精選某房地產(chǎn)國(guó)際熱銷(xiāo)案列分享

加僑悅山國(guó)際*百人團(tuán)戰(zhàn)一馬當(dāng)先——合肥加僑悅山國(guó)際熱銷(xiāo)分享加僑悅山國(guó)際*壹.本案營(yíng)銷(xiāo)回顧貳.項(xiàng)目?jī)r(jià)值突圍叁.獨(dú)代下的雙向PK模式肆.

百人團(tuán)戰(zhàn)導(dǎo)客模式加僑悅山國(guó)際*壹：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)回顧項(xiàng)目概況營(yíng)銷(xiāo)背景首開(kāi)戰(zhàn)績(jī)項(xiàng)目地址：長(zhǎng)江西路與振興路交匯處項(xiàng)目四至：東至蜀麓苑，西至振興路，南至長(zhǎng)江西路，北至田埠路項(xiàng)目概況：項(xiàng)目地址本案地處合肥西城城郊交匯處，屬于合肥西進(jìn)門(mén)戶(hù)，區(qū)域前景看好。首推產(chǎn)品項(xiàng)目概況：首期開(kāi)盤(pán)共計(jì)推出1-8號(hào)樓（1045套）認(rèn)購(gòu)，9、10號(hào)樓（331套）誠(chéng)意登記，主力戶(hù)型為92㎡（2+1）、109㎡（3+1）的剛需戶(hù)型，市場(chǎng)認(rèn)可度較高。1-8#樓9、10#自拿地起，世聯(lián)全程參與項(xiàng)目規(guī)劃跟進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)籌備。首推產(chǎn)品全剛需打造，為項(xiàng)目熱銷(xiāo)并成為區(qū)域標(biāo)桿奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)背景1：9月26日世聯(lián)項(xiàng)目組，與開(kāi)發(fā)商連續(xù)溝通一個(gè)星期，確定初步設(shè)計(jì)方案世聯(lián)與設(shè)計(jì)院多次溝通，完成項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)售樓處設(shè)計(jì)方案確定，并進(jìn)入施工售樓處正式交付使用11月25日11月1日力克多家知名房企，以10.6億總價(jià)取得該地塊10月10日10月30日樣板房正式啟用12月20日“快節(jié)奏、高任務(wù)”下的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)——拿地后4個(gè)月內(nèi)必須開(kāi)盤(pán)，營(yíng)銷(xiāo)籌備到開(kāi)盤(pán)僅2個(gè)月時(shí)間，首開(kāi)目標(biāo)從5億上調(diào)至8億。1月25日盛大開(kāi)盤(pán)大富山莊海亮九璽祥源城百商悅瀾山保利梧桐語(yǔ)

蜀山南版塊（均價(jià)6500-6800元㎡）蜀山西版塊（均價(jià)6100-6400元㎡）（均價(jià)6400-6700元㎡）同質(zhì)化剛需大量供應(yīng)，客戶(hù)爭(zhēng)奪壓力大——片區(qū)內(nèi)剛需大盤(pán)林立，產(chǎn)品打造和戶(hù)型設(shè)計(jì)同質(zhì)化明顯，客戶(hù)爭(zhēng)奪白熱化。營(yíng)銷(xiāo)背景2：營(yíng)銷(xiāo)背景：世聯(lián)團(tuán)隊(duì)于11月25日進(jìn)場(chǎng)，首次接觸項(xiàng)目，但項(xiàng)目報(bào)規(guī)尚未通過(guò)，戶(hù)型及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷變化，難以對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，且面臨著年前必須首開(kāi)的必達(dá)任務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)難度較大進(jìn)場(chǎng)后案場(chǎng)電話(huà)尚未開(kāi)通，營(yíng)銷(xiāo)渠道資源滯后；因?yàn)橐?guī)劃尚未通過(guò)，所有宣傳尚未出街，面臨的首開(kāi)8億的銷(xiāo)售目標(biāo)，蓄客壓力日益加劇……本案周邊競(jìng)品壓力較大，蜀山西北版塊的大富山莊、海亮九璽、祥源城等直接競(jìng)品加以蜀山南版塊的百商悅瀾山、保利梧桐語(yǔ)等間接競(jìng)品頻繁加推，對(duì)于本案客戶(hù)分流嚴(yán)重1、規(guī)劃頻繁變動(dòng)2、營(yíng)銷(xiāo)資源滯后3、競(jìng)品客戶(hù)分流整體市場(chǎng)剛需成交火爆，項(xiàng)目先天質(zhì)素較好，但因本體規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)資源滯后等原因，使得項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億目標(biāo)存在不確定性。40天，100人

拼出了怎樣的業(yè)績(jī)？首開(kāi)戰(zhàn)績(jī)：12月15日起開(kāi)始電商團(tuán)購(gòu)累計(jì)辦理1977組，1月23日累計(jì)認(rèn)籌1506組，1月25日，加僑悅山國(guó)際首期開(kāi)盤(pán)共推1376套房源，在3.5小時(shí)內(nèi)去化1278套，成交總金額約8.6億營(yíng)銷(xiāo)總控回顧：2013年11月25日進(jìn)場(chǎng)2013年12月15日電商團(tuán)購(gòu)啟動(dòng)2013年12月22日樣板房正式開(kāi)放2014年1月21日啟動(dòng)認(rèn)籌2014年1月25日首期開(kāi)盤(pán)累計(jì)：電商團(tuán)購(gòu)：1977組認(rèn)籌：1506組首開(kāi)銷(xiāo)售：1278套2014年1月30日完成簽約900套總計(jì)金額5.8億加僑·悅山國(guó)際“快”：11月25日進(jìn)場(chǎng)，12月10日百人團(tuán)隊(duì)組建完成，并建立首次獨(dú)代下的PK制度；

