服裝品牌出海策略分析

服裝品牌出海

策略 CONTENTS一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介二、本土化策略三、海外并購策略四、合作推廣策略五、展會(huì)推廣策略六、產(chǎn)品創(chuàng)新策略七、贊助策略八、借船出海策略九、其他策略一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介1.安踏 7.361°李寧 8.三槍江南布衣 9.亞光波司登 10.華孚海瀾之家 11.岱銀雅戈?duì)?12.華紡一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介創(chuàng)立時(shí)間：1991年旗下品牌：安踏、安踏兒童(ANTA

KIDS)、斐樂(FILA)(中國)、斯潘迪(Sprandi)、迪桑特(Descente)、可隆(Kolon

Sport)、小笑牛(KingKow)、安踏-NBA聯(lián)名品牌等多個(gè)中國及國際知名的運(yùn)動(dòng)品牌。出海情況：安踏已經(jīng)進(jìn)入東南亞、美洲、非洲等市場(chǎng)，產(chǎn)品銷往全球200多個(gè)國家和地區(qū)。2019年，收購芬蘭亞瑪芬體育公司，旗下品牌包括始祖鳥，阿托米克，必確，薩洛蒙，頌拓，威爾勝。1.安踏一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介1.安踏一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介1.安踏從2016年開始，安踏開始布局多品牌矩陣，并且開始涉足各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，收購滑雪運(yùn)動(dòng)品牌Descente、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)品牌Wilson、棒球運(yùn)動(dòng)品牌Demarini、戶外服裝品牌始祖鳥......如果安踏開一個(gè)像迪卡儂的賣場(chǎng)，把自家品牌放在一起，質(zhì)量、數(shù)量以及性價(jià)比相信不會(huì)輸給迪卡儂。一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介1.安踏一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介創(chuàng)立時(shí)間：1990年旗下品牌：

多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，核心品牌李寧，樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新動(dòng)品牌（Z-DO），還控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育等。出海情況：進(jìn)入東南亞、中亞、印度、美國以及歐洲等地區(qū)2.李寧一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介3.江南布衣創(chuàng)立時(shí)間：1997年旗下品牌：女裝：JNBY、LESS；男裝：速寫、SAMO、A

PERSONAL

NOTE

73；童裝：jnby

by

JNBY；青少年服裝：Pomme

de

terre(蓬馬)、家居：JNBYHOME、運(yùn)動(dòng)休閑：REVERB、品牌集合店LASU

MIN

SOLA。出海情況：2004年開始拓展國際市場(chǎng)，2005年初在俄羅斯開設(shè)了第一家JNBY品牌專賣店，之后相繼在日本，新加坡，加拿大，泰國，格魯吉亞，西班牙，韓國開設(shè)專賣店。2009年，在法國巴黎推出了第一個(gè)展示廳，并且在美國紐約Soho區(qū)開設(shè)了第一家JNBY品牌專賣店。目前在美國、加拿大、日本、以色列等19個(gè)國家開設(shè)了四十多家門店。一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介創(chuàng)立時(shí)間：1976年旗下品牌：波司登、雪中飛、康博、冰潔、上羽、Ricci-Club（瑞琦）等。出海情況：波司登品牌創(chuàng)立之初，就在美國、加拿大、瑞士等68個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)。1999年波司登成為中國首個(gè)進(jìn)入瑞士市場(chǎng)的服裝品牌，是波司登進(jìn)入國際市場(chǎng)的一步。2012年，波司登在英國倫敦開設(shè)旗艦店并設(shè)立歐洲總部，以自主品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、質(zhì)量把關(guān)和創(chuàng)新發(fā)展成功暢銷美國、法國、意大利等72個(gè)國家。4.波司登一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介4.波司登一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介5.海瀾之家創(chuàng)立時(shí)間：1988年旗下品牌：海瀾之家、圣凱諾、愛居兔、黑鯨、海瀾優(yōu)選、AEX、0VV、海一家等。出海情況：2017年，海瀾之家以HLA品牌正式入駐馬來西亞，開啟了海瀾品牌國際化新征程?！霸鶘|南亞、輻射亞太、著眼全球”成為海瀾之家海外拓展的戰(zhàn)略目標(biāo)和既定方向。之后海瀾之家及旗下品牌在馬來西亞、新加坡、泰國、日本、越南等國家開設(shè)近50家門店。一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介6.雅戈?duì)杽?chuàng)立時(shí)間：1979年旗下品牌：YOUNGOR、MAYOR、Hart

Schaffner

Marx、HANP、YOUNGORLADY等出海情況：公司已經(jīng)與ZEGNA、LOROPIANA、CERRUTI1881、ALUMO、ALBINT五大國際面料商建立戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，以“全球面料、紅幫工藝、高性價(jià)比”打造中國自主高端男裝品牌“MAYOR”。通過全資收購美國KWD旗下的SMART和新馬兩個(gè)公司，成為世界最大的男裝企業(yè)之一。同時(shí)，通過新馬的營銷渠道首及物流平臺(tái)，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品可以直接進(jìn)入美國的零售市場(chǎng)。一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介6.雅戈?duì)栆?、出海服裝品牌簡(jiǎn)介7.

