試論蛋卷新年行銷的廣告企劃

1、 HYPERLINK xxxx/ 廣告策劃精精典范例例蛋蛋卷新年年行銷的的廣告企企劃喜年來來是臺灣灣有名的的蛋卷泰泰斗，據(jù)據(jù)一項統(tǒng)統(tǒng)計，在在全臺灣灣吃蛋卷卷的人口口中，吃吃過喜年來來蛋卷的的高達880以以上，在在30多家家蛋卷競競爭廠商商中高居居首位。 喜年年來蛋卷的的成功在在很大程程度上得得益于廣廣告上的的大膽運運用。一一個新產(chǎn)產(chǎn)品剛上上市，有有誰敢在在第一年年就把所所有利潤潤全部投投入到廣廣告中？只要要自信產(chǎn)產(chǎn)品的高高品質(zhì)，為為什么不不敢？喜年來來首先給給自己取取了一個個好名字字喜年來來喜事年年年來，然然后通過過優(yōu)秀的的廣告策策略，通通過遍布布各地的的流通網(wǎng)網(wǎng)，一舉舉打開品品牌知名名度，成

2、成為市場場領(lǐng)導(dǎo)者者。喜年來來成功的的廣告企企劃很多多，下面面是喜年來來春節(jié)廣廣告企劃劃書及其其產(chǎn)品的的一種美滿滿喜餅廣廣告作業(yè)業(yè)建議案案。前言春節(jié)來來臨，又又到了一一個拜年年送禮的的旺季。喜年年來蛋卷以以第一品品牌形象象在消費費群中仍仍穩(wěn)居領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位，然然而其他他同類品品牌的禮禮盒也相相繼侵入入市場，尤尤其是大大方筒新新包裝于于中秋節(jié)節(jié)推出以以后，蛋蛋卷市場場又進入入另一新新紀(jì)元，其其他各種種品牌也也相繼在在此時，以以龐大廣廣告預(yù)算算侵奪市市場，市市場競爭爭將更激激烈。作為領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：戰(zhàn)略目目標(biāo)確保第第一品牌牌

3、、鞏固固市場。戰(zhàn)略重重點以不同同的表達達方式，配配合各種種媒體使使用，使使本品牌牌在各通通路中，互互相配合合，以求求在年關(guān)關(guān)時節(jié)，能能開創(chuàng)更更佳的業(yè)業(yè)績。一、廣告策策略：1運運用TVV，CF（商商業(yè)電視視）作為為主要的的傳播訊訊息工具具，以加加深消費費者的記記憶。2廣廣告活動動于春節(jié)節(jié)前兩星星期至春春節(jié)展開開，以喚喚起消費費者對喜年來來品牌的的記憶。3配配合市場場需求，提提供其他他附屬廣廣告制作作物，如如NP，DM（零售售店）夾夾報、海海報等，加加深廣告告信息的的傳播效效果。4制制作特別別廣告在在除夕團團圓（大大年300），初初一、初初二、初初三播出出，把品品牌性的的廣告宣宣傳與春春節(jié)過年年之

4、風(fēng)俗俗結(jié)合起起來，以以強化促促銷效果果。二、表現(xiàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略1以以表現(xiàn)喜年來來蛋卷的的高貴感感及價值值感，尤尤其是表表現(xiàn)外包包裝優(yōu)勢勢，加強強知名度度（但不不標(biāo)榜新新包裝）。2以以過年喜喜氣的氣氣氛塑造造與喜年來來第一品品牌的商商品印象象，來表表現(xiàn)喜年來來領(lǐng)導(dǎo)者者的地位位，使消消費者把把春節(jié)與與喜年來來相連。3確確保第一一品牌的的優(yōu)良印印象，以以對抗其其他品牌牌的市場場侵入。4除除年節(jié)固固定一般般送禮市市場外，另另作平面面稿表現(xiàn)現(xiàn)公司、工工廠春節(jié)節(jié)犒賞員員工的心心理需求求，加強強機會性性的銷售售。三、CF主主題及內(nèi)內(nèi)容設(shè)定定1以以包裝產(chǎn)產(chǎn)品為主主要畫面面，用春春節(jié)團圓圓送禮氣氣氛烘托托，突出出指名送

