2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫高分通關(guān)300題帶解析答案(河北省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、引起大便時溏時結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】ACT9H3E8A10I9C4L3HW3S5T5Z1L7E6O9ZS6Z3G7K6K1F6I62、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個人可以操作的方法。

A.會員攬客法

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C.人際關(guān)系法

D.團體攬客法【答案】CCW2X10G5U2A10C3F7HV2K8I9V2X4R10X2ZN4B10L8P6S7I6C43、在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略()。

A.低價策略

B.高價策略

C.中價策略

D.市場策略【答案】CCG6A7W7R7Y2Y4R9HU1T2C5R5R4R5E1ZL3B3Q4J8S3P8F104、下列選項中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)責(zé)任的外在顯化形式，是行業(yè)全體人員對自身職業(yè)責(zé)任共識的書面表現(xiàn)。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理制度與政策

C.房地產(chǎn)中介服務(wù)管理制度與政策

D.房地產(chǎn)交易管理制度與政策【答案】ACJ1C9M6L4O7C3N10HR4K3F5C8W1I4V5ZG6K10C7L5X2K3K35、與自身免疫病的發(fā)生無關(guān)的是

A.體內(nèi)有高滴度自身抗體

B.中樞免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴細(xì)胞激活

D.體內(nèi)隱蔽抗原的釋放【答案】BCJ2L10P1G5M10Z7E5HT7N7U6H9R4F1E2ZX4R10A6I3S8O1S16、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCJ10R7E9W4W3X9C3HN10L8I1G7V6P2S6ZD4Y1H9K1W3K5U77、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。(2010年真題)

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機和需求【答案】DCM10E6R5S8Z3B7F7HV6L1E4O9P7G5Z7ZE7Y10V4D6K1R9H68、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACW2I9G7E3A5V8G10HF3P1V2O3X6H9Y1ZW7G2S9J4J6U3A79、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。

A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小

B.使劣勢因素和機會因素的影響趨于最大

C.用優(yōu)勢抵抗威脅

D.使劣勢不成為機會的障礙【答案】CCF1B10I5P5Q9Y7X10HP2F7Z3J10T6K1Q5ZU7P7B7I4C3X5Z310、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是

A.瘴瘧

B.寒瘧

C.勞瘧

D.正瘧【答案】CCV7A6S1Q10B4U10T5HO2P5E7J4S6V10E6ZD8A2K7K5C7T7D911、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCJ10H1J6I1S6E3D5HQ2X10X4R7H1Z1S2ZJ9S5Q6A1R6F9A912、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCC1L7K10P3Q7P6X4HD2H2T3Y10A4B8E3ZW9Y5X3I8J5K3R813、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】ACB5H4N10W6N5P9G3HI6K7T8O10Z3S10R9ZS5W8M7T6D3N7J1014、絨毛膜癌的病理學(xué)特點可表現(xiàn)為（）。

A.是由滋養(yǎng)層細(xì)胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎

B.腫瘤細(xì)胞一般不侵入子宮肌層

C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死

D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】ACC2B9G7S4L7E10I5HY4F4Z7S10O7J8W2ZG4B4N3N6L10J5S415、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCZ1P9R3A4D4S10N5HE6X9Q8I9P9S8W6ZH5F1E8B2R4M10A1016、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCH10J5A8Q2K8P5E8HP1H6C6D8P2N7D10ZM1Y6B5Q1A3H2M1017、脈在筋肉連連數(shù)息，三五不調(diào)者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】CCL8K4B9T9N3D6U2HU6F4O3N3C6A7I9ZS9Y9L2S6Y2Z7W1018、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預(yù)期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限

B.預(yù)期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額

C.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額

D.預(yù)期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】DCC3B10S2R1F4J1D7HJ8Q3K8Y3J1D6Z8ZH1S5Q9A2L6R6S619、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價”之后的程序是().

A.收集物業(yè)信息

B.尋找與篩選購房客戶

C.簽署獨家委托書

D.展示房地產(chǎn)【答案】CCL6Q1Z6S1S1S3U2HP7S5O2L1H6C5M6ZO5E9K5O8T4T7I120、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點【答案】CCK10W10I3B4K1R1B6HB4N8V6W5W7Z7H6ZO3M9Y2W10F7C4W621、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCV8J2J5N7H2J8B5HW8U6Y10T5V8S4F4ZE7N2I1S2B2I5N922、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。

A.凈高

B.層高

C.房高

D.室高【答案】BCQ5S4H4A10E2E4J5HP10O4U8G6W6U1G5ZM6A5E5U3W10M5J323、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實際需求、消費者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會【答案】DCI3Y6W7Z4E7A1K10HY10A7U10M9R4S9V2ZT5F5S7H9T3W10Q824、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCK2V1T7J1K3W3P6HT3P9Y7Y6U10W8C9ZX1I6Q3E9S5S4U1025、與血栓形成無關(guān)的因素是（）。

A.血管內(nèi)膜損傷

B.血流緩慢

C.纖溶酶增加

D.血小板數(shù)量增多或黏性增加【答案】CCV5G10F10T6W9U2A8HE3J10Q2X2R2M2J9ZS1H7U5Q7Q5S3F626、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧椖拷环壳?年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計劃得到了很多客戶的認(rèn)同。李某的投資回收期限為（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCB6J5V2V7G4F3D7HM7V4M4Y6L7S8H9ZS10A2J1T5H8W2J1027、已知某投資商對某項目的預(yù)期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCV6L5K5G1H2D6Q2HJ2E2H4D8H2N5X5ZU6Z1A6K1Z1H10R528、銷售過程中的難點戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCA7U9M3W7R9I5I1HU2O7Q5Q3B10C1M8ZU2P4G6B8A7V2Q729、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸屬。