“準(zhǔn)”：40天累計(jì)接待3350組客戶(hù)，完成1977組團(tuán)購(gòu)，1506組認(rèn)籌，首開(kāi)銷(xiāo)售1278套；

“穩(wěn)”：首開(kāi)總推1376套房源，銷(xiāo)售1278套，解籌率85%，銷(xiāo)售率93%。加僑悅山國(guó)際*貳：項(xiàng)目?jī)r(jià)值突圍價(jià)值點(diǎn)梳理推廣節(jié)奏把控臨時(shí)展示支撐主要競(jìng)品訴求：推廣策略片區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目集聚，質(zhì)素差異性較小，且推廣訴求同質(zhì)化明顯，展示條件均較好。本案價(jià)值如何突圍？項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)梳理長(zhǎng)江路聚集主流商圈、具有市民情結(jié)的東西主干道片區(qū)唯一長(zhǎng)江路首排物業(yè)蜀山畔合肥唯一在售山景資源剛需項(xiàng)目片區(qū)唯一首排瞰山55萬(wàn)方地鐵綜合體大體量綜合體，區(qū)域唯一性地鐵口上蓋物業(yè)推廣前，深度挖掘本案價(jià)值體系，確定以三大核心價(jià)值實(shí)現(xiàn)突圍。推廣策略?xún)r(jià)值點(diǎn)挖掘思路：本案地處主干道長(zhǎng)江路沿線(xiàn)，長(zhǎng)江路在合肥市民中的地位根深蒂固；合肥市的發(fā)展以長(zhǎng)江路為中軸東西擴(kuò)散；大蜀山是合肥市區(qū)唯一的山景資源，具有不可復(fù)制性；區(qū)域內(nèi)多為純住宅項(xiàng)目缺少商業(yè)配套；地鐵上蓋物業(yè)，具有投資潛力。推廣節(jié)奏：緊扣項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)，強(qiáng)化本案稀缺性用起價(jià)引爆市場(chǎng)，并跳出區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，直接競(jìng)爭(zhēng)全城市場(chǎng)12月15日----1月10日1月10日----1月25日前期強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入項(xiàng)目形象及核心價(jià)值點(diǎn)，拔高客戶(hù)價(jià)格預(yù)期；后期通過(guò)釋放起價(jià)引爆市場(chǎng)，直接爭(zhēng)奪全市客戶(hù)。截止1月10日累計(jì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)1600組推廣策略展示策略推廣展示項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)展示樣板景觀(guān)展示樣板間展示樣板間展示推動(dòng)發(fā)展商工程全力配合，用震撼的臨時(shí)展示系統(tǒng)，支撐項(xiàng)目蓄客和客戶(hù)的價(jià)值認(rèn)知，拔高價(jià)格預(yù)期。11月1日售樓處動(dòng)工11月25日售樓處正式交付12月1日樣板房設(shè)計(jì)完畢12月20日樣板房正式交付加僑悅山國(guó)際*獨(dú)代下內(nèi)場(chǎng)PK模式獨(dú)創(chuàng)電商PK模式叁：獨(dú)代下的雙向PK模式建立如何在40天內(nèi)