5、送禮佳品品喜年來來。2CCF氣氛氛：高級級感，親親切感。3人人物感覺覺定位：現(xiàn)代中中國人過過年，喜喜年來是是最好的的情感表表達。四、媒體策策路1以以根據(jù)市市場的性性質(zhì)，除除使用大大眾媒體體如TVV、報紙紙、雜志志為主力力媒體外外，另外外根據(jù)市市場性質(zhì)質(zhì)不同的的對象，輔輔以特定媒媒體加強廣廣告表達達，火力力支援，如如夾報、DM、電臺等。2拍拍春節(jié)篇篇CF一支支，以作作為喜年來來春節(jié)蛋蛋卷禮盒盒上市的的廣告，以以密集的的方式播播出于三三家電視視臺，以以加強春春節(jié)促銷銷。3配配合春節(jié)節(jié)的風(fēng)俗俗習(xí)慣，制制作4套TV-Sliide（幻幻燈），從從除夕到到初三播播出一系系列的喜年來來蛋卷商商品的廣廣告，使

6、使商品與與濃郁的的過年氣氣氛相結(jié)結(jié)合。4以以制作針針對工廠廠員工士士氣，送送禮給員員工的DDM信函函一套，加加強機會會性銷售售，提高高成交的的比率。5制制作海報報、夾報報、消息息稿及電電臺節(jié)目目的廣告告加強效效果，以以增加廣廣告播出出的頻率率與層次次。6制制作系列列雜志稿稿，強化化品牌氣氣勢及商商品的表表現(xiàn)。Possterr（廣告告招貼）一一Heaad（標(biāo)標(biāo)題）：春節(jié)Subb（副標(biāo)標(biāo)題）：最能表表達珍貴貴情誼的的春節(jié)賀賀禮，榮榮獲19981、19882年世世界食品品評賞會會金牌獎獎Loggo（標(biāo)標(biāo)識）：喜年來來蛋卷Sllogaan（標(biāo)標(biāo)語）：愛心經(jīng)經(jīng)營，名名揚世界界Possterr二Heaad

7、：恭恭禧！恭恭禧！祝祝大家喜喜年來！Subb：喜年年來蛋卷卷超薄蛋蛋卷coppy（強強調(diào)）：喜年來來蛋卷完完全采用用新鮮雞雞蛋調(diào)制制，絕不不加一滴滴水，所所以特別別香、特特別脆、特特別有滋滋味！新新春賀禮禮，家家家都歡迎迎喜年來來蛋卷。榮榮獲19981、19882年世世界食品品評賞會會金牌獎獎Loggo：喜年來來蛋卷Sloogonn：愛心心經(jīng)營，名名揚世界界Raddio（電電臺）330F背景音音樂喜年來來小女孩孩：爸爸爸，今天天要去奶奶奶（阿阿媽）家家我們要要帶什么么禮物呢呢！父：當(dāng)當(dāng)然是帶帶奶奶最最愛吃的的喜年來來蛋卷羅羅！小女孩孩：那，我我跟弟弟弟也可以以吃嗎？父：可可以?。】吹綘敔敔斈棠?/p>

8、奶，你就就說恭禧禧，恭禧禧，喜年年來。奶奶奶最疼疼你了！小女孩孩：好棒棒哦！喜年來來蛋卷又香香又脆，奶奶奶愛吃吃，我更更喜歡吃吃呢！父：春春節(jié)送禮禮，喜年年來蛋卷卷，體面面又受歡歡迎喜年年來MGG（雜志志）一Heaad：迎迎春接喜Subb：喜年來來蛋卷是是家家都都歡迎的的春節(jié)賀賀禮！Coppy：喜喜氣洋洋洋過春節(jié)節(jié)，家家家戶戶樂樂陶陶。恭禧恭恭禧新年年好，迎迎春接福福喜年來來。超薄蛋蛋層，卷卷卷留香香喜年年來蛋卷完完全采用用新鮮雞雞蛋調(diào)制制，絕不不加一滴滴水，所所以特別別香、特特別酥、特特別有滋滋味！新春賀賀禮饋贈贈喜年來來蛋卷，體體面又受受歡迎。榮獲119811、19882年世世界食品品評賞

9、會會金牌獎獎Loggo：喜年來來蛋卷Sloogann：愛心心經(jīng)營，名名揚世界界MG二二Heaad：開開門見喜Subb：喜年來來蛋卷是是家家都都歡迎的的春節(jié)賀賀禮！Coppy：喜喜氣洋洋洋過春節(jié)節(jié)，家家家戶戶樂樂陶陶。恭禧恭恭禧新年年好，開開門見喜喜喜年來來。超薄蛋蛋層，卷卷卷留香香。喜年來來蛋卷完完全采用用新鮮雞雞蛋調(diào)制制，絕不不加一滴滴水，所所以特別別香、特特別酥、特特別有滋滋味！新春賀賀禮饋贈贈喜年來來蛋卷，體體面又受受歡迎。榮獲119811、19882年世世界食品品評賞會會金牌獎獎。Loggo：喜年來來蛋卷Sloogann：愛心心經(jīng)營，名名揚世界界DM（直直郵）Heaad：士士氣大增增、

