崔偉老師-營銷管理培訓(xùn)體系：銷售團隊的演進管理

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)D-03銷售團隊的演進管理課程時間：2天 課程說明：從簡單到復(fù)雜的團隊管理課程對象：銷售總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售團隊經(jīng)理或主管。課程價值：初中高，階梯式適合不同能力水平，切身感受職業(yè)共鳴。兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細節(jié)、提供實用工具，注重即刻實施性。將成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸嵷S富，曲折生動、引人入勝課程目標：了解銷售團隊的演進規(guī)律和特點認識銷售管理技能的不同層次和要求分享處理銷售管理難題的應(yīng)對方法掌握提高管理效率的方法和工具課程內(nèi)容：模塊一：團隊組建的步驟和問題怎樣善用銷售團隊資源？怎樣分析客戶采購的過程？銷售流程有必要嗎?又是怎么制定的？如何定出可行的銷售目標？什么是銷售管道管理？與漏斗管理的關(guān)系如何？為什么它的作用強大？執(zhí)行好客戶開發(fā)計劃的關(guān)鍵要素何時與如何考慮銷售經(jīng)理的配備如何配備恰當?shù)匿N售員招聘、報酬、獎勵和支持的分配經(jīng)驗?zāi)K二：銷售經(jīng)理必備的技能新銷售經(jīng)理面對收入、功勞等問題的心理平衡術(shù)為什么好的銷售經(jīng)理都要會平衡兩難境地？如何平衡費用控制和生意增長的要求？銷售團隊不同階段的工作的特點、要求和銷售員的選擇銷售經(jīng)理如何做到自身強并讓下屬信服？銷售經(jīng)理以身作則和親歷親為的差別？銷售經(jīng)理如何面對團隊指標以及上下左右的關(guān)系為什么有計劃沒結(jié)果？—績效管理程序的內(nèi)容和作用為什么銷售經(jīng)理不是高高在上的工作10、為什么銷售員的動力源泉不一定在傭金？11、領(lǐng)導(dǎo)模型對年輕經(jīng)理的意義12、情境管理如何用在提拔新人上？13、個性對溝通和管理的影響14、有效溝通和技能輔導(dǎo)的方法15、如何從人為管理變成事實管理？16、如何讓新人快速帶來業(yè)績？17、如何應(yīng)對老銷售員的跳槽、違規(guī)、業(yè)績忽高忽低等問題18、如何應(yīng)對下屬中的挑戰(zhàn)者19、培養(yǎng)Trainee—后備力量的作用模塊三：成長中的團隊管理

