銷售百問第五天培訓(xùn)

1、銷售百問為什么有錢要買房1、買房可以保值、升值、相對(duì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)性小、投資收益高；2、購房投資不需要投入過多的精力，也不需要太多的專業(yè)知識(shí)，相比其他投資方式更易于操作；3、如果存銀行，利息低、征收利息稅、收益低、有貶值的趨勢(shì)；4、如果買證券，投資風(fēng)險(xiǎn)大，市場(chǎng)操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作，十有九賠；5、如果買郵票，不專業(yè)，不宜出手，投資收益小，周期長，風(fēng)險(xiǎn)大，變現(xiàn)能力差；6、如果買古董，鑒別能力要求高，投入大，變現(xiàn)能力差，贗品多，文物法有限定；7、如果買期貨，風(fēng)險(xiǎn)大，無實(shí)體，不易操作，變現(xiàn)能力差為什么要現(xiàn)在買房1、國家取消福利分房，私資購房已成必然，只是時(shí)機(jī)問題，越往后房價(jià)會(huì)越高；2、土地制度改革

2、，4#文件出臺(tái)，地價(jià)上漲，地產(chǎn)升值；3、鋼材、水泥等建材升值，房價(jià)會(huì)逐步抬高；4、供應(yīng)量減小，價(jià)格上漲；5、城市人口急劇增加，需求量大；6、城市土地資源緊張，土地具有不可再生性；7、銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門檻；8、2008年奧運(yùn)會(huì)后，加入世貿(mào)，促進(jìn)升值；9、投資地產(chǎn)，可以實(shí)現(xiàn)資金使用率，租賃市場(chǎng)價(jià)格不斷上漲。為什么要參加購房排號(hào)1、大多數(shù)樓盤都要排號(hào)，以方便按順序先夠；2、對(duì)于一些熱銷的樓盤，排號(hào)才意味著擁有先購權(quán)；3、排號(hào)的客戶選擇的余地更大；4、排號(hào)不買可退，買了會(huì)有優(yōu)惠，有利無弊。為什么要在開盤前的內(nèi)部認(rèn)購時(shí)定房1、內(nèi)部認(rèn)購在開盤前可選余地大；2、早晚都是買，為何

3、不以最低內(nèi)部認(rèn)購價(jià)選擇最好的；3、內(nèi)部認(rèn)購時(shí)多有優(yōu)惠。為什么要買市中心的房子1、交通方便，出行方便，生活成本低；2、配套完善，生活方便；3、顯身份，顯檔次；4、租金高，投資回報(bào)高，易租易售。為什么要買郊區(qū)的房子1、價(jià)格便宜，做好對(duì)比；2、郊區(qū)環(huán)境好，安靜；3、空氣好，無污染；4、房屋設(shè)計(jì)合理，方便選擇；5、升值空間大。為什么要買現(xiàn)房1、市場(chǎng)不夠規(guī)范，而現(xiàn)房一目了然，可避免風(fēng)險(xiǎn)；2、即買即??；3、可以直接出租、出售，投資回報(bào)快；4、小區(qū)成熟快，環(huán)境、質(zhì)量可考核；5、開發(fā)商實(shí)力雄厚，不靠客戶資金建房；為什么要買期房1、價(jià)格低；2、升值潛力大；3、挑選余地大；4、設(shè)計(jì)相對(duì)先進(jìn)，配套相對(duì)先進(jìn)；5、可以

