2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫自測300題帶答案解析(云南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營銷計劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCG9N3Z5N6Y3Y5S5HR4Z3A2B9V4G10D4ZB7U10I2B3E10X7K102、壞死是指

A.局部組織、細(xì)胞的死亡

B.機(jī)體死亡后組織、細(xì)胞出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

C.活體局部組織、細(xì)胞死亡后出現(xiàn)的形態(tài)學(xué)改變

D.機(jī)體內(nèi)細(xì)胞的程序性死亡【答案】CCV2F7F7H9P4D5Q1HV8W6B4H10V9D7H4ZU10Z4K4V1U8Q8W83、胸膜不常受累的疾病是（）。

A.小葉性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原體肺炎

D.硅肺【答案】ACL5U5E1M3H2V8S7HO3P3V8C7E2Z10R1ZF7K3M9M9G1W4K104、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACK2E9F4T4M9Q10Z5HO7N6F7K6N5A5W2ZA6V9R4O7M6Z5G105、患者男，50歲。2年前因右眶下區(qū)、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發(fā)電擊樣劇痛，診斷為三叉神經(jīng)第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發(fā)作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發(fā)現(xiàn)明顯心血管疾病。根據(jù)目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術(shù)

B.半月神經(jīng)節(jié)射頻溫控?zé)崮g(shù)

C.繼續(xù)加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經(jīng)周圍支切斷撕脫術(shù)【答案】BCL9J6H6R10P1P4L9HE5T2H10Z4U4R4G2ZC5T8I7G3O10K6L26、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCG3H9F7O6L6L2H3HA7M7D7P3J6O8I10ZY7C5E2X8O9J9P47、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價格水平為3500元/m2，預(yù)計該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCP8H5K9C10C9I9Z6HA7G9W1L1B1D9J10ZR6H10P2T1Q3K10T68、客源利用秘決中的“四十五規(guī)則”的含義是（）。(2007年真題)

A.45%的潛在客戶將轉(zhuǎn)和別人做生意

B.45%的潛在客戶一定會與本房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做生意

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時間做客戶維護(hù)工作

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要花45%的時問做客源開拓的工作【答案】ACY5H5E9G1S2Z4N9HQ9V9Y3V2Y7K2K9ZQ3Q4M1P5H3I3R89、可以發(fā)生機(jī)化的病變有（）。

A.心肌梗死灶

B.肝細(xì)胞帶狀壞死

C.皮下血腫

D.心瓣膜疣贅物【答案】ACK6C7T6R8S8V5T5HJ1X6C8O3I3T10B6ZI2W3P10J9K4P3G610、企業(yè)的經(jīng)營觀念從推銷觀念轉(zhuǎn)向營銷觀念的重要標(biāo)志是()。

A.先生產(chǎn)、后市場

B.先市場、后生產(chǎn)

C.生產(chǎn)與市場同步

D.以上都不是【答案】BCB2Y1H5S5N4N1W7HS4J7Q5N2S10F4D4ZM1N7Y4J5Y3B7P411、女，60歲，左側(cè)下頜下區(qū)腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區(qū)觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質(zhì)硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為

A.下頜下腺炎

B.下頜下淋巴結(jié)炎

C.下頜下腺惡性腫瘤

D.下頜下淋巴結(jié)核

E.下頜下區(qū)脈管瘤【答案】CCM1B1K4Z3C7W5J6HK2F3W6T2Z1Z2K8ZP1R8I6H7P7Q2P312、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。

A.回報

B.關(guān)系

C.反應(yīng)

D.關(guān)聯(lián)【答案】ACP5V8Q8Q8Z6U4X7HJ10N10F6S1A7G2B7ZB8S4R9Y3E1V9I813、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。

A.市場調(diào)研

B.風(fēng)險回避

C.推售方案

D.風(fēng)險自留【答案】CCB6G9N8L6F7W6A4HX3G9O2U6V8N1N5ZR5A4X7M9U7Q1W114、患兒男，5歲。因左側(cè)下頜第一乳磨牙脫落伴反復(fù)發(fā)熱到醫(yī)院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質(zhì)地軟；頭顱左顳側(cè)見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側(cè)位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質(zhì)缺損區(qū)，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質(zhì)破壞，破壞區(qū)呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細(xì)胞組織細(xì)胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCU10Q2W1P6D1B7P10HU4J3P3C3M8H9H8ZF5B10L4A4Q9I10N615、建立專門的分銷渠道進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。

A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能

B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

C.通過分銷商的標(biāo)準(zhǔn)化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】ACK1Y2J10S6Y1X7O7HU7Q1H10P1M9M2O5ZG7T3L1K4Z4U4L116、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCN4H2Q10I2Q10D5P1HS1V4P3Z5N7W9G1ZK4Z8V2N5R8A8O417、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務(wù)會所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】ACP5X4Y6A1O2M3X4HL8Z4P7X2H1R8J7ZZ2X4X1E6A1U4J218、導(dǎo)致眼眶爆裂性骨折的原因是

A.外力

B.內(nèi)壓力

C.沖擊力

D.拉力

E.以上均不是【答案】BCT7Z8S3H4O1I10B8HL4Q1P2R8F5L9K6ZK5T2S5N3S4Q2N819、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標(biāo)市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標(biāo)物業(yè)有明確的（）要求。

A.房型和地理區(qū)域范圍

B.價格范圍和房型

C.購房的房型和樓層

D.地理區(qū)域范圍和價格范圍【答案】DCC10S5X10Q1A8J9H3HF7L9E8C6K1G9A10ZS6M2D3O10F7S2H520、男，35歲，上前牙區(qū)頜骨膨脹3月，檢查

