業(yè)務(wù)員提成方案（共11篇）

第26頁共26頁業(yè)務(wù)員提成方案〔共11篇〕篇1：業(yè)務(wù)員提成方案兼職業(yè)務(wù)員提成方案分類，僅以某行業(yè)的情況分類，不代表普遍情況：一、以客戶來分為A、B兩類二、A類提成100元，B類提成50元三、A、B類商戶的界定方法：1.消費(fèi)類別：單次消費(fèi)平均可到達(dá)400元以上的界定為A類，400元以下界定為B類；2.品牌影響：生意火爆，且擁有2家及2家以上的分店，可識別為A類，其次屬于中端或低端一些的消費(fèi)那么屬于B類客戶；3.排名識別：已經(jīng)有跟美團(tuán)合作，且訂單量大，排名靠前的為A類，訂單少的那么為B類4.價(jià)值分類：綜合以上幾點(diǎn)且未能到達(dá)A類要求，但店面形象好，能對我司平臺產(chǎn)生潛能價(jià)值的，一律按A類計(jì)算兼職業(yè)務(wù)員工資結(jié)算方式一、按期結(jié)算：15天結(jié)一次，或30天結(jié)一次二、按額結(jié)算：根據(jù)業(yè)務(wù)員的業(yè)績評定，到達(dá)500或1000時(shí)，可提出結(jié)算懇求每個(gè)學(xué)校開學(xué)都會(huì)有師兄師姐銷售一些電器，例如海爾洗衣機(jī)之類的，也是屬于業(yè)務(wù)員的一類?？梢姌I(yè)務(wù)員不僅是全職，如今也越來越多學(xué)生兼職去涉獵這一行業(yè)了。兼職業(yè)務(wù)遠(yuǎn)的工作形式有大約分為兩類，一種是辦公室型的業(yè)務(wù)員，例如銷售，或上門至其他公司商談的業(yè)務(wù)員如銀行卡辦理等，出入在辦公室里面，這種兼職通常是比擬長期型的，工作時(shí)間相對沒那么自由，但根本公司會(huì)高一些。以銷售業(yè)務(wù)員為例，工作要求通常是，一天、一周或一個(gè)月完成一定數(shù)量的有效，有效是指能找到企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人，通話時(shí)長2分鐘以上，理解企業(yè)的；一定數(shù)量的意向客戶，意向客戶是指理解到客戶的地址、網(wǎng)站情況、企業(yè)有相關(guān)需求、約到客戶詳細(xì)面談的時(shí)間和地點(diǎn)；另一種是校園型的業(yè)務(wù)員，通常的工作對象是校園學(xué)生，工作地點(diǎn)也是自己學(xué)校里面，產(chǎn)品的面向用戶是學(xué)生，需要理解校園情況的學(xué)生在本地做推廣任務(wù)。這種兼職是比擬短期型的，根據(jù)提成算工資的，因此可以隨時(shí)退出，隨時(shí)停頓推廣，時(shí)間相對自由，因此工資也不那么穩(wěn)定。以市場地推人員為例，不管以何種形式，找到一定數(shù)量的企業(yè)，見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，理解相關(guān)關(guān)于企業(yè)的；達(dá)成一定數(shù)量的下載量，或者是一定數(shù)量的銷售額，數(shù)量以上增加提成等。篇2：業(yè)務(wù)員提成方案1：紙箱業(yè)務(wù)員底薪幾乎在1600元左右2：紙箱業(yè)務(wù)員提成按銷售額提成，10萬提成2.5%。20萬提成3%3：業(yè)務(wù)員回款考核，沒有按時(shí)回款的，延期15天回款提成2%，25天回款提成1%40天回款0%40天后沒有回款的就要按利息算業(yè)務(wù)員，這樣業(yè)務(wù)員才能抓緊回款4：業(yè)務(wù)員沒有按公司下達(dá)任務(wù)完成，底薪發(fā)一半，要是連續(xù)3個(gè)月沒有完成任務(wù)底薪不發(fā)5：業(yè)務(wù)員在差旅費(fèi)可以適當(dāng)?shù)膱?bào)銷，詳細(xì)還是要工廠自己處理6：包裝廠業(yè)務(wù)員在請客吃飯時(shí)，需要匯報(bào)與按標(biāo)準(zhǔn)按時(shí)間比例執(zhí)行篇3：業(yè)務(wù)員提成方案業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成鼓勵(lì)方案，詳細(xì)如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片。2、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過根本培訓(xùn)前方可正式上崗。3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無責(zé)任底薪20xx元/月、但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)絡(luò)的單子報(bào)銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)那么通勤票自己負(fù)責(zé)。4、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)才能及對公司的奉獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)展考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離任處理?！矊ω?zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)才能弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限?！橙?、合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1、合同期員工薪資構(gòu)成：底薪+費(fèi)用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎(jiǎng)金；2、底薪設(shè)定：底薪實(shí)行責(zé)任底薪；業(yè)績?nèi)蝿?wù)為50萬元/月，底薪為3000元/月。費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額那么該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無費(fèi)用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續(xù)2個(gè)月未能完成任務(wù)額，那么做自動(dòng)離任處理。