導(dǎo)購薪酬管理制度資料講解

2010年導(dǎo)購薪酬制度目的：有效地衡量不同導(dǎo)購職業(yè)水平的差距，將個人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤，采取職位等級、業(yè)績、績效三個方面的考核體系，從而有效拉開差距、同時又不至于差距過大，引起隊(duì)伍內(nèi)部的不公。有利于加強(qiáng)營銷考核體系的公平性與科學(xué)性。更好地鼓勵廣大導(dǎo)購積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個人職業(yè)生涯規(guī)劃；更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá)，層層努力，共同完成目標(biāo)。適用范圍：適用于福州汪氏各網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)購薪酬構(gòu)成：由每月薪酬和年終股權(quán)分紅兩部分構(gòu)成導(dǎo)購每月薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基Till礎(chǔ)薪資晉級工資忠誠度薪資績效薪資任務(wù)完成獎金職務(wù)工資加班津貼重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎金指標(biāo)評比獎工作目標(biāo)計件獎福利等級金額等級金額700常規(guī)0半年50300任務(wù)＜2.0萬55070銅牌40_年802.0萬〈任務(wù)600銀牌90一年半1004.5萬〈任務(wù)700金牌150二年1206.5萬〈任務(wù)800三年150基礎(chǔ)工資：基礎(chǔ)薪資是員工正常工作時間內(nèi)的工作報酬，是給予導(dǎo)購的基本生活保障，己含餐費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)等，以月薪資形式計算，按月發(fā)放，如果員工正常工作時間滿一個月暫定為四0元/人。員工正常工作時間未滿一個月基礎(chǔ)薪資計算方法如下：基礎(chǔ)薪資=700元'當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù)；晉級工資：導(dǎo)購晉級根據(jù)導(dǎo)購對專業(yè)知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考評授予導(dǎo)購專業(yè)晉級；詳見《導(dǎo)購等級評定方法》導(dǎo)購等級分為三級，分別是：銅牌導(dǎo)購、銀牌導(dǎo)購和金牌導(dǎo)購；不同等級促銷員的晉級工資：銅牌導(dǎo)購40元銀牌導(dǎo)購90元金牌導(dǎo)購150元忠誠度薪資：以員工在公司服務(wù)年限為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放薪資，標(biāo)準(zhǔn)如下：職齡半年一年一年半二年三年薪資50元80元100元120元150元績效工資：績效工資是員工薪資結(jié)構(gòu)中直接與崗位和每月考核成績掛鉤部分，按月發(fā)放。員工崗位績效核定的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)、考核分布比例根據(jù)每月工作實(shí)際情況制定。崗位績效薪資基數(shù)暫定為300元/人。詳見《績效考核表》有請事假、請病假超過1天、遲到、早退、曠工者，不能參加當(dāng)月考勤項(xiàng)目的績效考核。如情節(jié)嚴(yán)重者加扣50元的罰款（一個月遲到三次以上,或者沒報到超過三次以上）。

任務(wù)完成獎金：指在完成一定銷售任務(wù)量的情況下，給予的獎勵，按銷售任務(wù)的完成比例計算，按月發(fā)放。3.6.1任務(wù)完成獎金金額基準(zhǔn)數(shù)按分解的基本銷售任務(wù)分等級制定。如下表：基本銷售任務(wù)等級任務(wù)＜2.0萬2.0萬〈任務(wù)4.5萬＜任務(wù)6.5萬〈任務(wù)獎金金額基準(zhǔn)數(shù)550元600元700元800元注：試用期內(nèi)不享受任務(wù)完成工資。3.6.2任務(wù)完成獎金的考核計算辦法如下表:任務(wù)完成率（用N表示）對應(yīng)的系數(shù)任務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)（用M表示）最終任務(wù)工資計算辦法M550M600M700M800NV60%0M0000060%WNV70%0.35MM*0.35192.521024528070%WNV80%0.5MM*0.527530035040080%WNV88%0.65MM*0.65357.539045552088%WNV95%0.75MM*0.75412.545052560095%WNV100%0.85MM*0.85467.5510595680N>100%1.00MM*1.005506007008003.6.3.2010年各網(wǎng)點(diǎn)的基本銷售任務(wù)初步按以下表格分解的任務(wù)執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際情況略做調(diào)整，單任務(wù)量的設(shè)定由公司根據(jù)各店年銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各網(wǎng)點(diǎn)的每月銷售額目標(biāo)；平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為一個月或一個月以上（即公司至少一個月或一個月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量，原則上按上下8%浮動）。參考網(wǎng)點(diǎn)歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；按網(wǎng)點(diǎn)潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)與潛力任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。