7SM特許加盟洽談指導(dǎo)辦法

1、7SM特許加盟洽談指導(dǎo)手冊目 錄品牌風(fēng)格介紹公司簡介特許加盟介紹加盟七色麻應(yīng)具備的條件加盟七色麻品牌的理由加盟七色麻的回報(bào)七色麻現(xiàn)有要緊網(wǎng)絡(luò)分布七色麻特許經(jīng)營合作條件（F3）七色麻特許經(jīng)營合作條件（Z3）七色麻加盟程序七色麻加盟治理規(guī)定配貨、延期、退貨、貨運(yùn)治理加盟商資金、結(jié)算、稅票、單據(jù)的審核及治理關(guān)于貨品質(zhì)量問題處理規(guī)定七色麻服裝質(zhì)量問題及售后服務(wù)跟蹤表品牌風(fēng)格介紹時(shí)尚、品味、休閑、個(gè)性。色彩：采納豐富、濃厚、純凈的油畫色彩。如：耀眼的橙紅、澄澈的藍(lán)、自然的綠、純凈的白、明朗的黃等色調(diào)為主。 面料：以麻為主的高支提花和與絲、毛、棉這類純天然材質(zhì)混紡，以及懸垂性好、含毛量高的雪花呢，舒適的棉

2、加萊卡，融入現(xiàn)代科技元素的涂層等高檔面料。圖案：極富想象力的將梭織與針織巧妙地結(jié)合在一起，同時(shí)在梭織面料少輔以精湛的圖騰刺繡以及在服飾上對微小細(xì)節(jié)的修飾與變化，充分體現(xiàn)了“7SM”東西方結(jié)合的藝術(shù)創(chuàng)意。裁剪：CAD電腦制版，3dmax平面設(shè)計(jì)、立體裁剪。文化：“7SM”服飾靈感來源于美國的西部風(fēng)情及法國的浪漫情調(diào)，體現(xiàn)女性灑脫、干練的同時(shí)也不失女性的細(xì)膩與柔媚。“七色麻”正演繹著成功女性休閑生活的故事，給混泥土色的大都市增添絢麗色彩，塑造一個(gè)“自信、成熟、優(yōu)雅、浪漫、時(shí)尚、個(gè)性、品位、文明”的現(xiàn)代東方女性新形象，是“七色麻”的永恒追求。公司簡介 經(jīng)營理念誠信、品質(zhì)、愛心、奉獻(xiàn)。 進(jìn)展目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)

3、規(guī)范化治理、程序化運(yùn)作，制造具有以公司經(jīng)營理念和價(jià)值觀為核心的“七色麻”文化，塑造“七色麻”品牌，使七色麻公司成為中國休閑時(shí)裝產(chǎn)業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，使“七色麻”最終成為世界聞名品牌和知名公司。 企業(yè)文化誠信、投入、學(xué)習(xí)、溝通、合作。什么是特許加盟？企業(yè)什么緣故選擇特許加盟形式？特許加盟有哪些優(yōu)勢？特許加盟概念 簡言之，即“特許經(jīng)營，連鎖加盟”。“特許經(jīng)營”是指特許者（盟主）將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者（加盟商）使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。由于特許企業(yè)的存

4、在形式具有連鎖經(jīng)營統(tǒng)一形象、統(tǒng)一治理等差不多特征，因此也稱之為特許連鎖。企業(yè)選擇特許加盟形式，是因?yàn)椋耗軌蛱岣呤袌稣加新?。擴(kuò)大商品流通規(guī)模。增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力和強(qiáng)化企業(yè)形象。提高治理水平和能力。 特許加盟的優(yōu)勢：取得馳名商標(biāo)使用權(quán)，迅速提高店鋪知名度，得到先進(jìn)的治理經(jīng)驗(yàn)，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)大的貨品保障能力。加盟商獲得專營區(qū)內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，可幸免惡性競爭。獲得總部在經(jīng)營期內(nèi)提供的完善的治理系統(tǒng)和專業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)。總部享有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)所帶來的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)優(yōu)勢，加盟商獲得有競爭力的名牌產(chǎn)品。利用總部及時(shí)提供的貨品資訊和專業(yè)詳盡的分析報(bào)表，占盡競爭先機(jī)。得到總部廣告支持，享有總部提供的獎(jiǎng)勵(lì)和福利。加盟“七色麻”

