淺談中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

1、淺談中小企業(yè)可持續(xù)開展的戰(zhàn)略選擇摘要:傳統(tǒng)的中小企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃很少考慮企業(yè)資源的有限性,并且無(wú)視了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是大企業(yè)的反響,因此制定的戰(zhàn)略并不適宜中小企業(yè)的持續(xù)開展。文章基于資源理論和競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)的視角,深化分析了中小企業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略存在的缺陷,在此根底上提出了中小企業(yè)可持續(xù)開展的四大戰(zhàn)略選擇,即彌補(bǔ)戰(zhàn)略、差異替代戰(zhàn)略、“搭便車戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。關(guān)鍵詞:中小企業(yè);戰(zhàn)略聯(lián)盟;傳統(tǒng)戰(zhàn)略;資源限制改革開放二十多年來(lái),我國(guó)的中小企業(yè)獲得了迅猛開展。目前中小企業(yè)占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的60%,實(shí)現(xiàn)利稅占全國(guó)的40%,并提供了大約75%的就業(yè)時(shí)機(jī)。中小企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有獨(dú)特的地位,對(duì)我國(guó)

2、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)開展起著不可替代的作用,而且,他們?cè)趯?lái)經(jīng)濟(jì)開展中的地位將不斷提升。但是,長(zhǎng)期以來(lái),由于片面地強(qiáng)調(diào)大企業(yè)的作用,各方面的優(yōu)惠政策都傾向于大企業(yè),對(duì)中小企業(yè)缺乏重視,并且在我國(guó)“重大輕斜的思想觀念根深蒂固,中小企業(yè)特別是非國(guó)有中小企業(yè)常受到歧視性待遇,再加上中小企業(yè)自身存在的諸多天然的缺陷及優(yōu)勢(shì),阻礙了中小企業(yè)持續(xù)開展,中小企業(yè)死亡率很高,根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),平均壽命只有2.9年。筆者認(rèn)為,外界宏觀環(huán)境對(duì)于中小企業(yè)可持續(xù)開展固然重要,但是假如中小企業(yè)完全依靠政府政策的支持且無(wú)視戰(zhàn)略的制定來(lái)開展必然喪失其靈敏性和頑強(qiáng)的生命力。因此,本文重點(diǎn)針對(duì)目前中小企業(yè)自身存在的傳統(tǒng)戰(zhàn)略缺陷,并結(jié)合

3、當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的綜合分析,以求探尋中小企業(yè)的開展戰(zhàn)略,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)開展。一、中小企業(yè)傳統(tǒng)戰(zhàn)略存在的缺陷分析關(guān)于中小企業(yè)戰(zhàn)略的研究,從大量著作中,我們可以發(fā)現(xiàn)他們研究的領(lǐng)域主要在于以下三個(gè)方面:(1)確認(rèn)中小型企業(yè)的成功因素(例如,穆爾和郎格內(nèi)克,1987;庫(kù)克,1992);(2)描繪戰(zhàn)略制定的過(guò)程(例如,沃特沃斯,1987;斯卡佰勒和齊默,1991;拜德,1994);(3)尋求中小型企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的啟示(例如,貝內(nèi)特,1989;坦肯頓和博耶特,1991)。從中我們可以研究發(fā)現(xiàn),中小企業(yè)戰(zhàn)略制定的命題前提和戰(zhàn)略規(guī)劃工具都存在局限性,缺乏考慮中小企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì),并且無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是本行業(yè)中大