10、喜氣氣百倍Subb：獎勵勵員工、酬酬謝客戶戶，饋贈贈喜年來來蛋卷Coppy：員員工的辛辛勞，做做老板的的您最了了解，工工作了一一年，該該給他們們鼓勵鼓鼓勵！喜年年來蛋卷，超超薄蛋層層，卷卷卷留香喜年年來蛋卷完完全以新新鮮雞蛋蛋調(diào)制，絕絕不加一一滴水，所所以特別別香、特特別酥、特特別有滋滋味！榮獲119811、19882年世世界食品品評賞會會金牌獎獎Loggo：喜喜年來蛋蛋卷夾報Heaad：喜氣臨臨門禮尚尚往來Subb：喜年來來蛋卷是是家家都都歡迎的的春節(jié)賀賀禮！Coppy：喜喜氣洋洋洋過春節(jié)節(jié)，家家家戶戶樂樂陶陶。恭禧恭恭禧新年年好，喜喜氣臨門門喜年來來。超薄蛋蛋卷，卷卷卷留香香喜年年來蛋卷完

11、完全采用用新鮮雞雞蛋調(diào)制制，絕不不加一滴滴水，所所以特別別香、特特別酥、特特別有滋滋味！喜年年來蛋卷外外裝高雅雅，內(nèi)質(zhì)質(zhì)精致，新新春送禮禮體面又又受歡迎迎。榮獲119811、19882年世世界食品品評賞會會金牌獎獎Loggo：喜喜年來蛋蛋卷Sloogann：愛心心經(jīng)營，名名揚世界界電視一（除夕夕團圓喜喜年來）畫外音音：除夕夕夜全家家團圓，喜年來蛋卷當(dāng)點心畫面：（春節(jié)節(jié)賀禮）（喜喜年來體面受受歡迎）O畫外外音：過過年送大大禮，喜年來來蛋卷體體面受歡歡迎電視二（初一一拜年喜喜年來）畫外音音：喜年來來向大家家拜年，恭恭禧、恭恭禧新年年好畫面面（春節(jié)節(jié)賀禮）（喜年年來體面面受歡迎迎）畫外音音：過年年送

12、大禮禮，喜年來來蛋卷體體面受歡歡迎電視三（初二二回門喜喜年來）畫外音音：年初初二女兒兒、女婿婿帶著喜年來來回娘家家畫面（春春節(jié)賀禮禮）（喜年年來體面面受歡迎迎）畫外音音：新年年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎電視四（初三三歡聚喜喜年來）畫外音音：親友友歡聚，喜喜年來蛋蛋卷使您您賓主盡盡歡畫面（春春節(jié)送禮禮喜年來來）（喜事事年年來來）畫外音音：春節(jié)節(jié)送禮，喜喜年來蛋蛋卷祝您您喜事年年年來五五、喜年年來餅干干系列暨美滿滿喜餅廣廣告計劃劃建議案案1訂訂婚喜餅餅的市場場概況訂婚禮禮盒的市市場非常常可觀，一一年的銷銷售據(jù)估估計可達達10億臺臺幣，因因此各廠廠家都十十分重視視，而且且一次購購買的數(shù)數(shù)量及金金額

13、都不不小，故故各廠牌牌均有數(shù)數(shù)種禮盒盒在市上上行銷。市面上上，各食食品廠商商推出的的訂婚禮禮盒為數(shù)數(shù)甚多，茲茲將各廠廠牌的價價位，折折數(shù)詳述述如下：歐斯麥麥飄香香禮盒一五5元366盒以上上減一三三5元愛的的屋禮盒盒一五5元單單價1008盒1077元名家家禮盒3000元以以上統(tǒng)一一價2265元元掬水軒軒掬情情酥餅1160元元思蜜蜜禮盒2250元元（1000盒以以上9折）蜜情情禮盒1160元元丹麥麥酥餅一一三0元約會會禮盒1170元元義美愛情情禮盒1170元元（300盒以上上贈有優(yōu)優(yōu)待）金皇皇家禮盒盒3600元羅曼曼史禮盒盒1140元元法蘭蘭酥禮盒盒2225元元、桶裝裝2500元圓皇皇家禮盒盒33