A.消費者

B.競爭者

C.開發(fā)商

D.利益相關(guān)者【答案】ACR1Y8Q2V6C2Z4W4HP6J3P2N2C4O8Y2ZL4L8P2I5Q7L3D230、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】BCN7Q3A4O5C2T9G5HU10L8T5N10I4J1J3ZT1K2Z7V6W8U1H131、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某代理商全權(quán)進行銷售，這屬于房地產(chǎn)營銷渠道中的()。

A.零級渠道

B.選擇性分銷渠道

C.獨家分銷渠道

D.二級渠道【答案】CCU5V4C3P8H5L1C8HD1J7C6Q8M4E3U10ZK4A4W5B9M1K2E432、下列關(guān)于個人住房貸款代辦合同的說法，錯誤的是（）。

A.個人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦個人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時，必須簽訂個人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCQ5O2J8A3V5Z2F3HS6V9V8L10A8F2I7ZR8L4U5A4A4V3L933、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCS9D8A10G5H8Y4E8HP5K8M3M7M8Q3A6ZI5U4P8O7K7V5C334、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCX9T7F9S10R7F7T8HU7O8W8G4X7A4K2ZN6K7I7O3Q7B6W835、下列各項不屬于房地產(chǎn)市場的基本特征的是（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.完全競爭性

D.供給滯后性【答案】CCY4X7S1H3C4D9G1HC10W3S7Q2S7N3R8ZV4N4X10D10U1D2S436、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCU6H8W3P7I10J1M2HL2E8B5D8K4R1Z3ZH4V5X3V10J4D1O137、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂飲食

D.營養(yǎng)不良【答案】ACC3Z8W5I1E5H4K1HK9W3K7O8N1R5S4ZL8Z2I7T6B6P6M1038、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團為開展業(yè)務(wù)需要建立一個下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團應(yīng)明確哪些問題及如何進行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACH4K6A5P8G6Q7T9HX10C2K8F5M2L1G8ZV7S1Z5L1X10J8N239、在成熟的市場環(huán)境下，一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCX5N7N2I10P6N4Y3HX1I7Z4W3H5W8J4ZA1B10D5H3W9P10R440、房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的()入手。

A.土地狀況

B.交通狀況

C.周邊周邊景觀

D.社會需求【答案】ACC7S1W3X1M2U3K8HC8Y2S1V4S3F5Q4ZV5Z4Z5G1U9W5A241、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進行（）調(diào)查。

A.收入水平

B.消費水平

C.購買水平

D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】DCT5Y7U6D4L9D8B2HH8B9O5H8I4X1W9ZP10E1D7S3M9I6Q1042、脈在皮膚，頭定而尾搖，似有似無者為

A.魚翔脈

B.蝦游脈

C.雀啄脈

D.解索脈【答案】ACI10U8D10O5O1D2I10HD4H2W2V10I7N2D5ZN10I10G7U2Z5H2X143、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCQ6J5S3C4J8N10M6HQ6J10A8O9M8V10N2ZD5C9F10H2F4O8T544、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動產(chǎn)權(quán)屬

B.不動產(chǎn)權(quán)證書

C.不動產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACU3E3X1B7I2A7H8HF6C5M5E6X8V4Y2ZR10X3W6N9V7W8S545、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCV5V1P5G6A5A8N6HN9T5X4Z6Q9O4E8ZI10B7H4L3O5T4I346、寫字樓銷售項目策略制定的出發(fā)點不包括（）。

A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)

B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)

C.以項目差異化特點為主導(dǎo)

D.以投資回報率為主導(dǎo)【答案】DCB8Y9F1Y7D10U10Q5HY1X8A2I8O8A1K2ZL2Z7B3O3K6B2A747、累及肺泡的肺氣腫類型有（）。

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周圍型

D.間質(zhì)性肺氣腫【答案】ACR2E10S1N2V8G10G9HE5S9A4I9T3O8A4ZY5Q8B6W2T6I6R448、直營連鎖模式的優(yōu)點不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCT7W4Y2J5G8K3B5HI2X8F5V10D5O6Z1ZG5Y10T6X5K9U5A749、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCT6K2C10S1Z5S3K6HQ5F10W4T5R5A1U2ZE8S1U1G5R1R9S950、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個積極的購買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達成交易的過程

D.以上都不是【答案】CCV5G3B2S6R5P4P5HU10P8Y10T6D9I8Y2ZN5L6O5M7Z7B5Y1051、房地產(chǎn)項目競爭環(huán)境分析中，()主要分析與建筑物相關(guān)的情況，包括建筑物結(jié)構(gòu)、建筑物在地塊內(nèi)的分布、建筑物質(zhì)量和使用年限、建筑物的內(nèi)部交通路線、建筑物特色、地塊內(nèi)各種設(shè)施特征。

A.經(jīng)濟、財務(wù)特征分析

B.區(qū)位和地塊特征分析

C.地上物特征分析

D.法律特征分析【答案】CCJ3E3E8W8O5Y4N5HB9O8S1D7T4A8I3ZW5B5T6W8X4Q7X1052、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCS5I8P7O3M10O7M6HA9G8O1K9W5H8T5ZR7I6E6L10Q10H5G953、寫字樓項目運作目標(biāo)不包括（）。

A.綜合利益最大化目標(biāo)

B.市場目標(biāo)

C.品牌目標(biāo)

D.快速回收成本目標(biāo)【答案】BCH9K5J7N10C3Q3C6HZ8R4A3E6C9O5B1ZF9Y7P3G8K10E4R254、項目定位階段常用的調(diào)查方法有：座談會和()。

A.討論會

B.二手資料調(diào)查

C.實地調(diào)查法

D.成交客戶問卷調(diào)查【答案】CCE6Y8D6Q9H4K4Z10HN5Z10U3W6U7L4B9ZQ1P6C6K3B5I8G1055、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。