有效蓄積3500余組客戶(hù)？獨(dú)代下的雙向PK模式建立電商PK內(nèi)場(chǎng)分組PK一組PK二組PK三組組織架構(gòu)圖：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)猛虎隊(duì)（鄧世超）敢死隊(duì)（吳培）鷹隼隊(duì)（宋向梅）第一梯隊(duì)（6人）第一梯隊(duì)（6人）第一梯隊(duì)（6人）文員后臺(tái)每周業(yè)績(jī)最差的1名更換到第二梯隊(duì)第二梯隊(duì)（11人）第二梯隊(duì)（11人）第二梯隊(duì)（11人）外場(chǎng)各組（15人）外場(chǎng)各組（15人）外場(chǎng)各組（15人）每周業(yè)績(jī)最差的2名更換到外場(chǎng)每周業(yè)績(jī)最好的2名更換進(jìn)內(nèi)場(chǎng)第二梯隊(duì)內(nèi)場(chǎng)PK模式有效的層級(jí)管理，導(dǎo)入聯(lián)代案場(chǎng)PK制度，是激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)保障。PK規(guī)則與獎(jiǎng)懲：內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)分為三組，并與外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行匹配；現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行ABC輪位接待，保證接待順序的公平性；周二至周四業(yè)績(jī)最差組和周五至周日業(yè)績(jī)最差組，周一進(jìn)行停崗；周業(yè)績(jī)最優(yōu)組的前三業(yè)績(jī)置業(yè)顧問(wèn)可享有周一休息權(quán)利；設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)最優(yōu)組，以提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。保證PK規(guī)則的公平性和嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰制度，是保證PK模式有效的前提條件內(nèi)場(chǎng)PK模式在辦公室張貼“龍虎榜”，對(duì)每組每天的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與對(duì)比，形成競(jìng)爭(zhēng)每周進(jìn)行評(píng)比，優(yōu)勝組有專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)每周進(jìn)行小組內(nèi)評(píng)比，每組第一名擁有調(diào)休一天的資格，其他人半天以業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，通過(guò)公榜、微信群發(fā)、郵件知會(huì)等形式，營(yíng)造PK氛圍，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)。PK氛圍營(yíng)造：內(nèi)場(chǎng)PK模式每周的獎(jiǎng)金激勵(lì)配合PK，保證了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激情及時(shí)獎(jiǎng)懲：有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)懲分明，得以保證團(tuán)隊(duì)的公平性，每周末對(duì)本周的業(yè)績(jī)發(fā)放激勵(lì)獎(jiǎng)金，提高銷(xiāo)售熱情內(nèi)場(chǎng)PK模式每天晚上對(duì)當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)盤(pán)點(diǎn)，并提出當(dāng)天遇到的問(wèn)題和需要給予的支持制定第二天的可執(zhí)行目標(biāo)每天晚上一起開(kāi)總結(jié)會(huì)，對(duì)每一組的接待客戶(hù)數(shù)量與辦卡數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，在競(jìng)爭(zhēng)中互相學(xué)習(xí)和提升。每日總結(jié)與提升：內(nèi)場(chǎng)PK模式大團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，標(biāo)準(zhǔn)化的說(shuō)辭和有效全面的培訓(xùn)是保持銷(xiāo)售力和大規(guī)模客戶(hù)服務(wù)的基礎(chǔ)；

由于有些置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間不一樣，學(xué)習(xí)能力不一樣，各組銷(xiāo)售經(jīng)理給組員培訓(xùn)采用簽到式培訓(xùn)，從而保證所有置業(yè)顧問(wèn)的所有培訓(xùn)都能完成。說(shuō)辭標(biāo)準(zhǔn)化：內(nèi)場(chǎng)PK模式臺(tái)賬統(tǒng)一化，清晰的客戶(hù)數(shù)據(jù)保證置業(yè)顧問(wèn)利益客戶(hù)統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化：所有數(shù)據(jù)清晰可查，客戶(hù)信息與各模塊的置業(yè)顧問(wèn)相對(duì)應(yīng)，保證了置業(yè)顧問(wèn)的利益與團(tuán)隊(duì)的公平內(nèi)場(chǎng)PK模式獨(dú)創(chuàng)合肥首家電商PK模式，整合兩家線(xiàn)上媒體資源和線(xiàn)下客戶(hù)資源。電商PK模式要點(diǎn)：將首開(kāi)8棟高層拿出，作為團(tuán)購(gòu)資源，讓兩家網(wǎng)站進(jìn)行電商團(tuán)購(gòu)；自然來(lái)訪(fǎng)兩家網(wǎng)站輪位辦理，充分保障自然來(lái)訪(fǎng)的公平性；兩家網(wǎng)站的自有資源來(lái)訪(fǎng)，在各自網(wǎng)站辦理團(tuán)購(gòu)手續(xù)；通過(guò)罰籌停崗等手段，對(duì)兩家網(wǎng)站進(jìn)行有效監(jiān)管。電商PK模式線(xiàn)上資源整合：通過(guò)PK充分挖掘電商自有平臺(tái)資源，高效整合，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)容通過(guò)每日例會(huì)制度，嚴(yán)格把控兩家電商所投放廣告資源，充分利用其PK的游戲規(guī)則，選取優(yōu)質(zhì)廣告位，力求做到各鏈接頁(yè)均有加僑·悅山國(guó)際的廣告位，無(wú)形中使得本案在網(wǎng)上的點(diǎn)擊率累計(jì)達(dá)到7萬(wàn)多次，遠(yuǎn)超萬(wàn)達(dá)文旅城。電商PK模式②線(xiàn)下資源整合：制定預(yù)期目標(biāo)，建立游戲規(guī)則，每日公布兩家電商業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)管控執(zhí)行過(guò)程，最終達(dá)成目標(biāo)聯(lián)合甲方，充分挖掘兩家電商平臺(tái)的線(xiàn)下資源，累計(jì)獲得CALL客資源5萬(wàn)組（累計(jì)意向客戶(hù)1100組），累計(jì)巡展150場(chǎng)（累計(jì)意向客戶(hù)1350組），派單累計(jì)帶訪(fǎng)700組。通過(guò)PK模式下的罰籌制度，有效提高兩家電商的主觀(guān)能動(dòng)性，迫使其拿出最優(yōu)質(zhì)的資源，從而提高現(xiàn)場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)數(shù)量。罰籌制度：周認(rèn)卡量低；約定廣告資源未能兌現(xiàn)；提供的線(xiàn)下資源不及時(shí)；(如CALL資源、巡展資源、派單學(xué)生）；網(wǎng)絡(luò)維護(hù)不及時(shí)出現(xiàn)負(fù)面新聞。罰籌2-10組（暫停自然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的認(rèn)籌工作，交由對(duì)方辦理。）電商PK模式建立電商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制及有效管控是首開(kāi)熱銷(xiāo)的制勝關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制建立業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)資源競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)達(dá)成搜房辦卡：1103組365辦卡：874組派單資源巡展資源CALL客資源廣告位資源累計(jì)團(tuán)購(gòu)1977組40天！電商PK模式電商PK總結(jié)：首次嘗試電商PK，雖取得一定的成績(jī)，但在制度上還需完善，從而能進(jìn)一步發(fā)揮電商PK的優(yōu)越性經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：有效制定客戶(hù)劃分細(xì)則，避免客戶(hù)交叉產(chǎn)生的界定不明晰；通過(guò)獎(jiǎng)罰制度，明確投入與產(chǎn)出比，調(diào)動(dòng)電商的積極性；制定合理目標(biāo)，并將目標(biāo)細(xì)分，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)管；熟悉各網(wǎng)站廣告位資源，合理進(jìn)行鋪排；有效運(yùn)用網(wǎng)站的會(huì)員資源，盡可能進(jìn)行全覆蓋；把握電商溝通中的主動(dòng)性，充分讓電商為案場(chǎng)提供充足的客群資源。整體來(lái)說(shuō)，搜房的電商操作經(jīng)驗(yàn)和支付方式等細(xì)節(jié)要優(yōu)于365網(wǎng)，但365網(wǎng)對(duì)本案的重視程度要高于搜房，通過(guò)PK模式，正好將兩家電商進(jìn)行有效互補(bǔ)，從而達(dá)成本案的預(yù)期目標(biāo)。電商PK模式加僑悅山國(guó)際*團(tuán)戰(zhàn)之CALL客團(tuán)戰(zhàn)之巡展團(tuán)戰(zhàn)之派單團(tuán)戰(zhàn)之企拓肆：百人團(tuán)戰(zhàn)導(dǎo)客模式外場(chǎng)模塊組織模塊組織架構(gòu)：蔣海平、許瑋CALL客巡展派單聯(lián)動(dòng)企拓劉愛(ài)娣汪洋汪彬彬顧菲安鵬、陳思保、張濤閆博聞劉洋外場(chǎng)各模塊分別對(duì)應(yīng)內(nèi)場(chǎng)三個(gè)小組，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)外場(chǎng)共同PK合理分工，定人定崗的構(gòu)架，精準(zhǔn)有效的為內(nèi)場(chǎng)導(dǎo)入客戶(hù)目標(biāo)導(dǎo)向、過(guò)程把控——《渠道目標(biāo)分解把控表》*加僑悅山國(guó)際外場(chǎng)拓客

