業(yè)務(wù)序列應(yīng)知應(yīng)會(huì)綜合模擬測(cè)試4月7日附答案

業(yè)務(wù)序列應(yīng)知應(yīng)會(huì)綜合模擬測(cè)試4月7日[復(fù)制]本測(cè)試題百分制共計(jì)100題，其中單選70分、多選20分、判斷10分，答題時(shí)間2小時(shí)。您的姓名：[填空題]*_________________________________一、單選題（70分，每題1分）1、一線人員在渠道信息收集方面的職則（）。[單選題]*A.對(duì)所轄區(qū)域渠道信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)B.負(fù)責(zé)收集、匯總、分析、反饋、上報(bào)本大區(qū)的渠道信息C.對(duì)本大區(qū)各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)類信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)D.負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)經(jīng)銷商信息和直接管理的終端信息，并對(duì)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)(正確答案)2、華潤(rùn)雪花啤酒的《渠道營(yíng)銷工作手冊(cè)》的核心陣地指的是（）。[單選題]*A.餐飲店B.制高點(diǎn)大店/街區(qū)(正確答案)C.城市綜合體3、品種、價(jià)格、銷量是產(chǎn)品信息的核心，尤其是競(jìng)品的（）信息需要通過更多的方法來準(zhǔn)確獲得。[單選題]*A.銷量(正確答案)B.促銷C.包裝4、（）是難點(diǎn)，普查做到渠道基本信息，日常維護(hù)還需要對(duì)渠道信息做更深入的延展。[單選題]*A.供貨價(jià)格信息B.促銷信息C.供貨渠道信息(正確答案)5、質(zhì)量信息、消費(fèi)者信息、外部信息可根據(jù)不同市場(chǎng)需求收集，尤其是（），每個(gè)市場(chǎng)有每個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)特性以及消費(fèi)習(xí)慣，日常拜訪中重點(diǎn)關(guān)注。[單選題]*A.質(zhì)量信息B.消費(fèi)者信息(正確答案)C.外部信息6、以下存在洼地操作的誤區(qū)是（）。[單選題]*A.渠道很弱、不專營(yíng)，做價(jià)格低的細(xì)分，制高點(diǎn)少，靠促銷搭贈(zèng)，產(chǎn)品與競(jìng)品趨同、不做全國推廣產(chǎn)品等(正確答案)B.洼地市場(chǎng)要堅(jiān)定有質(zhì)量發(fā)展策略，核心在于聚焦“1+1”、“4+4”產(chǎn)品的提升C.堅(jiān)持做中檔以上產(chǎn)品，不要在洼地市場(chǎng)拼主流酒D.洼地市場(chǎng)考核側(cè)重戰(zhàn)略導(dǎo)向和問題導(dǎo)向，淡化銷量業(yè)績(jī)7、好啤酒、好產(chǎn)品、好品牌的產(chǎn)品理念中“好啤酒”是指（）。[單選題]*A.好原料、棒口味、高質(zhì)量(正確答案)B.好原料、有特色、超對(duì)手C.高顏值、好原料、高質(zhì)量D.好原料、建形象、棒口味8、“五點(diǎn)一線方法論”中，“客戶”指的是（）。[單選題]*A.大客戶B.資源配置達(dá)標(biāo)的客戶C.鑄劍行動(dòng)、二次改造、解決渠道的能力(正確答案)D.大客戶經(jīng)營(yíng)模式9、3+3+3戰(zhàn)略中的第二階段決戰(zhàn)高端質(zhì)量發(fā)展，以下哪個(gè)不是這個(gè)階段的目標(biāo)（）。[單選題]*A.高端能力B.高端品牌4+4C.員工收入翻番D.發(fā)展大客戶(正確答案)10、決戰(zhàn)高端三年決戰(zhàn)（）年決勝。[單選題]*A.二B.三C.四D.五(正確答案)11、不屬于“五點(diǎn)一線”客戶六點(diǎn)指導(dǎo)思想的是（）。[單選題]*A.戰(zhàn)略導(dǎo)向(正確答案)B.提升認(rèn)識(shí)C.靈活機(jī)動(dòng)12、五唯頑疾不包括:（）[單選題]*A.唯量B.唯利(正確答案)C.唯促13、《高端策論25》中指出:（）是第一任務(wù)。[單選題]*A.產(chǎn)品覆蓋B.渠道建設(shè)(正確答案)C.