A.抵押貸款期限

B.抵押房屋面積

C.抵押貸款標(biāo)的額

D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】DCI6S10G8A3W2K10J9HO8J10I5J7V8V3D2ZW5K8R7S3I1L8E456、能夠詳細(xì)說明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的宣傳資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.宣傳單張【答案】BCG2B1Y2M9V9K1C9HU2R7G7P4Z9W1K8ZT6Y3H10Y10T7S10Z1057、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死

D.淋巴細(xì)胞浸潤【答案】ACJ2B7A3A10R9W3X4HQ6H3T4M6E8A8T1ZS5M9A4J7T2J10O758、研究“如何找到房地產(chǎn)項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。

A.市場定位

B.形象定位

C.客戶定位

D.產(chǎn)品定位【答案】BCF2D1G7R8B10W8Z3HF2P9M5S5I8R6M8ZE3S1R10C9F10F10K459、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCJ3X10T1O4T7P3I10HM7A3G6V8I6E9A1ZS4R1E5Z9O10C8C660、甲狀腺未分化癌包括

A.髓樣癌

B.巨細(xì)胞癌

C.梭形細(xì)胞癌

D.小細(xì)胞癌【答案】BCT10J8E6J6P9A4Q7HR5J10D10P6D6O4U6ZL4C1P5N1I6B6T361、關(guān)于房源概念的表述，有誤的是()。

A.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源就是委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出售或出租的物業(yè)

B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)

C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)

D.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀(jì)人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】CCI5G5O1I2W10G6X5HQ2O8W10S1E10V7S9ZJ10M10Z2J4F4F1O262、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項目定位

D.銷售策劃【答案】ACG4I1U10C5Z7T5R9HX6C10A1T10K3S2Q4ZH3A8Z4B8N3Q1V563、某家美食城為了吸引顧客，在招商版塊上提出了要招面食、蓋飯、燒烤等等不同風(fēng)格的餐館。這一招商原則主要體現(xiàn)的原則是（）。

A.商戶的首選原則為高知名度主力商戶

B.招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異業(yè)互補

C.核心主力店先行、輔助店隨后的原則

D.利益最大化【答案】BCD8W2D5S6J5Z10P10HG9N5K2G8H10S7F1ZS10Z5X6G8P8G5Y1064、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關(guān)是()。

A.城市建設(shè)管理部門

B.城市規(guī)劃管理部門

C.城市房地產(chǎn)管理部門

D.城市土地管理部門【答案】BCN6N2C2V2Q7I7A3HC10E3U3J4F9U4R4ZT5M6Y9S9W6B1X465、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A.市場戰(zhàn)略

B.平均收益率

C.市場占有率

D.安全收益率【答案】CCG9Y9J3C7C9U2F9HX2C5V7K3T3S7U4ZY1W2R3F7C6R6D866、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)

A.公共性

B.變動性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCU9U8H2I8O3O2C8HE9X6O7P9K2K9O8ZA3Q8W2C2F2D9P667、關(guān)于房地產(chǎn)賣點應(yīng)具備的特點的說法，錯誤的是（）。

A.賣點能夠展示出來

B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的汽勢

C.賣點一般容易被競爭對手模防

D.賣點必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】CCA1M4W4Z6P9A8P2HO5W1G6C3F2B9D2ZB1P9K10K8U4D6E268、組織損傷后，由其鄰近的健康細(xì)胞分裂增生完成修復(fù)的過程

A.化生

B.機化

C.分化

D.再生【答案】DCM10I2J10K8U9M5Z1HA10P10C2F5A7P9X9ZG8W8O8L10L10U10F569、患者尿血日久，頭暈耳鳴，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脈弱，其辨證是

A.膀胱濕熱

B.腎虛火旺

C.腎氣不固

D.脾不統(tǒng)血【答案】CCT10D8L7U6E10L5Q9HR3Y5Q9P7M3P8X4ZE8O3Y4L3E9B5K370、風(fēng)險管理損失前的目標(biāo)主要包括().

A.節(jié)約成本和維持生存

B.維持生存和持續(xù)發(fā)展

C.節(jié)約成本和減少憂慮心理

D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】CCX3R9N1C5W5C7N9HF5S4V10Q1Y4K6A2ZJ4K6B9S1H3W3B871、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)的基本前提和要求是().

A.良好的個人形象

B.標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)禮儀

C.掌握5S技巧

D.提問技巧【答案】CCF8A5E2U1Q1U3W3HM8F1F5T2I7M5K6ZJ2N1T7N8I3O1S772、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核心競爭力的要素是（）。

A.人脈資源

B.房源信息

C.網(wǎng)絡(luò)資源

D.財務(wù)資源【答案】BCL10R2J8I3N3Z5U4HL5B6B9N2D5E10H8ZC2Z5E10U4M2G3Q473、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認(rèn)知度、美譽度和（）。

A.可行性

B.概念性

C.時效性

D.附加值【答案】DCY4L2V2U8M2Z8K10HR3T8C1O2Z3N5W1ZL2D4K7M3W7B8U474、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價格、特征、促銷【答案】ACG5D4I8M7F10M7H10HJ3U8L9U4V3H5P5ZC5T4W4Z7C8E2B275、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCC2L9X7C4E4L6O10HW4S3L7C5W8D10Q1ZV8Y8G3S5C10P7C876、城市次級商圈的特點為（）。

A.顧客的集中度高，消費額高

B.顧客的集中度高，消費額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCJ3V9Z1F4O5U10Q9HS10K9O2O7N9J3F1ZA1A10P5N3Y4S1U677、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】CCB5M8E8Z4X10K10R5HY4O3D4Y2H6L4Z10ZM6Z5I7G5W2G6G578、某城市剛剛引入酒店式公寓概念，在此期間開發(fā)商的策略應(yīng)為()。

