房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)報告

1、房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)報告總結(jié)出的經(jīng)驗教訓是根本的，突出的，本質(zhì)的，有規(guī)律性的東西，在日常學習，工作，生活中很有現(xiàn)實意義，具有鼓舞，針砭等作用。你會寫房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)嗎？下面給大家?guī)矸康禺a(chǎn)銷售半年總結(jié)，希望大家喜愛!房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇1第一，需要看房的客戶肯定會布置在工作中，我得到了這樣一個經(jīng)驗，就是只要客戶想看房，我就帶他們盡快看房。雖然在這個過程中有些客戶可能并不想趕緊買房，雖然不是可以趕緊成交的客戶，但只要提出看房，這就說明客戶對房子的需求很劇烈。我應當按時滿意他們的需求，在買房過程中與客戶溝通，把握要點，把握好度。很有可能客戶會趕緊成交，由于有必要的話會買，但是時間不長，但是我要做的

2、就是讓客戶盡快買房子，我的任務很簡潔，就是把房子賣了?？捶康臅r分要把房子的長處說出來，把這些要點解釋清晰，讓客戶明白它來了，讓他明白房子不行能始終等著他們，需要的人太多了。假如不趕緊買，就會被其他客戶買走，給客戶緊迫感，有助于客戶買房，便利這次交易。第二，在與客戶溝通時把握決策者的需求買房的時分，有許多不負責的客戶。我說我遇到過這樣的客戶。在家里，丈夫管錢，確定權(quán)在丈夫。所以買的時分要和來我們公司的人協(xié)商清晰，和最終的決策者溝通好。否則，假如決策者不想買，那就沒有方法，只會讓我們陷入為難的境地。原來有個客戶看中了這個套房，但是由于這個客戶，她不得不留下來，但是她沒有買。那是鋪張時間。和她老公溝

3、通的時分才明白是由于沒錢。當然，這只是一個借口。溝通后發(fā)現(xiàn)是由于她老公不想買這里的房產(chǎn)，想買別的地方的房產(chǎn)，但是沒有和妻子溝通。第三，與同事合作工作的時分遇到一個需要買房的客戶。我看了看手里全部的房產(chǎn)，都不喜愛。最終他看我想買的房產(chǎn)是不是在我手里，而是同事手里的房產(chǎn)。我的同事沒有顧客。離開的時分我就明白我一個人拿不到。和同事商議后，確定一起解決這個客戶。經(jīng)過共同努力，我們終于達成合作，完成了交易。這樣的例子在工作中常常發(fā)生。第四，按時改正自己的缺點我也有自己的缺點。作為一個新手，為客戶辦理購置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)對我來說非常麻煩。業(yè)務流程不熟識，常常需要同事的幫忙才能完成。這讓我常常需要同事的幫

4、忙，削減了我工作的最終提成，與客戶的溝通技巧也相應缺乏和有缺陷。這些缺陷讓我無法滿意客戶的需求，白白失去了許多客戶。雖然有些問題，但是經(jīng)過一年的努力，我的力量明顯有了很大的提高，相信我以后會突然取得更好的成果。房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇2不經(jīng)意間，X年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、懊惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。X年工程業(yè)績從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，某工程名稱共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。X年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作布置

5、，做工作方案并準備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方案，針對某工程名稱的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份某工程名稱分別舉辦了某某縣小同學書畫競賽和某某縣中同學作文大賽，在縣教育局的幫助下，希望通過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度，充實某工程名稱的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理某工程名稱收盤資料的同時，將接手另一工程名稱的銷售工作。當我聽

6、說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是另一工程名稱聘請銷售人員，第一個接觸的工程也是另一工程名稱，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某工程名稱。沒能留在另一工程名稱做銷售始終是我心中的遺憾，如今我終于能在另一某工程名稱的續(xù)篇X工程工作，我覺得公司給我一個圓夢的時機，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不快樂的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將某工程名稱的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在XX工程和某工程名稱之間：a工程名稱的尾房銷售、b工程名稱的客戶積累、c工程名稱的二期交付我全力以赴做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得

7、一切都那么令人快樂。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，工程另換他人的改變令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一撕芏鄷r間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個現(xiàn)實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。X年工作中存在的問題：1、某工程名稱一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映迷惑決問題；3、年底的代理費拖欠情況嚴峻；4、銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，顯現(xiàn)問

8、題沒能按時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。希望明年我能有更好的進展，能為公司帶來更大的奉獻!房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇3上半年的銷售結(jié)束了，這次銷售任務剛剛倒到我們的目標，可以說并不是非常好，只能說是堪堪到達預期罷了。這樣的差距需要我不斷的改進，不斷的提升和強化。在銷售過程中，我們部門的每個人都很拼，當前房產(chǎn)市場有些低迷，想要把房產(chǎn)銷售出去，具有很大的挑戰(zhàn)性，為了能夠提高銷量，我們每個人都想了許多方法，有電話攻勢，更有在地鐵火車站這等地方推廣和宣傳，但是真正相應的卻沒有多少。但是卻也沒有任何人放棄，所謂是越挫越勇，為了這個根本目標每個人都加班加點的想方法努力，找資料做分

9、析或者讓老客戶推舉等。雖然成果不能說最好，但是至少我們每個人都已經(jīng)閱歷去做了沒有懊悔更沒有任何的擔憂所做的一切都到達了既定的標注，我們也沒有放棄連續(xù)提高業(yè)績，部門經(jīng)理更是常常我們出謀劃策，給我們的任務都充滿了適用性。對我們的工作開展有了極大的促進想過，由于經(jīng)理對我們的信任，我們在遇到難以解決的問題，我們就會讓我們的經(jīng)理去解決，去毀滅這個巨大的阻礙，當然也有失利的時分。所謂眾人拾柴火焰高，每個人都把自己的力量奉獻到了關(guān)鍵點上，能夠取得的成果也就不錯了，而且我們還是我們這一個片區(qū)成果最好的部門，銷售業(yè)績最高，這一點還是值得快樂的，畢竟有這樣的成果我們?nèi)客碌母冻隹蓻]有半點折扣。流的汗被其他人多多

