汽車座談會記錄

1、25/25汽車座談會第一組主：首先，我先介紹一下我自己，我姓黃，叫黃剛，你也看到了我們是一個市場調(diào)查研究機構(gòu)，我們幾乎每個周末都邀請一些人過來跟我們一塊談一談，關(guān)于某些市場或產(chǎn)品方面的問題，你們的回答對我們來講是特不有意義的，而且你們的回答關(guān)于任何一個問題的回答都沒有正確、錯誤的區(qū)分，我們只是希望傾聽你們的觀點，因此，今天講話也沒有誰先誰后，大伙兒誰想到了就能夠講，我們實際上就象談天一樣，我們還給你們預(yù)備了一些小吃的東西，可能小朋友比較喜愛。主：請問您是?男：我姓張，張軍洪主：你今年的年紀?男：35歲。主：您從事的職業(yè)？男：IT行業(yè)主：能講具體一點嗎?男；計算機銷售，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成，軟件開發(fā)如此

2、的公司。主：挺好的，是您自己的公司?男：是股份公司，大伙兒一起辦的。主：您上班的地點離家遠嗎?男：不是太遠，大概公交車確實是三站路遠，不是專門遠。主：那您呢?女：我是一個大學(xué)的老師，教英語。主：您叫什么呢?女：我叫孫愛珍。主：您多大年齡呢?女：33歲。主：那您呢，工作的地點離家遠嗎?女：特不遠，高新開發(fā)區(qū)，坐公交車專門久。男：按每公里大約15公里或17公里。女：專門遠。主：那您平常住在哪邊?女：沒有，還在這邊住，那邊是新開發(fā)的。主：每天上下班，不太方便，那你在路上花的時刻可長了，大概花費多長時刻呢?女：搭車，坐班車，路上大概半小時。男：搭車，就20分鐘，花上十幾塊鈔票。女：將近20塊鈔票，搭車

3、不方便，確實是特不方便。主：像你們家光交通費一個月花多少?女：一天打車將近50多塊鈔票，雖不是天天上，一周4天，你想一個月，想想感受有點高。男：一個月十六天，只是還有暑假，還有班車，有一半時刻。女：平均下來，幾百塊鈔票主：那么，現(xiàn)在你們想買車，買一輛什么樣的車?男；原來是看夏利，后邊來看夏利店有個紅以后，那個車大概跟夏利差不多，比它寬一些，比它加固，它那車型比夏利的漂亮些。女：確實是覺得質(zhì)量不是太好。男：新車吧，不太了解。男：他那教開車，對換檔比較陌生?？偸窍胭I一個自動檔的車，自動檔的車呢，又比較貴，現(xiàn)在目前的情況差不多上在十萬元以上，廉價的確實是福來特，夏利沒有自動檔，有也比較貴，二十多萬。

4、女：夏利的質(zhì)量不錯。男：拿不定主意，算一算養(yǎng)車的費用，前幾天我看大河報上登過500、600，消費吧，差多也這么多鈔票，養(yǎng)車比較操心，被警察罰。女：現(xiàn)在吧，拿不定主意，屬于搖擺不定。主：現(xiàn)在你們想買車，要緊是為了自己上下班用?女：對，對，因為我的小孩還小，接送他。主：小朋友叫什么?女：張子良，上大班，上小學(xué)就愁了。男：我們沒有用保姆，一般家差不多上用保姆，接送小孩就無所謂了。主：那么你們平常時刻都花費在上班時刻啦。男：對，周末的時候喜愛出去轉(zhuǎn)，特不是朋友比較多，每個周末都聚聚會。主：聚會都去干什么?女：去爬山，我們最愛的運動是到附近爬山。吃吃飯，玩玩。主：要緊是大學(xué)同學(xué)?女：我們這一代人，依舊比

5、較喜愛玩的那種。男：本來，今天天氣好的話，我們又出去啦女：我們暑假跑到山區(qū)就十天，半個月，喜愛外跑。主：那么，張先生平常的工作比較忙一些吧?男：對，那個，忙的比較多一點。有時候星期六、星期天客戶來鄭州就要陪陪他們。主：公司都給你們配車用了嗎?男：沒有，但是有車，有事，大伙兒能夠隨便用，只是，有時候也會沖突的，就打車罷。打車確實是有一點不行，形象不行。我們買車也確實是買不起那么多的好車，現(xiàn)在公司有一輛寶森特，一輛運貨的車，只能是如此子，同時來兩路客人的話就比較苦惱了。主：那么，象五一、十一長假你們喜愛什么地點玩呢?女：就去山區(qū)吧主：我看你比較喜愛爬山?男：在山區(qū)抓雞，買人家的雞。主：張先生你比較

