商業(yè)管理公司招商部開店流程

1、商業(yè)管理公司招商部開店流程第一部分 項目規(guī)劃設(shè)計參與階段1.1 項目規(guī)劃設(shè)計的目的規(guī)劃研究院院負責(zé)XXX廣場場步行街街的項目目規(guī)劃設(shè)設(shè)計，商商管公司司招商部部需根據(jù)據(jù)商業(yè)經(jīng)經(jīng)驗對提提出調(diào)整整意見，使使步行街街建筑規(guī)規(guī)劃符合合商業(yè)經(jīng)經(jīng)營需求求，為招招商及日日后運營營奠定基基礎(chǔ)。1.2 規(guī)劃設(shè)設(shè)計的設(shè)設(shè)計要點點步行街鋪位位劃分、主主力店與與步行街街交接口口、主通通道、手手扶梯位位置等。規(guī)劃設(shè)計的的工作流流程集團規(guī)劃研研究院設(shè)設(shè)計初稿稿-集團商商管公司司提出意意見-集團團規(guī)劃研研究院調(diào)調(diào)整-集團團批準(zhǔn)-集集團規(guī)劃劃研究院院發(fā)至集集團商管管公司、項項目管理理中心、地地方項目目公司。項目規(guī)劃設(shè)設(shè)計階段段

2、使用的的工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及制制式表格格1.4.11步行街街房產(chǎn)技技術(shù)條件件1.4.22步行街街鋪位劃劃分意見見表XX廣場步步行街商商鋪規(guī)劃劃建議匯匯總表序號調(diào)整項目調(diào)整位置調(diào)整內(nèi)容備注1鋪位分割2手扶電梯3主力店入口口4主通道5其他678制表人：部門主管：主管副總： 總經(jīng)理理：第二部分 項目資資料準(zhǔn)備備2.1項目目資料準(zhǔn)準(zhǔn)備內(nèi)容容2.1.11規(guī)劃院院設(shè)計圖圖紙（CCAD文文件）2.1.22當(dāng)?shù)匦行姓虡I(yè)業(yè)地圖2.1.33當(dāng)?shù)厥惺袌稣{(diào)查查報告2.1.44項目工工程技術(shù)術(shù)指標(biāo)2.1.55項目公公司工程程進度表表2.1.66開業(yè)日日期的確確定2.1.77商務(wù)部部提供主主力店的的招商情情況2.1.88第一次

3、次當(dāng)?shù)厣躺坦苷猩躺坦ぷ鲿h內(nèi)容容2.1.99招商前前期工作作計劃2.1.110租賃確確認書、租租賃合同同以及相相關(guān)審批批流程2.2項目目資料準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段操作流流程2.2.11規(guī)劃院院圖紙會會匯集各各方面的的信息而而隨時進進行修改改，因此此圖紙更更新應(yīng)動動態(tài)跟蹤蹤，派專專人負責(zé)責(zé)與規(guī)劃劃院文件件的對接接。并將將最新圖圖紙傳達達至相關(guān)關(guān)人員。2.2.22圖紙的的修改稿稿每次更更新以規(guī)規(guī)劃院負負責(zé)人在在打印稿稿上簽字字為準(zhǔn)，并并附上相相應(yīng)的電電子文檔檔資料。2.2.33由規(guī)劃劃院出具具項目工工程技術(shù)術(shù)指標(biāo)，包包括面積積、柱距距、層高高、距離離、承重重、停車車位等主主要內(nèi)容容。2.2.44當(dāng)?shù)匦行姓?/p>

4、商業(yè)業(yè)地圖應(yīng)應(yīng)包括項項目所在在城市主主要商圈圈、商業(yè)業(yè)設(shè)施、主主要新開開發(fā)樓盤盤、居民民分布等等內(nèi)容。2.2.55由當(dāng)?shù)氐仨椖抗境鼍呔吖こ踢M進度表，應(yīng)應(yīng)包括主主要階段段性時間間節(jié)點，并并動態(tài)跟跟蹤時間間節(jié)點的的變化，并并以此確確定啟動動招商的的時間。2.2.66由商務(wù)務(wù)部出具具主力店店的招商商情況，并并動態(tài)跟跟蹤主力力店引進進的變化化。2.2.77與當(dāng)?shù)氐厣坦芄緶贤ㄍǎ贫ǘㄇ捌诠すぷ饔媱潉?，?yīng)包包括市場場調(diào)查報報告完成成時間、開開業(yè)各項項工作推推進計劃劃、人員員招聘、招招商制度度、招商商實施方方案、異異地招商商計劃、租租金政策策、業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃、品品牌落位位等主要要工作內(nèi)內(nèi)容。2.2.8

5、8根據(jù)已已開業(yè)的的XX商商業(yè)廣場場資料，編編制租賃賃確認書書、租賃賃合同以以及相關(guān)關(guān)審批流流程2.3項目目資料準(zhǔn)準(zhǔn)備階段段使用的的工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及制制式表格格2.3.11與規(guī)劃劃院圖紙紙的交接接應(yīng)專人人負責(zé)，每每次應(yīng)有有檔案記記錄2.3.22重要文文件應(yīng)有有部門負負責(zé)人簽簽字存檔檔2.3.33項目工工程技術(shù)術(shù)指標(biāo)、項項目公司司工程進進度表、主主力店的的招商情情況會隨隨時變化化，應(yīng)注注意動態(tài)態(tài)跟蹤2.3.44招商前前期工作作計劃及及開業(yè)工工作推進進表應(yīng)充充分征求求當(dāng)?shù)厣躺坦芄舅镜囊庖娨?.3.55此階段段的主要要制式表表格為內(nèi)內(nèi)部聯(lián)絡(luò)絡(luò)單及請請示文件件內(nèi) 部 聯(lián) 絡(luò) 單日期： 年 月 日發(fā)起聯(lián)絡(luò)公

6、公司、部部門：商商業(yè)管理理公司 聯(lián)絡(luò)對象 ： 事宜： 關(guān)關(guān)于 的的函 特此聯(lián)絡(luò)，謝謝謝配合合！各級領(lǐng)導(dǎo)批批示意見見 建議反反饋時限限： 年年 月 日請示 APPPLIICATTIONN 致toXXXXX集集團商業(yè)業(yè)管理有有限公司司 自fromm XXX萬達商商業(yè)廣場場管理有有限公司司日期datte 年 月 日日 頁數(shù)pagge 關(guān)于xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx的的請示xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 妥否，請領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示示！附:第三部分 市場調(diào)調(diào)研31市場場調(diào)研的的目的 市場場調(diào)研的的目的是是為項目目規(guī)劃、招招商準(zhǔn)備備提供信信息,為為決策者者提供項

7、項目定位位的依據(jù)據(jù) ，客觀、系系統(tǒng)地收收集、整整理、研研究、分分析商業(yè)業(yè)的市場場的現(xiàn)狀狀與特點點，明晰晰項目自自身的優(yōu)優(yōu)略勢，將將其轉(zhuǎn)化化為決策策項目規(guī)規(guī)劃，定定位的基基礎(chǔ)。 32市場場調(diào)研的的作用 3.2.11 了解項項目所在在地的城城市基本本情況3.2.22 了解項項目所在在區(qū)域的的基本情情況3.2.33 了解項項目所在在地的商商圈分布布及特點點3.22.4 了解項項目所在在區(qū)域的的商業(yè)情情況3.2.55 為決決策提供供依據(jù)3.3市場場調(diào)研的的主要內(nèi)內(nèi)容3.3.11 城市市綜合經(jīng)經(jīng)濟指標(biāo)標(biāo)以前一年度度（或者者是上半半年的經(jīng)經(jīng)濟數(shù)據(jù)據(jù)為準(zhǔn)），主主要內(nèi)容容為商業(yè)業(yè)對城市市的貢獻獻程度，商商品流