A.球上頜囊腫

B.正中囊腫

C.血外滲性囊腫

D.鼻腭囊腫

E.鼻唇囊腫【答案】ACK5Q4P10J5R6A2M6HC1Q6M7S2S6S5H9ZL7D3A8B7R4C4Q921、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者消費水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費水平及消費習(xí)慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】CCJ5E2L9J3R2S5N7HB8F7A6J1Y1X9U7ZG5C3J4N8X3E5G722、下列關(guān)于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。

A.應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)

B.通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對話平臺

C.確保提升項目品質(zhì)感與尊貴感

D.在銷售期內(nèi)應(yīng)進(jìn)行精細(xì)化的樣板間展示【答案】DCN5U7C4K4T6R2C1HI8B7D1J5P4W1P7ZB6Z8H3J4P1M1G123、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACL4I7E10Z9F10J2N1HF1G3B2F10M8O9W3ZR4I1T10O10L10V6K924、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.最大利潤目標(biāo)

B.安全收益率目標(biāo)

C.最小利潤目標(biāo)

D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】ACG5B9O8E10J9Q8F9HI4R3S4P4U9E10C10ZY4M10C6Y5L2Y4X825、廣告最基本的心理功能是()。

A.溝通信息

B.誘導(dǎo)消費

C.創(chuàng)造需求

D.教育大眾【答案】ACH6V2S2A1J9P3Q3HJ9B3Z6Q5X7C6A10ZS8V3C6F2K1R10C626、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCP10Y6M7R9H3Q6L7HU3V9K2Z3E10C5F10ZD10Y6J5C2F6Q6T227、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCO5B10C7S5U10S10B1HM6O7H5D7O5L8N9ZS4S2D9N7R8K1L928、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的時間一般控制在()為宜。

A.5分鐘內(nèi)

B.10～15分鐘

C.15～30分鐘

D.30～50分鐘【答案】BCF1F5E8N5E9L10D7HU5M9S1W8O7Q4B5ZI4U10K4S2W10B8E829、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進(jìn)行。

A.項目銷售經(jīng)理

B.項目策劃人員

C.項目負(fù)責(zé)人

D.專業(yè)法律人員【答案】ACI6G1Y4F8I2Z8O8HH1Y10D8B1A2Z7N5ZJ8E2C9D9U3R8O730、（）是指選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。

A.市場細(xì)分

B.目標(biāo)市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCM2X10W5H6E3L6X8HT3V6U9K5E4S4G3ZQ1Y10D3R1J3B1P931、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實力

B.了解客戶的購房意向

C.掌握客戶的基本資料

D.制訂銷售計劃【答案】BCO8S8H8L4D5F8F7HP10Y7H8Y6F7S8J1ZC3C7S5V6T4E3S332、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCU7Q9X10D9Y9N2Q1HW4F2O3B9Q9Q1Y1ZC5R6B3R2M1D10M533、某公司規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息，其他人員則不能看到業(yè)主的聯(lián)系方式。該公司對房源的管理采用的是（）法。

A.分區(qū)公盤制

B.私盤制

C.公盤制

D.混合制【答案】BCA2A3J3F3F7H1I9HS10X3Y10Z3P1P8W1ZW6O10V4U5B3V1X334、建筑策劃方法的研究領(lǐng)域分為()個領(lǐng)域。

A.一

B.二

C.三

D.四【答案】BCV9Q3X4S6N1G5B7HT2N9S5I9Y3I8T6ZQ8R10U1W2N10I5X1035、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACE8C10S7T8D4D8K4HU2L3E3C1B10E1L4ZU2L2Y5X10D1D2F1036、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶保持經(jīng)常聯(lián)系是為了（）。(2011年真題)

A.建立私人關(guān)系

B.激活客戶信息

C.核實客戶資料

D.溝通市場行情【答案】BCR4N9C9E4N1X7F1HD8U7D5U5H7Y6P1ZD3Y6N4N8G9U10C437、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級

B.探詢購買動機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCB4G5C8A7E1F7J2HG6I7L9O9K5Z7V1ZU2G10Z4X3N9D10D338、其發(fā)病與吸煙有關(guān)的疾病包括（）。

A.慢性支氣管炎

B.動脈粥樣硬化

C.肺癌

D.胃潰瘍【答案】ACY10K2L10U9R6J2D9HF1O7V7U9F7F8C5ZY6D1L4T4M7Z9D339、商業(yè)地產(chǎn)項目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCP4Y7J1T4I4U2K7HQ5Y3C5N1R7Y8D9ZM1A7X2W4F1L7H840、房地產(chǎn)開發(fā)商或二手房所有權(quán)人采用直銷這一銷售方式，所能體現(xiàn)出的優(yōu)勢是（）。

A.擴(kuò)大了銷售半徑

B.及時獲得市場對產(chǎn)品的反饋

C.銷售方可以根據(jù)收益情況控制銷售價格、銷售進(jìn)度

D.幫助其快速回籠資金【答案】CCR9W2F2J5I6J7L1HE5Y3Q7H1A3G7L7ZY5Q2M7O10H1M4F441、傳播廣、時間長、訴求力強、表現(xiàn)力豐富的廣告媒介是()。

A.廣播廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】BCP6O4A7A10M7I3B8HV9D3T3W9K6P7V1ZE6Q10R4E10U9K8H642、新生兒呼吸窘迫綜合征的主要病變特征是（）。

A.肺淤血水腫

B.羊水吸入

C.肺不張

D.肺透明膜形成【答案】DCM3Y5D6P3X4W1A3HY6S1P9F9J3I7M7ZI5U4L8O8E10I1B143、與市場營銷有關(guān)的概念中，()是市場營銷最基礎(chǔ)的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內(nèi)在基本構(gòu)成。