10、了，所以才會有結(jié)果，有成果。當然每次我們成果好排在前面后，我們的經(jīng)理都要壓一壓我們的氣焰，不讓我們驕傲自滿，常常給我能一些警告，這讓我們時辰都不敢放松對自己的工作，也是由于我們部門的危險感要強過其他部門，而且我們部門的人都熱衷于工作團結(jié)全都我們的成果和進展才獲得了這么高的成果。但是上半年結(jié)束了，下半年卻還沒有，上半年的工作只能算鋪墊，想要在下半年中取得更大的成果就還需要我們不斷的強化提升自己，不斷的優(yōu)化工作，不驕不躁的連續(xù)努力連續(xù)加油。時辰不遺忘自己的付出，和辛苦。許多時分我們都是奔波在各個房區(qū)，帶著客戶看房，做好準備和鋪墊，做好布置，一點點的提高了部門對于工作的要求，使得我們部門的工作成果變

11、得更好。而下半年的工作將是我們沖刺的時辰，我們會傾盡全力去奮斗去改正，做出一份更加厲害的成果，讓我們真正在這一年超越絕大多數(shù)部門成為我們公司業(yè)績的第一，這是我們部門下半年的目標和口號，我們將為之連續(xù)前進。房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇4在繁忙的工作中不知不覺又過了半年，回憶這半年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份合適自己的工作，我學的是旅行管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是始終在酒店查找自己適宜的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比方為人處世原則、處理問題

12、的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個合適自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20X年已經(jīng)走過大半，我在過去半年的工作做一下我的總結(jié)：一。業(yè)務力量1。進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。2。對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“改變”，所以要依據(jù)市場的改變而做出相應的策略，這樣才能在劇烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮

13、動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。由于同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充足利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。二。個人素養(yǎng)力量1。老實做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟老實的人做好友，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要表達自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有老實，才能取得信任。2。熱忱只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，

14、由于銷售是一個很長銷售的過程。3、耐煩房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不管是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有耐煩，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐煩才會把業(yè)績做得更杰出。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關(guān)系。在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時分，肯定要有耐煩，暴風雨

15、后便是彩虹。4。自信念這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫忙的，維護好關(guān)系。5、勤勞，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結(jié)互助細心合作才能保證成交的順當完成。6、認真細心，做事專心。這樣才能防止自己犯錯誤，從內(nèi)心深處蘇醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們才會更認真地去工作，認真地去核對資料，按時發(fā)現(xiàn)和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和鋪張。7、進一步標準自己的工作流程，在新的一年里防止一些低級性的錯誤顯現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習

16、慣。增加自己工作的方案性，這樣可以防止遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的顯現(xiàn)。我也深入地認識到自己在工作中也還有許多缺乏之處，需要在下半年的工作中進一步的學習和改進。世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比擬多的時分，工作多的時分簡單急噪，或者不會花時間去檢查，也很馬虎。以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)參謀，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)參謀，本身談吐，口才還不行，表達力量不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關(guān)，每個人的閱歷和學問水平都不相同，這確定了每個人在做事情的力量上也會存在差異，但許多時分，工作能否做好，起確定作用的并不是力量。在實際工作中

17、，有相當大的一部份工作不是靠力量來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。我想今后我肯定會努力朝著以下幾個方面連續(xù)努力，首先是抽空學習一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員，假如當客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶，肯定要對自己所銷售的樓盤很很熟識，要到達了如指掌才能很專業(yè)地答復客戶的問題。其次，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員，假如真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展現(xiàn)的平臺，在這不到一年的時間

18、里學到了太多太多，讓我不僅收獲了勝利開闊了眼界，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經(jīng)理對我的激勵和指導。房地產(chǎn)銷售半年總結(jié)篇5過去的半年，我們?nèi)〉昧擞嬃抗ぷ鞯碾A段性成功，完成了時間過半，任務過半，在工作中我們主要做了以下幾個方面的工作：一、切實增加服務和進展意思。更新觀念，創(chuàng)新機制，夯實基礎(chǔ)，標準行為，貫徹科學進展示觀的理念，做到講政治、講正氣，維護好計量工作的職業(yè)道德水準，把祟高的道德理念，一心一意為人民服務的奉獻精神容入到每個干部職工的工作實踐中去，定期開展政治學習，遇到重大政治事項特地開展學習商量，緊跟時勢，保證政令暢通。半年來，各崗位履行各自的工作職責開展業(yè)務工作，分管領(lǐng)導全面負責、股長、所長各自帶隊開展業(yè)務，這樣解決了人多事多，把冗雜的業(yè)務分類處理，集中管理，提高工作效能，充足表達了分工負責的業(yè)務工作格局。二、完成了計量標準考核。今年5月18日，郴州局來計量所標準考核，為了這項工作，上半年全所人員都在勞碌，做各項準備工作，從領(lǐng)導到職工，從硬件設(shè)備到文檔資料，從人員素養(yǎng)到業(yè)務培訓都是全面過關(guān)，工作量之大，花費的精力之多也是繼去年計量技術(shù)機構(gòu)授權(quán)驗收后的又一次重大考驗，雖然某些方面還存在一些問題，但這次驗收考核對我們的計量管理、檢測力量也是一次全面的提升。三、狠