5、加盟商應(yīng)具備哪些條件？加盟商本身應(yīng)具備的條件具有經(jīng)營或代理過品牌服裝的經(jīng)驗(yàn)。喜愛“7SM”品牌服裝，認(rèn)可“七色麻”服飾文化。軀體健康，有經(jīng)營、治理“7SM”品牌的時(shí)刻和精力，有良好的社會(huì)關(guān)系。有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具備首期啟動(dòng)資金15-30萬元。熟悉所在地域的消費(fèi)水平、適應(yīng)，有潛在或者能形成固定“7SM”顧客群。有良好的心理素養(yǎng)和追求事業(yè)成就的強(qiáng)烈愿望，積極配合公司的運(yùn)作流程，認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營理念，能熱忱持續(xù)經(jīng)營，有能力和責(zé)任履行合約。個(gè)性、年齡（25歲以上，50歲以下）適合經(jīng)營“7SM”品牌。有自己的經(jīng)營打算，對投資收益有合理評估，對激烈競爭環(huán)境下的利潤有合理追求，有最低毛利保證，對開店初期可能遭遇

6、的風(fēng)險(xiǎn)有良好的心理預(yù)備。加盟店應(yīng)具備的條件地處所在市中心，繁華臨街店鋪或高檔次、精品購物商場的店中店。街邊店50以上，商場（店中店、邊廳）40以上。店鋪所在位置交通狀況良好，附近有配套的公共設(shè)施，有差不多的客源，能避開同行業(yè)的競爭。按公司統(tǒng)一店面形象策劃方案裝修，按公司提供或向公司購置“7SM”標(biāo)志的專用道具陳列、展示“7SM”服裝。店面治理、服務(wù)人員應(yīng)具備的條件加盟商親自或指定專業(yè)人員治理，積極配合公司的運(yùn)作流程，及時(shí)反饋市場信息，為樹立“7SM”品牌形象及提高店面銷售業(yè)績熱情、執(zhí)著、全力以赴工作。治理及服務(wù)人員在盡短時(shí)刻內(nèi)熟悉、掌握公司提供的職員培訓(xùn)手冊中內(nèi)容，并制訂嚴(yán)格的培訓(xùn)打算、考核機(jī)

7、制。按公司提供的搭配方案、產(chǎn)品講明書陳列服裝、以最佳店面形象、服務(wù)態(tài)度展示給顧客。加盟“七色麻”品牌的理由與眾不同的產(chǎn)品“七色麻”服飾面料以麻為主，采納油畫般豐富、濃厚的色彩，通過立體剪裁，輔以精巧的圖騰刺繡，演繹都市女性生活的休閑、時(shí)尚、個(gè)性、藝術(shù)、品位追求卓越的治理以規(guī)范、成熟的特許加盟形式推廣市場，給加盟商以完善品牌維護(hù)和相應(yīng)的治理職能：包括貨品供應(yīng)、培訓(xùn)與指導(dǎo)、促銷、物流、投資分析、財(cái)務(wù)、信息及經(jīng)營治理職能。誠信可靠的經(jīng)營 建立符合經(jīng)營模式的樣板店，即統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、容易復(fù)制、結(jié)構(gòu)簡單、利潤中心模式。公司領(lǐng)先實(shí)行從直營店調(diào)貨供應(yīng)加盟店，滿足加盟店貨品供應(yīng)。在直營店堅(jiān)持不打折銷售，為奉行不打折

8、銷售及樹立品牌形象做出良好表率。加盟七色麻的回報(bào)獲得良好投資回報(bào)特許加盟形式，可使加盟者低投入，低風(fēng)險(xiǎn)，獲得可靠、合理的投資回報(bào)。加盟商在公司統(tǒng)一品牌形象、有用的營銷策劃、永續(xù)的產(chǎn)品支持、完善的店面陳列、全面周到的服務(wù)支援下，獲得全新的投資、贏利模式。掌握時(shí)尚生活資訊服裝文化淵源，緊跟時(shí)代潮流。推廣一個(gè)服裝品牌，實(shí)際上是在倡導(dǎo)一種服裝文化。“七色麻”將提供最新、最快的服飾文化及時(shí)尚生活資訊，加盟商將獲得“七色麻”設(shè)計(jì)理念，主題思想及多元化產(chǎn)品等多方面的知識(shí)。提高個(gè)人治理水平加盟商將全面了解加盟、開店、培訓(xùn)、物流、財(cái)務(wù)、投資回報(bào)分析，在每一個(gè)環(huán)節(jié)都將享受到專人負(fù)責(zé)的跟進(jìn)服務(wù)，運(yùn)作上全面實(shí)現(xiàn)程序化