6、喜愛什么?男：我比較喜愛小汽車，我們家也有一輛。要緊是方便嗎，特不是出去，同學(xué)聚會，大伙兒在一起，一般都約到一個地點，打車跑，吃過飯，還在一起打打牌，玩玩啊?，F(xiàn)在也好，我和朋友差不多上在單位有些小職位啦，差不多上有車來接送。女：差不多上公家的車，出去玩也不方便。男：對，公家車確實是那個，你出去時刻略微一長，不專門方便，單位有客人來，有公事要辦，就專門不合適啦。主：那你們平常家里誰講了算?男、女：我們依舊比較民主的，包括小孩，干什么我們都專門尊重他的意見。主：比如我看他也比較喜愛爬山，是不是一出去張先生自由就沒有了。女：他也愛玩，我往常不喜愛動，確實是他帶動的。男：她也喜愛車，她喜愛有天窗的，出

7、去玩能夠站著。主：不講，她對車還了解的許多。男：所有的車的牌號她都能認的出來。主：比我厲害。主：那么，平常你們買東西也是商量著辦嗎?男、女：差不多。主：象那比較大件的東西呢?女：那確信要商量的，比如那個車，我們商量好長時刻。男：只是，有時候也會有沖突的，比如買個冰箱吧，講買3000的，到哪兒她講那個好，那個比較好，最后呢，買下來快1萬多塊鈔票啦。主：那那個冰箱是你們共同選擇的。男：是的，廠家講的比較好，被打動了，反正是刷卡，一刷鈔票就出去了。女：不從兜里掏，不心疼。主：當時，想買車這主意誰提出來的?女：這記不清晰。主：再想想，當時誰第一個想到買車?男：我提的比較多。主：大概提了多長時刻?女：真

8、正想買，就一年多，看我上班比較辛苦。主：當時你提出買車，考慮哪幾方面?男：想的確實是經(jīng)濟些，比如講日常費用貴，還有一個價格也不要太高。因此講，春節(jié)前后我還去看車，看車的要緊對象是夏利，再去看看一些好車的話，就覺得貴，像波羅、賽歐、SRO車出來之后，就覺得特不漂亮，功能全，內(nèi)飾比較上檔次。象其它內(nèi)飾看著比較簡單，但車價貴，而且從經(jīng)濟性能上來講呢，仿佛問一問他們買車的人。仿佛省油啊，跟這些差不多，發(fā)動機省油一些。國產(chǎn)的發(fā)動機，也不見得貴。主：就當時您想買車，還有什么緣故嗎?男：能夠拉上一大幫子人一塊出去玩，像夏利，只能坐兩排人，專門難擠。女：一般出去兩家人，太多也不行。男：坐兩家人不能太擠，象上回

9、出去后面就能夠，兩家大人還有小孩，小孩在后面，那是賽歐車。女：那貴好多。主：當時買車還有其它因素嗎?比如象交通不便?女：沒有，我們都住北環(huán)，特不的暢通。男：道路上倒沒什么問題，確實是覺得交1200的環(huán)城路費不劃算。主：確實是講是養(yǎng)路費?男：現(xiàn)在不是，車1年交1200的環(huán)城費，養(yǎng)路費是養(yǎng)路費，這是附加的，連續(xù)要交3年，而且比較擔心的是，這兩年交完了環(huán)城路費，可能明年建立交橋，年年都要收，四橋一路時也是。剛停沒幾年，又收環(huán)城路的鈔票，這環(huán)城路建完以后收其它鈔票，那個是在養(yǎng)路費增值，那個是叫購置稅。然后使用費專門小，養(yǎng)路費100-200問題不大，應(yīng)該是掏的，然而鄭州那個使用稅專門貴，這幾年鄭州建的東

