西瓜霜系列產(chǎn)品市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)介

三金藥業(yè)集團(tuán)公司西瓜霜系列產(chǎn)品市場(chǎng)狀況簡(jiǎn)介第一頁(yè)，共二十四頁(yè)。一、企業(yè)產(chǎn)品線簡(jiǎn)介·A線產(chǎn)品：西瓜霜潤(rùn)喉片、西瓜霜噴劑、三金片、玉葉解毒沖劑·B線產(chǎn)品：田七胃痛膠囊、蛤蚧定喘膠囊、西瓜霜口喉寶、三金膠囊、珍經(jīng)100膠囊、雙虎腫痛寧、第二頁(yè)，共二十四頁(yè)。99年各品種銷(xiāo)售收入比例第三頁(yè)，共二十四頁(yè)。西瓜霜系列產(chǎn)品

97-99年占企業(yè)銷(xiāo)售收入比例

97-99年西瓜霜產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售收入的68.38%、65.19%、68.31%；第四頁(yè)，共二十四頁(yè)。97-99西瓜霜產(chǎn)品銷(xiāo)售額第五頁(yè)，共二十四頁(yè)。西瓜霜系列產(chǎn)品歷年廣告投入第六頁(yè)，共二十四頁(yè)。二、潤(rùn)喉類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況第七頁(yè)，共二十四頁(yè)。西瓜霜潤(rùn)喉片競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品第八頁(yè)，共二十四頁(yè)。廣告投放量對(duì)比(99.1.1-99.9.30)第九頁(yè)，共二十四頁(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析金嗓子喉寶以6193.656萬(wàn)元電視廣告投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同類(lèi)各品種，是西瓜霜潤(rùn)喉片電視廣告投放的4倍多。99.1.1—99.9.30日西片銷(xiāo)量為2.1億元，廣告投入比為10%左右。從過(guò)去金嗓子廣告投入比一般超過(guò)30%推算，到99年9月30日止，金嗓子銷(xiāo)量應(yīng)超過(guò)2.3億元，到年底其銷(xiāo)量（以金額計(jì)）應(yīng)超過(guò)西片而位居整體市場(chǎng)第一位。第十頁(yè)，共二十四頁(yè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析（續(xù)）西瓜霜潤(rùn)喉片以其獨(dú)特的口感與療效，仍然被自己的消費(fèi)群所接受；兩者的主要消費(fèi)群的性別構(gòu)成、年齡結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣明顯不同。西瓜霜潤(rùn)喉片與金嗓子在價(jià)格、口感上的區(qū)隔，細(xì)分了這一市場(chǎng)，雙方有各自的固定消費(fèi)群體。金嗓子銷(xiāo)量的增長(zhǎng)同時(shí)伴隨著草珊瑚、健民咽喉片的市場(chǎng)痿縮，實(shí)際是搶占了草珊瑚與健民的原有市場(chǎng)和拓展了部分新的市場(chǎng)。

金嗓子以猛烈的廣告攻勢(shì)向潤(rùn)喉片市場(chǎng)進(jìn)行沖擊，但西瓜霜潤(rùn)喉片銷(xiāo)量仍有一定比例增長(zhǎng)，這說(shuō)明：第十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。三、西瓜霜潤(rùn)喉片、金嗓子喉寶消費(fèi)群分析第十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。六大城市消費(fèi)者最常用品牌排名、理想排名分析第十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。特點(diǎn)：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全國(guó)銷(xiāo)售量的排位第十四頁(yè)，共二十四頁(yè)。第十五頁(yè)，共二十四頁(yè)。第十六頁(yè)，共二十四頁(yè)。分析：a、觀察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分別為：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片類(lèi)藥品仍然是以男性購(gòu)買(mǎi)者為主。

b、觀察表一，西瓜霜潤(rùn)喉片分年齡段男女購(gòu)買(mǎi)者相差最大的為25—34年齡段：1.35:1；相差最小為35—44歲年齡段：1.09:1；金嗓子男女購(gòu)買(mǎi)者同樣也是呈較規(guī)律性的男性比例高于女性分布；西瓜霜噴劑男女購(gòu)買(mǎi)者比例卻呈不規(guī)則分布（如：25—34為2.01:1；55—60為0.85:1）。c、西片男女比例為1.22:1，金嗓子為1.68:1，可見(jiàn)：嗓子消費(fèi)者以男性為主，而西片則相對(duì)金嗓子來(lái)說(shuō)更容易為女性所接受。第十七頁(yè)，共二十四頁(yè)。第十八頁(yè)，共二十四頁(yè)。第十九頁(yè)，共二十四頁(yè)。分析：a、西瓜霜潤(rùn)喉片購(gòu)買(mǎi)者平均收入低于金嗓子消費(fèi)者。綜合表五、表六可以推論：西片消費(fèi)者群收入應(yīng)是中等偏下，金嗓子是中等偏上。b、可以看出，西片在價(jià)格上與金嗓子的差距，區(qū)隔出兩大不同的消費(fèi)者群。c、西瓜霜噴劑消費(fèi)者平均收入稍高于西片和金嗓子。西噴從療效上說(shuō)要優(yōu)于其他潤(rùn)喉類(lèi)產(chǎn)品，但其價(jià)格與喉片類(lèi)產(chǎn)品總體價(jià)格持平，西瓜霜噴劑應(yīng)屬于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的藥品。第二十頁(yè)，共二十四頁(yè)。使用西瓜霜潤(rùn)喉片的感受第二十一頁(yè)，共二十四頁(yè)。常用金嗓子的原因第二十二頁(yè)，共二十四頁(yè)。西瓜霜潤(rùn)喉片金嗓子西瓜霜潤(rùn)喉片：1、較認(rèn)可西霜溫和的口感、療效；2、女性、少年及老年消費(fèi)者人數(shù)高于金嗓子；3、總體年齡低于金嗓子，收入中等偏下；金嗓子：1、以青壯年男性消費(fèi)者為主；2、口味較重，多數(shù)人好煙、酒；3、收入中等偏上，一般文化層次稍低；消費(fèi)者特征總結(jié)：1、西瓜霜潤(rùn)喉片與金嗓子在價(jià)格、口感上有明顯的區(qū)隔；

2、主要消費(fèi)者群的性別、年齡結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣明顯不同；

第二十三頁(yè)，共二十四頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)三金藥業(yè)集團(tuán)公司。97-99年西瓜霜產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總體銷(xiāo)售收入的68.38%、65.19%、68.31%。廣告投放量對(duì)比(99.1.1-99.9.30)。金嗓子喉寶以6193.656萬(wàn)元電視廣告投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)同類(lèi)各品種，是西瓜霜潤(rùn)喉片電視廣告投放的4倍多。99.1.1—99.9.30日西片銷(xiāo)量為2.1億元，廣告投入比為10%左右。西瓜霜潤(rùn)喉片以其獨(dú)特的口感與療效，仍然被自己的消費(fèi)群所接受。最常用品牌排名、理想排名分析。特