模型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本示例本案例為第四屆全國(guó)''挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽金獎(jiǎng)作品，由復(fù)旦大學(xué)團(tuán)委提供，特此表示感謝(為避免篇幅過長(zhǎng)，編者對(duì)部分內(nèi)容作了刪減)。目錄1、執(zhí)行總結(jié)2、項(xiàng)目背景3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)4、公司戰(zhàn)略5、市場(chǎng)營(yíng)銷6、生產(chǎn)管理7、投資分析8、財(cái)務(wù)分析9、管理體系10、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)11、風(fēng)險(xiǎn)資本的推出附錄1、'、閃電貼”前期調(diào)研報(bào)告2、超薄打印電池核心技術(shù)執(zhí)行總結(jié)上海盛旦科技股份有限公司秉承“techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將高科技實(shí)用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并已申請(qǐng)專利。盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了''閃電貼(flashtip)?”一次性超薄手機(jī)電池系列產(chǎn)品.填補(bǔ)了一次性手機(jī)電池的市場(chǎng)空白.目前手機(jī)已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費(fèi)品之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全國(guó)已有手機(jī)用戶2。5億，但手機(jī)的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時(shí)刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時(shí)手機(jī)電池的突然斷電有時(shí)會(huì)給人們帶來很大的損失.雖然一些大商場(chǎng)提供了臨時(shí)充電器,但由于充電需等候多時(shí)，且只有少數(shù)大商場(chǎng)提供此類服務(wù)等原因，手機(jī)電量的及時(shí)補(bǔ)充問題還未得到根本解決。''閃電貼(flashtip)?”系列一次性超薄手機(jī)電池正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白而推出的最新產(chǎn)品。''閃電貼(flashtip)?”的目標(biāo)群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時(shí)的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機(jī)電池.當(dāng)然，由于其較高的性價(jià)比，其他普通消費(fèi)者也可以接受.在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市后小城市，同時(shí)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),利用全球化的市場(chǎng)需求獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).盛旦準(zhǔn)備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)（主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù)），產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配置設(shè)備.初期成本為1.2元/貼（大小類似普通手機(jī)電池，厚度為1mm，待機(jī)時(shí)間12小時(shí)），售價(jià)5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大成本將不斷降低。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大.由于''閃電貼（flashtip）?”屬于快速消費(fèi)品的范疇，所以在營(yíng)銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報(bào)亭等主要的銷售渠道，方便消費(fèi)者及時(shí)方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時(shí)，第一年進(jìn)行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足上海,后逐漸有計(jì)劃分步驟的推向全國(guó)。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤(rùn)都大幅上升。公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受''兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬.其中風(fēng)險(xiǎn)投資520萬，盛旦公司投資（管理層和化學(xué)所投資）100萬，流動(dòng)資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動(dòng)資金565萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股520萬（62.5%）；盛旦專利技術(shù)入股180萬（22。5%）；資金入股100萬（12。5%）.公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤(rùn)開始大幅增長(zhǎng)，內(nèi)部收益率為50.1%.