個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文3篇

1、Word 個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文3篇 實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡(jiǎn)稱(chēng),是指在學(xué)校掌握狀態(tài)下,根據(jù)人才培育規(guī)律與目標(biāo),對(duì)同學(xué)進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用力量訓(xùn)練的教學(xué)過(guò)程。本文是我為大家整理的個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文，僅供參考。 個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文篇一： 通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了許多，一方面學(xué)習(xí)到了很多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)與學(xué)問(wèn)的應(yīng)用，另一方面還提高了自己動(dòng)手做項(xiàng)目的力量。本次實(shí)訓(xùn)，是對(duì)我力量的進(jìn)一步熬煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很珍貴的，是特別有意義的。 在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多新的學(xué)問(wèn)。是一個(gè)讓我把書(shū)本上的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會(huì)，原來(lái)，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的內(nèi)容太難懂，現(xiàn)在想來(lái)，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。 在

2、這次實(shí)訓(xùn)中還熬煉了我其他方面的力量，提高了我的綜合素養(yǎng)。首先，它熬煉了我做項(xiàng)目的力量，提高了自立思索問(wèn)題、自己動(dòng)手操作的力量，在工作的過(guò)程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過(guò)的學(xué)問(wèn)，并把握了一些應(yīng)用學(xué)問(wèn)的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。 從那里，我學(xué)會(huì)了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)： 一、連續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。 在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地吸取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為保持工作樂(lè)觀性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì)樂(lè)觀響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和社會(huì)學(xué)問(wèn)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)提升力量，以廣博的社會(huì)學(xué)問(wèn)拓展視野。 二、努力

3、實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。 只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能熬煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必需在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。 三、提高工作樂(lè)觀性和主動(dòng)性 實(shí)習(xí)，是開(kāi)端也是結(jié)束。呈現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將連續(xù)學(xué)習(xí)，深化實(shí)踐，不斷提升自我，努力制造業(yè)績(jī)，連續(xù)制造更多的價(jià)值。 我認(rèn)為高校生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個(gè)攻略，只

4、能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì)中出人頭地。 1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì)對(duì)外公布實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭(zhēng)取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)?？商厥饬粢庹谄刚?qǐng)人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的狀況下，很有可能會(huì)臨時(shí)選擇實(shí)習(xí)生替代。 2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請(qǐng)崗位的要求，精確 地闡述自己的競(jìng)爭(zhēng)力，自信自己就是對(duì)方要找的人;同時(shí)很懇切地表現(xiàn)出低姿勢(shì)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)勝利率。 3、宜避熱趨冷：查找實(shí)習(xí)單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)

5、站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)勝利的可能性反而更大。 4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動(dòng)跟對(duì)方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)頭，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出肯定要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭髦圃靸r(jià)值的實(shí)習(xí)生才是對(duì)方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價(jià)值的單位會(huì)賜予實(shí)習(xí)生更多的熬煉機(jī)會(huì)。 5、忌盲目實(shí)習(xí)：將來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡(jiǎn)潔的勞動(dòng)閱歷積累和態(tài)度培育，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì)增加挫折體驗(yàn);與專(zhuān)業(yè)不對(duì)口的實(shí)習(xí)在將來(lái)求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。 實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會(huì)的一個(gè)過(guò)程，高校生實(shí)習(xí)

6、的目的應(yīng)當(dāng)是為了自己日后的進(jìn)展，而不僅僅是累計(jì)工作閱歷，然后關(guān)心找到一個(gè)薪水較高的工作而已。 在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格根據(jù)實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的一般高校生，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我盼望用自己一開(kāi)頭的學(xué)習(xí)熱忱來(lái)對(duì)待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然常常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè)，累中好玩，也都表現(xiàn)的特別地樂(lè)觀努力仔細(xì)。 這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是機(jī)器修理工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)： 其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合力量的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)功底深厚外，還需有肯定的實(shí)踐動(dòng)手力量，操作力量，應(yīng)付突發(fā)故障的力量，還要對(duì)辦公室中常用軟件都能嫻熟操作。作

7、為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)力量，同時(shí)還要擅長(zhǎng)引導(dǎo)自己思索、調(diào)整與人相處的氛圍等。另外，還必需有較強(qiáng)的應(yīng)變力量、組織管理力量和頑強(qiáng)的毅力。 其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累學(xué)問(wèn)的重要性。俗話說(shuō)：要給同學(xué)一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感受。以往覺(jué)得很簡(jiǎn)單操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平常計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。由于以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合學(xué)問(wèn)水平。 此次實(shí)習(xí)增加了我畢業(yè)就業(yè)的信念和士氣。這次實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我表現(xiàn)得還不錯(cuò)，很

