Funnyfaces網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、Funny faces網(wǎng)創(chuàng)業(yè)打算書指導(dǎo)老師：宋啟平創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：Funny faces團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：李俊煒 葉敏儀 黃佩姬 蘇玉英 葉君樂 羅振華 曹榮華 王培源目錄第一章、打算概要51、總體描述52、前景與預(yù)測(cè)53、Funny faces及目標(biāo)64、產(chǎn)品和服務(wù)65、經(jīng)營(yíng)模式86、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)87、目標(biāo)市場(chǎng)108、要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手109、組織及人力資源10第二章：企業(yè)介紹111、企業(yè)簡(jiǎn)介112、企業(yè)文化113、組織及人力資源11第三章、市場(chǎng)分析121、行業(yè)狀況122、前景與預(yù)測(cè)133、目標(biāo)市場(chǎng) 164、要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手175、市場(chǎng)壁壘176、我們funny face網(wǎng)站的SWOT分析18第四章、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

2、201、產(chǎn)品202、產(chǎn)品特色233、服務(wù)244、軟件系統(tǒng)的選擇25第五章、經(jīng)營(yíng)模式261、自建網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)262、淘寶網(wǎng)店293、照片沖印及DIY制作工作室29第六章：工作室選址與網(wǎng)站建設(shè)291、工作室選址292、網(wǎng)站建設(shè)29第七章：營(yíng)銷策略311、產(chǎn)品策略312、價(jià)格策略313、營(yíng)銷渠道策略324、促銷策略325、短期推廣策略366、長(zhǎng)期推廣策略37第八章：進(jìn)展規(guī)劃381、創(chuàng)業(yè)時(shí)期382、中期時(shí)期383、擴(kuò)張時(shí)期39第九章：費(fèi)用預(yù)算39第十章：風(fēng)險(xiǎn)分析47附錄59Funny faces第一章：總體描述隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，攝影差不多成為一種時(shí)尚。不論去游玩依舊聚會(huì)都喜愛拿出手機(jī)或相機(jī)記錄下美好的瞬

3、間。然而大部分人的攝影作品只能放在電腦里，一是沒有一個(gè)良好的途徑把照片沖印出來，二是傳統(tǒng)攝影店的局限性太大，只能提供照片沖印服務(wù)。DIY制作差不多是一種流行文化，由最初的年輕人喜愛進(jìn)展到現(xiàn)在絕大多數(shù)的人都喜愛自己動(dòng)手制作自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，擁有巨大的市場(chǎng)縱深。如何樣把這些攝影作品以一種完美的效果表達(dá)出來，我小組的創(chuàng)業(yè)打算是做一個(gè)“網(wǎng)上沖印及攝影周邊DIY制作”網(wǎng)站。由我們提供照片處理軟件和產(chǎn)品模版，消費(fèi)者自己制作自己的個(gè)性作品。一、前景與預(yù)測(cè)由于數(shù)碼相機(jī)的普及，傳統(tǒng)的照片沖印業(yè)務(wù)已處于衰退期，網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)迅速崛起，僅僅在兩三年之內(nèi)差不多普及到中小都市，并在今后的一段時(shí)刻之內(nèi)出現(xiàn)繁榮景象。同時(shí)會(huì)吸引

4、更多的人加入那個(gè)行業(yè)，加劇業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。在如此的情況下，我們策劃的側(cè)重點(diǎn)在于開展目前能良好進(jìn)展的照片DTY制作業(yè)務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)逐漸占據(jù)市場(chǎng)。總體的來講伴隨著網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)迅猛的進(jìn)展和人們關(guān)于生活品質(zhì)的追求，僅僅沖印照片差不多不能滿足消費(fèi)者的需求，“攝影周邊DIY制作”會(huì)成為消費(fèi)者的又一要緊選擇。能夠預(yù)見以后的市場(chǎng)前景會(huì)更加好。二、Funny faces及目標(biāo)Funny faces希望為攝影愛好者提供一個(gè)便捷的沖印服務(wù)以及攝影作品DIY制作環(huán)境，以便于我們從中獵取利潤(rùn)。我們的打算是用三年時(shí)刻打入華南市場(chǎng)使我們的產(chǎn)品深入人心，并開始盈利，在第四年拓展到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。三、產(chǎn)品和服務(wù)（簡(jiǎn)約）產(chǎn)品照片書（

5、包括個(gè)性雜志、寶寶成長(zhǎng)日記、開窗畫冊(cè)、照片影集等）、木版畫、影樓對(duì)裱相冊(cè)、個(gè)性臺(tái)歷、個(gè)性海報(bào)、年歷海報(bào)、個(gè)性掛歷、個(gè)性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侶T恤、親子套裝T恤等）、個(gè)性杯子（包括變色杯、馬克杯、全彩杯、珠光杯以及情侶杯）以及其他的個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)品（包括個(gè)性封面筆記本、純白內(nèi)頁(yè)筆記本、寶寶識(shí)字卡、折疊卡片、簽到本、明信片以及其他的隨意貼卡貼等）、個(gè)性拼圖、個(gè)性手機(jī)外殼產(chǎn)品特色環(huán)保：HP indigo 高端數(shù)碼印刷機(jī)及進(jìn)口環(huán)保油墨，生產(chǎn)過程中無任何有毒物質(zhì)產(chǎn)物，產(chǎn)品環(huán)保無異味。低價(jià)：自建生產(chǎn)中心，在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)擁用業(yè)內(nèi)最低的生產(chǎn)成本，網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印店在店面上的一切開銷，沖印的

6、成本降低，因此價(jià)格比實(shí)體店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。 個(gè)性新穎：產(chǎn)品更加生活化，體現(xiàn)買家的個(gè)性。高端設(shè)備：采納HP 最新型號(hào) INDIGO 5500影像專用數(shù)碼印刷機(jī)，這是目前世界上最尖端的短版印刷技術(shù)，差不多達(dá)到甚至超越了傳統(tǒng)印刷的色澤和細(xì)膩程度，具有層次清晰、色彩鮮艷，永不褪色的特點(diǎn)。是目前市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力和高端的數(shù)碼印刷機(jī)。精細(xì)工藝：照片書采納200g銅版紙內(nèi)頁(yè)，紙張克數(shù)200g是市場(chǎng)上最優(yōu)質(zhì)的銅版紙。內(nèi)頁(yè)覆以亮膜，可防水、防磨損，色彩更加靚麗，媲美時(shí)尚雜志封面效果。鎖線膠裝裝訂工藝，更牢固耐用。多元化服務(wù)：網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)。服務(wù)網(wǎng)站

7、自動(dòng)處理信息買賣雙方賬戶信息成交商品信息成交商品數(shù)量訂單號(hào)消費(fèi)者保障服務(wù)服務(wù)名稱（如商品15天內(nèi)包換）注意事項(xiàng)（如7天無理由退換，30天退換貨保證）物流信息透明化生產(chǎn)時(shí)刻及訂單狀態(tài)透明化（絕大多數(shù)商品能在48小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)完成并安排發(fā)貨）各種產(chǎn)品的參考生產(chǎn)時(shí)刻四、經(jīng)營(yíng)模式自營(yíng)網(wǎng)站淘寶網(wǎng)店五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況傳統(tǒng)的膠卷沖印業(yè)已處于衰退期，而數(shù)碼沖印業(yè)目前正處于市場(chǎng)生命周期的成長(zhǎng)期。人民大眾關(guān)于數(shù)碼產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)正在逐步提升，對(duì)數(shù)碼照片沖印需求的擴(kuò)大能為我們的業(yè)務(wù)提供更大的空間。同時(shí)，如此一來，會(huì)吸引更多的人加入到這一行業(yè)中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必定加劇。在如此的情況下，我們策劃的側(cè)重點(diǎn)在于開展好目前能良好進(jìn)展

8、的業(yè)務(wù)，通過提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得顧客，并發(fā)掘潛在客戶，逐步占據(jù)市場(chǎng)?，F(xiàn)在什么最流行，因此是DIY了。當(dāng)今社會(huì)正不知不覺的刮起DIY風(fēng)。時(shí)代DIY化了，思想DIY化了。我們的穿著DIY了，穿的衣服越來越講究與眾不同；飾品DIY了，書包上的娃娃，手里的鈔票包，杯子,鞋子,差不多上出自自己的心靈手巧，表達(dá)出自己的個(gè)性和不致；用品diy了，連吃飯的碗差不多上自己親手陶制，世界獨(dú)一無二的。如此，DIY布藝、DIY陶藝、DIY花藝就紛紛跳出人們的理念，闖進(jìn)人們各自獨(dú)特和鐘情的視野里，成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流。具有DIY業(yè)務(wù)的網(wǎng)站也由此脫穎而出。像我們這funny face 既具有網(wǎng)上沖印，還能夠?yàn)槟?/p>

