2022年銷售月工作總結(jié)和計(jì)劃

第5頁(yè)共5頁(yè)2021年?銷售月工作?總結(jié)和計(jì)劃?在___?年剛接觸這?個(gè)行業(yè)時(shí),?在選擇客戶?的問(wèn)題上走?過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)?對(duì)這個(gè)行業(yè)?還不太熟悉?,總是選擇?一些食品行?業(yè),但這些?企業(yè)往往對(duì)?標(biāo)簽的價(jià)格?是非常注重?的.所以今?年不要在選?一些只看價(jià)?格,對(duì)質(zhì)量?沒(méi)要求的客?戶.沒(méi)有要?求的客戶不?是好客戶。?___年?的計(jì)劃.?一、對(duì)于老?客戶，和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，在有時(shí)?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶?，好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系。?二、在擁?有老客戶的?同時(shí)還要不?斷從各種媒?體獲得客戶?信息。三?、要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。四、今?年對(duì)自己有?以下要求?1、每周要?增加?個(gè)以?上的新客戶?，還要有??到?個(gè)潛在?客戶。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3、見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4、?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問(wèn)題上你?和客戶是一?直的。5?、要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6、?對(duì)所有客戶?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶一好印?象，為公司?樹(shù)立更好的?形象。7?、客戶遇到?問(wèn)題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)你是?最好的，你?是獨(dú)一無(wú)二?的。擁有健?康樂(lè)觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能。?10、為?了今年的銷?售任務(wù)每月?我要努力完?成?到?萬(wàn)?元的任務(wù)額?，為公司創(chuàng)?造利潤(rùn)。?以上就是我?這一年的工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服。為?公司做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。___?年的腳步即?將邁向身后?，回想走過(guò)?的腳印,深?深淺淺一年?時(shí)間,有歡?笑,有淚水?,有小小的?成功,也有?淡淡的失落?。___年?這一年是有?意義的、有?價(jià)值的、有?收獲的。在?工作上勤勤?懇懇、任勞?任怨，在作?風(fēng)上廉潔奉?公、務(wù)真求?實(shí)。我們樹(shù)?立“為公司?節(jié)約每一分?錢”的觀念?，積極落實(shí)?采供工作要?點(diǎn)和年初制?定的工作計(jì)?劃。堅(jiān)持“?同等質(zhì)量比?價(jià)格，同等?價(jià)格比質(zhì)量?，最大限度?為公司節(jié)約?成本”的工?作原則。在?魏總的直接?領(lǐng)導(dǎo)和支持?及公司其他?同仁的配合?下，___?年共完成甲?供材料設(shè)備?采購(gòu)計(jì)劃_?__份，新?簽合同__?_份，完成?乙供材料計(jì)?劃核批價(jià)格?___份，?共計(jì)完成材?料設(shè)備采購(gòu)?計(jì)劃___?份，執(zhí)行情?況良好，較?圓滿地完成?了所承擔(dān)的?任務(wù)?，F(xiàn)將?主要工作情?況總結(jié)一?、___實(shí)?施“陽(yáng)光采?購(gòu)策略”—?公開(kāi)透明的?按采購(gòu)制度?程序辦事，?在采購(gòu)前、?采購(gòu)中、采?購(gòu)后的各個(gè)?環(huán)節(jié)中主動(dòng)?接受審計(jì)及?其他部門監(jiān)?督。__?_年我們進(jìn)?一步強(qiáng)調(diào)采?購(gòu)工作透明?，在采購(gòu)工?作中做到公?開(kāi)、公平、?公正。不論?是大宗材料?、設(shè)備還是?小型材料的?零星采購(gòu)，?都盡量多的?邀請(qǐng)相關(guān)職?能部門參與?。即使在時(shí)?間緊，任務(wù)?重的時(shí)候，?也始終堅(jiān)持?這個(gè)原則，?邀請(qǐng)審計(jì)部?相關(guān)人員一?起詢比價(jià)，?采購(gòu)前、采?購(gòu)中、采購(gòu)?后的各個(gè)環(huán)?節(jié)中主動(dòng)接?受審計(jì)監(jiān)督?。即確保工?作的透明，?同時(shí)保證了?工程進(jìn)度。?1、完善?制度，職責(zé)?明確，按章?辦事。_?__年通過(guò)?___學(xué)習(xí)?《采購(gòu)管理?戰(zhàn)略》和公?司iso9?000質(zhì)量?管理體系文?件，通過(guò)換?版之機(jī)完善?了更具操作?性的《材料?、設(shè)備采購(gòu)?控制流程》?、《采購(gòu)及?