A.大幅度提高銷售價格，開辟新市場，加強銷售前、中、后期的服務(wù)

B.保持適當(dāng)而薄利的銷售價格，并為開發(fā)新型的房地產(chǎn)項目做準(zhǔn)備

C.迅速提高該房地產(chǎn)的知曉程度，推動銷售量進入成長階段

D.銷售價格靈活機動，并盡快開發(fā)出更新的房地產(chǎn)來占領(lǐng)市場【答案】BCB4K3P8X10X8Q7H9HO7A3Z5I10S3Z9C5ZX4N9Q5W3O10G1H379、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是

A.組胺

B.緩激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCE2W2V2T6Z9K4S7HN1W10J2X6M7I5V6ZJ4L3J6Z10Z4K2C480、過度憤怒可導(dǎo)致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACG10L2D4B6X7M7B7HJ8U9W6O10S7W10F9ZR3M8Q3R4B7P9E1081、經(jīng)典的AIDA模型為()。

A.注意-渴望-興趣-心動

B.注意-興趣-渴望-行動

C.興趣-注意-渴望-行動

D.渴望-行動-注意-興趣【答案】BCQ3G10X6Q1Y2F8D3HJ6B6X2E9J9L4L1ZU4Q4Q6N5W1Z10X1082、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCF6W8J2M1R6I7V9HK5V8A6J7T10K7R9ZX3Q4U5C4N7Y3F783、肉芽組織變?yōu)轳：劢M織所見到的變化（）。

A.膠原纖維數(shù)量少

B.組織內(nèi)水分減少

C.毛細(xì)血管床減少

D.成纖維細(xì)胞減少【答案】BCZ5O1S2R6R4F7C6HV6A2E5H4M3C10E9ZR3T8T9U3M8P9M784、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。

A.50%

B.60%

C.70%

D.80%【答案】CCT3W5W10J7P7W7Y7HD4F2T2K6P4P9N4ZF9L10X8O7T9X10N685、房源信息由接受業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)絡(luò)方式只有該接受委托的經(jīng)紀(jì)人擁有的房源信息共享形式稱為()。

A.公盤制

B.分區(qū)公盤制

C.私盤制

D.相對公盤制【答案】CCL5F5T9Z8O8G9A7HQ3H6B7D9O4O2E9ZE8B4I4V9V10D8T286、WT對策是指()。

A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅

C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙

D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCS1Y6Z7N4Z6E9I5HF5X2M4P10S10V10D2ZA10H10T10W7B4B10O987、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。

A.自留與自保

B.保險

C.對沖

D.合約化風(fēng)險轉(zhuǎn)移手段【答案】ACK7D7V2Z5O5H6O10HC3S6V4V7Z4M2Y3ZS7I9D1S6U10F4Z988、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。

A.設(shè)計客戶導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略

B.理解市場和客戶的需求、欲望

C.建立營銷性的關(guān)系和創(chuàng)造客戶愉悅

D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】DCA8G10Q8A7D10S9K10HX4L2Z10B2X5A1H3ZT9R7P10Z5M6D1V1089、房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)狀況反映了房地產(chǎn)的()。

A.有形品質(zhì)

B.無形品質(zhì)

C.價值品質(zhì)

D.權(quán)益品質(zhì)【答案】BCB2T3I8K9Y3L1T4HD5V4V2G3F4F4L10ZX9W7S7I8D7X5T890、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCC7B3J2A2X10T5R1HA3N1I8B4Q8U4T8ZL3X5E1Y7X5K7F1091、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓(xùn)。

A.物業(yè)管理培訓(xùn)

B.銷售資料學(xué)習(xí)

C.銷售籌備培訓(xùn)

D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)【答案】BCS5Q3V7F8J5B6M8HA3C1R3O1D3M6W7ZX8G2V4G5B4U7Q892、具有“靈活、展露重復(fù)性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。

A.報紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCW2I7L8E7Z3Z10R2HI7W7A3M1Q5L7Q6ZW3C10T9C6I2I1U193、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。

A.地段位置

B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)

C.形狀面積

D.商鋪質(zhì)量【答案】BCR6H9I3Y10X8R8T3HU7V7D9A7X1K6R1ZY6N1A9Y4S6N4C494、系統(tǒng)性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是

A.面部蝶形紅斑

B.皮膚環(huán)形紅斑

C.皮膚瘀斑

D.皮膚咖啡斑【答案】ACP8A7C2D5T7R3W4HC1J9H1Y10A10U9Z8ZP1R1D6I5D2E3Q895、釉質(zhì)的非釉原蛋白質(zhì)不包括

A.釉叢蛋白

B.鞘蛋白

C.成釉蛋白

D.非特異性蛋白

E.釉蛋白【答案】DCH10T2B3O7P4Y7X6HN10Y7O5V9V2F1T6ZT1U4U9N8E9D5T996、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。

A.營銷計劃

B.營銷組織

C.營銷渠道

D.營銷方式【答案】CCJ4J7X7Z7G5Y4N6HJ3U1J3X4E2J2G4ZH7Z2M9R3W7B1C197、主要的房地產(chǎn)營銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】BCK2E1W2J7H8F4Y1HT3W2G2E5I5Y9U7ZA5L2R10M1C4X6O498、房地產(chǎn)市場營銷的對象一一不動產(chǎn)，既包括不動產(chǎn)實體，也包括不動產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來收益【答案】ACC3W9U5W1Z9G1X3HZ4F9T9G3W4B3L2ZS1I1U5U6B10N3Z199、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。

