中秋節(jié)促銷活動策劃書

—中秋節(jié)促銷活動策劃書中秋節(jié)是下半年來第一個銷量頂峰，借此時機開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并強化公司外在形象。下面給大家?guī)碇星锕?jié)促銷活動策劃書5篇，希望大家能夠喜愛。中秋節(jié)促銷活動策劃書1一、目標市場分析本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學校最具規(guī)模，正直新學期伊始，老師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚、喜慶團聚為節(jié)日要點，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務(wù)實惠型酒店。二、定價策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采納打折（建議運用這種方法）或者直接降低價格的方法。2、針對價格高的飯菜，建議采納減量和減價想結(jié)合的方法。3、老師節(jié)特色宴席（下有說明），可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，激勵客人訂餐消遣一條龍搭配消費。4、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費掌握在20XX元（不含酒水）。5、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際情況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后到達最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。三、營銷策略1、①制定特地針對老師節(jié)的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈予十元茶水一杯，免費布置音響，自助ktv。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。②推出老師節(jié)感恩特價房，憑老師證住房128元/間.夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以老師身份入住的客房均贈予感恩果盤（以桃李為主）一份。2、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達全家團聚，可贈予月餅（價格不需要太高）。3、假如一家人里有一個人的華誕是8月15日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受79折（依據(jù)酒店的實際確定）的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。住房享受華誕免費房一間（限定為大床單人間）。4、假如手機號碼尾號是815、910，可憑借相關(guān)證明（個人名片或號碼現(xiàn)測），在酒店聚餐可享受79折，住房享受128元/間.夜（依據(jù)酒店的實際確定）的優(yōu)待并獲贈水果拼盤一份。5、在客人離店時贈予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。6、活動的時間定于9月8日20日。四、推廣策略1、在酒店周邊小區(qū)、學校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。2、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要運用恰當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。安必需要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵政策，調(diào)動她們工作的主動性（以后可以細化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。六、效果預測假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上贈予會員卡此舉用來粘住客戶在中秋接期間，購置價值X元紅酒即可得到會員卡（或現(xiàn)金券）一張。中秋以后還有國慶呢，現(xiàn)金券可在國慶用。吸引力多大!團聚套餐送禮活動此舉用來提高成交額套餐也寓意著團聚。但凡購置紅酒套餐，可贈予相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品，這點很重要。送月餅嗎？性價比不高且無新意。依據(jù)不同客戶，經(jīng)銷商客戶推舉贈予用來儲藏紅酒的大型恒溫紅酒柜，家庭客戶可贈予家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個紅酒公司客戶就是贈予的下面這款紅酒柜。網(wǎng)絡(luò)有獎?wù)魑幕顒哟伺e用來提高品牌知名度互聯(lián)網(wǎng)時期，軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎品，在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)起有獎冠名征文活動，能大大提高本品牌的知名度。中秋節(jié)促銷活動策劃書2活動一：中秋慶團聚，免費試吃齊慶祝~活動時間：中秋節(jié)前一天（第二個活動才是正戲，放在中秋節(jié)當天，這樣的布置就是要讓咱們的宣傳影響時間加長，力度加大，第一天有來試吃的人肯定會明白我們第二天有活動，還會再來，而沒來得及試吃的顧客也會明白第二天有活動，也會前來彌補今天的遺憾。）