買(mǎi)手工作計(jì)劃書(shū)

工作計(jì)劃書(shū)買(mǎi)手分析（1）.切合公司實(shí)際主要依據(jù)根據(jù)公司的風(fēng)格定位、價(jià)格定位做出相應(yīng)的采購(gòu)風(fēng)格定位：日韓風(fēng)格時(shí)尚女裝價(jià)格定位：看看季度關(guān)注市場(chǎng)季節(jié)調(diào)查的數(shù)據(jù)（1）.市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源主要是季節(jié)的變化下面是每個(gè)月份的淡季旺季區(qū)分，這只是大部分地區(qū)的普遍情況，具體到特別靠南的廣東地區(qū)或者特別靠北的東北地區(qū)以及新疆地區(qū)可能另當(dāng)別論。但在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中就要考慮全面性，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售針對(duì)的是市場(chǎng)區(qū)域廣泛。（以下月份數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）一月：冬裝銷(xiāo)售鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有元旦。這時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。二月：冬裝銷(xiāo)售最鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)。這時(shí)天氣依舊較冷，冬裝賣(mài)價(jià)高、利潤(rùn)高。三月：服裝換季季節(jié)，冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有三八婦女節(jié)。這時(shí)天氣冷暖交替，溫度適宜，適合冬裝甩貨、春裝上市。四月：春裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，這時(shí)天氣溫和，冷暖適中，是春裝熱銷(xiāo)期。五月：春夏裝過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，主要節(jié)假日有五一勞動(dòng)節(jié)。這時(shí)氣溫逐漸轉(zhuǎn)熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨。六月：夏裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，主要節(jié)假日有六一兒童節(jié)。這時(shí)氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤(rùn)少。七月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議采取促銷(xiāo)手段。八月：夏裝滯銷(xiāo)季節(jié)，屬瘋狂淡季。這時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。大量夏裝開(kāi)始清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。九月：夏秋裝過(guò)渡季節(jié)，也是淡季過(guò)渡旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季。這時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。這時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，人多成交低。這時(shí)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列，準(zhǔn)備迎接旺季。十月：秋裝銷(xiāo)售季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有國(guó)慶節(jié)。這時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度地加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。國(guó)慶長(zhǎng)假后，由于消費(fèi)者心理疲勞，會(huì)出現(xiàn)一段銷(xiāo)售低谷期（約維持15天左右），因此各店主應(yīng)充分利用國(guó)慶長(zhǎng)假做銷(xiāo)售，以便能平安度過(guò)剩下的15天低谷。十一月：秋冬裝平穩(wěn)過(guò)渡季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。這時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。這時(shí)冬裝價(jià)格高，利潤(rùn)大。十二月：冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季。主要節(jié)假日有圣誕節(jié)。這時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間可配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售情況分析各個(gè)購(gòu)物平臺(tái)現(xiàn)季節(jié)熱銷(xiāo)款式數(shù)據(jù)分析現(xiàn)階段公司平臺(tái)熱銷(xiāo)款式數(shù)據(jù)根據(jù)以上市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)源可以分析出所需要采購(gòu)商品的信息，將這些信息匯總可以提前制定相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃和對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貨計(jì)劃。針對(duì)現(xiàn)在階段數(shù)據(jù)分析，做出以下采購(gòu)計(jì)劃，每月上次以30款為例采購(gòu)計(jì)劃流程市場(chǎng)分析一制定采購(gòu)計(jì)劃一確定采購(gòu)數(shù)量一市場(chǎng)調(diào)查一采購(gòu)一、 市場(chǎng)分析五月是夏裝的活動(dòng)的季節(jié)，在淘寶商城里，所以在款式的選擇上應(yīng)該是以T恤，背心，連衣裙為主，然后針對(duì)顧客的心理，查看顧客搜索量大的細(xì)節(jié)關(guān)鍵詞，比如今年流行點(diǎn)在：簡(jiǎn)單，大方……，加上現(xiàn)在都偏向于一站式購(gòu)物，需要對(duì)商品做出針對(duì)性搭配采購(gòu)，比如背心、短褲、外搭短袖、包包等二、 制定采購(gòu)計(jì)劃2012年5月份需要采購(gòu)30個(gè)上市款：如下：連衣裙（雪紡裙、背心裙）6款TOC\o"1-5"\h\zT恤（印花） 8款背心 6款短褲（牛仔，休閑） 5款襯衫（雪紡，牛仔） 5款長(zhǎng)褲（牛仔、彈力、休閑）2款配飾（圍脖掛件飾品，鞋子等）這些不包含在30款內(nèi)以上數(shù)據(jù)只是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的分配比例得出，在現(xiàn)實(shí)操作中會(huì)有相應(yīng)的變動(dòng)三、 確定采購(gòu)數(shù)量、市場(chǎng)調(diào)查、采購(gòu)根據(jù)需要采購(gòu)的的款式數(shù)量，列出相應(yīng)的采購(gòu)清單，并走訪各批發(fā)市場(chǎng)，將采取分批次購(gòu)買(mǎi)，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)有以下三種方式對(duì)于價(jià)格高，但款式好，質(zhì)量好就采取直接購(gòu)買(mǎi)，可以自主生產(chǎn).如果是在常熟市場(chǎng)的采購(gòu)，可以采取和店鋪協(xié)商，交入押金，考慮到常熟市場(chǎng)近，這樣可以把他們店鋪的衣服采樣拍照后歸還，這樣沒(méi)有庫(kù)存壓力，但是缺點(diǎn)是成本價(jià)格偏高還有一種是批量購(gòu)買(mǎi)的，考慮不自己生產(chǎn)的，但前期可能不能購(gòu)入一定量，但也是先購(gòu)買(mǎi)一件，就要和供貨商協(xié)商好后續(xù)供貨和補(bǔ)貨問(wèn)題，比如發(fā)貨的方式、可以發(fā)貨的最大和最小數(shù)量、如果缺貨商家的反應(yīng)時(shí)間等。四，采購(gòu)結(jié)束資源整理對(duì)購(gòu)買(mǎi)的款式編寫(xiě)相應(yīng)的貨號(hào)，可以分為品牌代碼、顏色代碼、年份代碼、對(duì)應(yīng)上了或第幾個(gè)款的數(shù)字代碼，在這些信息中注明對(duì)應(yīng)款式的商家資料，整理出文檔，方便日后查詢。編排服裝信息.將購(gòu)買(mǎi)回的樣衣做出統(tǒng)一的搭配，并寫(xiě)出相應(yīng)的信息，比如對(duì)應(yīng)的買(mǎi)點(diǎn)和細(xì)節(jié)，對(duì)這些信息也整理文檔。便于將服裝的款式信息傳遞給其