區(qū)域管理市場(chǎng)區(qū)隔化與路線管理

1、 HYPERLINK xxxx/ HYPERLINK xxxx/ 更多企業(yè)業(yè)學(xué)院：中小企企業(yè)管理理全能版版一八3套套講座+897700份份資料總經(jīng)理理、高層層管理49套講講座+1163888份資料中層管管理學(xué)院院46套講講座+660200份資料國(guó)學(xué)智智慧、易易經(jīng)46套講講座人力資資源學(xué)院院56套講講座+2271223份資料各階段段員工培培訓(xùn)學(xué)院院77套講講座+ 3244份資料員工管管理企業(yè)業(yè)學(xué)院67套講講座+ 87220份資料工廠生生產(chǎn)管理理學(xué)院52套講講座+ 一三9920份份資料財(cái)務(wù)管管理學(xué)院院53套講講座+ 179945份份資料銷售經(jīng)經(jīng)理學(xué)院院56套講講座+ 143350份份資料銷售人人員

2、培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)院72套講講座+ 48779份資料更多企業(yè)業(yè)學(xué)院：中小企企業(yè)管理理全能版版一八3套套講座+897700份份資料總經(jīng)理理、高層層管理49套講講座+1163888份資料中層管管理學(xué)院院46套講講座+660200份資料國(guó)學(xué)智智慧、易易經(jīng)46套講講座人力資資源學(xué)院院56套講講座+2271223份資料各階段段員工培培訓(xùn)學(xué)院院77套講講座+ 3244份資料員工管管理企業(yè)業(yè)學(xué)院67套講講座+ 87220份資料工廠生生產(chǎn)管理理學(xué)院52套講講座+ 一三9920份份資料財(cái)務(wù)管管理學(xué)院院53套講講座+ 179945份份資料銷售經(jīng)經(jīng)理學(xué)院院56套講講座+ 143350份份資料銷售人人員培訓(xùn)訓(xùn)學(xué)院72套講講座+

3、 48779份資料企業(yè)發(fā)展展的三步步戰(zhàn)略提升營(yíng)營(yíng)業(yè)額提高獲獲利提升市市場(chǎng)占有有率區(qū)域管理理區(qū)域管管理的概概念：指業(yè)務(wù)員員對(duì)責(zé)任任區(qū)域內(nèi)內(nèi)相關(guān)銷銷售活動(dòng)動(dòng)之計(jì)劃劃、執(zhí)行行、控制制及達(dá)成成所交付付之銷售售與利潤(rùn)潤(rùn)目標(biāo)。商品區(qū)區(qū)隔搭配區(qū)區(qū)域的商商品組合合客戶區(qū)區(qū)隔避免客客戶的沖沖突性區(qū)域管管理的三三大依據(jù)據(jù) 11、成長(zhǎng)長(zhǎng)性 22、客戶戶數(shù) 33、人力力區(qū)域管管理的三三大原則則 11、均衡衡 22、效率率 33、時(shí)間間差別化與與區(qū)隔化化設(shè)法與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手有差別別化，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)本身身特色，贏得優(yōu)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品差別別化商品特性性的分類類：具有獨(dú)獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，在行行銷上不不會(huì)有太太大的問問題雖具有有特長(zhǎng)，但與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)品

4、相相似（或或讓消費(fèi)費(fèi)者視為為同一類類商品），要 設(shè)法法將特點(diǎn)點(diǎn)明顯化化，令消消費(fèi)者容容易辨認(rèn)認(rèn)毫無(wú)特特點(diǎn)的商商品，設(shè)設(shè)法考慮慮改良商商品，根根本無(wú)法法改良時(shí)時(shí)，設(shè)法法用 人為為力量，造成與與眾不同同1、產(chǎn)品品差別化化的方法法單純的產(chǎn)產(chǎn)品差別別化功能差差別化品質(zhì)改改變的差差別化式樣改改變的差差別化設(shè)計(jì)改改變的差差別化質(zhì)料改改變的差差別化（2）行行銷的產(chǎn)產(chǎn)品差別別化廣告差差別化銷售通通路差別別化價(jià)格差差別化 2、產(chǎn)產(chǎn)品差別別化的訴訴求 一一旦“產(chǎn)品差差別化”后，該該項(xiàng)產(chǎn)品品必須具具有訴求求重點(diǎn)，并加以以宣傳，使消費(fèi)費(fèi)者能輕輕易感覺覺其商品品價(jià)值，并方便便業(yè)務(wù)員員作為推推銷重點(diǎn)點(diǎn)：適合性：該產(chǎn)品品用