8、通通的規(guī)模模、社會會消費品品零售情情況，商商業(yè)設(shè)施施的發(fā)展展情況，其其中包含含GDPP、商業(yè)業(yè)GDPP、人均均GDPP、人均均月收入入、可支支配收入入、恩格格爾系數(shù)數(shù)、各行行業(yè)零售售總額、占占比以及及它們的的增長幅幅度等各各項數(shù)據(jù)據(jù)。商業(yè)運行狀狀況：衣衣食住行行等各項項消費支支出的規(guī)規(guī)模、增增長幅度度、未來來的發(fā)展展趨勢。業(yè)態(tài)在城市市中所處處的地位位、發(fā)展展的狀況況、增長長的趨勢勢。各商業(yè)中心心的分布布、業(yè)態(tài)態(tài)組合、經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模、經(jīng)營營特色。3.3.22 城市市人口狀狀況 人口口總量、分分布、年年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)、受教教育程度度、性別別結(jié)構(gòu)等等。3.3.33 城市市居民消消費習(xí)慣慣 消費費占比分分析、

9、消消費趨向向分析、消消費結(jié)構(gòu)構(gòu)分析、購購買力分分析。3.3.44 同業(yè)業(yè)市場狀狀況同業(yè)市場的的分布狀狀況、經(jīng)經(jīng)營形態(tài)態(tài)、發(fā)展展規(guī)模、各各業(yè)態(tài)的的結(jié)構(gòu)以以及占比比、經(jīng)營營特色、未未來的發(fā)發(fā)展方向向。3.3.55 城市市交通狀狀況 交通網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分布布、交通通發(fā)展?fàn)顮顩r、主主要交通通工具、各各交通工工具的運運營能力力。3.3.66 政府府規(guī)劃政府在未來來的5-10年年的規(guī)劃劃情況，尤尤其是項項目地所所在的區(qū)區(qū)域的城城市規(guī)劃劃情況3.3.77 項目目所在商商圈情況況 A、所所處地理理位置 B、周周邊環(huán)境境 C、各各項經(jīng)濟濟指標(biāo)及及同期比比 D、商業(yè)業(yè)分布、結(jié)結(jié)構(gòu)、發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況及發(fā)展展空間 E、人人口總量

10、量、分布布、結(jié)構(gòu)構(gòu)狀況 F、消消費習(xí)慣慣、消費費結(jié)構(gòu)占占比、購購買能力力、消費費趨勢 G、交交通狀況況3.3.88 競爭爭同業(yè)調(diào)調(diào)研 A、經(jīng)經(jīng)營規(guī)模模 B、行行業(yè)中地地位 C、經(jīng)經(jīng)營風(fēng)格格及特色色 D、業(yè)業(yè)態(tài)組合合、商品品結(jié)構(gòu)及及占比 E、競爭爭優(yōu)勢 F、租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及收益益 G、物物業(yè)條件件、設(shè)備備設(shè)施狀狀況3.3.99 商圈圈內(nèi)物業(yè)業(yè)租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)經(jīng)濟收益益3.3.110商戶戶資源調(diào)調(diào)研3.4 市場調(diào)調(diào)研的方方法3.4.11全面調(diào)調(diào)查法 3.4.22 重點點調(diào)查法法 33.4.3 抽抽樣調(diào)查查法 3.5 市市場調(diào)研研的操作作流程 3.5.1調(diào)研研準(zhǔn)備階階段 A、確定調(diào)調(diào)研目標(biāo)標(biāo) B、調(diào)研范

11、范圍的劃劃分C、調(diào)研的的時間安安排D、制定調(diào)調(diào)研計劃劃E、調(diào)研人人員的分分工F、調(diào)研表表或問卷卷的設(shè)計計等資料料的準(zhǔn)備備3.5.22正式調(diào)調(diào)研階段段 A、確定資資料來源源 B、進行資資料收集集C、實地抽抽樣調(diào)查查、D、現(xiàn)場問問卷調(diào)查查E、現(xiàn)場觀觀察調(diào)查查F、專家訪訪談?wù){(diào)查查 3.5.33 結(jié)果處處理階段段 A、對對收集的的資料進行行匯總和和整理B、對整理理出的資資料按類類別進行行歸納C、對歸納納出的結(jié)結(jié)果進行行分析研研究D、通過分分析研究究得出結(jié)結(jié)論E、對結(jié)論論進行總總結(jié)整理理出市場場調(diào)研報報告36市場場調(diào)研階階段使用用的工作作標(biāo)準(zhǔn)及及制式表表格 3.6.11市調(diào)問問卷調(diào)查查表問卷調(diào)查表表 先

12、先生/女女士： 您好，我們們是XXX集團的的調(diào)查員員，感謝謝您在百百忙之中中對我們們工作的的支持，本本次調(diào)查查主要針針對您對對XX城城區(qū)內(nèi)商商圈商業(yè)業(yè)情況的的見解做做一些了了解。特特此聲明明。謝謝謝！敬請您認真真詳細填填寫本調(diào)調(diào)查表，所所有問題題您只需需在對應(yīng)應(yīng)的答案案“”中中劃寫 “ ”即可。年齡： 性性別： 一、甄別部部分：1、您居住住在下面面什么范范圍內(nèi)？蓮湖區(qū) 碑林林區(qū) 新城區(qū)區(qū) 雁塔區(qū)區(qū) 其他區(qū)區(qū)2、工作在在下面什什么范圍圍內(nèi)？蓮湖區(qū) 碑林林區(qū) 新城區(qū)區(qū) 雁塔區(qū)區(qū) 其他區(qū)區(qū)3、您現(xiàn)在在住所屬屬于下面面哪種情情況？自購 租賃 單位宿宿舍 4、您的工工作單位位屬于下下面哪種種類型？國營企

13、業(yè)業(yè) 外資/合資企企業(yè) 事業(yè)型型單位 私營企企業(yè) 自由職職業(yè)者 學(xué)生 離退休休 無業(yè)二、消費習(xí)習(xí)慣及期期望部分分1、您出行行的交通通形式主主要是下下面哪種種？自行車 公交車車 出租車車 自駕車車2、您經(jīng)常常到什么么地方消消費？服裝消費、日日用品消消費 餐餐飲消費費 、娛娛樂休閑閑消費 東大街 西安飯飯莊 鐘樓文文商中心心西大街 鼓樓回回民飲食食街 小寨廣廣場中大國際際購物中中心 家世界界超市 其它 其它 3、在XXX市西大大街內(nèi)，您您最希望望商家能能夠提供供什么類類型的購購物場所所？大型百貨貨商場 名品服服飾專賣賣店/步步行街 家居用用品大賣賣場 超市/大賣場場 家私店店 電器大大賣場 名牌折

14、折扣店 建材超超市 4、您希望望商家能能夠為您您提供什什么類型型的用餐餐場所？中式快餐餐店 西式快快餐店 休閑餐餐飲店 國內(nèi)特特色餐飲飲店 異國特特色餐飲飲店 中式食食府 咖啡館館 冰淇淋淋店 巧克力力店 茶藝館館 面包店店 自助餐餐廳 5、影響您您選擇餐餐廳的主主要因素素是什么么？裝潢 衛(wèi)生 氣氛 交通 口味 檔次 實惠 服務(wù) 其他6、您希望望XX區(qū)區(qū)域能有有一個什什么樣的的大型購購物中心心？現(xiàn)代時尚尚購物廣廣場 青春、休休閑購物物廣場 經(jīng)常有有文化活活動、表表演 大型百百貨商場場 盡情體驗驗的歡樂樂之城 購物、餐餐飲、休休閑娛樂樂一站式式購物廣廣場三、背景資資料部分分：1、您的文文化程度度

15、？ 高中 中專專 大專專 本科科 碩士2、您的職職業(yè)？金融 服務(wù) 商貿(mào) 制造 營銷 房產(chǎn) 政府 醫(yī)保 IT 文教 學(xué)生 待業(yè) 其他 無業(yè)3、下面那那個最能能代表您您的個人人收入情情況？500元元以下 5000-110000元 10001-220000元 20001-30000元 30011-50000元元 50001-70000元 70001-1100000 100000元元以上4、您每月月用于日日常消費費總額占占月收入入的那種種比重？ 20%以以下 30%左右 40%左右 50%左右 60%左右 70%以上5、您在居居住地和和工作地地的消費費比列屬屬于什么么情況？（兩項項合計1100%）居住