14、20元元皇家家禮盒2250元元可口甜蜜蜜禮盒1170元元丹妮妮奶酥一一三0元貴族族禮盒3350元元華麗屋屋大方方3390元元1萬5以上955折大圓圓3350元元2萬5以上9折中方方3300元元3萬5以上855折中圓圓3300元元5萬以上上8折金時時代禮盒盒2220元元麥寶丹麥麥奶酥（大大藍）3400元（大大紅）2280元元50盒95折丹麥麥奶酥1145元元1000盒9折吉慶慶禮盒2200元元2000盒85折金獎獎禮盒一一八0元奇華龍鳳鳳禮盒2280元元吉祥祥禮盒2260元元1萬以上上95折甜蜜蜜禮盒2200元元3萬9折臺富香佳麗麗禮盒3600元牡丹丹什錦1665元玫瑰瑰什錦1770元36盒以以

15、上955折金鳳鳳什錦1440元1000盒9折龍鳳鳳喜餅1440元2000盒85折如意意什錦一八八0元快樂樂什錦2000元超群大方3900元1萬5以上955折中方方3000元2萬5以上8折大圓圓3550元3萬5以上855折小圓圓3000元5萬以上上8折亞信上品禮禮盒一五0元80盒以以上照88折批發(fā)發(fā)價緣禮禮盒1990元2000盒75折千鶴鶴禮盒2880元飛達小圓2800元1萬5以上955折大圓圓3330元2萬5以上9折大方方3770元3萬5以上855折，5萬以上上8折由上可可得知，目目前在市市面上行行銷的各各廠牌各各式酥餅餅訂婚禮禮盒不下下三、四四十種，價價格亦區(qū)區(qū)分為高高、中、低低三種價價位以

16、適適合各種種階層的的需求。從銷售售渠道上上看，有有的以地地區(qū)性專專賣店、（衛(wèi)衛(wèi)市部為為主，有有的則全全省均設(shè)設(shè)門市專專賣，有有的則走走一般食食品廳、糕糕餅鋪。由銷售售渠道上上看，有有的在大大都市占占優(yōu)勢，有有的在城城鎮(zhèn)取得得上風(fēng)，有有的則僅僅能以低低價、折折扣來獲獲得生存存。由廠商商看，有有不少廠廠商開發(fā)發(fā)了新的的禮盒投投入市場場，如喜喜年來美美滿喜餅餅、新東東陽漢妮妮喜餅、掬掬水軒思思蜜禮盒盒等等，使得得競爭更更加激烈烈。訂婚禮禮盒商品品分析（1）目目前的訂訂婚禮盒盒已完全全是酥餅餅禮盒的的天下，傳傳統(tǒng)式的的大餅已已被淘汰汰，而蛋蛋卷禮盒盒則尚未未抬頭。（2）各各品牌的的酥餅禮禮盒差異異性不

17、大大。（3）口口味、餅餅型、包包裝亦相相去不遠遠。（4）外外來的喜喜餅禮盒盒，尤其其是港制制禮盒，走走高價位位，但已已能為消消費者所所接受。（5）每每次的購購買數(shù)量量多，金金額龐大大，但因因品牌種種類眾多多，常有有難以取取舍的情情況。（6）均均有折扣扣的優(yōu)待待，各家家不同，但但走地區(qū)區(qū)性門市市部的品品牌禮盒盒，則大大致相同同。消費者者分析（1）大大多數(shù)青青年男女女訂婚選選擇禮盒盒都由男男女當(dāng)事事人決定定，父母母僅提供供意見；但在鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有有不少是是由家長長做主的的。（2）都都市地域域愈來愈愈多的消消費者盲盲目于港港制西餅餅的時髦髦感及高高價位禮禮盒的誘誘惑。（3）選選擇禮盒盒時，品品牌知名名度

18、及依依賴度乃乃是重要要的考慮慮因素。（4）價價格及折折扣也是是吸引消消費者購購買的因因素。美滿喜喜餅的問問題點（1）喜年來美滿喜餅?zāi)艘恍庐a(chǎn)品，知名度差。（2）市市場行銷銷以訂婚婚大數(shù)設(shè)設(shè)立為主主，雖于于11月中中旬已達達6000點，但但效用及及銷售能能力尚不不得知。（3）訂訂婚占未未有明顯顯招牌或或POPP，未能能引人注注意而進進入店內(nèi)內(nèi)。（4）初初期推廣廣僅賴傳傳單、夾夾報、RRadiio的外外，無任任何廣告告播出，對對知名的的擴展也也不易。（5）美美滿喜餅餅推出定定價為一一五0元，價價格嫌高高，零售售店接受受及推廣廣意愿不不高。對策（1）中中秋節(jié)后后即為婚婚嫁旺季季，把握握旺季銷銷售，拓拓

