獵頭行業(yè)報(bào)告資料

1、論文題目：對獵頭的淺識第一章獵頭的世界起源與發(fā)展第二章獵頭公司的概念與優(yōu)勢第三章獵頭行業(yè)的收費(fèi)與流程服務(wù)第四章獵頭行業(yè)在中國的形式第五章選擇獵頭行業(yè)的意義第一章 獵頭的世界起源與發(fā)展一、“獵頭”的古老傳說與起源關(guān)于“獵頭”的起源，最通俗的說法是：相傳在古老的原始部落時(shí)代，有一個(gè)食人部落，每當(dāng)戰(zhàn)爭結(jié)束，他們就會把敵人的頭顱割下來，作為戰(zhàn)利品帶回部落，懸掛于部落內(nèi)，既炫耀了自身實(shí)力，也可有效地威嚇來犯敵人，后人將這種行為稱為“獵頭 ”。 “獵頭 ”一詞在歷史的發(fā)展中,被完全被賦予了嶄新的含義。獵頭”用于特指人才的搜尋、網(wǎng)羅,則是在第二次世界大戰(zhàn)之后。第二次世界大戰(zhàn)后，美國作為主要的戰(zhàn)勝國之一,不僅

2、大量搜羅戰(zhàn)敗國的機(jī)器、武器等“硬件 ”，更是不遺余力、不辭辛苦地搜羅戰(zhàn)敗國的先進(jìn)技術(shù)等“軟件 ”，尤其是那些掌握了先進(jìn)技術(shù)的精英人才。這樣的一個(gè)過程被稱為“Headhunting即獵頭”。因?yàn)轭^腦是智慧、知識之所在，網(wǎng)羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識，獲取最新、最前沿的技術(shù)信息。由此看來，“獵頭 ”一詞用于特指網(wǎng)羅人才真是最貼切、最形象不過了。二、獵頭的發(fā)展史獵頭公司最早產(chǎn)生于二戰(zhàn)后的美國,據(jù)總部設(shè)在美國康涅狄格州的獵頭咨詢公司司凱龍獵頭顧部公司(Hunt-Scanlon) 估算,全球獵頭公司的收入最近漲了兩倍 , 1993 年僅為 30 億美元 ,2000 年估計(jì)將達(dá)到83 億美元。如傳統(tǒng)

3、行業(yè)一樣，該行業(yè)也產(chǎn)生了許多巨人，如科恩/費(fèi)里國際有限公司(Kom/Ferry Intemational )、海德里克-司特拉各斯國際有限公司(Heidrick Struggles International) 及斯賓塞-斯圖亞特公司(Spencer Stuart) 、光輝國際公司，等等。在歐美等發(fā)達(dá)國家，不少獵頭公司與跨國公司有著密切的聯(lián)系有些獵頭公司甚至跟隨跨國公司輾轉(zhuǎn)世界各地,隨時(shí)根據(jù)企業(yè)需求行動。IBM 公司曾在處于低谷階段時(shí)，由于獵頭公司為其請到了郭士納先生任新總裁而使公司獲得長足發(fā)展?；萜展镜男抡崎T卡莉頓 菲奧里納也是由獵頭公司挖過來的。在國外，一個(gè)高層經(jīng)理的跳槽往往是獵頭出面的

4、結(jié)果，否則企業(yè)很難相信候選人的資歷、才干。對候選人進(jìn)行資信評估是獵頭公司的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，而跳槽者也必須由獵頭出面斡旋，才可顯示他的地位和身價(jià)?，F(xiàn)在獵頭是人才中介機(jī)構(gòu)的主營業(yè)務(wù)。1998 年美國最大的獵頭公司之一科恩費(fèi)里在全球的年?duì)I業(yè)收入達(dá)到幾十億美元，日本1998 年國民生產(chǎn)總值中，增長最快的行業(yè)分別是通訊和人力資源，在眾多職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)中，保圣娜公司和里庫路特公司年經(jīng)營額都達(dá)到十幾億美元。在香港，有注冊中介機(jī)構(gòu)1200家。第二章 獵頭公司的概念與優(yōu)勢、獵頭公司的概念“獵頭 ”在英文里叫Headhunting, 在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣方面把它翻譯為“獵頭 ”，所以引進(jìn)

5、大陸后我們也稱之為獵頭，意思即指 “網(wǎng)羅高級人才 ”。獵頭服務(wù)的出現(xiàn)，促成社會經(jīng)濟(jì)體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務(wù)已成為企業(yè)求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產(chǎn)業(yè)。獵頭公司是指專門從事招聘中高級人才中介公司。與其人才市場招聘不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是高級管理人才。獵頭公司只向企業(yè)收取服務(wù)費(fèi)么不會向個(gè)人要中介費(fèi)。、企業(yè)為何選擇獵頭公司首先是可以保密。特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況，通過獵頭公司招聘并不需要擔(dān)心泄密。節(jié)減時(shí)間成本。獵頭公司通常都專精于各自有優(yōu)勢的