16、地 工工作地30%以以下 30%以下40%左左右 40%左右50%左左右 50%左右60%左左右 60%左右70%以以上 70%以上6、您的各各項消費費中，各各自的比比重是多多少？（三三項合計計1000%）購物 餐飲 娛樂休休閑 10%以以下 10%以下 10%以下20%左左右 20%左右 20%左右30%左左右 30%左右 30%左右40%左左右 40%左右 40%左右50%左左右 50%左右 50%左右60%左左右 60%左右 60%左右70%以以上 70%以上 70%以上 3.6.2商業(yè)業(yè)項目調(diào)調(diào)研表 商業(yè)業(yè)項目調(diào)調(diào)研表 項項目名稱稱：位置：面積：項目介紹：樓層平均租金主力品牌備注租金收

17、取方方式合同年限保證金收取取優(yōu)惠政策商戶來源項目分析3.6.33商戶資資源調(diào)查查表 品品 牌 調(diào) 查查 表表序號業(yè) 態(tài) 業(yè) 種品牌店面地址經(jīng)營面積品牌描述經(jīng)營方式3.6.44商鋪租租金調(diào)查查表 商鋪租租金調(diào)查查表 200 xx年年xx月月xx日日區(qū)域 位置類型平均租金面積經(jīng)營內(nèi)容備注第四部分 商業(yè)規(guī)規(guī)劃階段段商業(yè)規(guī)劃的的目的步行街業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃對對步行街街的各業(yè)業(yè)態(tài)、業(yè)業(yè)種進行行規(guī)劃，使使得步行行街內(nèi)業(yè)業(yè)態(tài)及品品牌符合合商業(yè)規(guī)規(guī)律及顧顧客需求求，從而而達到步步行街穩(wěn)穩(wěn)場、旺旺場。商業(yè)規(guī)劃的的工作流流程4.2.11根據(jù)市市調(diào)報告告及發(fā)展展部提供供的相關(guān)關(guān)數(shù)據(jù)，集集團商管管公司招招商部負負責(zé)草擬擬新商

18、業(yè)業(yè)廣場步步行街業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃。4.2.22商業(yè)廣廣場步行行街業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃包包括步行行街商業(yè)業(yè)定位、業(yè)業(yè)態(tài)面積積占比、各各業(yè)態(tài)在在步行街街分布、目目標(biāo)品牌牌等。4.2.33新商業(yè)業(yè)廣場步步行街業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃形成后后，由集集團商管管公司招招商部提提報集團團商管公公司論證證，集團團商管公公司總經(jīng)經(jīng)理、各各業(yè)務(wù)主主管副總總經(jīng)理、各各部門負負責(zé)人、地地方商業(yè)業(yè)管理公公司及集集團其他他部門領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)參與與論證，經(jīng)經(jīng)討論、調(diào)調(diào)整后的的規(guī)劃報報集團領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批批。4.2.44集團商商管公司司招商部部負責(zé)依依據(jù)經(jīng)審審批后的的步行街街商業(yè)規(guī)規(guī)劃指導(dǎo)導(dǎo)各地商商管公司司制訂招招商方案案，并跟跟進商業(yè)業(yè)規(guī)劃執(zhí)執(zhí)行情況況；4.2.

19、55步行街街業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃一經(jīng)經(jīng)確定，各各地商管管公司必必須嚴格格執(zhí)行。若若執(zhí)行中中有調(diào)改改意見須須提報調(diào)調(diào)改方案案，經(jīng)集集團商管管公司招招商部審審核后報報集團商商管公司司審批，審審批后的的調(diào)改方方案方可可執(zhí)行。4.3商業(yè)業(yè)規(guī)劃階階段使用用的工作作標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)規(guī)劃的的規(guī)劃要要點步行街業(yè)態(tài)態(tài)分類一一般分為為三個品品類：服服裝、餐餐飲、特特色服務(wù)務(wù)。XX步行街街的業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃的的配比原原則為加加大餐飲飲的比例例，一般般占比550%以以上，按按照整個個步行街街的業(yè)態(tài)態(tài)占比來來看，應(yīng)應(yīng)縮小服服裝的比比例，一一般步行行街的服服裝占比比控制在在30%左右；其余的的為特色色服務(wù)，雖雖然特色色服務(wù)品品類較雜雜，但品品牌

20、總數(shù)數(shù)較少，根根據(jù)其定定位設(shè)置置在步行行街內(nèi)的的配比。4.4.11步行街街總體定定位：根據(jù)項目所所在城市市市場情情況、居居民情況況、商業(yè)業(yè)情況、競競爭對手手情況、廣廣場位置置及物業(yè)業(yè)情況、主主力店情情況，通通過對步步行街的的檔次定定位、功功能定位位、品牌牌定位、主主題定位位、客層層定位、項項目當(dāng)?shù)氐匚幕ǘㄎ弧⒎?wù)定位位、商品品定位、管管理定位位來進行行步行街街的整體體定位。4.4.22業(yè)態(tài)配配比及位位置分布布：1、 做做好充分分的市調(diào)調(diào)，充分分了解項項目周遍遍的業(yè)態(tài)態(tài)的市場場占有量量，分布布情況，以以及周遍遍居民的的收入水水平，消消費層次次。根據(jù)據(jù)廣場整整體功能能定位、主主力店業(yè)業(yè)態(tài)、商商

21、戶資源源情況對對步行街街的業(yè)態(tài)態(tài)配比進進行確定定；一般般來說服服裝服飾飾的商戶戶資源相相對來說說較多，對對步行街街的精品品服裝服服飾專賣賣店，甚甚至旗艦艦店支持持較大。根據(jù)步行街街業(yè)態(tài)特特征、物物業(yè)條件件、主力力店關(guān)聯(lián)聯(lián)性、各各業(yè)態(tài)租租金承受受標(biāo)準(zhǔn)及及顧客消消費習(xí)慣慣對各業(yè)業(yè)態(tài)位置置進行確確定。并并根據(jù)品品牌的形形象、知知名度、聚聚客度、承承租力來來確定各各業(yè)態(tài)及及各品牌牌的位置置，比如如：對于于世界品品牌或國國內(nèi)一二二線品牌牌承租較較高的品品牌可以以考慮將將其設(shè)置置在一樓樓入口處處的黃金金位置，而而對于餐餐飲業(yè)態(tài)態(tài)扎堆經(jīng)經(jīng)營的特特點，強強聚客力力的優(yōu)勢勢，我們們可以將將其設(shè)置置在較高高樓層以

22、以便引導(dǎo)導(dǎo)客流向向上運動動。4.4.33步行街街業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃內(nèi)容容規(guī)范步行街總體體定位描描述：包包括經(jīng)營營檔次、功功能、業(yè)業(yè)態(tài)種類類、目標(biāo)標(biāo)顧客群群體、經(jīng)經(jīng)營主題題、品牌牌定位。步行街街是XXX商業(yè)廣廣場的靈靈魂和紐紐帶，通通過步行行街來串串聯(lián)廣場場的各個個業(yè)態(tài)及及主力店店、室內(nèi)內(nèi)步行街街是XXX商業(yè)廣場場的交通通樞紐中中心，最最容易組組織顧客客形成層層間運動動，從而而達到提提升XXX商業(yè)廣廣場的整整體客流流，通過過對步行行街的定定位與主主力店形形成差異異化亦即即“錯位經(jīng)經(jīng)營”，來提提高XXX商業(yè)整整體的市市場競爭爭力。檔次定位：對于步步行街的的檔次定定位我們們應(yīng)考慮慮百貨主主力店的的檔次定定位