9、沖印的相片進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出自己喜愛的產(chǎn)品 消費(fèi)者的同意性數(shù)碼相機(jī)由于無需使用膠卷、成像效果好并可隨時(shí)預(yù)覽、傳輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)使專門多消費(fèi)者在選擇相機(jī)時(shí)選擇數(shù)碼相機(jī)。固而需要數(shù)碼打印和數(shù)碼沖印，如此就有了對(duì)數(shù)碼沖印的需求。且越來越多的人采納這種方式。特不是學(xué)生群體，他們的消費(fèi)占據(jù)了照片沖洗中的大多數(shù)。而他們較少擁有自己的相機(jī)，卻對(duì)各種數(shù)碼產(chǎn)品都能專門好同意。他們不只是現(xiàn)在的客戶，也將是以后的客戶。這是專門值得我們好好把握的一個(gè)群體?？偟膩碇v，在傳統(tǒng)沖印業(yè)的基礎(chǔ)上，數(shù)碼沖印質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)也已被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)到。依照統(tǒng)計(jì)，關(guān)于數(shù)碼照片的處理，消費(fèi)者選擇數(shù)碼打印的比例是20%，而選數(shù)碼沖印的比例是73%，

10、還有7%的人是無所謂。還有現(xiàn)在社會(huì)越來越多人對(duì)DIY的熱愛，既享受網(wǎng)上沖印樂趣，提供高質(zhì)量的快速?zèng)_印服務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷,同時(shí)還以“定制生活”的DIY全新消費(fèi)理念，迎合現(xiàn)代人張揚(yáng)個(gè)性的需求，滿足了人們“標(biāo)新立異、崇尚自我”的心理需要，真正體會(huì)到數(shù)碼科技帶來的無限驚喜，領(lǐng)會(huì)個(gè)性化制作帶來的樂趣?？梢?，隨生活水平提高和中、上階層的增多，能夠預(yù)見我們funny face 網(wǎng)站的以后市場(chǎng)前景會(huì)更好。六、目標(biāo)市場(chǎng) 客戶定位：前期:華南各大高校的學(xué)生 后期:全體客戶群 我們funny face網(wǎng)站的市場(chǎng)銷售環(huán)境：（1）自己的funny face網(wǎng)站（2）淘寶開一家funny face店七、要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

11、世紀(jì)開元網(wǎng)站，喀嚓魚網(wǎng)站，柯達(dá)等網(wǎng)站，有福網(wǎng)站的目標(biāo)群體差不多上網(wǎng)民和有需要的人，包括攝影愛好者。八、組織及人力資源建立人力資源治理系統(tǒng)模塊 職員權(quán)限的設(shè)置，會(huì)員打折級(jí)不的設(shè)置，庫(kù)存種類等所有期初數(shù)據(jù)錄入； 有營(yíng)銷、制作、采購(gòu)等各部門工作情況，業(yè)績(jī)分析功能； 職員檔案治理、職員調(diào)離處理、工資數(shù)據(jù)治理、獎(jiǎng)金數(shù)據(jù)治理、工資發(fā)放、歷史數(shù)據(jù)查詢； 掌握職員每一次使用系統(tǒng)的情況，每一次開單、每一次修改、每一次筆賬務(wù)及相關(guān)的操作人員。第二章：企業(yè)介紹一、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)名稱：funny face網(wǎng)法人代表：李俊煒企業(yè)宗旨：便捷 創(chuàng)意無限經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：打造中國(guó)最好攝影DIY制作網(wǎng)站，引領(lǐng)網(wǎng)上沖印潮流 優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)合作

12、，進(jìn)展每個(gè)人的特長(zhǎng) 采納最優(yōu)化的生產(chǎn)方案，使攝影DIY制作更加大眾化二、企業(yè)文化1、用最優(yōu)的創(chuàng)意做最好的企業(yè)。2、無用的人是沒用將其擺對(duì)位置。3、客戶的要求確實(shí)是我們要立即去做的。Funny face網(wǎng)是一家個(gè)性彰顯的攝影DIY制作網(wǎng)站，以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，致力于攝影作品DIY制作大眾化，更加突出個(gè)運(yùn)氣味。使其成為一種文化走進(jìn)每個(gè)家庭。三、組織及人力資源本企業(yè)初期進(jìn)展規(guī)模較小，因此以密集型的人力資源結(jié)構(gòu)組成?？偨?jīng)理：統(tǒng)籌網(wǎng)站進(jìn)展，并與團(tuán)隊(duì)成員共同制定網(wǎng)站新的一年進(jìn)展規(guī)劃。財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站財(cái)務(wù)預(yù)算及操縱銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)及產(chǎn)品推廣生產(chǎn)總監(jiān)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)及質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)站維護(hù)：負(fù)責(zé)

13、網(wǎng)站的日常維護(hù)工作，為網(wǎng)站提供技術(shù)支持。DIY總監(jiān)：負(fù)責(zé)DIY創(chuàng)意制作。銷售助理（2名）：協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售任務(wù)及制定銷售推廣打算。 第三章、市場(chǎng)分析一、行業(yè)狀況網(wǎng)上沖印DIY是由傳統(tǒng)的數(shù)碼沖印+電子商務(wù)的完美整合。她的誕生是基于一個(gè)曾經(jīng)成就了柯達(dá)、富士、愛克發(fā)、樂凱等等一批商業(yè)巨頭的照片輸出市場(chǎng)，更融合了電子商務(wù)的便捷、低成本等諸多優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)正好滿足現(xiàn)在人們追求。盡管起步僅僅只有幾年，但其正對(duì)傳統(tǒng)數(shù)碼沖印業(yè)進(jìn)行此消彼長(zhǎng)的更迭，伴隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速升級(jí)與電子商務(wù)的進(jìn)展，網(wǎng)上沖印業(yè)專門可能占據(jù)以后沖印服務(wù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。DIY制作差不多是一種流行文化，由最初的年輕人喜愛進(jìn)展到現(xiàn)在絕大多數(shù)的

14、人都喜愛自己動(dòng)手制作自己的創(chuàng)意產(chǎn)品，擁有巨大的市場(chǎng)縱深。隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，攝影差不多成為一種時(shí)尚。不論去游玩依舊聚會(huì)都喜愛拿出手機(jī)或相機(jī)記錄下美好的瞬間。然而大部分人的攝影作品只能放在電腦里，一是沒有一個(gè)良好的途徑把照片沖印出來，二是傳統(tǒng)攝影店的局限性太大，只能提供照片沖印服務(wù)。如何樣把這些攝影作品以一種完美的效果表達(dá)出來，我小組的創(chuàng)業(yè)打算是做一個(gè)“網(wǎng)上沖印及攝影周邊DIY制作各類產(chǎn)品”的網(wǎng)站。由我們提供照片處理軟件和產(chǎn)品模版，消費(fèi)者自己制作自己的各種個(gè)性作品,然后由我們生產(chǎn)出來的一種新方式。讓客戶享受網(wǎng)上沖印樂趣，為顧客提供高質(zhì)量的快速?zèng)_印服務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷,同時(shí)還讓客戶以“定制生活

15、”的DIY全新消費(fèi)理念，迎合現(xiàn)代人張揚(yáng)個(gè)性的需求，滿足了人們“標(biāo)新立異、崇尚自我”的心理需要，讓客戶真正體會(huì)到數(shù)碼科技帶來的無限驚喜，領(lǐng)會(huì)個(gè)性化制作帶來的樂趣。二、前景與預(yù)測(cè) 產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 在當(dāng)前，市場(chǎng)上對(duì)比相器材、傳統(tǒng)膠卷、后期照片沖印的需求差不多上巨大的。同時(shí)，電池等相關(guān)照相零售器材也有良好的市場(chǎng)。而由于數(shù)碼相機(jī)的普及，并因其具有價(jià)格低廉、沖洗方便、沖洗快捷的優(yōu)勢(shì)，個(gè)人數(shù)碼相片沖洗業(yè)將進(jìn)展迅猛。并在今后的一段時(shí)刻里會(huì)出現(xiàn)繁榮的景象?！癉oItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對(duì)消費(fèi)者來講，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)

16、制造的歡樂；1、愛情重奏 要緊關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于一般人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)刻的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)鈔票再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)帶來意想不到的財(cái)源。2、親情重奏 要緊關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特不符合這種需求。另外由于

