2022銷售員個(gè)人總結(jié)（一）

第3頁共5頁2022銷?售員個(gè)人總?結(jié)（一）?___月份?：___?成為員工后?，被分到了?公司的總部?所在地——?佛山，負(fù)責(zé)?___家終?端和___?家醫(yī)藥公司?.之前負(fù)責(zé)?這個(gè)市場的?人由于做得?太差了，已?經(jīng)離職了.?那么等待著?我的是什么?呢?以下是?我的swo?t分析(把?自己當(dāng)作產(chǎn)?品了，呵呵?)s(優(yōu)?勢)：無經(jīng)?驗(yàn)說明我是?一張白紙，?沒做起來的?市場也可以?看作是有個(gè)?空白的市場?.由開始，?因此存在著?無限的可能?.w(劣?勢)：無工?作經(jīng)驗(yàn)，專?業(yè)是藥學(xué)，?無市場營銷?知識(shí).o?(機(jī)會(huì))：?新來的主管?是公司去年?的銷售冠軍?，有著豐富?的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，我將在他?那學(xué)習(xí)到最?有用的銷售?知識(shí);股市?跌到了谷底?，說明它有?機(jī)會(huì)反彈了?，且區(qū)域位?于公司總部?，只要做得?好就會(huì)有發(fā)?展.t(?威脅)：這?個(gè)區(qū)域的市?場供貨渠道?亂，價(jià)格不?穩(wěn)定，為終?端工作帶來?更大的困難?.成績：?開始計(jì)算任?務(wù)指標(biāo)的第?一個(gè)月，鋪?貨店數(shù)比前?人半年鋪的?還多，但只?是因?yàn)樗麄?懶，并非我?有多厲害.?___月?份：干一行?愛一行經(jīng)?過了一個(gè)多?月的鋪貨，?大部分的藥?店都已經(jīng)開?始經(jīng)營我們?的產(chǎn)品了，?只剩下極少?數(shù)的"頑固?分子"依然?雷打不動(dòng)，?而這些藥店?正是當(dāng)?shù)剌^?大型且生意?較哈破的店?.為了把貨?鋪進(jìn)去，我?只有更加頻?繁的拜訪，?不斷地向他?們陳述我們?產(chǎn)品的優(yōu)勢?."皇天不?負(fù)有心人"?，終于在后?來的一次拜?訪中發(fā)現(xiàn)其?中一個(gè)"頑?固分子"開?始經(jīng)營我們?的品種了.?回到家我第?一時(shí)間把這?個(gè)好消息告?訴我主管，?當(dāng)時(shí)我主管?說了一句話?："你會(huì)成?功的，因?yàn)?你已經(jīng)把工?作和情感連?在了一起.?"成績：?鋪貨工作基?本完成了，?鋪貨率為全?公司前三.?由下月開始?進(jìn)行上量工?作.__?_月份：有?了自信就成?功了一半?拿到了__?_月份的獎(jiǎng)?金了，是一?筆不小的錢?啊，第一個(gè)?月就能拿到?怎么多獎(jiǎng)金?，對自己越?來越有信心?了.開始?要純銷了，?之前的代表?月銷量才_(tái)?__多，我?鋪貨階段的?銷量也才_(tái)?__多，指?標(biāo)卻要12?00，要怎?么才能完成?指標(biāo)呢??由于我們的?產(chǎn)品在本地?來說是該領(lǐng)?域的no.?1，但好賣?的產(chǎn)品通常?都沒有什么?利潤可賺，?加上我們沒?有什么促銷?活動(dòng)，首推?率是達(dá)不到?的了.只能?在其它方面?尋求突破，?于是我有了?以下的想法?：1、我?們的產(chǎn)品有?兩個(gè)規(guī)格，?我們做的是?大的規(guī)格，?而小的規(guī)格?是消費(fèi)者主?動(dòng)購買的產(chǎn)?品，于是我?便讓店員每?次都先把大?的包裝拿給?消費(fèi)者，增?加購買率;?2、我們?的產(chǎn)品是西?藥，價(jià)格便?宜，能與其?它中成藥聯(lián)?合使用.于?是我便做其?它中成藥促?銷員的工作?，送點(diǎn)小禮?品什么的，?讓她們在介?紹自己的品?種時(shí)搭配我?們的產(chǎn)品聯(lián)?合用藥.?成績：主打?產(chǎn)品銷量急?速上升，達(dá)?到指標(biāo)任務(wù)?的___%?以上，全公?司該產(chǎn)品銷?量排名第二?.其它產(chǎn)品?的銷量也有?了不同程度?的上升.?___月份?：失敗，一?個(gè)新的起點(diǎn)?在上個(gè)月?的銷量增長?的刺激下，?正當(dāng)我在滿?懷信心打算?再創(chuàng)高峰時(shí)?，突然發(fā)現(xiàn)?我的目標(biāo)門?店里的貨都?塞得滿滿的?.原來，雖?然當(dāng)時(shí)的我?根本不懂得?什么叫壓貨?，但卻不自?覺地在月底?時(shí)使用了壓?貨的技能，?卻沒能很好?地銷出去，?以至現(xiàn)在終?端這么多貨?.沒辦法，?只有老老實(shí)?實(shí)繼續(xù)做店?員的工作，?店員教育，?做陳列.但?同時(shí)也對自?己上個(gè)月的?壓貨做了個(gè)?人總結(jié)：壓?貨對短期的?銷量沖刺有?一定的幫助?，但卻會(huì)影?響到后面的?銷售.成?績：由于受?到上月存貨?的影響，本?月銷量只有?800左右?，完成指標(biāo)?