23、，略略低于XXX百貨貨，以次次來襯托托百貨。功能定位：步行街街的功能能應(yīng)根據(jù)據(jù)項目立立地環(huán)境境及所在在商圈的的情況來來確定。也也是對XXX百貨貨的一種種補充。對對有些項項目步行行街而言言，我們們應(yīng)側(cè)重重于功能能型的業(yè)業(yè)種招商商。4、 品品牌定位位：由于于考慮到到百貨的的因素，步步行街的的品牌應(yīng)應(yīng)考慮品品牌旗艦艦店，以以防與百百貨同質(zhì)質(zhì)化，失失去步行行街的特特色。主題定位：既然是是“街”，那我我們必須須注重景景觀、休休閑氛圍圍的營造造，使顧顧客真正正能感覺覺到“街”的氣息息。客層定位：時尚消消費一族族、社區(qū)區(qū)居民、進進入到商商業(yè)廣場場的所有有顧客。各樓層定位位及業(yè)態(tài)態(tài)描述：一樓：作為為步行街街一

24、樓來來說，應(yīng)應(yīng)該是檔檔次、形形象、品品牌較好好的樓層層，具備備引領(lǐng)消消費時尚尚的作用用，并且且同時要要考慮百百貨一樓樓的定位位和品類類布局，是是百貨一一樓定位位、業(yè)種種的提升升和補充充。二樓：二樓樓的檔次次應(yīng)略低低于一樓樓，所面面向的消消費群體體應(yīng)適應(yīng)應(yīng)所在樓樓層百貨貨的客群群，起到到客群相相通，客客群互補補，并應(yīng)應(yīng)綜合考考慮到特特色業(yè)種種的添加加以彌補補百貨的的不足，增增加步行行街的特特色。三樓：一般般應(yīng)根據(jù)據(jù)項目的的立地環(huán)環(huán)境和市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)進行業(yè)業(yè)種確定定，使三三樓成為為整個步步行街的的聚焦點點，一般般多以老老百姓最最關(guān)心，生生活不可可或缺的的餐飲為為首選。各業(yè)種分布布及目標(biāo)標(biāo)品牌：將業(yè)種

25、落位位到平面面圖，并并將目標(biāo)標(biāo)品牌落落位到各各商鋪，每每個商鋪鋪確定33個以上上目標(biāo)品品牌 業(yè)種種分布：第五部分 租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及招招商政策策制定階階段租金標(biāo)準(zhǔn)及及招商政政策制定定的目的的制定租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及招招商政策策，為招招商提供供依據(jù)，保保障招商商工作順順利進行行。租金標(biāo)準(zhǔn)及及招商政政策制定定工作要要點制定年度總總租金指指標(biāo)、各各樓層租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)、各鋪鋪位租金金標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)優(yōu)惠期及及優(yōu)惠執(zhí)執(zhí)行辦法法、押金金及租金金交納方方式、租租賃年限限、年度度遞增率率等。租金標(biāo)準(zhǔn)及及招商政政策制定定的工作作流程5.3.11集團商商管公司司招商部部根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰣銮闆r、步步行街業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃、集團團要求草草擬新商商業(yè)

26、廣場場步行街街招商政政策及租租金方案案。5.3.22招商政政策及租租金方案案包括：各商鋪鋪租金、各各業(yè)態(tài)租租賃合同同年限、保保證金及及租金交交納方式式、租金金年增長長比率、優(yōu)優(yōu)惠政策策。5.3.33新商業(yè)業(yè)廣場步步行街招招商政策策及租金金方案草草擬后，由由集團商商管公司司招商部部提報集集團商管管公司論論證，集集團商管管公司總總經(jīng)理、各各業(yè)務(wù)主主管副總總經(jīng)理、各各部門負負責(zé)人、當(dāng)當(dāng)?shù)厣坦芄芄炯凹凹瘓F其其他部門門領(lǐng)導(dǎo)參參與論證證，經(jīng)討討論、調(diào)調(diào)整后的的招商政政策及租租金方案案報集團團領(lǐng)導(dǎo)審審批。5.3.44經(jīng)營期期商業(yè)廣廣場步行行街招商商政策及及租金方方案形成成后，經(jīng)經(jīng)集團商商管公司司招商部部審

27、核，報報集團商商管公司司審批。5.3.55集團商商業(yè)管理理公司招招商部負負責(zé)監(jiān)督督、檢查查政策及及方案執(zhí)執(zhí)行情況況。5.3.66各地商商管公司司根據(jù)批批復(fù)的招招商政策策及租金金方案，確確定每個個鋪位的的租金及及招商政政策，報報集團商商管公司司審批。商商鋪招商商政策及及租金經(jīng)經(jīng)審批后后，各地地商管公公司需嚴嚴格執(zhí)行行。5.4租金金標(biāo)準(zhǔn)及及招商政政策制定定的工作作標(biāo)準(zhǔn)及及制式表表格5.4.11租金及及招商政政策制定定工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)租金標(biāo)準(zhǔn)制制定A、樓層租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：根據(jù)據(jù)可參照照本城市市商業(yè)項項目樓層層租金、項項目地理理位置、主主力店情情況、品品牌資源源情況等等因素確確定。B、業(yè)態(tài)租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：根據(jù)據(jù)

28、業(yè)態(tài)行行業(yè)特點點（比如如：餐飲飲的租金金普遍較較低）以以及當(dāng)?shù)氐貥I(yè)態(tài)的的市場租租金情況況確定。C、鋪位租租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：根據(jù)據(jù)樓層、業(yè)業(yè)態(tài)租金金及鋪位位所處位位置的好好壞差異異、及主主力店接接臨程度度及未來來客流走走向及數(shù)數(shù)量來確確定。D、年度總總租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：根根據(jù)鋪位位租金、招招商滿場場率、優(yōu)優(yōu)惠條件件以及對對未來租租金的市市場預(yù)測測來確定定年度總總租金。2、招商政政策制定定A、合作年年限：根根據(jù)不同同的業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)種、商商戶投資資程度以以及和XXX戰(zhàn)略略合作程程度來確確定，一一般類別別品牌。一一般類別別品牌33年以內(nèi)內(nèi)，餐飲飲采用在在3+22形式，銀銀行及一一些戰(zhàn)略略品牌可可適當(dāng)放放寬年限限。B、

29、優(yōu)惠條條件及執(zhí)執(zhí)行方案案：根據(jù)據(jù)前期對對當(dāng)?shù)厥惺袌鲎饨鸾鸬恼{(diào)查查、對手手與商戶戶合作條條件以及及項目所所在地段段商圈來來確定。C、遞增比比例：根根據(jù)XXX對項目目地段的的市場影影響程度度，以及及對未來來市場的的提升情情況來確確定，同同時亦考考慮業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)種的的行業(yè)特特性。D、押金及及租金交交納方式式：根據(jù)據(jù)當(dāng)?shù)氐牡氖袌銮榍闆r，以以及XXX項目在在市場的的認知和和商戶對對XX的的忠誠度度來確定定，當(dāng)然然還要結(jié)結(jié)合業(yè)態(tài)態(tài)業(yè)種以以及戰(zhàn)略略合作程程度來確確定。5.4.22租金匯匯總表5.4.33租金明明細表第六部分 招商準(zhǔn)準(zhǔn)備 611 招商商準(zhǔn)備工工作的具具體內(nèi)容容6.1.11招商團團隊組建建：編制招商

30、營營運人員員組織結(jié)結(jié)構(gòu),經(jīng)經(jīng)審批后后配合人人力資源源部招聘聘招商人人員。成立招商小小組，項項目總經(jīng)經(jīng)理為組組長，負負責(zé)分管管招商營營運的副副總經(jīng)理理為副組組長招聘有經(jīng)驗驗的招商商人員，策策劃人員員（會CCAD工工程制圖圖）； 66.1.2人員員培訓(xùn)編寫廣場規(guī)規(guī)劃培訓(xùn)訓(xùn)材料，對對廣場及及步行街街的定位位、租金金標(biāo)準(zhǔn)、招招商政策策進行培培訓(xùn)。對企業(yè)文化化、 管管理制度度、專業(yè)業(yè)知識 、招商商計劃和和業(yè)務(wù)流流程、談?wù)勁屑记汕傻冗M行行培訓(xùn)，以以提高業(yè)業(yè)務(wù)人員員水平。招商洽談準(zhǔn)準(zhǔn)備培訓(xùn)訓(xùn)：由于于租戶廣廣泛性和和豐富性性，要求求洽談前前對每個個承租戶戶進行分分級評估估，選定定談判方方式，對對談判可可能出現(xiàn)

