奶粉銷售崗位設(shè)置及說明

奶粉銷售崗位設(shè)置及說明奶粉銷售部部長奶粉銷售部部長周轉(zhuǎn)倉保管員銷售一部經(jīng)理銷售三部經(jīng)理銷售二部經(jīng)理銷售代表銷售代表銷售代表配送司機配送車隊隊長銷售計劃員辦事處主任辦事處主任崗位序號崗位名稱崗位設(shè)備職責說明1奶粉銷售部部部長1人制定營銷中中心奶粉粉銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略及渠渠道戰(zhàn)略略，審核核銷售一一部、銷銷售二部部和銷售售三部銷銷售策略略并報營營銷中心心批準后后執(zhí)行；；負責營銷中中心奶粉粉市場占占有率、增增長率和和流動資資產(chǎn)控制制；執(zhí)行營銷中中心奶粉粉銷售利利潤目標標及銷售售費用目目標；制定營銷中中心奶粉粉特殊銷銷售政策策，審核核銷售一一部、銷銷售二部部和銷售售三部特特殊銷售售政策；；——參與制制定營銷銷中心奶奶粉廣告告計劃，作作出詳細細費用預預算；——參與制制定營銷銷中心奶奶粉促銷銷計劃，作作出詳細細費用預預算，支支持銷售售一部、銷銷售二部部和銷售售三部促促銷計劃劃及執(zhí)行行；協(xié)調(diào)營銷中中心奶粉粉銷售業(yè)業(yè)務、查查處跨區(qū)區(qū)域銷售售情況并并監(jiān)督其其他政策策的實施施；組織營銷中中心奶粉粉銷售經(jīng)經(jīng)驗的交交流；2銷售一部經(jīng)經(jīng)理（長、株、潭潭）1人負責銷售一一部的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務務、指標標的分解解下達工工作。負責制訂銷銷售一部部管理制制度。負責制訂銷銷售一部部銷售目目標與計計劃并及及時上報報反饋，及及時對目目標進行行量化分分解并貫貫徹執(zhí)行行。做好通道服服務與市市場開拓拓工作。及時準確收收集市場場信息，行行業(yè)信息息，競爭爭對手的的信息，建建立與維維護信息息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)數(shù)據(jù)資料料的歸集集、分析析與公司司的發(fā)展展要求，及及時作出出準確的的市場預預測、營營銷決策策及促銷銷決策。組織銷售一一部人員員的培訓訓、增強強隊伍的的總體素素質(zhì)。按時完成公公司下達達的營銷銷指標與與銷售目目標利潤潤。組織分管片片區(qū)市場場調(diào)查、市市場維護護、信息息收集與與傳達工工作。參與奶粉新新產(chǎn)品開開發(fā)流程程，反饋饋市場需需求。3銷售二部經(jīng)經(jīng)理（省內(nèi)地級級市場）1人負責銷售二二部的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務務、指標標的分解解下達工工作。負責制訂銷銷售二部部管理制制度。負責制訂銷銷售二部部銷售目目標與計計劃并及及時上報報反饋，及及時對目目標進行行量化分分解并貫貫徹執(zhí)行行。做好通道服服務與市市場開拓拓工作。及時準確收收集市場場信息，行行業(yè)信息息，競爭爭對手的的信息，建建立與維維護信息息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)數(shù)據(jù)資料料的歸集集、分析析與公司司的發(fā)展展要求，及及時作出出準確的的市場預預測、營營銷決策策及促銷銷決策。組織銷售二二部人員員的培訓訓、增強強隊伍的的總體素素質(zhì)。保證按時完完成公司司下達的的營銷指指標與銷銷售目標標利潤。組織分管片片區(qū)市場場調(diào)查、市市場維護護、信息息收集與與傳達工工作。參與奶粉新新產(chǎn)品開開發(fā)流程程，反饋饋市場需需求。4銷售三部經(jīng)經(jīng)理（省外市場場）1人負責銷售三三部的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務務、指標標的分解解下達工工作。負責制訂銷銷售三部部管理制制度。負責制訂銷銷售三部部銷售目目標與計計劃并及及時上報報反饋，及及時對目目標進行行量化分分解并貫貫徹執(zhí)行行。做好通道服服務與市市場開拓拓工作。及時準確收收集市場場信息，行行業(yè)信息息，競爭爭對手的的信息，建建立與維維護信息息系統(tǒng)。根據(jù)信息、數(shù)數(shù)據(jù)資料料的歸集集、分析析與公司司的發(fā)展展要求，及及時作出出準確的的市場預預測、營營銷決策策及促銷銷決策。組織銷售三三部人員員的培訓訓、增強強隊伍的的總體素素質(zhì)。