4、跟蹤房屋質(zhì)量；6、現(xiàn)房就是賣不掉的期房為什么要買大社區(qū)的房子1、社區(qū)大，人氣旺；2、規(guī)模大、管理先進(jìn)，物業(yè)服務(wù)有保證；3、社區(qū)配套好，生活便利；4、大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實(shí)力體現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)小；為什么要買小規(guī)模社區(qū)的房子1、便于管理和提供完善的服務(wù)，很多大社區(qū)為保證服務(wù)都分區(qū)管理；2、人員構(gòu)成簡單，社區(qū)安全性好；3、開復(fù)工時(shí)間短，不影響生活為什么要買朝東的房子1、冬暖夏涼；2、價(jià)格稍微便宜一點(diǎn)3、風(fēng)水好，紫氣東來4、朝東日照早，利于早起創(chuàng)業(yè)為什么要買朝南的房子1、正向，光線充足；2、符合中國人居住習(xí)慣；3、風(fēng)水好4、通風(fēng)采光好5、顯身份為什么要買朝西的房子1、價(jià)格低2、光線充足為什么要買朝北的房子1、價(jià)

5、格低2、自然光充足為什么要買塔樓1、塔樓建筑結(jié)構(gòu)好、質(zhì)量好2、私密性好3、價(jià)格低4、抗震系數(shù)高為什么要買板樓1、通風(fēng)采光好，健康住宅2、公攤少，使用率高3、容積率低，人口密度小4、符合居住習(xí)慣5、設(shè)計(jì)難度小，戶型結(jié)構(gòu)好6、一梯兩戶，私密性好，互不干擾7、發(fā)生意外或火災(zāi)時(shí)，安全性高為什么要買板塔結(jié)合的房子1、具有塔樓的采光效果2、具有板樓的通風(fēng)效果和高使用率3、價(jià)格、面積相對(duì)合理，更具實(shí)用價(jià)值；板塔結(jié)合是指一棟樓中有些戶型有板樓的戶型特點(diǎn)，有些戶型有塔樓的戶型特點(diǎn)。一般的，板塔結(jié)合建筑表現(xiàn)為：一棟樓，兩端是塔樓戶型，中間是板樓戶型。 板塔結(jié)合樓盤舉例下面簡單介紹板樓與塔樓：板樓有兩種類型：一種是

6、長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個(gè)單元連在一起就拼成一個(gè)板樓為什么買高層1、高層通風(fēng)采光好2、景觀好3、視野開闊4、質(zhì)量好為什么買超高層1、事業(yè)開闊2、通風(fēng)采光好3、建筑要求高，質(zhì)量好，抗震好4、顯身份為什么要買多層的房子1、沒有電梯、公攤少2、物業(yè)好管理3、上下樓可鍛煉身體4、多為板樓5、人口密度小為什么買帶電梯的房子1、上下樓方便，節(jié)省體力，節(jié)省時(shí)間2、便于搬家或搬運(yùn)東西3、顯檔次4、便于小區(qū)管理5、減少噪音（上下樓）6、物有所值為什么要買無電梯的房子1、減少公攤面積，增加使用率2、單位面積房價(jià)低3、可以鍛煉身體4、安全5、物業(yè)費(fèi)低6、對(duì)于多層住宅根本不需要為什

7、么要買別墅1、顯身份，顯檔次2、安靜，安全，舒適3、人口密度低4、健康住宅5、物業(yè)管理好為什么要買公寓1、品質(zhì)高，顯身份2、居住舒適，便于租賃，投資回報(bào)率高3、安全4、物業(yè)服務(wù)好5、居住人群素質(zhì)高為什么要買中檔品質(zhì)的社區(qū)1、價(jià)格合理2、服務(wù)齊全3、租售全體廣泛，投資風(fēng)險(xiǎn)小為什么要買高檔品質(zhì)社區(qū)1、設(shè)施齊全，服務(wù)好，生活品質(zhì)高2、利于租售，回報(bào)率高3、買就買好的為什么買普通住宅1、房價(jià)相對(duì)低2、物業(yè)收費(fèi)低3、可選擇余地大4、居住功能與高檔住宅毫無差異為什么要買銷售情況好的項(xiàng)目1、認(rèn)可度高，風(fēng)險(xiǎn)小2、開發(fā)商回款快，利于建設(shè)和社區(qū)全面完善3、利于快速統(tǒng)一裝修，避免長期干擾4、利于相關(guān)設(shè)施迅速開通，保

