小魚易連競爭策略視訊解決方案分析

小魚易連視訊解決方案分析小魚易連介紹互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)，靠融資運營，2017營收是負的，來自資本壓力，2018年挑戰(zhàn)目標是收支平衡，公司不確定性、風(fēng)險較大研發(fā)實力沉淀不足，與寶利通存在音視頻專利糾紛小魚易連產(chǎn)品介紹競品產(chǎn)品體系ME40ME90ME20NE60/80小魚易連管理平臺PC端/手機端競品平臺架構(gòu)ME系列終端NE系列終端小魚APP小魚易連云服務(wù)PSTN固定電話接入視頻會議服務(wù)錄播服務(wù)直播服務(wù)電話會議服務(wù)H.323接入服務(wù)固定電話服務(wù)企業(yè)管理服務(wù)視頻客服服務(wù)本地接入云端接入小魚終端H.323系統(tǒng)接入注：綠色字體部分都需要額外付費購買。硬件終端介紹H.265編解碼4K超高清圖像處理（實際只能達到1080p）16畫面顯示12倍光學(xué)變焦創(chuàng)新人機界面體驗，通過觸屏操控50%音頻抗丟包旗艦產(chǎn)品ME90硬件終端介紹ME90大型會議室VSVC880億聯(lián)自主研發(fā)1+8多攝像頭方案，一根網(wǎng)線實現(xiàn)攝像頭POE供電、視頻、控制信號傳輸，部署簡單；無需矩陣，可支持等分、1+N，單方全屏布局方式；小魚ME90雙HDMI視頻輸入攝像機獨立電源供電，HDMI輸入主機，走線困難，部署復(fù)雜故障點多；超過兩個攝像頭需要接矩陣、成本高昂，無法進行統(tǒng)一控制，體驗差。ME90本身的價格昂貴VC800or查看詳細參數(shù)對比表>>場景說明PK要點：ME90只可以接2個攝像頭，更多攝像頭接入需要使用矩陣，部署麻煩，還貴、貴、貴！VC800/VC880無論安裝部署、控制體驗、用戶價格、整體效果都有明顯優(yōu)勢＋9萬ME902萬視頻矩陣3-5萬中控系統(tǒng)＋硬件終端介紹中魚ME40中小會議室支持1080P高清視頻12倍光學(xué)變焦，云臺PTZ支持有線、WIFI網(wǎng)絡(luò)接入支持AirHub，無線傳屏硬件終端介紹中型會議室VSME40VC800VC800支持雙屏顯示，并可將任意指定的內(nèi)容顯示在第二屏；音頻靈活搭配，億聯(lián)CP960有線麥克風(fēng)、雙無線麥克風(fēng)可選12倍光學(xué)變焦，1080P60ME40不支持雙屏輸出；只有有線麥克風(fēng)；12倍光學(xué)變焦，1080P;實際終端效果測試；查看詳細參數(shù)對比表>>備注：VC800可與ME40形成一定的錯位競爭優(yōu)勢，整體效果更好硬件終端介紹中型會議室VSME40VC500VC500支持雙屏顯示，并可將任意指定的內(nèi)容顯示在第二屏；音頻靈活搭配，億聯(lián)CP960有線麥克風(fēng)、雙無線麥克風(fēng)可選ME40不支持雙屏輸出；只有有線麥克風(fēng)；實際終端效果測試；查看詳細參數(shù)對比表>>場景說明PK要點：定位中小型會議室，貼著小魚logo的攝像頭和麥克風(fēng)（OEM）?？蛻糁鲿鐾扑]VC800，音視頻各效果直接正面PK，小魚毫無優(yōu)勢；中小型分會場、預(yù)算少一點，就推薦VC500，可以接無線麥克風(fēng)或者CP960，滿足客戶需求；一個有線的OEM的麥克風(fēng)分體的OEM的攝像頭任意選擇搭配CP960有線麥克風(fēng)、雙無線麥克風(fēng)硬件終端介紹中魚ME20內(nèi)置1080P高清攝像頭、麥克風(fēng)陣列拾音距離超過8米雙向高清視頻能力安裝部署方便快捷，操控簡單與高清電視組合，最佳性價比視頻互動方案硬件終端介紹ME20小型會議室VSVC2004K鏡頭，103°超大水平視角，電子云臺+機械轉(zhuǎn)軸，更好的圖像效果和視角內(nèi)置6個麥克風(fēng)Beamforming陣列，定向拾音，聲音更清晰；可選搭配無線麥克風(fēng)1080P雙流水平視角小，沒有電子云臺內(nèi)置2個麥克風(fēng)最大分辨率接收1080P發(fā)送720P4.