供方評(píng)價(jià)作?業(yè)指導(dǎo)書》?等采購(gòu)管理?制度。制度?清楚，操作?有據(jù)可查，?為陽(yáng)光采購(gòu)?奠定了理論?基礎(chǔ)。2?、公開(kāi)公正?透明，實(shí)現(xiàn)?公開(kāi)招標(biāo)。?采購(gòu)部按?項(xiàng)目部和施?工單位上報(bào)?的采購(gòu)計(jì)劃?公開(kāi)招標(biāo)，?邀標(biāo)單位都?在三家以上?，有的多達(dá)?十余家，并?且邀標(biāo)談質(zhì)?論價(jià)全過(guò)程?總工辦、工?程部、審計(jì)?部、采購(gòu)部?都參與，增?加陽(yáng)光采購(gòu)?透明度，真?正做到降低?成本、保護(hù)?公司利益。?3、采購(gòu)?效益全線凸?現(xiàn)。實(shí)施?公開(kāi)透明的?陽(yáng)光采購(gòu)策?略后，同等?的材料設(shè)備?價(jià)格東和灣?比東和銀都?便宜了，東?和春天西區(qū)?比東區(qū)價(jià)格?降低了__?_%。為公?司節(jié)約了_?__多萬(wàn)的?采購(gòu)資金，?直觀有效地?降低了材料?設(shè)備采購(gòu)成?本。4、?監(jiān)督機(jī)制基?本形成。?做好價(jià)格和?技術(shù)規(guī)格分?離和職能定?位工作，價(jià)?格必須經(jīng)采?供部和審計(jì)?部，技術(shù)必?須經(jīng)工程部?和總工辦，?形成相互制?衡的工作機(jī)?制;防范、?抑制___?。建立材料?價(jià)格信息庫(kù)?和材料價(jià)格?監(jiān)管機(jī)制,?提高采購(gòu)人?員的自身素?質(zhì)和業(yè)務(wù)水?平,保證貨?比三家,質(zhì)?優(yōu)價(jià)廉的購(gòu)?買材料,減?少工程成本?,提高采購(gòu)?效率，提高?企業(yè)利潤(rùn)。?二、圍繞?控制成本、?采購(gòu)性價(jià)比?最優(yōu)的產(chǎn)品?等方面開(kāi)展?工作__?_年采供部?繼續(xù)圍繞“?控制成本、?采購(gòu)性價(jià)比?最優(yōu)的產(chǎn)品?”的工作目?標(biāo)，要求采?購(gòu)人員員在?充分了解市?場(chǎng)信息的基?礎(chǔ)上進(jìn)行詢?比價(jià)，注重?溝通技巧和?談判策略。?要求各長(zhǎng)期?合作供應(yīng)商?在原東和銀?都、東和灣?、東和春天?的原價(jià)位的?基礎(chǔ)上下浮?___個(gè)百?分點(diǎn)(當(dāng)然?針對(duì)部分價(jià)?格較高而又?不降價(jià)的供?貨商我們也?做了局部調(diào)?整)。同時(shí)?調(diào)整了部份?工作程序，?增加了采購(gòu)?復(fù)核環(huán)節(jié)，?采取由采供?部副經(jīng)理在?采購(gòu)人員對(duì)?材料、設(shè)備?詢比價(jià)的基?礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)?核，再由采?供部經(jīng)理進(jìn)?一步復(fù)核，?實(shí)行了“采?購(gòu)部的兩級(jí)?價(jià)格復(fù)核機(jī)?制”，然后?再傳送審計(jì)?部復(fù)核。力?求最大限度?的控制成本?，為公司節(jié)?約每一分錢?。采供人員?也在每一項(xiàng)?具體工作和?每一個(gè)工作?細(xì)節(jié)中得到?煅練。三?、進(jìn)一步加?強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商?的管理協(xié)調(diào)?___年?采供部進(jìn)一?步加強(qiáng)了對(duì)?供應(yīng)商管理?，本著對(duì)每?一位來(lái)訪的?供應(yīng)商負(fù)責(zé)?的態(tài)度，制?定了《采購(gòu)?供應(yīng)部供方?信息表》，?對(duì)每一位來(lái)?訪的供應(yīng)商?進(jìn)行分類登?記，確保了?每一個(gè)供應(yīng)?商資料不會(huì)?流失。同時(shí)?也利于采供?對(duì)供應(yīng)商信?息的掌握，?從而進(jìn)一步?擴(kuò)大了市場(chǎng)?信息空間。?建立了合格?供方___?，在進(jìn)行邀?標(biāo)報(bào)價(jià)之前?，對(duì)商家進(jìn)?行評(píng)價(jià)和分?析，合格者?才能進(jìn)入合?格供方__?_、才具有?報(bào)價(jià)資格。?根據(jù)公司?管理層的最?新思維，公?司新一代的?供應(yīng)商也應(yīng)?建立在真正?的戰(zhàn)略伙伴?關(guān)系上來(lái)，?甚至拿他們?當(dāng)自己公司?的部門來(lái)看?待。因?yàn)楣?司的成本核?心競(jìng)爭(zhēng)力的?體現(xiàn)最主要?的來(lái)自于公?司所有供應(yīng)?商的支持力?度，供應(yīng)商?對(duì)每家客戶?不同的政策?特別給予我?司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的政策的?好壞將直接?影響到我司?的成本核心?競(jìng)爭(zhēng)力的高?低。房地產(chǎn)?和建設(shè)行業(yè)?是個(gè)相對(duì)特?殊、獨(dú)立的?行業(yè)，供應(yīng)?商___相?對(duì)獨(dú)立，比?如鋼材、水?泥可用供貨?商資源并不?多。房地產(chǎn)?企業(yè)都用著?很多同樣的?供應(yīng)商。因?此采供部必?須考慮怎樣?既能使供應(yīng)?商始終至終?、一如既往?的給予我們?最優(yōu)政策，?又能更好的?為