服裝品牌拓展?fàn)I銷企劃書

1、第二部分 名門之花品牌拓展企劃書（金歌）說明：本企劃案僅就中等規(guī)模投資情況下，所作的企劃研討。市場(chǎng)分析（一一般業(yè)態(tài)態(tài)，消費(fèi)費(fèi)狀態(tài)，競(jìng)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)勢(shì)，未來來趨勢(shì)）目前從我國國服裝市市場(chǎng)來看看，可謂謂萬船竟竟發(fā)，百百舸爭流流。呈飽飽和與充充分競(jìng)爭爭狀態(tài)。特特別是女女性服裝裝更是多多姿多彩彩，各類類個(gè)性化化品牌多多不勝數(shù)數(shù)。然而而，透過過市場(chǎng)的的迷霧，在在中老年年市場(chǎng)里里我們?nèi)匀匀豢梢砸藻噙x出出一定的的市場(chǎng)空空間。其其具體表表現(xiàn)有以以下幾點(diǎn)點(diǎn)：（一一）目前前女性服服裝以440歲以以下女性性服裝品品牌居多多，競(jìng)爭爭激烈且且呈飽和和狀態(tài)。而而40歲歲以上至至70歲歲的女性性服裝品品牌，隨隨著年齡齡的增長長呈

2、梯次次減少狀狀態(tài)。知知名品牌牌更是稀稀少。競(jìng)競(jìng)爭程度度相對(duì)來來說弱了了許多（二二）專業(yè)業(yè)化以及及一，二二線中老老年婦女女服裝品品牌店（或或者專柜柜），也也非常匱匱乏。例例如，宿宿遷市市市府東路路與楚街街以及寶寶龍，金金鷹等地地段或者者商場(chǎng)，均均少有專專為中老老年女性性行銷的的服裝品品牌（只只有格萊萊瑪與人人民商場(chǎng)場(chǎng)以及女女人街幾幾家,但但品牌知知名度不不高）。進(jìn)進(jìn)而類推推，全國國其他地地方也如如此。（三三）中老老年女性性隨著年年齡的增增長，消消費(fèi)熱情情與意愿愿也呈漸漸次低落落的態(tài)勢(shì)勢(shì).許多多情況下下，有子子女代為為購買。（四四）隨著著網(wǎng)絡(luò)化化時(shí)代的的到來，網(wǎng)網(wǎng)購也已已經(jīng)占據(jù)據(jù)一定的的市場(chǎng)空空間

3、，且且為年輕輕女性所所青睞，但但不排除除中老年年女性有有購買服服裝意愿愿時(shí)，由由子女代代為網(wǎng)購購。(五五)女性性隨著年年齡的增增長，購購買服裝裝時(shí)會(huì)以以降低實(shí)實(shí)際年齡齡（一般般在小于于實(shí)際年年齡五歲歲左右波波動(dòng)）或或者以心心理年齡齡為購買買參照系系數(shù)。(六)中中老年女女性在生生日與換換季期間間，一般般服裝購購買意愿愿更為強(qiáng)強(qiáng)烈（過過生日一一般由子子女或者者親友購購買或贈(zèng)贈(zèng)送，換換季期間間則更多多由個(gè)人人或者結(jié)結(jié)伴逛街街遴選）。（七七）中老老年女性性購買服服裝優(yōu)先先考慮的的要素以以實(shí)用化化為主，對(duì)對(duì)名品牌牌的熱情情沒有年年輕女性性高漲。年年齡越高高品牌依依賴度越越低。（八八）目前前五十歲歲以下的

4、的女性由由于普遍遍受過初初中以上上教育，文文化素養(yǎng)養(yǎng)也有一一定的積積淀，已已經(jīng)有了了對(duì)名優(yōu)優(yōu)品牌的的心理依依賴感，在在未來十十年里，將將成為本本企劃書書所期待待購買的的主力軍軍。也即即在經(jīng)濟(jì)濟(jì)改善的的前提下下，廣告告與公關(guān)關(guān)以及促促銷提示示，對(duì)這這一部分分年齡階階段女性性有一定定引導(dǎo)和和暗示作作用。營銷態(tài)勢(shì)研研判 （SSWOTT分析）（A）優(yōu)勢(shì)勢(shì)S;團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作，專專業(yè)化管管理，廣廣告力度度與連鎖鎖店面占占位形成成的規(guī)模模效應(yīng)。 ( B) 劣勢(shì)勢(shì)-W, 企業(yè)在在起步階階段（品品牌在導(dǎo)導(dǎo)入期），好好的形象象很難在在短期內(nèi)內(nèi)到位，凝凝聚力與與自信心心的形成成有一定定障礙。（C）機(jī)會(huì)會(huì)-O, 目前中中

