外貿(mào)基礎(chǔ)的知識(shí)培訓(xùn)

1、關(guān)于外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)第1頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三外貿(mào)中常用的幾種報(bào)價(jià)我們?cè)谕赓Q(mào)的報(bào)價(jià)中經(jīng)?？吹紽OB/CIP/CIF等種類的報(bào)價(jià)1.FOB即裝運(yùn)港船上(或飛機(jī))交貨價(jià)。FOB 為英文“Free on Board”的縮寫(xiě). FOB.（Port of Shipment)，此價(jià)格術(shù)語(yǔ)后面列明裝運(yùn)港的名稱，故俗稱為“離岸價(jià)”，其買(mǎi)賣雙方責(zé)任劃分如下： 賣方責(zé)任 （1）在指定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)將貨物交到買(mǎi)方指定的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方； （2）負(fù)擔(dān)直至貨物越過(guò)船舷時(shí)為止的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，包括出口捐稅、檢驗(yàn)費(fèi)、出口許可證費(fèi)和其它為裝船而必須履行的手續(xù)費(fèi)用； （3）自費(fèi)提供貨物

2、的習(xí)慣包裝和證明貨物已交到指定船只的船邊的清潔提單； （4）應(yīng)買(mǎi)方請(qǐng)求并由其負(fù)擔(dān)費(fèi)用，提供原產(chǎn)地證明書(shū)，以及在買(mǎi)方負(fù)擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)情況下，協(xié)助買(mǎi)方取得提單和貨物輸入國(guó)、過(guò)境國(guó)所需的由裝運(yùn)國(guó)或原產(chǎn)國(guó)簽發(fā)的其它單證。 買(mǎi)方責(zé)任 （1）自費(fèi)租船訂艙，并將船名、裝貨泊位及裝船日期通知賣方； （2）負(fù)擔(dān)自貨物越過(guò)船舷時(shí)起的一切費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，并按合同規(guī)定支付價(jià)金； （3）負(fù)擔(dān)由于買(mǎi)方未能及時(shí)指定船只，或指定的船只未能在指定期限到達(dá)，或雖到達(dá)但未能承載貨物等類似原因所產(chǎn)生的一切額外費(fèi)用，以及自有關(guān)的規(guī)定期限或交貨期期滿之日起的貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)，但以貨物確定為合同貨物者為限； （4）支付在賣方責(zé)任中（4）的情況下，

3、因領(lǐng)取所列單證，包括領(lǐng)事簽證費(fèi)在內(nèi)的一切費(fèi)用和開(kāi)支 第2頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三外貿(mào)中常用的幾種報(bào)價(jià)CIF價(jià)格 CIF為英文“Cost,Insurance and Freight” 的縮寫(xiě)。CIF價(jià)格包含運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi).CIF.(Port of Destination), 此價(jià)格術(shù)語(yǔ)后列明目的港名稱，故俗稱為 “到岸價(jià)” *賣方責(zé)任：（1）自負(fù)費(fèi)用簽訂將合同規(guī)定的貨物運(yùn)至約定目的港的運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)及定期班輪公司在裝運(yùn)港裝運(yùn)時(shí)可能收取的在卸貨港卸貨的任何費(fèi)用；（2）在指定期限內(nèi)自費(fèi)將貨物裝到船上，及時(shí)通知買(mǎi)方，并負(fù)擔(dān)直至貨物越過(guò)船舷為止的風(fēng)險(xiǎn)；（3）支付直至

4、裝船時(shí)為止的一切捐稅、檢驗(yàn)費(fèi)、領(lǐng)取出口許可證或政府簽發(fā)的其它出口證件的費(fèi)用以及為裝船而必須履行的手續(xù)費(fèi)用；（4）自費(fèi)提供：a.貨物的慣常包裝；b.整套、清潔、可流通的“已裝船”或“已裝運(yùn)” 或經(jīng)船公司背書(shū)的“已裝船”的備運(yùn)提單；c.可轉(zhuǎn)讓的、承保合同中包含的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的海上保險(xiǎn)單或與保險(xiǎn)單有同樣權(quán)利的保險(xiǎn)憑證；d.已裝船貨物的發(fā)票；保險(xiǎn)金額為CIF價(jià)的110%，險(xiǎn)別為約定的某種保險(xiǎn)條款中之最低責(zé)任險(xiǎn)，如果買(mǎi)方要求，賣方應(yīng)投保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)用由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)；e. 應(yīng)買(mǎi)方請(qǐng)求并由其負(fù)擔(dān)費(fèi)用，提供原產(chǎn)地證書(shū)、領(lǐng)事發(fā)票及由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用情況下，協(xié)助買(mǎi)方取得輸入國(guó)、過(guò)境國(guó)所需要的由裝運(yùn)國(guó)或原產(chǎn)國(guó)簽發(fā)的其它單證