參考市場淡旺季，節(jié)假日消費(fèi)高峰的原則，旺季時及節(jié)假日多的月份任務(wù)量高于淡季。參考有無促銷活動及促銷活動大小的原則，根據(jù)不同的活動調(diào)整當(dāng)月任務(wù)量。在月初預(yù)估的條件外，發(fā)生銷售人員無法抗拒的變數(shù)，直接導(dǎo)致完成業(yè)績受阻，可以下調(diào)月初訂立的銷售指標(biāo)；任務(wù)完成獎金考核以店為單位考核對個別網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況采取單人獨(dú)立考核，這一方案必須本網(wǎng)點(diǎn)全部銷售人員一致同意。職務(wù)工資：給予各店店長的職務(wù)補(bǔ)貼，職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)暫定為70元/人。加班工資：加班工資是員工正常工作時間外加班時間的工作報酬，每月核算，按月發(fā)放。3.8.1日常加班每小時的工資=（700+300）4-30天：7小時二4.76元。3.8.2日常加班每天的工資=（700+300）430天=33.33元。3.8.3國家法定休假日每小時的加班工資=700430天47小時X2=6.67元。3.8.4國家法定休假日每天的加班工資=700430天乂2=46.67元。3.8.5員工加班4小時內(nèi)以小時加班工資計算，員工加班超過4小時按日加班工資計算。重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎金：重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎金是針對重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售給予員工的額外提成。3.9.1重點(diǎn)推廣產(chǎn)品主要指120粒紫金蜂膠、180粒蜂怡、人參蜂膠液、花粉蛋白粉、300g金巢王漿等及其它指定的產(chǎn)品。重點(diǎn)推廣產(chǎn)品獎金如下面例表（每月初公司會設(shè)定重點(diǎn)推廣產(chǎn)品及提成金額）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品名稱獎金金額（單位：盒/元）金額合計全折九折促銷基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額基數(shù)數(shù)量金額120粒紫金蜂膠643180粒蜂怡107575ml人參蜂膠液654花粉蛋白粉432300g金巢王漿432特別產(chǎn)品提成獎勵按個人實(shí)際銷售的計算，以現(xiàn)金形式隨當(dāng)月工資同時發(fā)放。指標(biāo)評比獎：以目前網(wǎng)點(diǎn)所有員工當(dāng)月任務(wù)完成率或每月指定的其它評比指標(biāo)等，至少兩項(xiàng)指標(biāo)（當(dāng)月臨時制定評選項(xiàng)目，共設(shè)獎金800元），分別評比出第一名、第二名、第三名。每項(xiàng)獎金標(biāo)準(zhǔn)暫定：第一名200元；第二名140元；第三名60元。以上每項(xiàng)獎金在次月評比產(chǎn)生時，由店長當(dāng)面以現(xiàn)金形式給獲獎?wù)甙l(fā)放。其它獎金考核有別于任務(wù)完成獎金考核，按個人的實(shí)際達(dá)成作為指標(biāo)進(jìn)行考核。工作目標(biāo)計件獎：指公司根據(jù)具體市場需求而設(shè)定的工作目標(biāo)，視員工完成工作目標(biāo)的程度，數(shù)量給予每件目標(biāo)一定金額的獎金，公司每月會對工作目標(biāo)及獎金做一定的調(diào)整，具體工作目標(biāo)要求完成標(biāo)準(zhǔn)及獎金見每月通知，目前主要任務(wù)如下面列表。主要工作目標(biāo)/天具體工作內(nèi)容獎勵元/個實(shí)際達(dá)成1234567827282930所獲獎金店主/長確認(rèn)會員招募10個1元新會員維護(hù)10個3元老會員維護(hù)10個3元小型顧客會1場元免費(fèi)檢測5個元上門服務(wù)1個元派單、試飲10個0.5元電話邀約10個0.5元短信邀約10個0.5元建議獎1個30元總計元其它福利：員工生日當(dāng)月給予50元生日券補(bǔ)助表示生日祝福，隨當(dāng)月工資一同發(fā)放。另外，根據(jù)所有網(wǎng)點(diǎn)整體效益情況，針對春節(jié)、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日給予不同金額的汪氏產(chǎn)品或其它禮品發(fā)放，表示節(jié)日問候。分紅股：分紅股即公司為了獎勵大家努力工作，通過門店分紅個人股制度將門店盈余按一定比例分配給員工。使門店與員工間利益明確、責(zé)權(quán)分明，更有效地調(diào)動大家的積極性，使門店員工以產(chǎn)權(quán)為紐帶與其他所有者結(jié)成利益共同體，增強(qiáng)員工對門店長期發(fā)展的關(guān)切度和管理的參與度，使員工全身心參與門店管理中來。門店分紅個人股制度是指各門店內(nèi)部員工個人出資認(rèn)購后或公司免費(fèi)分配給各門店內(nèi)部員工的本門店部分分紅股，并委托公司進(jìn)行集中管理的一種形式。參加分紅股的人員和相關(guān)條件：以現(xiàn)任2009年12月31日前在網(wǎng)點(diǎn)上班的正式員工和2009年12月31日后正式上崗三個月以上在網(wǎng)點(diǎn)上班的新員工為限，臨時及特別約職人員均不包括在內(nèi)。3.13.2.持股數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)：以人員身份、在崗年限為股份分配數(shù)量的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。