上海大眾斯柯達(dá)Superb品牌定位

1、1部門 Department SMB(SK)版本號 VersionNo. 保密級別 Secrecy levelHigh更新日期 Date2009.5.25Superb 品牌定位 2009Superb Positioning 2009122競品溝通信息Competitors2可編輯ppt3競品小結(jié)Summary of competitors形象訴求： 競品主要訴求社會中堅人士彰顯地位、向往更高成就的心態(tài)Competitor mainly focus on those mid-class who fame and fortune and be eager for high achievement.

2、產(chǎn)品訴求 普遍聚焦于動力、操控、空間、內(nèi)飾和安全的多點溝通統(tǒng)一迎合消費者追求成功和地位的心態(tài)Over focused on the pursuing fame and fortune.市場溝通不存在明顯差異3可編輯ppt寬大舒適的空間享受Roominess & comfortable一部人性科技、典雅舒適，滿足全方位需求的超級B級座駕An elegant and practical multi-purpose B segment car with human-technology成熟典雅的造型設(shè)計Elegant and grand design 全面的人性科技裝備Human- technolo

3、gy產(chǎn)品優(yōu)勢 Product USP4可編輯ppt產(chǎn)品優(yōu)勢Product USP1.正面造型 大氣、穩(wěn)重、成熟的完美結(jié)合 2.側(cè)面造型 強(qiáng)壯的C柱 3.尾部造型 C型LED尾燈4.車身多處鍍鉻裝飾5.兩種內(nèi)飾風(fēng)格 不分車型可隨意挑選1。寬裕內(nèi)部空間(Top3)2。座椅設(shè)計 采用最新BETA平臺 3。自動折疊外后視鏡4。自動防眩目內(nèi)后視鏡5。炮筒式大屏幕儀表盤6。高級真皮和Alcantara鑲拼座 面料 7。門內(nèi)板雨傘盒設(shè)計8。后車窗遮陽卷簾9。全方位車內(nèi)照明1. PLA自動泊車2. TWIN DOOR3. 太陽能天窗+全自動雙區(qū)空調(diào)+AQS4. 一體式雙氙氣大燈帶AFS隨動轉(zhuǎn)向5. TSI發(fā)動

4、機(jī)6. 五星安全體系 （TBD） 主動：ESP+HHC+TPMS 被動：激光焊接+HSB高強(qiáng)度車身 3點式燃爆預(yù)緊式安全帶+6安全氣囊 + 兒童座椅固定裝置7. CAN-BUS系統(tǒng)8. DVD導(dǎo)航系統(tǒng)9. TV接收器10.Tiptronic變速箱11.EPS電動助力轉(zhuǎn)向12.PDC倒車?yán)走_(dá)13. 氣動無骨雨刮14. 綠色輪胎寬大舒適的空間享受Roominess & comfortable成熟典雅的造型設(shè)計Elegant and grand design 全面的人性科技裝備Human- technology在上市宣傳中提及在上市宣傳中強(qiáng)化溝通尤其在平面和TVC在上市宣傳中強(qiáng)化溝通尤其在平面和TV

5、C5可編輯ppt產(chǎn)品優(yōu)勢Product USP1. Front design Elegant, solid & self- assured2. Side design Strong C pillar3. Tail design Traditional C-Shape LED tail light4. Chrome dcor around body5. Two style versions interior design/quality1.Roominess (Top 3)2.New designed seats from BETA Platform3.Automatic folable ext

6、erior rear view mirror4.Automatic anti-glaring interior rear view mirror5.Dashboard with Maxi DOT display6.Alcantara with Leather seats7.Umbrella storage in rear door8.Side curtain in rear door windows9.All-directional illumination inside1.PLA2.TWIN DOOR3.Solar sunroof+Dual-zone Climatronic +AQS4.Bi

7、-Xenon headlights with AFS5.TSI engine6. 5 Star Safety Concept* Active: ESP+HHC+TPMS Passive: Laser Welding +HSB 3 Point explosive safety belts +6 Airbags+ ISO-FIX7.CAN-BUS8.DVD Navigation9.TV Tuner10.Tiptronic11.EPS12.PDC13.Aero wiper14.Silica tyres寬大舒適的空間享受Roominess & comfortable成熟典雅的造型設(shè)計Elegant a