17、現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高小孩動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。3、友情重奏 要緊關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全能夠滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特不是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。差不多上擴(kuò)大收入的重要途徑。4、心情重奏 只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來講，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放

18、松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰床粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矏?，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜愛上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎到里面去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。 因此我們的funny face 網(wǎng)站確實(shí)是為既能夠讓客戶享受網(wǎng)上沖印樂趣，為顧客提供高質(zhì)量的快速?zèng)_印服務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷,同時(shí)還讓客戶以“定制生活”的DIY全新消費(fèi)理念，迎合現(xiàn)代人張揚(yáng)個(gè)性的需求，滿足了人們“標(biāo)新立異、崇尚自我”的心理需要，讓客戶真正體會(huì)到數(shù)碼科技帶來的無限驚喜，領(lǐng)會(huì)個(gè)性化制作帶來的樂趣而產(chǎn)生。市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況傳統(tǒng)的膠卷沖印業(yè)已處于衰

19、退期，而數(shù)碼沖印業(yè)目前正處于市場(chǎng)生命周期的成長(zhǎng)期。人民大眾關(guān)于數(shù)碼產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)正在逐步提升，對(duì)數(shù)碼照片沖印需求的擴(kuò)大能為我們的業(yè)務(wù)提供更大的空間。同時(shí)，如此一來，會(huì)吸引更多的人加入到這一行業(yè)中，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必定加劇。在如此的情況下，我們策劃的側(cè)重點(diǎn)在于開展好目前能良好進(jìn)展的業(yè)務(wù)，通過提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得顧客，并發(fā)掘潛在客戶，逐步占據(jù)市場(chǎng)?，F(xiàn)在什么最流行，因此是DIY了。當(dāng)今社會(huì)正不知不覺的刮起DIY風(fēng)。時(shí)代DIY化了，思想DIY化了。我們的穿著DIY了，穿的衣服越來越講究與眾不同；飾品DIY了，書包上的娃娃，手里的鈔票包，杯子,鞋子,差不多上出自自己的心靈手巧，表達(dá)出自己的個(gè)性和不致；

20、用品diy了，連吃飯的碗差不多上自己親手陶制，世界獨(dú)一無二的。如此，DIY布藝、DIY陶藝、DIY花藝就紛紛跳出人們的理念，闖進(jìn)人們各自獨(dú)特和鐘情的視野里，成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流。具有DIY業(yè)務(wù)的網(wǎng)站也由此脫穎而出。像我們這funny face 既具有網(wǎng)上沖印，還能夠?yàn)槟銢_印的相片進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出自己喜愛的產(chǎn)品 消費(fèi)者的同意性數(shù)碼相機(jī)由于無需使用膠卷、成像效果好并可隨時(shí)預(yù)覽、傳輸?shù)葍?yōu)點(diǎn)使專門多消費(fèi)者在選擇相機(jī)時(shí)選擇數(shù)碼相機(jī)。固而需要數(shù)碼打印和數(shù)碼沖印，如此就有了對(duì)數(shù)碼沖印的需求。且越來越多的人采納這種方式。特不是學(xué)生群體，他們的消費(fèi)占據(jù)了照片沖洗中的大多數(shù)。而他們較少擁有自己的相機(jī)，卻對(duì)各種

21、數(shù)碼產(chǎn)品都能專門好同意。他們不只是現(xiàn)在的客戶，也將是以后的客戶。這是專門值得我們好好把握的一個(gè)群體。總的來講，在傳統(tǒng)沖印業(yè)的基礎(chǔ)上，數(shù)碼沖印質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)也已被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)到。依照統(tǒng)計(jì)，關(guān)于數(shù)碼照片的處理，消費(fèi)者選擇數(shù)碼打印的比例是20%，而選數(shù)碼沖印的比例是73%，還有7%的人是無所謂。還有現(xiàn)在社會(huì)越來越多人對(duì)DIY的熱愛，既享受網(wǎng)上沖印樂趣，提供高質(zhì)量的快速?zèng)_印服務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷,同時(shí)還以“定制生活”的DIY全新消費(fèi)理念，迎合現(xiàn)代人張揚(yáng)個(gè)性的需求，滿足了人們“標(biāo)新立異、崇尚自我”的心理需要，真正體會(huì)到數(shù)碼科技帶來的無限驚喜，領(lǐng)會(huì)個(gè)性化制作帶來的樂趣?？梢?，隨生活水平提高和中、上階層的

22、增多，能夠預(yù)見我們funny face 網(wǎng)站的以后市場(chǎng)前景會(huì)更好。三、目標(biāo)市場(chǎng) 客戶定位：前期:東莞各大高校的學(xué)生 后期:全體客戶群 網(wǎng)站目標(biāo)：讓客戶享受網(wǎng)上沖印樂趣，為顧客提供高質(zhì)量的快速?zèng)_印服務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷,同時(shí)還讓客戶以“定制生活”的DIY全新消費(fèi)理念，迎合現(xiàn)代人張揚(yáng)個(gè)性的需求，滿足了人們“標(biāo)新立異、崇尚自我”的心理需要，讓客戶真正體會(huì)到數(shù)碼科技帶來的無限驚喜，領(lǐng)會(huì)個(gè)性化制作帶來的樂趣。 網(wǎng)站宗旨：范圍無限化、滿足個(gè)性化、服務(wù)多樣化，花實(shí)多元化，從而建設(shè)完美的網(wǎng)上沖印和DIY產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)秀平臺(tái)。 我們funny face網(wǎng)站的市場(chǎng)銷售環(huán)境：（1）自己的funny face網(wǎng)站（2

23、）淘寶開一家funny face店 四、要緊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手世紀(jì)開元網(wǎng)站，喀嚓魚網(wǎng)站，柯達(dá)等網(wǎng)站，有福網(wǎng)站的目標(biāo)群體差不多上網(wǎng)民和有需要的人，包括攝影愛好者。世紀(jì)開元（ HYPERLINK / /）優(yōu)勢(shì)：提供各種數(shù)碼知識(shí)，攝影競(jìng)賽模塊，關(guān)于不中意的照片給予免費(fèi)重印。除了支付寶和網(wǎng)銀付款外，考慮到所在的都市臨時(shí)不能貨到付款，所有銀行卡又沒有開通網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的話，能夠通過銀行轉(zhuǎn)賬、郵局匯款等方式支付網(wǎng)上沖印費(fèi)用。劣勢(shì)：配送不靈活，上傳照片會(huì)遇到問題，比如傳不上去，要安裝插件，有點(diǎn)苦惱。照片處理上功能不足（顧客上傳照片后不能再進(jìn)行編輯）。惠普喀嚓魚網(wǎng)站（ HYPERLINK ）優(yōu)勢(shì)：功能較齊全，知名度較高，

24、在線傳送照片速度快，質(zhì)量好，具有無限容量的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)，免費(fèi)在線照片分享。服務(wù)專業(yè)，使用簡(jiǎn)便?？爝f外包裝好。劣勢(shì)：網(wǎng)站打開速度太慢，運(yùn)費(fèi)貴?？逻_(dá)推出的網(wǎng)上沖印業(yè)務(wù)網(wǎng)站（ HYPERLINK ）優(yōu)勢(shì)：能查詢訂單，質(zhì)量好。劣勢(shì)：網(wǎng)站打開速度慢，價(jià)格比一般的網(wǎng)上沖印店貴。有福網(wǎng)（ HYPERLINK ）優(yōu)點(diǎn)：出色的沖印品質(zhì)，個(gè)性化定制服務(wù) 全國(guó)最低的價(jià)格 快速的送貨上門高速上傳缺點(diǎn)：照片處理軟件不夠理想，服務(wù)態(tài)度差。五、市場(chǎng)壁壘網(wǎng)上沖印網(wǎng)站盡管興起時(shí)刻較短，然而由于傳播速度較快，國(guó)內(nèi)網(wǎng)上沖印網(wǎng)站與日俱增，例如世紀(jì)開元、惠普喀嚓魚等大型沖印網(wǎng)站已占據(jù)市場(chǎng)份額，擁有大量的固定用戶。本網(wǎng)站將與現(xiàn)有沖印網(wǎng)站