詳細內(nèi)容：1.活動內(nèi)容：準備XXX或者200個你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費試吃，由于有數(shù)量上的限制，所以試吃的人會很主動，不過又沒人前來試吃還是一個問題，你肯送還不肯定有人肯吃，所以下面的宣傳要做到位!（不清晰你們新產(chǎn)品的而價值，不過舍不得產(chǎn)品套不到市場，這個付出是肯定有回報的，就當市場推廣費也是值得的）2.宣傳造勢：可以選擇店鋪前，和人流量比擬多的地方（菜市場是最正確的地點），提前對店鋪能夠掩蓋到的半徑進行宣傳，可以采納發(fā)傳單等形式，為這個活動造勢并且積累到時店鋪前的人流量，不至于冷場3.活動當天：活動當天應(yīng)當營造出盡可能喧鬧慶祝的場面，音響是必不行少的（當然不要太過吵鬧），當天的另外一個主要任務(wù)就是提示前來試吃和看喧鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動，邀請他們到時參與!（資金答應(yīng)的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單）活動二：砸金蛋，送優(yōu)待~活動時間：中秋節(jié)當天詳細內(nèi)容：其實這個活動表現(xiàn)的形式可以很任意，不肯定非要砸金蛋，可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以，然后放進一些小禮品還有我們的產(chǎn)品，最最主要的是放進關(guān)于店鋪的優(yōu)待券，比方是這樣的優(yōu)待券：一次性購置本店產(chǎn)品20元，即可優(yōu)待X元錢/獲得mm產(chǎn)品一個；一次性購置50元，則可優(yōu)待y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送，送錢還是送禮品，這些就需要你們結(jié)合本錢自己算清晰才確定，關(guān)鍵就是讓消費者拿到這個優(yōu)待券，只要他們拿到了，要么他們不用，要用就肯定要到本店前來消費，這樣就為店鋪前期的銷售形成一個良好的循環(huán)，優(yōu)待劵要理解成互利互惠的一個東西，而不是純粹坑人，消費者或許第一次讓你坑了，但無論是他們的理性抑或直覺都會告知他們下次不再光臨你們店鋪，這種打擊就是致命的。中秋節(jié)促銷活動策劃書3活動一：主題：景區(qū)中秋祭月儀式特色民俗活動活動時間：20X年09月27日晚活動介紹：中秋祭月會始終是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結(jié)束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。參與群體：廣闊市民、相親活動男女、高校生、孤兒等活動二：主題：慰問孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛心主題口號：月圓天上，情滿人間活動時間：20X年09月27日活動介紹：中秋是個月圓人也團聚的日子，但是總有一群人在這個日子無法與家人團聚。這次景區(qū)邀請了揚州孤兒院的孤兒們來一起過這個節(jié)日，內(nèi)容不再是簡潔的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節(jié)自己動手做月餅，同時將做好的月餅獻給始終以來關(guān)懷和照料他們的愛心人士。此外，在當晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小好友也會為大家?guī)砭实墓?jié)目表演。參與群體：社會各界愛心人士活動三：主題：相親會主題口號：愛情的主旋律活動時間：1期9月22日，2期10月中下旬活動介紹：景區(qū)是第一個把交友類活動和戶外旅行相結(jié)合的景點。活動四：主題：中秋夜·露營賞月會活動時間：20X年X月X日活動介紹：中秋是個團聚之夜，但仍有不少待在異鄉(xiāng)不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過這樣節(jié)日的人，景區(qū)特別策劃了露營賞月會，除了能參與中秋祭月會，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營，假如充足幸運還能得到意外的驚喜。參與群體：熱心讀者、電臺聽眾、留洋的高校生代表。活動五：主題：景區(qū)大尋寶活動時間：中秋（X-X號）國慶（1-7號）活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。參與群體：中秋國慶來景區(qū)的全部游客活動六：主題：景區(qū)趣味表情大征集主題口號：我是主角我happy，定格歡樂景區(qū)活動時間：9月20日-10月10日活動介紹：只要在9月20日至10月10日期間，在景區(qū)迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，歡樂的、好玩的瞬間場景。攝影裝備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專業(yè)要開心。相片發(fā)送至論壇、郵箱，或手機彩信發(fā)送X，相片要求：景區(qū)游玩過程中表情特寫，好玩的瞬間記錄即可。參與群體：中秋國慶期間在景區(qū)游玩的游客。中秋節(jié)促銷活動策劃書4一、策劃背景基于目前網(wǎng)絡(luò)營銷對實體商業(yè)帶來的巨大沖擊，針對商場拉動客流難等問題，X購物廣場依據(jù)4T商業(yè)營銷理論，將展覽、商務(wù)旅行、文化教育等諸多元素進行整合，在商場內(nèi)部進行一系列文化主題巡展活動以此拉動人氣，促進銷售。