A.需求

B.欲望

C.價值

D.需要【答案】ACM7S1C5V3J8O9G7HY9K9V3X5F7Z7O10ZF3A7B4E9C7P2Q444、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）

A.1～20年；60周歲

B.1～30年；70周歲

C.1～10年；60周歲

D.1～20年；65周歲【答案】BCG9Z4N9X10X9D5D1HY10P9X8A1U1M1L2ZO6B4N4S1Q3Z10K245、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤【答案】CCF6Z7C7V6C2F1T9HO9W4Z9S8H3E7B1ZH2U6W10Q4L10X10C346、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實地勘查表【答案】DCH8J6D10D1Y8H8R4HP2N2M3K3Y10P7Z9ZC1T1S2L6M10B6X547、存量房遍布城市的各個角落，銷售離散性大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)建立社區(qū)性門店。體現(xiàn)出存量房銷售（）的特點。

A.待售房屋實體差異大

B.銷售對象坐落分散

C.主要為現(xiàn)房銷售

D.房屋產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜【答案】BCA5B5L6G1Y8N9T3HZ9D9H8A7S8F9G4ZY5P8T10T4E7D1W648、對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進(jìn)行研究的主要方法是()方法。

A.市場行為記錄

B.SWOT分析

C.規(guī)劃與建筑策劃

D.市場細(xì)分【答案】DCE2J4H9V10Z8G10Q8HJ9Z2W10K2K6V1Z8ZU3F8C9T3R9Q9M749、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCM9D3N10B4A5D8Z10HR4T9L5O4H6I6U4ZP8O6F2A5E5G7D1050、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCR4X1N4K2F6B2O4HE1X5Y4K7R10M1Z10ZF4E8S3X9X5Q1U151、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是（）。

A.商品的銷售方式

B.商品種類

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCH10U8M1C7R3L9S6HM4Y10X2Y1D9Y8I6ZK10S8T9V1Z7Q5H552、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCE7P10J2E2G8O5F3HU2C7C3P10B10A7E9ZZ7P10E3T9O4H7T953、關(guān)于結(jié)核病引起的干酪樣壞死，下列哪一項是錯誤的？（）。

A.壞死中心結(jié)核菌少

B.容易液化，容易吸收

C.壞死灶呈淡黃色，均勻細(xì)膩

D.鏡下，壞死徹底，呈無結(jié)構(gòu)的顆粒狀物質(zhì)【答案】BCI1Z3F3P9Y7S8G4HK1L7W5L10Z9G6L4ZL1R9Z3A6Q10E4P554、下列屬于常染色體顯性遺傳的疾病是（）。

A.家族性視網(wǎng)膜母細(xì)胞瘤

B.神經(jīng)纖維瘤病

C.著色性干皮病

D.Bloom綜合征【答案】ACG10O7Z7E1F5R2S8HJ3Q9J5M6Q4U10X8ZJ3Z4P1A10W8N10V455、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACN2J9Y4L10K3W8N3HZ5K6O9F7O3K3M8ZW10D8U3Q1Y3X9F656、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCT4S5Y3J2P2J10H9HT10D3I1S10H10M2C9ZO1B8A8I10O10W10F857、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.比較定價法

B.滲透定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標(biāo)記反饋【答案】BCV4L2Z6X7K5F1H9HU1I5C5D9N4H9X2ZD2M7K9U9S1L4I258、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。

A.客戶誠意度高，易于把握

B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高

C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度

D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】DCC8D1G10O3Z3Y4G2HC8P9F10K2V9L7W1ZF8L3R8W2H5C7D359、房源價格波動經(jīng)常隨著市場狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動。表明房源具有（）。

A.環(huán)境影響性

B.差異性

C.不可替代性

D.動態(tài)性【答案】DCQ3M2A9R9O8Y3O10HQ4B7K6X2X1P3M3ZY9W7Z6E8U7H9O460、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.項目運作專業(yè)性

C.銷售商務(wù)性

D.運營成本與效率的相關(guān)性【答案】CCE1K7E2Y3F9T1K1HB8I9M10O10B3G4K5ZD3G4G9N8S1Z5R261、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術(shù)標(biāo)本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質(zhì)硬，磁白色，侵入肌層。肝內(nèi)可見數(shù)個小結(jié)節(jié)，手術(shù)切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉(zhuǎn)移，其病理變化是

A.小結(jié)節(jié)由肝細(xì)胞構(gòu)成

B.小結(jié)節(jié)由印戒細(xì)胞構(gòu)成

C.小結(jié)節(jié)由假小葉構(gòu)成

D.小結(jié)節(jié)由鱗癌細(xì)胞構(gòu)成【答案】BCI10S5E9M4S7Q10O5HV4R2V6G3R2B5L5ZH7F8T7L5I1L8Z762、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。

A.成本低且真實有效

B.速度快且時效性強

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACS2T7G5P1U10B6R4HP9P1G10E3I1G9L8ZV7P1P7N5D1Y3L663、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

A.客源開拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCM4G6K5V9T5Y6F10HT5C6N2O8N5Q9U3ZB6W4M3S1D5E7L264、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時間去培養(yǎng)

D.為客戶免費提供市場信息【答案】BCH9N5N10Q1M4Q1E10HT9I2P10A9A6O2T5ZX6J4L8I9P9H3S665、計算土地增值稅時，對既不能夠提供購房發(fā)票證明，又不能提供房屋及建筑物價格評估報告的，稅務(wù)機(jī)關(guān)可采取核定征收辦法，按轉(zhuǎn)讓二手房交易價格全額的()征收土地增值稅。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】ACI2U2T5I10O2R10B5HG8P3V8B9V1L4V1ZP8I2E10J10S10M2A1066、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCP5J10U6G6R7G4G7HB1G5B6A5O10S8Z5ZU10S5G1T6D1G1N767、銀行按揭風(fēng)險屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)純粹風(fēng)險中的()。