風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資.公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營(yíng)顧問。2。項(xiàng)目背景有媒體報(bào)道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國(guó)已擁有超過2。5億的手機(jī)用戶，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。手機(jī)配套市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率高達(dá)20%以上，屬于高成長(zhǎng)型行業(yè).中國(guó)每年生產(chǎn)、銷售的手機(jī)電池（包括隨手機(jī)銷售的）高達(dá)8000萬塊，是一個(gè)擁有百億元市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個(gè)市場(chǎng)上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場(chǎng)，因此市場(chǎng)巨大，前景看好.在手機(jī)配套市場(chǎng)不斷發(fā)展的背景下，手機(jī)應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場(chǎng)依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機(jī)電池市場(chǎng)產(chǎn)品類別只有各種型號(hào)的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價(jià)格較高.對(duì)比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干點(diǎn)池（價(jià)格較低）和可充電式的干電池（價(jià)格為一次性干電池的十幾倍左右）兩個(gè)大美，我們發(fā)現(xiàn)，在手機(jī)電池市場(chǎng)中，明顯存在一個(gè)一次性手機(jī)電池的空白市場(chǎng)，而且該市場(chǎng)同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡(jiǎn)便使用等。縱觀手機(jī)電池板這個(gè)通信產(chǎn)品市場(chǎng)，也面臨前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，其未來的主要趨勢(shì)必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價(jià)格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機(jī)電池都面臨充電時(shí)間長(zhǎng)而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時(shí)候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便而''閃電貼(flashtip)?”這一獨(dú)具匠心的高科技成果，正好填補(bǔ)了目前一次性應(yīng)急用手機(jī)電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0。42元/小時(shí)的性價(jià)比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機(jī)通話的功能，它、'即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人士、旅游愛好者等人外出使用手機(jī)提供了極大的便利。篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：艾寶樂玩具創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：艾寶樂玩具目錄第一部分：摘要TOC\o"1-5"\h\z公司簡(jiǎn)介2公司宗旨2公司目標(biāo)2創(chuàng)業(yè)理念2產(chǎn)品服務(wù)2市場(chǎng)概/兄3股權(quán)及公司結(jié)構(gòu)3融資及財(cái)務(wù)分析3第二部分：公司綜述公司宗旨3公司主題3職能部門和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4第三部分：市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求分析5消費(fèi)群體分析5產(chǎn)品定位5經(jīng)營(yíng)特色5第四部分：技術(shù)與產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品6產(chǎn)品生產(chǎn)6產(chǎn)品包裝7第五部分：財(cái)務(wù)部分投資說明7新金明細(xì)表及成本明細(xì)表8第一部分摘要（一）公司簡(jiǎn)介：艾寶樂玩具有限公司是一家集玩具設(shè)計(jì)、制造、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的玩具生產(chǎn)公司。我們有著一套完整的管理體系、我們?cè)O(shè)有財(cái)務(wù)部、人事部、生產(chǎn)部、營(yíng)銷部、技術(shù)部、及辦公室等職能部門.（二）公司宗旨：以追求人與自然相融合，強(qiáng)調(diào)和諧，生態(tài)，原始的文化結(jié)合環(huán)保為一體的理念。旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)為客戶創(chuàng)造最好的休閑玩具產(chǎn)品。為目標(biāo)群體營(yíng)造好的生活氛圍，提高生活質(zhì)量。