25、的目標(biāo)客戶群不同，具有目標(biāo)優(yōu)勢(shì)。新網(wǎng)站進(jìn)入市場(chǎng)的效率低。據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查，中國(guó)絕大部分網(wǎng)站在進(jìn)入市場(chǎng)初期就被淘汰，緣故是沒有足夠的資金作為強(qiáng)有力的后盾。本網(wǎng)站實(shí)行校企合作模式，資金充足，且實(shí)行新型的盈利模式，收入比較穩(wěn)定，有利于網(wǎng)站的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。六、我們funny face網(wǎng)站的SWOT分析 網(wǎng)上沖印和DIY市場(chǎng)潛力巨大，有著巨大的商機(jī)，同時(shí)也存在這風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。我們將“funny face”網(wǎng)上沖印DIY平臺(tái)項(xiàng)目將面臨的機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)、挑戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)(S)（1）出色品質(zhì)本網(wǎng)站采納專業(yè)相紙和藥水，讓您的照片色彩表現(xiàn)出色鮮亮持久。（2）個(gè)性服務(wù)除提供在線沖印服務(wù)外,您還能夠把照片DIY制為相冊(cè)、賀卡、臺(tái)歷等個(gè)性

26、定制產(chǎn)品。讓客戶享受網(wǎng)上沖印樂趣，為顧客提供高質(zhì)量的快速?zèng)_印服務(wù)，感受網(wǎng)上沖印的便捷,同時(shí)還讓客戶以“定制生活”的DIY全新消費(fèi)理念，迎合現(xiàn)代人張揚(yáng)個(gè)性的需求，滿足了人們“標(biāo)新立異、崇尚自我”的心理需要，讓客戶真正體會(huì)到數(shù)碼科技帶來的無限驚喜，領(lǐng)會(huì)個(gè)性化制作帶來的樂趣。我們沖印及DIY業(yè)務(wù)范圍涉及炫彩水晶像、瓷杯印像、瓷盤印像、瓷板印像、布藝印像、真彩金屬像、異形物品印像、魔幻立體像、豪華玻璃像、藝術(shù)彩擴(kuò)、高溫瓷像等十大領(lǐng)域，產(chǎn)品達(dá)百余種，上千個(gè)款式。（3）優(yōu)惠價(jià)格您會(huì)發(fā)覺我們funny face的在線沖印和個(gè)性定制產(chǎn)品價(jià)格是最優(yōu)惠的，還有積分和禮品贈(zèng)送。還開發(fā)了獨(dú)特的混搭式價(jià)格體系，以1元、

27、2元、5元、8元的極低價(jià)位打造低價(jià)精品，在滿足消費(fèi)者購(gòu)物欲望的同時(shí)，更不出心裁的推出“0”元概念，0元的DIY產(chǎn)品制作課程，0元的開業(yè)禮包免費(fèi)拿。（4）送貨上門各大物流公司緊密合作，支持300個(gè)都市送貨上門，且同訂單多件商品只收取一次運(yùn)費(fèi)。劣勢(shì)(w)網(wǎng)站初創(chuàng),沒有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì),也少人明白我們的網(wǎng)站，還缺乏營(yíng)銷手段和經(jīng)營(yíng)理念。競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力雄厚，hp咔嚓魚，有福網(wǎng)等網(wǎng)上沖印占有市場(chǎng)份額較多，擁有成熟的客戶群體和制作技術(shù)。配送不靈活，配送系統(tǒng)剛建成還有專門多不如意的地點(diǎn)（3）我們還沒有一個(gè)固定的客戶群體，還需要我們花費(fèi)大量的資金去開擴(kuò)我們的消費(fèi)顧客群機(jī)會(huì)(O) （1）目前的網(wǎng)上沖印和DIY市場(chǎng)進(jìn)展前

28、景越來越好。（2）人們的生活水平越來越高，越來越追求精神方面的東西，尤其是時(shí)尚，自己喜愛的東西，依舊自己動(dòng)手DIY的作品，具有留念價(jià)值。 （3）年輕人追求時(shí)尚,喜愛拍照,喜愛一些新潮的東西,而我們網(wǎng)站就能滿足他們的需求,關(guān)心他們沖印像片,還能夠把他們喜愛像片貼印在他們喜愛的各種產(chǎn)品上,把瞬間的幸福定格.威脅(T) (1)其他網(wǎng)站的沖擊,比如有福網(wǎng)站，世紀(jì)開元網(wǎng)站，喀嚓魚網(wǎng)站，柯達(dá)等網(wǎng)站(2)隱私問題,不可幸免的把客戶私人的照片傳遞給不人。（3）沒有足夠的資金作為強(qiáng)有力的后盾，可能會(huì)在初期被淘汰掉。第四章、產(chǎn)品與服務(wù)介紹一、產(chǎn)品照片書（包括個(gè)性雜志、寶寶成長(zhǎng)日記、開窗畫冊(cè)、照片影集等）、木版畫、

29、影樓對(duì)裱相冊(cè)、個(gè)性臺(tái)歷、個(gè)性海報(bào)、年歷海報(bào)、個(gè)性掛歷、個(gè)性T恤（包括男生T恤、女生T恤、情侶T恤、親子套裝T恤等）、個(gè)性杯子（包括變色杯、馬克杯、全彩杯、珠光杯以及情侶杯）以及其他的個(gè)性創(chuàng)意產(chǎn)品（包括個(gè)性封面筆記本、純白內(nèi)頁(yè)筆記本、寶寶識(shí)字卡、折疊卡片、簽到本、明信片以及其他的隨意貼卡貼等）、個(gè)性拼圖、個(gè)性手機(jī)外殼臺(tái)歷、掛歷名稱價(jià)格RMB橫式7寸個(gè)性臺(tái)歷29.9橫式8寸個(gè)性臺(tái)歷449橫式11寸個(gè)性臺(tái)歷49.9豎式年歷1頁(yè)9.9豎式掛歷7頁(yè)56.9豎式掛歷13頁(yè)79.9木版畫名稱價(jià)格RMB橫式8寸22橫式10寸29橫式16寸59豎式8寸22豎式10寸29照片書名稱價(jià)格RMB迷你畫冊(cè)4*6寸10橫

30、式照片書6*8寸28寶寶成長(zhǎng)日記6*6寸38照片影集12*8寸45個(gè)性雜志58時(shí)尚對(duì)裱照片書8*8寸65經(jīng)典開窗畫冊(cè)8*8寸69精裝方式照片書8*8寸69經(jīng)典開窗畫冊(cè)8*12寸79精裝豎式照片書12*8寸79影樓相冊(cè)名稱價(jià)格 RMB影樓相冊(cè)8*8寸119影樓相冊(cè)8*12寸139個(gè)性T恤名稱價(jià)格 RMB撞色插肩童裝T恤69純白男裝、女裝T恤69純白童裝T恤69撞色插肩男裝、女裝T恤69撞色插肩情侶裝T恤110純白情侶T恤110撞色插肩親子裝T恤165純白親子裝T恤165杯子名稱價(jià)格 RMB馬克杯26全彩杯32珠光杯38變色杯48情侶杯58創(chuàng)意產(chǎn)品名稱價(jià)格 RMB橫式折疊卡片6豎式折疊卡片6個(gè)性海

31、報(bào)（A3豎式）99個(gè)性海報(bào)（A3橫式）9.9明信片（每套6張）10組合隨意貼10條紋內(nèi)頁(yè)筆記本18純白內(nèi)頁(yè)筆記本18寶寶識(shí)字卡4.5*4寸18英文字母卡4.5*4寸18LOMO卡橫式22LOMO卡豎式22個(gè)性鼠標(biāo)墊24個(gè)性封面筆記本A426.9趣味閱讀卡6*8寸28寶寶識(shí)字卡6*8寸28個(gè)性簽到本68影像周邊名稱價(jià)格 RMB桃心相冊(cè)影集4D15.9格紋泰迪熊相冊(cè)影集4D35照片沖印照片沖印規(guī)格市場(chǎng)價(jià)RMBFunny faces價(jià)RMB過塑加收備注3R0.480.350.23.5*5寸最低要求700*1000像素4R0.630.450.34*6寸最低要求800*1200像素4D0.70.550.