四、本著少花錢能辦事的原那么，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負(fù)責(zé)。對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用處并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。五、為了進(jìn)步公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求1、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。2、自身業(yè)務(wù)才能強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員進(jìn)步業(yè)務(wù)才能。3、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象。4、入圍者必須是完成當(dāng)月銷售任務(wù)額。七、鼓勵(lì)懲罰制度為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，特別是進(jìn)步業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售鼓勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；4、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；5、試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10%，第二個(gè)月未完成的扣除20%，第三個(gè)月未完成直接開除。6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假情況，那么給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、施行時(shí)間本制度自20xx年1月1日起開場施行。篇4：業(yè)務(wù)員提成方案很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù)，就開場不斷增加底薪，但是底薪越高，業(yè)務(wù)員越懶，我們寧可增加提成也不能隨意增加底薪，很多老板就說，不加底薪根本招不到人呀！其實(shí)，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。方式一：KSF+提成如業(yè)務(wù)員的目前工資構(gòu)造是：“底薪3500+提成5%”，作為新員工可能在3個(gè)月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少，那么KSF就會(huì)從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效鼓勵(lì)，詳細(xì)操作如下：KSF總工資2500元分配：K1：協(xié)議協(xié)定份數(shù)*份〔最低要求〕1000元增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)K2：渠道開發(fā)數(shù)量*個(gè)〔最低要求〕800元增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)K3：業(yè)務(wù)技能考核*分〔最低要求〕500元增加獎(jiǎng)勵(lì)，減少少發(fā)……最多5個(gè)K即可，每家企業(yè)把達(dá)成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點(diǎn)做成鼓勵(lì)，以上KSF方式僅限3個(gè)月以內(nèi)的新員工有效，轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。方式二：勻工資只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的，我們可以一樣用“低底薪+提成〔提成多樣性〕”來鼓勵(lì)新員工，新員工進(jìn)來肯定不只想拿到底薪工資，他要求要高底薪，是因?yàn)樗聞傔M(jìn)來的時(shí)候不能馬上做到業(yè)績，擔(dān)憂生活沒有保障，所以，我們在面試新員工時(shí)可以采用3-6個(gè)月〔不同企業(yè)周期不同，一般為3個(gè)月〕勻工資，例如：1.告知新員工，業(yè)務(wù)員的薪酬構(gòu)造是：底薪1500+提成5%2.前3個(gè)月低于3500元，按3500元發(fā)放，差額局部從3個(gè)月以后的提成中補(bǔ)回給公司；3.3個(gè)月以后，取消勻工資，按正常提成方式結(jié)算。說明：以上金額和周期只作舉例，每家企業(yè)可以自行調(diào)整。方式三、保底工資制假如一定要給員工高底薪，要么用KSF、要么用勻工資，實(shí)在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3個(gè)月，轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成，企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬，增加變量薪酬，這樣的企業(yè)員工才更有動(dòng)力去開發(fā)市場。方式四：先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個(gè)月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例，因?yàn)楦鷨螁T在工作中通過理論，充分理解到了產(chǎn)品、客戶、渠道，假如轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式，特別是業(yè)務(wù)開發(fā)周期比擬長的企業(yè)。篇5：業(yè)務(wù)員提成方案一固定工資制(傳統(tǒng)式)最簡單的一種工資支付方式。容易導(dǎo)致員工出現(xiàn)消極思想，失去競爭才能。使用固定工資制有兩種情況：一是對店內(nèi)所有美容師一視同仁，工資待遇全部一樣。二是根據(jù)美容師技能的上下進(jìn)展工資支付，但確定后那么根本不變。