A.信息欠缺引起的風(fēng)險

B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險

C.承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險

D.對外合作的風(fēng)險【答案】DCV1U2I4J7I8T1Z6HM3G5J9E3A7F1E5ZF9B6I7G9I3K5B168、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCQ4O3U9Q8V5G3Y1HE5H1N7K4Z7Z4Q2ZI9C4J5P9J3V5I569、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCI1I3H6O4F3D6Y4HL10J1J1R10U1U9P8ZB5G3R1A5E2V4V1070、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)具有的特征不包括()。

A.財務(wù)管理目標(biāo)具有層次性

B.財務(wù)管理目標(biāo)具有相對穩(wěn)定性

C.財務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性

D.財務(wù)管理目標(biāo)具有權(quán)威性【答案】DCV6Y6C10T10L4J3L4HS10S7N8E3A5J1B7ZQ4V1L4F10P7X10K471、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C.品牌是規(guī)避理論價格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】CCC1Y2M9I5K9H8D8HW10F3B10W7O3K2P1ZP3F4B10X7C8F1R672、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCE10R9T4B4Z2C9O6HQ2V10B7O2G10C6J3ZY10J7F9P4Y1N4Z573、房地產(chǎn)市場營銷最終結(jié)果，從房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)流向房地產(chǎn)購買者的不包括（）。

A.商品

B.服務(wù)

C.土地所有權(quán)

D.信息【答案】CCM9K5P7X1D3W4X10HT6K7Q6S5C8B6O1ZK3X5F2P8G1Y5D1074、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCE6R2F8E9G6J8X7HM10N6P4S10B5V7S6ZX10U3H10G2X3T5I475、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCH3B3P8N7S7T5Q10HT3Q2Y10Y7L10J3T4ZK5T3I8T4T10T6C476、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCR7Q3T7N4W1Y2J9HK5C10S9F5U7O1A3ZT1Y10P6X10Q6S6O177、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場行情調(diào)查

C.市場反響調(diào)查

D.市場競爭情況調(diào)查【答案】BCJ8V7D2A6P5D3Q8HT5E2M7O1A8P1V9ZK2J9U7A1W3K5Z278、引起大便時溏時結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACT5G10U8F8D8Z2U7HX10Y6A8N2S5O7Y10ZZ4R1E9Y3A6R10N779、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進(jìn)行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地規(guī)劃的法定用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限【答案】BCF7L4L4M4I3F8H8HM10G7N7I10Q2I3L2ZN1J1V10C2C4G1M380、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司常用的宣傳方式是（）。

A.報紙廣告

B.電話拜訪

C.門店接待

D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】CCL5T9R1M4R6I10A6HU9W3Q9K10Z6Z2G4ZY10N6I2O2C8C6W981、患者飲食難下，嘔吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形體消瘦，舌質(zhì)紫暗，脈細(xì)澀。治宜選用

A.滋陰養(yǎng)血，破血行瘀

B.益氣滋陰，活血化瘀

C.清熱涼血，破血行瘀

D.開郁化痰，活血化瘀【答案】ACJ7R4P6A8B5H6B8HI10B6R8E3F8O4P5ZG6Y6Z6L5P3V8B882、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。(2011年真題)

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCI1Q7H7F6C9F10J7HP5W4A5O6U2K2Y4ZN4Q5H6D8P6S7E283、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCO8F9P10B7Y5F6V6HD7Q4O10Q8H9K10Z10ZD6T6I3C1B1H1K584、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應(yīng)仔細(xì)分析了解（）。

A.消費者

B.生產(chǎn)者

C.競爭者

D.政府【答案】ACH4Q9W3O8Y9Y9F3HJ2W10J9N7D8D7H3ZU8E8U6G1S5X9P385、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無死骨形成

C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】BCK9D5O8J6P5G5Z6HO8B4I7V6Z3H1N5ZX8B8T9X6J9E1J286、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費動機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCC9K4U6I9X1F9F2HB2M7U10A2S10O4A3ZV4V7Y9H9C8L9Q687、在存量房交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的下列做法不利于協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權(quán)利轉(zhuǎn)移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數(shù)及違約金標(biāo)準(zhǔn)

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCJ3L8Q2R2T5X1D10HZ2J6N3V10F9C9X3ZV10N5S4R3B6X7D688、通過（）可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

A.調(diào)查培訓(xùn)

B.目標(biāo)客戶分析

C.上崗考核

D.專題培訓(xùn)【答案】CCD8H1E7E5O8E5Y9HH2T6O8U10U10F1C6ZF10A5F9X9L3E9F289、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCG5S2L2Y2E5D5M9HS5U10M2B8T1L8D2ZN9E6T4C6X5T9W790、慢性腎盂腎炎的病變特點有（）。

A.腎小球無變化

B.腎小管及腎間質(zhì)活動性炎癥

C.部分腎組織纖維化瘢痕形成

D.腎盂腎盞變形【答案】BCR5Z9N5A8U3Z5F9HY6L2N2E1V1F6W8ZP9W8R6Z3O8B8G991、屬于十二經(jīng)筋生理功能的是

A.調(diào)節(jié)全身氣血

B.束骨而利關(guān)節(jié)

C.調(diào)養(yǎng)骨節(jié)經(jīng)脈

D.保護(hù)臟器組織【答案】BCK2H1A10Z5W10X5P8HE1C7E8B9N8F10J6ZH3B1L8G7Q5P2B592、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCF3K7O7D3U8Y6K4HR5O4A10V5Y1X3N6ZJ1C9Z2J10B10R10T493、（）的租金效益在各類房產(chǎn)中最高。

