建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容及策略_第1頁
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文檔簡介

1、建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容及策略第一頁,共20頁。建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)工作內(nèi)容建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策劃建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)文件編制參加開標(biāo)及答辯投標(biāo)后評(píng)估第二頁,共20頁。赫伯特西蒙(Herbert Alexander Simon)經(jīng)濟(jì)組織決策管理大師,1978年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者。管理就是決策第三頁,共20頁。建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策投標(biāo)決策定量分析法(1)綜合評(píng)價(jià)法:決策者決定是否參加某建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)時(shí),將影響其投標(biāo)決策的主客觀因素用某些具體指標(biāo)表示出來,并定量地進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),以此作為投標(biāo)決策依據(jù)。操作步驟:確定影響投標(biāo)的評(píng)價(jià)指標(biāo)確定各評(píng)價(jià)指標(biāo)權(quán)重各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)分計(jì)算綜合評(píng)價(jià)總分決

2、定是否投標(biāo)投標(biāo)考慮因素:總監(jiān)理工程師能力、團(tuán)隊(duì)配置、技術(shù)水平、合同支付條件、同類工程經(jīng)驗(yàn)、可支配的資源條件、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)量和實(shí)力、項(xiàng)目利潤等第四頁,共20頁。投標(biāo)決策定量分析法 (2)決策樹法 適用范圍:多項(xiàng)目多方案的選擇 基本原理: 決策點(diǎn)方案枝概率分枝 方案枝分出的各概率分枝的分叉點(diǎn)及概率分枝的分叉點(diǎn),稱為自然狀態(tài)點(diǎn);概率分枝的終點(diǎn)稱為損益值點(diǎn)。 決策點(diǎn)自然狀態(tài)點(diǎn)終點(diǎn)建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策第五頁,共20頁。第六頁,共20頁。建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)決策第七頁,共20頁。決策樹的決策過程第八頁,共20頁。決策樹示例 某工程監(jiān)理單位擁有資源有限,只能在A和B兩項(xiàng)大工程中選擇一個(gè)進(jìn)行投標(biāo),或均不參加投標(biāo)。若

3、投標(biāo),根據(jù)過去投標(biāo)經(jīng)驗(yàn),對(duì)兩項(xiàng)工程各有高低報(bào)價(jià)兩種策略。投高價(jià)標(biāo),中標(biāo)機(jī)會(huì)為30%;投低價(jià)標(biāo),中標(biāo)機(jī)會(huì)為50%。 這樣,該工程監(jiān)理單位共有(A高、A低、不投標(biāo)、B高、B低)五種方案。工程監(jiān)理單位根據(jù)過去類似工程經(jīng)驗(yàn),得到每種方案的利潤和出現(xiàn)概率。如果投標(biāo)未中,損失50萬元的投標(biāo)準(zhǔn)備費(fèi)。如何決策?第九頁,共20頁。第十頁,共20頁。第十一頁,共20頁。建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策略深入分析影響監(jiān)理投標(biāo)的因素把握和深刻理解招標(biāo)文件精神選擇有針對(duì)性的監(jiān)理投標(biāo)策略充分重視項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置重視提出合理化建議有效地組織項(xiàng)目監(jiān)理團(tuán)隊(duì)答辯 建設(shè)工程監(jiān)理投標(biāo)策略的合理制定和成功實(shí)施關(guān)鍵在于對(duì)影響投標(biāo)因素的深入分析、

4、招標(biāo)文件的把握和深刻理解、投標(biāo)策略的針對(duì)性選擇、項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置、合理化建議的重視以及答辯的有效組織等環(huán)節(jié)。第十二頁,共20頁。1.分析建設(shè)單位 (1)分析建設(shè)單位對(duì)中標(biāo)人的要求和建設(shè)單位提出的條件。 (2)分析建設(shè)單位對(duì)于工程建設(shè)資金的落實(shí)和籌措情況。 (3)分析建設(shè)單位領(lǐng)導(dǎo)層核心人物及下層管理人員資質(zhì)、能力、水平、素質(zhì)等。 (4)建設(shè)單位與施工單位的關(guān)系。2.分析投標(biāo)人自身 (1)選取投標(biāo)策略 (2)量力而行 (3)尋找合作伙伴深入分析影響監(jiān)理投標(biāo)的因素第十三頁,共20頁。3.分析競爭對(duì)手 (1)分析競爭對(duì)手的數(shù)量和實(shí)際競爭對(duì)手 (2)分析競爭對(duì)手的投標(biāo)積極性 (3)了解競爭對(duì)手決策

5、者情況4.分析環(huán)境和條件 (1)分析施工單位 (2)分析工程難易程度 (3)分析自然條件和工作環(huán)境 (4)分析設(shè)計(jì)單位 (5)分析社會(huì)文化環(huán)境,政府和當(dāng)?shù)厝罕?(6)分析工程條件和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)深入分析影響監(jiān)理投標(biāo)的因素第十四頁,共20頁。把握和深刻理解招標(biāo)文件精神詳細(xì)研究招標(biāo)文件吃透其精神和要點(diǎn)招標(biāo)文件的修改也是招標(biāo)文件的組成部分第十五頁,共20頁。1.以信譽(yù)口碑取勝 適用于特大、代表性或有重大影響力的工程2.以縮短工期等承若取勝 適用于建設(shè)單位對(duì)工期等因素比較敏感的工程3.以附加服務(wù)取勝適用于工程項(xiàng)目前期建設(shè)較為復(fù)雜,招標(biāo)人組織結(jié)構(gòu)不完善,專業(yè)人才和經(jīng)驗(yàn)不足的工程4.適應(yīng)長遠(yuǎn)發(fā)展的策略為了開拓市場(chǎng),爭取將來的優(yōu)勢(shì)選擇有針對(duì)性的監(jiān)理投標(biāo)策略第十六頁,共20頁。 工程監(jiān)理單位必須選派與工程要求相適應(yīng)的總監(jiān)理工程師,配備專業(yè)齊全、機(jī)構(gòu)合理的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理人員。 對(duì)總監(jiān)理工程師及其他監(jiān)理人員的能力和經(jīng)驗(yàn)介紹要做到翔實(shí),重點(diǎn)說明現(xiàn)有人員配備對(duì)完成建設(shè)工程監(jiān)理任務(wù)的適應(yīng)性和針對(duì)性。充分重視項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的合理設(shè)置第十七頁,共20頁。 能夠提出合理化建議,代表了監(jiān)理單位擁有的專業(yè)技術(shù)能力、管

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