二、策劃主題來源借鑒X店的模式，也采納套裝租賃的方式，引入”一帆風順”的主題巡回展覽，營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。三、活動重點原則1.節(jié)約本錢：依據(jù)往年訂做美陳展具開銷費用情況看來，此次巡展展具均通過租賃方式獲得，在集團提供的資金范圍內(nèi)，完成此次活動的整體展場布置，取消商場美陳的訂做及各商業(yè)DP點的制作。既節(jié)約了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)約了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。2.強化氣氛：將原始的環(huán)境美化建設(shè)投入方向轉(zhuǎn)向“大商業(yè)文化平臺”建設(shè)，將商場打造成以休閑體驗為核心的購物平臺。3.注意體驗：策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者制造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。另外可以吸引大量顧客前來觀看，強調(diào)與其情感的溝通，讓顧客在享受文化熏陶的過程中，激發(fā)其購置欲，從而到達刺激消費的目的。四、活動負責人X購物廣場企劃部-X五、活動時間9月6日至9月30日六、商場美陳布置“海上生明月，天涯共此時”，此次“一帆風順”主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅行文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購置欲，從而到達刺激消費的目的。（一）場外布置大門對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡躍慶國慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；外墻懸掛巨幅：寬：高=10X13M，宣傳活動內(nèi)容；在門上方懸掛大紅燈籠8個。（二）場內(nèi)布置①商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船進展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型200艘，貝類標本3500多種，其中世界珍稀貝類占30%，珊瑚20X余種。②商場中庭吊飾布置方案：整個商場中庭空中吊掛幾十種魚造型吊飾，以協(xié)作商場整體展陳。③商場DP點布置方案：全部的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足欣賞，進一步強化商場整體藝術(shù)氣氛。④商場體驗場景布置方案：建立沙畫臺10套，聚集家長和兒童進行沙畫創(chuàng)作體驗。七、宣傳策略1、DM海報宣傳（詳細操作明細見附表）；2、電視媒體宣傳：A、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動內(nèi)容；B、時間：9月20日26日；C、宣傳形式：動畫圖片加文字。3、場外巨幅、展板宣傳；4、場內(nèi)播音宣傳；5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“X購物廣場祝全市人民中秋節(jié)歡樂”。八、活動策略1、活動一：咬月大賽參賽人員：限名競賽時間：9月25、26、28日操作明細：共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，耗時最短將月餅吃完的為獲勝者，在競賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價值588元寶貴船模一支（由X購物廣場方面提供）二等獎3名各獎價值180元海底世界門票一張（由X購物廣場合作企業(yè)提供）三等獎5名各獎價值50.00元月餅禮盒一盒（由X購物廣場方面提供）2、活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈活動時間：9月6日至30日，每個星期六、日每日進行有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會。中秋節(jié)促銷活動策劃書5一、活動目的本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。估計日均銷量在促銷期間增長X%~X%。二、活動時間20X年X月X日至X月X日三、活動主題團團聚圓過中秋四、促銷活動布置活動一：1、買200以上中秋月餅送電影票一張。2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張?；顒佣夯顒悠陂g，在超市消費后，每張打印出來的電腦小票的底部會隨機顯現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字，集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券?；顒尤涸聢A之夜，驚魂10分鐘!活動期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動，場內(nèi)全部正價商品一律8折優(yōu)待!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參與哦!五、整合促銷（一）廣告在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動播出促銷廣告。（二）宣傳推廣1、制作宣傳單頁，主動推出各類促銷信息。2、公