（三）公司目標(biāo)：通過公司全體成員的努力，在五年內(nèi)成為引領(lǐng)自然、和諧文化的第一玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)廠商。（四）創(chuàng)業(yè)理念：創(chuàng)業(yè)理念旨在倡導(dǎo)一種人與自然和諧相處的環(huán)保理念，并由環(huán)保帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。（五）產(chǎn)品服務(wù)：通過我們公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，為客戶營(yíng)造一種綠色心情.現(xiàn)在城市發(fā)展很快，越來越多的人遠(yuǎn)離了自然生活，因此我們通過藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造的形式向大眾宣揚(yáng)一種返璞歸真、回歸自然的主題文化，體現(xiàn)當(dāng)代社會(huì)所倡導(dǎo)的環(huán)保意識(shí).（六）市場(chǎng)概況：首先通過調(diào)查目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，我們發(fā)現(xiàn)，認(rèn)同并追求這種文化的消費(fèi)群體數(shù)量非常大，所以我們公司提倡的環(huán)保理念下的玩具市場(chǎng)還是前景可觀的。其次，目前很多玩具設(shè)計(jì)和生產(chǎn)廠商，大都以電影題材作為產(chǎn)品的靈感來源.這對(duì)于我們的產(chǎn)品來講，在市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，人無我有。再者，我們公司以人與自然和諧相處這種環(huán)保理念作為依托，這在任何一家玩具領(lǐng)域的公司還是沒有出現(xiàn)過的。這種環(huán)保理念下的市場(chǎng)潛力也是巨大的。新的商業(yè)文明下將有更多的人認(rèn)可我們的文化，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。這對(duì)于市場(chǎng)的拓展和公司的壯大有著深遠(yuǎn)的意愿。這種隨著社會(huì)意識(shí)形態(tài)產(chǎn)生而產(chǎn)生并發(fā)展的公司生命力是無比強(qiáng)大的。（七）股權(quán)及公司結(jié)構(gòu)：目前我們公司資產(chǎn)60萬元人民幣，現(xiàn)由：陳文、魯艷、劉小靜、雷帥、尹風(fēng)梅、方杰六位股東投資組成.其中陳文任總經(jīng)理兼任公司辦公室主任，魯艷任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理，雷帥任技術(shù)部經(jīng)理，方杰任人力資源部經(jīng)理，尹風(fēng)梅任生產(chǎn)部經(jīng)理，雷帥任營(yíng)銷部經(jīng)理。（八）融資及財(cái)務(wù)分析：1、公司初期，團(tuán)隊(duì)自籌資金60萬人民幣，尋求初期投資60萬人民幣，兩年內(nèi)達(dá)盈虧平衡.2、資金用途：設(shè)備，材料，工資，各類許可證件，市場(chǎng)營(yíng)銷，房租.3、資產(chǎn)估值，總資產(chǎn)120萬人民幣。其中注冊(cè)資本20萬，投資方占股50%股份。4、股權(quán)構(gòu)成：陳文獲10%股權(quán)，魯艷獲8%股權(quán)，雷帥獲8%股權(quán)，方杰獲8%股權(quán)，尹風(fēng)梅獲8%股權(quán)，劉小靜獲8%股權(quán)。第二部分公司綜述1公司宗旨追求人與自然的和諧相處，以綠色自然的環(huán)保理念來引導(dǎo)公司產(chǎn)品。以環(huán)保帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，由產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值。1、公司主題艾寶樂玩具有限公司是一群富有激情的高校畢業(yè)生創(chuàng)辦。啟動(dòng)資金60萬元人民幣。一直倡導(dǎo)綠色自然的環(huán)保理念。以廣大青年人作為主要目標(biāo)客戶群體，通過玩具產(chǎn)品來提倡大家環(huán)保，宣傳環(huán)保人人有責(zé)。2、職能部門和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)艾寶樂玩具有限公司現(xiàn)有：財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、銷售部、技術(shù)部、人力資源部、辦公室六個(gè)職能部門.我們規(guī)劃在兩年內(nèi)達(dá)到收益平衡。五年內(nèi)成為該宣傳該環(huán)保的品牌玩具設(shè)計(jì)、生產(chǎn)廠商。3、公司管理艾寶樂玩具有限公司，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，其他股東根據(jù)各自股權(quán)份額，承擔(dān)有限責(zé)任。各部門采取經(jīng)理負(fù)責(zé)制，明確各自崗位職責(zé)。各部門相互協(xié)調(diào)工作.保證公司有條不紊，按公司制度發(fā)展。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)需求分析1、隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚、潮流的向往越來越明顯。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，現(xiàn)在有極少部分初中生、大部分高中生、全部的大學(xué)生甚至一些成年的人都擁有至少一種電子玩具.尤其是現(xiàn)在的年青人，對(duì)很多方面的要求越來越高，看到想要的玩具都有一定的向往，這就為我們的服務(wù)提供的一定的市場(chǎng)。2、我們的產(chǎn)品主要是對(duì)所有群體提供服務(wù)。以人流量大的區(qū)域?yàn)橹饕南M(fèi)市場(chǎng)，為他們提供一個(gè)寬廣的需求服務(wù)。