8、證居住需求為什么買開發(fā)商在售的房而不是二手房1、價(jià)格更實(shí)惠2、更為了解產(chǎn)品3、更真實(shí)，不會(huì)惡意欺騙4、出現(xiàn)問題不會(huì)相互推諉為什么要買底商1、家有萬貫，不如有個(gè)店面，一鋪養(yǎng)三代2、穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小3、保值，升值潛力大4、投資回報(bào)高，回收周期短5、投資方式靈活，出租、自己經(jīng)營6、發(fā)展前景好為什么買商住兩用的房子1、可以居家辦公，申請(qǐng)營業(yè)執(zhí)照，承租群體更廣2、方便創(chuàng)業(yè)，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本，一房多用3、物業(yè)服務(wù)好4、自由，不受限制5、節(jié)省時(shí)間為什么要買帶底商的房子1、方便生活，節(jié)省時(shí)間2、底商多為小區(qū)提供服務(wù)場(chǎng)所，經(jīng)營范圍廣3、地上與住房并不影響，分別開門4、商業(yè)氛圍好，能帶動(dòng)房子升值為什么要買大戶型的房子1、

9、大戶型，便于裝修、布置2、功能分區(qū)明顯3、大戶型房子好設(shè)計(jì)，固戶型好4、一般大戶型的朝向好5、單價(jià)一般低于小戶型6、一步到位，提前享受7、住大戶型，有優(yōu)越感為什么要買小戶型房子1、總款低，首付少，購買負(fù)擔(dān)輕2、小戶型結(jié)構(gòu)的人群成為社會(huì)主流，中小戶型相對(duì)更經(jīng)濟(jì)實(shí)用3、人性化設(shè)計(jì)，功能分區(qū)和面積分配更合理4、市場(chǎng)需求大，升值空間大，供不應(yīng)求5、易租易售，投資首選，抗風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)為什么要買精裝修的房子1、即買即住，省心省力省時(shí)間2、開發(fā)商統(tǒng)一采購，裝修成本低，價(jià)格低3、小區(qū)不因?yàn)檠b修擾民，即時(shí)入住4、避免單個(gè)裝修破壞房屋結(jié)構(gòu)5、顯檔次6、投資回報(bào)快7、比買毛坯在裝修投入的資金量小為什么買簡裝的房子1、即

10、買即住2、可以避免大面積浪費(fèi)3、價(jià)格低4、根據(jù)自己個(gè)性，選擇裝修方案5、保證裝修質(zhì)量6、不裝修，易租易售為什么買毛坯房1、價(jià)格低2、可選擇個(gè)性化裝修，避免風(fēng)格單一，重復(fù)浪費(fèi)3、可以保證裝修質(zhì)量，避免裝修污染4、精裝修開發(fā)商是賺錢的，裝修費(fèi)高5、可以控制裝修成本為什么要買頂層1、站得高，看得遠(yuǎn)2、頂層視野好3、采光通風(fēng)好4、不受影響，私密性強(qiáng)5、價(jià)格低6、空氣質(zhì)量好7、保溫，防水問題技術(shù)好，不用擔(dān)心8、高高在上，有優(yōu)越感9、風(fēng)水好為什么買次頂層的房子1、次頂層是最好的樓層2、視野好，采光通風(fēng)好3、不漏，夏天不熱，冬天不冷4、空氣質(zhì)量好為什么買中間樓層1、不上不下合適2、通風(fēng)采光好3、綜合性價(jià)比高