渠道營(yíng)銷14、《高端策論25》中指出:搶奪賣場(chǎng)資源，提升銷售能力，做好銷量提升和（）的雙重任務(wù)。[單選題]*A.產(chǎn)品氛圍營(yíng)造B.渠道營(yíng)銷C.品牌體驗(yàn)(正確答案)15、（）是第?要素。[單選題]*A.產(chǎn)品B.?和組織(正確答案)C.渠道營(yíng)銷16、渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷依“因你而定”的原則制定終端的年度渠道營(yíng)銷日歷，制定原則為核心資源聚焦（）。[單選題]*A.主推產(chǎn)品(正確答案)B.主銷產(chǎn)品C.組合產(chǎn)品17、五點(diǎn)一線方法論中主戰(zhàn)場(chǎng)開展的是什么類型戰(zhàn)役（）。[單選題]*A.攻堅(jiān)戰(zhàn)B.持久戰(zhàn)(正確答案)C.阻擊戰(zhàn)D.殲滅戰(zhàn)18、（）是指導(dǎo)決戰(zhàn)高端，是打敗對(duì)手的基本戰(zhàn)術(shù)，是實(shí)現(xiàn)高端銷量增長(zhǎng)、拿下高端份額的有利武器。[單選題]*A.高端策論B.勢(shì)能論C.瞄選鑄打D.五點(diǎn)一線方法論(正確答案)19、五點(diǎn)一線方法論中闡述的秉承一個(gè)理念指的是什么（）。[單選題]*A.雪花啤酒營(yíng)銷發(fā)展新理念(正確答案)B.做大做強(qiáng)經(jīng)銷商理念C.做大中高檔酒理念D.發(fā)展大客戶理念20、五點(diǎn)一線方法論中闡述的規(guī)劃一套作戰(zhàn)方針具體有幾條（）。[單選題]*A.9條(正確答案)B.8條C.7條D.6條21、策論之七:提倡三個(gè)導(dǎo)向（）。[單選題]*A.戰(zhàn)略、問題、業(yè)績(jī)(正確答案)B.戰(zhàn)略、導(dǎo)向、問題C.戰(zhàn)略、業(yè)績(jī)、導(dǎo)向D.戰(zhàn)略、問題、績(jī)效22、量販?zhǔn)終TV中M類終端主推檔次的產(chǎn)品為（）。[單選題]*A.喜力B.純生C.超勇D.勇闖天涯(正確答案)23、抓住四個(gè)堅(jiān)持策略，即堅(jiān)持做覆蓋、堅(jiān)持做制高點(diǎn)、堅(jiān)持做春節(jié)、堅(jiān)持做3年，是策論25條中哪條論點(diǎn)內(nèi)容（）。[單選題]*A.高檔酒容量是做出來的(正確答案)B.重視小聽，做好小瓶C.抓住連鎖系統(tǒng)業(yè)務(wù)“牛鼻子”D.做行業(yè)最牛的渠道營(yíng)銷24、將（）做透，一線貫穿成為五點(diǎn)一線。[單選題]*A.五點(diǎn)(正確答案)B.終端C.渠道D.消費(fèi)者25、專業(yè)做高端的人攜帶者帶著（），佩戴著寶劍，到店里開展體驗(yàn)活動(dòng)。[單選題]*A.1+1B.4+4(正確答案)C.產(chǎn)品D.高端產(chǎn)品26、五點(diǎn)一線方法論中闡述的人，具體選用的標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.高、多、尖B.高、精、尖(正確答案)C.高、高、高D.高、高、精27、五點(diǎn)一線方法論中闡述的（）是第一要素。[單選題]*A.人和組織(正確答案)B.建立大客戶C.發(fā)展高端產(chǎn)品D.發(fā)展生產(chǎn)力28、“頭大、腰壯、腿粗”中的頭大是指（）。[單選題]*A.做強(qiáng)中檔B.做實(shí)主流C.做大高檔(正確答案)D.做大中檔29、擴(kuò)大根據(jù)地、建設(shè)（）。[單選題]*A.終端B.渠道C.解放區(qū)(正確答案)D.兩支隊(duì)伍30、餐飲S類場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.臉譜匠心營(yíng)造喜力B.匠心營(yíng)造喜力雪花純生(正確答案)C.喜力雪花純生D.雪花純生超級(jí)勇闖勇闖天涯31、餐飲S類終端的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主銷產(chǎn)品。[單選題]*A.雪花純生(正確答案)B.匠心營(yíng)造C.喜力D.超級(jí)勇闖32、餐飲S類終端中SKU數(shù)量是多少（），方符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。[單選題]*A.2B.3(正確答案)C.4D.533、餐飲A場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.