8、多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诟咝＠镞€是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)當(dāng)?shù)?，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否則會(huì)阻礙自己的學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取學(xué)問(wèn)，提高自身的綜合素養(yǎng) 可以說(shuō)這次實(shí)訓(xùn)不僅使我學(xué)到了學(xué)問(wèn)，豐富了閱歷。也關(guān)心我縮小了實(shí)踐和理論的差距，使我對(duì)系統(tǒng)編程有了進(jìn)一步了解。這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會(huì)把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在將來(lái)的工作中我會(huì)把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)抱負(fù)而努力。最終，我要感謝學(xué)院組織的這次非常有意義的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了許多，也領(lǐng)悟了許多。同時(shí)，也要感謝為這次實(shí)訓(xùn)悄

9、悄付出的老師，是她辛苦的汗水使這次實(shí)訓(xùn)得以完善結(jié)束。 個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文篇二：java實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié) 短短的一個(gè)月很快就過(guò)去了，在這短短的一個(gè)月里，我學(xué)到了許多，了解了許多。在這一個(gè)月里我學(xué)到了有關(guān)JAVA等方面的學(xué)問(wèn)，了解了關(guān)于軟件開(kāi)發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。 回顧這次的實(shí)訓(xùn)，這次或許是最終的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。我是一名大二的同學(xué)，明年或許就要出去實(shí)習(xí)了，所以我很珍惜這次的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，由于它能夠讓我了解自己的不足以 及以后自己努力的方向，同時(shí)也能讓我了解軟件開(kāi)發(fā)的流程，增加一點(diǎn)軟件開(kāi)發(fā)閱歷和社會(huì)閱歷。讓我在以后的實(shí)習(xí)中會(huì)更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機(jī)會(huì)， 由于縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)很

10、不讓人樂(lè)觀，由于之前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，就業(yè)機(jī)會(huì)越來(lái)越少，就業(yè)也越來(lái)越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒(méi)有真本領(lǐng)，就業(yè)崗位就 無(wú)從談起，因此，在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加好好努力。 通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多： 首先，對(duì)JAVA識(shí)比以前有了更深的了解。在這之前由于種種緣由我JAVA學(xué)的很不好，編程我?guī)缀鯇?xiě)不出來(lái)。但經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)JAVA的理解，雖然還有許多都不懂，但我會(huì)在今后的實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)中加以學(xué)習(xí)了解，力求弄懂，增加自己對(duì)JAVA的理解。 其次，在這次的實(shí)訓(xùn)中我的動(dòng)手操作力量有了一點(diǎn)的提高，剛開(kāi)頭的時(shí)候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝都消失了肯定的問(wèn)題，JAVA 可實(shí)話開(kāi)發(fā)工具的不熟識(shí)， 所以開(kāi)頭的

11、時(shí)候進(jìn)程很慢，時(shí)間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫(kù)的安裝以及熟識(shí)JAVA可視化開(kāi)發(fā)工具上，但付出有了回報(bào)，勝利的配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù) 庫(kù)，熟識(shí)了JAVA可視化開(kāi)發(fā)工具，總的說(shuō)來(lái)，自己還是有肯定的收獲的。由于自己的動(dòng)手操縱力量得到了提高。 最終是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在整個(gè)項(xiàng)目完成過(guò)程中團(tuán)隊(duì)協(xié)作有著不行替代的作用。從在剛拿到項(xiàng)目時(shí)對(duì)項(xiàng)目的分析到最終的項(xiàng)目完結(jié)的都有肯定的體現(xiàn)。剛拿到項(xiàng)目時(shí)，我們 團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了分析，并安排了各自的任務(wù)。當(dāng)我們其中一人遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們其他人都會(huì)去幫忙，效率提升了許多。但可能由于不是一個(gè)宿舍的，大家彼此間都不 是很了解，所以溝通中還是存在了肯定的問(wèn)題。 在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我收獲頗豐

12、。但僅僅靠這一個(gè)月的學(xué)習(xí)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在以后的學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力，提高自己的力量，讓自己在以后的社會(huì)道路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)范文篇三：銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告 一、實(shí)訓(xùn)目的 通過(guò)對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，認(rèn)清銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，熟識(shí)把握銷(xiāo)售的基本規(guī)章，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售管理的學(xué)問(wèn)，了解銷(xiāo)售的基本工作程序，為以后的工作打下堅(jiān)決的基礎(chǔ)。 二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 在老師的組織下進(jìn)行分組，確定小組成員后，小組談?wù)?，確定經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，依據(jù)所學(xué)的銷(xiāo)售管理理論學(xué)問(wèn)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)等詳細(xì)內(nèi)容，為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行銷(xiāo)售訓(xùn)練。 三、銷(xiāo)售訓(xùn)練 首先，要想有一個(gè)好的銷(xiāo)售氛圍，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組員是很