31、現(xiàn)的問題題要有應(yīng)應(yīng)對措施施；招商洽談要要求培訓(xùn)訓(xùn)：招商商人員要要從實際際出發(fā)注注意談判判的原則則性與靈靈活性，既既要遵守守公司招招商政策策不失原原則，又又要隨機機應(yīng)變具具有一定定的靈活活性，以以保證實實現(xiàn)招商商計劃和和目標(biāo)。要求招商商人員要要重視談?wù)勁胁呗月耘c技巧巧，注意意語言表表達和文文字表達達的一致致性，招招商人員員要有比比較好的的表達能力力，也要要有較強強的公關(guān)關(guān)能力。對出售產(chǎn)權(quán)權(quán)商鋪、并并且由我我司接受受委托的的，要搜搜集業(yè)主主自然狀狀況、要要求和建建議、投投資意向向等資料料進行分分類建檔檔；重點點業(yè)戶單單獨建檔檔，以便便招商對對接。6.1.33設(shè)備和和物品準(zhǔn)準(zhǔn)備當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公公司負責(zé)責(zé)購

32、置招招商辦公公設(shè)備及及辦公用用品，購購置招商商車輛；負責(zé)招商辦辦公室和和招商環(huán)環(huán)境氣氛氛布置， 6.1.44資料準(zhǔn)準(zhǔn)備意向合同、租租賃合同同及附件件、物管管合同、補補充協(xié)議議、廣告告位使用用合同、營營運管理理手冊等等文本資資料準(zhǔn)備備；營業(yè)執(zhí)照、 房屋租租賃許可可證、 停車場場經(jīng)營許許可等國國家和當(dāng)當(dāng)?shù)卣?guī)定的的相關(guān)證證照準(zhǔn)備備；項目整體規(guī)規(guī)劃方案案及建筑筑圖紙、商商業(yè)布局局、物業(yè)業(yè)條件、商業(yè)經(jīng)經(jīng)營面積積確認；工程進度時時間安排排；室內(nèi)、外裝裝修效果果圖（規(guī)規(guī)劃部提提供）；鋪位平面圖圖，面積積、租金金明細表表；業(yè)務(wù)流程、管管理制度度：根據(jù)據(jù)集團相相關(guān)規(guī)章章制度擬擬制當(dāng)?shù)氐毓竟芄芾碇贫榷群蜆I(yè)

33、務(wù)務(wù)流程。擬擬制完成成后應(yīng)交交集團商商業(yè)管理理公司行行政部存存檔備案案；招商手冊，項項目簡介介：不同同時期的的宣傳資資料的設(shè)設(shè)計風(fēng)格格應(yīng)保持持一致，文文字內(nèi)容容應(yīng)保持持連貫，招招商宣傳傳資料方方案須報報經(jīng)集團團商業(yè)管管理公司司審批后后方可制制作，招招商宣傳傳資料印印制完成成應(yīng)交集集團商業(yè)業(yè)管理公公司招商商部存檔檔備案；招商人員統(tǒng)統(tǒng)一說辭辭（如：答商戶戶1000問）：其內(nèi)容容應(yīng)與銷銷售宣傳傳資料和和招商手手冊內(nèi)容容保持一一致，不不得夸大大事實，不不得有任任何關(guān)于于租賃價價格、回回報率等等承諾（對對產(chǎn)權(quán)銷銷售的商商鋪），6.2 招招商準(zhǔn)備備工作的的工作流流程項目定位及規(guī)劃方案確定項目定位及規(guī)劃方案

34、確定集團批準(zhǔn)后的招商條件項目招商人員到位集團商業(yè)管理公司派駐招商經(jīng)理組建當(dāng)?shù)卣猩虉F隊制定招商工作計劃啟動、展開招商工作合 同 審 批 流 程招商工作完成開業(yè)一個月后移交當(dāng)?shù)毓芾砉菊猩绦麄髻Y料到位 6.3招招商準(zhǔn)備備階段的的工作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及制制式表格格6311XX商業(yè)業(yè)廣場客客戶洽談?wù)動涗洷肀鞽X商業(yè)廣廣場客戶戶洽談記記錄客戶名稱：經(jīng)營品類品品種：聯(lián)系人：電話：性質(zhì)：生產(chǎn)廠（ ）代理（ ）個人（ ）洽談內(nèi)容：1、面積需需求：2、現(xiàn)經(jīng)營營情況及及地點：3、來訪次次數(shù)：4、合作意意向：5、其他：洽談人：日期：6322XX商業(yè)業(yè)廣場客客戶咨詢詢登記表表XX商業(yè)廣廣場客戶戶咨詢登登記表序號時間客戶姓名/公

35、司名名稱聯(lián)系電話 經(jīng)營項目所需面積目前經(jīng)營地地點備注 6333招招商部倒倒計時工工作計劃劃表招商部倒計計時工作作計劃項目至開業(yè)時間間督辦人責(zé)任人六月七月八月九月工作內(nèi)容102030102030102030102030招商實施階階段裝修跟進階階段營運籌備開業(yè)慶典制表人： 分管副副總：6344XX商業(yè)業(yè)廣場租租金收益益進度匯匯總表XX廣場租租金收益益進度匯匯總表編號商品類別 總體情況況已完成情況況待確認意向客戶套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)租金平均單單價套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)平均單價 套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)套內(nèi)面積租金收益商鋪數(shù)面積 占比租金收益占比 數(shù)量 (個)占比 面積 占比租金收益占比數(shù)量 (個)占

36、比 面積 占比租金收益占比數(shù)量 (個)占比 面積 占比租金收益占比數(shù)量 占比1生活服務(wù)2服裝服飾3 餐飲合計制表人:分管副總： 總經(jīng)理：6355XX商業(yè)業(yè)廣場機機場裝修修進度表表XX商業(yè)廣廣場進場場裝修進進度表序號商鋪號面積品類品牌正式合同簽簽約日期期意向書簽約約日期預(yù)計圖紙送送審日期期圖紙送審情情況預(yù)計進場日日期實際進場日日期預(yù)計完工日日期責(zé)任人第七部分 招商及及簽約7.1招商商及簽約約階段工工作內(nèi)容容7.1.22對招商商團隊的的人員進進行工作作分工，分分解目標(biāo)標(biāo)任務(wù)，傳傳達權(quán)責(zé)責(zé)；7.1.44招商啟啟動后兩兩月內(nèi)召召開一次次大型招招商會，組組織已經(jīng)經(jīng)進駐從從項目竣竣工前四四個月至至項目開業(yè)

37、業(yè)或意想想進駐的的商戶現(xiàn)現(xiàn)場簽約約，邀請請目標(biāo)商商戶參觀觀商鋪并并介紹商商場定位位、發(fā)展展前景等等情況，邀邀請當(dāng)?shù)氐卣髦饔^部門門和新聞聞媒體參參加會議議，進一一步擴大大影響；招商人人員和招招商主管管領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)場接待待，促成成商戶主主動進駐駐；7.1.88承租人人在簽訂訂租賃協(xié)協(xié)議的同同時，應(yīng)應(yīng)與當(dāng)?shù)氐丶瘓F所所屬商業(yè)業(yè)管理公公司簽定定統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營管理理協(xié)議，接接受統(tǒng)一一經(jīng)營管管理；7.1.111采取取走出去去、請進進來的方方式，借借助各種種展會、節(jié)節(jié)日進行行招商，力力邀部分分品牌經(jīng)經(jīng)銷商考考察、洽洽談、入入駐。全全國性的的服裝博博覽會由由商業(yè)管管理公司司招商部部負責(zé)，各各地管理理公司可可參加在在