5、于何何種用途途，能否否適合要要求？普遍性：該商品品能否在在不同時(shí)時(shí)間，對(duì)對(duì)不同目目的也能能利用？耐久性：該商品品能使用用多久？舒適性：該商品品是否能能令使用用者感到到舒服合合適？難易性：該商品品在使用用操作上上是否困困難？美觀性：該商品品是否形形狀美觀觀，外觀觀合時(shí)尚尚？?jī)r(jià)格性：該商品品的價(jià)格格是否適適當(dāng)、合合理？感情性：該商品品能否滿滿足使用用者的感感覺？市場(chǎng)區(qū)隔隔化沒有一個(gè)個(gè)產(chǎn)品可可以滿足足所有的的客戶1、市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔化化的好處處概念將整個(gè)個(gè)市場(chǎng)細(xì)細(xì)分化，然后針針對(duì)細(xì)分分后的目目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的特殊殊需求情情形， 設(shè)設(shè)計(jì)合適適產(chǎn)品，采用適適當(dāng)又有有效的推推廣方法法，使產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠順利流流到消費(fèi)費(fèi)者

6、手上上，發(fā)揮揮滿足其其欲求的的效果。好處易于發(fā)發(fā)掘和比比較行銷銷機(jī)會(huì)更有效效的分配配行銷資資源更正確確的應(yīng)付付市場(chǎng)需需求的變變化2、實(shí)行行市場(chǎng)區(qū)區(qū)隔化的的因素準(zhǔn)準(zhǔn)則 根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔化化區(qū)分出出來(lái)的次次市場(chǎng)稱稱為區(qū)隔隔市場(chǎng)地理變數(shù)數(shù)：區(qū)域域、市鎮(zhèn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)、人人口密度度、氣候候。人口變數(shù)數(shù)：年齡齡、性別別、家庭庭人口數(shù)數(shù)、家庭庭生命周周期、收收入、職職業(yè)、教教育、宗宗教、種種族、國(guó)國(guó)籍、社社會(huì)階級(jí)級(jí)。心理變數(shù)數(shù)：生活活方式、強(qiáng)制性性、社交交性、自自主能力力、開放放度、服服從權(quán)力力、領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)能力、成就欲欲。購(gòu)買狀況況變數(shù)：使用程程度、使使用狀態(tài)態(tài)、購(gòu)買買準(zhǔn)備、利益需需求、品品牌忠誠(chéng)誠(chéng)性、行行銷因素素感受

7、性性。3、市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)隔化化區(qū)的戰(zhàn)戰(zhàn)略步驟驟：（1）企企業(yè)要堅(jiān)堅(jiān)決服從從“何種”市場(chǎng)需需要 決定市市場(chǎng)區(qū)隔隔化（2）要要決定是是“誰(shuí)的”需要 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)信信息定位位明確化化（3）評(píng)評(píng)估目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)的的價(jià)值（4）決決定產(chǎn)品品定位針對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，采取行行動(dòng) 發(fā)展?fàn)I營(yíng)銷策略略路線管理理路線管管理的概概念業(yè)務(wù)員對(duì)對(duì)責(zé)任區(qū)區(qū)域依其其工作量量作分析析，安排排最有效效率的拜拜訪路線線。路線管管理分析析要素客戶數(shù)客戶分類類客戶分級(jí)級(jí)拜訪數(shù)拜訪頻率率（打擊擊次數(shù)）送貨次數(shù)數(shù)及路線線時(shí)間安排排路線管管理的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)工作重點(diǎn)點(diǎn)化：把把握200/800法則，掌握主主要客戶戶，增加加拜訪數(shù)數(shù)。工作效率率化：避避免人力力、時(shí)間間、費(fèi)用用等浪費(fèi)費(fèi)。工作合理理化：依依客戶拜拜訪次數(shù)數(shù)計(jì)算打打擊點(diǎn)數(shù)數(shù)，使工工作配置置合理化化。工作固定定化：依依客戶能能確知業(yè)業(yè)務(wù)代表表何日來(lái)來(lái)訪，來(lái)來(lái)安排訂訂貨等。其他：公公司可確確知業(yè)務(wù)務(wù)員行蹤蹤，以便便作稽核核及突發(fā)發(fā)事件聯(lián)聯(lián)絡(luò)。 DATE M.d.yyyy 9.5.2022 DATE HH:mm 07:51 DATE HH:mm:ss 07:51:55 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 7時(shí)51分 TIME h時(shí)m分s秒 7時(shí)51分55秒 DATE MMM. d, yy Sep. 5, 22 DATE d MMMM yyy