5、老年服服裝市場(chǎng)場(chǎng)還處在在比較蕭蕭條狀態(tài)態(tài)，很少少有廠家家對(duì)此有有強(qiáng)烈的的關(guān)注，在在未來十十年內(nèi)，也也鮮有廠廠家研究究目前330-400歲女性性十年以以后的購購買心理理。因此此留有一一定的品品牌拓展展空間。 （D）威威脅-TT, 服服裝業(yè)始始終屬于于完全開開放式競(jìng)競(jìng)爭行業(yè)業(yè)，幾乎乎沒有壁壁壘 。而而國際化化的服裝裝品牌和和國內(nèi)幾幾家服裝裝大品牌牌廠家，已已經(jīng)形成成了品牌牌壟斷地地位。因因此，難難免在形形成氣候候的情況況下有被被夾擊的的可能。三，競(jìng)爭對(duì)對(duì)手分析析：全國性競(jìng)爭爭對(duì)手：（未來來將要面面對(duì)的對(duì)對(duì)手在此此暫不討討論）。區(qū)域性競(jìng)爭爭對(duì)手；目前，區(qū)區(qū)域性競(jìng)競(jìng)爭對(duì)手手和宿遷遷區(qū)內(nèi)服服裝店的的經(jīng)營

6、方方式與策策略相類類似。趨趨于傳統(tǒng)統(tǒng)手法，較較為保守守，很少少有廣告告促銷與與新穎措措施，其其經(jīng)營手手法主要要表現(xiàn)為為一下三三點(diǎn)；一一靠老地地段；二二靠老顧顧客；三三靠投機(jī)機(jī)價(jià)位，基基本上屬屬于維持持性經(jīng)營營，品牌牌意識(shí)較較弱（雖雖然GLLM也有有品牌基基礎(chǔ)，但但是已漸漸入衰落落期，據(jù)據(jù)業(yè)內(nèi)人人士與顧顧客反映映，口碑碑不是很很好。其其原因大大致為價(jià)價(jià)位虛高高，以劣劣充好，款款式落后后，廣告告投入太太少等 ）。四，細(xì)分市市場(chǎng)之定定位：（A）年齡齡以400歲-700歲左右右中老年年女性為為主，其其中400-555歲女女性占市市場(chǎng)主導(dǎo)導(dǎo)拓展份份額600%左右右。（B）地區(qū)區(qū)-縣級(jí)級(jí)以上城城市為主主。

7、（C）階層層-中中高收入入女性（家家庭）五，主要競(jìng)競(jìng)爭策略略:以店立牌；在品牌牌導(dǎo)入期期時(shí)，先先開店布布點(diǎn)購進(jìn)進(jìn)其他優(yōu)優(yōu)質(zhì)品牌牌服裝經(jīng)經(jīng)營，待待有一定定基礎(chǔ)以以后，再再適時(shí)采采取貼牌牌方式委委托加工工自己的的品牌服服裝進(jìn)入入店內(nèi)。廣告揚(yáng)名；在廣告告預(yù)算內(nèi)內(nèi)有針對(duì)對(duì)性地利利用各類類廣告媒媒體進(jìn)行行宣傳，逐逐步擴(kuò)大大知名度度。規(guī)范管理：導(dǎo)入企企業(yè)識(shí)別別系統(tǒng)（CCIS）加加電子化化管理。六，營銷方方案（44P經(jīng)典典定位）；產(chǎn)品（prrodccts）定定位；aa；40055歲歲職業(yè)女女性或家家庭收入入較高女女性，在在理念上上以端莊莊大氣，華華貴，時(shí)時(shí)尚，休休閑為主主體，在在款式上上可以分分韓版，歐歐版

