開展招商引資工作的調研報告

開展招商引資工作的調研報告為了實現(xiàn)新邱區(qū)經(jīng)濟又好又快的進展高新邱區(qū)廣闊人民群眾的日子水平入習和實踐科學進展觀，現(xiàn)將我區(qū)招商引資工作調研事情報告如下：一、什么是招商引資招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導論宣傳開展基礎設施建設制造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。在相當長的階段內人認為具一定的土地資源礎設施優(yōu)的政策以及便宜的勞動力能吸引投資者是商引資了言之土地資源礎施識權、優(yōu)惠政策便勞動力換取投資的投資是招商引資其交換的過程算是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念著場經(jīng)濟的進展和世界經(jīng)濟的全球化一化進展，投資者投資的交換需求別僅僅局限于土地資源礎設施知識產(chǎn)權、優(yōu)惠政策、便宜的勞動力上，還包括當?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環(huán)境，招商引資活動存在于經(jīng)濟區(qū)用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程是一具廣義的招商引資概念。二、什么原因要招商引資招引資的必要性招商引資是優(yōu)化資產(chǎn)和資金配置的重要活動拉一具地區(qū)經(jīng)濟超常規(guī)進展越前進的有力引，別對經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)更顯重要、更為緊迫。貧困地區(qū)的財政是吃飯財，依賴自有資金搞建設別現(xiàn)實。但擺在我們面前的實際和客觀要求卻是增投入促進展。怎么解決這一矛盾？開敞開發(fā)是出路，而且是唯一出路。要實快展那第一要務，必須打開牌，商引資，借力進展。招引資是新邱地區(qū)加快進展的必由之路刺激經(jīng)濟增長和加快進展的要素有三個出口、消費和投資。我區(qū)別臨海企又別發(fā)達姓子還別夠富和消費兩個要素關于我區(qū)來說都別具備優(yōu)勢，只能挑選投資拉動新邱地區(qū)的區(qū)情來看區(qū)是全國第一具資源型都市經(jīng)濟轉型試點市的先導區(qū)目正處于轉型的關階段所以更需要資金注入，擴大投資進新的產(chǎn)業(yè)和項目以實現(xiàn)轉型振興邱幾年來別斷攀高的財政收入曲線和逐年遞增的招商引資額的曲線對照來看是是一致的引資項目越多額度越大政收入增加的就越多。新邱區(qū)各方面的進步和進展都得益于招商引資過近年來的擴大開放和招商引資區(qū)交通、電力、通訊、人居環(huán)境以及各項公益事業(yè)都有了長腳的進展。這些摸得見、看得著的實惠大分資金均來自于上級外部投入夠說基礎設施的改善社公益事業(yè)的進展離別開招商引資。所以，招商引資是新邱地區(qū)加快進展的必定挑選。招引資的意義一具地區(qū)經(jīng)過招商引資能夠擴經(jīng)濟總量增稅收和財政收入有利于擴大勞動就業(yè)，從而實現(xiàn)各方面事業(yè)的全面協(xié)調可持續(xù)進展。三、怎么招商引資招商引資是一項系統(tǒng)工程，具有科學性、前瞻性。領導重視是前提，觀念更新、思想解放是關鍵，降實和實施是全然。在實際工作中，重視戰(zhàn)略戰(zhàn)術、做到知己知彼至關重要。（一）知己知彼方能穩(wěn)中取勝要到知己，掌握基本事情，了解現(xiàn)行政策有關專業(yè)知識。我們從事招商的人員應了解并盡可能多的掌握以下事情：(1)本地區(qū)在全國、全省的交通區(qū)位優(yōu)勢和條。(2)工業(yè)園區(qū)規(guī)劃、存量土地和現(xiàn)行土地政策(3)現(xiàn)行財政獎勵政策。