38、本省舉舉辦的各各種展會會；7.1.112注重重發(fā)揮知知名品牌牌、大客客戶的影影響力，對對有意向向的知名名品牌及及有關(guān)整整體包租租、區(qū)域域分租的的重點大大客戶，領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)要親親自跟進進，創(chuàng)造造條件，特特事特辦辦，促其其成功；7.1.113采取取多種形形式，積積極做好好開業(yè)營營銷策劃劃。整合合資源進進行促銷銷活動，開開展適當(dāng)當(dāng)?shù)淖尷麅?yōu)惠活活動，美美化店堂堂，營造造經(jīng)營氛氛圍，力力求實現(xiàn)現(xiàn)商場開開業(yè)滿鋪鋪經(jīng)營的的效果。7.1.114制定定品牌落落位圖，做做出至少少兩套備備選方案案，一套套預(yù)警方方案；7.1.115做好好客戶的的拜訪、接接待記錄錄。每日日登記商商戶洽談?wù)勄闆r并并進行匯匯總，外外出拜訪訪商

39、戶的的，外出出前做好好去向登登記，返返回后登登記商戶戶洽談表表情況。7.1.116根據(jù)據(jù)接待和和拜訪商商戶的情情況確定定有意向向的目標(biāo)標(biāo)商戶，招招商人員員對目標(biāo)標(biāo)商戶要要進行重重點跟進進和洽談?wù)劇８鶕?jù)據(jù)洽談情情況做好好目標(biāo)商商戶洽談?wù)剠R記錄錄；7.1.117與目目標(biāo)商戶戶合作條條件商洽洽完畢并并確定合合作商務(wù)務(wù)條款后后，主談?wù)務(wù)猩倘巳藛T可以以填寫合合同申報報表進行行合同申申報、審審批流程程，并及及時跟進進審批結(jié)結(jié)果；7.1.118合作作條件變變更：若若通過合合同申報報、審批批流程后后，與商商戶的合合作條件件發(fā)生變變化，招招商人員員應(yīng)填寫寫合同意意見反饋饋或合同同變更審審批，報報請公司司領(lǐng)導(dǎo)審審

40、批同意意后方能能變更；7.1.119合同同簽訂：目標(biāo)商商戶通過過合同申申報、審審批流程程后，招招商部領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)需跟跟進商戶戶簽訂房房屋租賃賃合同及及附件物物業(yè)管理理合同及及相關(guān)要要約文本本，并將將簽字蓋蓋章的合合同統(tǒng)一一編號存存檔。7.2招商商及簽約約階段的的各項工工作流程程權(quán)限內(nèi)權(quán)限內(nèi)權(quán)限外權(quán)限內(nèi)權(quán)限外 權(quán)限外招商人員進行品牌洽談填寫品牌合作審批表集團商業(yè)公司總經(jīng)理審批批復(fù)后轉(zhuǎn)招商人員合同管理員輸出合同集團招商部主管總監(jiān)簽合同報招商經(jīng)理審批集團商業(yè)公司招商部副總或總經(jīng)理審批招商完畢開業(yè)一個月內(nèi)轉(zhuǎn)交當(dāng)?shù)毓芾砉炯瘓F分管副總裁審批當(dāng)?shù)毓芾砉究偨?jīng)理集團商業(yè)公司主管總監(jiān)73招商及簽約約階段使使用的工工

41、作標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)及制式式表格7.3.11步行街街商鋪租租賃合同同臺帳表表步行街商鋪鋪租賃合合同臺賬賬序號租鋪位號客戶名稱聯(lián)系方式品牌建筑面積期限租金物業(yè)管理保證金分鋪面積總面積起止繳納期單位租金月租金優(yōu)惠方式第一年第二年第三年物管費押金方式租金押金方式物管質(zhì)保期間一季度二季度三季度四季度期間一季度二季度三季度四季度期間一季度二季度三季度四季度支付期間標(biāo)準(zhǔn)/季7.3.22客戶條條件確認認審批表表客戶條件確確認審批批表年 月 日日 客戶名稱：品牌：鋪位號：聯(lián)系電話：單位租金：RMB 元/月/平平米承租期限：面積：租金標(biāo)準(zhǔn)： 第一年： RMB 元/月；RRMB 元元/季；RMBB 元/年年第二年： RMB

42、元/月；RRMB 元元/季；RMBB 元/年年第三年： RMB 元/月；RRMB 元元/季；RMBB 元/年年簽約保證金金：RMB： 元元（大寫： ）經(jīng)營類別：物業(yè)管理費費標(biāo)準(zhǔn)：RMB 元元/月/平米招商人員：部門經(jīng)理：財務(wù)審核：副總經(jīng)理：總經(jīng)理：集團商管公公司招商部：7.3.33內(nèi)部合合同審批批匯簽表表XX集團商商業(yè)管理理公司各各地所屬屬公司內(nèi)部合同審審批匯簽簽表公司名稱： 合同名稱商鋪租賃合合同合同編號對方單位合同金額合同內(nèi)容簡簡要標(biāo)的、數(shù)量量、質(zhì)量量、價格格、付款款方式、履履約期限限（地點點和方式式）等： 經(jīng)辦部門意意見(經(jīng)經(jīng)辦人和和部門負負責(zé)人共共同簽字字)：分管副總：當(dāng)?shù)毓矩斬攧?wù)負

43、責(zé)責(zé)人：當(dāng)?shù)毓究偪偨?jīng)理：集團商管公公司招商商部項目目經(jīng)理：7.3.44XX廣場場租約確確認書XX廣場租租約確認認書編號： 出租方： 聯(lián)系系地址： 聯(lián)系系電話： 承租方： 法定代表人人： 營業(yè)名稱： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 租賃位置：商鋪號： 套套內(nèi)建筑筑面積約約： （詳見附件件位置示示意圖，下下稱“承租房房屋”）承租期限： 為 個個租約年年，從雙雙方擬簽簽署的正正式的房房屋租賃賃合同（以以下簡稱稱“租賃合合同” ）項項下約定定的計租租日起計計算（每每個租約約年為連連續(xù)的112個月月）。租金標(biāo)準(zhǔn)（不不包括物物業(yè)管理理費）：自計租租日開始始，乙方方應(yīng)當(dāng)承承擔(dān)該房房屋的租租金。該該房屋的的租金按按

44、套內(nèi)建建筑面積積計付，具具體標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為：（1）第一一個租約約年每月月每平方方米租金金為人民民幣【 】元，即即每月租租金為人人民幣【 】元，即為【 】元/季。綜上，乙方第一個租約年實際應(yīng)交租金為【 】元/年；（2）第二二個租約約年每月月每平方方米租金金為人民民幣【 】元元，即每每月租金金為人民民幣【 】元，即為【 】元/季。綜上，乙方第二個租約年實際應(yīng)交租金為【 】元/年；（3）第三三個租約約年每月月每平方方米租金金為人民民幣【 】元元，即每每月租金金為人民民幣【 】元元，即為為【 】元元/季。綜綜上，乙乙方第三三個租約約年實際際應(yīng)交租租金為【 】元/年。本合同項下下的租金金支付方方式為：以每季季

45、度為一一個繳租租期，乙乙方應(yīng)當(dāng)當(dāng)在每個個繳租期期最后一一個月的的25日日前向甲甲方一次次性足額額支付下下個繳租租期租金金。租賃用途只只限作：經(jīng)營品品類為 ，品牌牌為 承租期限內(nèi)內(nèi)，承租租方應(yīng)繳繳納的物物業(yè)管理理費應(yīng)按按承租房房屋的套套內(nèi)建筑筑面積計計算，每每平方米米每月 元人民民幣（暫暫定）。承承租方承承諾遵守守XX商商業(yè)中心心物業(yè)管管理公約約，并遵遵守出租租方和承承租房屋屋之管理理公司（即即 XX廣廣場管理理有限公公司）制制定并不不時修改改的關(guān)于于XX商商業(yè)中心心各方面面管理的的一切規(guī)規(guī)章制度度（包括括裝修規(guī)規(guī)定、營營運手冊冊、房屋屋及設(shè)施施設(shè)備使使用要求求等）。簽約保證金金：為保保證租賃賃