361°創(chuàng)立時(shí)間：2003年出海情況：在美國、巴西、歐洲等地建立2000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，在印度尼西亞、越南、尼泊爾、印度等多個(gè)地區(qū)和國家也有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。8.三槍創(chuàng)立時(shí)間：1994年旗下品牌：三槍牌、鵝牌、菊花牌和金杯牌（襪品）出海情況：近年來，三槍與迪士尼合作開發(fā)生產(chǎn)的嬰童裝及青少年內(nèi)衣系列，以其高品質(zhì)的面料、精良的制作和時(shí)尚的款式贏得了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介亞光家紡創(chuàng)立時(shí)間：2006年出海情況：生產(chǎn)的毛巾、浴中及各類毛巾制品銷往美國、澳大利亞、日本、加拿大等30多個(gè)國家和地區(qū)，自主品牌產(chǎn)品曾一度占領(lǐng)歐美65以上中高端主流市場(chǎng)。華孚創(chuàng)立時(shí)間：2002年出海情況：“華孚”牌色紡紗已成為色紡行業(yè)國際品牌，全球市場(chǎng)占有率名列前茅，主導(dǎo)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓、東南亞等幾十個(gè)國家和地區(qū)，是眾多國內(nèi)外名牌服飾的首選紗線。一、出海服裝品牌簡(jiǎn)介岱銀創(chuàng)立時(shí)間：1987年出海情況：各種系列的紗、布、毛呢、服裝產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國家。集團(tuán)精心培植的“雷諾”服裝品牌在美國、加拿大等海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了自主品牌銷售。華紡創(chuàng)立時(shí)間：1976年出海情況：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涉及紡織、印染、家紡成品、服裝等，產(chǎn)品出口比重達(dá)85以上，公司品牌商標(biāo)已在歐盟及中國、美國等國家和地區(qū)注冊(cè)成功。二、本土化策略本地化策略是指品牌商在目標(biāo)市場(chǎng)本地獨(dú)資或合資合作建立銷售網(wǎng)點(diǎn)、設(shè)立分公司、地區(qū)總部或全球總部、生產(chǎn)或研發(fā)（設(shè)計(jì)）中心、客服（呼叫）中心或售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的策略。1.波司登2011年6月，波司登在倫敦西區(qū)買了一棟物業(yè)，籌備開設(shè)包括男裝和羽絨服在內(nèi)的四季化產(chǎn)品旗艦店，并設(shè)立歐洲總部。2012年，倫敦西區(qū)的南莫爾頓街，波司登倫敦旗艦店盛大開業(yè)運(yùn)營。2017年初波司登倫敦旗艦店關(guān)閉，2018年下半年重新開業(yè)。二、本土化策略海瀾之家2017年，馬來西亞開店（HLA品牌）2018年，新加坡開店（右圖HLA品牌）2019年，泰國開店（海瀾之家、女裝0VV、潮牌黑鯨）2019年，日本開店（HLA品牌）江南布衣2019年，澳大利亞開店（女裝品牌JNBY）二、本土化策略亞光家紡1998年，在澳大利亞悉尼成立了亞光澳大利亞公司；2004年，把公司總部遷到了對(duì)紡織品設(shè)限嚴(yán)格的美國，僅把生產(chǎn)環(huán)節(jié)留在山東。華孚2013年，在越南設(shè)立子公司、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心，充分利用越南的區(qū)位、成本及政策優(yōu)勢(shì)，有效地降低了生產(chǎn)成本，提升了屬地服務(wù)能力和品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)力。岱銀2015年，在馬來西亞建立生產(chǎn)基地，運(yùn)用本地化生產(chǎn)策略，充分利用馬來西亞的原料成本、能源成本和貿(mào)易政策等優(yōu)勢(shì)，使品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加突出，產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、本土化策略華紡股份2015年，在越南投資建設(shè)生產(chǎn)基地和研發(fā)中心，充分利用越南的區(qū)位、成本、政策及國際關(guān)系優(yōu)勢(shì)，有效地提升了品牌的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。小米2017年，在印度尼西亞本土生產(chǎn)手機(jī)并銷售。2018年底，墨西哥首間小米之家開業(yè)。2019年，在印度建成第7座生產(chǎn)工廠。2019年底，小米在印度農(nóng)村地區(qū)開設(shè)了5000多家專賣店。三、海外并購策略海外并購策略是指品牌商通過收購海外同類企業(yè)或上下游企業(yè)的全部或部分股權(quán)，控制或參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營，從而快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)海外擴(kuò)張的策略。安踏2019年，收購了芬蘭品牌亞瑪芬體育98.11的股份，擴(kuò)展到了歐洲及美國等市場(chǎng)。雅戈?duì)?007年，收購美國KWD公司旗下的Smart服裝集團(tuán)有限公司和新馬服裝國際有限公司，提升了在海內(nèi)外的生產(chǎn)能力、物流配送能力和銷售網(wǎng)絡(luò)。四、合作推廣策略合作推廣策略是指在品牌國際化推廣過程中，品牌商通過與目標(biāo)市場(chǎng)國家或地區(qū)的具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的同行業(yè)企業(yè)或政府機(jī)構(gòu)合作，或者與目標(biāo)市場(chǎng)以外的第三方具有互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)質(zhì)量，從而達(dá)到共同擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌知名度、美譽(yù)度和影響力的策略。江南布衣2016年，江南布衣（JNBY)正式進(jìn)入美國市場(chǎng)，入駐西雅圖Pacific