A.坐在客戶的側(cè)邊

B.坐在客戶的對面

C.坐在客戶的后面

D.緊靠客戶身旁【答案】ACR9B5G7R5Q10Q6L9HX1D9T5K7T9J9U4ZS9C10S5N1D4X2D7100、患兒女，10歲。替

A.觀察致恒牙列治療

B.去除不良習(xí)慣

C.功能矯治器

D.面罩前牽引

E.雙曲舌簧矯治器【答案】DCZ10F6Q7F2M10M3Y8HL2X3L10V6S9L5E9ZR9C9Z10Y4Y4D1M1101、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現(xiàn)場準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCS9T9I8J5J1T5F6HF1Q6A1C8D6Q3R1ZU5D1A1X6O6J8Q10102、過度憤怒可導(dǎo)致

A.飧泄

B.嘔血

C.昏厥

D.薄厥【答案】ACL10U1B4D9Z6R5K3HQ3X6J2C10L5J3J4ZJ2U9Z5O8B10P4U3103、懷疑頜下腺導(dǎo)管陰性結(jié)石行造影檢查時應(yīng)選用的造影劑是

A.20%泛影葡胺

B.40%泛影葡胺

C.60%泛影葡胺

D.40%碘化油

E.60%碘化油【答案】CCO3S2R2E2I6Y9B1HM2H7Z7I9K4R5V3ZR6Y10T9O4B1Z10S8104、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCS2Q7Z8B4F2O7C4HY9E8B8P1H9S7G10ZR1C3M9P3W10C5L5105、通過轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并舉

D.自行經(jīng)營【答案】ACC3N4R4S7L7Y10U6HI5F6I4Q2G2A7U4ZV9H3Z2J7U5F9C10106、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】DCV1O4D2F10A4X9N5HR1V9J5Y4L9U10M7ZI5J6B2N4H3W6I9107、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的商圈是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和服務(wù)對象的（）。

A.地域范圍

B.業(yè)務(wù)種類

C.時間期限

D.輻射能力【答案】ACE5C8M1J6C8M6S3HV10J1W4W7Z3M2T8ZC7N2J4Y8R3F7B2108、商業(yè)地產(chǎn)項目的消費者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCS10H6F2J10I2D7O7HV8P4D8Q10Z10D9H1ZT3Q4M8H6N4S2F8109、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實。

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】DCY5W9J1I2B6T7X1HM2Q4V8O1B5R5L8ZE6A8D5P6O8C2G7110、房源信息公盤制的優(yōu)點是（）。

A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】BCZ5J6D4E3D10H9J6HY6E5V5C6B7M1S7ZR5P2S2P6G8O1D1111、符合子宮腺肌病的描述是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位

C.常有雌激素增高

D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】BCS9I8Z2D9P2C10U10HR4D1X5G7T10H7E3ZY8P6S2T10V10W8G9112、子宮頸癌可呈（）。

A.縮窄型

B.菜花型

C.內(nèi)生浸潤型

D.潰瘍型【答案】BCE2X1M1D7K8I8D6HG7A9P2H2G2A5K1ZK10Q3R8Z7V10E1U1113、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查

B.市場行情調(diào)查

C.市場反響調(diào)查

D.市場競爭情況調(diào)查【答案】BCK9B8I6V2F5R6S9HL2O3A3G7B6L4Z10ZJ10R7Y2G6B1F5S4114、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養(yǎng)親湯【答案】BCQ3Q6M9I5D7P3X7HX9K9S2K6O6J1E3ZF4I8W7T10B3R2M1115、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時性【答案】BCG7D8Z6I9K2T9G6HU3R3U9H8Y9R8E9ZF5F5X2Y4B5D8I7116、客源開拓方法中，廣告法的優(yōu)點是（）。(2006年真題)

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCR1X6Z2C7I8Y9N4HR3C4X10X6A2F10D4ZO5X1R8O2S10J5S3117、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎的特點為（）。

A.多侵犯大關(guān)節(jié)

B.易造成關(guān)節(jié)畸形

C.呈對稱分布

D.關(guān)節(jié)軟骨面有血管翳形成【答案】BCJ10I5X9D1O6E9L10HB8E4R7P8G3B4B2ZL9X4O2X6Q3O7B4118、每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和()。

A.心理活動過程

B.知識學(xué)習(xí)過程

C.市場分析過程

D.建立關(guān)系過程【答案】ACK6Q4I5P8Q3P4S1HA5M5X7N2L10Q6O3ZD3D3X2S6G8E5C3119、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎

B.風(fēng)濕性心肌炎

C.風(fēng)濕性心外膜炎

D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】ACA5T3M4B8C8K10V8HE10B5I4S7X4B2R9ZH8S8E1D4S8O2E2120、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號的要價都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個很大的小區(qū)廣場，環(huán)境相對較好。這里造成房價差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】BCM6G7W8U7M8C7Z6HK6S4G9F4T7F8P6ZB9M9H5X3R2P1W7121、根據(jù)市場經(jīng)驗，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業(yè)產(chǎn)權(quán)分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCF5I8U2G1K1N10Q8HQ5F5U3D7D2T4I4ZF4I1T5M10Z9V3F10122、房地產(chǎn)市場調(diào)研觀察法不包括()。

A.直接觀察法

B.實驗法

C.實際痕跡測量法

D.行為記錄法【答案】BCZ4J1T2J3R1V9B3HT6Y6H1I4V1G4Y1ZJ6T2E8R1E3V10V7123、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調(diào)研側(cè)重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。

A.價目表形成及驗證

B.推售安排

C.價格制定

D.確定價格策略及方法【答案】CCS7V1N2R10H7Y8C2HE1O9Q2H2P10A6U8ZE10H4U5B2W3T3Y1124、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。

A.封閉式

B.開放式

C.誘導(dǎo)式

D.自由式【答案】BCU9K8K10U2C8I2S6HV5V2N8C7Q3Z5N3ZA8E3D4I2H9X5U8125、可出現(xiàn)少量Aschoff小體的病變是（）。