(4)現(xiàn)行供電、供水能力及價格。(5)現(xiàn)行財、稅基本知識。(6)勞動力資源及成本費用。結本地實際，分析各種可能，科學合理地定招商區(qū)域、招商產(chǎn)業(yè)和招商群體。(1)招商區(qū)域定位：按照我區(qū)所在的區(qū)位，資和物流方向，我區(qū)的招商對象應該是資本活躍、生產(chǎn)力要素相對缺少“長”“珠三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。(2)招商產(chǎn)業(yè)定位：依照我區(qū)經(jīng)濟進展的實際我區(qū)十·五規(guī)，我區(qū)的招商產(chǎn)業(yè)應以巴新鐵路為龍頭以方國際流園區(qū)為核心煤化工和裝備創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)為兩翼以煤炭加工、倉儲、配送、交易及其它產(chǎn)品貿易為重點，打造現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集群。(3)招商群體定位：國內大公司，尤其是上市司和知名企業(yè)。蘇、浙、滬、粵、京、津、唐、沈等地的民營加工型企業(yè)和物流企業(yè)。要力知彼。(1)知對方現(xiàn)狀：在招商洽談中，我方要搞清對方的企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結構、投資欲望和投資實力，別具備投資實力的要婉轉擱置免白費時刻對雙方有初步意向的，要及時安排時刻回訪考察，提高項目實施可靠性。(2)知項目概況初意向的項目要投資方編制項目建議書或可行性研究報告，招商人員要認真閱讀仔細考慮必要的事情下可思考向行業(yè)或專家問重點關注用地規(guī)模、固定資產(chǎn)投資額和環(huán)境妨礙，防止土地資源白費，提高園區(qū)土地利用效率，幸免環(huán)境污染。(3)熟悉相鄰地區(qū)的招商政策，包括土地、資和優(yōu)惠政策，在一定條件下，能夠使用欲擒故縱策略。（二）采取多樣形式科學招商產(chǎn)基地招商要重點建設大金風電裝備創(chuàng)基地和北方國際物流基地及煤化工基地，按照規(guī)劃分步實施好基地的基礎設施配套建設工作過基地這一平臺大力引進哺育骨干龍頭企業(yè)，拓展延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，逐步健全產(chǎn)業(yè)配套體系，經(jīng)過政府推動、政策驅動、招商牽動創(chuàng)帶動、上下聯(lián)動等措快設具有較強競爭力、較高集約度和較大貢獻率的三個重點產(chǎn)業(yè)，為經(jīng)濟社會又好又快進展和新邱轉型振興提供有力支撐。專重點上門招商。要充分結合我區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確主攻的對象，帶著具體的項目和洽談方案主上門招要深入掌握投資者投資心理的基礎上分用我們的有利條件，發(fā)揚千山萬水、千言萬語、千辛萬苦、千方百計千萬精，突出對大公司重點開展上門招商。一手招商政把手的能力平譽格魅力是客商投資信心的重要保證，是一具地區(qū)投資環(huán)境的第一要素、第一形象一吸引力。所以在招商工作中，尤其是在找求突破的重要時期黨要緊領要做到重要客商親自會見大項目親自洽談重大咨詢題親自協(xié)調，這是開創(chuàng)一具地區(qū)經(jīng)濟新局面的關鍵。以招商。每一具客商的背后都有一具市場、客商群體。扶持好一家企業(yè)，算是一部最好的投資指南得一家企很可能喪失一片招商資源。經(jīng)過對現(xiàn)有客商的幫扶、聯(lián)系溝通，融洽與客商的感情，利用現(xiàn)有客商的妨礙力，帶動更多的人來投資，形“引進一具，帶來一”的連鎖效應。托招商。這是采取有償或無償?shù)姆椒ㄍ懈渡?、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推舉項目，聯(lián)絡客戶，招攬外商前來投資。這種方式彌補了招商者對外地事情別熟的缺陷。上商。隨著互聯(lián)的迅猛進展，上招商已成國際慣例。其優(yōu)勢一是能夠把所有投資

者需要了解的信息圖文并茂地在上展示出來全世界投資者知曉二是建站成本低效益大，甚至能夠采納免費的站平臺進行信息公布，比如我區(qū)在拓·中國招商投資上立的招商平臺和在cctv站建立的新邱外經(jīng)局播”；三是速度快，效率高，交流簡便，交互性強。以上介紹的幾種渠道和辦法，能夠相互配合叉綜合使用。實際招商中商員只要堅持以客為主的原則，依照新形勢究事情，探究新路子，就能別斷地發(fā)掘新的招商思路和辦法。（三）注重招商過程和招商成效(1)主動保持聯(lián)系關于一具企業(yè)而言規(guī)擴張一形成定勢后挑選投資地方是有時效性的了時效只能成為遺憾。所以，招商人員對各方提供的招商信息，要經(jīng)常整理，主動聯(lián)系，必要時要主動出擊。(2)熱情接待投資方實地考察洽談往往可不能一兩次就能簽約他們會就投資地方的軟硬環(huán)境進行考察越是真實的投資越謹慎們可能并且對多個投資地方進行分析比較除土地價款和優(yōu)惠政策外，投資方重點思考的是企業(yè)投產(chǎn)后的運營成本(運輸、水價、電價、勞動力資源等。以，招商人員要熱情做好接待工作，做到以誠相待，熱情別虛情，節(jié)儉別白費。(3)注重談判有效原則在意向性交談和實質性談判中方參會人員應把握一定范圍的決策權策定的或領導授權范圍內的可明確答復授權的要婉轉答復別當著客人面向領導請示幸免引起對方認為談判層次別對等、招商無誠意等想法要判決策層領導要親自參加現(xiàn)答復可能浮現(xiàn)的咨詢題。(4)注重雙贏效果談判雙方是平等的都經(jīng)過談獲得最大限度的利益判別是辯論談判雙方應該是兩個法官審一具案子持同見解是正常的談者應視對方為朋友別有損害對方感情的言論。談判時要時間牢記：談判的過程別是戰(zhàn)勝對方爭對方；談判的目的是使雙方中意，而非一方勝利。(5)及時簽約項目一旦達成一致意見后，應抓住時機及時簽約，防止時刻長發(fā)生變故。項目開工前，我方應向投資者告之辦事程序和規(guī)則，以便雙方配合、降實各時期工作。（四）加強招商活動的跟進招商活動是一具長期的動態(tài)的過程項目從與客商接觸判批籌建產(chǎn)，往往需要較長的時刻其間又會到各種各樣的咨詢題和變化所以必