（二）消費(fèi)群體分析本企業(yè)的消費(fèi)群體有：為孩子購買玩具的年輕父母，為豐富自己生活購買的少男女，為增進(jìn)彼此情誼而購買的青年男女?，F(xiàn)在年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會(huì)購買一些趣味性，科學(xué)性的玩具，例如：拼圖類的益智玩具，動(dòng)手能力強(qiáng)的積木和組裝玩具.少年少女為了娛樂自己的生活情趣而購一些觀賞性，趣味性的玩具，當(dāng)然也會(huì)購一些科學(xué)性的玩具，例如：妙趣橫生的毛絨玩具，時(shí)尚的裝飾玩具。青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼，會(huì)買一些象征性的記念品類玩具，例如：具有代表性的航天模型——神州六號(hào)，具有花語的象型類玩具。所以玩具產(chǎn)品有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，符合大眾化消費(fèi)。四。競(jìng)爭(zhēng)分析（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位價(jià)格的了解現(xiàn)在的人都是很現(xiàn)實(shí)的人，買東西關(guān)注的主要就是要物美價(jià)廉.例如：對(duì)于同樣的產(chǎn)品，根據(jù)人們大腦里潛意識(shí)的消費(fèi)觀念，絕對(duì)是消費(fèi)越少越好。所以在我們經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)的同時(shí)，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格有一定的考查。（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況的了解對(duì)于玩具企業(yè)，單一的產(chǎn)品肯定不能滿足很多的消費(fèi)群體。要想有更好的消費(fèi)市場(chǎng)，就要不斷地創(chuàng)新，研發(fā)出新產(chǎn)品。為了更好的做到這一點(diǎn)，我們要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況有一個(gè)大概的了解.（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)特色的了解觀察到附近的幾家玩具店進(jìn)行一下等優(yōu)惠的活動(dòng)，在非常大的程度上不僅吸引了新的顧客，還能留住很多的老客戶。例如：（1）他們實(shí)行的常客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，實(shí)行積分制，顧客到他們玩具店消費(fèi)一次根據(jù)消費(fèi)金額得到相應(yīng)的積分，通過積分的累積能夠換一些小玩具。（2）：會(huì)員制.會(huì)員分等級(jí)，例如鉆石卡、金卡、銀卡、普通會(huì)員.不同等級(jí)的會(huì)員能夠享受相應(yīng)的折扣。（3）玩具店鋪的留言：一些玩具店在店鋪里設(shè)立一個(gè)留言本或者意見箱，通過顧客提出來的意見和建議對(duì)玩具店做出相應(yīng)的改變，讓顧客對(duì)玩具店的印象越來越好。以上這些都是通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些比較好的優(yōu)點(diǎn)和特色,我們也應(yīng)該吸取經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們將還會(huì)有自己獨(dú)特風(fēng)味的營(yíng)銷理念。市場(chǎng)調(diào)查：據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)現(xiàn)有的十幾億人口中，隨著人們對(duì)休閑、娛樂需求的增加，以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品.越來越多的成年人已開始鐘情于玩具（其所占比例為被調(diào)查人群的25%），這說明玩具的銷售對(duì)象正在從孩子擴(kuò)大到年輕群體，針對(duì)成人研制和開發(fā)的玩具，已逐漸成為玩具市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。因此，我國(guó)數(shù)億成人的玩具消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。營(yíng)銷計(jì)劃：而我們公司的產(chǎn)品的主要針對(duì)兩方面群體：一是年齡在16到28歲左右的青少年男女。二是擁有孩子的年輕媽媽群體.本公司的的文化是人與自然的和諧相處同時(shí)倡導(dǎo)環(huán)保理念，給孩子留一個(gè)美好的童年記憶并宣揚(yáng)美好的愛情.主要的區(qū)域是北京等大城市.我們打算主要通過廣告為先鋪墊，銷售團(tuán)隊(duì)為輔的經(jīng)營(yíng)策略。銷售政策：由于公司剛剛成立，沒有品牌效應(yīng)和良好的銷售團(tuán)隊(duì)。所以我們?cè)谛麄鞴ぷ骱弯N售的前期，我們要以公司的主打產(chǎn)品形成良好的銷售氛圍。讓人感覺到我們公司的文化以及產(chǎn)品的理念，同時(shí)產(chǎn)品物美價(jià)廉，給消費(fèi)者實(shí)在美觀的享受。在銷售同時(shí)我們采用會(huì)員制度，支持本公司產(chǎn)品的客戶，我們將根據(jù)他們積分的多少來享受我們的優(yōu)惠政策。由于我們公司在第一季度就會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，所以我們?cè)诘谝患径纫矔?huì)進(jìn)行廣告的宣傳，我們將以環(huán)保為主題來搭建我們自己的平臺(tái)，同時(shí)我們會(huì)將我們所研發(fā)和設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在第一季度的時(shí)候就向大家展示一小部分，這樣我們會(huì)提高大家的好奇心同時(shí)抓住消費(fèi)者心理，這樣以便于增加我們產(chǎn)品的關(guān)注度。