46、合同的的及時簽簽署，在在簽署本本確認書書時，承承租方向向出租方方繳付人人民幣大大寫：【 】萬萬元整的的簽約保保證金。在在簽署正正式租賃賃合同后后該誠意意定金將將自動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為商品品質(zhì)量保保證金和和物業(yè)服服務(wù)合同同履約保保證金的的組成部部分。如如該簽約約保證金金屆時仍仍有剩余余的，則則剩余部部分將用用于沖抵抵相應(yīng)金金額的租租金。免租裝修期期： 天，具具體時間間以租賃賃合同項項下的約約定為準(zhǔn)準(zhǔn)。其它條款：（1）本確確認書不不得轉(zhuǎn)讓讓。（2）在承承租方按按本確認認書約定定支付簽簽約保證證金之前前，出租租方有權(quán)權(quán)將該承承租房屋屋另行出出租，因因此產(chǎn)生生的法律律后果由由承租方方自行承承擔(dān)。（3）承租租方應(yīng)在

47、在簽署本本確認書書后_天天內(nèi)簽署署正式租租賃合同同，并按按照租賃賃合同的的約定繳繳付相關(guān)關(guān)租賃費費用。如如承租方方逾期不不簽署正正式租賃賃合同，出出租方有有權(quán)終止止本確認認書，將將該承租租房屋另另行出租租，并有有權(quán)不退退還承租租方所繳繳付的簽簽約保證證金。（4）承租租方聯(lián)系系地址及及電話如如有更改改，應(yīng)以以書面形形式通知知出租方方。13本確確認書自自雙方授授權(quán)代表表共同簽簽字蓋章章，且出出租方收收到承租租方的簽簽約保證證金之日日起生效效。在簽簽署正式式租賃合合同后，本本確認書書自動作作廢。14. 本本確認書書一式四四份，出出租方、承承租方各各執(zhí)二份份，具有有同等法法律效力力。出租方簽署署 /

48、蓋章： 承承租方簽簽署 / 蓋章章7.4戶外外廣告位位招商7.4.11、戶外外廣告位位招商的的工作要要點:戶外廣告位位市場調(diào)調(diào)查：根據(jù)項目需需要，確確定調(diào)查查范圍，一一般分為為兩個部部分：項項目周邊邊戶外廣廣告位調(diào)調(diào)查和同同等規(guī)模模商業(yè)項項目戶外外廣告位位調(diào)查。根根據(jù)戶戶外廣告告位市場場調(diào)查表表的內(nèi)內(nèi)容要求求，詳細細記錄相相關(guān)數(shù)據(jù)據(jù)。結(jié)合合調(diào)查報報告，項項目所在在地理位位置，商商業(yè)環(huán)境境，人流流量，車車流量，周周邊覆蓋蓋范圍內(nèi)內(nèi)人群的的收入水水平，學(xué)學(xué)歷結(jié)構(gòu)構(gòu)，消費費習(xí)慣；以及項項目的業(yè)業(yè)態(tài)組合合，商鋪鋪招商情情況等進進行分析析總結(jié)，形形成書面面報告，作作為租金金價格上上報的重重要組成成材料。

49、戶外廣告位位定價：明確戶外廣廣告位數(shù)數(shù)量，尺尺寸及面面積，位位置及歸歸屬，制制作規(guī)劃劃等編制制 戶戶外廣告告位數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計表表，根根據(jù)調(diào)查查報告，對對項目每每個戶外外廣告位位進行定定價，并并最終形形成廣場場租金價價格上報報明細表表，對對每個廣廣告位和和總租金金收益作作出評估估，以申申請的形形式經(jīng)部部門經(jīng)理理，主管管招商副副總，財財務(wù)經(jīng)理理，總經(jīng)經(jīng)理審批批后報集集團商管管招商部部主管副副總經(jīng)理理，集團團商管公公司常務(wù)務(wù)副總，總總經(jīng)理審審批；廣廣告位招招商以各各及領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)最終審審批意見見為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。戶外廣告位位招商談?wù)勁校焊鶕?jù)廣告位位的數(shù)量量，業(yè)態(tài)態(tài)及招商商品牌，在在租金價價格確定定后，招招商人員員根據(jù)

50、租租金價格格上報表表尋找目目標(biāo)商戶戶洽談，明明確租賃賃時間，租租賃價格格，制作作要求等等重要內(nèi)內(nèi)容。經(jīng)經(jīng)商戶認認可后，填填寫戶戶外廣告告位租賃賃確認書書。戶外廣告位位合同簽簽訂：簽定合同前前，須進進行戶外廣廣告位租租賃協(xié)議議上上報，由由集團商商管公司司相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)準(zhǔn)后方可可執(zhí)行。簽簽定合同同時，注注意租賃賃時間，金金額，位位置，尺尺寸，制制作施工工，制作作材料要要求，制制作時間間，違約約責(zé)任等等。簽定定合同前前填寫戶戶外廣告告位合同同簽定審審批書，經(jīng)經(jīng)公司相相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)批準(zhǔn)后后簽定正正式合同同；合同同簽定后后，督促促廣告位位租賃商商戶交納納各項費費用。戶外廣告位位制作施施工：根據(jù)廣告規(guī)規(guī)劃，督

51、督促商戶戶提供廣廣告設(shè)計計畫面，經(jīng)經(jīng)初審后后無問題題后，由由商戶到到工商部部門辦理理廣告內(nèi)內(nèi)容登記記。再安安排合理理的時間間，協(xié)調(diào)調(diào)商戶進進場施工工，并在在規(guī)定時時間內(nèi)完完成制作作。注意意施工時時施工人人員安全全，行人人及公司司財產(chǎn)安安全保障障。戶外廣告位位驗收：驗收包括廣廣告制作作材料，內(nèi)內(nèi)容，尺尺寸，位位置，色色彩等是是否符合合雙方約約定，檢檢查廣告告位制作作安裝是是否安全全，電路路，照明明是否通通暢，開開關(guān)燈時時間是與與規(guī)定的的時間一一致。7.4.22、 戶外廣廣告位招招商的工工作內(nèi)容容A、尋找目目標(biāo)客戶戶：（定定位）B、針對不不同商戶戶提出不不同的位位置組合合推薦方方案：（媒媒介策劃劃

52、）C、戶外廣廣告位租租賃談判判：（洽洽談）D、戶外廣廣告位租租賃合同同協(xié)議簽簽定：（成成交）E、費用催催繳：（執(zhí)執(zhí)行）執(zhí)行監(jiān)督：（維護護）7.4.33、 戶外廣廣告位招招商的各各項工作作流程A、戶外廣廣告位市市場調(diào)查查工作流流程：確確定調(diào)查查區(qū)域；制作市市場調(diào)表表；編寫寫市場調(diào)調(diào)查報告告。B、戶外廣廣告位租租金上報報流程：戶外廣廣告位統(tǒng)統(tǒng)計；廣廣告位租租金價格格預(yù)計；報公司司部門經(jīng)經(jīng)理，主主管副總總，財務(wù)務(wù)經(jīng)理，總總經(jīng)理，集集團公司司招商主主管副總總，集團團常務(wù)副副總，集集團公司司總經(jīng)理理審批。C、戶外廣廣告位合合同審批批流程：根據(jù)集集團合同同模版，針針對項目目實際情情況對部部分條款款作調(diào)整整

