品牌招商會(huì)策劃方案

1、品牌招商會(huì)策劃方案成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，下面給大家分享了品牌招商會(huì)的策劃方案，一起來(lái)看看吧！策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。主題：201x 年美容營(yíng)銷(xiāo)財(cái)富論壇峰會(huì)暨品牌產(chǎn)品招商會(huì)宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹(shù)立加盟商信心，促成潛在客戶(hù)簽單程序及細(xì)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二舉行，以方便客戶(hù)的參與。2、地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和

2、條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1、企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。2、溝通技巧(如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等)以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項(xiàng)等等

3、)4、招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)a、招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)如實(shí)掌握。b、招商人員必須對(duì)自己的客戶(hù)做事前了解，包括客戶(hù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等等c、招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶(hù)所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。d、招商人員必須具有一定的談判策略和能力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象主要分為新客戶(hù)、老客戶(hù)、媒體、政要等四個(gè)部分1015氣氛。四、確定招商宣傳渠道1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過(guò)公司營(yíng)銷(xiāo)人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶(hù)參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)

4、場(chǎng)簽單的客戶(hù)我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)招商會(huì)合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。全程跟蹤服務(wù)。1、做好與會(huì)客戶(hù)的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶(hù)從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參與招商，激起經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)心理。3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷(xiāo)策略，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹(shù)立加盟信心。4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商手中，并作登記。5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣

5、傳單等等)6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶(hù)產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力，是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷(xiāo)商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶(hù)說(shuō)明。8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程1、電話(huà)跟蹤回訪2、營(yíng)銷(xiāo)人員親自登門(mén)拜訪1、安排好客戶(hù)的返程適宜2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔會(huì)議程序：順序 進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人 時(shí)間安排1、 致歡迎詞，介紹參會(huì)人員 主持人 5 分

6、鐘2、公司介紹(配合文字及圖片或視頻等資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人 10-15 分鐘3、產(chǎn)品介紹(配合文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理 2030 分鐘4、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人5、合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷(xiāo)售管理負(fù)責(zé)人 15 分鐘6、加盟商代表發(fā)言 10 分鐘7、產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)資料圖像、圖片展示 主持人 20 分鐘8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑 公司幾位主要負(fù)責(zé)人 2 個(gè)小時(shí)91具體時(shí)間安排：見(jiàn)附件九、費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)計(jì)算)1、場(chǎng)租費(fèi)： 2、中餐(桌)3、交通車(chē) 4、空飄(26 個(gè))5、氣拱門(mén) 1 個(gè)66878、紅包 9、攝影攝像 10、pop(張)11、展板米)6121013、邀請(qǐng)函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意四個(gè)關(guān)鍵方面：1、邀約：邀約是招商會(huì)議的首要因素，成功的邀約2、演講水平。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)訓(xùn)練，招商會(huì)就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引加盟商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要具備可展示的素質(zhì)。3好會(huì)場(chǎng)局面，a疑、不滿(mǎn)的情緒所控制。c4、簽約：盡管加盟商都是經(jīng)過(guò)理性分