商品的銷售計劃書2篇

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商品的銷售計劃書2篇

下面是我收集的商品的銷售方案書2篇(新產(chǎn)品銷售方案書怎么寫)，歡迎參閱。

商品的銷售方案書1

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、（生活）和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細（學(xué)習(xí)）。在此，我訂立了20xx年度銷售工作方案書，以便在新的一年里有更大的進步和（成果）。

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步估計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的方案。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的協(xié)作。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千（五百）萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項打算前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中消失分歧時，要靜下心來相互協(xié)商解決，以達到全都的處理看法而后開展工作。今后，只要我能常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和顧客的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我信任，就肯定能有一個更高、更新的開頭，也肯定能做一名合格的管理人員。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們肯定全力以赴。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

商品的銷售方案書2

一。公司定位和品牌的定位

ml公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。ml科技已供應(yīng)和將供應(yīng)的商品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)商品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A.在電信和數(shù)據(jù)通信商品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)商品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C.以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)商品的銷售和進展。

二。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1.實行有上朝下的銷售策略：肯定不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點進展目標(biāo)。

2.強調(diào)兩個重點；大力進展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

3.重點進展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）

（2）醫(yī)院

（3）教育，政府，金融等行業(yè)。

1.實行有下朝上的銷售策略：詳細為進展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的商品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動全線商品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

大小互動：以網(wǎng)絡(luò)商品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進網(wǎng)絡(luò)商品的銷售。

4.實際的出貨量打算商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。

5.大力進展OEM廠商，快速促進商品的銷量及營業(yè)額的提高。

三。市場行銷近期目標(biāo)

1.目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長：再年底使自身商品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的勝利品牌。

2.致力于進展分銷市場，到2000年底進展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，進展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得肯定的銷售業(yè)績。

四。銷售基本理念和基本規(guī)章

1.銷售團隊的基本理念；

A.開放心胸：

B.戰(zhàn)勝自我：

C.（專業(yè)）精神；

2.銷售基本規(guī)章：

A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。

B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

C.競爭對手是國內(nèi)同類商品的廠商。

D.分銷市場上目標(biāo)顧客的基本特征

（1）市場上處于成長類的公司，具有劇烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

（3）具有較好行業(yè)背景及消化力量的系統(tǒng)集成商。

五。市場銷售模式

1.渠道的建立模式：

A.實行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售猜測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采納：注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協(xié)議）

B.實行（查找）重要顧客的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在顧客而使我們把握主動和高姿勢。不能以低姿勢進入市場。

D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以消失草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機進入市場。

E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥坪推鸬酱龠M作用。

2.給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

A.顧客的分類：地區(qū)的一級代理商（A），地區(qū)的二級代理商（AA），系統(tǒng)集成商（AAA）

B.A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C.A級的信用等級評定標(biāo)準：

1）簽定了正式的授權(quán)銷售協(xié)議，并在ml公司進行了完整的備案。

2）前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)銷售協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳大事和商業(yè)糾紛。

4）樂觀開拓市場，自立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。協(xié)作公司的市場銷售活動。

5）沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

六。價格策略

1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！

2.制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以掌握銷售體系。

4.嚴格掌握價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

七。渠道銷售的策略

1.市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大顧客的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信念。到年底為止，完成自己的銷售定額。

2.短渠道策略：分四種顧客：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)顧客。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3.業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

4.以專業(yè)的精神來銷售商品。價值=價格技術(shù)支持服務(wù)品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，由于物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

八。售后服務(wù)體系

1.可以與分銷商（A）簽定授權(quán)修理中心協(xié)議。有備件支持。專人負責(zé)全國的授權(quán)修理中心的備件更換和修理工作。

2.以前三個月銷售額的1%來供應(yīng)修理備件。

3.建立特地的授權(quán)修理中心，支付肯定費用。

4.售后的技術(shù)詢問上設(shè)立顧客詢問記錄表，特地記錄顧客的詢問問題，公司的網(wǎng)站開通特地的BBS.

九。培訓(xùn)工作的開展

1.認證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費培訓(xùn)，后為免費培訓(xùn)。

2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣揚內(nèi)容的豐富和權(quán)威。

3.做出招生簡章和宣揚頁，網(wǎng)上公布。同時印出宣揚冊，含課程內(nèi)容簡介。

4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

十。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點

1.公司形象，商品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載。解答。新聞。

2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。

3.電子商務(wù)。顧客下單，貨物查詢，庫存查詢等。

十一。內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策

1.每周一召開工作會議，提交工作報告，內(nèi)容為：

A.本周完成銷售數(shù)

B.本周渠道開發(fā)的進展

C.下周工作方案和銷售猜測。

D.困難。

E.月末會議進行業(yè)務(wù)人員的銷售排名。嘉獎制度。

2.價格掌握

A.統(tǒng)一的價格和折扣制度。

B.價格的審批制度

3.工作單制度

4.做好銷售支持工作；肯定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排名

5.編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的`問題和供應(yīng)的支持等說明。

十二。附屬文件

1.授權(quán)銷售的協(xié)議

2.授權(quán)銷售商的季度返點表

3.授權(quán)銷售商注冊登記表

4.銷售狀況猜測表

5.商品定單和銷售合同

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