奧飛動漫戰(zhàn)略分析

奧飛動漫戰(zhàn)略分析奧飛動漫戰(zhàn)略分析奧飛動漫戰(zhàn)略分析xxx公司奧飛動漫戰(zhàn)略分析文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度戰(zhàn)略分析一、行業(yè)分析（一）行業(yè)競爭程度分析：1.現(xiàn)有企業(yè)競爭程度分析（1）行業(yè)增長速度分析：動漫需要網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字的提高，與科技結(jié)合緊密。隨著我國逐漸對動漫行業(yè)的大力扶持，IT技術(shù)的迅速發(fā)展，以及動漫在人群中的受眾越來越廣，動漫產(chǎn)業(yè)也成為了一個高增長、高利潤、高風(fēng)險的行業(yè)?？焖僭鲩L的行業(yè)相對減小了企業(yè)間為爭奪市場份額的價格戰(zhàn)。（2）行業(yè)集中程度分析：奧飛動漫是我國動漫行業(yè)中的巨頭，在上世紀(jì)九十年代相繼推出了四驅(qū)車、悠悠球等受年輕人喜好的玩具后迅速占有較大的市場份額，隨著動漫行業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始研發(fā)動漫影視以及相關(guān)衍生產(chǎn)品，導(dǎo)致國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)市場集中度偏低，這也加劇了奧飛動漫的市場競爭。（3）差異程度以替代成本分析：日益快速的新產(chǎn)品推出以及迅速的競爭行為都企業(yè)的利潤造成了極大的威脅。（4）規(guī)模經(jīng)濟性分析：在規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟的作用下，動漫企業(yè)開始頻頻采取收購、兼并等手段整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，從而達到拓展產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域、增強企業(yè)競爭力的發(fā)展目標(biāo)。2013年，奧飛動漫（SZ：002292）以億港元收購意馬國際（HK：0585）旗下資訊港管理有限公司100%股權(quán)，以及“喜羊羊與灰太狼”等相關(guān)動漫形象的商標(biāo)和版權(quán)，同時以萬元人民幣收購廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司100%股權(quán)。（5）退出成本分析：:退出成本是指風(fēng)險投資公司退出風(fēng)險企業(yè)時所產(chǎn)生的費用和花費的時間成本。動漫產(chǎn)業(yè)被譽為21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。所以動漫產(chǎn)業(yè)市場需求巨大，但由于中國動漫產(chǎn)業(yè)技術(shù)不成熟、人才缺失等問題造成了生產(chǎn)能力不足，從國內(nèi)動漫內(nèi)容消費市場構(gòu)成上來看，中國本土動漫產(chǎn)品占比仍然較低。中國的動漫內(nèi)容消費市場仍然被日本和歐美的動漫所占據(jù)，提升中國原創(chuàng)動漫在國內(nèi)市場的占有率是中國動漫發(fā)展的重點。而大部分動畫公司都已經(jīng)形成了專業(yè)規(guī)模退出會損失慘重，因動漫行業(yè)的前期投入比較大大，資產(chǎn)專用性較強，沉沒成本較大，退出資金匱乏。因此奧飛動漫作為動漫行業(yè)中的一員面對較高的退出成本是應(yīng)該選擇在激烈的競爭中前行。2.新加入企業(yè)競爭威脅分析（1）規(guī)模經(jīng)濟因素：新企業(yè)的進入需要加大投資，這會相對提高新企業(yè)加入競爭市場的難度（2）先進入優(yōu)勢因素：奧飛動漫是我國很早就出現(xiàn)的一批動漫公司，在上世紀(jì)九十年代就在市場上擁有較大份額，這會加大新進入企業(yè)的競爭難度，然而新進入者受到產(chǎn)業(yè)中高利潤的吸引，他們也通過新的方法獲得市場份額，同時會降低現(xiàn)有企業(yè)的利潤。