新編版醫(yī)藥銷售工作計劃規(guī)劃

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版醫(yī)藥銷售工作計劃規(guī)劃醫(yī)藥銷售工作計劃規(guī)劃文.機關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃.工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別.以下是工作計劃頻道為大家整理的醫(yī)藥銷售工作計劃規(guī)劃，供大家參考.更多閱讀請查看本站工作計劃頻道.為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20_年的銷售獸藥工作計劃安排如下：1:市場的劃分：20_年我的銷售市場依舊是_市場.2:養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的

2、分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州_區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當(dāng)大的養(yǎng)殖量.養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中.而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善.3:客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢.在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?4:疾病流行情況：在蛋雞相對集中的_市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，

3、春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售.在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律.由于11年秋冬季的疾病流行很嚴(yán)重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響.5:市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復(fù)蘇的良好前景.但是隨著疾病的發(fā)生又導(dǎo)致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心.但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關(guān)系的變動，從而導(dǎo)致行情的上揚.通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都

4、表示今年會繼續(xù)引進(jìn)雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量.從而很好的保護(hù)了市場.6:銷售目標(biāo)：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的.所以，對于銷售業(yè)績方面也不于擔(dān)心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破.向更大的業(yè)績進(jìn)發(fā).在已經(jīng)到來的20_年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績.最后，祝公司在新的一年里再譜新篇.造就更輝煌的明天.魚腥草、板藍(lán)根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤.918G/100只雞.1000只雞魚腥草清熱解毒清熱明目 60金銀藤忍冬藤：用量同金銀花，但清熱解毒的效力不及金銀花.祛風(fēng)活

5、絡(luò)的作用強.100黃柏瀉火解毒 90 0.5板藍(lán)根清熱解毒 100茯苓利水滲濕滲濕利水 100黨參補中益氣 60 0.51:5黃芪補氣升陽 100 12甘草 30 0.63 PAGE 頁碼 4 / NUMPAGES 總頁數(shù) 4新編版醫(yī)藥銷售工作計劃規(guī)劃2一目前醫(yī)藥市場分析：醫(yī)藥銷售計劃書，18:00元/盒,平均銷售價格在11:74元,共貨價格在33:60元,相當(dāng)于1923扣,部分地區(qū)的零售價格在17:10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展. 經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因

6、是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變. 如果強制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮. 二營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式

7、，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的_個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率.而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性. 三公司的支持方面分析：到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底.而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入. 四管理方面分析：新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