5、。*買(mǎi)方責(zé)任：（1）在賣方提供符合合同規(guī)定的單證時(shí)，受領(lǐng)單證并支付貨款；（2）負(fù)擔(dān)除運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)以外的，貨物在海運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的、到目的港為止的一切費(fèi)用及包括駁運(yùn)費(fèi)和碼頭捐在內(nèi)的卸貨費(fèi)；支付因領(lǐng)取原產(chǎn)地證明書(shū)、領(lǐng)事單證和為將貨物輸入目的地國(guó)家所需單證之費(fèi)用；（3）自貨物越過(guò)船舷時(shí)起，負(fù)擔(dān)貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)；（4）自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用，領(lǐng)取和提供貨物輸入目的地所需的進(jìn)口許可證、批準(zhǔn)書(shū)或其它類似證件。第3頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三外貿(mào)中常用的幾種價(jià)格FCA=free carriage 即貨交承運(yùn)人,在外貿(mào)術(shù)語(yǔ)中它與FOB相同都是指定裝運(yùn)港交貨，即不包括除貨物運(yùn)至啟運(yùn)港口裝貨以前

6、的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)及相關(guān)費(fèi)用以外其他費(fèi)用也就是說(shuō)有買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂倉(cāng)，支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi) 及其他相關(guān)費(fèi)用！ 第4頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三外貿(mào)中常用的幾種價(jià)格CIP價(jià)格:運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地）（CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO NAMED PLACE OF DESTINATION，縮寫(xiě) CIP）在采用這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，至于風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移則與CPT術(shù)語(yǔ)一樣，都是從賣方把貨物交給承運(yùn)人照管時(shí)起，即由賣方移轉(zhuǎn)達(dá)于買(mǎi)方。CIP術(shù)語(yǔ)與CIF術(shù)語(yǔ)基本相同，其主要區(qū)別在于：后者僅適用于海上和內(nèi)河運(yùn)輸，而前者則可適用于各種運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。 第5頁(yè)，共1

7、6頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算當(dāng)供應(yīng)商提供FOB價(jià)格時(shí),就需要計(jì)算運(yùn)保費(fèi).例如安捷倫的報(bào)價(jià)標(biāo)明FOB.(SINGAPORE AIRPORT)表示是新加坡機(jī)場(chǎng)的離岸價(jià).如果貨物到北京機(jī)場(chǎng),就需要加上這中間的運(yùn)保費(fèi).決定運(yùn)保費(fèi)的主要因素:運(yùn)輸方式(海運(yùn)/空運(yùn)/陸路運(yùn)輸).裝運(yùn)港-目的港的距離(是否需要換裝).運(yùn)輸時(shí)間.在決定運(yùn)輸方式時(shí)需要考慮如下幾點(diǎn)因素1.貨物的體積重量單價(jià).2.一單貨物的總價(jià).幾種常見(jiàn)貨物的運(yùn)輸方式舉例如下:SS-7802A 單價(jià):USD450.00 重量約10KG. 香港-北京(空運(yùn))約USD100.00/臺(tái) 運(yùn)費(fèi)比例:22%34401A

8、單價(jià):USD1000.00 重量約7KG. 香港-北京(空運(yùn))約 USD70.00 運(yùn)費(fèi)比例:7%.第6頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三香港中轉(zhuǎn)的費(fèi)用香港是一個(gè)大部分產(chǎn)品都是免稅的地區(qū),因此很多公司會(huì)將物流選擇在香港.但是香港中轉(zhuǎn)也是有費(fèi)用的. 舉例如下: 1.如安捷倫給力高新達(dá)儀器(香港)有限公司發(fā)貨34401A*10臺(tái). 裝運(yùn)港:新加坡機(jī)場(chǎng) 目的港:香港機(jī)場(chǎng) 運(yùn)輸方式:空運(yùn). 我香港公司收到這批貨再發(fā)到北京機(jī)場(chǎng). 去香港機(jī)場(chǎng)報(bào)關(guān)提貨費(fèi)用USD150貨物送到香港機(jī)場(chǎng)的費(fèi)用USD150香港-北京運(yùn)費(fèi)USD500.00第7頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34

9、分，星期三外貿(mào)中常用的付款方法T/T(Telegraphic Transfer)電匯,是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng),拍發(fā)加押電報(bào)電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式. L/C即期信用證付款方式.信用證（Letter of Credit）是銀行出具的一種有條件的付款保證。信用證是銀行用以保證買(mǎi)方或進(jìn)口方有支付能力的憑證。 在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，買(mǎi)賣雙方可能互不信任，買(mǎi)方擔(dān)心預(yù)付款后，賣方不按合同要求發(fā)貨；賣方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買(mǎi)方不付款。因此需要兩家銀行做為買(mǎi)賣雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。銀行在這一活動(dòng)中所使用的工具

10、就是信用證。 可見(jiàn)，信用證是銀行有條件保證付款的證書(shū)，成為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中常見(jiàn)的結(jié)算方式。按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買(mǎi)方先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知異地賣方開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買(mǎi)方付款。 信用證方式有三個(gè)特點(diǎn)：一是信用證不依附于買(mǎi)賣合同，銀行在審單時(shí)強(qiáng)調(diào)的是信用證與基礎(chǔ)貿(mào)易相分離的書(shū)面形式上的認(rèn)證。二是信用證是憑單付款，不以貨物為準(zhǔn)。只要單據(jù)相符，開(kāi)證行就應(yīng)無(wú)條件付款。三是信用證是一種銀行信用，它是銀行的一種擔(dān)保文件。 第8頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三信用證的種類(1)以信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)劃分為：跟單