10、西這么多，可能沒有一二十年是不行的。主：像當時張先生提出要買車，您是抱什么樣的態(tài)度呢?女：我也專門想，女的吧，確實是不舍得花鈔票，提出我就同意了，在買什么牌子上猶豫了好長時間。男：當時我們也講在5萬鈔票左右還差不多，那個消費起來也不太在意。因為怎么講相當于一個平常小房子，房子放那兒不象車，每一年都有運行費，而且貶值專門快，房子放在那兒，我租出去還要掙鈔票。買車不但花鈔票多，而且費用多。主：孫女士當時你還有不的方法嗎?女：沒有主：確實是什么緣故要買車?女：擴大自己的交友范圍吧。主：你們兩個人都會開嗎?女：應(yīng)該差不多，都有證。主：差不多上為了擴大交友范圍。女：對，我們差不多上在學(xué)校里也不出門，有個

11、車就跑的遠一點吧。男：上下班接送，下雨天還要接送小孩，事實上她的成份大些。平常接送，周末出去玩。主：那比如象經(jīng)濟上的緣故考慮過嗎?確實是講車價嘩一下降下來啦，或不的。女：那太好啦，若真這兩方面成立的話，我確信立即買車。主：買車要緊考慮依舊經(jīng)濟上?女：對，要緊是經(jīng)濟上的，買車經(jīng)濟能力得達到。主：你們買車是否產(chǎn)生猶豫呢?比如費用太高等。男：對，而且專門貴，它一年稅費就要幾千塊鈔票。女：而且希望好點的車降一降。主：那么更多的地點，比如北京，排量在什么以下就不許在什么街上去走。女：鄭州可能要若干年吧，現(xiàn)在還不行。男：我覺得最好的按排量需要收鈔票是合適的，你不按座位的多少去收。比如講看有些車好比那個賽歐

12、車，假如能改變成360，但它的乘員數(shù)減去6，成7啦，它收費就長一倍，那排量的面積，空間什么都沒增加，但那個過路費，還有養(yǎng)路費都長一倍。主：只是，象政府的劃分，也有利好的，象省的汽車招回制度。男：對，是對質(zhì)量上講的，講什么減購值稅，我看也沒有減到比往常是少一點。主：你感受是少多少?男：那個是按增值的交吧，把增值的那部分去掉，比如剛買的車價吧，去掉稅鈔票，然后再降10%。女：講起買車，象我們單位，坐班車買車都能買的起，要緊覺得費用高。男：覺得不劃算，打車多省鈔票。女：車價降降，費用低點兒。男：等于買車雇個司機。主：鄭州有停車難這種問題嗎女：停車難倒沒有，就4塊鈔票，對我們來講就不高，我們從那個家屬

13、院到新校區(qū)就沒有停車費。男：這邊是家屬院，那邊是新校區(qū)。頂多星期六，星期天出去，兩次停車也確實是8塊鈔票。女：教師喜愛玩，確實是趣味高一點的地點玩。男：去市里玩停車不方便，我們也確實是坐公交車去，買了東西，打車回來，也確實是花10塊鈔票。存兩次車就8塊鈔票啦。主：平常你們交往的朋友，同事他們都有自己的車嗎?女：有部分吧，象我的朋友大部分差不多上老師之類，你講買車都能買的起。主：行動的有多少?女：專門少，教師那個階層應(yīng)該是廠家重點進展的對象，老師一個喜愛玩，而且出去跑著玩，到原野上玩，再一個是喜愛車。主：相對來講，時刻充分些?女：對男：特不是星期六，到了寒暑假，開到專門遠的地點，然后休息休息。主

14、：有了自己的車，你想想能跑多遠?男：大概500公里。女：二、三個小時吧都能夠，沒問題的。主：那張先生你們同事買車的情況如何樣?男：也是專門多人情愿買車，我們需求比她們重一些，一是為了方便，只是這些仿佛銀行對我們企業(yè)信用擔保不差，像我們?nèi)?，他們到銀行貨款買車，他情愿，他不怕。主：實際買車的有多少?男：反正有十分之一不到。主：一般都買什么樣的車?男：二手車的略微好點的車，這種車比較廉價，或者是貸款買奇瑞以上。主：奇瑞以上有哪些牌子?男：普卡特、不克。主：不克有二手的嗎?男：有二手的，還有紅旗二手的。主：象這次你們買車的話，預(yù)備分期付款嗎?男：事實上如何講呢，我想，我要買，我分期付款。可她不想主：什