4、企業(yè)的反響。1.中小企業(yè)戰(zhàn)略制定的命題前提存在缺陷。關(guān)于中小企業(yè)戰(zhàn)略的著作普遍有兩個(gè)致命的缺陷。首先,雖然這些著作都將焦點(diǎn)放在中小企業(yè)身上,但是它們針對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都沒有將中小企業(yè)面對(duì)的資源限制問(wèn)題考慮進(jìn)去。相反,它們將那些無(wú)疑是為有著豐富資源的大企業(yè)而設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略框架挪用到中小企業(yè)身上,或者作為解決方案推銷給中小企業(yè),而毫不考慮資源上的局限性對(duì)中小企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有何影響。另一個(gè)缺陷是,雖然一般都認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)者的反映是一個(gè)重要的因素,但是關(guān)于中小企業(yè)的著作所包括的戰(zhàn)略建議并未考慮這一點(diǎn),尤其是大企業(yè)的反響。然而中小企業(yè)能否在它們的市場(chǎng)范圍內(nèi)生存下去,來(lái)自大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性反響是至關(guān)重要的。這是因

5、為中小企業(yè)資源有限,允許它們犯錯(cuò)誤的余地很小,而大企業(yè)財(cái)力雄厚,可以輕松地對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)造的利基市場(chǎng)發(fā)動(dòng)積極攻擊?？傊?現(xiàn)有的著作并未充分的指出,被資源所束縛的中小企業(yè)能如何預(yù)期和如何應(yīng)對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。正因?yàn)槿狈ｉT的中小企業(yè)戰(zhàn)略研究,大多數(shù)中小企業(yè)在面對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),為得到指導(dǎo)而求助于通行的戰(zhàn)略制定方法,卻未意識(shí)到這樣做的潛在危險(xiǎn)。2.中小企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃工具的局限性。目前,最為流行的兩個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃工具是戰(zhàn)略決策業(yè)務(wù)構(gòu)成分析法和波特(1980)的三類戰(zhàn)略構(gòu)架。在這里我們主要深化分析這些傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃工具在中小企業(yè)中的應(yīng)用,以此發(fā)現(xiàn)它們的局限性。(1)業(yè)務(wù)構(gòu)成分析法。從概念上來(lái)講,業(yè)務(wù)構(gòu)成分析法(包

6、括波士頓咨詢公司形式:bg法和美國(guó)通用電氣公司形式:ge法)是基于兩個(gè)設(shè)想提出戰(zhàn)略建議,即“市場(chǎng)吸引力(其中市場(chǎng)增長(zhǎng)率是一個(gè)因素)和“企業(yè)實(shí)力(相應(yīng)市場(chǎng)份額是一個(gè)因素)?；趦蓚€(gè)緯度來(lái)制定戰(zhàn)略規(guī)劃,在實(shí)際的運(yùn)行當(dāng)中確實(shí)表達(dá)了一定的科學(xué)性和實(shí)用性,但是我們也應(yīng)該深化分析它的局限性。在bg法中,暗含的假設(shè)是高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)比低速增長(zhǎng)的市場(chǎng)更有利可圖,而且利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的增加而增長(zhǎng)。這兩個(gè)假設(shè)前提在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中都是值得疑心的。可以替代bg法的另一個(gè)業(yè)務(wù)構(gòu)成分析法是ge法,這個(gè)方法更復(fù)雜一些,因?yàn)樗髮?duì)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)實(shí)力進(jìn)展多因素分析。然而,多因素分析法本身就是主觀的,因?yàn)橥ㄟ^(guò)設(shè)定適當(dāng)?shù)臋?quán)重和比

7、率將這些因素劃分到兩個(gè)主要的設(shè)想類型中去,這個(gè)過(guò)程就打破了因素的多樣性。假如沒有客觀標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定的話,適當(dāng)?shù)臋?quán)重和比率應(yīng)當(dāng)是多少就無(wú)法確定了。即使能正確、客觀地確定投資類型,我們也還會(huì)遇到另一個(gè)問(wèn)題,即業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略規(guī)劃的模糊性。四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域構(gòu)成一個(gè)圖組,根據(jù)劃分的投資類型,分別是“保持、投資、收獲和淘汰。雖然,這對(duì)在業(yè)務(wù)構(gòu)成之間的資源分布給予了一定的指導(dǎo),但并不能為如何利用資源來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)來(lái)提供詳細(xì)的細(xì)節(jié)分析?？傊?業(yè)務(wù)構(gòu)成戰(zhàn)略規(guī)劃只是引導(dǎo)一個(gè)公司根據(jù)某個(gè)業(yè)務(wù)構(gòu)成的類型,決定是否向它加大投資,卻沒有根據(jù)公司的資源條件,為它如何爭(zhēng)奪市場(chǎng)而提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。作為戰(zhàn)略決策的工具,業(yè)務(wù)構(gòu)成分析法最嚴(yán)重的局限是