19、展知名名度。（2）初初期的廣廣告預(yù)算算有限，且且知名度度不夠，可可搭喜年年來蛋卷卷的便車車，共同同開拓訂訂婚市場場。（3）訂訂婚大點點心應(yīng)統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)立立明顯的的Staandeer（標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)）及及POPP（店面面廣告），吸吸引注意意及入店店咨詢。（4）開開發(fā)訂婚婚禮盒系系列，強強化喜年年來訂婚婚禮盒的的競爭能能力，予予消費者者有不同同價位商商品的選選擇。（5）增增列廣告告預(yù)算，以以Sliide（幻幻燈）或或CF增加加品牌印印象。美滿喜喜餅市場場及廣告告操作建建議（1）初初期在市市場上先先求零售售點銷售售的穩(wěn)定定，再求求面的擴擴張。（2）制制作美喜喜餅樣本本，供消消費者參參考樣式式及口味味，加強強零售

20、點點的推出出能力與與商品接接受度。（3）以以分組方方式配合合行銷作作都市的的業(yè)務(wù)推推廣。（4）廣廣告物及及稿件的的制作，應(yīng)應(yīng)以美滿滿喜餅為為主，與與喜年來來蛋卷兩兩者相輔輔相成，達達到相互互增強的的效果。（5）夾夾報于111月底底12月初初夾出，這這樣可深深入到家家庭，爭爭取訂婚婚的那部部分消費費者。（6）制制作Sllidee或CF，強強攻知名名度，為為旺季銷銷售鋪路路。（7）Raiido于于年前可可插播美美滿喜餅餅的商品品需求，考考慮晨間間、晚間間節(jié)目及及地方臺臺。（8）NPMG及各各種廣告告物可輔輔助電波波媒體的的不足。（9）電電影院SSlidde（幻幻燈）爭爭取城鎮(zhèn)鎮(zhèn)的消費費群。餅干市市

21、場概況況（1）天天氣至110月底底仍是大大熱天，消消費者購購買意愿愿不高，因因而影響響餅干的的銷售，各各廠牌營營業(yè)均不不理想。（2）11月以以后，氣氣溫降低低，有助助餅干的的銷售，各各廠牌都都以廣告告促銷來來刺激消消費者。（3）日日本進口口的糖果果，每月月均有貨貨柜入關(guān)關(guān)，111月的進進口量更更達500個貨柜柜，貨量量激增，批批發(fā)價及及售價均均滑落，與與國產(chǎn)餅餅干相去去不遠。且且統(tǒng)一，浪浪味公司司已投資資生產(chǎn)此此類糖果果，對餅餅干的影影響不小小。（4）臺臺富及可可口公司司均在今今年舉辦辦抽獎，臺臺富是為為公司創(chuàng)創(chuàng)立一八八周年，可可口則為為可口九九滋122周年舉舉辦金牌牌大贈送送。喜年來來餅干的

22、的問題點點（1）餅餅干廣告告量少，且且各單項項產(chǎn)品甚甚至終年年無廣告告，喜年年來餅干干系列知知名度差差。（2）喜喜年來餅餅干系列列銷售欠欠佳，商商品流通通慢，零零售店不不愿多進進貨陳列列。（3）因因為渠道道銷售存存在著印印象不良良的問題題，從而而影響了了銷售率率，除RRACBB及VV較暢暢銷，銷銷售率在在50以以上外，其其余均在在20以以下。對策（1）以以提高喜喜年來餅餅干系列列整體印印象為首首要計劃劃項目，作作長期的的廣告投投資。（2）因因品牌形形象薄弱弱，應(yīng)先先提升喜喜年來餅餅干系列列的品牌牌印象，再再以各單單項產(chǎn)品品作廣告告促銷。（3）喜喜年來餅餅干系列列榮獲世世界食品品評賞會會八項殊殊榮，乃乃最佳的的宣傳有有利點。（4）喜喜年來餅餅干系列列以蔬菜菜餅干及及小圈餅餅銷售較較佳，可可以此為為先導(dǎo)，提提高營業(yè)業(yè)額，再再全面展展開。（5）加加強蔬菜菜餅干與與小圈餅餅的廣告告促銷，提提升銷售售業(yè)績，要要先建立立銷售渠渠道的銷銷售信心心，便利利其他餅餅干系列列的銷售售與推廣廣。（6）淘淘汰滯銷銷已久的的餅干商商品，或或改變包包裝，更更換品名名，重新新作市場場開發(fā)。（7）重重新設(shè)定