6、行業(yè)。獵頭顧問長期接觸這些行業(yè)的精英分子，這個(gè)過程長達(dá)數(shù)年，人脈關(guān)系極廣。同時(shí)，獵頭顧問擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。效率相對企業(yè)招聘高。獵頭公司可以提供客觀情況和建議給企業(yè)。獵頭公司能幫助客戶即雇主們就所招職位正確地評估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。有利于薪酬談判。獵頭了解高級人才薪酬的市場行情，能建議公司向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助公司做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商，從而使公司可以直面面試人選的“討價(jià)還價(jià) ”。有利于背景調(diào)查，確保質(zhì)量指標(biāo)。獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)

7、面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。第三章 獵頭行業(yè)的收費(fèi)與流程服務(wù)一、獵頭的收費(fèi)與收費(fèi)條款1. 獵頭公司的基本收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：? 職位年薪（稅前）低于10 萬元，取費(fèi)為年薪（稅前）的30%；?職位年薪（稅前）為10 萬元-20 萬元，取費(fèi)為年薪（稅前）的25% ；?職位年薪（稅前）為20 萬元以上，取費(fèi)為年薪（稅前）的20%注：根據(jù)職位要求、招聘難度及年薪的不同，雙方也可約定單項(xiàng)職位固定收費(fèi)獵頭公司的基本收費(fèi)條款：2.獵頭公司的基本收費(fèi)條款：?預(yù)付款條款：某些知名獵頭公司需要在開始獵頭工作前預(yù)收一定的費(fèi)用。?保證期條款：某些獵頭公司可以保證候選人如之后一年、半年或3個(gè)月內(nèi)在職。如果候選人在保證期內(nèi)離

8、職，獵頭公司將義務(wù)為公司繼續(xù)尋找候選人。? 退費(fèi)條款：獵頭公司承諾如果候選人在保證期內(nèi)離職，繼續(xù)尋訪一段時(shí)間內(nèi)（如1-2 個(gè)月）不能為公司找到合適的繼任者，獵頭公司將退還部分獵頭費(fèi)。退費(fèi)比例通常在50%-70% 之間。?獨(dú)家代理?xiàng)l款：某些獵頭公司會要求所接受的職位必須由該獵頭公司獨(dú)家代理。?自動延展條款：合同到期后，如未表示異議，合同自動延展有效。3.最新的按照服務(wù)類型分類的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：? 戰(zhàn)略獵頭服務(wù)適合企業(yè)：有長期需求、需求量較大，需要高效、高品質(zhì)和戰(zhàn)略性獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款3 5 萬 年薪費(fèi)率23 25% 最低收費(fèi)3 萬余額支付：入職1 周付訖或雙方協(xié)商保證期限：3 個(gè)月?

9、 標(biāo)準(zhǔn)獵頭服務(wù)適合企業(yè)：近期需求比較迫切，需要高效、快速獵頭服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款0.8 1 萬 年薪費(fèi)率25 33% 或固定費(fèi)用最低收費(fèi)3.5 萬余額支付：入職1 周付訖保證期限：3 個(gè)月? 單項(xiàng)獵頭服務(wù)適合企業(yè)：有特種需求或個(gè)別職位需求，需優(yōu)秀挖獵服務(wù)的實(shí)力企業(yè)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款1 萬 年薪費(fèi)率28-33% 或固定費(fèi)用最低收費(fèi)3.5 萬余額支付：入職1 周付訖保證期限：1 個(gè)月? 海外獵頭服務(wù)適合企業(yè)：有長駐海外高級人才需求，需要高效、國際資源獵頭服務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款1.5 2 萬 年薪費(fèi)率33-35% 或固定費(fèi)用最低收費(fèi)5 萬余額支付：入職1 周付訖或雙方協(xié)商保證期

10、限：3 個(gè)月? 招聘流程外包適合企業(yè)：1 、新設(shè)公司；、外資駐華機(jī)構(gòu)；、擬專注于戰(zhàn)略人力資源核心業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)等。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)付款2 5 萬 年薪費(fèi)率協(xié)商最低收費(fèi)協(xié)商余額支付：協(xié)商保證期限：協(xié)商注： 1 、年薪指候選人正式錄用后稅前薪金總額，包括基本工資、補(bǔ)貼、津貼、提成、獎(jiǎng)金、分紅、股權(quán)、期權(quán)等；2 、上述獵頭費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)容僅供參考，具體合作條款由雙方協(xié)商確定，不構(gòu)成要約或承諾。二、獵頭服務(wù)的具體流程鎖定公司 客戶需要的人才，肯定都是高級的人才，那些人才一般都是在職的。這樣的人才，一般都到客戶的對手公司去找。獲得聯(lián)系找到目標(biāo)候選人之后，如何取得他的聯(lián)系，這個(gè)就要看獵頭本人的能力了，通過各種方