A.風(fēng)濕性心內(nèi)膜炎

B.風(fēng)濕性心肌炎

C.風(fēng)濕性心外膜炎

D.風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎【答案】ACF1M3J9A7M9V3X4HZ6C8K9J6G10O7O9ZP6T9B8A10H3J8T8126、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按其使用性質(zhì)可以分為（）。

A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房

B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房

C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房【答案】CCV8M4A3P10L9H4J5HK8O7R5F6K7O7A8ZF1C4E9H9G7T3M10127、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち遥坠緵Q定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.市場競爭優(yōu)勢

B.目標(biāo)客戶需求

C.寫字樓差異論

D.寫字樓推廣渠道【答案】BCT10I9G2K1J8A6W3HF5X2I10V10A7R6X6ZK4U6E2W8R1A8J10128、標(biāo)的物所有權(quán)自（）時起轉(zhuǎn)移。

A.產(chǎn)權(quán)交付

B.合同簽訂

C.標(biāo)的物交付

D.房屋驗收【答案】CCU3G5F7C4E1H3B1HS10Q8X7C2A5J4S7ZS2V6T4C8U1V10Q10129、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過度

C.基底細(xì)胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCH1Q7R8X9Y8P3W10HO10P4T5E2G10G5U9ZF9M3I10Q5Y9C3P6130、為公司內(nèi)部或外部現(xiàn)成的資料是()。

A.初級資料

B.次級資料

C.一級資料

D.二級資料【答案】ACP10E8O7Y6M7K8J7HW6O4B1K5E4A3I2ZM7X3O8J2F1B4E3131、房源的動態(tài)性主要包括兩個方面，一是其價格因素的變動，二是其（）的變動。(2006年真題)

A.產(chǎn)權(quán)狀態(tài)

B.使用狀態(tài)

C.物理狀態(tài)

D.租售狀態(tài)【答案】BCH4L2Q1O8Q10H8Z3HA7U10D9L3Q6F8R7ZR7N7S6A3M3M1X2132、"您喜歡帶屋頂花園的高層嗎?"這句話屬于提問技巧分類中的()。

A.試探性問題

B.鏡像型問題

C.開放式問題

D.指導(dǎo)型問題【答案】ACC8E7V5W6S3Y5Q8HL4J5Z9F2Y5A5M7ZU4K5K10Q1R10A7T3133、合同簽訂過程中的注意事項，常見錯誤不包括（）。

A.證件信息與合同信息一致

B.明確界定合同有效期

C.無需關(guān)注合同的空白處

D.合同雙方任何資料、證件的交接均需要有簽收程序【答案】CCF4I7I10X9V6Y5N10HP10F4U5O5F9I6O4ZI3D8E3E9Y10Z3F6134、房源的初始委托價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACE7S8J9S10K7E8V6HU3L9K2D3P8W7B10ZX10N8L3R8G7A4A8135、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACK8Z8W7U9P4M1H1HJ6I7B2S8X9J3Z3ZU8P2B5Z2U9T6O3136、接待客戶成本低，信息準(zhǔn)確度高，易與客戶建立關(guān)系的客源開拓方法是（）。(2012年真題)

A.廣告法

B.門店接待法

C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

D.團體攬客法【答案】BCO5B1H9V5L1Y10S3HD6V3P7A9W6E8H8ZO3H2F1J10S7N2Z6137、除了以產(chǎn)品效應(yīng)和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用()等策略進行。

A.服務(wù)策略

B.活動策略

C.關(guān)系策略

D.聯(lián)動策略【答案】DCD4Z8F9N10R7M6K9HA9F1E2K1K6J2F1ZX9O8J5T4Z7F1X1138、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個案調(diào)查【答案】DCM2W10R3B5R7V8Y3HG7K2I2B1A3V9S2ZP6P6N3J6E8G10U6139、根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自（）時生效。

A.設(shè)立

B.公正

C.登記

D.行為發(fā)生時【答案】CCX9W6N8R1T7X8C6HR1K2X4D4N10F5Z4ZC9H3Q4A10J2O8J9140、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在()天內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】ACS9E1H7Q3P6E10X8HD10X6X5W5L3Y2S2ZL2F1E1N6W10N7Y10141、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。

A.尾盤銷售期

B.銷售籌備期

C.預(yù)售洽談期

D.銷售調(diào)整期【答案】BCM10Y3A3Q6E3D1Q9HZ7H9T5M7R6C6D9ZC8C3K1G9V8Z7J8142、房地產(chǎn)項目銷售現(xiàn)場所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項目價值

B.營造融洽洽談氛圍

C.客戶到達與成交便利

D.形象定位【答案】DCZ7Y2G2X7D2G3O7HF2K10Z2I3K9S4F5ZZ7R3J5D4I4H3T9143、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCU7U3N5F9I7B4V9HD5S1O10E3E4Z10T5ZT9V4K3I5J7F1G6144、房源的初始價格是由（）決定的。

A.業(yè)主

B.購買方

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司

D.代理人【答案】ACR10X5C1A4T9H8I5HV8N4Y9Y7U8D7H8ZC9Y6T8Q2J5Q6H8145、在特定的環(huán)境下，隨著行業(yè)市場營銷費用的無限增長，市場需求所能達到的極限是()。

A.市場需求

B.市場預(yù)測

C.市場潛量

D.最大需求【答案】CCJ9Y9G2K7E3U10U5HA5K8V8T2S10A3B2ZC6A7E6X9S6D6P7146、腰膝酸軟，神疲乏力，月經(jīng)淋漓不盡，舌淡脈弱者證屬