13、重要的，這需要我們不僅要有相互的熟悉，還要有相對(duì)的默契。我們依自愿原則進(jìn)行了分組，4個(gè)女生和2個(gè)男生，平常我們就對(duì)彼此有很好的了解，想法也很都全都，所以這樣的團(tuán)隊(duì)在一起商議 起事情都是很有關(guān)心的，不會(huì)有很大的分歧。 然后，我們依據(jù)四周同學(xué)的消費(fèi)喜好和消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售吃的這些東西是很有市場(chǎng)的，以及立刻就是過(guò)年放假這一時(shí)期，很多在外地的同學(xué)情愿帶些沈陽(yáng)這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是沈陽(yáng)特產(chǎn)不老林。不老林作為沈陽(yáng)的特產(chǎn)是很有知名度的，而且價(jià)格也不貴，同學(xué)都能夠買(mǎi)得起，自立包裝保證同學(xué)們都會(huì)情愿帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，

14、價(jià)格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，信任很受女生同學(xué)的寵愛(ài)。還有一些水果糖、榴蓮糖之類(lèi)的糖類(lèi)食品。可以看出我們主要經(jīng)營(yíng)的是糖或糖類(lèi)產(chǎn)品。我們選擇這些食品也進(jìn)行了肯定的調(diào)查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)較小一些，假如銷(xiāo)售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。然后我們選擇在沈陽(yáng)溫州城進(jìn)行上貨，在那里我們走了多家，為的就是能找到最低價(jià)格的一家選擇上貨，在與老板交談的過(guò)程中，我也學(xué)到了不少溝通技巧，了解到怎么講價(jià)，為的就是能降低成本。 在銷(xiāo)售之前，我們?cè)诮淌以O(shè)計(jì)POP展臺(tái)設(shè)計(jì)。6個(gè)同學(xué)依據(jù)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一起想出一個(gè)組名“每天零售

15、”，通俗又易懂。然后我們進(jìn)行分工設(shè)計(jì)POP，一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)畫(huà)圖，然后兩個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)涂色，我負(fù)責(zé)POP的寫(xiě)字部分，我們充分發(fā)揮我們的想象，努力讓POP的設(shè)計(jì)更加的生動(dòng)形象，以吸引更多的同學(xué)來(lái)我們攤位購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。然后在我們?cè)O(shè)計(jì)POP的同時(shí)，兩個(gè)男生在樓下負(fù)責(zé)搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把POP粘在桌子上，自己看覺(jué)得很吸引人，總體來(lái)說(shuō)設(shè)計(jì)是勝利的。 接下來(lái)就開(kāi)頭進(jìn)行第一天的銷(xiāo)售。主要銷(xiāo)售時(shí)間是下課期間和中午下課時(shí)間。在下課時(shí)間有不少同學(xué)來(lái)到我們攤位，詢問(wèn)產(chǎn)品的價(jià)格這樣我們就做了價(jià)格戰(zhàn)，我們沒(méi)有定高價(jià)，這樣別人來(lái)問(wèn)價(jià)格是，就可以一招制勝，由于廉價(jià)許多，從而使同學(xué)都會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)欲望，我們抓住這點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售

16、，許多人來(lái)問(wèn)價(jià)的同時(shí)我就對(duì)他推銷(xiāo)其他產(chǎn)品，許多人對(duì)其他產(chǎn)品有愛(ài)好，只是不了解，通過(guò)我們的介紹許多顧客會(huì)多選擇一樣，而且我們的價(jià)位很合適，這樣就達(dá)成買(mǎi)賣(mài)交易了，第一天我們還是很把握現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的技巧，不能把握住消費(fèi)者的心里，不知道顧客不買(mǎi)的緣由是價(jià)格還是產(chǎn)品，這使我們很困擾，從而削減銷(xiāo)售額。但是第一天我也學(xué)到了許多，要把握好顧客的心里，然后進(jìn)行銷(xiāo)售和推銷(xiāo)產(chǎn)品。在第一天的銷(xiāo)售中讓我們沒(méi)想到的是，中午的時(shí)間是銷(xiāo)售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷(xiāo)售光了，這樣在下午和后兩天就沒(méi)有產(chǎn)品可以銷(xiāo)售了，我們才意識(shí)到在銷(xiāo)售之前沒(méi)有很好的調(diào)查市場(chǎng)，沒(méi)想到市場(chǎng)這樣大，于是下午派了兩名同學(xué)去撫順上貨，意識(shí)到要一次上夠貨物這