之

call客客戶(hù)獲?。篊ALL客：準(zhǔn)備動(dòng)作執(zhí)行動(dòng)作數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)人員準(zhǔn)備資源準(zhǔn)備說(shuō)辭準(zhǔn)備流程準(zhǔn)備指標(biāo)制定組長(zhǎng)培訓(xùn)內(nèi)場(chǎng)對(duì)接情緒安撫數(shù)據(jù)收口整理分析匯總反饋劉愛(ài)娣戎標(biāo)（一組）10名小蜜蜂徐玉婷（二組）10名小蜜蜂丁丹丹（三組）10名小蜜蜂CALL客執(zhí)行重點(diǎn)：人員編排任務(wù)制定全天兼職（9:00—12:00,14:00—17:00），每人每天撥打240個(gè)電話(huà)半天兼職（14:00—17:00），每人撥打120個(gè)電話(huà)模塊負(fù)責(zé)人對(duì)三名外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)；外場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)小蜜蜂進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管。不足：前期小蜜蜂招聘困難，難以保證日均30人的人員需求。改進(jìn)：采取半天制，并儲(chǔ)備多家中介公司資源，增加學(xué)生的基數(shù)，以完成既定目標(biāo)。合理的人員編排和任務(wù)制定是完成既定目標(biāo)的前提條件CALL客工具：使用精細(xì)化工具進(jìn)行數(shù)據(jù)收口，有助于過(guò)程中效果提升，并有效避免客戶(hù)交叉每日反饋：1、兼職call客和銷(xiāo)售代表二次call客效果每天匯報(bào)；2、包括當(dāng)天call客數(shù)量、意向及可追蹤數(shù)量、意向客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等。數(shù)據(jù)收口：開(kāi)盤(pán)前三天，對(duì)前期所有精CALL客的意向客戶(hù)進(jìn)行兩輪盤(pán)點(diǎn)，同時(shí)將派單留電號(hào)碼做了數(shù)據(jù)收口，從而保證客戶(hù)資源不被流失。*加僑悅山國(guó)際外場(chǎng)拓客