A.住宅

B.辦公樓

C.商鋪

D.學(xué)?！敬鸢浮緾CP8Y7G1E10D4R9H2HV3H5D10L2D5I8U3ZD2T9K6E1B7F8R994、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCK4L2D2K3G8L7V2HH10E9M4Y8C1A5M1ZV6W2M10Q9U7U4U195、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調(diào)研中，對消費者收入水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。

A.了解消費的空間和時間

B.能計算出區(qū)域內(nèi)的購買力

C.能判斷消費水平及消費習(xí)慣

D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】CCI9S10N8Q8S2Q1Y10HB7F1W7Y5J5J9T1ZQ10F7K5B2T8W2H896、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCO1H5D8I1Q10O10J5HL9D5Y2B7Z3E3P6ZX8J6M2P6E9B6Y897、與"心與小腸相表里"相關(guān)的是

A.心與小腸在五行同屬火

B.心經(jīng)與小腸經(jīng)相互絡(luò)屬

C.心經(jīng)火盛，可移熱于小腸

D.小腸熱盛，可循經(jīng)上炎于心【答案】ACP9H7L3L9J3G2C10HV7M4Q2Q5K6M9L6ZE2W3H3F6U8L1S998、房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進(jìn)而推斷出一般性結(jié)論。

A.重點調(diào)查

B.全面調(diào)查

C.抽樣調(diào)查

D.典型調(diào)查【答案】ACL4E3K5G3L10M8H9HE6G2Q9U10D9R6R8ZJ5Q4Y5W3L5G10S199、下列說法中，不正確的是()。

A.預(yù)購商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的

B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項權(quán)證書，登記機(jī)關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效【答案】BCY1B8V9Q10J7X5J1HD10J4D7W9H5D9L8ZJ8C3H3O5T7G7R6100、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCV10A10X4P10Y6H7E10HR5T1F2V4U1B7F7ZL2D9X6Q9M9T3T3101、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCH9G2H4M8U9Q7Y4HD5G3W1A9G4D7D9ZD6P1H1C7C3T10I3102、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性變以淋巴細(xì)胞性白血病多見

B.髓性白血病比淋巴細(xì)胞性白血病多見

C.急性白血病比慢性白血病多見

D.急性白血病兒童和青少年患者多見【答案】ACM6V3E9K3Z8Q5A4HX7P2M6G7L6T5P8ZV3F3C6F6Y1D5Y1103、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。

A.目標(biāo)產(chǎn)品

B.市場分析

C.產(chǎn)品定位

D.市場戰(zhàn)略【答案】CCB9L9R1P2G2O8Q10HQ4L3V6X5M5C7B5ZG10O9P5L8P10V8R7104、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)市場調(diào)查中訪問法形式的是()。

A.答卷法

B.書信調(diào)查

C.談話法

D.電話調(diào)查【答案】BCN2E1S7Z7R10S8M1HB10F5P4K9Y8E10T5ZS1G3D2Z9H3R5N5105、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.甲公司

B.經(jīng)紀(jì)人呂某

C.乙公司

D.丙公司【答案】ACO3M3Y6E10J8P3X7HD9L1G9W9X3K2A7ZR8D7B2Q1W6S3M4106、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)

A.針對性差

B.時間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動性差【答案】BCD8U4V6I5T10O7R4HJ1C8T7P8A6I3Z8ZA3E10O9O4N10P1Y2107、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯誤的是（）。

A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體

B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯

C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放

D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】BCT4I1W9A5N6S5X3HV6E7F9T3P4W6J7ZI2J5L5E6V7J6G2108、信息的()，使得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生不正當(dāng)競爭，但同時又迫切需要開展行業(yè)內(nèi)的廣泛協(xié)作。

A.復(fù)雜性、積累性、時效性

B.共享性、積累性、時效性

C.共享性、復(fù)雜性、時效性

D.共享性、積累性、復(fù)雜性【答案】BCG7M7E10W7Z9U8R7HW10M7F3J5F6F7A2ZT5F10E3I1R6P6F8109、房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)的完成標(biāo)準(zhǔn)是（）。

A.簽訂《房屋承租合同》完成

B.簽訂《房屋買賣合同》完成

C.簽訂《房屋租賃合同》完成

D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協(xié)助完成出租登記與備案【答案】DCK7F8D3K10J1Y5H8HP7K1D7P4E7C5G2ZC10X6C10M2T6X3E1110、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCH9W7R1T7I4Y8J5HS3H5T6G9N8F7M9ZS5I4J2X4Y1E6T6111、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時時欠伸。治宜選用

A.歸脾湯

B.甘麥大棗湯

C.丹梔逍遙散

D.朱砂安神丸【答案】BCT10S7E4C9K10F9A7HE4N3W4L2F2G4Y7ZA8D4D1U1O1O8Q5112、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性【答案】DCE10G8R1Y3G7C2E6HH1V7E9L8K5T7T1ZZ3N5N8J1M9F10P10113、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。

A.鼓勵式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCS6A5B10I10J4X9V5HN10Y5Q9J3C1O9S6ZA5I5Y1I8V2U2S3114、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCM5S5J8Y6A3D2G3HJ10A8P10L6Z6Z7S4ZQ6B8L1A8E2R10O4115、目前，我國大部分的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部采用（）達(dá)到房源信息共享的目的。