9、，為加盟商提供高效、節(jié)約、周到的服務(wù)，從而提高個(gè)人治理水平?！捌呱椤爆F(xiàn)有要緊網(wǎng)絡(luò)分布北京、天津、青島、沈陽、哈爾濱、長春、上海、杭州、寧波、溫州、常州、揚(yáng)州、長沙、武漢、?？?、成都、廣州“七色麻”特許加盟合作條件（F3） 1、營業(yè)面積規(guī)定為：街邊店（50平方米以上），商場邊廳（40平方米以上）。2、特許加盟條件乙方必須是執(zhí)有經(jīng)營服裝零售執(zhí)照的獨(dú)立法人組織。乙方向甲方交納一定的加盟相關(guān)費(fèi)用。 開業(yè)服務(wù)費(fèi)五千元。用于甲方向乙方提供開業(yè)前的相關(guān)服務(wù)，包括形象設(shè)計(jì)方案、品牌標(biāo)志物配送、貨品陳列方案和開業(yè)咨詢服務(wù)。加盟服務(wù)治理費(fèi)一萬元。作為乙方向甲方購買商標(biāo)使用權(quán)、品牌治理、宣傳品、店面治理用品和同意

10、經(jīng)銷培訓(xùn)的相關(guān)費(fèi)用。加盟風(fēng)險(xiǎn)押金五萬元。加盟風(fēng)險(xiǎn)押金屬于乙方財(cái)產(chǎn)，在合約解除后退還乙方。進(jìn)貨折扣項(xiàng) 目指 標(biāo)知名商場店中店其他商場及街邊店備注A年度銷售指標(biāo)（折后價(jià)）100萬106萬B含稅供貨折扣50%53%C1實(shí)現(xiàn)A中指標(biāo)超額部分返利1%獎(jiǎng)勵(lì)5000元C2未實(shí)現(xiàn)A的指標(biāo)扣除壹萬元扣除壹萬元 其中：銷售額=（新款+補(bǔ)貨-退貨）折扣B增設(shè)銷售店（柜）的規(guī)定在同一都市增開專賣店（柜），新開店（柜）每年加盟服務(wù)費(fèi)按50%收取即人民幣五千元/店，其他費(fèi)用不變。在同一省份增開專賣店（柜），新開店（柜）每年加盟服務(wù)費(fèi)按80%收取即人民幣八千元/店，其他費(fèi)用不變。5、退換貨制度 所有甲方配搭的新款只要沒有補(bǔ)

11、貨記錄，乙方可在甲方發(fā)運(yùn)日起40天（以運(yùn)貨單據(jù)日期為準(zhǔn)）內(nèi)100%退貨。凡客戶自行訂貨的貨品、已補(bǔ)過貨的新款和超期未申請退貨的新款均不在退貨范圍內(nèi)。如乙方將不符合退貨條件的貨品返回甲方，甲方可退回貨品，并處以該批貨品零售價(jià)1-2倍的罰款。 6、運(yùn)輸及驗(yàn)收 甲方可代辦發(fā)貨并承擔(dān)紙箱包裝費(fèi)用，所有從發(fā)貨地至乙方的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方將不對運(yùn)輸中的損失負(fù)責(zé)，乙方同意對所發(fā)物資按零售價(jià)的50%進(jìn)行保險(xiǎn)，默認(rèn)的運(yùn)輸方式為航空、中鐵快運(yùn)或汽運(yùn)。乙方收到物資后，必須在接貨當(dāng)時(shí)全部開箱檢查，清點(diǎn)無誤后方可簽收。所有退貨所需的運(yùn)費(fèi)及在運(yùn)輸中的損失由乙方承擔(dān)。7、首批鋪貨量確定 乙方新店全部新款由甲方依照

12、乙方所在地的每季上貨時(shí)刻進(jìn)行統(tǒng)一配送。新店開張首批鋪貨量不得低于8件/每平方米(按使用面積計(jì)算)。8、違規(guī)行為處理 任何擅自調(diào)整甲方規(guī)定的零售價(jià)和進(jìn)行任何形式的促銷行為一經(jīng)發(fā)覺，甲方有權(quán)視同乙方違約，依照情況從乙方加盟風(fēng)險(xiǎn)押金中一次性扣除人民幣五千元至五萬元。陳列，展示或銷售非7SM(七色麻)貨品，一經(jīng)甲方查實(shí)將按乙方違約從乙方加盟風(fēng)險(xiǎn)押金中一次性扣除五千元至五萬元，甲方同時(shí)保留要求乙方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任的權(quán)利?！捌呱椤碧卦S經(jīng)營合作條件（Z3） 1、營業(yè)面積規(guī)定為：繁華路段街邊店50平方米以上，當(dāng)?shù)刂懈邫n商場邊廳40平方米以上。2、特許加盟條件乙方必須是執(zhí)有經(jīng)營服裝零售執(zhí)照的獨(dú)立法人組織