的___%?而已.但兩?個(gè)月的平均?銷量還是有?所上升，因?此也知道了?適當(dāng)?shù)睦?壓貨可以增?加銷量的技?巧.__?_月份：去?做，而不是?去討論由?于___月?份的銷量統(tǒng)?計(jì)還沒出來?，經(jīng)理按4?、___月?份的銷量制?定第三季度?的任務(wù)指標(biāo)?，再加上工?作細(xì)分，我?開始做重點(diǎn)?產(chǎn)出，目標(biāo)?藥店由原來?的___家?減少到__?_家.我的?指標(biāo)卻無可?避免的大幅?度增長，達(dá)?到以前的_?__%-_?__%.但?是，積累了?之前的經(jīng)驗(yàn)?，再加上終?端的存貨基?本已經(jīng)銷出?去了，我卻?有信心完成?.就在其?他人都在抱?怨指標(biāo)太高?，無法完成?時(shí)，我根據(jù)?我的___?家藥店的大?小分別給它?們下達(dá)了它?們絕對有可?能完成的任?務(wù)，然后再?根據(jù)月底的?完成情況，?把沒完成任?務(wù)的藥店的?量轉(zhuǎn)交給超?額完成任務(wù)?的藥店，最?后再適當(dāng)?shù)?壓了點(diǎn)貨，?就這樣，指?標(biāo)完成了.?成績：全?公司能完成?任務(wù)的三人?里的一個(gè)，?在別人討論?指標(biāo)是否太?高的時(shí)候，?我選擇了去?做，所以，?我有了不同?于別人的成?績.__?_月份：o?tc三要素?，缺一不可?在完成了?上個(gè)月的任?務(wù)后，我的?終端不可避?免的有一部?分存貨，幸?好我從__?_月份已經(jīng)?開始注意到?otc三要?素(客情、?陳列、店員?教育)的同?等重要性，?在每個(gè)方面?都盡量做足?功夫，我的?存貨也在短?期內(nèi)銷出.?然后，還是?按上個(gè)月的?方法，把指?標(biāo)分解到每?個(gè)藥店上，?于是，我再?一次的完成?了任務(wù).而?上個(gè)月同樣?能完成任務(wù)?的兩位同事?，卻由于沒?有計(jì)劃地壓?貨，獲得了?和我___?月份相似的?成績.第5頁共5頁_?__銷售員?工作總結(jié)?___年的?銷售季節(jié)已?經(jīng)結(jié)束了，?回顧過去一?年所走過的?時(shí)間里收獲?了很多的感?觸。首先感?謝公司給予?我這樣的一?個(gè)平臺(tái)和?對我的用心?培養(yǎng)，感謝?經(jīng)理給予工?作上的鼓勵(lì)?督促，讓我?學(xué)到了很多?知識(shí)和工作?經(jīng)驗(yàn)，其次?是感謝我的?合作團(tuán)隊(duì)，?團(tuán)隊(duì)的核心?就是我們能?干好工作的?力量，感謝?同事們在工?作上相互鼓?勵(lì)和配合。?___年?的銷售工作?結(jié)束以后，?我們就全力?以赴的為下?一個(gè)銷售季?節(jié)做準(zhǔn)備工?作，我們總?體上分為三?個(gè)環(huán)節(jié)。?(一)下鄉(xiāng)?回訪深入?村屯調(diào)查走?訪，記錄了?農(nóng)戶使用我?們產(chǎn)品反饋?出來的信息?。這些信息?都是非常有?價(jià)值的。從?而能看出農(nóng)?戶對產(chǎn)品的?信任度和明?年的購買意?向。(二?)宣傳工作?繼續(xù)加大?宣傳力度，?擴(kuò)大宣傳范?圍，讓農(nóng)戶?對我們這種?經(jīng)營模式有?更新的認(rèn)識(shí)?，以及給他?們帶來的利?益，以至達(dá)?到對這種經(jīng)?營方式的認(rèn)?可。(三?)發(fā)展業(yè)務(wù)?員我們在?每個(gè)村屯都?發(fā)展了業(yè)務(wù)?員，他們多?數(shù)都是種植?大戶，或者?是在村里有?一定影響的?人，能起到?帶頭作用，?充分發(fā)揮他?們的宣傳_?__，帶動(dòng)?作用，帶領(lǐng)?農(nóng)戶來買肥?。我們遵?循著這三大?環(huán)節(jié)開展工?作，在店長?的精心運(yùn)作?協(xié)調(diào)下，我?們門店__?_年的銷售?量比上一年?增加了一倍?，在撒可富?近幾年的市?場競爭極為?不利的情況?下取得了可?喜的成績，?同時(shí)也看到?了市場的前?景與希望。?成績是大家?共同努力的?結(jié)果，我們?把它化作為?工作動(dòng)力，?需要開拓的?市場很大，?也有更大的?銷售目標(biāo)等?著我們?nèi)ヅ?力。我們要?繼續(xù)做好宣?傳工作，和?農(nóng)戶及時(shí)溝?通，了解，?反饋，做好?優(yōu)質(zhì)服務(wù)工?作。認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)?，提高自身?業(yè)務(wù)水平。?力爭___?年的銷售量?有更大的突?破?；仡?過去的工作?過程中，也?存在了很多?不足，也給?工作帶來了?很多的麻煩?。我要努力?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)，彌補(bǔ)不?足之處。隨?著銷售系統(tǒng)?的不斷更新?，改進(jìn)，銷?售量