A.私盤制

B.公盤制

C.信息公開制

D.混合制【答案】BCQ4B3B4M3X10T1X1HH4P8Y8I1L6X10Z6ZS5A6N4K6H8I2P2116、受行政處罰被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()的，不予注冊。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCA6B6V7I2W9C6Q9HB1Z10Z7Q6D3Z10K4ZI8Z3E5F6Z3G6I7117、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產(chǎn)稅【答案】CCC3Q10Q10M5B6S10F5HF8T7R1I7H8C8O1ZS7F3U10P1E7X5D1118、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項目市場時，應(yīng)重點分析區(qū)域內(nèi)（）。

A.人口數(shù)量

B.寫字樓市場供求狀況

C.住宅租金水平

D.居民人均消費水平【答案】BCE4O1A8E7P4G1J1HV9S2J6R6H1T2S9ZU1X10E10Z9Q10H8C3119、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCH1V2G6H8K3K2K9HS7S7X8V5P1C6S7ZG6O9U4I8H2L1G1120、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進(jìn)

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCS9D6X10S7K8H10Z2HK9O9S6N10U2N1S7ZE5U3D7P8K10S1F5121、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對目標(biāo)樓盤附近樓盤的價格對比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】BCT1Y10J10I6Z5T4O2HK10G9J2X1G5U8U10ZD5D10P3W10C2X2U6122、（九）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCN7B10H1K9E10D9R8HI3H3Z4A1E2W4V5ZI8X5P7K6D6Y4Q3123、外傷后自覺伸長松動，疼痛，檢查無明顯移位，應(yīng)診斷為

A.牙挫傷

B.牙脫位

C.根折

D.冠折

E.冠根折【答案】ACV8V10N1C7L1C7Q7HJ4T2A2F1Q1I3H9ZA8W1S3O4N1I9N3124、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?/p>

A.確定較高的房價

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCL9B6R4L7E6H10U2HO3F4L9B7U6K10Q10ZF1H10R4A3C9Y1W2125、在客源信息的開拓方法中，（）的劣勢是成本較高、時效性較差。

A.客戶介紹法

B.廣告法

C.講座攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCS3R8B4R6M3E4F6HD3W7J2I3O7D7A4ZF10K5P10O1H2Y5U9126、住宅可分為普通住宅、公寓及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACN8H3Y1U5F6C2Z1HV8V3V4B6C10N2M5ZW10F3X2P6Z1K8E8127、關(guān)于牙源性邊緣性頜骨骨髓炎的描述，錯誤的是

A.常用下頜升支切線位片檢查

B.骨破壞不明顯，無死骨形成

C.增生骨質(zhì)邊緣多不整齊

D.CT檢查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齒冠周炎【答案】BCP6E2R9U7E1L10J2HP2S3F10N1D2X8G4ZA6U1Y7L6E10G5E6128、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是

A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥

B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥

C.由細(xì)菌引起的感染性疾病

D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎

E.急性炎癥治療及時可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】CCA10Q9R6J10R10I4F1HB7A10K7B9X9G5E10ZO4O2O4E6L4A5W10129、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCU5Z8B3Y6G2F8O4HL3I1F5V5I5D1D5ZP2M10G4E7N9M3N9130、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)

A.WT對策

B.WO對策

C.ST對策

D.SO對策【答案】BCF5Q2T8S9B7R1V10HQ8W5Y7G8B1R2P5ZT10H2L8X9V5I7J6131、在項目SWOT分析中，最理想的對策是（）。

A.SO對策

B.WO對策

C.ST對策

D.WT對策【答案】ACK10Q5A9Y8G3P10Q9HK8W7Z7Z7D7S7D9ZA6G5I5Q1F3C7S3132、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計算【答案】BCN6Q8B1W8D3E2P2HL2Y9O6G10J6A1Z4ZH4A10X2C7B10K2O1133、病毒性心肌炎的病原體包括（）。

A.風(fēng)疹病毒

B.流感病毒

C.巨細(xì)胞病毒

D.?？刹《尽敬鸢浮緼CX7F6L9K9R9U10D1HR3L9H5K3H5M3I2ZL1L4R10O2B1S10Z6134、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCW5H4T8O2Z3A6N2HW10E7P9N10D4U7S1ZU7W10Z6A3J6T8F5135、關(guān)于以客戶為導(dǎo)向的市場營銷中，不符合客戶忠誠特征的是()。

A.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.因環(huán)境而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

C.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)有些缺陷，但能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋信息，求得解決【答案】BCW1Z9N7F3K2F9N8HX10F10E7D8D5P9A8ZF7Y4X10V3J2N8U5136、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。

A.游離客戶群

B.一般客戶群

C.重點客戶群

D.核心客戶群【答案】ACI10Q1O6S10N3D5X6HT2P10J4D9Y6A9O8ZS3X1E3U2Z6D2M8137、由政府、單位、個人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】DCU4Z2N3B2T9R4D10HS3J10C4D6U3Y10C8ZJ8G2Q10H1W1C3D3138、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。

A.不能作為當(dāng)期交易的價格依據(jù)

B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章

C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況

D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握【答案】BCX10V3L1Z9G7U7A8HL8Y9S5K2J1Y6G8ZW8N2I6X7H2C10O3139、房地產(chǎn)買賣的房款支付最穩(wěn)妥的做法是（）。

A.開具收據(jù)后支付主要房款

B.拿到舊房產(chǎn)證復(fù)印件后支付全部房款

C.取得完稅憑證后支付主要房款

D.通過銀行辦理資金轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)支付主要房款【答案】CCL4X8T10E10Z3M8T2HB10H4Y3V7J8N5Q9ZH10X4B8X4U7A10A8140、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACL8V2H10V10U6J5Q10HW6M10T3J6B10H8S3ZW4K5F9D4J1B8F9141、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶服務(wù)支持管理的功能一般不包括()。