臉譜匠心營(yíng)造喜力B.匠心營(yíng)造喜力雪花純生超級(jí)勇闖(正確答案)C.匠心營(yíng)造喜力雪花純生D.雪花純生超級(jí)勇闖勇闖天涯34、餐飲A類終端的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。[單選題]*A.匠心營(yíng)造B.雪花純生C.喜力(正確答案)D.超級(jí)勇闖35、餐飲A類終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。[單選題]*A.2B.3C.4(正確答案)D.536、餐飲B場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.臉譜匠心營(yíng)造喜力B.匠心營(yíng)造喜力雪花純生C.匠心營(yíng)造喜力雪花純生超級(jí)勇闖D.喜力雪花純生超級(jí)勇闖勇闖天涯(正確答案)37、餐飲B類終端的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。[單選題]*A.超級(jí)勇闖(正確答案)B.雪花純生C.喜力D.匠心營(yíng)造38、餐飲B類終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。[單選題]*A.2B.3C.4(正確答案)D.539、餐飲C場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.臉譜匠心營(yíng)造喜力B.匠心營(yíng)造喜力雪花純生C.匠心營(yíng)造喜力雪花純生超級(jí)勇闖D.雪花純生超級(jí)勇闖勇闖天涯(正確答案)40、餐飲C類終端的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。[單選題]*A.匠心營(yíng)造B.勇闖天涯(正確答案)C.喜力D.超級(jí)勇闖41、餐飲C類終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。[單選題]*A.2B.3(正確答案)C.4D.542、餐飲D場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.勇闖天涯精釀原汁麥B.雪花純生勇闖天涯C.雪花純生D.勇闖天涯(正確答案)43、餐飲D類終端的基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)里（）是主推產(chǎn)品。[單選題]*A.匠心營(yíng)造B.勇闖天涯(正確答案)C.喜力D.超級(jí)勇闖44、餐飲D類終端中SKU數(shù)量達(dá)到（）符合基礎(chǔ)組合覆蓋的要求。[單選題]*A.2B.1(正確答案)C.3D.445、現(xiàn)代零售A類場(chǎng)所的產(chǎn)品基礎(chǔ)組合覆蓋標(biāo)準(zhǔn)是（）。[單選題]*A.匠心營(yíng)造聽/瓶雪花純生聽/瓶超級(jí)勇闖聽/瓶勇闖天涯聽/瓶B.喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶超級(jí)勇闖聽/瓶勇闖天涯聽/瓶C.匠心營(yíng)造聽/瓶喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶超級(jí)勇闖聽/瓶勇闖天涯聽/瓶D.匠心營(yíng)造聽/瓶喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶超級(jí)勇闖聽/瓶(正確答案)46、《銷售政策預(yù)提、核銷管理制度》中，政策清理要求對(duì)于已獲批政策，超（）不操作、不核銷且銷售大區(qū)無反饋確認(rèn)的，銷售財(cái)務(wù)部按管理流程直接進(jìn)行清理。[單選題]*A．三個(gè)月(正確答案)B．九個(gè)月C．六個(gè)月D．十二個(gè)月47、TPM系統(tǒng)中，常規(guī)買贈(zèng)模板要求銷量來源是（）。[單選題]*A．預(yù)估量B．提貨量C．動(dòng)銷量導(dǎo)入(正確答案)D．無明確要求48、柑橘風(fēng)味是以下哪支產(chǎn)品特有的口感（）。[單選題]*A.雪花純生B.雪花馬爾斯綠C.勇闖天涯superX(正確答案)D.雪花概念系列49、雪花臉譜采用的是（）工藝。[單選題]*A.臥式發(fā)酵B.低溫慢釀C.高溫慢釀D.煮出法(正確答案)50、四大金剛是（）[單選題]*A.臉譜，匠心，馬爾斯綠，SUPERX(正確答案)B.勇闖天涯，SUPERX,雪花純生，喜力。