13、。乙方向甲方交納一定的加盟相關(guān)費(fèi)用。 開業(yè)服務(wù)費(fèi)兩千元。用于甲方向乙方提供開業(yè)前的相關(guān)服務(wù)，包括形象設(shè)計(jì)方案、品牌標(biāo)志物配送、貨品陳列方案和開業(yè)咨詢服務(wù)。加盟服務(wù)治理費(fèi)伍千元。作為乙方向甲方購買商標(biāo)使用權(quán)、品牌治理、宣傳品、店面治理用品和同意經(jīng)銷培訓(xùn)的相關(guān)費(fèi)用。加盟風(fēng)險(xiǎn)押金叁萬元。加盟風(fēng)險(xiǎn)押金屬于乙方財(cái)產(chǎn)，在合約解除后退還乙方。3、進(jìn)貨折扣指 標(biāo)方案A方案B備注新款退貨率15%買斷新貨折扣（含稅）47%45%補(bǔ)貨折扣（含稅）50%50%開業(yè)服務(wù)費(fèi)20000加盟治理費(fèi)50005000 4、增設(shè)銷售店（柜）的規(guī)定在同一都市增開專賣店（柜），新開店（柜）每年加盟服務(wù)費(fèi)按50%收取，其他費(fèi)用不變。在同

14、一省份增開專賣店（柜），新開店（柜）每年加盟服務(wù)費(fèi)按80%收取，其他費(fèi)用不變。5、退換貨制度所有甲方配搭的新款中符合退貨條件的，乙方可在甲方發(fā)運(yùn)日起30天（以運(yùn)貨單據(jù)日期為準(zhǔn)）內(nèi)按合同2.4條規(guī)定比例退貨。凡客戶自行訂貨的貨品、30天內(nèi)已補(bǔ)過貨的新款和超期未申請退貨的新款均不在退貨范圍內(nèi)。如乙方將不符合退貨條件的貨品返回甲方，甲方可退回貨品，并處以該批貨品零售價(jià)1-2倍的罰款。6、運(yùn)輸及驗(yàn)收甲方可代辦發(fā)貨并承擔(dān)紙箱包裝費(fèi)用，所有從發(fā)貨地至乙方的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。甲方將不對運(yùn)輸中的損失負(fù)責(zé)，乙方同意對所發(fā)物資按零售價(jià)的50%進(jìn)行保險(xiǎn)，默認(rèn)的運(yùn)輸方式為航空、中鐵快運(yùn)或汽運(yùn)。乙方收到物資后，必

15、須在接貨當(dāng)時(shí)全部開箱檢查，清點(diǎn)無誤后方可簽收。所有退貨所需的運(yùn)費(fèi)及在運(yùn)輸中的損失由乙方承擔(dān)。7、違規(guī)行為處理任何擅自調(diào)整甲方規(guī)定的零售價(jià)和進(jìn)行任何形式的促銷行為一經(jīng)發(fā)覺，甲方有權(quán)視同乙方違約，依照情況從乙方加盟風(fēng)險(xiǎn)押金中一次性扣除人民幣五千元。乙方陳列，展示或銷售非7SM(七色麻)貨品，一經(jīng)查實(shí)即視同違約，甲方將從乙方加盟風(fēng)險(xiǎn)押金中一次性扣除五千元，同時(shí)保留要求乙方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任的權(quán)利。7SM加盟程序填寫加盟申請表填寫加盟申請表區(qū)域經(jīng)理審核，初步洽談區(qū)域經(jīng)理審核，初步洽談（位置、面積，資歷、經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人素養(yǎng)）介紹加盟洽談指導(dǎo)手冊介紹加盟洽談指導(dǎo)手冊介紹加盟合約介紹加盟合約致謝前記錄緣故后