8、nd grand design Notice in Superb Launch 全面的人性科技裝備Human- technologyKey USPs in communication, especially in TVC & Print ad 6可編輯ppt對事業(yè):事業(yè)有成并不斷設(shè)定更高的奮斗目標(biāo)以成功與財富的不斷增加來換取更多的享受及成就感對生活:重要精力和時間都放在事業(yè)和工作上。較少有自己閑暇時間錢和地位是受人尊敬的重要原因生活中的一些細(xì)節(jié)所流露的品位是非常重要的, 對事物要求符合潮流趨勢, 舒適，體現(xiàn)品味,以內(nèi)外兼具來體現(xiàn)自己的高質(zhì)量生活標(biāo)準(zhǔn)消費者劉建男性38歲500強(qiáng)企業(yè),中層領(lǐng)導(dǎo)名牌

9、大學(xué)畢業(yè)B級車市場典型用戶7可編輯ppt對事業(yè):事業(yè)已有所成，對已有成就滿足，有較高幸福感，對未來充滿自信和期望。處事圓融,低調(diào)踏實,人際關(guān)系好。對生活:有自己的生活節(jié)奏, 努力并實現(xiàn)精力與時間做事業(yè)與生活的良好分配。踏實做事業(yè)，也對家庭休閑生活樂在其中追求穩(wěn)步的積累，有實力與內(nèi)涵但不張揚(yáng)外露深受周圍親友信任與尊重。昊銳典型用戶汪海洋男性40歲擁有近50名員工的中型企業(yè)主大學(xué)畢業(yè)消費者8可編輯ppt昊銳與B級車消費者的差異追求自我價值的體現(xiàn)和突破追求圓融的和諧價值 家庭是人生的一部分 追求潮流 追求外在的時尚,品位 喜歡顯示自己 很好的平衡家庭與事業(yè) 務(wù)實有主見,不追潮流 追求真正的品質(zhì) 處事

10、豁達(dá)圓融,低調(diào)昊銳的消費者更滿足，低調(diào)和圓融VSSuperb消費者B-segment9可編輯ppt消費者昊銳消費者洞察Demographic男性，3845歲，已婚，有小孩，中高學(xué)歷一群處事圓融豁達(dá)的成功實業(yè)家一群服務(wù)社會的事業(yè)單位資深員工一群堅守專業(yè)的企業(yè)中高層管理者一群堅守崗位的機(jī)關(guān)公務(wù)員10可編輯ppt有房有車，業(yè)立家成，開始享受之前奮斗的成果，遵循傳統(tǒng)價值觀，務(wù)實顧家 重視與家人相處的時間, 小孩教育, 父母健康, 賺錢是希望讓家里人過得更好. 樂于跟團(tuán)旅游 閑時會和朋友去喝茶 喜歡釣魚、羽毛球這類低消耗運動 對高爾夫有一定接觸有親和力，容易與人相處，常和家人或朋友一起享受休閒生活消費者

11、昊銳消費者洞察生活形態(tài)商談的場所是上島風(fēng)格而非星巴克11可編輯ppt他們凝聚起來形成了當(dāng)代的“中國力量” 他們: 務(wù)實, 處事圓融豁達(dá),用實力和智慧一步一步得達(dá)到目的, 不張揚(yáng), 追求品質(zhì)他們: 飽含傳統(tǒng)智慧，吸收先進(jìn)西方科技，是中國實業(yè)精神和西方先進(jìn)專業(yè)知識的結(jié)合體他們:擁有不可小視的力量，從容面對中國發(fā)展的新形勢與世界金融危機(jī)的沖擊, 穩(wěn)步參與推動自己和社會的推進(jìn)消費者昊銳消費者洞察昊銳的消費者是可以掌握自如,樂享人生的成功人士12可編輯ppt個性時尚 Individual & Style傳統(tǒng)經(jīng)典Traditional & Classic私人/家庭Private / Family use公