（3）銷售網(wǎng)與關(guān)系網(wǎng)因素：奧飛動漫在早年可以說幾乎所有的少年兒童都在使用他們生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品，然而在近些年歐美、日本動漫的大量引入，以及這些新進入市場的動漫產(chǎn)品更加吸引消費者，奧飛動漫的市場份額很快被外來競爭企業(yè)所占據(jù)，而因我國國產(chǎn)動漫缺乏創(chuàng)新、以及技術(shù)的匱乏，這層關(guān)系網(wǎng)和銷售網(wǎng)正逐漸被打破。（4）法律障礙因素：我國目前對新加入的日本動漫的法律限制比較嚴(yán)格，而對歐美動漫比如漫威的引進程度以及法律上的承認(rèn)度相對比較高。這也使外來產(chǎn)品在中國迅速占有了市場。3.替代產(chǎn)品或服務(wù)威脅分析從20世紀(jì)五六十年代開始，動漫行業(yè)的領(lǐng)先地位開始從歐美國家轉(zhuǎn)移到日本，隨著時間的推移，日本和美國動漫產(chǎn)業(yè)目前居于世界領(lǐng)先地位。而在我國動漫產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達，因此相關(guān)替代產(chǎn)品給它帶來的程度比較高。而網(wǎng)絡(luò)游戲等替代產(chǎn)品也隨時威脅著國產(chǎn)動畫業(yè)的市場。因此，要具備競爭力，向高智能，高科技，創(chuàng)新方向發(fā)展，是奧飛動漫未來重要選擇。（二）市場議價能力分析：1.企業(yè)與供應(yīng)商的議價能力分析（1）供應(yīng)商的數(shù)量對議價能力的影響：奧飛動漫所出品的玩具主要需要玩具原材料的供應(yīng)，比如塑料、螺絲、橡膠等，在我國這些原材料的供應(yīng)商數(shù)量比較多，因此這會給企業(yè)帶來較強的議價能力。（2）供應(yīng)商的重要程度對議價能力的影響：奧飛動漫所生產(chǎn)的玩具中，向供應(yīng)商購買原材料必不可少，如果公司今后也將繼續(xù)開發(fā)新的玩具，也需要大量的生產(chǎn)材料。因此供應(yīng)商在公司的重要程度較高。（3）單個供應(yīng)商的供應(yīng)量：近幾年來，隨著市場形勢的變化，整個動漫業(yè)都即將迎來高成本，人民幣升值，導(dǎo)致玩具制造原材料的成本上漲，奧飛動漫絕大比重的塑料玩具的原材料主要來自于石油。當(dāng)前，由于國際市場原油供應(yīng)緊張，OPEC不斷提高原油價格，使得塑料原料的價格出現(xiàn)大幅度的上升，居高不下的原材料價格直接導(dǎo)致了生產(chǎn)成本的增加，如果企業(yè)提高產(chǎn)品價格，將意味著失去客戶，會給企業(yè)的利潤造成損失，這不僅使奧飛動漫股份有限公司乃至整個國產(chǎn)動漫業(yè)都處于一種尷尬的局面。2.企業(yè)與客戶的議價能力分析（1）價格敏感程度的影響：奧飛動漫所生產(chǎn)的玩具品種齊全，玩具種類層出不窮，產(chǎn)品千差萬別，動畫出品也五花八門。而要生產(chǎn)其他產(chǎn)品還要經(jīng)過市場調(diào)研、設(shè)計、成本預(yù)算等一系列繁雜的工作，這些都導(dǎo)致了產(chǎn)品的低差異程度、高替代成本。而且，對客戶而言，這些娛樂性產(chǎn)品占消費者的成本比重不大，因此價格敏感程度較低（2）相對議價能力的影響：由前面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)動漫產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)供需不平衡，而作為娛樂性質(zhì)的動漫產(chǎn)品用戶的購買數(shù)量較低，替代產(chǎn)品數(shù)量較多，客戶選擇其他替代品的成本與選擇在動漫產(chǎn)品上消費的成本水平相當(dāng)。二、企業(yè)競爭策略分析1.擴張銷售渠道：