A.腎精不足證

B.腎氣不固證

C.腎陰虛證

D.腎陽虛證【答案】BCN7X8P7C6A7K2O9HT9Y6J4X6M4S3H6ZZ3H3L6T10O8Z3K10147、肝硬化的病理組織學(xué)變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細(xì)胞彌漫大片壞死

D.淋巴細(xì)胞浸潤【答案】ACY4N9F8Z1K1U10H6HH3P8P10S1O6T1T7ZD4I2N3H5Z1A9C4148、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。

A.主力店惡性競爭

B.競爭力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCI6X8J8L3S1Q5K2HD8U8E2J5A10V10Z8ZN5N1K8G5H3F3X6149、對于規(guī)模大、開發(fā)周期長的房地產(chǎn)項目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。

A.廣播電臺、電視臺

B.車身、路牌

C.網(wǎng)絡(luò)、報紙

D.雜志、信函【答案】BCF7C7B8S5X2C1C1HK6K6N6I2G6P6F1ZK9Z9I8M6B3W1J5150、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到()核實。

A.派出所

B.開發(fā)公司

C.物業(yè)管理公司

D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門【答案】DCC5O9Q5J2U1E1B8HI8Y7K7M10D1U2I5ZP9H4F4B1A6L4S1151、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCZ8T3L1G5F6P10I8HN7P7V2L3X3U3T6ZW3A10C1Y1N3N3V6152、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。

A.貸款期限說明

B.購房合同證明

C.貸款辦理程序說明

D.貸款承諾書【答案】DCC6O7N6K8P8C4L7HS2X2W2M1A4C2J10ZL10V7F8I3R1X10Y3153、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCE5R2F3Z3H5F10G3HS3E9H2P10X10D8S7ZP10S3Q4I8M1P2J8154、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。

A.肺動脈栓塞

B.下肢水腫

C.腦動脈栓塞

D.下肢淤血【答案】ACZ3J10T3J8F2C5P9HN9Q1O4V9M2V10Q9ZW10L9N3V8H4U7A6155、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。

A.由客戶儲備量決定

B.由客戶滿意度決定

C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定

D.對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】DCV7I4Y2H7R1P3K4HR2Z6V9Y7K2W10G2ZQ8G9B1L8P9Z3S5156、按調(diào)研所采用的具體方法來劃分，市場調(diào)研可分為()。

A.訪問法、實際觀察法、表格法

B.訪問法、觀察法和實驗法

C.訪問法、實際觀察法、抽樣法

D.訪問法、重點法、抽樣法【答案】BCN9S2H4Y5O5L2N5HO7C4W7B4S8M9G10ZT10O1E7J4U6C9Y10157、在市場調(diào)查搜集原始資料時，()是整個調(diào)查工作的核心。

A.多看、多走

B.多問、多記

C.調(diào)查表格及問卷

D.進行訪談【答案】CCX1D8Q3E6K2W10S3HR3G9B2A5F4D10W2ZT1C1G7S1X7V1T6158、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價格為3800元／m2，而該新型住宅的價格定為3500元／m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價。

A.折扣定價策略

B.滲透定價策略

C.低開高走定價策略

D.穩(wěn)定定價策略【答案】BCD1C5Y7Y3L1D3U7HP9I3Q6W4G4H10V6ZP7V4Q5L9Q5X8A4159、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACN2Z6N6P10W1Q5H8HD10H4Z9H6Y6Y9T1ZI10Q8Y5A9F5X5T9160、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。

A.是一種良性腫瘤

B.好發(fā)于青年女性

C.切面灰白、質(zhì)韌，呈編織狀

D.由分化良好的纖維組織構(gòu)成【答案】DCS7S2T6Y7W10T1O6HO9O2H6V1X5A7W9ZJ10J10N1H6J7W3J5161、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地產(chǎn)買賣

D.租售房源【答案】CCB1S1A1Q10V3H1T2HE6I10B8B7G4I4B10ZW2P10M10O8H10P10I8162、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟正相關(guān)

B.客戶非個體屬性

C.項目運作專業(yè)性

D.高風(fēng)險性【答案】DCM5O3V2Q8M10V7A8HM9V1L8Q5N6I2R10ZN10Z8S3M3G10D10I8163、乳腺癌的組織學(xué)類型包括（）

A.浸潤性導(dǎo)管癌

B.浸潤性小葉癌

C.黏液腺癌

D.小管癌【答案】ACF2W9Q9T9W8S6V4HU7S4S7G7S2V2D7ZV1N6P7C7K3E3Q10164、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。

A.密集型

B.選擇性

C.獨家

D.集中型【答案】CCL9I1Y3U3G10G10O8HD6M1F10C6E6L8Q10ZW3F8M4W7Y1V7K7165、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）

A.麻風(fēng)

B.真菌感染

C.阿米巴病

D.粟粒性肺結(jié)核【答案】CCN5F7M4H6H3J10D9HN6K2A1Z7Z10W5M10ZT8K7G10U6S3K9J1166、在進行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。

A.客戶積累情況

B.完善的銷售策略

C.客戶的需求程度

D.合理的市場趨勢【答案】ACO2Q6Z4N5Q2R6L1HB5Y3E10G10O4T6B1ZS3P6C1Q4Z6Q6I8167、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.過渡定價目標(biāo)

B.競爭定價目標(biāo)

C.穩(wěn)定價格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCY1G9A10P2K3B10H1HX1J8Y8N10F5C1Y9ZV2R6X7O3P3B9N4168、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。

A.獨家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACF5J9I1K8X4Z1X7HI1G9H4T2F4K6X4ZN1E9Z1B8S1A9L2169、不符合2型糖尿病的描述是（）。

A.中老年患者多見

B.與自身免疫有關(guān)

C.與遺傳因素有關(guān)

D.與胰島素抵抗性有關(guān)【答案】BCI8H5V2P10F10X8V7HF6N4U9U4M9I5U8ZX9S4A9H5E10Q2B8170、買賣雙方達成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。