之

巡展40外場(chǎng)拓客之巡展客戶(hù)獲取、梳理管理工具團(tuán)隊(duì)溝通、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制客戶(hù)界定：距離項(xiàng)目5~10公里市區(qū)剛需客戶(hù)為主，外區(qū)域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城客戶(hù)為輔。巡展點(diǎn)：位于項(xiàng)目周邊的大型商超內(nèi)部人流集中地段，多由電商提供位置；一般一個(gè)展點(diǎn)可以持續(xù)做4周巡展活動(dòng)，之后會(huì)出現(xiàn)新客戶(hù)枯竭，需及時(shí)更新展點(diǎn)。來(lái)訪(fǎng)渠道：將鄰近的展點(diǎn)進(jìn)行組合，以保證車(chē)輛在一定范圍內(nèi)能夠靈活調(diào)度；鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn)較遠(yuǎn)，需要單獨(dú)的看房車(chē)；如果沒(méi)有看房車(chē)，由電商承擔(dān)客戶(hù)打車(chē)費(fèi)用。巡展活動(dòng)全國(guó)現(xiàn)象客戶(hù)來(lái)源關(guān)鍵點(diǎn)：巡展點(diǎn)位置市區(qū)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展點(diǎn)位辦卡15張21512108765431加僑悅山國(guó)際注:鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展共計(jì)6天關(guān)鍵點(diǎn)：界定客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道在外場(chǎng)銷(xiāo)售員時(shí)間允許的情況下，優(yōu)先由外場(chǎng)派單員跟進(jìn)；讓流程說(shuō)話(huà)，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。不足：前期小蜜蜂招聘困難，難以保證日均30人的人員需求。十月228:44下午10月-2220:44October30,202210月-2220:44:1820:44Oct-2230-Oct-22人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。2022/10/3020:448:44:18下午20:44:18將首開(kāi)8棟高層拿出，作為團(tuán)購(gòu)資源，讓兩家網(wǎng)站進(jìn)行電商團(tuán)購(gòu)；本案地處合肥西城城郊交匯處，屬于合肥西進(jìn)門(mén)戶(hù)，區(qū)域前景看好。“快”：11月25日進(jìn)場(chǎng)，12月10日百人團(tuán)隊(duì)組建完成，并建立首次獨(dú)代下的PK制度；周業(yè)績(jī)最優(yōu)組的前三業(yè)績(jī)置業(yè)顧問(wèn)可享有周一休息權(quán)利；針對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行留電和邀約來(lái)訪(fǎng)巡展點(diǎn)位選擇與分配，準(zhǔn)備相關(guān)資料登記并接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，促成客戶(hù)辦卡巡展置業(yè)顧問(wèn)內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及意向號(hào)碼錄入每天進(jìn)行巡展數(shù)據(jù)匯報(bào)巡展負(fù)責(zé)人錄入意向客戶(hù)登記來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)據(jù)整理巡展活動(dòng)全國(guó)現(xiàn)象客戶(hù)梳理內(nèi)場(chǎng)文員實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)來(lái)訪(fǎng)辦卡數(shù)據(jù)，安排內(nèi)場(chǎng)人員接待客戶(hù)監(jiān)測(cè)客戶(hù)數(shù)據(jù)憑借客戶(hù)留電表原件和電子檔來(lái)界定客戶(hù)的來(lái)源與歸屬下達(dá)新目標(biāo)，評(píng)估各展點(diǎn)效果關(guān)鍵點(diǎn)：合理的工作流程巡展活動(dòng)全國(guó)現(xiàn)象管理工具關(guān)鍵點(diǎn)：責(zé)任到人，有理有據(jù)根據(jù)每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)對(duì)巡展小組人員進(jìn)行分組，輪流負(fù)責(zé)每個(gè)展點(diǎn)，但是周末可以讓業(yè)績(jī)突出的隊(duì)員在效益好的展點(diǎn)重點(diǎn)突破；根據(jù)每個(gè)展點(diǎn)以往巡展上門(mén)經(jīng)驗(yàn)值，為不同的巡展點(diǎn)制定每日上門(mén)目標(biāo)。工具1：執(zhí)行計(jì)劃表工具2：意向客戶(hù)登記表外場(chǎng)銷(xiāo)售人員在展點(diǎn)向客戶(hù)傳遞項(xiàng)目信息，同時(shí)記錄客戶(hù)的聯(lián)系方式和相關(guān)購(gòu)房信息，以便邀客上門(mén)和回訪(fǎng)，而且留電表也是后期界定客戶(hù)歸屬的重要依據(jù)。巡展活動(dòng)全國(guó)現(xiàn)象管理工具每天售樓處都會(huì)有上百組客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)，如何界定客戶(hù)的來(lái)源渠道是外場(chǎng)每個(gè)模塊的重中之重。巡展禮品券和置業(yè)顧問(wèn)的名片是最好的界定工具，必要時(shí)還需要短信、留電記錄來(lái)界定客戶(hù)。

工具4：來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息表內(nèi)場(chǎng)巡展銷(xiāo)售人員在售樓處實(shí)時(shí)跟進(jìn)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息，并向外場(chǎng)人員反饋接待人員、客戶(hù)是否辦卡等信息，以防止客戶(hù)被視為自然來(lái)訪(fǎng)；同時(shí)，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)信息表也是考核外場(chǎng)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的憑證。確定客戶(hù)來(lái)源渠道關(guān)鍵點(diǎn)：界定客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)渠道工具3：禮品券和名片巡展活動(dòng)全國(guó)現(xiàn)象管理工具組建巡展小組人員的私有微信群，在群里實(shí)時(shí)播報(bào)個(gè)人的當(dāng)天業(yè)績(jī)，使團(tuán)隊(duì)內(nèi)部始終保持緊張感、榮譽(yù)感，減少執(zhí)行終端的松懈；負(fù)責(zé)人跟車(chē)巡視，監(jiān)督銷(xiāo)售人員工作，了解各個(gè)展點(diǎn)的當(dāng)天效果，如有必要可以及時(shí)進(jìn)行展位、人員的調(diào)整。工具5：巡展微信群+全天巡視