11、4、對(duì)電梯依賴程度低5、質(zhì)量好，老化慢為什么買首層的房1、出入方便2、價(jià)格低3、接近地面綠化，空氣好4、適合老人居住5、對(duì)電梯不依賴6、有的小區(qū)不用交電梯費(fèi)為什么買物業(yè)管理好的房子1、舒服，省心2、顯身份，顯檔次3、有優(yōu)越感4、安全，服務(wù)質(zhì)量高5、投資收益高，有保障為什么買物業(yè)收費(fèi)適中的房子1、太貴變成了負(fù)擔(dān)，而且有些服務(wù)內(nèi)容不常用2、太便宜，會(huì)造成劣質(zhì)物業(yè)，質(zhì)量差，管理混亂3、收費(fèi)適中，物有所值4、方便租售為什么買開發(fā)商自己物業(yè)管理的房子1、服務(wù)好，代表公司形象2、不以盈利為目的，樹立品牌，價(jià)格合理3、不會(huì)互相推諉，責(zé)任明確為什么要買外聘物業(yè)公司的房子1、專業(yè)公司管理水平高，質(zhì)量好2、經(jīng)驗(yàn)豐

12、富3、如果不好，可以重新選擇物業(yè)4、當(dāng)前物業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以服務(wù)只能更好5、能從業(yè)主角度，提供人性化服務(wù)并督促開發(fā)商為什么要買離主干道近的房1、出行方便，節(jié)省時(shí)間2、方便租售，投資3、城市氣息濃為什么要買離主干道遠(yuǎn)的房子1、安靜，利于居住2、空氣質(zhì)量好，無污染3、稍遠(yuǎn)并不影響出行為什么要買開發(fā)商實(shí)力強(qiáng)的項(xiàng)目1、信譽(yù)有保證，無后顧之憂2、經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)品更趨完美3、風(fēng)險(xiǎn)小4、為維護(hù)公司形象，承諾能兌現(xiàn)，質(zhì)量好，配套齊全為什么要買復(fù)式住宅1、功能分區(qū)明顯2、樓上樓下，居住舒適，私密性好3、顯身份，顯檔次4、層高高，不壓抑，屬于個(gè)性化裝修復(fù)式住宅一般是指每戶住宅在較高的樓層中增建一個(gè)夾層，兩層合計(jì)的

13、層高要大大低于躍層式住宅（復(fù)式為3.3米，而一般躍層式為5.6米），其下層供起居用，如炊事、進(jìn)餐、洗浴等；上層供休息睡眠和貯藏用。 不足在于： （1）復(fù)式住宅面寬大、進(jìn)深小，如采用內(nèi)廊式平面組合必然導(dǎo)致一部分戶型朝向不佳，自然通風(fēng)、采光較差； （2）層高過低，如廚房只有2米高度，長期使用易產(chǎn)生局促憋氣的不適感；貯藏間較大，但層高只有1.2米，很難充分利用； （3）由于室內(nèi)的隔斷、樓板均采用輕薄的木隔斷，木材的成本較高且隔音、防火功能差，房間的私密性、安全性較差。為什么要買躍層1、功能分區(qū)明顯2、居住舒適，私密性好，有相對(duì)獨(dú)立的空間3、顯身份，顯檔次，屬于個(gè)性化裝修布置這類住宅的特點(diǎn)是住宅占有上

14、下兩層樓，臥室、起居室、客廳、衛(wèi)生間、廚房、及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯聯(lián)接。躍層式住宅的優(yōu)點(diǎn)是每戶都有較大的采光面；通風(fēng)較好，戶內(nèi)居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確；相互干擾較小。在高層建筑中，由于每兩層才設(shè)電梯平臺(tái)，可縮小電梯公共平臺(tái)面積，提高空間使用效率為什么要買平層的住宅1、符合居住習(xí)慣2、公攤少3、便于裝修，節(jié)省裝修費(fèi)用4、相互好照應(yīng)5、免去爬樓之苦，減少不必要的空間浪費(fèi)平層指戶型的一種，一般是指一套房屋的廳、臥、衛(wèi)、廚等所有房間均處于同一層面上。為什么要買低樓層的住宅1、上下樓方便2、價(jià)格略低3、對(duì)電梯依賴不強(qiáng)4、采光通風(fēng)效