Place購物中心。通過與美國Sight

Classic公司合作，運(yùn)用合作推廣策略，快速進(jìn)入美國服裝市場(chǎng)。小米2016年，與ECS合作在新加坡開設(shè)線下體驗(yàn)店；2018年，授權(quán)韓國GmobiKOREA公司為第一家韓國總經(jīng)銷商。五、展會(huì)推廣策略展會(huì)推廣策略是指品牌商通過參加國際性展會(huì)（時(shí)裝周、服裝展會(huì)等），向海內(nèi)外用戶展示本企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新實(shí)力，從而吸引海外采購商了解洽談、達(dá)成合作項(xiàng)目、提升企業(yè)品牌知名度的策略。波司登：2018年，波司登品牌正式亮相紐約時(shí)裝周；2019年，波司登二次出征加拿大國際服裝展。海瀾之家：旗下品牌AEX參加2020春夏倫敦時(shí)裝周。李寧：參加2018紐約秋冬時(shí)裝周。三槍：參加2020紐約春夏時(shí)裝周。六、產(chǎn)品創(chuàng)新策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略是指根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的特殊需求或潛在需求，研究開發(fā)并生產(chǎn)銷售適合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者需要的新產(chǎn)品（包括新功能、新外觀、新包裝、新性價(jià)比），以獲取目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的青睞，有效地提升品牌的知名度、美譽(yù)度和客戶忠誠度的策略。安踏2018年3月5日，安踏集團(tuán)旗下第一款全球限量籃球鞋——KT3-Rocco在美國開啟了限量銷售。亞光家紡利用獨(dú)有專利技術(shù)將天然植物香料置人毛巾中，讓毛巾產(chǎn)生持久的芬芳；將有美容養(yǎng)顏功效的蘆薈膠置人毛巾中，使毛巾成為護(hù)膚品，開辟了毛巾市場(chǎng)的藍(lán)海。七、贊助策略贊助策略是指通過贊助消費(fèi)者喜聞樂見的體育競(jìng)賽等活動(dòng)，迅速擴(kuò)大品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和影響力，助力品牌國際化的策略。1.

波司登2019年，贊助戛納電影節(jié)最具影響力的時(shí)尚活動(dòng)——AMFAR慈善晚宴。維密超模Leomie

Anderson身穿波司登羽絨服走秀，波司登秀款吸引了現(xiàn)場(chǎng)許多名人爭(zhēng)相試穿。2.

361°2016年，里約奧運(yùn)會(huì)及殘奧會(huì)官方制服由361°獨(dú)家供應(yīng)。突破性的牽手國際著名綜合體育賽事，使361°由此成為率先贊助奧運(yùn)會(huì)的中國體育品牌。八、借船出海策略借船出海策略是指通過與銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)國家或地區(qū)的跨國零售企業(yè)、海外目標(biāo)市場(chǎng)國家或地區(qū)的本地零售企業(yè)、跨境電商企業(yè)、海外區(qū)域性電商企業(yè)合作，借助對(duì)方的銷售渠道銷售自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，提升在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌影響力的策略。波司登：2016年，借助速賣通收復(fù)俄羅斯市場(chǎng)。2017年，天貓出海助波司登挺進(jìn)澳大利亞。亞光家紡：通過成為世界上最大的跨國零售企業(yè)沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，使自己的產(chǎn)品借助沃爾瑪遍布世界各地的零售網(wǎng)絡(luò)走向了世界，為進(jìn)一步提升品牌的國際影響力打下了良好的基礎(chǔ)。李寧：2016年，借助速賣通，進(jìn)入俄羅斯、以色列、烏克蘭、西班牙、美國和智利等市場(chǎng)。安踏：借助美國的兩大渠道平臺(tái)DA和CHAMPSsports，進(jìn)入美國市場(chǎng)。小米：入駐俄羅斯電商平臺(tái)Pandao和拉美電商平臺(tái)Linio，取得良好銷售業(yè)績。九、其他策略海外媒體傳播策略海外媒體傳播策略是指品牌商通過在海外目標(biāo)市場(chǎng)國家的廣播電視媒體或熱點(diǎn)地區(qū)的戶外媒體上投放廣告，有針對(duì)性地傳播品牌理念、擴(kuò)大品牌知名度的策略。明星代言策略明星代言策略是指通過擁有大量粉絲的體育或影視明星乃至政治明星代言，迅速擴(kuò)大品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度和影響力，助力品牌國際化的策略。海外上市策略海外上市策略是指企業(yè)通過在海外的證券交易所掛牌上市，向海外投資者傳播企業(yè)品牌信息，同時(shí)為海外并購籌集資金、助力企業(yè)海外布局的策略。九、其他策略海外