工具6：統(tǒng)一說(shuō)辭統(tǒng)一說(shuō)辭口徑，向客戶(hù)傳遞準(zhǔn)確無(wú)誤的項(xiàng)目信息，同時(shí)不斷更新說(shuō)辭，保證外場(chǎng)銷(xiāo)售人員也能及時(shí)的了解到最新的售樓信息。內(nèi)場(chǎng)與外場(chǎng)統(tǒng)一說(shuō)辭，安撫外場(chǎng)人員情緒。關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)時(shí)播報(bào)隊(duì)員成績(jī)加僑巡展組（17人）統(tǒng)計(jì)并錄入意向客戶(hù)數(shù)據(jù)，評(píng)估展點(diǎn)效果，每日會(huì)議總結(jié)，與電商溝通展點(diǎn)事宜巡展活動(dòng)全國(guó)現(xiàn)象溝通機(jī)制收集第一手客戶(hù)信息，及時(shí)發(fā)布當(dāng)日巡展點(diǎn)的成果，向負(fù)責(zé)人反饋巡展存在問(wèn)題監(jiān)督、評(píng)估模塊的計(jì)劃完成情況，下達(dá)模塊新目標(biāo)，要求電商配合相關(guān)工作與商超和活動(dòng)公司溝通，保障巡展活動(dòng)順利；每天與負(fù)責(zé)人溝通，了解巡展效果根據(jù)工作計(jì)劃和電商資源，及時(shí)安排展點(diǎn)人員和活動(dòng)相關(guān)事宜，與銷(xiāo)售溝通，了解工作困難點(diǎn)模塊總控電商巡展負(fù)責(zé)人外場(chǎng)銷(xiāo)售巡展負(fù)責(zé)人開(kāi)發(fā)商活動(dòng)公司關(guān)鍵點(diǎn)：明確各方對(duì)接人員巡展活動(dòng)全國(guó)現(xiàn)象獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制關(guān)鍵點(diǎn)：每周獎(jiǎng)勵(lì)、內(nèi)部PK

為了激勵(lì)外場(chǎng)巡展銷(xiāo)售人員，新客戶(hù)每上門(mén)一組，銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)30元，辦卡一組獎(jiǎng)勵(lì)60元；獎(jiǎng)金按周發(fā)放；巡展人員也分為3組進(jìn)行內(nèi)部PK。每周發(fā)放獎(jiǎng)金+內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)*加僑悅山國(guó)際外場(chǎng)拓客

之

行銷(xiāo)派單按人流量、意向客戶(hù)集中、重要競(jìng)品三要素，劃分為A/B/C三等級(jí)，每等級(jí)分為6層級(jí)A等級(jí)：A1西客站板塊、A2梧桐語(yǔ)模塊、A3新加坡花園板塊、A4福樂(lè)門(mén)板塊、A5華聯(lián)商廈板塊、A6科學(xué)大道板塊；B等級(jí)：B1動(dòng)漫基地板塊、B2樂(lè)客來(lái)板塊、B3港匯廣場(chǎng)板塊、B4三里庵板塊、B5三孝口板塊、B6淠河路板塊；C等級(jí)：C1動(dòng)物園板塊、C2大蜀山板塊、C3政務(wù)區(qū)版塊、C4南七板塊、C5北一環(huán)板塊、C6金大地1912板塊。派單區(qū)域——等級(jí)細(xì)分、有的放矢派單制度——小組PK，取長(zhǎng)補(bǔ)短制定工作標(biāo)準(zhǔn)形成良性競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)點(diǎn)位優(yōu)劣搭配及定期輪換的方式，保證各小組之間的公平競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，通過(guò)各小組在不同區(qū)域內(nèi)積累的成熟經(jīng)驗(yàn)可制定針對(duì)不同派單區(qū)域的工作標(biāo)準(zhǔn)及要求。派單工具——過(guò)程把控、表單管理客戶(hù)梳理客戶(hù)跟蹤總結(jié)工作明確計(jì)劃派單培訓(xùn)——人員培訓(xùn)、物料保障崗前培訓(xùn)：派單前對(duì)兼職人員進(jìn)行基本項(xiàng)目信息、基本工作制度的培訓(xùn)。崗中輔導(dǎo)：在實(shí)際工作中由小隊(duì)長(zhǎng)輔導(dǎo)派單人員工作技巧、常見(jiàn)問(wèn)題的解決方式。派單物料：派單簽到表