32、34.5*6寸最低要求900*1200像素5R1.260.90.55*7寸最低要求1000*1400像素6R6*8寸最低要求1200*1600像素8R5.313.81.58*10寸最低要求1600*2000注：只有光面相紙二、產(chǎn)品特色環(huán)保：HP indigo 高端數(shù)碼印刷機(jī)及進(jìn)口環(huán)保油墨，生產(chǎn)過程中無任何有毒物質(zhì)產(chǎn)物，產(chǎn)品環(huán)保無異味。低價(jià)：自建生產(chǎn)中心，在保持產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)擁用業(yè)內(nèi)最低的生產(chǎn)成本，網(wǎng)上沖印省去了數(shù)碼沖印店在店面上的一切開銷，沖印的成本降低，因此價(jià)格比實(shí)體店鋪低，使得網(wǎng)上沖印更加平民化。 個(gè)性新穎：產(chǎn)品更加生活化，體現(xiàn)買家的個(gè)性。高端設(shè)備：采納HP 最新型號(hào) INDIGO 550

33、0影像專用數(shù)碼印刷機(jī)，這是目前世界上最尖端的短版印刷技術(shù)，差不多達(dá)到甚至超越了傳統(tǒng)印刷的色澤和細(xì)膩程度，具有層次清晰、色彩鮮艷，永不褪色的特點(diǎn)。是目前市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力和高端的數(shù)碼印刷機(jī)。精細(xì)工藝：照片書采納200g銅版紙內(nèi)頁(yè)，紙張克數(shù)200g是市場(chǎng)上最優(yōu)質(zhì)的銅版紙。內(nèi)頁(yè)覆以亮膜，可防水、防磨損，色彩更加靚麗，媲美時(shí)尚雜志封面效果。鎖線膠裝裝訂工藝，更牢固耐用。多元化服務(wù)：網(wǎng)站除了提供數(shù)碼照片沖印外，還提供各種多元化、個(gè)性化的數(shù)碼增值服務(wù)。三、服務(wù)網(wǎng)站自動(dòng)處理信息買賣雙方賬戶信息成交商品信息成交商品數(shù)量訂單號(hào)消費(fèi)者保障服務(wù)服務(wù)名稱（如商品15天內(nèi)包換）注意事項(xiàng)（如7天無理由退換，30天退換貨保證

34、）物流信息透明化生產(chǎn)時(shí)刻及訂單狀態(tài)透明化（絕大多數(shù)商品能在48小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)完成并安排發(fā)貨）各種產(chǎn)品的參考生產(chǎn)時(shí)刻產(chǎn)品名稱生產(chǎn)時(shí)刻照片沖印1-2個(gè)工作日影樓相冊(cè)3-4個(gè)工作日照片書、畫冊(cè)2-3個(gè)工作日臺(tái)歷、掛歷3個(gè)工作日筆記本2-3個(gè)工作日杯子2-3個(gè)工作日個(gè)性T恤2-3個(gè)工作日隨意貼2-3個(gè)工作日拼圖-2-3個(gè)工作日四、軟件系統(tǒng)的選擇本網(wǎng)站采納PHP + My SQL 的軟件系統(tǒng)開發(fā)，服務(wù)器操作系統(tǒng)和治理軟件采納免費(fèi)的redhat，tomcat等。對(duì)軟件系統(tǒng)的選擇要緊基于兩個(gè)緣故：1.降低創(chuàng)業(yè)成本和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)使用基于Linux平臺(tái)的軟件系統(tǒng)的一大好處確實(shí)是能夠獲得許多免費(fèi)的應(yīng)用軟件系統(tǒng)和開發(fā)工具。

35、假如使用基于NT系統(tǒng)的軟件系統(tǒng)進(jìn)行開發(fā)，幾乎所有的軟件都要付費(fèi)；而使用盜版軟件可能導(dǎo)致系統(tǒng)不穩(wěn)定或引起法律問題。2.數(shù)據(jù)安全角度目前對(duì)服務(wù)器的攻擊、病毒要緊集中針對(duì)Windows NT系統(tǒng)，“Smile”的最大優(yōu)勢(shì)確實(shí)是完整的易物信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為了減少病毒和攻擊，愛護(hù)數(shù)據(jù)安全，采納基于Linux的軟件系統(tǒng)也不失為一種方法。第五章、經(jīng)營(yíng)模式一、自建網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)將網(wǎng)上沖印與DIY制作相結(jié)合，為沖印客戶提供精美的DIY制作業(yè)務(wù)，使其在沖印過程中同意并喜愛攝影DUY制作。1、網(wǎng)站建立外包網(wǎng)站初期開發(fā)自主運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站日常維護(hù)和升級(jí)2、網(wǎng)站模式 本網(wǎng)站是BtoC網(wǎng)站在于銷售自己的產(chǎn)品及服務(wù)3、運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)圖網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)

36、員會(huì)員登錄上傳照片至個(gè)人相冊(cè)照片沖印照片DIY制作工作人員制作照片及DIY快遞至客戶快遞代收費(fèi)用3、售后服務(wù)流程圖客戶異議處理，溝通解決法案，同時(shí)備注客戶異議處理，溝通解決法案，同時(shí)備注個(gè)人緣故退貨填寫售后登記表，確定退款金額個(gè)人緣故換貨填寫售后登記表。需要補(bǔ)郵費(fèi)、差價(jià)質(zhì)量緣故退貨填寫售后登記表。確定退款金額質(zhì)量緣故換貨填寫售后登記表。去頂退款金額退折扣優(yōu)惠客戶申請(qǐng)退部分款寄回包裹拆包、檢查、入庫(kù)、與售后溝通售后與財(cái)務(wù)溝通確認(rèn)退款（部分）補(bǔ)郵費(fèi)、差價(jià)確認(rèn)退全款退郵費(fèi)、差價(jià)再次發(fā)貨再次發(fā)貨確認(rèn)退款二、淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)流程客戶進(jìn)入下訂單付費(fèi)制作工作人員后臺(tái)制作快遞至客戶三、照片沖印及DIY制作工作室自

37、營(yíng)網(wǎng)站與淘寶網(wǎng)店接的訂單在工作室完成制作，然后由工作人員快遞給客戶。第六章：工作室選址與網(wǎng)站建設(shè)工作室選址由于本企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)僅限于互聯(lián)網(wǎng)銷售，因此工作室選址地點(diǎn)自由度較高，因前期資金問題盡量選擇交通便利但地租較低的都市邊緣，方便后期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)解決方案主機(jī)托管電信省級(jí)主干機(jī)房0.6萬元每月電信市級(jí)機(jī)房0.2萬元每月一般營(yíng)運(yùn)商機(jī)房0.05萬元每月軟件解決方案服務(wù)器平臺(tái)Windows 2000 Server + SP2MS-SQL 2000ASP實(shí)現(xiàn)差不多功能：網(wǎng)站 數(shù)據(jù)庫(kù) 文件服務(wù)器接口：網(wǎng)上支付，短信平臺(tái)開發(fā)平臺(tái)Windows 2000 Server + SP2MS-SQL

38、2000ASPDELPHI預(yù)留接口服務(wù)器群組治理短信平臺(tái)第七章：營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品策略品牌訴求：Funny face網(wǎng)站不僅僅是做的照片沖印及DIY制作，更是傳遞的一種生活方式，如何造在現(xiàn)代都市的快節(jié)奏生活中尋求心靈的放松與感悟生活的溫馨，用相機(jī)記錄下的點(diǎn)點(diǎn)滴滴我們以DIY制作方式將其精彩回放，能夠想象在朋友、家人生日或者節(jié)日送上一個(gè)記錄你們之間溫馨瞬間的個(gè)性臺(tái)歷、個(gè)性杯子或者個(gè)性筆記本等等。禮物雖輕然而濃濃的化不開的情誼是最真誠(chéng)的。我們的產(chǎn)品不僅只是好玩的產(chǎn)物，更是生活溫馨瞬間的回放。在那個(gè)越來越淡漠情感的社會(huì)傳遞每一分的溫馨，記錄每一分的真誠(chéng)。Funny face的品牌傳播，采納口碑傳播與廣

39、告推廣策略，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)贏得客戶的口碑，使其口口相傳更具公信力，并適當(dāng)進(jìn)行廣告宣傳打造自己的品牌。二、價(jià)格策略完全成本加成定價(jià)法完全成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。按成本利潤(rùn)串來確定所加利潤(rùn)的大小的。即： 價(jià)格單位成本十單位成本成本利潤(rùn)率單位成本(l十成本利潤(rùn)率)在開業(yè)初期，在不降低Funny face的檔次、保證成本收入的前提下，以及對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)水平及消費(fèi)對(duì)象的考慮，照片沖印只收取成本價(jià)格，攝影DIY制作將比同類產(chǎn)品降價(jià)5%。折扣定價(jià)策略依照消費(fèi)量進(jìn)行會(huì)員等級(jí)劃分，不同的會(huì)員等級(jí)享受不同的之口優(yōu)惠，例如：一級(jí)會(huì)員9折，二級(jí)會(huì)員8.5折產(chǎn)品組合定價(jià)