8、，中中板為主主體。bb；555歲以上上者則以以端莊時(shí)時(shí)尚為重重點(diǎn)，中中板為主主體。CC；655以上者者以適當(dāng)當(dāng)寬大，舒舒適，端端莊為主主體。在在年齡選選項(xiàng)上皆皆降低三三-五歲設(shè)設(shè)計(jì)。價(jià)格（Prricee）定位位；總體體價(jià)位理理念為中中高價(jià)。即即，以5500-8800左左右為主主體價(jià)位位，占服服裝總量量60%左右；1500-5000以下的的服裝占占20%左右；8 000-12200占占15%左右；1200020000占55%左右右。地點(diǎn)（pllacee）定位位；a;地級(jí)市市以一，二二類繁華華街道或或?qū)I(yè)服服裝街為為主開設(shè)設(shè)店面；如進(jìn)商商場(chǎng)則以以一類商商場(chǎng)或者者成熟度度高，人人氣旺的的商場(chǎng)為為首選

9、。bb;縣城城以一類類繁華街街道為主主開設(shè)店店面。CC;個(gè)別別較大的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)必必須在人人流量大大的街道道設(shè)立。所所有店面面，周圍圍必須有有服裝店店面不少少于三家家以上方方可設(shè)立立。促銷（prromootioon）定定位；aa,廣告告；戶外外媒體加加POPP為主（主主要街道道與位置置），其其他媒體體為輔（車車身廣告告等）。bb,VIIP會(huì)員員卡推廣廣。C,公關(guān)（策策劃主題題活動(dòng)，以以關(guān)注中中老年美美麗健康康為題材材）d,其他推推廣方式式（明星星代言人人只能在在后期自自有品牌牌切入店店內(nèi)以后后有1000家以以上店面面或者有有新的投投入預(yù)算算可運(yùn)作作的情況況下方可可考慮）。e,企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)實(shí)施（C

10、I系統(tǒng)建設(shè)，見專題企劃）七，營銷預(yù)預(yù)算(裝裝修與CCI同步步捆綁進(jìn)進(jìn)行)；每店裝修費(fèi)費(fèi)5萬元元，其中中包括一一萬元CCI預(yù)算算費(fèi)，加加上廣告告費(fèi)2萬萬元，每每店合計(jì)計(jì)營銷費(fèi)費(fèi)用3萬萬元。220個(gè)店店總計(jì)660.萬萬元.（廣廣告費(fèi)原原則上集集中使用用，公關(guān)關(guān)費(fèi)與其其他促銷銷費(fèi)用可可分別使使用）公司總部CCI系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)110萬元元。預(yù)留營銷費(fèi)費(fèi)用100萬元（機(jī)機(jī)動(dòng)促銷銷費(fèi)用）。合計(jì)；800萬元（占占總投資資預(yù)算113%左左右）八，營銷管管理；（進(jìn)進(jìn)，銷，存存實(shí)行電電子化管管理）（A）進(jìn)貨貨管理；由專業(yè)業(yè)部門經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)采購。并并配一到到兩名助助手參與與。列出出清單，由由店員或或者網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理員員（統(tǒng)

11、計(jì)計(jì)員）編編排條碼碼分類入入庫或者者分配到到直營店店。（B）庫存存管理；由保管管員接收收驗(yàn)貨完完畢的服服裝或者者貨物進(jìn)進(jìn)行分類類統(tǒng)計(jì)編編排扎帳帳登記入入庫或者者統(tǒng)分到到直營店店。（C）銷售售管理；由專業(yè)業(yè)部門經(jīng)經(jīng)理負(fù)責(zé)責(zé)調(diào)度銷銷售（或或者由采采購部經(jīng)經(jīng)理兼管管）。直直營店有有專業(yè)收收銀員負(fù)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)計(jì)當(dāng)天銷銷售進(jìn)度度，設(shè)立立專門賬賬戶，每每日五點(diǎn)點(diǎn)之前將將銷售貨貨款存入入公司財(cái)財(cái)務(wù)專戶戶。九，實(shí)施進(jìn)進(jìn)度安排排； A 年年度計(jì)劃劃 任務(wù)12345678910調(diào)研與企劃劃成立公司申請(qǐng)商標(biāo)融資選點(diǎn)布點(diǎn)招工裝修與CII工程網(wǎng)絡(luò)工程系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)貨源渠道建建立招商與合作作￥員工培訓(xùn)總部建設(shè)B月度計(jì)劃劃；任務(wù)345678910111212調(diào)研商標(biāo)十，小結(jié)；第一，目目前企劃劃案僅就就局部性性，小規(guī)規(guī)模的，中中短期的的成長計(jì)計(jì)劃進(jìn)行行調(diào)研。第第二