A.10％

B.20％

C.30％

D.40％【答案】BCH4K2Z5O1K7U4X2HQ8M7P4O5C9S4M4ZQ4I1D9K1A5H7J3171、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復(fù)合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCK10L1J2H8B9D8H10HC3V3Q9P8P10Y5V2ZP9U2K2D6F8I6M2172、風(fēng)險管理是指對風(fēng)險進行識別、衡量、分析，并在此基礎(chǔ)上有效地()風(fēng)險。

A.處置

B.消除

C.轉(zhuǎn)移

D.逃避【答案】ACT2W4P1F3Q5Y2O10HA7Y5N5D4D1N1B8ZB7A5Y5A6I10S8K5173、房地產(chǎn)產(chǎn)品組合的深度是指()。

A.企業(yè)能夠提供產(chǎn)品線的數(shù)量

B.企業(yè)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量

C.產(chǎn)品組合中每一產(chǎn)品線所包含的品種

D.企業(yè)銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量【答案】CCT1X7Y10Q3C10G5G3HZ7Y9X1S7X6S4S3ZW8I7L8L7E6L9W1174、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?/p>

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCU5I2N9L2T3R2S7HG4T2P2B7S2W9B4ZZ9V1V4A8X8A8V5175、下列選項中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項目引進什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】ACR8B7B1N8H8O2Z7HX6G9D9E1X10W9C6ZR3P8Y9T9Q7A6O3176、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCT4N6A4C4B3J8Y8HI10W8U5C8U5I4Y5ZV8B8G1C6A1O10K10177、目前，有很多的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)都制定了保護經(jīng)紀(jì)機構(gòu)利益的“看房書’’，以防止().

A.逃單

B.丟單

C.棄單

D.跳單【答案】DCR9P2B3C10G9N6S6HD4O5F5Z6K5I10C5ZZ1P8H4M8K4B10C6178、賣方獨家代理的成交時間多為()個月左右。

A.1

B.3

C.5

D.6【答案】ACR9N10Y2U7N7G4P3HQ5C10Y6E10F2Q6B8ZI8H6V6F8R8B10T2179、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACP3I8B2L9G4Z10B3HU2I5M5B8B9X6J6ZR8W4O9V3W2Y4O7180、寫字樓項目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢，強化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對（）的銷售解決方案。

A.前期客戶

B.投資型客戶

C.本區(qū)域主流客戶

D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】CCX5D10E4N2K7U6Z5HF5T2B4J8E10K6T10ZU4N4G10A1S8W9Q2181、下列選項中，不屬于市場營銷活動宏觀環(huán)境的是()。

A.人口環(huán)境

B.政治法律環(huán)境

C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境

D.企業(yè)所處的地理環(huán)境【答案】DCC5M3T5C9E9G7E3HE6M6T1Z4D8D1T2ZM1H8G3Z6N3W1W5182、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務(wù)

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACX6T1O4A1T9P1F4HF9U2P8O6B7R10H4ZD2Q10B1E9V3B2E6183、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACA4B2F10C6K9E7D1HW6N9F6A6J1R4J4ZP5T6R8W7W9D4D1184、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。

A.治療右下第二磨牙

B.拔除右下第三磨牙

C.咬肌間隙切開引流

D.局部切開引流

E.停用抗生素【答案】BCW5F4L6G2K4G9P3HU5A1Y1T10U2B8Z7ZH3V2U8P6E6F8O8185、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCF2E9B4E10G1T5J1HY6L3O5K2A7X2G2ZJ8R8B6Z4M1V5J3186、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。

A.專一性

B.特殊性

C.多樣性

D.競爭性【答案】BCG10T9A3F9V8N10X3HJ1I3U9Y7A10M6D10ZP10A3O5D1I9H3Z10187、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCC8L8O9L7Q8L9E4HJ8D9S6B3S7B3G10ZZ1Q4E3D9F4G2R8188、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。

A.寫字樓以辦公為唯一用途

B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求

C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求

D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競爭力【答案】BCF3D4P4M6E4U1X8HX5A9A6P3I8S7J1ZY10A7O2C1B10R5I4189、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCZ10W10E5S6D6U10C6HP6M1G8W4A8K6Y1ZY8O10X9J9Q10H1M9190、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價格等事項。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】DCV1X5I2C9B4F8W4HD8E1B7H5O2W8J5ZT8Y1U7Y7C4W6Z10191、腎母細(xì)胞瘤又名為（）。

A.Ewing肉瘤

B.Krukenberg瘤

C.Wilms瘤

D.以上都不是【答案】CCI1T10T9S3N8F4Z4HH10U1G7J2L2Z10Q5ZU9I10U9S3B10B1T8192、硬化性腎小球腎炎的主要病理特點是（）。

A.腎呈瘢痕性萎縮

B.腎皮質(zhì)增寬

C.大部分腎小球硬化、腎小管萎縮

D.間質(zhì)內(nèi)大量淋巴細(xì)胞浸潤【答案】CCL8U1X3W8R10R9I3HK7R3N2I4O5E10T10ZU2Z1B4N6U9Y1V10193、肺出血性梗死常發(fā)生于（）。

A.肺淤血

B.肺水腫

C.肺纖維化

D.肺不張【答案】ACF3H5F6Z8A5H10N4HZ5M9N1W3R6F8Q2ZG6O1T9N7H7P8M2194、在房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查中，社會文化環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容不包括().

A.居民職業(yè)構(gòu)成、教育程度

B.社區(qū)繁榮程度、購物條件

C.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成

D.消費者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗【答案】BCF10V3B4Z10E3I9Z9HT7P2D5I7L4I1Q4ZM9X7F8J7O1Y7N7195、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市