對于現(xiàn)今的美容行業(yè)，這兩種方法都已經(jīng)行不通了。但美容院老板可以針對個(gè)別特殊情況詳細(xì)使用：例如實(shí)習(xí)員工、學(xué)徒或清潔工的工資發(fā)放等。二可變工資制工資的變化，并不是憑老板的主觀意愿隨意改變的，其程度和方向必須以美容師的工作業(yè)績、考評成效與投入程度為根據(jù)，并且不脫離美容院的實(shí)際工資情況。美容院老板必須清楚，獎(jiǎng)金只是工具而不是目的，只有合理運(yùn)用獎(jiǎng)金制度才能真正有效地進(jìn)步員工的工作積極性，否那么將得不償失。目前較為常見的有以下幾種：方式一：固定工資+業(yè)績提成計(jì)算方法：200元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績×(15～20％)+銷售業(yè)績×(5～10％)這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金根本上保持不變。使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：1最大程度滿足員工平安感，人員流動(dòng)比率減小，對員工的鼓勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。2多勞多得的工資發(fā)放形式，可以不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造才能。3穩(wěn)定氣氛，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。4員工與美容院的聯(lián)絡(luò)比擬嚴(yán)密。5有了固定工資局部，美院院給予支付的提成比率又相對穩(wěn)定，美容師業(yè)績越高，對美容院的開展越有利。但也存在一些弊端：從某種程度上說，不合適小型美容院使用;即就是大型美容院，假如管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績較差或工作不努力的情況。這樣一來，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別合適于剛剛開業(yè)的美容院采用。方式二：完全提成計(jì)算方法：技術(shù)業(yè)績×(20～30％)+銷售業(yè)績×(8～12％)這種工資發(fā)放方式普遍為小型美容院所采用，可以減少美容院支付大量固定工資的短期風(fēng)險(xiǎn)，也容易讓那些才能較強(qiáng)、技術(shù)過硬的美容師承受。這種方式的好處有：1不需擔(dān)憂美容院業(yè)績較差或美容師工作不努力，因?yàn)闆]有了固定工資做保障，沒有人可以高枕無憂，每個(gè)人都會(huì)努力干活。2在這種方式下聘用新的美容師本錢很低，只要試用期一過，美容師就得靠自己的付出得到收入。弊端：這種方式雖然能保障經(jīng)營者減少風(fēng)險(xiǎn)壓力，但是對吸引和培養(yǎng)優(yōu)秀員工難度較大，只能保證美容院求生存，不能謀開展。方式三：固定工資+定額提成計(jì)算方法：1達(dá)標(biāo)5000元800+余額×10％+銷售提成2達(dá)標(biāo)5000元400+技術(shù)業(yè)績×20％+銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，也是經(jīng)營者尋求美容師心理平衡和企業(yè)自我平衡的一種方法。也就是說，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績目的，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放那么有兩種方法：一是對完成業(yè)績目的的余額進(jìn)展提成;二是將整個(gè)業(yè)績額用于提成。這類工資發(fā)放方式看起來似乎不錯(cuò)，其實(shí)只不過是美容院使用的一種技巧罷了，在實(shí)際運(yùn)用中效果并不非常理想，起不到用可變工資鼓勵(lì)美容師努力工作的作用。因?yàn)樵谶@種方式里，美容院最優(yōu)秀的美容師和最差的美容師之間工資的差異性不大，有時(shí)不但起不到獎(jiǎng)勵(lì)作用，反而會(huì)導(dǎo)致美容師認(rèn)為美容院不想承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)壓力，不重視人才，從而對美容院失去信心。總之，在美容院經(jīng)營管理中，不存在最好的工資支付形式，只存在最合適自己企業(yè)的工資支付形式。因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比方：對本店美容師最具鼓勵(lì)性的因素是什么?自己美容院所能提供的工資待遇程度是什么?競爭對手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式?美容師付出的每一分努力是否都可以得到回報(bào)?然后結(jié)合自己美容院的詳細(xì)情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出合適自己企業(yè)的工資制度。篇6：業(yè)務(wù)員提成方案一、工資分配實(shí)行與銷售業(yè)績(任務(wù)額)掛鉤的形式：個(gè)人銷售業(yè)績(萬/月)跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資(元/月)《108001500≥000≥151200≥001500≥252000≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開發(fā)客戶(3個(gè)月內(nèi))0.5%個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%個(gè)人新開發(fā)工程單(價(jià)高于4折非投標(biāo))1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1、每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出局部由開支人自行承當(dāng)。2、此銷售費(fèi)用包含：①.開發(fā)市場的長途車費(fèi)(汽車、火車硬臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意前方可報(bào)銷)②.