國外市場遭受金融危機開始出現(xiàn)萎縮后，奧飛動漫股份有限公司開始重視國內(nèi)市場，卻發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的玩具銷售渠道很單一，增加銷售渠道成為開拓國內(nèi)市場的重要一步，奧飛動漫股份有限公司除了傳統(tǒng)的超市模式外，開始在網(wǎng)絡(luò)上開自己品牌的旗艦店，并與全國各地的一萬三千多家百貨商場、賣場和玩具銷售店建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，逐步建立一個完善的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。并廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)信息，為廣大顧客提供服務(wù)。

2.多種業(yè)務(wù)共同發(fā)展

：(1)公司加強對玩具上游國內(nèi)外優(yōu)秀動漫創(chuàng)作團隊和項目的的合作，并同時會積極開發(fā)自主原創(chuàng)項目，在表現(xiàn)形式上，除了傳統(tǒng)的電視動漫外，還會涉及到電影、動漫舞臺劇等。

(2)新業(yè)務(wù)培育：公司通過獲得嘉佳卡通衛(wèi)視頻道的經(jīng)營權(quán)，為公司建立“動漫+玩具+媒體”模式提供了良好的平臺。對于“澳貝”嬰兒玩具，公司聯(lián)合兒童教育專家馮夏婷合作建立了針對幼兒的“澳貝早期教育研究中心”進一步提高“澳貝”品牌在消費者心目中的專業(yè)性和權(quán)威性。除此之外，公司還通過收購廣州執(zhí)城服飾開始進入嬰童服飾領(lǐng)域.

動漫形象出售：公司將成熟成功的動漫形象授權(quán)給其他領(lǐng)域，例如圖書、文具、飾品、包裝等，從而獲得授權(quán)收入。

3.加快公司的人才儲備

近年來，全球玩具業(yè)開始經(jīng)歷大洗牌，在這一過程中，人才的較量成為了重中之重。目前玩具業(yè)的發(fā)展都面臨著人才缺失，特別是能懂玩具特點、運作，有熟悉產(chǎn)業(yè)文化和人文環(huán)境的人才更加稀缺，這是玩具業(yè)發(fā)展最核心人才。對此，奧飛動漫股份有限公司開始加快建立自己人才儲備機制的腳步，引進人才，加強玩具技術(shù)隊伍人才的培養(yǎng)，并積極聯(lián)合各類大專院校和借助科研機構(gòu)的力量，共同組建新的技術(shù)創(chuàng)新中心和工程中心，產(chǎn)研合作，努力構(gòu)建一支具有優(yōu)秀玩具玩具開發(fā)能力的科研隊伍。同時組織企業(yè)管理、營銷專業(yè)人才參加有針對性地理論培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)，加強典型引導(dǎo)，培養(yǎng)一支具有現(xiàn)代經(jīng)營管理理念、適應(yīng)現(xiàn)代競爭需求的管理人才隊伍。

4.奧飛動漫股份有限公司也積極加強與國際企業(yè)合作，09年，奧飛與全球最大的動漫公司迪士尼合作，學(xué)習(xí)該公司成功的盈利模式，也極大地發(fā)展了奧飛在動漫產(chǎn)業(yè)的不足。

5.在2010年收購了廣東嘉佳卡通影視公司，奧飛開始真正實現(xiàn)“內(nèi)容創(chuàng)造、媒體播放、品牌授權(quán)、產(chǎn)業(yè)運營”的縱向一體化得動漫全產(chǎn)業(yè)鏈運營商。這將進一步放大奧飛價值鏈的優(yōu)勢，推動奧飛動漫股份有限公司產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

對于現(xiàn)在的奧飛動漫股份有限公司來說，玩具業(yè)務(wù)已經(jīng)演變成整個奧飛動漫股

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份有限公司集團的一部分，從產(chǎn)業(yè)鏈的末端順延進入整個動漫產(chǎn)業(yè)鏈，更是形成了一個原輔料供應(yīng)、技術(shù)研發(fā)、造型設(shè)計、模具加工、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售運輸、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)等配套分工的協(xié)作格局。

6.公司計劃將超募資金共6,165萬用于投資制作《鎧甲勇士刑天》、《雷速登之閃電急速》和《凱能機戰(zhàn)》三個動漫項目，均包括影視片制作和開模手板投入。其中《雷速登之閃電急速》是公司獨家投資1,327萬；《鎧甲勇士刑天》和《凱能機戰(zhàn)》都是和非關(guān)聯(lián)方聯(lián)合投資，這兩部投資分別為2,700萬和3,536萬，公司占這兩部動漫項目版權(quán)收益比分別為70%和%。

6.公司的品牌保