8、它沒有明確地考慮競(jìng)爭(zhēng)的互相作用,沒有考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響,這極大限制了它的適用性。在現(xiàn)實(shí)生活中,沒有哪個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)作是在沒有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境市場(chǎng)中。事實(shí)上,市場(chǎng)上互動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越劇烈,無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反響將會(huì)離失敗不遠(yuǎn)。最后,由于業(yè)務(wù)構(gòu)成分析法沒有明確地考慮競(jìng)爭(zhēng)者的互相作用,所以在戰(zhàn)略規(guī)劃中無(wú)視了資源的重要性,以及是否缺少所需資源。(2)波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略框架。20世紀(jì)80年代,波特就在?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?中提出了三種根本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,即總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略(verallstleadship)、標(biāo)歧立異戰(zhàn)略(differentiatin)和目的集聚戰(zhàn)略(fus)?？偙惧X領(lǐng)先戰(zhàn)略和標(biāo)歧立異戰(zhàn)略都要求企業(yè)具有強(qiáng)大的資金

9、實(shí)力,擁有豐富的資源為后盾,而這一點(diǎn)對(duì)于資源缺乏的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),就具有很大的局限性。目的集聚戰(zhàn)略主要是針對(duì)市場(chǎng)縫隙以及需求尚未得到滿足的利基市場(chǎng)所開展的戰(zhàn)略。但是,勞恩斯泰因在1986年提出,集聚戰(zhàn)略有可能不是中小企業(yè)惟一的選擇。中小企業(yè)畢竟不是大企業(yè)的翻版,大企業(yè)應(yīng)用的戰(zhàn)略規(guī)劃并不一定合適中小企業(yè)。如表1所示,中小企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的情況使得它們不適宜采用波特所說(shuō)的三種戰(zhàn)略?？梢?波特的三種戰(zhàn)略制定的前提條件并不是完全針對(duì)中小企業(yè)(總本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略和標(biāo)歧立異戰(zhàn)略主要是針對(duì)權(quán)力雄厚的大企業(yè),目的集聚戰(zhàn)略也有可能不是中小企業(yè)惟一選擇),從上表1中我們們可以發(fā)現(xiàn),每種戰(zhàn)略對(duì)于中小企業(yè)的應(yīng)用都存在或多或少的

10、局限,因此波特的戰(zhàn)略框架對(duì)于中小企業(yè)的適用性值得斟酌。二、中小企業(yè)可持續(xù)開展的戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇依賴于兩個(gè)關(guān)鍵因素:第一,目的市唱是一個(gè)起初被大企業(yè)無(wú)視的市場(chǎng),還是一個(gè)大企業(yè)正在提供效勞的市場(chǎng);第二,較大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)期行為選擇攻擊還是容忍。因此戰(zhàn)略的選擇必須考慮自身的資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別是大企業(yè)的反響。1.彌補(bǔ)戰(zhàn)略(ake-up)。彌補(bǔ)戰(zhàn)略就是集中資源來(lái)滿足被已有供給商無(wú)視的一些選定的利基市場(chǎng)的潛在需求?？紤]到中小企業(yè)有限的資源,瞄準(zhǔn)和集中于利基市場(chǎng)而非整個(gè)市場(chǎng),市場(chǎng)開發(fā)的資源要求就降低了。而且,通過(guò)將力量集中于目的利基市場(chǎng)中未被滿足的需求,中小企業(yè)能很好地開展和獲得先入者優(yōu)勢(shì),這一