C.蘇爾，喜力，紅爵，虎牌D.蘇爾，喜力，紅爵，馬爾斯綠51、“三三二二隊(duì)伍”建設(shè)中的“三個(gè)驅(qū)動(dòng)輪”指的是（）?[單選題]*A.市場(chǎng)、人力、銷售B.銷管、銷財(cái)、營(yíng)運(yùn)(正確答案)C.業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商、促銷員52、馬爾斯綠產(chǎn)品賣點(diǎn)包括靈感繆斯、晶透觸感、（）、100%全麥釀造、“雪花”酵母。[單選題]*A.冷萃檸香(正確答案)B.復(fù)式糖化C.多層次豐富口感53、渠道信息按信息采集的采集對(duì)象分為終端信息和（）[單選題]*A.基礎(chǔ)信息B.經(jīng)銷商信息(正確答案)C.其他信息54、業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)收集更新本片區(qū)直接管理的終端信息，并對(duì)信息的（）負(fù)責(zé)。[單選題]*A.真實(shí)性、及時(shí)性B.準(zhǔn)確性、及時(shí)性C.真實(shí)性、準(zhǔn)確性(正確答案)55、信息收集的方法采用普查、（）等方式獲取。[單選題]*A.日常拜訪(正確答案)B.網(wǎng)頁瀏覽C.電話拜訪56、三三二二隊(duì)伍中兩支隊(duì)伍指業(yè)務(wù)人員和（）[單選題]*A.銷管B.銷財(cái)C.經(jīng)銷商(正確答案)57、洼地市場(chǎng)要堅(jiān)定有質(zhì)量發(fā)展策略，核心在于聚焦“1+1”、（）產(chǎn)品的提升[單選題]*A.4+4(正確答案)B.核心高端58、懷揣兩大法寶指從業(yè)務(wù)中來到業(yè)務(wù)中去和（）[單選題]*A.做有質(zhì)量發(fā)展B.學(xué)習(xí)推動(dòng)成長(zhǎng)、反思促進(jìn)發(fā)展(正確答案)C.做大做強(qiáng)經(jīng)銷商59、餐飲終端中中檔終端中檔及以上容量占比應(yīng)大于等于（）[單選題]*A.30B.70C.50(正確答案)60、傳統(tǒng)渠道A類終端現(xiàn)代小零售普高及以上容量占比應(yīng)大于等于（）[單選題]*A.50B.20(正確答案)C.3061、推廣員分為（）、品牌大使、飛行隊(duì)三大類。[單選題]*A.促銷員(正確答案)B.業(yè)務(wù)員C.渠道專員62、“擴(kuò)大根據(jù)地，建設(shè)解放區(qū)”，解放區(qū)綜合份額需超（）[單選題]*A.60B.80(正確答案)C.8563、高端策略25條中，我們要重視（），做好小瓶。[單選題]*A.小聽(正確答案)B.大聽C.小瓶64、雪花3+3+3大戰(zhàn)略中后三年:“贏高端”、“雙對(duì)標(biāo)”、（）。[單選題]*A.做一流(正確答案)B.蓄能量C.增效益65、以下不屬于《華潤(rùn)雪花啤酒營(yíng)銷發(fā)展新理念》中的有質(zhì)量增長(zhǎng)的是（）。[單選題]*A:有增長(zhǎng)B:做大高檔(正確答案)C:有質(zhì)量D:可持續(xù)66、以下不屬于《華潤(rùn)雪花啤酒營(yíng)銷發(fā)展新理念》中的做大高檔、做強(qiáng)中檔、做實(shí)主流的是（）[單選題]*A:價(jià)高(正確答案)B:頭大C:腰壯D:腿粗67、CDDS渠道二次改造實(shí)踐需要抓住的一個(gè)中心是（）。[單選題]*A:四化B:分銷模式C:兩支隊(duì)伍分工D:終端狀態(tài)提升(正確答案)68、關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)說法正確的是（）。[單選題]*A、以零售價(jià)為產(chǎn)品定價(jià)，包括單瓶、聽、箱、打、提、包等(正確答案)B、零售價(jià)、出廠價(jià)、進(jìn)店價(jià)三價(jià)保持一體設(shè)計(jì)，保證經(jīng)銷商、終端合理留利C、價(jià)格和促銷分開，保證價(jià)格的剛性和促銷的彈性D、嚴(yán)禁裸價(jià)、長(zhǎng)促等亂加、變價(jià)行為，并逐步改變促銷方式69、腫瘤業(yè)務(wù)不包括（）。[單選題]*A、低價(jià)業(yè)務(wù)B、價(jià)格失控C、渠道不強(qiáng)D、低價(jià)思維(正確答案)70、洼地操作的誤區(qū)（）。