安裝麻煩，需要額外高顏值查看詳細參數(shù)對比表>>場景說明PK要點：對標ME20，突出分辨率低、配置低。通常會在中小型項目、小型會場中遇到ME20，內(nèi)置2個麥克風(fēng)。對標推薦VC200，億聯(lián)音視頻效果、整體質(zhì)感更好比視頻能力比音頻效果比安裝部署720P1080P內(nèi)置2個麥克風(fēng)內(nèi)置6個麥克風(fēng)額外購買支架安裝直接架在電視上場景說明PK要點：增加一個實際視角對比，做一張圖片2臺機器擺一起，小會議室對視角更敏感，應(yīng)該可以根據(jù)我們的需要排除一個典型場景，類似如下的硬件終端介紹小魚NE60麥克風(fēng)陣列，8米拾音半徑高清視頻硬件編解碼支持外接鏡頭及濾鏡支持有線、WIFI、3G、4G、衛(wèi)星信號接入支持AirHub，無線傳屏說明：傳承于于小魚在家的外觀設(shè)計風(fēng)格，并不適合正式的商務(wù)開會場合，兩三個人開個非正式會議場合湊合使用；根據(jù)客戶開會場景VC200/T49可選PK。硬件終端介紹NE60/80小型會議室VS720P聲音沉悶，沒有底噪、遠距離發(fā)言會空曠感，兩邊同時講話無法聽清，會丟字（雙工抑制嚴重）外觀偏家用，不適合辦公應(yīng)用場景會議室場景部署安裝復(fù)雜（需要借助無線投屏器）4K鏡頭，1080P、103°超大水平視角，電子云臺，更好的圖像效果和視角內(nèi)置6個麥克風(fēng)Beamforming陣列，定向拾音，聲音更清晰；可選搭配無線麥克風(fēng)HDMI高清輸出、POE供電，一體式掛架可直掛所有類型電視查看詳細參數(shù)對比表>>VC200硬件終端介紹NE60/80領(lǐng)導(dǎo)辦公室VST49G聲音沉悶，沒有底噪、遠距離發(fā)言會空曠感，兩邊同時講話無法聽清，會丟字（雙工抑制嚴重）外觀偏家用，不適合辦公應(yīng)用場景分辨率只有720P領(lǐng)導(dǎo)桌面，外觀商務(wù)集成SIP語音電話、模擬電話、視頻會議一體，滿足音視頻應(yīng)用融合，桌面整潔分辨率可達1080P查看詳細參數(shù)對比表>>場景說明領(lǐng)導(dǎo)辦公室，PK要點：

傳承于于小魚在家的外觀設(shè)計風(fēng)格，缺乏商務(wù)感，不適合放在領(lǐng)導(dǎo)辦公室，且沒有話機功能PK外觀話機能力視頻能力聲音質(zhì)量辦公場景小魚易連PK關(guān)鍵點PK小魚，億聯(lián)“云+端”的3大優(yōu)勢1、音視頻質(zhì)量億聯(lián)二代全線硬件終端支持1080P，攝像機自主研發(fā)，音頻技術(shù)3A算法自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)。終端與云端與云端整體調(diào)優(yōu)，音視頻更佳——通過現(xiàn)場演示+試用可以有直觀感受2、開放兼容性擴容項目使用小魚需要專線增加用戶投資、只能IP直撥體驗不好非擴容項目存在后期擴容難題、無法保護投資3、用戶體驗億聯(lián)云+端一致的會議體驗：平臺會議控制、頁面布局功能豐富，終端功能一致，滿足所有各種類型會議需求、普通用戶上手快。