16、存檔確認(rèn)合約條件 N致謝前記錄緣故后存檔確認(rèn)合約條件 Y向指定帳號存入相應(yīng)款項(xiàng)向指定帳號存入相應(yīng)款項(xiàng)簽定合約 簽定合約7SM加盟治理手冊合同簽訂 首批貨款到帳流程： 合同簽訂 甲方 乙方 填寫店鋪設(shè)計(jì)申請表后 傳真，匯入首批貨款完成形象設(shè)計(jì)后發(fā)貨 3 個(gè)工作日 按圖施工并裝修 5個(gè)工作日 傳回照片報(bào)批 1個(gè)工作日審核照片后配發(fā)首批貨品 驗(yàn)貨后進(jìn)行布置，詳細(xì)參見 店面治理手冊 配貨、延期、退貨、貨運(yùn)治理 配貨 首批貨品配貨原則。 按有用面積預(yù)備應(yīng)季、適銷貨品。按照8-10件/平方米下單配貨。當(dāng)季新貨占總貨量的70%，當(dāng)季前之貨品占總貨量的30%。（其中毛衫占總貨量的10%）上、下裝比例為6：4。

17、齊色、齊碼，按系列、設(shè)計(jì)主題配套發(fā)放。單款有兩個(gè)以上顏色的，首批發(fā)貨不超過2個(gè)。將贈(zèng)送之配飾等物項(xiàng)提早或隨貨發(fā)出。提供陳列、搭配好的實(shí)物拍攝，將效果圖提供給加盟商。 延期及退貨 1、延期及退貨治理 延期處理：由加盟商完整、清晰填寫“延期申請表”，“供貨時(shí)刻”欄必須清晰填寫。按公司所定的治理規(guī)定進(jìn)行審核、批復(fù)。a、審核內(nèi)容：是否有補(bǔ)貨？申請延期之貨品是否在銷售期內(nèi)？未違反a、b之規(guī)定，可依照情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)难悠?。延期時(shí)刻原則上不超過20天。將批復(fù)好的“延期申請表”傳真給加盟商，并妥善保管，以備查。 退貨處理：由加盟商完整、清晰填寫“退貨申請表”傳真至公司相應(yīng)治理員收。審核是否符合退貨條件？（即：有

18、否補(bǔ)貨？是否在正常銷售期內(nèi)？）將符合退貨條件的“退貨申請”進(jìn)行批復(fù)。如：“經(jīng)核實(shí)，上表中之貨品符合（不符合）退貨條件，請于月日將該批貨品退回公司。逾期不退則視為買斷，請照批復(fù)執(zhí)行。通知加盟商將發(fā)貨后的“貨運(yùn)單”傳回公司，區(qū)域治理員做好記錄并將該“貨運(yùn)單”交司機(jī)，提醒其及時(shí)提取。退貨入倉后，再一次對退貨裝箱單進(jìn)行審核，如符合退貨條件，則在該裝箱單上批示“符合退貨條件，請倉庫治理員照實(shí)物開退單”。將審核出不符合退貨條件的，對加盟商書面通知，并照貨品折后價(jià)的2-3倍進(jìn)行罰款，同時(shí)將該貨品退回加盟商。貨運(yùn)治理加盟完整填寫“貨運(yùn)方式及保險(xiǎn)登記表”。能發(fā)航空的，建議加盟商以選擇空運(yùn)為佳，按照零售價(jià)值的50

19、%進(jìn)行保險(xiǎn)。依照“貨運(yùn)方式及保險(xiǎn)登記表”建立“加盟商貨運(yùn)目錄表”。提交一份“加盟商貨運(yùn)目錄表”給倉庫，若有調(diào)整則須及時(shí)修正。遇專門情況，須與貨運(yùn)公司業(yè)務(wù)員及時(shí)溝通、確認(rèn)。及時(shí)跟蹤發(fā)出貨品到達(dá)情況，與貨運(yùn)公司保持緊密聯(lián)系。將有關(guān)單據(jù)（對帳單、貨運(yùn)單、費(fèi)用單、貨款收據(jù)等）隨貨發(fā)出。 加盟商資金、結(jié)算、稅票、單據(jù)的審核及治理。加盟商資金治理： 加盟商在公司的資金有：貨款、押金。因發(fā)出貨品而動(dòng)用押金的，需及時(shí)通知加盟商補(bǔ)足押金，并保留在公司賬戶上足額貨款。結(jié)算：每月10號前由財(cái)務(wù)部提供“對賬單”給區(qū)域治理員審核。區(qū)域治理員審核當(dāng)中若發(fā)覺有疑義，需及時(shí)與財(cái)務(wù)進(jìn)行核實(shí)、修正。將手續(xù)完備之“對賬單”第一時(shí)刻傳真給加盟商，再隨貨將“對賬單”提供給加盟商。稅票治理：由加盟商完整、清晰填寫深圳增值稅專用發(fā)票傳真到公司。核實(shí)單價(jià)是否符合公司開票規(guī)定。即：秋（冬）300元左右，春（夏）250元左右。若不符則須及時(shí)調(diào)整數(shù)量。將審核