17、樣才能見(jiàn)效成本。 其次天銷(xiāo)售中我們吸取第一天的閱歷，我們對(duì)不同的顧客進(jìn)行分析，抓住不購(gòu)買(mǎi)的真正緣由，對(duì)癥下藥，這樣就會(huì)增加銷(xiāo)量，同時(shí)我們是小組銷(xiāo)售，每個(gè)人都盼望銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以一個(gè)顧客上來(lái)以后我們就會(huì)七嘴八舌的說(shuō)，讓顧客感覺(jué)壓力很大，不利于銷(xiāo)售，所以我們進(jìn)行了改進(jìn)這要上來(lái)顧客就由一人銷(xiāo)售和介紹產(chǎn)品，然后再有其他人補(bǔ)充這樣不會(huì)是消費(fèi)者感覺(jué)很有壓力。由于第一天一些人來(lái)購(gòu)買(mǎi)覺(jué)得我們的價(jià)位很低，所以許多人又來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，以口碑的形式宣揚(yáng)產(chǎn)品，就有許多慕名而來(lái)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，我們選擇的是特產(chǎn)，這樣的時(shí)間是銷(xiāo)售特產(chǎn)最好的時(shí)間，由于是寒假又有過(guò)春節(jié)，許多同學(xué)回家會(huì)帶些特產(chǎn)回家，所以這個(gè)時(shí)間有利于特產(chǎn)的銷(xiāo)售，其

18、次天也很快將產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，又進(jìn)行了第三次的上貨，由此可見(jiàn)我們沒(méi)有一個(gè)完整的銷(xiāo)售方案，再銷(xiāo)售之前應(yīng)當(dāng)制定一份較完整和合理的銷(xiāo)售方案，這樣有利于銷(xiāo)售才能長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展， 第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷(xiāo)售的差不多了，許多一部分的產(chǎn)品是內(nèi)銷(xiāo)的，都是銷(xiāo)售給自己的同學(xué)，由于已經(jīng)是倒數(shù)其次天了，所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中，許多就銷(xiāo)售給了熟人，我想在真正的生意中這是不行以的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)，但是在第三天中，我們就能很好的把握顧客的心理，是由于價(jià)格偏貴還是由于不需要產(chǎn)品才不買(mǎi)的，我們抓住顧客的消費(fèi)心理就推銷(xiāo)出許多產(chǎn)品，但是由于這天是周五許多同學(xué)都回家了，原本是消費(fèi)高峰時(shí)間的中午卻很少有人來(lái)買(mǎi)東西，這有點(diǎn)打亂

19、了我們的方案，明顯沒(méi)有第一天銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)，所以最終才選擇了內(nèi)部銷(xiāo)售。 19周的周一上午我們進(jìn)行了一上午的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是由于全部過(guò)來(lái)的同學(xué)都是路過(guò)考試的，沒(méi)有什么消費(fèi)的人群，在11點(diǎn)鐘左右我們就結(jié)束了全部實(shí)訓(xùn)的銷(xiāo)售部分的訓(xùn)練，在做好收尾工作的工作后，我們?cè)诮淌依镞M(jìn)行了總結(jié)，在杜老師的帶領(lǐng)下，為了削減各組的損失，老師根據(jù)成本價(jià)回收剩余的各組中的產(chǎn)品，保證了同學(xué)們不賠錢(qián)，之后把全部收來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行拍賣(mài)銷(xiāo)售，最低價(jià)格是商品成本的5折，這是一種新奇的方式調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的樂(lè)觀性，在活動(dòng)中大家共享了歡樂(lè)的氣氛，很大產(chǎn)品比平常的價(jià)格都會(huì)低許多，最終依據(jù)銷(xiāo)售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)評(píng)比，將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎(jiǎng)的同學(xué)。 四、心得體會(huì) 在這一周中，我們進(jìn)行了銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)。在杜老師的帶領(lǐng)和關(guān)心下，以及和組員的高度協(xié)作下，我們勝利的完成了此次的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，不僅收獲了團(tuán)隊(duì)的友情，更多的是讓我學(xué)到了很多跟銷(xiāo)售方面有關(guān)的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，讓我對(duì)銷(xiāo)售這一行業(yè)有了更深的熟悉。 對(duì)工作保持樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。 這是個(gè)信念問(wèn)題，銷(xiāo)售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，肯定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思索、觀看、方案、謀