德克士營(yíng)銷環(huán)境分析

德克士營(yíng)銷環(huán)境分析德克士營(yíng)銷環(huán)境分析德克士營(yíng)銷環(huán)境分析V:1.0精細(xì)整理，僅供參考德克士營(yíng)銷環(huán)境分析日期：20xx年X月?tīng)I(yíng)銷環(huán)境分析產(chǎn)品市場(chǎng)因素的分析:1、婁底是一個(gè)新興城市，最作為后起之秀，其發(fā)展前景很是樂(lè)觀。消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張迅速，新興業(yè)態(tài)不斷發(fā)展，商貿(mào)物流繁榮活躍。2、由于近年經(jīng)濟(jì)危機(jī)、自然災(zāi)害的影響，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度比往年有所下降，但這并不影響大的發(fā)展趨勢(shì)。婁底市各級(jí)各部門不斷加大工作力度，努力化解世界金融危機(jī)的不利影響，遏止經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)，取得了較為明顯的成效。從7月份開始，經(jīng)濟(jì)整體觸底回升，呈現(xiàn)出逐月向好的態(tài)勢(shì)。初步核算，前三個(gè)季度全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值億元，增長(zhǎng)%，增速比上半年提高了個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值億元，增長(zhǎng)%；第二產(chǎn)業(yè)億元，增長(zhǎng)%；第三產(chǎn)業(yè)億元，增長(zhǎng)%。財(cái)政總收入億元，增長(zhǎng)%，其中一般預(yù)算收入億元，增長(zhǎng)%。3、伴隨著經(jīng)濟(jì)逐步回暖，近三個(gè)月以來(lái)，居民消費(fèi)物價(jià)由平穩(wěn)轉(zhuǎn)變?yōu)榫徛厣?-9月，居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）為%，比上年同期上漲個(gè)百分點(diǎn)。在上半年的6個(gè)月中，居民消費(fèi)價(jià)格一直處于下降或持平的狀態(tài)，但從7月份開始，消費(fèi)物價(jià)呈現(xiàn)出小幅上漲的態(tài)勢(shì)，7、8、9月的單月同比指數(shù)分別為%、%、%。推動(dòng)居民消費(fèi)價(jià)格上漲的，主要是食品類，9月份上漲4%,累計(jì)上漲%。

SWOT分析:德克士，中國(guó)西式快餐特許加盟第一品牌，與麥當(dāng)勞、肯德基并列中國(guó)三大西式快餐。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下都有其一定的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。德克士，從開創(chuàng)到如今一直宣稱要做“要做中國(guó)人自己的炸雞”。在中國(guó)市場(chǎng)上中國(guó)人比外國(guó)人更了解中國(guó)食客，更懂得如何運(yùn)籌中國(guó)市場(chǎng)。婁底市，作為一個(gè)三線城市，新興發(fā)展階段，西式快餐行業(yè)也仍是在一種起飛待發(fā)展的程度，德克士在婁底的發(fā)展有其優(yōu)勢(shì)可言。優(yōu)勢(shì)：(1)德克士打出的口號(hào)是“中國(guó)人自己的快餐”，中華傳統(tǒng)會(huì)讓許多人不由自主的選擇自家品牌，他們認(rèn)為這是一種愛(ài)國(guó)的表現(xiàn)。（2）與肯德基，麥當(dāng)勞等國(guó)外西式快餐品牌比較，德克士的價(jià)格優(yōu)惠，適合的消費(fèi)人群更具廣泛性。（3）德克士本身重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，利用典型的東方原料和中國(guó)人原有的餐飲習(xí)慣開發(fā)出自己的特色食品，如脆皮炸雞、雞排大亨、照燒飯等產(chǎn)品，不僅融合了西式快餐快捷的用餐方式還融入了更多對(duì)東方口味的深入了解，可以說(shuō)是中西合璧、集眾家之所長(zhǎng)。（4）營(yíng)銷模式，眾所周知，在發(fā)展特許加盟方面，肯德基、麥當(dāng)勞都要求投資者一旦加盟，必須專注于此。而德克士并無(wú)此類要求，許多投資者在加盟后，仍然繼續(xù)經(jīng)營(yíng)著其他企業(yè)。但是，隨著時(shí)間的推移，許多加盟者選擇了繼續(xù)加盟德克士，甚至將自己其他企業(yè)的利潤(rùn)也用于德克士的拓展，從最初的加盟者變成加盟商。由此可知，德克士進(jìn)入門檻有其一定的標(biāo)準(zhǔn)，卻相對(duì)較低，并有其一定靈活性劣勢(shì)：（1）前期虧損嚴(yán)重，給公司造成了財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。（2）在中國(guó)市場(chǎng)是推出的是西式快餐，于中國(guó)傳統(tǒng)食客是一種沖擊，會(huì)有一種心理抵觸。(3)德克士是西式快餐業(yè)的后起之秀，競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力相對(duì)于外國(guó)快餐來(lái)說(shuō)還比較弱。機(jī)會(huì)：中國(guó)加入WTO，更多的開始與國(guó)際接軌。許多外國(guó)消費(fèi)模式也開始影響中國(guó)，婁底作為一個(gè)新興城市，也同樣受到了影響。隨著生活節(jié)奏的加快，西式快餐在國(guó)內(nèi)甚至婁底成為一種趨勢(shì)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念也在逐步提升，從傳統(tǒng)的五谷雜糧，到現(xiàn)在各式各樣的美味食品，將給德克士提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間。威脅：蛋糕大了，誰(shuí)都想分上一塊，類似的西式快餐店如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)?？系禄?，麥當(dāng)勞都是不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于消費(fèi)意識(shí)的提升，越來(lái)越多的人開始主意飲食的健康性。西式快餐雖然方便，但不得不承認(rèn)對(duì)于身體的健康還是存在一定的威脅，只能從以后的研究中不斷完善。雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但在婁底這種中小城鎮(zhèn)仍然存在著大部分消費(fèi)群體還沒(méi)有能力購(gòu)買德克士產(chǎn)品。中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響，很多人依然難以接受西式快餐，在他們看來(lái)更傾向于中式快餐。在未來(lái)的發(fā)展中機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)總是并存的，要想不斷發(fā)展壯大，必須立主于自主創(chuàng)新，全面把握市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求。爭(zhēng)取在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。營(yíng)銷目標(biāo)：（1）提高德克士的知名度，達(dá)到只要提及西式快餐消費(fèi)者就能想到德克士的效果。（2）提升德克士的產(chǎn)品形象，讓消費(fèi)者真正意