11、點(diǎn)對(duì)于排擠將來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入者非常重要。此外,假如中小企業(yè)選擇被現(xiàn)有供給商無(wú)視的市場(chǎng)縫隙,提供差異產(chǎn)品,由競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。這是因?yàn)?采取彌補(bǔ)戰(zhàn)略,中小企業(yè)可以防止與現(xiàn)存才供給商進(jìn)展本錢過(guò)高的直接競(jìng)爭(zhēng)。目的利基市場(chǎng)缺少競(jìng)爭(zhēng),邊際利潤(rùn)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。最后在利基市場(chǎng)集中資源可以使中小企業(yè)進(jìn)一步理解目的消費(fèi)者的潛在需求。以上都是從正面的角度看彌補(bǔ)戰(zhàn)略帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。從另一個(gè)層面看,中小企業(yè)在目的利基市場(chǎng)獲得邊際利潤(rùn),那么將會(huì)面臨大企業(yè)的潛在進(jìn)入,從而威脅到中小企業(yè)在該利基市場(chǎng)上的控制力。并且中小企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì),要想獲得建立在本錢根底上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常困難的。因此,中小企業(yè)應(yīng)該集中資源獲

12、得無(wú)形方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),如品牌效益;消費(fèi)者信譽(yù)和客戶關(guān)系;分銷系統(tǒng)等等,以此來(lái)彌補(bǔ)自身的資源限制帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。2.差異替代戰(zhàn)略(differentiatinsubstitute)。差異替代戰(zhàn)略是將現(xiàn)有企業(yè)供給的一樣市場(chǎng)設(shè)定為目的市場(chǎng),提供的產(chǎn)品和效勞可替代現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品和效勞,但存在差異。彌補(bǔ)戰(zhàn)略的目的是到達(dá)戰(zhàn)略上的合適,從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),防止與大企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng),正因?yàn)槿绱?市場(chǎng)彌補(bǔ)者關(guān)注被大企業(yè)無(wú)視的市場(chǎng)縫隙。相反,采取差異替代戰(zhàn)略,中小企業(yè)成功進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵在于它們有才能迫使現(xiàn)有企業(yè)容忍它們的進(jìn)入。在采取替代戰(zhàn)略時(shí),中小企業(yè)有意瞄準(zhǔn)已被現(xiàn)有大企業(yè)全面開發(fā)和建立的市場(chǎng),向這些市場(chǎng)提供可替代的、而

13、非全然不同的產(chǎn)品和效勞。這意味著中小企業(yè)不做被忽略的利基市場(chǎng)的先驅(qū)者,而做已建立市場(chǎng)的后進(jìn)入者。產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)包括:在市場(chǎng)需求可確定時(shí),節(jié)省了市場(chǎng)和產(chǎn)品開發(fā)方面的費(fèi)用,擁有學(xué)習(xí)大企業(yè)經(jīng)歷的時(shí)機(jī),以及因此而防止代價(jià)沉重的錯(cuò)誤,并減少了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。3.“搭便車戰(zhàn)略(free-rider)?！按畋丬囋诮?jīng)濟(jì)學(xué)中設(shè)計(jì)的理論內(nèi)容是:在回絕消費(fèi)者不付費(fèi)就從公共產(chǎn)品和效勞供給中受益時(shí),所需要的本錢和面臨的困難。在商業(yè)界,“搭便車具有一些共同的特征,即:(1)存在市場(chǎng)先入者,它為市場(chǎng)開發(fā)的全面工作支付了可觀的本錢;(2)存在另一方對(duì)先入者戰(zhàn)略的模擬,它們不用支付費(fèi)用就有時(shí)機(jī)坐享其成;(3)先入者在搶先占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí),并