點(diǎn)位分配表

派單留電表

派單說(shuō)辭

（根據(jù)節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新）派單監(jiān)管——及時(shí)激勵(lì)、監(jiān)督輔導(dǎo)短信激勵(lì)、微信互動(dòng)派單隊(duì)長(zhǎng)通過(guò)短息向兼職人員傳達(dá)激勵(lì)信息、派單動(dòng)態(tài)，以維護(hù)對(duì)其的管理。派單負(fù)責(zé)人通過(guò)派單微信群與內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)售員形成良好的溝通機(jī)制，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)氛圍，及時(shí)溝通工作成果及問(wèn)題。巡查監(jiān)督監(jiān)督督導(dǎo)派單、帶隊(duì)情況，掌握兼職人員工作情況，對(duì)工作成果進(jìn)行抽查，根據(jù)各地情況即時(shí)進(jìn)行地點(diǎn)、人員的調(diào)整；通過(guò)跟車(chē)進(jìn)行各地點(diǎn)物料補(bǔ)充。派單總結(jié)——日事日清每日總結(jié)會(huì)議：業(yè)績(jī)播報(bào)、問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)、建議與需求樹(shù)立典型、經(jīng)驗(yàn)分享次日計(jì)劃安排：車(chē)輛配備、地點(diǎn)劃分、節(jié)點(diǎn)信息釋放物料盤(pán)點(diǎn)及準(zhǔn)備：盤(pán)點(diǎn)物料庫(kù)存，準(zhǔn)備次日所需表單及物料派單客戶(hù)梳理——準(zhǔn)確及時(shí)、精準(zhǔn)維護(hù)杜絕虛假客戶(hù)信息關(guān)鍵點(diǎn)一過(guò)程中抽查檢驗(yàn)：派單過(guò)程中，由派單組長(zhǎng)、隊(duì)長(zhǎng)對(duì)派單員的留電號(hào)碼進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)接待完畢后，對(duì)上門(mén)客戶(hù)的意向度進(jìn)行判定、評(píng)級(jí)。做好信息跟蹤：在對(duì)客戶(hù)信息錄入?yún)R總時(shí)，完整記錄客戶(hù)的歸屬，以便后期客戶(hù)的跟蹤及效果評(píng)估。及時(shí)回訪(fǎng)意向客戶(hù)，做好跟進(jìn)記錄關(guān)鍵點(diǎn)二意向留電客戶(hù)：客戶(hù)留電當(dāng)晚或次日對(duì)客戶(hù)進(jìn)行首次電話(huà)回訪(fǎng)。拉訪(fǎng)上門(mén)客戶(hù)：由派單負(fù)責(zé)人定期與內(nèi)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)定期盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)情況及內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售跟進(jìn)情況?？蛻?hù)交叉梳理，杜絕客戶(hù)遺漏關(guān)鍵點(diǎn)三派單員跟進(jìn)、Call客員跟進(jìn)、內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售跟進(jìn)在外場(chǎng)銷(xiāo)售員時(shí)間允許的情況下，優(yōu)先由外場(chǎng)派單員跟進(jìn)；內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售員與外場(chǎng)派單員建立連接，對(duì)意向強(qiáng)烈的客戶(hù)進(jìn)行深度維護(hù)；通過(guò)一段時(shí)間的客戶(hù)積累后，未避免客戶(hù)遺漏，可由call客員再次回訪(fǎng)。*加僑悅山國(guó)際外場(chǎng)拓客

之

通盤(pán)聯(lián)動(dòng)利用公司周一例會(huì)時(shí)間，請(qǐng)本項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)項(xiàng)目核心價(jià)值體系、項(xiàng)目信息及聯(lián)動(dòng)政策進(jìn)行宣講。同時(shí)，配合宣傳海報(bào)及小禮品發(fā)放，加深大家對(duì)項(xiàng)目的感知。在公司入口處擺放聯(lián)動(dòng)展架，展示項(xiàng)目?jī)r(jià)值及聯(lián)動(dòng)方式。聯(lián)動(dòng)內(nèi)郵及時(shí)播報(bào)，聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)金及時(shí)發(fā)放聯(lián)動(dòng)內(nèi)郵及時(shí)、高頻播報(bào)，不斷營(yíng)造聯(lián)動(dòng)火爆氛圍。聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)金及時(shí)發(fā)放，給予聯(lián)動(dòng)人成就感及滿(mǎn)足感，通過(guò)聯(lián)動(dòng)人口碑相傳，引爆聯(lián)動(dòng)熱潮。聯(lián)動(dòng)客戶(hù)跟蹤及維護(hù)客戶(hù)分配客戶(hù)跟進(jìn)每周盤(pán)點(diǎn)第一時(shí)間將聯(lián)動(dòng)客戶(hù)分配給銷(xiāo)售能力較強(qiáng)的置業(yè)顧問(wèn)。每周定期對(duì)聯(lián)動(dòng)客戶(hù)進(jìn)行梳理盤(pán)點(diǎn)，與現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)溝通客戶(hù)購(gòu)房進(jìn)展。*加僑悅山國(guó)際外場(chǎng)拓客