15、果不受影響5、低樓層可飲用直供水為什么要買半地下住宅1、價(jià)格低，風(fēng)險(xiǎn)小2、半地下采光通風(fēng)不受影響3、上下樓方便4、投資回報(bào)高5、總價(jià)低，易租易售為什么買房比租房好1、買房可以保值、增值，租房屬于消費(fèi)2、買房可以有自主權(quán)、產(chǎn)權(quán)，租房只有使用權(quán)3、買房可以進(jìn)行個(gè)性裝修改善生活，租房不可以4、買房固定居所，租房不固定，到期就得搬家5、付完首付所付月供跟租金差不多，但存入的是自己的賬戶6、買房是最終結(jié)果，不論租多大，最終都要購房置業(yè)為什么買新房不買二手房1、新房喜氣吉祥，二手房從風(fēng)水上講不好2、新房配套設(shè)施先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理3、新房市場(chǎng)規(guī)范手續(xù)簡便，二手房情況復(fù)雜，市場(chǎng)比較混亂，購買風(fēng)險(xiǎn)大4、可以跟蹤檢查

16、房屋質(zhì)量5、付款方式靈活6、買新房體面，利于工作，事業(yè)發(fā)展，有優(yōu)越感為什么銀行商業(yè)貸款1、購房門檻低，首付30%2、手續(xù)簡便3、資金壓力小4、銀行利率低5、付款靈活，可提前還款，合理利用資金6、消費(fèi)觀念改變，刺激創(chuàng)業(yè)，勤奮7、方便投資為什么要一次性付款1、銀行貸款利息高于存款利息2、沒有還款壓力3、手續(xù)簡便4、需用錢時(shí)房產(chǎn)可以作抵押，申請(qǐng)貸款為什么分期付款好1、風(fēng)險(xiǎn)小2、付款壓力小3、可以牽制開發(fā)商兌現(xiàn)承諾4、不承擔(dān)銀行貸款利息為什么買產(chǎn)權(quán)房1、有產(chǎn)權(quán)，風(fēng)險(xiǎn)小2、需要用錢時(shí)可做抵押3、便于出售、出租、繼承4、產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)5、可以保值、增值為什么買使用權(quán)的房子1、房子的功能即為居住，適合長期居

17、住，不做他用2、價(jià)格低3、使用權(quán)也受法律保護(hù)為什么買外立面用涂料的房1、色澤明快，時(shí)尚現(xiàn)代2、高檔項(xiàng)目多采用涂料和更換色調(diào)3、數(shù)位維修保養(yǎng)為什么買外立面貼瓷磚的房1、高檔，顯身份2、極具質(zhì)感，立體感強(qiáng)3、耐臟，耐舊，利于維護(hù)為什么要買坡頂?shù)姆孔?、利于散熱2、造型美觀，顯檔次3、室內(nèi)易形成贈(zèng)送面積，可有效利用4、室內(nèi)有空間層次感，可進(jìn)行個(gè)性化裝修5、多為頂層，采光視野好為什么要買單衛(wèi)的房子1、節(jié)省資金，花幾萬塊買幾平米的衛(wèi)生間多不值2、在衛(wèi)生間的時(shí)間畢竟短，一個(gè)足夠3、方便裝修，節(jié)省裝修成本4、方便打掃為什么要買雙衛(wèi)或多衛(wèi)的房子1、功能分區(qū)明顯，主衛(wèi)、客衛(wèi)方便2、相對(duì)私密性好3、提高生活品質(zhì)4