銷售渠道：在每一個(gè)城市尋找3到5個(gè)代理商。因?yàn)楣緞偲鸩剑晕覀兒献麝P(guān)系的形式尋找代理商，代理商代理我們公司的產(chǎn)品，我們給予代理商技術(shù)和銷售上的支持。并且在股份上要占取一定的比例.同時(shí)在各個(gè)城市挑選銷售團(tuán)隊(duì)，到公司本部進(jìn)行銷售培訓(xùn).面對(duì)公司的客戶，我們專門設(shè)立一對(duì)一的銷售和服務(wù)，是顧客感受的賓至如歸的感覺。同時(shí)我們形成一個(gè)高服務(wù)的優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)在銷售部門采取考核制度，連續(xù)3次在公司銷售業(yè)務(wù)成績(jī)是最后一名的，我們公司采取淘汰。同時(shí)對(duì)銷售很好的團(tuán)隊(duì)采取獎(jiǎng)金制度.同時(shí)業(yè)務(wù)量累計(jì)到達(dá)一定的程度的員工，我們可以以合同的形式給予提成。并且設(shè)立梯度，一筆業(yè)務(wù)根據(jù)他們的數(shù)量給予不同程度的提成.促銷和市場(chǎng)作為一個(gè)新興的公司，我們擁有自己的文化和先進(jìn)優(yōu)美的產(chǎn)品，同時(shí)擁有良好的銷售團(tuán)隊(duì)，在公司的前期，我們主要以促銷低成本的銷售方式進(jìn)入市場(chǎng).為后面的銷售做出來良好的鋪墊。同時(shí)在公司抽取一定的銷售費(fèi)用，在網(wǎng)絡(luò)、媒體和報(bào)刊雜志上刊登我們產(chǎn)品的信息.集合良好的宣傳工作，同時(shí)在各個(gè)城市采取低成本的銷售服務(wù)。形成一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)。產(chǎn)品價(jià)格方案我們公司的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品理念，以及生產(chǎn)費(fèi)用和運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用.最后結(jié)算出產(chǎn)品的成本價(jià)格.同時(shí)根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售環(huán)境和市場(chǎng)的調(diào)查分析,我們給產(chǎn)品價(jià)格一個(gè)清晰的定位。同時(shí)，有影響產(chǎn)品的價(jià)格是有很多方面的。第一，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和材料價(jià)格的變動(dòng)，第二：在競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格也會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需求調(diào)整。第三：根據(jù)政府的宏觀調(diào)控也有一定的關(guān)系。所以價(jià)格不過是在不傷害自己的利潤(rùn)的情況下根據(jù)外觀的因素在不斷的變化的。四、產(chǎn)品與技術(shù)技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)品描述及技術(shù)持有用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料，以追求人與自然相融合為理念，以強(qiáng)調(diào)和諧，生態(tài)，環(huán)保為文化主題，一個(gè)獨(dú)一無二的個(gè)性化禮品，一個(gè)有'生命-的玩具就誕生了.產(chǎn)品狀況主要產(chǎn)品目錄情侶系列：泰迪熊、鴛鴦等益智系列：魔塔、親子玩具(體現(xiàn)親情)等動(dòng)漫系列：喜羊羊灰太狼、倒霉熊、海綿寶寶等diy系列：根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。例如：裝扮娃娃。主要特性本產(chǎn)品采用高品質(zhì)毛絨、泡沫和絲棉制作，手感柔軟舒適，形態(tài)逼真篇三：玩具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書玩具制造創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企劃人：xx(xxx班聯(lián)系電話xxxxxxxx)目錄摘要31、公司簡(jiǎn)介32、市場(chǎng)分析33、競(jìng)爭(zhēng)分析44、產(chǎn)品服務(wù)55、市場(chǎng)營(yíng)銷56、財(cái)務(wù)計(jì)劃67、風(fēng)險(xiǎn)分析78、內(nèi)部管理7摘要公司基本情況介紹（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、公司地址、主營(yíng)業(yè)務(wù)、大致發(fā)展戰(zhàn)略）行業(yè)市場(chǎng)概況（市場(chǎng)分析與前景、市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者分析）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度分析（對(duì)潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，說明公司選擇進(jìn)入玩具行業(yè)的理由）產(chǎn)品服務(wù)（售前說明和廣告宣傳、使用中的服務(wù)體驗(yàn)）5。市場(chǎng)營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，說明具體策略和其理由）財(cái)務(wù)計(jì)劃（資金來源、用途、使用計(jì)劃、2年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）7。