11、法，獲得目標(biāo)人物的聯(lián)系方式。比如你要獵某個(gè)公司的營銷總監(jiān)，你可以假裝是客戶，要跟他們合作，以便取得聯(lián)系方式。說服即使獲得了目標(biāo)候選人的聯(lián)系方式，人家現(xiàn)在也還有工作，而且是高層崗位，待遇肯定也不錯(cuò)，那么，你要如何說服他跳槽，這也要看獵頭本人的能力了。你可以說出你的客戶的各種優(yōu)勢，也許會有一兩點(diǎn)是可以吸引候選人的。獵頭面試經(jīng)過電話聯(lián)系，候選人同意接受這個(gè)機(jī)會之后，獵頭就要對他進(jìn)行面試。也許一些情況在電話里可以說明，但面試還是必須的，因?yàn)槊嬖嚳梢粤私獾礁嗟男畔?，看看是否確實(shí)符合客戶公司的要求。背景調(diào)查經(jīng)過面試之后，覺得候選人確實(shí)適合客戶公司的崗位，接著就征求候選人的同意，看他是否愿意接受背景調(diào)查。

12、背景調(diào)查主要調(diào)查其工作能力、為人處事、個(gè)性特點(diǎn)等等，以保證候選人符合客戶崗位。推薦報(bào)告獵頭自己面試，并且背景調(diào)查之后，發(fā)覺候選人確實(shí)適合客戶公司，那么就寫推薦報(bào)告，推薦給客戶面試?？蛻敉饷嬖囍螅C頭就要跟客戶、候選人約時(shí)間，并且安排路程、酒店等等信息。獵頭要提醒候選人各個(gè)細(xì)節(jié)，以免出現(xiàn)細(xì)微的差錯(cuò)?？蛻裘嬖嚳蛻裘嬖嚨臅r(shí)候，獵頭如果能夠參加，也可以去參加一起面試。不過在這個(gè)過程中，獵頭要一直保持客觀、公正的立場，可以給出一些建議，但不能偏向任何一方。成功推薦 客戶和候選人結(jié)果洽談，雙方如果有什么談不妥的，獵頭要負(fù)責(zé)幫助調(diào)解，問題都調(diào)解清楚之后，雙方滿意，候選人入職，獵頭推薦成功。后續(xù)跟進(jìn)候選人

13、入職之后，獵頭要隔三差五地跟客戶公司以及候選人進(jìn)行聯(lián)系，看候選人在客戶公司的情況如何，如果有問題，獵頭也要幫助調(diào)解。候補(bǔ)人才如果候選人真的不適合，由于種種原因，過不了試用期，那么獵頭就要重新、免費(fèi)推人給客戶。第四章 獵頭行業(yè)在中國的形式一、獵頭機(jī)構(gòu)從業(yè)人員數(shù)量目前國內(nèi)獵頭機(jī)構(gòu)數(shù)量比較龐大，有人力資源服務(wù)資質(zhì)的全國約有3200 家，沒有人力資源服務(wù)資質(zhì)的算下來有1 萬多家，另外還有兼做獵頭業(yè)務(wù)的企業(yè)，這樣算下來全國大概有2 萬多家獵頭機(jī)構(gòu)。最好的獵頭公司占有的市場份額也不到4%。不只中國如此，全球六大獵頭公司在美國市場的份額加起來只有12% 。共由以下五部分組成：占中國整個(gè)市場8.7%的外資獵頭、占中國市場1.6的合資獵頭、占中國市場10.4的國有獵頭、占中國市場72.9的民營獵頭。占中國市場6.4%操作外資獵頭業(yè)務(wù)的“地下獵頭 ”。二、獵頭從業(yè)人員的層面分布高層獵頭：擁有國外的工作背景，有特殊技能的人，被稱為洋顧問或土洋結(jié)合的顧 問；中層獵頭：以國內(nèi)背景為主，有國內(nèi)合資公司的工作經(jīng)驗(yàn)，既了解各行業(yè)的背景， 又有國外大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，有很大的發(fā)展?jié)撃埽煌令檰枺簝H了解國內(nèi)情況的高層人事管理顧問。目前獵頭服務(wù)僅憑一個(gè)國際慣例， 還沒有形成自己的章程，這是因?yàn)楂C頭服務(wù)是一種信