53、，最終終版本上上報集團團及法務(wù)務(wù)部審批批。D、戶外廣廣告位驗驗收流程程：檢查查安裝廣廣告的安安全，畫畫面整潔潔，美觀觀，內(nèi)容容健康，燈燈光照明明正常，電電源開關(guān)關(guān)時間準(zhǔn)準(zhǔn)時。7.4.44、 戶外廣廣告位招招商使用用的工作作標(biāo)準(zhǔn)及及制式表表格A、戶外外廣告市市場調(diào)查查表戶外廣告調(diào)調(diào)查表編號地址廣告位面積積廣告位所屬屬單位廣告位價格格廣告客戶車流量人流量分析備注B、廣場租租金價格格上報明明細表XX廣場戶戶外廣告告位(招招牌)租租金價格格上報表表序號編號 尺寸(米)面積(平方方米)單價(元/平方米米.月)總價(元/年)朝向備注123456C、戶外外廣告位位數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計表XX廣場戶戶外廣告告位(招招牌)

54、統(tǒng)統(tǒng)計表序號編號 尺寸(米)面積(平方方米)朝向備注123456D、戶外外廣告位位租賃落落位表XX廣場戶戶外廣告告位(招招牌)落落位表序號編號 尺寸(米)面積(平方方米)商戶名稱(一選)商戶名稱(二選)商戶名稱(三選)單價(元/平方米米.月)總價(元/年)朝向備注123456E、戶外外廣告位位租賃確確認書F、戶外外廣告位位合同簽簽定審批批書XX廣場商商業(yè)管理理有限公公司戶外廣告合合同審批批表 客戶全稱 聯(lián)系電話租賃商鋪號號傳真經(jīng)營品牌品類廣告位位置置、編號號及面積積租賃費用 44 月租金（小寫） 元元/月電費保證金金（小寫） 元合同編號 確認書主主要條款款招商經(jīng)辦人人年月月日招商部經(jīng)理理審核年

55、月月日主管副總審核年月月日財務(wù)部審核核年月月日總經(jīng)理審核核年月月日集團審核 年月月日 G、戶外外廣告位位空位統(tǒng)統(tǒng)計表第八部分 商戶戶裝修的管理8.1 商戶裝修修管理的的工作要要點 8.1.11商戶裝裝修管理理的目的的旨在向商戶戶提供裝裝修指引引以及一一般基本本資料，以以協(xié)助商商戶順利進進行商鋪鋪的設(shè)計計與裝修修。請務(wù)務(wù)必按照照商戶裝裝修管理理之有關(guān)關(guān)規(guī)則進進行裝修修，以維維護購物物廣場的的整體利利益，廣廣場管理理部門也也會按有有關(guān)規(guī)定定貫徹執(zhí)執(zhí)行和補補充其內(nèi)內(nèi)容。8.1.22裝修圖圖紙的批批核所有裝修設(shè)設(shè)計圖紙紙必須由由商戶提提交XXX廣場招招商部（以以下簡稱稱招商部部）審閱閱及批準(zhǔn)準(zhǔn)。為維維

56、護廣場場整體利利益，招招商部有有權(quán)要求求商戶更更改裝修修設(shè)計及及停止任任何未經(jīng)經(jīng)批的工工程。8.1.33 政府府部門許許可即使裝修圖圖紙已被被招商部部門接納納，這并并不表示示其內(nèi)容容及設(shè)計計已符合合政府有有關(guān)條例例，如屬屬必要商商戶仍須須另向政政府有關(guān)關(guān)部門申申請批準(zhǔn)準(zhǔn)其圖紙紙內(nèi)容，并并辦理相相關(guān)報批批報驗手手續(xù)。8.1.44聘請顧顧問公司司招商部門在在有需要要時經(jīng)商商戶同意意可聘請請顧問公公司或?qū)I(yè)設(shè)計計部門審審批商戶戶圖紙及及監(jiān)管裝裝修工程程，一切切引起之之費用，均均須由有有關(guān)商戶戶負責(zé)。8.1.55各類保保證金與與費用在開始裝修修前，商商戶必須須交裝修修管理保保證金，做做為防止止損壞廣

57、廣場設(shè)備備及公共共區(qū)域并并按照已已批準(zhǔn)的的裝修圖圖紙進行行裝修的的保證金金。商戶戶同時繳繳付其他他須繳的的相關(guān)費費用。8.1.66咨詢?nèi)绻虘魧ρb修事事宜有任任何查詢詢，請與與XX廣廣場招商商部聯(lián)系系，我們們將盡力力予以協(xié)協(xié)助。8.1.77建議為使每一位位商戶能能按其計計劃順利利完成裝裝修，按按時開業(yè)業(yè)及維護護所有商商戶的利利益，建建議各商商戶仔細細閱讀裝裝修管理理規(guī)定，制制定詳細細裝修計計劃，確確保其裝裝修工程程完全符符合裝修修管理規(guī)規(guī)定的要要求；否否則商戶戶可能延延誤有關(guān)關(guān)工程及及未能按按時開業(yè)業(yè)而引致致不必要要的損失失。上述以及以以后所提提及的商商戶，應(yīng)應(yīng)包括商商鋪的租租戶或委委托人。

58、8.2 商商戶裝修修管理的的工作內(nèi)內(nèi)容8.2.11商戶進進場裝修修必須提提前到管管理公司司領(lǐng)取裝裝修的有有關(guān)資料料，填報報裝修修申請表表、裝裝修施工工說明表表，并并提供如如下資料料：A、裝修設(shè)設(shè)計方案案和施工工圖紙，施施工圖紙紙應(yīng)包括括效果圖圖、總平平面圖、各各立面圖圖、天花花平面圖圖、櫥窗及及店招平面圖圖和立面面圖、電電氣系統(tǒng)統(tǒng)圖、電電氣施工工平面圖圖、所有有主材明明細等，特特別提示示餐飲商商戶必須須提供廚廚房防水水施工方方案和工工藝。B、施工單單位資質(zhì)質(zhì)證明原原件及復(fù)復(fù)印件一一套，包包括施工工單位營營業(yè)執(zhí)照照、稅務(wù)務(wù)登記證證、施工工許可證證明、電電工上崗崗證、如如需動用用電焊等等特殊設(shè)設(shè)備

59、的需需提交特特殊上崗崗證明。C、施工人人員按XXX廣場場相關(guān)規(guī)規(guī)定出具具有效證證件，包包括特殊殊工種上上崗證。8.2.22商戶向向招商部部提供的的施工圖圖紙包括括：A、總平面面圖：裝修平平面圖需需注明所所有間隔隔、柜臺臺、貨架架位置；裝飾用用料及其其施工方方法，防防火材料料還需提提供合格格證和準(zhǔn)準(zhǔn)用證；重型設(shè)設(shè)備須標(biāo)標(biāo)明重量量、詳細細尺寸及及安放位位置；注注明地面面施工方方案。在在消防探探頭、煙煙感器、消消防栓、配配電箱、電電表前以以及消防防卷簾門門的0.5米以以內(nèi)不能能設(shè)計高高櫥或貨貨架遮擋擋上述設(shè)設(shè)施，影影響其使使用。商商戶所安安水表要要符合國國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，并有有合格證證，安裝裝高度在在1.

60、552.0米的的高度，不不能有遮遮擋物。B、各立面面圖：各各商鋪朝朝向內(nèi)通通道的立立面須有有三分之之二的立立面寬度度保持通通透，可可采取以以下方式式：a、可設(shè)置置高度在在1.55米以下下的單面面貨架、雙雙面貨架架或模特特臺。b、可設(shè)置置吊桿拉拉絲架陳陳列貨品品。c、 可設(shè)設(shè)置落地地透明鋼鋼化夾膠膠玻璃（厚厚度在112MMM以上、玻玻璃外露露邊緣須須經(jīng)過磨磨邊處理理），鋪鋪內(nèi)靠落落地透明明鋼化央央膠玻璃璃處可設(shè)設(shè)置不帶帶背板的的貨架或或高度在在1.55米以下下的模特特臺。d、可設(shè)置置以透明明玻璃為為背板的的貨柜。C、天花平平面圖D、櫥窗及及招牌平平面圖招牌應(yīng)嚴格格按原制制作好的的招牌框架架尺寸進