12、/商務(wù)Business Use新領(lǐng)馭Passat New Lingyu新雅閣Accord 8th 凱美瑞Camry君越Lacrosse馬自達(dá)6Mazda 6邁騰Magoton致勝Mondeo - ZhishengProduct Map天籟TeanaSkoda Superb13可編輯ppt個性時尚 Individual & Style傳統(tǒng)經(jīng)典Traditional & Classic私人/家庭Private / Family use公/商務(wù)Business Use新領(lǐng)馭Passat New Lingyu新雅閣Accord 8th 凱美瑞Camry君越Lacrosse馬自達(dá)6Mazda 6邁騰Ma

13、goton致勝Mondeo - ZhishengCommunication Map天籟TeanaSkoda Superb14可編輯ppt1515Product Essence 產(chǎn)品精髓+=Consumer Insight核心洞察品牌定位Positioning人性科技 典雅舒適掌握自如 樂享人生盡享人生 大有可為ALL IN15可編輯ppt定位描述 Positioning Statement擁有人生第一階段的成就后，可以開始享受成果，因為滿足而快樂。扎實的工作經(jīng)歷與豐富的生活體驗,練就他低調(diào)內(nèi)蘊(yùn)的睿智。珍惜和享受現(xiàn)在，對未來，不奢求，但堅持腳步穩(wěn)健，一步步提升 懂得成功與生活的真正價值,工作和生

14、活都游刃有余、自信掌握。未來的人生，除了事業(yè)還有更多的事情都能讓他有所作為！昊銳擁有大氣的成熟典雅外型，大而全的人性科技配備，大而靈活的舒適空間. 兼顧個人,商務(wù)與生活的多重用途.讓你更能暢享生活的大有可為的超級B級轎車. 盡享人生 大有可為 ALL IN16可編輯pptSuperb昊銳與Passat定位差異化呈現(xiàn)The differentiation of Superb positioning17可編輯pptThe positioning segment between VW interiorSource: VGC analysis, SIGMA SENSOR China 2005Statu

15、s & ComfortModernity, Performance and Excellence Lifestyle & TechnologyVersatility & EconomyLow Budget & DurabilityLife quality & EfficiencyCool & FunPrestige & CompetitionTraditional LuxurySocial StatusValue OrientationsMiddle MiddleUpperMiddleHigh ModernTraditionalSuperbMagotanPassat 領(lǐng)馭SkodaSVW VW

16、FAW-VWPassat 新領(lǐng)馭Passat CC18可編輯pptSuperb昊銳與Passat領(lǐng)馭定位內(nèi)容差異PASSAT新領(lǐng)馭SKODA昊銳產(chǎn)品定位兼顧商用家用，強(qiáng)調(diào)前瞻性、可靠性人性科技，舒適周全, 符合全方位需要的超級B級坐駕目標(biāo)消費者30-45歲，男性，已婚成熟的私企老板，合資或外商獨資企業(yè)中高層管理人員追求成就的不斷積累、地位不斷提升, 生活水平不斷提高注重身份和社會地位的外在體現(xiàn)，希望在別人眼中成為有地位有品位的人, 得到認(rèn)同與尊重重要精力和時間都放在事業(yè)和工作上。較少有自己閑暇時間。3845歲的男性為主均已婚有子女 私企業(yè)主，事業(yè)單位資深員工，國有大型企業(yè)中高層管理者，機(jī)關(guān)公務(wù)員等對已有成就滿足且有較高的幸福感，對未來有更高的目標(biāo)對事物有獨特的見解, 事業(yè)有成.追求穩(wěn)重的積累以自身的實力與內(nèi)涵獲得他人的尊重與信任.將精力與時間做良好的分配兼顧事業(yè)與生活質(zhì)量.與家庭成員有良好的相處與互動, 享受屬于自己或是與朋友家人的休閑時間品牌定位內(nèi)蘊(yùn)卓識 把握先機(jī)盡享人生 大有可為19可編輯pptSuper