A.服務(wù)請求管理

B.資源優(yōu)化管理

C.服務(wù)合約管理

D.客戶賬號管理【答案】BCJ4K10Y6H3W2O9K3HH2A3Q7H1M1P5X3ZZ7M8J2P10F4Z10F3142、目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】BCC8K1K7H10I6Z1L8HY4W7O3S8U5G2S6ZX1J4C3K5M5S8B7143、房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.減少【答案】BCR6V6Z5Z10O1C7A8HL5C2M10P5S4Q5C9ZV10T9X4P7P2I6A7144、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）

A.雌激素紊亂

B.不育

C.乳腺纖維囊性病

D.乳腺創(chuàng)傷【答案】ACO3B7T4P2O3B3D4HU2E6E1G8N8U7X9ZS8S7X8T3O5F6L8145、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。

A.講座攬客法

B.會員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】ACO7X4M6O8K4K9I3HM10V3N3D4R9U1X7ZB8K10X4K9N7U4M1146、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，應(yīng)編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】BCC5M9U2Y3V6W6F8HO10B7Z10E7E5J6B4ZH3K3L8J5M8P6D8147、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.口內(nèi)磨牙后區(qū)

B.口外距下頜下緣約1.0cm處

C.口外距下頜下緣約2.0cm處

D.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約2.0cm處

E.從下頜支后緣繞過下頜角，距下頜下緣約1.0cm處【答案】DCL5C3T7V1M5G3F4HP6C4M2N1F4H7V8ZS4Q4J6B4Z8Q5R2148、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACU4Y4Q4V6R3Q2Q4HZ9C7L8K5K9E7I3ZF1W10F3R5L5J7U10149、在房地產(chǎn)分銷過程中，（）是產(chǎn)品和服務(wù)從供應(yīng)商達(dá)到消費者的橋梁。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

B.房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

C.政府

D.廣告商家【答案】BCG7M5K3T10G7X5U4HJ4F7G3B10E4Q4I10ZN2H1S4O1C7I7D6150、女，37歲。左上頸部腫物1年，有消長史，感冒時易增大。臨床觸質(zhì)偏軟，有一定的囊性感，穿刺液為膿樣液體。該患者最有可能的診斷為

A.囊性水瘤

B.頜下腺囊腫

C.舌下腺囊腫口外型

D.第二鰓裂囊腫

E.甲狀舌管囊腫【答案】DCM6W5K2I6O3L4A3HX8B2D7W6E6G8D4ZA1U8G2N4P9V4V7151、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】CCO2Y6O4G3P10Y5O6HT2C3B2Z1Y4F2U4ZE5U10F9N9L6G4H2152、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為

A.腎病綜合征

B.急性腎炎綜合征

C.慢性腎炎綜合征

D.隱匿性腎炎綜合征【答案】ACV10O10C8R6A7X9X6HS6X2T3F7H1L5Y7ZH8V5H1E8W2N9W9153、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCZ5I1P8U1K8Q2Z2HG4C4G3X1O8D2V4ZE1A6M1N4S2D1I7154、下列選項中，不屬于市場營銷的4Rs理論要素的是()。

A.關(guān)聯(lián)

B.反應(yīng)

C.共鳴

D.關(guān)系【答案】CCH7G4B1K7M3T5M3HK3P2A8B8O10G3O3ZT5V3T1X3G4E7G2155、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對李某的房屋進(jìn)行了勘察，填寫了《物業(yè)勘察表》。根據(jù)市場交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】BCJ4C4J10Q5J6D4Y5HQ9K1Z3S8L5T1S3ZJ1V5I2E5V2P3H10156、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCT3V1I9N10S3V6O4HG2L1B8H5P4O4G1ZQ4Q7A9I7U5T3H8157、在簽署認(rèn)購協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書時的（）。

A.房號銷售與算價風(fēng)險

B.購買、貸款資格風(fēng)險

C.變更風(fēng)險

D.財產(chǎn)分割風(fēng)險【答案】CCP8Z7M9H1E3A10X4HY8G6F10N7X8N7S3ZH8E5N1H5U5P5Z9158、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）

A.侵襲性葡萄胎

B.骨母細(xì)胞瘤

C.無性細(xì)胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCQ10J7K2S2J8A6Q3HD3K7Y10J9J1H6U9ZQ5S3A7G10F4K6K5159、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCB7M5C6P10B8L1H1HD6H5K5X7K10W3V5ZH8P8H6H7A8S9J6160、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題

D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點【答案】CCZ6T10N9C8X9U7F8HO2J4E7Y1A3S4Z6ZB8M9E4N8R10L5Y8161、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購買決策分析【答案】ACC8K10I1P6R6W5F9HF5M8Q5B4K7A3F10ZK9C9T8D1N1Y10U2162、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會，則要（）。

A.評估項目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評估項目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCC2J3X4N8E8V2D6HW2U5R3X6V10S1J2ZQ4V10W1Y8L7F10R4163、關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯誤的是（）。

A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責(zé)任、加重購房人的責(zé)任，或排除購房人的合法權(quán)利

B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購房人明示

C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實購房“實名制”

D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經(jīng)過公證或認(rèn)證【答案】DCQ9E8R9R7F10S4Q10HL8H4A6U8V10E4M3ZT9A8P7S5T6Q3X9164、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實驗法

D.重點調(diào)查法【答案】CCO5Y7K1B7W8P3S9HE3P5R7F2Q7Y10A1ZM7S9Y7S7Q7K8P1165、通過（）來保證購房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》

D.《臨時管理規(guī)約》【答案】CCI7U6U1K2V4J1N9HB8S6M6S5Z5N4E1ZU9K2H8X8R6T3W8166、限價房購房人取得房屋權(quán)屬證書后（）年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCA3G3I6P7R4Y6W1HH4N7F3Z4M8E9A4ZE7A9W3M4D1J9X6167、人口統(tǒng)計變量和（）是房地產(chǎn)市場分析中應(yīng)該選擇調(diào)查的重要數(shù)據(jù)。