40、策略即捆綁銷售，一次性消費(fèi)滿一定數(shù)量進(jìn)行精美DIY制作奉送，例如：一次性消費(fèi)100元送個(gè)性DIY馬克杯，一次性消費(fèi)滿200元送個(gè)性DIY臺(tái)歷三、營(yíng)銷渠道策略自營(yíng)網(wǎng)站營(yíng)銷渠道：需先注冊(cè)為本網(wǎng)站會(huì)員，銷售會(huì)員優(yōu)惠折扣淘寶網(wǎng)店?duì)I銷渠道：在于對(duì)自營(yíng)網(wǎng)站的宣傳，網(wǎng)店內(nèi)設(shè)有自營(yíng)網(wǎng)站鏈接，同時(shí)提供無需注冊(cè)會(huì)員的一次性服務(wù)。四、促銷策略Funny faces 要緊渠道是自建網(wǎng)站和利用第三方網(wǎng)站（淘寶網(wǎng)）、物流公司、網(wǎng)銀等來實(shí)現(xiàn)信息流、物流、資金流。渠道做為連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，在企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)向最終消費(fèi)者傳遞的過程中，被給予了“流通”的特性。產(chǎn)品的所有權(quán)或服務(wù)的享有權(quán)能夠沿渠道鏈各個(gè)環(huán)節(jié)傳遞，形成商流

41、；產(chǎn)品或服務(wù)從上一個(gè)渠道環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)渠道環(huán)節(jié)，形成物流；信息流和資金流在渠道商流和渠道物流過程中貫穿始終。自己搭建電子商務(wù)平臺(tái)，通過有針對(duì)性的推廣去獲得用戶。當(dāng)初創(chuàng)型的電子商務(wù)品牌還專門微小的時(shí)候，自營(yíng)渠道只是品牌的形象，當(dāng)產(chǎn)品、品牌逐步被市場(chǎng)認(rèn)可后，自營(yíng)渠道才會(huì)成為電子商務(wù)品牌的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。自營(yíng)平臺(tái)，流量在沒有進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的前提下，人流事實(shí)上是專門稀少的，由此，在平臺(tái)搭建之初重點(diǎn)要研究的只有二個(gè)方面：其一，則是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁(yè)面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上做到簡(jiǎn)單、清爽，讓人感受一目了然，能在最短的時(shí)刻內(nèi)讓客戶找到自己所需要的產(chǎn)品；第二，則是用戶在注冊(cè)、交易過程中的流程優(yōu)化，這是直接阻礙轉(zhuǎn)化率的要素

42、。電子商務(wù)，差不多不再是概念，投資人也差不多不再會(huì)為網(wǎng)絡(luò)概念而投資，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用日漸增長(zhǎng)。在沒有賺鈔票以及獲得投資的前提下，自營(yíng)渠道的運(yùn)營(yíng)我個(gè)人認(rèn)為要緊靠養(yǎng)，而養(yǎng)的重點(diǎn)在于通過第三方內(nèi)容平臺(tái)（博客、論壇、新聞、問答）為其進(jìn)行流量導(dǎo)入，另外，通過一些關(guān)鍵詞的優(yōu)化、外鏈等基礎(chǔ)的SEO策略將平臺(tái)某些關(guān)鍵詞在百度、谷歌搜索時(shí)排名靠前。而在做產(chǎn)品促銷時(shí)，不要緊隨大流，而是依照自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)促銷企劃足以。因此，我個(gè)人認(rèn)為，自營(yíng)渠道運(yùn)營(yíng)之初倘若沒有大筆資金涌入，一個(gè)編輯進(jìn)行日常的外部?jī)?nèi)容優(yōu)化足以，無須大動(dòng)干戈的把它列為重點(diǎn)。第三方自營(yíng)渠道為淘寶商城、拍拍商城。快速的達(dá)成銷售，

43、為產(chǎn)品和品牌獲得用戶體驗(yàn)的最佳渠道。目前，關(guān)于電子商務(wù)的銷售渠道而言，淘寶商城自己最可控的，并能產(chǎn)生大規(guī)模銷售的重點(diǎn)渠道。而關(guān)于這類渠道，在創(chuàng)辦初期我個(gè)人認(rèn)為最重要的是打造爆款，而圍繞爆款的打造。新品牌在沒有獲得市場(chǎng)檢驗(yàn)的前提下，消費(fèi)者的購(gòu)買意愿要緊來自于銷售最好的產(chǎn)品，而在做電子商務(wù)的過程中，新品牌前期所有的廣告投入事實(shí)上差不多上枉然，因?yàn)榭蛻魶]有看到實(shí)物。由此，只有有了爆款的產(chǎn)生，客戶才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，而之所把爆款看得如此重要，其緣故在于中國(guó)的消費(fèi)者盡管都在追求產(chǎn)品個(gè)性化，但事實(shí)上真正情愿成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”依舊專門少的；產(chǎn)品的銷售只是結(jié)果并不是目的。電子商務(wù)的核心在于內(nèi)功，而關(guān)于內(nèi)

44、功，事實(shí)上歸根結(jié)底則是在客戶購(gòu)買產(chǎn)品后以及購(gòu)物的過程中所獲得的附加值。消費(fèi)者專門情愿在購(gòu)買產(chǎn)品后獲得更多的產(chǎn)品信息，更情愿一邊摸著產(chǎn)品，一邊看著商家所推送的經(jīng)典廣告、內(nèi)容，然后去產(chǎn)生對(duì)其他產(chǎn)品的幻想，而在那個(gè)期間，同時(shí)也是消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品品牌認(rèn)知度的過程；人脈獵取資源的方式小，系統(tǒng)獲得資源的方式大，另外，費(fèi)用小，入駐門檻低。增加品牌的公信力，更好為其他渠道拓展提供數(shù)據(jù)資源。促銷網(wǎng)站成立初期，產(chǎn)品與服務(wù)將比同類低5%，以更快的打入市場(chǎng)獲得市場(chǎng)占有率。網(wǎng)站舉辦DIY制作競(jìng)賽活動(dòng)，獲獎(jiǎng)作品將成為本網(wǎng)站的宣傳樣品，網(wǎng)站免費(fèi)為獲獎(jiǎng)?wù)咛峁〥IY制作，并以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格購(gòu)買版權(quán)。激發(fā)網(wǎng)站會(huì)員的DIY制作熱情，培

45、養(yǎng)會(huì)員DIY制作興趣。并吸引潛在客戶進(jìn)入。五、短期推廣線上推廣：1.會(huì)員制度會(huì)員在門店或網(wǎng)上自助消費(fèi)，按實(shí)際成交金額換算積分，每消費(fèi)1元可積1分。積分滿200分，能夠兌換相應(yīng)禮品。積分兌換：門店隨時(shí)能夠申請(qǐng)兌換，在網(wǎng)上申請(qǐng)需要快遞時(shí)，快遞費(fèi)用自理，也可隨消費(fèi)定單一起申請(qǐng)，同時(shí)發(fā)貨。 積分兌換的申請(qǐng)一經(jīng)我公司同意，即不可取消或更改，受理申請(qǐng)時(shí)將所需積分即時(shí)扣減。2.搜索引擎推廣在百度和google兩大搜索引擎進(jìn)行搜索引擎推廣。3.網(wǎng)站交換鏈接推廣在各大點(diǎn)擊量高的網(wǎng)站上（尤其是同類型的網(wǎng)站）做交換鏈接或FLASH廣告見圖41圖41 網(wǎng)站交換鏈接推廣4.社區(qū)推廣節(jié)假日在各社區(qū)內(nèi),組織有序的推廣活動(dòng)，

46、主動(dòng)向社區(qū)人員介紹網(wǎng)上沖印的好處，并為網(wǎng)站做一定的宣傳。六、長(zhǎng)期推廣策略1、口碑傳播方式口碑傳播是是人類最原始的傳播方式，但它卻是一種永久可不能退出舞臺(tái)、可不能落后，一種不需要高成本投入而又成效顯著的方法，一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新經(jīng)濟(jì)都不拒絕的的傳播手段。口碑傳播是一個(gè)被用戶經(jīng)常使用且深得用戶信任的信息渠道。通過優(yōu)秀的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良好的用戶口碑傳播方式。互聯(lián)網(wǎng)核心的專門多應(yīng)用，差不多上通過口碑傳播的結(jié)果，Google，Skype，Alibaba差不多上那個(gè)方面典型的例子。我們的網(wǎng)站能夠在滿足換客需要，方便換客使用的基礎(chǔ)上，獲得換客的口頭相傳。2、BBS宣傳BBS宣傳，盡管要花費(fèi)較多的精力，然而卻能取得特