18、、住宅顯檔次5、現(xiàn)代生活必備6、按揭、花不太多錢，輕松擁有為什么買壁掛爐采暖的房1、溫度可自由調(diào)節(jié)，適用2、分戶，想開就開，節(jié)省采暖費(fèi)3、可以提供熱水4、方便維修5、繳費(fèi)方便為什么要買電采暖的房子1、電資源環(huán)保衛(wèi)生2、供應(yīng)量大3、便宜，峰谷用電4、分戶，可控制取暖成本5、溫度可調(diào)為什么要買集中供暖的房子1、供熱好，溫度高2、收費(fèi)統(tǒng)一，放心且相對(duì)較低，方便代收3、供暖周期長4、統(tǒng)一檢修，維修為什么選暖氣片散熱1、實(shí)用，便于維修2、可根據(jù)需要做改動(dòng)3、散熱均勻，利于健康4、為搭配裝修風(fēng)格，可多種選擇為什么要選地板輻射散熱1、科學(xué)散熱均勻，熱損耗小2、品質(zhì)體現(xiàn)3、循環(huán)方式，有利健康4、節(jié)省空間，利于

19、裝修地板輻射采暖是以溫度不高于60 的熱水作為熱源，在埋置于地板下的盤管系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)流動(dòng)，加熱整個(gè)地板，通過地面均勻地向室內(nèi)輻射散熱的一種供暖方式。為什么買使用率高的房子1、使用率高，單位面積房價(jià)低2、實(shí)際使用面積大，便于安排、布置3、適合居住、投資為什么說使用率不是越高越好1、使用率高，公攤就少，公用面積減少，就不方便，局促2、影響居住質(zhì)量3、合理標(biāo)準(zhǔn)：高層不低于65%，多層不低于75%為什么要買無會(huì)所的房子1、周邊配套齊全，沒必要2、會(huì)所的經(jīng)營成本高，固消費(fèi)高3、會(huì)所對(duì)外開放，不利于小區(qū)管理4、會(huì)加大公攤5、會(huì)影響小區(qū)的安靜安全6、多為銷售砝碼，不實(shí)用為什么買有會(huì)所的房子1、方便娛樂，消費(fèi)2

20、、小區(qū)顯檔次3、居住顯優(yōu)越感為什么買封閉的房子1、有獨(dú)立的社區(qū)和環(huán)境2、安全，安靜3、方便物業(yè)管理4、省心，有優(yōu)越感為什么要買開放式小區(qū)的房子1、設(shè)有物業(yè)管理、安全2、心胸開闊，不受束縛為什么買智能化管理的小區(qū)1、先進(jìn)安全2、物業(yè)管理要求高，放心3、走在生活前段，有自豪感4、體現(xiàn)小區(qū)品質(zhì)，顯身份5、易租易售，投資回報(bào)高為什么要買成熟小區(qū)1、成熟小區(qū)風(fēng)險(xiǎn)小2、不受工期影響生活質(zhì)量3、管理好4、周邊配套為完善，方便5、人氣旺6、小區(qū)配套成熟，無后顧之憂為什么要買緊鄰公園的房子1、空氣好2、方便鍛煉身體3、視野好4、噪音小5、顯檔次，公園的一側(cè)比為高檔生活社區(qū)6、可休閑放松的好去處為什么要買有水景的

21、房子1、誰是財(cái)富的象征2、風(fēng)水好3、可休閑娛樂的場(chǎng)所4、環(huán)境和空氣質(zhì)量好為什么要買有大堂的房子1、大堂可供會(huì)客、交流、增進(jìn)鄰里關(guān)系2、顯氣派，顯檔次3、方便管理，安全4、便于提供增值服務(wù)為什么要買車位充足的房子1、車的數(shù)量越來越多，有車已經(jīng)成為必然2、車位供應(yīng)量少，不適合發(fā)展的需要為什么要買落地窗的房子1、采光面大，光線充足2、景觀好3、視野開闊4、時(shí)尚，顯身份為什么要買外飄窗1、采光面大2、可以觀景3、視野開闊4、增加面積為什么要封陽臺(tái)的房子1、北方氣候風(fēng)沙大，防止風(fēng)沙入侵2、陽臺(tái)功能全，作用大3、曬衣服，曬被子，干凈殺菌為什么人車分流1、安全2、顯檔次3、統(tǒng)一管理、有序?yàn)槭裁床淮蛘?、好東西不打折，否則質(zhì)量必然打折2、公司正規(guī)3、對(duì)