分析預(yù)測(cè)和預(yù)期應(yīng)對(duì)方法（解決庫存積壓、保證資金鏈）8.內(nèi)部管理（人事設(shè)置與分配、員工薪資與獎(jiǎng)金設(shè)置、勞動(dòng)合同、管理層權(quán)利分配）1公司簡(jiǎn)介本公司全名是XX有限責(zé)任公司，在2014年3月于寧波注冊(cè)成立。出于資金和政策考慮計(jì)劃坐落于寧波市創(chuàng)業(yè)園區(qū)。本公司是一家產(chǎn)品銷售市場(chǎng)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)加工各類玩具的現(xiàn)代企業(yè).公司創(chuàng)業(yè)類型屬于模仿型創(chuàng)業(yè)。公司目前策略是生產(chǎn)中低端普通的玩具來占有日益壯大的市場(chǎng)份額，期間以擴(kuò)大銷售地區(qū)和生產(chǎn)更多種類產(chǎn)品為目標(biāo);在逐步積累一定資金并成功獲得一定的市場(chǎng)后，大力投資開發(fā)，完成向創(chuàng)新型企業(yè)的的轉(zhuǎn)變.市場(chǎng)分析1市場(chǎng)容量據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)現(xiàn)有的14億人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒有4億，其中城市兒童1億人，農(nóng)村兒童3億人，這是玩具行業(yè)的一塊大市場(chǎng)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的飛速增長(zhǎng)，人們對(duì)娛樂需求的支出越來越大；以及人們對(duì)玩具功能觀念的改變，玩具的消費(fèi)群體也正在迅速擴(kuò)大。玩具已不再是兒童的專利，越來越多高檔、新穎的玩具開始成為成年人的休閑、娛樂用品。中國(guó)城市兒童玩具人均年消費(fèi)僅55元，而農(nóng)村兒童玩具人均消費(fèi)不足30元。城市中年人玩具平均年消費(fèi)僅20元，農(nóng)村成年人玩具人均年消費(fèi)基本上為零.這種極低的消費(fèi)金額差異，恰好反映出我國(guó)玩具消費(fèi)市場(chǎng)所擁有的難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?。2消費(fèi)市場(chǎng)由于玩具市場(chǎng)潛力巨大以及城鄉(xiāng)消費(fèi)差距的存在，決定了我國(guó)玩具市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)各個(gè)檔次、各類品種共存的態(tài)勢(shì).因此消費(fèi)者對(duì)玩具的需求方向是各種各樣的。隨著城市居民收入的提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)極為重視。而玩具能在陪伴孩子娛樂之時(shí)同時(shí)能對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)。因而這也是家長(zhǎng)表達(dá)愛心、對(duì)孩子進(jìn)行培育的重要方式。集知識(shí)趣味、動(dòng)手動(dòng)腦于一體的玩具迎合了城市家長(zhǎng)們望子成龍的心理。有50%的城市消費(fèi)者對(duì)電子型玩具情有獨(dú)鐘，30%的城市消費(fèi)者認(rèn)為智能型玩具更有吸引力，20%的城市消費(fèi)者則青睞于高檔的毛絨、布制裝飾類玩具。農(nóng)村消費(fèi)對(duì)象仍然以傳統(tǒng)的玩具類型為主，50%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買電動(dòng)型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買拼裝型玩具，25%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購買中低檔次的毛絨、布制類玩具.明顯地，電動(dòng)型與智能型玩具在社會(huì)上無論是城市或是農(nóng)村都有絕大多數(shù)受眾競(jìng)爭(zhēng)分析本計(jì)劃書對(duì)玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析采用波特的五力模型工具，分別從潛在進(jìn)入者、購買者、供應(yīng)商、替代產(chǎn)品、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五個(gè)方面進(jìn)行分析。潛在進(jìn)入者潛在的行業(yè)新進(jìn)入者是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要力量，這些新進(jìn)入者大都擁有新的生產(chǎn)能力和某些必需的資源，期待能建立有利的市場(chǎng)地位。而進(jìn)入壁壘則是決定是否能順利進(jìn)入的主要因素.購買者購買者是一個(gè)不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量，購買者常常通過要求壓低價(jià)格和提高產(chǎn)品質(zhì)量來形成對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。?玩具行業(yè)不是新興行業(yè)，雖然市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)著，行業(yè)企業(yè)多，購買者可選擇性較多.?購買者主要是25歲與40歲之間的有孩子的父母，數(shù)量巨大，單個(gè)購買者購買量有限，不能對(duì)銷售量產(chǎn)生巨大影響使得其議價(jià)能力較低。?玩具可以是面向所有人的，有標(biāo)準(zhǔn)化特性，同時(shí)大量銷售同一款產(chǎn)品是可行的。?雖然玩具行業(yè)在地區(qū)內(nèi)來說現(xiàn)有企業(yè)較多，但隨著人們消費(fèi)能力的提升很快，各種各樣的產(chǎn)品的需求較大，新產(chǎn)品也