47、不行的效果。BBS聚攏的人群是一個(gè)通過精確細(xì)分的市場(chǎng)。從營(yíng)銷的角度來看，BBS是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的顧客互動(dòng)場(chǎng)所，一群對(duì)某種商品、某個(gè)品牌、某個(gè)事件、某個(gè)問題或某種生活方式有著共同興趣和愛好或具有某些共同特征的人聚在一起溝通與交流。因此，BBS事實(shí)上是一個(gè)以某些興趣、愛好或某種特征為細(xì)分變量，被精確細(xì)分了的市場(chǎng)。把BBS當(dāng)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的最大好處是目標(biāo)明確而且范圍小，如此，網(wǎng)站的營(yíng)銷推廣活動(dòng)就會(huì)更有針對(duì)性，能真正接近目標(biāo)消費(fèi)群，自然也能取得較好的效果。網(wǎng)絡(luò)軟文推廣線下推廣：利用同學(xué)關(guān)系在華南區(qū)高校內(nèi)張貼宣傳單 在人流量密集區(qū)域散發(fā)宣傳單 刊登時(shí)尚雜志專欄進(jìn)行廣告，DIY制作意為年輕人所同意，而時(shí)

48、尚雜志的讀者多為年輕人中的小資群體符合目標(biāo)市場(chǎng)第八章：進(jìn)展規(guī)劃一、創(chuàng)業(yè)時(shí)期（3年）：現(xiàn)在期產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，先期投入較多，不可能迅速盈利。面對(duì)進(jìn)入壁壘應(yīng)以打開市場(chǎng)為首要目標(biāo)。二、中期時(shí)期（2年）：現(xiàn)在差不多擁有一點(diǎn)的會(huì)員群體，網(wǎng)站知名度也有了較大提高，現(xiàn)在期以鞏固市場(chǎng)為首要目標(biāo)，應(yīng)迅速推出更多元化的服務(wù)與更加華麗的DIY制作。進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率與消費(fèi)者口碑。三、擴(kuò)張時(shí)期（5年）：現(xiàn)在期在前期運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，在沖印與DIY制作方面與四大巨頭進(jìn)行全面的戰(zhàn)爭(zhēng)，打擊對(duì)手市場(chǎng)份額。第九章：費(fèi)用預(yù)算DIY沖印成本:1.網(wǎng)站制作: 聚思網(wǎng)絡(luò)299元搭建網(wǎng)站,包括免費(fèi)維護(hù)2.工作場(chǎng)

49、所:租一個(gè)小型店鋪,月租大約為2000(校園附近)3.工資:工作人員數(shù)目為8,建立初期每人差不多工資為1000,看利潤(rùn)加成4.數(shù)碼彩擴(kuò)沖印設(shè)備:燙畫機(jī):1500,烤杯機(jī):500,熱轉(zhuǎn)印打印機(jī):2000,電腦設(shè)備:3500.5.材料:墨水,用于DIY制作的衣服,杯子,相冊(cè)等等,約3000 節(jié)約成本,差不多上從材料,工資,工作效率中節(jié)約. 對(duì)材料的操縱，應(yīng)從兩方面入手：一是材料消耗量的操縱，二是材料價(jià)格的操縱，而以對(duì)材料消耗量的操縱為主。 要操縱材料消耗量，首先，應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)消耗量為依據(jù)，嚴(yán)格實(shí)行限額發(fā)料制度。我們只能在規(guī)定的限額內(nèi)分期、分批領(lǐng)用，需要超過限額領(lǐng)用材料時(shí)，必須先查明緣故，通過一定的批準(zhǔn)

50、手續(xù)，采納超額領(lǐng)料單進(jìn)行補(bǔ)償; 其次，要實(shí)行材料總量操縱，即對(duì)原來的各種定額實(shí)行重新測(cè)定，降低各種定額的消耗量，從而達(dá)到操縱總支出的目的。 對(duì)材料價(jià)格的操縱，要緊是操縱材料的買價(jià)，盡管買價(jià)的變動(dòng)要緊是由外界因素所引起的，但從內(nèi)部操縱方面也能夠做到以下幾點(diǎn)：1.簽訂供應(yīng)合同時(shí)，在保證規(guī)格、質(zhì)量要求的前提下，盡量爭(zhēng)取最低的價(jià)格; 2.應(yīng)要求供應(yīng)部門嚴(yán)格按照規(guī)定的價(jià)格采購(gòu)材料，而不應(yīng)以高價(jià)購(gòu)入生產(chǎn)急需的稀缺材料或其他材料; 3.關(guān)于供應(yīng)單位任意抬高價(jià)格，應(yīng)拒絕支付貨款的抬高部分。 對(duì)價(jià)格上漲幅度較大的材料，實(shí)行單項(xiàng)操縱，即確定要緊材料，實(shí)行跟蹤考核，并確定每月狠抓一種要緊材料降耗作為突破口，完全消滅

51、白費(fèi)現(xiàn)象。提高材料自制加工能力，充分利用車間現(xiàn)有的生產(chǎn)自制能力，進(jìn)一步提高材料自制加工的能力，做到能自己加工的一律不外出加工，自己能生產(chǎn)的，一律不外購(gòu)。 對(duì)工資的操縱，要緊是從有效利用工時(shí)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和監(jiān)督工資基金的合理使用等方面進(jìn)行。 在日常生產(chǎn)中，應(yīng)依照工時(shí)或產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)分配生產(chǎn)任務(wù)，及時(shí)正確反映實(shí)際產(chǎn)量的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)與實(shí)際工時(shí)，以及工時(shí)差異和差異的形成緣故，按照責(zé)任歸屬，把這些差異反饋到責(zé)任者或責(zé)任部門，以便結(jié)合具體情況，制訂出新的措施，迅速防止不利差異的擴(kuò)大，鞏固和進(jìn)展有利差異。 企業(yè)必須按照工資政策、定員人數(shù)和月工資標(biāo)準(zhǔn)，并依照經(jīng)常性資金、各種津貼和非工作時(shí)刻的工資標(biāo)準(zhǔn)編制工資基金打算。

52、操縱工資基金打算，操縱工資基金的支出，并定期考核。這就要求財(cái)務(wù)部門配合勞工部門，監(jiān)督各部門嚴(yán)格遵守編制定員，按有關(guān)規(guī)定來支付獎(jiǎng)金和工資，不得濫發(fā)獎(jiǎng)金、任意擴(kuò)大津貼享受范圍、增加項(xiàng)目和提高標(biāo)準(zhǔn); 嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)工資待遇規(guī)定，防止多發(fā)的現(xiàn)象； 對(duì)制造費(fèi)用的操縱，應(yīng)從有效利用生產(chǎn)能力、提高工作效率和降低消耗水平等方面入手。 制造費(fèi)用的日常操縱，必須按月編制費(fèi)用指標(biāo)，操縱費(fèi)用開支。每月開始前，企業(yè)財(cái)務(wù)部門要會(huì)同各有關(guān)費(fèi)用的歸口治理部門，依照季度費(fèi)用預(yù)算并結(jié)合各月具體情況，對(duì)各單位確定和下達(dá)各項(xiàng)費(fèi)用的操縱指標(biāo)。各部門要在確定的指標(biāo)范圍內(nèi)操縱費(fèi)用開支，其中固定費(fèi)用應(yīng)按項(xiàng)目操縱開支絕對(duì)數(shù)額；屬于變動(dòng)費(fèi)用的，還

53、應(yīng)結(jié)合工時(shí)、工人人數(shù)、設(shè)備數(shù)量和產(chǎn)量的多少操縱費(fèi)用開支。財(cái)務(wù)部門和歸口單位要依照下達(dá)指標(biāo)對(duì)費(fèi)用開支進(jìn)行監(jiān)督和檢查，促使費(fèi)用指標(biāo)的完成。 實(shí)行費(fèi)用指標(biāo)歸口分級(jí)治理，明確責(zé)任單位。實(shí)行這一操縱方法時(shí)，應(yīng)按費(fèi)用的性質(zhì)確定歸口責(zé)任單位，關(guān)于變動(dòng)費(fèi)用部分應(yīng)分解成若干小指標(biāo)，下達(dá)給班組以及個(gè)人，由他們自已操縱使用。財(cái)務(wù)部門是綜合治理一般費(fèi)用的主管部門，應(yīng)按期審查各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，做好綜合平衡工作；經(jīng)常監(jiān)督和檢查制造費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行情況，及時(shí)掌握費(fèi)用升降趨勢(shì)，提出節(jié)約開支的建議; 推動(dòng)和指導(dǎo)各歸口分級(jí)治理單位加強(qiáng)治理，以促進(jìn)費(fèi)用不斷降低。靠現(xiàn)代化的治理降低成本相結(jié)合，強(qiáng)化成本核算，在產(chǎn)、供、銷、財(cái)務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都要