A.環(huán)境變量

B.經(jīng)濟(jì)變量

C.價格變量

D.自然變量【答案】BCD10S6O9T2B10S5C2HE6A2H1K8M5V3M10ZS5H1L1H3E1S2A8168、有關(guān)路牌廣告作用的表述，正確的是()。

A.信息傳播面較廣

B.總體影響力超過報紙廣告

C.目標(biāo)性強

D.是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司最常用的宣傳方式【答案】CCF3E4Z2G10Z1R8W7HT8P3N9F9X3F1O1ZS1X10G10R10L6F2C10169、介紹樓盤形象和賣點的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACX2J4B10H2X6K9H8HV10G8T10G7E5H1O8ZH10Y4U8L6P8B6B9170、房地產(chǎn)市場供給調(diào)查中，()是對整個地區(qū)市場的調(diào)查。

A.市場反響調(diào)查

B.行情調(diào)查

C.房地產(chǎn)價格調(diào)查

D.建筑設(shè)計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】BCI1D2U4F1H10G10V3HC9W8F3O1U9Z7Q9ZH9C8X9R10M6P8R4171、下列選項中，()是對經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人為了滿足委托人與第三方達(dá)成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業(yè)收入【答案】ACQ2Q5O9E4I1D2N2HY2Y7L6J5E1E7R10ZL7Q5R7I7M9W10R1172、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是

A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30

B.是人類唾液中最大的一組蛋白

C.是唾液中的主要有機(jī)成分，具有黏滑性質(zhì)

D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產(chǎn)物

E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質(zhì)，精氨酸含量較多【答案】CCP4Z10Q6T10G6I5C5HU8H7F5L8T6D3S7ZO5L7Q6M8L5E8O8173、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCS7B3M9Q8Q1F2U6HQ8S8V5Y2Y7D4Q7ZP4V6J1S10W8T9Z2174、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規(guī)樓盤

B.產(chǎn)品、客戶均少的樓盤

C.對性質(zhì)要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACK2B4N9O6K9U7I4HW9A4L8M8L6V3S2ZU3F8V8H3R2Z8Y9175、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。(2011年真題)

A.獨家性

B.動態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCK10V1Z3R5H6C7S6HY9D7S4D7D5R2K8ZH10L5L10I2G1Q7Y8176、房地產(chǎn)市場搜集資料的途徑中，()很難為開發(fā)企業(yè)接受。

A.交易雙方當(dāng)事人

B.準(zhǔn)交易資料的利用

C.同業(yè)間資料的交流

D.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織【答案】CCG4S1T9E7O4K1P1HZ3M6H7H10C10Y3Y6ZR8T7B6V9H4O7T10177、下列關(guān)于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。

A.人員推廣易引起消費者的注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生效果

B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制

C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關(guān)系，促銷目標(biāo)明確

D.關(guān)系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】DCJ4R2M4U10A10R10Z8HA5Y5Q8H3P5M4O9ZC2G7J9Z9W10K1C1178、購買經(jīng)濟(jì)適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCX4N3Z9T6F9L10P3HB10V3M7T3N6P1C8ZN3Y5B6U8U4Q3O1179、四逆湯與當(dāng)歸四逆湯中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCI10U6H8R6Z4Y4L7HV7U7S1J3B9I1P8ZN9N2C9F8F6N4G8180、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計劃

B.宣傳手冊

C.房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】ACH7M3J8M2G7X1U4HG8C3Y9M6S5H3Y7ZM6Z5B1X2L8V6C9181、住房公積金貸款是一種（）擔(dān)保委托代款。

A.強制性

B.政策性

C.商業(yè)性

D.自由性【答案】BCN5Y5E9D7T8O3Q10HH2L7K6T10M1S6M4ZI5T10C3Q8M7Q10Y7182、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCD9T9F1L6K8V8L6HY6R10A6S10H10J1F4ZS2L9V3Y7C7C8Q1183、傷寒小結(jié)由何種細(xì)胞組成？（）

A.類上皮細(xì)胞

B.多核巨細(xì)胞

C.淋巴細(xì)胞

D.巨噬細(xì)胞【答案】DCM7T4C3M5H9X1P5HC6R1P6C7I5H1R2ZB8N9O6Y1R7A6C10184、符合子宮平滑肌瘤的描述是（）。

A.容易惡變?yōu)槠交∪饬?/p>

B.絕經(jīng)后平滑肌瘤可逐漸萎縮

C.少有核分裂象

D.常有肌層及血管浸潤【答案】BCZ1C4F5J6A10M6V4HJ6X9Y7N5A8G7M7ZD1T3K1X7S3X5G3185、慢性盤狀紅斑狼瘡的病理特征是

A.上皮增生伴有異常增生

B.上皮基底細(xì)胞液化變性及基底膜界限不清

C.上皮萎縮、上皮異常增生或原位癌

D.上皮角化層出現(xiàn)角質(zhì)栓塞

E.上皮明顯增厚但細(xì)胞分化較好【答案】DCR2L2W3Y6I3V5A8HD7G2H5J4D4H1D6ZO4T2K9U7T10G5N2186、房地產(chǎn)的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產(chǎn)生問題。

A.目標(biāo)物業(yè)

B.消費信用

C.需求程度

D.決策分析【答案】BCD5I4Z3R9P9E10E5HJ6G3X6X4I4B8C1ZY7Y9T6X3X10O8H4187、惡性高血壓的腎病變可有（）。

A.入球小動脈纖維素樣