如何寫商業(yè)計劃書（業(yè)務(wù)及前景 ）

如何寫商業(yè)方案書〔業(yè)務(wù)及前景〕

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)方案書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

第二部分論及大量有助于投資者理解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，假如不是明確精細的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨特。向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨到之處。閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵〞。換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達成功的。注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標題而副標題含有小數(shù)，比方2.01。

2.01概要

開場的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……〞并列出公司辦公地址、號碼和需要接觸的個人。

2.02業(yè)務(wù)的本質(zhì)

在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。舉個例子，你可以說，“我公司設(shè)計、消費、銷售、維修微機根底軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備〞。用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描繪你的產(chǎn)品或是效勞。你需要用盡可能少的話來讓投資者理解你的產(chǎn)品或效勞。

2.03業(yè)務(wù)的歷史

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或效勞始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。報告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。假如報告多于一頁，或者最多，到達兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也答應(yīng)以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04業(yè)務(wù)的前景

說清楚公司的年次開展方案并指出其中的分界限。實際上，投資者需要理解你如何在五年內(nèi)從如今所處的狀況開展到你想要到達的狀況。盡管方案書的這一部分必需要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)消費你們的兩種根本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。按照這樣的方法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。另外，假如你意料在到達穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會發(fā)生哪些變化。投資者需要準確地理解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05獨特之處

給投資者的每份商業(yè)方案書都應(yīng)該有一些獨特之處。管理層獨特?產(chǎn)品或效勞獨特?消費過程獨特?有獨特的金融根底?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資時機的比照中凸現(xiàn)出來。投資者們不喜歡投資于“人云亦云〞的公司。他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)方案的各章節(jié)中，你要著重強調(diào)你公司的獨特之處。假如你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個消費的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出。除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)方案書中間歇地突出公司。

2.06產(chǎn)品或效勞

在這部分你要準確的描繪你的產(chǎn)品或效勞，要求是不給讀者對于你所消費的或是方案消費的東西留下疑問。假如你有好幾種產(chǎn)品或效勞，用單獨的段落來表達其中的每一種。你應(yīng)表達產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你可以用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能幸運成功嗎?你必須準備答復(fù)這些問題。

2.07產(chǎn)品的消費者或購置者

詳盡地表達產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或效勞。他們購置你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或效勞滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購置的數(shù)量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購置的數(shù)量。假如投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。在你和投資者接觸的開場階段，方案書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。

2.08行業(yè)或市場

在這里你要描繪產(chǎn)品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或效勞的總的需求。市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：

說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。典型的例子是打算消費計算機磁盤驅(qū)動器的公司。在它的商業(yè)方案書中，它把整個計算機磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。實際上，它打算消費的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。那個廠商只占10%的市場份額。投資者急于理解行業(yè)銷售的細節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深化程度。在這個地方你要做個行家才行。

2.09競爭

這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和消費它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟實力。你還要準確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

假如沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。大部分企業(yè)主對他們的競爭理解得不夠。假如你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。要知道絕大多數(shù)投資者都認為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。

2.10銷售

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描繪你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。

講解你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11消費

這兒你要述說消費過程的所有步驟和所有對消費有影響的東西。在這里關(guān)鍵一點是消費費用。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12消費特征

這部分應(yīng)著重于消費特征。消費過程是困難還是高度興隆?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對消費過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測定消費過程的困難。是標準的消費過程還是有許多有難度的工序?假如是個復(fù)雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎?

2.14供應(yīng)商

這部分描繪了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。在方案書的這個地方，你要列出三四個最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。

2.15轉(zhuǎn)包商

在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，假如轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進展接觸。

2.16設(shè)備

詳細地說一下你已經(jīng)購置或打算購置的設(shè)備。概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。描繪用現(xiàn)有設(shè)備你能消費的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。確認獲得機器的時間。這里投資者要理解你的設(shè)備是否難以買到。假如真是如此且你的消費容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設(shè)備以進步產(chǎn)量。投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。假如是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。問題是，“找一個特殊的雇員來操作機器有多大難度?〞最后，假如機器是專用于一個目的的，將難以出手。因此，其抵押價值大打折扣。所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17所有物及設(shè)施

描繪公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。說明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細地說明固定資產(chǎn)的情況。這里投資者想要知道廠房對于公司的開展來說是足夠的。

2.18專利和商標

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標。你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。在商業(yè)方案書里最好不要放商標的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。

2.19研究開發(fā)

2.20訴訟

說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。一定要說明可能發(fā)生的訴訟。

2.21政府法規(guī)

說明管理公司的政府機構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機構(gòu)制定的規(guī)章。

2.22利益沖突

說明潛在的利益沖突，比方一個董事同時又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。說明和公司管理層人員進展的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。假如你不提醒利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立即失去信譽。

2.23定單

這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。列出所要求的東西和數(shù)量。列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的理解。用分欄的格式來做。第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。

2.24保險

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災(zāi)險、傷亡險、產(chǎn)品責任險、水災(zāi)險、關(guān)鍵職員的人壽險，等等。不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是安康險或類似的東西。

2.25稅收

說明對公司征收的特別的稅收。假如你已經(jīng)在做這項業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司構(gòu)造

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。說明公司是否為獨立法人，從何處得到受權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標名稱。要說明它是否有子公司。假如情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部