[單選題]*A、洼地市場(chǎng)要堅(jiān)定有質(zhì)量發(fā)展策略，核心在于聚焦“1+1”、“4+4”產(chǎn)品的提升B、渠道很弱、不專營(yíng)，做價(jià)格低的細(xì)分，制高點(diǎn)少，靠促銷搭贈(zèng)，產(chǎn)品與競(jìng)品趨同、不做全國推廣產(chǎn)品等(正確答案)C、堅(jiān)持做中檔以上產(chǎn)品，不要在洼地市場(chǎng)拼主流酒D、洼地市場(chǎng)考核側(cè)重戰(zhàn)略導(dǎo)向和問題導(dǎo)向，淡化銷量業(yè)績(jī)二、多選題（20分，每題2分）1、下列哪些是業(yè)務(wù)員的四固定工作內(nèi)容（）。*A.固定時(shí)間B.固定內(nèi)容(正確答案)C.固定標(biāo)準(zhǔn)(正確答案)D.固定頻次(正確答案)2、《經(jīng)銷商對(duì)賬管理辦法》中，對(duì)賬原則的真實(shí)性原則包括（）。*A．對(duì)賬數(shù)據(jù)應(yīng)與業(yè)務(wù)實(shí)際及賬載數(shù)據(jù)一致(正確答案)B．對(duì)賬函的確認(rèn)人應(yīng)為經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的法定代表人(正確答案)C．對(duì)賬數(shù)據(jù)應(yīng)與業(yè)務(wù)實(shí)際和公司內(nèi)部考核數(shù)據(jù)一致D．對(duì)賬函的確認(rèn)人應(yīng)為經(jīng)銷商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照上登記的法定代表人、負(fù)責(zé)人，或者由法定代表人、負(fù)責(zé)人書面授權(quán)的代理人(正確答案)3、以下哪些體現(xiàn)有質(zhì)量增長(zhǎng)（）。*A.可持續(xù)(正確答案)B.有增長(zhǎng)(正確答案)C.倍增D.中高檔占比高4、下列選項(xiàng)中哪些是CDDS分銷管理模式（）。*A.直銷B.拓展分銷(正確答案)C.渠道分銷(正確答案)D.分銷5、腫瘤業(yè)務(wù)包括（）。*A.低價(jià)業(yè)務(wù)(正確答案)B.價(jià)格失控(正確答案)C.低價(jià)思維D.渠道不強(qiáng)(正確答案)6、下列哪些是終端產(chǎn)品組合覆蓋等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（）。*A.基礎(chǔ)組合覆蓋(正確答案)B.優(yōu)質(zhì)組合覆蓋(正確答案)C.卓越組合覆蓋(正確答案)D.標(biāo)準(zhǔn)組合覆蓋7、以下哪些是終端狀態(tài)的三種典型類型（）。*A.專銷(正確答案)B.強(qiáng)勢(shì)混銷C.混銷(正確答案)D.空白(正確答案)8、雪花3+3+3大戰(zhàn)略中中三年的目標(biāo)（）*A.補(bǔ)短板(正確答案)B.提質(zhì)量(正確答案)C.增效益(正確答案)9、高端策略25條中我們要破除（）、唯考核的頑疾.*A.唯量(正確答案)B.唯價(jià)(正確答案)C.唯促(正確答案)D.唯競(jìng)品(正確答案)10、我們的戰(zhàn)略三個(gè)階段中第二個(gè)階段有（）*A、決戰(zhàn)高端(正確答案)B、決勝高端C、質(zhì)量發(fā)展(正確答案)D、創(chuàng)新發(fā)展三、判斷（10分，每題0.5分）1、綜合份額超七十，中高檔以上份額第一，可為解放區(qū)[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)2、戰(zhàn)略自信、品牌自信、團(tuán)隊(duì)自信、文化自信是雪花啤酒新時(shí)代“四個(gè)自信”[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)3、做到價(jià)促分離，避免促銷進(jìn)價(jià)格，摒棄大促銷，高檔以上不做傷害品牌的促銷[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)4、雪花啤酒發(fā)展戰(zhàn)略中，中三年（2020-2022），主題為決戰(zhàn)高端、份額第一[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)5、終端普查是終端信息收集的唯一方式[判斷題]*對(duì)錯(cuò)(正確答案)6、遵守價(jià)格區(qū)間，并以區(qū)間內(nèi)“下”為基本，“上”為目（）。[單選題]對(duì)錯(cuò)(正確答案)7、黑獅白啤為艾爾型啤酒。[判斷題]*對(duì)(正確答案)錯(cuò)8、匠心