銷售經(jīng)理的九件事如何評定區(qū)域市場？如何訂出公司和團隊都合適的指標？為什么對經(jīng)理與銷售員的指標原則不同？如何讓銷售員甘心接受指標？怎樣開始銷售活動？區(qū)域的開發(fā)有哪些方法？如何提高活動的效率？厭煩填寫報表的原因和對策10、如何保證拜訪效果11、日常行動管理的關(guān)鍵秘密12、如何掌握見不到的銷售員的工作狀態(tài)？13、為什么業(yè)績好也要開除他？14、如何增加團隊的活力？15、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和銷售技能的提高16、如何處理員工大量流失？17、如何面對生意的瓶頸期？模塊四：成熟團隊的流程化管理中西在銷售管理中的效率差異什么是銷售管理流程？為什么ERP和CRM會用不好？DELL在流程上是怎么解決這個難題的？銷售的績效管理和銷售流程的關(guān)系如何實施團隊銷售績效管理實施執(zhí)行銷售管理流程的要素銷售管理流程的內(nèi)容和實施細則模塊五：團隊的變革和新生如何了解團隊的市場開發(fā)情況并發(fā)現(xiàn)業(yè)績增長的潛力？什么是生意的本質(zhì)？如何影響團隊？如何換人才能不影響業(yè)績？如何處理業(yè)績低迷的時期？如何學(xué)習(xí)別人的先進管理經(jīng)驗？銷售管理的哲學(xué)和如何突破和改造流程以提高效率？銷售經(jīng)理如何帶領(lǐng)團隊面對激烈變革的內(nèi)外部環(huán)境？互聯(lián)網(wǎng)時代如何影響團隊的銷售方式？實戰(zhàn)營銷管理專家—崔偉先生簡介崔偉先生被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”?，F(xiàn)任：北京闊維咨詢有限公司總經(jīng)理，北京企業(yè)家協(xié)會常務(wù)理事；北京大學(xué)商務(wù)電子學(xué)習(xí)項目、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心特聘顧問；愛立信中國學(xué)院、澳洲ASK咨詢公司、佳能等公司管理顧問；曾任：美國施樂（Xerox）中國有限公司地區(qū)總經(jīng)理、運作經(jīng)理、市場營銷總監(jiān)日本富士施樂(FujiXerox)中國有限公司銷售總監(jiān)美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)經(jīng)理美國TYCO公司市場營銷經(jīng)理崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當時中國人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了20余項全國性營銷活動；領(lǐng)導(dǎo)過10余個團隊，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。他曾在歐洲工作學(xué)習(xí)并在中歐管理學(xué)院進修了MBA課程。2000年后，他開始受邀國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)機構(gòu)，在銷售業(yè)績提升、績效管理等領(lǐng)域提供咨詢和內(nèi)訓(xùn)、公開課等培訓(xùn)服務(wù)。他在長期實踐中積累了大量的銷售管理、績效管理的實際經(jīng)驗和咨詢個案，對營銷團隊的市場定位、績效管理和技能提升有深刻認識和實踐。應(yīng)用他創(chuàng)立的“經(jīng)驗到流程”理論（綜合管理先進公司的標桿、質(zhì)量提高、行為分析理論，將優(yōu)秀“經(jīng)驗”轉(zhuǎn)化為可模仿“流程”的方法論），幫助國內(nèi)外企業(yè)快速提升業(yè)績，取得了顯著效果并擔(dān)任了許多企業(yè)的常年顧問。他曾著有《外企十年》、錄制出版了十套《銷售培訓(xùn)體系》系列課程光盤，包括：《年度營銷計劃和實施》、《銷售管理流程和表格系統(tǒng)》、《一線經(jīng)理的銷售管理》、《銷售技能初中高》、《新經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)技能》、《分銷和直銷策略和管理》、《區(qū)域開發(fā)與管理》、《提問銷售法》、《個性與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格》等，并在多家電視臺播放。他還在《銷售與市場》、《計算機世界》等刊物上發(fā)表專業(yè)文章，任《商務(wù)周刊》、天涯社區(qū)管理專欄和職場小說作家，他的新作職場管理小說《問鼎》現(xiàn)正火熱銷售中。培訓(xùn)和咨詢領(lǐng)域：市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售技能、渠道管理、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能、培訓(xùn)體系建立、銷售人員技能測評、績效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。課程特色：初中高，階梯式適合不同能力水平；兼顧戰(zhàn)略與成功執(zhí)行細節(jié)、提供實用工具，注重即刻實施性；將成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)榭刹僮鞯牧鞒贪咐鎸嵷S富，曲折生動、幽默風(fēng)趣?！按迋ハ壬诳鐕竟芾眍I(lǐng)域有著非常豐富和成功的經(jīng)驗，深諳企業(yè)管理所面臨的機遇與挑戰(zhàn)，他的課程為希望了解這些信息的朋友們提供了非常有價值的參考?！贝鳡栍嬎銠C（中國）公司CEO黎修樹

先生

“崔偉是由一位出色的外企管理實踐者，他關(guān)于如何獲得銷售成功和有效銷售管理方法，可供從事營銷管理的人士借鑒。”佳能（中國）有限公司人力資源總經(jīng)理兼市場開發(fā)部總經(jīng)理黃松

先生

“東西方文化的碰撞和融合照亮了職業(yè)生涯的道路,崔偉先生協(xié)助你的事業(yè)