保證按時完完成公司司下達的的營銷指指標與銷銷售目標標利潤。參與奶粉新新產(chǎn)品開開發(fā)流程程，反饋饋市場需需求。5銷售計劃員員1人負責奶粉銷銷售部銷銷售需求求計劃的的制訂。負責統(tǒng)計奶奶粉銷售售部各品品種銷售售數(shù)據(jù)。負責完成銷銷售部部部長安排排的其它它相關(guān)工工作。6配送車隊隊隊長1人負責奶粉銷銷售部車車輛的及及時調(diào)度度。負責奶粉銷銷售部車車輛的保保養(yǎng)與維維修。負責車隊司司機的招招聘、管管理、調(diào)調(diào)度、考考核與相相關(guān)業(yè)務務的培訓訓、保證證車隊正正常運作作。負責車隊所所有相關(guān)關(guān)手續(xù)的的辦理。負責奶粉銷銷售部安安排的其其它運輸輸任務7銷售二部辦辦事處主主任1人/辦事事處負責分管地地區(qū)營銷銷計劃、銷銷售決策策與促銷銷方案的的制訂并并貫徹執(zhí)執(zhí)行。負責分管地地區(qū)的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務務指標的的分解下下達與員員工的考考核考評評工作。負責分管地地區(qū)銷售售通路的的拓展。負責貨款的的及時回回收。負責分管地地區(qū)市場場信息的的及時收收集與反反饋。負責執(zhí)行公公司下達達的各項項相關(guān)活活動任務務。負責辦事處處的人員員招聘與與培訓。負責協(xié)調(diào)與與當?shù)馗鞲飨嚓P(guān)單單位與部部門的關(guān)關(guān)系。負責處理市市場投訴訴問題。保證公司下下達的任任務指標標的完成成與目標標利潤的的實現(xiàn)。8銷售三部辦辦事處主主任1人/辦事事處負責分管地地區(qū)營銷銷計劃、銷銷售決策策與促銷銷方案的的制訂并并貫徹執(zhí)執(zhí)行。負責分管地地區(qū)的日日常管理理，工作作安排，人人員調(diào)度度，任務務指標的的分解下下達與員員工的考考核考評評工作。負責分管地地區(qū)銷售售通路的的拓展。負責貨款的的及時回回收。負責分管地地區(qū)市場場信息的的及時收收集與反反饋。負責執(zhí)行公公司下達達的各項項相關(guān)活活動任務務。負責辦事處處的人員員招聘與與培訓。負責協(xié)調(diào)與與當?shù)馗鞲飨嚓P(guān)單單位與部部門的關(guān)關(guān)系。負責處理市市場投訴訴問題。保證公司下下達的任任務指標標的完成成與目標標利潤的的實現(xiàn)。9周轉(zhuǎn)倉保管管員嚴格執(zhí)行公公司制定定的各種種倉儲規(guī)規(guī)章制度度，服從從奶粉銷銷售部會會計核算算組規(guī)定定的業(yè)務務管理。認真做好倉倉庫管理理的各項項計劃工工作，保保證倉庫庫各項業(yè)業(yè)務工作作的正常常開展。對倉庫的進進出庫管管理，裝裝卸操作作和存貯貯管理負負直接責責任。堅持定期盤盤點，每每月最少少應對庫庫存成品品做一個個實物盤盤點，發(fā)發(fā)現(xiàn)問題題及時查查清、確確保帳物物相符。對倉庫范圍圍內(nèi)的防防潮、防防火、防防盜、冒冒提貨物物的風險險控制等等方面，負負責接責責任。重視信息溝溝通和資資料保管管工作，分分類妥善善保管各各種單據(jù)據(jù)資料，隨隨時接受受公司財財務部和和營銷中中心的查查詢。10配送司機3人負責奶粉銷銷售部奶奶粉運送送、保證證安全運運輸并及及時送達達各需貨貨點。負責協(xié)助業(yè)業(yè)務員收收款，及及時將回回款入賬賬。負責裝貨與與御貨。負責車輛的的清潔與與保養(yǎng)工工作。11銷售一部銷銷售代表表及時登記業(yè)業(yè)務拜訪訪表。負責市場維維護與售售后服務務工作。負責貨款回回收、保保證貨款款按合同同及時如如數(shù)收回回。及時登記送送貨、回回款流水水帳。負責開發(fā)新新業(yè)務。負責退貨處處理。及時調(diào)濟滯滯銷產(chǎn)品品。及時反饋市市場信息息與競爭爭對手的的信息。12銷售二部辦辦事處銷銷售代表表1人/地區(qū)區(qū)負責做好分分管地區(qū)區(qū)市場調(diào)調(diào)查、市市場維護護、信息息收集與與傳達工工作。負責向辦事事處經(jīng)理理提議各各種營銷銷方案與與促銷方方案。協(xié)助經(jīng)銷商商開拓市市場。管理導購。負責按公司司下達的的費用比比例與超超市有關(guān)關(guān)人員協(xié)協(xié)商。定期做出總總結(jié)報表表，協(xié)助助市外辦辦事處經(jīng)經(jīng)理做好好市場。處理辦事處處經(jīng)理安安排的臨臨時性工工作。一三銷售三部辦辦事處銷銷售代表表負責