3.13.3分紅股的申購比例：2009年12月31日后在網(wǎng)點(diǎn)正式上班三個月以上的新員工分配不大于5%,其中個人先出資認(rèn)購50%，公司再免費(fèi)分配50%；績優(yōu)資深人員（2009年12月31日前在網(wǎng)點(diǎn)上班且是銀牌導(dǎo)購以上）分配不大于10%，其中個人先出資認(rèn)購50%,公司再免費(fèi)分配50%；店長分配不大于15%其中個人先出資認(rèn)購50%，公司再免費(fèi)分配50%。門店分紅個人股總共不得超過30%。3.13.4分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)如下表：網(wǎng)點(diǎn)利嘉山姆寶龍華林福新現(xiàn)價值標(biāo)準(zhǔn)每1%分紅股投入資金標(biāo)準(zhǔn)3.13.5分紅的計算的方法：3.13.5.1本門店年銷售總額乘以35%（毛利率）減本門店年費(fèi)用（費(fèi)用包括租金、水電、稅收等雜費(fèi)及工資乘以分紅股權(quán)。3.13.5.2如果年終分紅小于每股股價的20%,那么員工個人出資認(rèn)購的分紅股按20%的分紅來計算年終分紅;公司免費(fèi)分配的部分按本制度3.13.5.1條方法計算.3.13.6分紅的時間和方式：次年正月春節(jié)前15天內(nèi)，以現(xiàn)金形式發(fā)放給員工。注：具體約定見《股權(quán)分紅協(xié)議》導(dǎo)購等級評定方法競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定，（具體操作程序參照《促銷員等級資格標(biāo)準(zhǔn)》;以使最好的促銷員上最好的商場。原則上銅牌導(dǎo)購有權(quán)在C類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場；銀牌導(dǎo)購有權(quán)在B類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場；金牌導(dǎo)購有權(quán)在A類網(wǎng)點(diǎn)中選擇自己所喜歡的商場。導(dǎo)購等級資格標(biāo)準(zhǔn)一等級任職資格升級條件常規(guī)導(dǎo)購培訓(xùn)合格，掌握產(chǎn)品基本知識和促銷知識，能進(jìn)行有效的銷售溝通。職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保持良好，終端展示符合規(guī)范。銅牌導(dǎo)購熟練掌握產(chǎn)品知識，基本掌握促銷流程，具備基本的促銷技巧并熟練進(jìn)行面對面促銷，當(dāng)月完成網(wǎng)點(diǎn)月銷售任務(wù)85%以上，當(dāng)月績效考核分達(dá)85分以上職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高的促銷技巧，能針對不同顧客的特點(diǎn)進(jìn)行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，工作積極主動，客情關(guān)系保4.熟練并準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報表填寫。持良好，能得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；銀牌導(dǎo)購1.具備優(yōu)秀的促銷技能，熱愛促銷崗位，工作充滿熱情；勇于挑戰(zhàn)自我，不斷打破所在賣場銷售量記錄；敢于到困難賣場去勇挑重?fù)?dān)；具備良好的人際關(guān)系處理能力；銷售額：連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)量達(dá)85%以上，或連續(xù)三個月打破所在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；績效考核：連續(xù)三個月績效考核分達(dá)85分以上.勇氣：敢于放棄原有賣場，到困難賣場接受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競爭中起到壓制對手的關(guān)鍵作用；職業(yè)技能:具備優(yōu)秀的促銷技能；四次以上成功輔導(dǎo)實(shí)習(xí)促銷員的經(jīng)驗(yàn)；管理和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭示范作用金牌導(dǎo)購促銷技巧高超，熱愛銷售崗位，始終保持飽滿的工作熱情；在促銷隊(duì)伍中起到模范帶頭的作用；有較強(qiáng)的促銷員培訓(xùn)能力；在公司需要的時候，服從調(diào)配，勇于到艱苦的賣場去。銷售額：連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)量達(dá)95%以上，或連續(xù)三個月打破所在網(wǎng)點(diǎn)銷量記錄；績效考核：連續(xù)三個月績效考核分達(dá)95分以上.職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn)，熟悉業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求，參加業(yè)務(wù)知識考核合格；培訓(xùn)能力：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，并成功輔導(dǎo)四個以上促銷員；業(yè)務(wù)能力：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際能力，具備一定的業(yè)務(wù)談判能力；導(dǎo)購試用期導(dǎo)購須參加入職培訓(xùn)（培訓(xùn)期一般為7--15天，按15元/天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程），完成基本培訓(xùn)科目后，進(jìn)入試用期；試用期如果員工正常工作時間滿一個月薪資暫定為1000元/人，員工正常工作時間未滿一個月基礎(chǔ)薪資計算方法如下：基礎(chǔ)薪資=1000元'當(dāng)月天數(shù)*當(dāng)月實(shí)際作業(yè)天數(shù)。試用期間主要進(jìn)入指定網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)為