15、么緣故?女：我們怕欠鈔票吧，事實上我們最有資格分期付款的，你想我們學(xué)校有建行給大伙兒貸款，銀行上門給我們報4%，貸款利潤5.05%，特不優(yōu)惠我們。我們信用度高，事實上貸款也挺好的，但是內(nèi)心有個東西欠著銀行鈔票。男：像我不怕，我們要集資建房，幾乎弄的80%-90%人都舍得花，確實是車費用高。主：你們覺得以后能搬到比較遠的地點嗎?男：我們現(xiàn)在差不多住到東風路。主：你是否差不多夠遠了?男：從我們這打車到市中心大約10鈔票，我們出市太容易啦，到高速公路10分鐘，覺得那個地點挺好。女：那下一步我想買車買房進行爭論吧。下一步假如買房，確信往郊區(qū)走，應(yīng)該大伙兒都喜愛去郊區(qū)。我們新校園也在郊區(qū)，空氣特不行，特

16、不悠靜，做為老師都比較喜愛。主：你們打算買房對購車阻礙嗎?女：現(xiàn)在正在考慮是買車依舊買房，因為我們差不多買過一套房啦，單位也有房，就買車劃算依舊買房劃算，一直爭論不休。主：投資和消費不同的問題，買房是投資，買車是消費。男：買車之后生活就會有專門大的變化，從享受上來講，從改變心態(tài)上來講，買房子沒有，覺得生活質(zhì)量提高了。主：被你講服了嗎?男：差不多上講服了，守著這地點，鈔票不花吧，生不帶來，死不帶走。女：我感受我生活太避塞了，整天在校園里。男：你講要給下邊留點什么，房子吧到最后也不值什么鈔票，看上看不上也不一定，要去哪啊也不行講。主：你差不多上采納什么方法講服你太太的?女：有一個特不生動的例子，我

17、們原來買的這一套房，當初花了20萬，20萬想出手就出不去，房子全然就不保險，因為才5年的時刻。男：15萬就難賣掉。主：那就難怪啦，那個講服力太大啦。男：那那個鈔票都干什么用啦，最后也賠了專門多，除非它是買股票，買股票也一塌糊涂。主：也投資了股票?男：嗯女：專門少男：試一試嗎，感受如何樣！主：還干些什么?男：差不多上玩玩吃吃，花的鈔票最多。主：在他身上花的許多吧?女：那是，現(xiàn)在上幼兒園，今年下來將500塊。主：跟其它比起來占的費用不是專門高，對不對?女：相當一部分吧，不算他的吃穿，加上集資費、幼兒園費。男：現(xiàn)在還能夠，工資還行，他的費用感受不是負擔。主：感受最大的負擔是什么?吃、用上?女：對，每

18、星期沒做過一次飯，就不想做飯。主：那排在第一位的哪，能排上他嗎?就子女教育的問題。男：他的上學(xué)費用講完了，再講不的。女：我的費用特很多，我是當兵的衣服不用買，還有軍官也不要化裝，也不讓戴什么金銀玉器，給他省了專門多鈔票。主：我們往常碰到的都講鈔票花媳婦身上啦。女：你看我們穿的，都不講究。主：象你們平常想決定買車，差不多上通過哪些渠道?男：汽車雜志我們都買，汽車之友、然后清風車影期期都看，還有新汽車頻道，上網(wǎng)看。主：你們家庭在鄭州排檔次應(yīng)屬哪一個檔次?女：中上檔，我們單位比我倆收入高的都有，雙職工，一個月5000-6000專門有一部分人，他們沒有買車，真是廠家的損失，不把他們積極性發(fā)揮出來。主：

19、平常你們?nèi)ボ囀泄涔鋯?男、女：逛男：我們家那邊花市邊是車市，沒事去車市，再去花市，比較一圈，看看有沒有新車?？纯赐庥^，他們不讓試，沒有場地。我經(jīng)常開，她專門少開，開車的那種感受依舊特不重要的。關(guān)于男的來講，有一種騰云駕霧的感受。女：我還沒有那種感受，等有了那種感受就買了。主：關(guān)于張先生來講，以后只是打車或坐公交的話，自己開車那勁就沒有啦。男：對，想省點鈔票啦，坐公交車碰見人，問你如何坐公交車，有點不行意思。女：我們坐公交也覺得專門坦然。主：那么孫女士，在您被夫君講服后，你想買一部什么車?女：廉價吧，女的嗎。主：我們不談價格，像你們到車市去逛，你覺的哪幾款車女：我看哪都差不多，天藍色主：象車的模