11、信用證，光票信用證。(2)以開(kāi)證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：不可撤銷信用證，可撤銷信用證。(3)以有無(wú)另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證，不保兌信用證(4)根據(jù)付款時(shí)間不同，可以分為：即期信用證，遠(yuǎn)期信用證，假遠(yuǎn)期信用證。(5)根據(jù)受益人對(duì)信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓，可分為：可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證(6)循環(huán)信用證，分為：自動(dòng)式循環(huán)，非自動(dòng)循環(huán)。(7)對(duì)開(kāi)信用證。(8)對(duì)背信用證。又稱轉(zhuǎn)開(kāi)信用證。(9)預(yù)支信用證。(10)備用信用證。 除了單證一致，還必須單單一致，也就是不能有不符點(diǎn)，除此之外，還必須按時(shí)交單。如果做不到這三點(diǎn)，就有被拒付的風(fēng)險(xiǎn)。第9頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，

12、19點(diǎn)34分，星期三外匯銷售合同中的付款方式1.對(duì)于不熟悉的客戶或者有風(fēng)險(xiǎn)的客戶,公司只接受T/T預(yù)付.經(jīng)過(guò)公司審核認(rèn)定的客戶可以接受T/T后付.但付款期必須在交貨30天內(nèi).2.公司只接受不可撤銷的即期信用證.注意,盡量要求客戶在信用證條款中不要增加過(guò)多的約束條款.3.合同金額低于USD20k的金額.盡量不使用信用證.因?yàn)樾庞米C的開(kāi)具方需要支付手續(xù)費(fèi).公司收取信用證也要收取1%的手續(xù)費(fèi).第10頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三外貿(mào)合同的注意事項(xiàng)1.合同金額不得低于USD10K.因?yàn)楹贤痤~過(guò)低運(yùn)保費(fèi)所占的比例非常高,因此公司為此需要支付很高的運(yùn)費(fèi).2.制造商每次出貨有最

13、低額度限制.如安捷倫每次出貨不得低于USD20K.3.單價(jià)低且較重的貨物不適合空運(yùn).如SS-7802A等貨物簽訂外匯合同不宜使用空運(yùn).4.數(shù)量較少,單價(jià)低的貨物也不使用外匯合同.5.外匯合同貨物直發(fā)選擇.盡量選擇由制造商直接發(fā)貨到客戶指定的目的港的方式,這樣可以避免貨物經(jīng)由香港中轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的費(fèi)用.6.不同廠家的貨物盡量分簽合同,避免同一個(gè)合同貨物由于沒(méi)有同一時(shí)間到達(dá)客戶指定的目的港而造成客戶無(wú)法提貨.客戶無(wú)法提貨就會(huì)產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi).通常這部分倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)客戶會(huì)要求我公司支付.7.不同交貨期的貨物盡量分開(kāi)簽合同,避免由于個(gè)別貨物未能交付而造成整個(gè)訂單的貨款無(wú)法收回.第11頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日

14、，19點(diǎn)34分，星期三交貨期的確認(rèn)產(chǎn)品的交貨期是由上一級(jí)的供貨商決定的.通常在上一級(jí)供貨商的交貨期基礎(chǔ)上增加2周.如遇到需要收取客戶的預(yù)付款.則交貨期需要從收到預(yù)付款之日起算.而不是簽訂合同之日起算.不可答應(yīng)客戶過(guò)于緊張的交貨期.延期交貨的罰款:不答應(yīng)客戶延期交貨的罰款條件.目前部分客戶使用的合同條款中規(guī)定有延期交貨的罰款條件,每天罰款0.1%.最高不超過(guò)5%.如果收取客戶的預(yù)付款,就要答應(yīng)客戶延期交貨的違約責(zé)任.第12頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三含稅價(jià)格的計(jì)算含稅價(jià)格包括四部分:匯率 外幣與人民幣的匯率關(guān)稅 該商品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)稅,各種商 品關(guān)稅不同.增征稅

15、海關(guān)代征17%代理費(fèi) 委托進(jìn)出口公司的代理費(fèi)用1.5%如安捷倫公司的MSO6104A CIF.BEIJINAIRPOT USD10000.00折合人民幣 USD10000.00*7.8=RMB78000.00關(guān)稅5% RMB78000.00*5%=RMB3900.00增值稅17% (78000+3900)*17%=13923.00代理費(fèi)1.5% (78000+3900+13923)*1.5%=1437.35合計(jì)含稅成本:78000+3900+13923+1437.35=97620.35第13頁(yè)，共16頁(yè)，2022年，5月20日，19點(diǎn)34分，星期三常用電子測(cè)量?jī)x器的關(guān)稅示波器 300MHZ以下8%.300MHZ及其以上5%.數(shù)字電壓表 61/2及以上 5%.以下15%頻率計(jì) 0%電源 通常9%信號(hào)發(fā)生器 1500MHZ以上 8%.以下15%頻譜分析