小魚的會議管理只能通過終端進行，大魚、中魚需要配合NE60進行會控，體驗差，增加成本1、只支持SIP、H323IP直撥，無法統(tǒng)一管理，用戶體驗差，第三方終端無法加入通訊錄，呼叫不方便；2、第三方終端要有公網(wǎng)IP地址才能被小魚呼叫，用戶接入成本高；3、第三方呼叫需要購買年度使用費，用戶使用成本高；小魚平臺第三方兼容體驗不好，成本高小魚的軟肋—終端1、不支持標準SIP、H323注冊，只能綁定小魚云平臺，兼容性、擴展性差，無法保護用戶投資；小魚的軟肋—終端2、終端研發(fā)能力弱，攝像頭是OEM，效果一般，設(shè)備連線多、線材類型多、部署復(fù)雜、不穩(wěn)定ME40：終端+攝像頭部署一共要連接7條線VC500：只需1條網(wǎng)線、1條HDMI和電源線小魚易連應(yīng)用場景之政府、國企項目會議管理只能通過終端進行，大魚、中魚需要配合NE60進行會控，增加用戶成本，大型會議控制體驗不好；平臺不能對所有參會方進行統(tǒng)一布局管理，無法滿足政府、大型集團會場統(tǒng)一布局、針對不同會場廣播布局需求。政府、國企項目—會控布局云端無法進行會議管理，不能進行統(tǒng)一布局等分布局1+N語音激勵單方全屏小魚可支持布局場景說明：如果項目中有大型會議需求（如政府、大型集團會場），需要對會議進行強會控、統(tǒng)一布局時，例如指定指定所有分會場看主席，主席要能查看所有會場。小魚的會議布局只能支持1+N語音激勵或者等分全屏，而且會議布局由每個會場獨立設(shè)置，無法由會議管理員統(tǒng)一控制布局，無法滿足客戶需求。億聯(lián)可支持布局：1、億聯(lián)支持更豐富的布局方式；2、統(tǒng)一控制讓所有分會場看主會場；3、指定主會場可以看所有分會場等分、語音激勵、2+N，單方全屏方式；政府、國企項目—會控布局客戶演示重點1、大型項目可選YMS一體式服務(wù)器，功能強大、部署簡單、維護量小，成本可接受；2、有超大會場需求，體現(xiàn)VC800/VC880+多攝像頭部署、控制和成本優(yōu)勢；3、大型企業(yè)，點數(shù)多；服務(wù)器平臺統(tǒng)一終端統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配置下發(fā)，IT管理員少維護；4、政府、國企單位：網(wǎng)頁會控、統(tǒng)一布局、針對不同會場廣播布局。5、中小型項目可選VC800內(nèi)置MCU、云方案，靈活選擇；6、中型、大型會場引導(dǎo)雙屏雙顯（VC500、VC800），一路MCU畫面、一路輔流—ME40只支持單路輸出7、主會場可推薦部署VC800級別終端，對比出億聯(lián)音視頻的優(yōu)勢，ME40效果一般，ME90成本太高;8、中型會場CP960一條網(wǎng)線部署方式，簡單部署；攝像頭控制、布局切換、呼叫控制等。--中魚需要配合NE60，部署更復(fù)雜而且增加用戶成本9、其他功能--USB終端本地錄制、終端PSTN接入、無線輔流應(yīng)用、無線麥克風(fēng)；特別場景測試要點小魚易連成功案例分享PK小魚的成功案例億聯(lián)方案山東淄博新型的以B2B電子商務(wù)模式為依托的高科技外貿(mào)服務(wù)企業(yè)，為外貿(mào)出口企業(yè)提供網(wǎng)上下單、全程服務(wù)、全程跟蹤等服務(wù)。搭建跨境共享平臺助推企業(yè)對接“一帶一路”；客戶痛點1、外貿(mào)服務(wù)企業(yè)，客戶多在海外，溝通效果要有保障；2、上下游客戶溝通頻繁，視頻會議操作不能繁瑣；3、音視頻質(zhì)量要好1、全球云節(jié)點，用戶就近接入，效果有保證；2、上下游客戶溝通使用Webrtc網(wǎng)頁入會，無需安裝客戶端、無需注冊賬號密碼，會議結(jié)束鏈接即失效，方便安全；3、億聯(lián)硬件、軟件全高清的視頻體驗，卓越的音頻效果打動了客戶。PK小魚的成功案例億聯(lián)方案今創(chuàng)集團是一家以軌道交通車輛裝備研發(fā)、生產(chǎn)為主，多元化經(jīng)營的大型企業(yè)集團。