之

企拓第一周第二周第四周第三周精拓海拓收尾收尾期開(kāi)始開(kāi)盤(pán)積累期井噴期企業(yè)拓展全國(guó)現(xiàn)象企拓工作安排海量拓展新客戶(hù)，積累客戶(hù)基數(shù)拓展新客戶(hù)同時(shí)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)跟進(jìn)并舉辦推介會(huì)對(duì)前期所有客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)與上門(mén)1、企業(yè)資源整合：其他項(xiàng)目資源：祥源城項(xiàng)目以前做過(guò)企業(yè)拓展工作，有部分資源可以利用。成交客戶(hù)資源：本項(xiàng)目成交客戶(hù)臺(tái)賬，導(dǎo)出重點(diǎn)企事業(yè)單位的明細(xì)，利用成交客戶(hù)找到相關(guān)企業(yè)的關(guān)鍵對(duì)接人。同事朋友之間的資源2、企業(yè)資源分類(lèi)：A、B、C三個(gè)類(lèi)別重點(diǎn)分類(lèi)拜訪(fǎng)順序單位人數(shù)單位性質(zhì)距離項(xiàng)目距離企業(yè)拓展全國(guó)現(xiàn)象企拓資源整理項(xiàng)目推介PPT;企業(yè)內(nèi)郵郵件；海報(bào)、展架企業(yè)拓展全國(guó)現(xiàn)象拓展物料籌備途徑企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站查詢(xún)市區(qū)地圖朋友介紹掃寫(xiě)字樓內(nèi)場(chǎng)資源企業(yè)拓展全國(guó)現(xiàn)象客戶(hù)資料收集企業(yè)拓展全國(guó)現(xiàn)象企業(yè)陌拜流程對(duì)拜訪(fǎng)過(guò)企業(yè)，需要整理出明細(xì)的臺(tái)賬，并及時(shí)更新，將拜訪(fǎng)情況進(jìn)行小結(jié)，每日的日?qǐng)?bào)形式反饋，安排推進(jìn)下一步動(dòng)作的跟進(jìn)計(jì)劃。對(duì)跟進(jìn)情況需要及時(shí)與內(nèi)場(chǎng)銷(xiāo)售代表進(jìn)行對(duì)接，制定下一步的策略。附：注意事項(xiàng)1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把握；2、項(xiàng)目信息及時(shí)釋放；3、跟進(jìn)物料的及時(shí)提供（根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行海報(bào)更新等）；4、意向員工登記表的提前準(zhǔn)備；5、臺(tái)賬的清晰匯報(bào)；6、批量上門(mén)（預(yù)約車(chē)輛和事件）；7、拓展過(guò)程中與開(kāi)發(fā)商大客戶(hù)部拓展的區(qū)域劃分明確；企業(yè)拓展全國(guó)現(xiàn)象拓展總結(jié)與反饋結(jié)果

加僑悅山國(guó)際企拓組在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)展推介會(huì)21場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)巡展4場(chǎng)，可查認(rèn)籌客戶(hù)18組。問(wèn)題

1、企拓期間人員更換太快，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定;

2、物料制作太慢。企業(yè)拓展全國(guó)現(xiàn)象拓展總結(jié)與反饋站在蜀山之巔2014悅山國(guó)際綻放更為奪目的光彩！加僑悅山國(guó)際*謝謝Thankyou合肥世聯(lián)行地產(chǎn)顧問(wèn)股份有限公司HefeiWorldunionPropertiesConsultancyIncorporated5:55:59下午17:55:59做好信息跟蹤：在對(duì)客戶(hù)信息錄入?yún)R總時(shí)，完整記錄客戶(hù)的歸屬，以便后期客戶(hù)的跟蹤及效果評(píng)估。通過(guò)一段時(shí)間的客戶(hù)積累后，未避免客戶(hù)遺漏，可由call客員再次回訪(fǎng)。10、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。聯(lián)動(dòng)獎(jiǎng)金及時(shí)發(fā)放，給予聯(lián)動(dòng)人成就感及滿(mǎn)足感，通過(guò)聯(lián)動(dòng)人口碑相傳，引爆聯(lián)動(dòng)熱潮。海量拓展新客戶(hù)，積累客戶(hù)基數(shù)同時(shí)，配合宣傳海報(bào)及小禮品發(fā)放，加深大家對(duì)項(xiàng)目的感知。合理的人員編排和任務(wù)制定是完成既定目標(biāo)的前提條件有效的層級(jí)管理，導(dǎo)入聯(lián)代案場(chǎng)PK制度，是激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)保障。17:55:5917:5510月-222022/10/3017:55聯(lián)動(dòng)內(nèi)郵及時(shí)、高頻播報(bào)，不斷營(yíng)造聯(lián)動(dòng)火爆氛圍。神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。14、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。鄉(xiāng)鎮(zhèn)展點(diǎn)較遠(yuǎn)，需要單獨(dú)的看房車(chē)；神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。19:1219:1219:12:5319:12:53所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。11月-2211月-2211月-2211月-22惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。27-11月-2219:12:53在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶(hù)家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話(huà)，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。11月-2211月-2219:12:53在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。11月-2211月-22命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。19:12:5319:1211月-22等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專(zhuān)家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022/11/2719:12能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿(mǎn)足讓客戶(hù)滿(mǎn)意，要追求讓客戶(hù)感動(dòng)，創(chuàng)造客戶(hù)終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。27十一月20227:12下午11月-22差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。27十一月2022命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。7:12:53下午19:12:53質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾·喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。2022/11/2719:1211月-22在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話(huà)。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。11月-2219:12:53感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。2022/11/2719:12:5319:1211月-22謝謝各位！9、靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Sunday,November27,202210、雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。。19:12:5319:12:5319:1211/27/20227:12:53PM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。。11月-2219:12:5319:12Nov-2227-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。19:12:5319:12:5319:12Sunday,November27,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。。11月-2211月-2219:12:5319:12:53November27,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。。27十一月20227:12:53下午19:12:5311月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月227:12下午11月-2219:12November27,202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。。2022/11/2719:12:5319:12:5327November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。。7:12:53下午7:12下午19:12:53