20、樣什么你看重嗎?女：都差不多。主：小朋友喜愛什么樣的車?小朋友：我喜愛普利馬。男：什么緣故呢，第一有天窗，第二有三排坐，出去玩他跟小朋友坐在后面比較自在。主：張先生看重什么車?男：一般來講美觀大方就能夠，有頭有臉，特不看汽車雜志上講，家庭買第一輛車，不要買特不怪異的車，像多功能車，它都偏向休閑。主：現(xiàn)在您要緊在哪些款牌的車中挑呢?男：捷達的，原來也有富康的車，現(xiàn)在排除了。主：那你什么緣故排除富康的呢?男：因為有一個原則，當?shù)赜谐鲎廛囘@種車型，盡量不要選。捷達都覺得好，只是外殼生硬，內(nèi)飾太差，模樣不新潮，新出的東西亞娜，模樣都專門漂亮，還有新出的威百、威獅等等，都不錯，外型專門好，都比較新潮。后

21、來覺得不能買一個舊車型，又覺得其它比較貴。主：在新款中您有挑什么?男：第一省油，我們看了看車價差1萬元左右，可不能差專門遠。而油一用十幾年；第二，車價；第三：內(nèi)飾，捷達車內(nèi)在舒服，外殼不如何樣，也應(yīng)能同意。主：孫女士呢?除了模樣還有什么呢?女：經(jīng)濟，他講模樣上差，我確信要反對。主：你能同意的價位大概是多少?女：五萬左右主：張先生呢?男：十萬以內(nèi)，太廉價，車可不能太好。主：你們可能最終達成價格是多少?男：應(yīng)該是按我那個來吧。女：你就那么自信嗎?因為那個車是我開，我開的不太熟，不要太貴，要自動檔，萬一撞到哪，不心痛。主：你們家里買車參考過不人的意見嗎?女：有，買夏利確實是。男：我的朋友，開富康想要

22、買夏利，講省油，能省許多鈔票。質(zhì)量也不差，配件廉價，他好車沒有自動檔。主：這兒有些圖片你們選一下，你們選一張，代表以后買車的生活狀況，我來看一下，張先生什么緣故選那個?男：有個廣告叫海風之游，我就比較艷羨，開著自動檔的車玩，就覺得有專門爽的感受，因此講我也同意買有天窗的車。女：在鄭州，有天窗也不敢開，專門快就臟透啦。主：那您呢?什么緣故選這幾張有山水、高爾夫球的。女：生活有閑靜又高尚，正是我追求的生活。主：小朋友呢?小朋友：這幾張好看。主：我給你們一個名子，你們想想有車以后的生活會如何樣?小朋友：能夠吃小飯店、爬山，能夠自己開車去。女：周末，去有特色的飯店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。主：你呢?比如講自由男：成功的表

23、現(xiàn)，過那種奔放的生活。主：孫女士呢?女：生活方便。主：還有不的嗎?女：沒有啦。主：這幾張你們再選一下，代表以后你們生活的。女：海邊不墅是我們的一個夢想。主：我再給你們一些車的圖片，你們分分類，依照模樣，你覺得這兩樣車，適合什么樣的人開?男：對市場不了解的人，需要做點生意，做小買賣的，剛開始想買車，這種專門經(jīng)濟，沒打算跑長途。我們出去，走遠點希望它耐用。主：象這三輛車?男：從價格上、經(jīng)濟上比較好一些，也能跑的稍遠些，但從安全性上差些。主：你們覺得是哪些人開的呢?男：正常的工薪開的，這類車質(zhì)量太少，沒有ABS，什么都沒有。主：這4個呢?什么緣故把它們放在一塊?男：這4個從外觀上看，車的檔次仿佛高一些，應(yīng)該是高薪開的。主：這2輛呢?男：過時車。主：現(xiàn)在開這2輛車會給你什么印象呢?女：原來輝煌的人。男：曾經(jīng)做生意的人，過去人的車，不時尚。主：什么緣故不時尚呢?男：模樣怪怪的，象小甲殼蟲，那種都市村莊有鈔票的小孩那種車。主：您看這些車差不多上小孩開的車?男：那2輛是，比較時尚的都市人開的車，