14、/或在與“搭便車者對(duì)抗的過(guò)程中,要面對(duì)困難并產(chǎn)生本錢。因此,從本質(zhì)上說(shuō),“搭便車戰(zhàn)略就是為了從最先進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)所創(chuàng)造的時(shí)機(jī)中獲利,同時(shí)又防止了產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)生的費(fèi)用,而且對(duì)先入者進(jìn)展模擬的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略?！按畋丬噾?zhàn)略對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)在很多方面都是適宜的。首先,先入企業(yè)已開發(fā)好的市場(chǎng)作為目的市場(chǎng),可以使中小企業(yè)由于需求不確定而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)降低。另外,也可以節(jié)省大量的市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用。第二、中小企業(yè)能通采勸搭便車戰(zhàn)略盡享后發(fā)優(yōu)勢(shì)的利益。作為市場(chǎng)的后入者,可以學(xué)習(xí)先入者的經(jīng)歷教訓(xùn),可以節(jié)省研究以及產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用,所有這些都能有效地降低中小企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的本錢。因此,即使資源有限,中小企業(yè)也能成功進(jìn)入市常最后,通過(guò)

15、采用“搭便車戰(zhàn)略,中小企業(yè)“蠶食大企業(yè)的市場(chǎng)份額也是有可能做到的。因?yàn)榇笃髽I(yè)在對(duì)抗中小企業(yè)時(shí)總是面臨著本錢,當(dāng)本錢大于收益時(shí),大企業(yè)也只有容忍中小企業(yè)的進(jìn)入。4.戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategialliane)。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是通過(guò)多個(gè)中小企業(yè)間的合作,目的在于通過(guò)結(jié)合所能得到的回報(bào)超過(guò)單個(gè)企業(yè)依靠自己所能獲得的回報(bào)。多種途徑能使中小企業(yè)從戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成中獲益。如下表2所示。因?yàn)橹行∑髽I(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的主要問(wèn)題就是資源短缺。一個(gè)中小企業(yè)可以通過(guò)與其他中小企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過(guò)整合資源以便共享利益。作為一個(gè)選擇,中小企業(yè)可以尋找沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的主要企業(yè)和其他擁有互補(bǔ)力量和專業(yè)技術(shù)的中小企業(yè),與它們組成戰(zhàn)略

16、聯(lián)盟。通過(guò)這種方式,中小企業(yè)可以進(jìn)步自身實(shí)力,贏得超過(guò)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。還可以通過(guò)與結(jié)合經(jīng)營(yíng)的其他中小企業(yè)合作,中小企業(yè)能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),并因此獲得本錢優(yōu)勢(shì)。此外,作為一個(gè)整體與供給商進(jìn)展交易,能增強(qiáng)中小企業(yè)會(huì)談的力度。三、完畢語(yǔ)戰(zhàn)略制定關(guān)系到中小企業(yè)的生存與開展,我國(guó)中小企業(yè)制定開展戰(zhàn)略必須從自己的特點(diǎn)出發(fā),遵循一些根本原那么,采用適當(dāng)?shù)姆治龇椒?選擇一定的開展形式,此外,為加速企業(yè)成長(zhǎng)也可借助一定的外力。制定戰(zhàn)略的目的是使企業(yè)能適應(yīng)環(huán)境變化,在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不致迷失方向。本文所提到的四大戰(zhàn)略并不一定合適所有的中小企業(yè),也不一定要同時(shí)采用四大戰(zhàn)略。主要還是應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身的詳

17、細(xì)情況和所處的市場(chǎng)背景來(lái)加以選擇,這樣企業(yè)才有可能持續(xù)開展。企業(yè)戰(zhàn)略的制定和修正是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,隨著環(huán)境的變化和企業(yè)的開展,當(dāng)原定戰(zhàn)略不適應(yīng)環(huán)境要求時(shí),必須重新認(rèn)識(shí)自己,及時(shí)進(jìn)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換,否那么,將限制企業(yè)的進(jìn)一步開展。參考文獻(xiàn):1.penrse,e.,thetheryfthegrthfthefir,xfrduniversitypress,1959.2.prterihaele.,petitiveadvantage.thefreepress,1985.3.prterihaele.,petitivestrategy.thefreepress,1980.4.jrdianals,anagingrprategrth,xfrduniversity