54、加強(qiáng)治理，把生產(chǎn)成本中的原材料、輔助材料、燃料、動(dòng)力、工資、制造費(fèi)、行政費(fèi)等項(xiàng)中每一項(xiàng)費(fèi)用細(xì)化到單位產(chǎn)品成本中，使成本核算進(jìn)車間，進(jìn)班組，到人頭。變成本的靜態(tài)操縱為動(dòng)態(tài)操縱，形成全員、全過程、全方位的成本操縱格局，使降低成本落實(shí)到每個(gè)職工的具體行動(dòng)中。在此基礎(chǔ)上，一是要加強(qiáng)供應(yīng)治理，操縱材料成本。企業(yè)要制定采購(gòu)原材料操縱價(jià)格目錄，實(shí)行比價(jià)采購(gòu)的方法，實(shí)行貨比三家、擇優(yōu)選購(gòu)，做到同質(zhì)的買低價(jià)，同價(jià)的就近買，同質(zhì)同價(jià)，能用國(guó)產(chǎn)不用進(jìn)口，以達(dá)到降低成本的目的；二是要加強(qiáng)物資治理，降低物化勞動(dòng)消耗。物資儲(chǔ)量和消耗量的高低，直接阻礙著產(chǎn)品成本的升降。因此，各企業(yè)要從物資消耗定額的制定到物資的發(fā)放都要實(shí)行

55、嚴(yán)格的操縱，對(duì)原材料等各種物資的消耗用品，要實(shí)行定額分類治理，在訂貨批量和庫(kù)存儲(chǔ)備等方面實(shí)行重點(diǎn)操縱，要按照適用、及時(shí)、齊備、經(jīng)濟(jì)的原則下達(dá)使用打算，并與財(cái)務(wù)收支打算、訂貨合同相結(jié)合，納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，對(duì)阻礙成本的各種消耗進(jìn)行系統(tǒng)操縱和目標(biāo)治理，防止各種不必要的白費(fèi)，從而達(dá)到合理儲(chǔ)存、使用物資，降低成本，提高效益，使之既保證生產(chǎn)的合理需要，又減少資金占用；三是強(qiáng)化營(yíng)銷治理，降低銷售成本。要把增強(qiáng)銷售人員的法律意識(shí)與加強(qiáng)銷售治理相結(jié)合，在每一筆銷售業(yè)務(wù)發(fā)生往常，要對(duì)客戶的營(yíng)運(yùn)狀況和承付能力認(rèn)真調(diào)查核準(zhǔn)，不能貿(mào)然發(fā)貨，更不能搞“感情交易”、“君子協(xié)議”，幸免不必要的經(jīng)濟(jì)損失，對(duì)業(yè)務(wù)人員的工資、獎(jiǎng)

56、金、差旅費(fèi)、補(bǔ)助、業(yè)務(wù)費(fèi)及裝卸費(fèi)、短途運(yùn)輸費(fèi)、中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)等費(fèi)用本著既要節(jié)約，又要調(diào)動(dòng)積極性的原則制定相應(yīng)的治理方法，并嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲，對(duì)拖欠的貨款，要采取經(jīng)濟(jì)、法律、行政的手段予以積極清收；四是要加強(qiáng)資金治理，操縱支出節(jié)約費(fèi)用。企業(yè)要建立健全財(cái)務(wù)監(jiān)督體系，建立廠內(nèi)銀行，通過推行模擬市場(chǎng)核算來降低成本，操縱費(fèi)用來提高經(jīng)濟(jì)效益，幸免用鈔票無打算、開支無標(biāo)準(zhǔn)，多頭批條和資金跑冒滴漏現(xiàn)象嚴(yán)峻從而造成在資金使用上不計(jì)成本的做法，嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)資金的操縱，使全體職工感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，變由幾個(gè)算帳為人人當(dāng)家理財(cái)，特不要加強(qiáng)行政費(fèi)用及一些事業(yè)性費(fèi)用的核算，包括治理部門的行政、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等的開支。在這方面要依

57、照承擔(dān)的工作性質(zhì)不同，核算每個(gè)人頭的費(fèi)用基數(shù)進(jìn)行操縱考核，每只鉛筆、每張稿紙都必須從承包額中列支。 近年來，原材料價(jià)格上升、能源提價(jià)對(duì)成本的上升阻礙專門大。如何在這些不利因素存在的情況下降低成本、提高效益？企業(yè)必須樹立技術(shù)改造是降低成本重要途徑的觀念，通過技術(shù)改造，采納新技術(shù)、新工藝、新材料，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，開發(fā)降低生產(chǎn)成本的途徑。一是要特不注重工藝技術(shù)改革，積極采取新技術(shù)、新工藝節(jié)能降耗，從全然上減少原材料的消耗，在達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量目標(biāo)的同時(shí)，保證成本操縱目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；二是在實(shí)施技改項(xiàng)目建設(shè)中應(yīng)注意降低項(xiàng)目建設(shè)成本，注重以較少的投入求得較多的回報(bào)。一方面要采取短、平、快的技改方式；另一方面要采取

58、超常規(guī)的基建和技改治理，上項(xiàng)目時(shí)機(jī)要選準(zhǔn)，立項(xiàng)要準(zhǔn)確，實(shí)施要快速，在保證質(zhì)量的前提下，千方百計(jì)加快技改工程進(jìn)度，降低項(xiàng)目建設(shè)成本，爭(zhēng)取投資回報(bào)。 深化企業(yè)改革，不斷激發(fā)職工的勞動(dòng)熱情，提高職工素養(yǎng)，建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的精干高效的運(yùn)行機(jī)制，也是降低成本的重要一環(huán)。各企業(yè)要把深化改革作為降本增效的重要工作。首先，要改革人事制度，打破干部和工人的界限，體現(xiàn)“肯干、能干、干好”的用人原則，實(shí)行招聘與聘任制相結(jié)合的人事制度，優(yōu)化勞動(dòng)組合，競(jìng)爭(zhēng)上崗，優(yōu)勝劣汰，做到“能者上、庸者讓、差者下”，從而調(diào)動(dòng)干部職工的積極性，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，增強(qiáng)企業(yè)干部職工的工作責(zé)任感和危機(jī)感，發(fā)動(dòng)全體干部職工投入到降本增效的工作中

59、去。其次，在科學(xué)測(cè)定確保最佳成本目標(biāo)所必須的勞動(dòng)量的基礎(chǔ)上，相應(yīng)改善勞動(dòng)組織，核定勞動(dòng)定員，改革內(nèi)部分配制度，減少因非生產(chǎn)性人員過多和窩工、怠工、勞動(dòng)量不足造成的消耗。各企業(yè)內(nèi)部可依照各科室、車間的工作性質(zhì)、工藝復(fù)雜狀況、勞動(dòng)強(qiáng)度、工作環(huán)境等因素，分不采取相應(yīng)的分配形式，做到向苦、臟、累、險(xiǎn)和高技能崗位傾斜，進(jìn)而激發(fā)職工的勞動(dòng)熱情，增加有效勞動(dòng)時(shí)刻，降低單位產(chǎn)品的勞動(dòng)消耗量和工資成本，按生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)體需要，對(duì)職能科室進(jìn)行精簡(jiǎn)合并，本著精干、高效的原則配備治理人員，改變?nèi)烁∮谑碌木置?，達(dá)到降本增效的目的。 產(chǎn)品的質(zhì)量與產(chǎn)品成本之間有著極為緊密的關(guān)系。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，誰的產(chǎn)品質(zhì)量高，誰就有競(jìng)

60、爭(zhēng)力，產(chǎn)品就有市場(chǎng)，就可不能占用過多的資金；產(chǎn)品質(zhì)量高，不出或少出次品，能夠直接降低生產(chǎn)成本；產(chǎn)品質(zhì)量高，就能夠按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則，以較高價(jià)格出售，相對(duì)降低成本在銷售收入中的比重；產(chǎn)品質(zhì)量高，能夠贏得更多的用戶，直接增加銷售量，降低銷售成本；產(chǎn)品質(zhì)量高，實(shí)際上也就節(jié)約了能源、原材料；產(chǎn)品質(zhì)量高，就能夠節(jié)約勞動(dòng)力與治理費(fèi)用，如此無疑會(huì)降低成本。因此，企業(yè)要十分注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，千方百計(jì)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。 一是要強(qiáng)化對(duì)質(zhì)量治理的領(lǐng)導(dǎo)，店長(zhǎng)親自抓質(zhì)量，形成質(zhì)量治理網(wǎng)絡(luò)，每天反饋質(zhì)量信息，進(jìn)行質(zhì)量分析、操縱質(zhì)量成本；二是要有嚴(yán)格的工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)阻礙產(chǎn)品質(zhì)量的供、產(chǎn)、銷等各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行系統(tǒng)的質(zhì)量治理，做到不符