住宿費(fèi)、餐費(fèi)(經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干)③.經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)(招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì))等等。廣東XX集團(tuán)200X年12月2日篇7：業(yè)務(wù)員提成方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案一、目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原那么，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入程度，充分調(diào)動(dòng)銷售用心性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成;2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、業(yè)務(wù)員底薪設(shè)定：1、業(yè)務(wù)員的底薪為1500元/月，公司不承當(dāng)住宿伙食：五、銷售任務(wù)業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回局部暫不結(jié)算，直至貨款全部回收;2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;3、提成計(jì)算方法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成凈銷售額=貨品總計(jì)金額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司本錢百分比4、銷售提成比率：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比第一級100%以上-第二級50%～99%-第三級50%以下-5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策(見附件)6、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員務(wù)必按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊狀況需低價(jià)銷售的務(wù)必向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成百分比;7、高價(jià)銷售提成：為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，維持銷售秩序，防止業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出局部的XX%將做為高價(jià)銷售提成。七、鼓勵(lì)制度為活潑業(yè)務(wù)員的競爭氣氛，個(gè)性是進(jìn)步業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的用心性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售鼓勵(lì)方法：1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)(周銷售冠軍務(wù)必超額完成月銷售任務(wù)的四分之一);2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎(jiǎng)勵(lì);5、各種銷售鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放)6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng);7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，假設(shè)發(fā)現(xiàn)虛假狀況，那么給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、施行時(shí)間本制度自X月X日起開場施行。九、解釋權(quán)本制度最終解釋權(quán)歸公司董事會(huì)所有。業(yè)務(wù)員提成政策(附件1)以下業(yè)務(wù)員提成政策，均為業(yè)務(wù)員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務(wù)提成額，店面自主客戶均不算在以下提成政策之中：一、大金空調(diào)提成比率如下：1.(實(shí)際銷售利潤D設(shè)計(jì)師返點(diǎn)X20%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);如無設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，將直接乘以20%;2.如留有空調(diào)質(zhì)保金，業(yè)務(wù)員和公司各承當(dāng)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)展結(jié)算;3.如業(yè)務(wù)員承當(dāng)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，那么承當(dāng)局部按實(shí)際提成進(jìn)展核算;二、窗簾提成比率如下：1.成交總金額X10%=業(yè)務(wù)員實(shí)際提成金額(注：全款收訖);2.如留有窗簾余款，業(yè)務(wù)員和公司各承當(dāng)質(zhì)保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進(jìn)展結(jié)算;3.如業(yè)務(wù)員承當(dāng)質(zhì)保金總額50%后，金額大于該業(yè)務(wù)員的該工程實(shí)際提成金額，那么承當(dāng)局部按實(shí)際提成進(jìn)展核算;三、夏普電視提成比率如下：1.每臺電視機(jī)提成按照電視機(jī)規(guī)格品類，a.lcd液晶電視為50D100(元)b.led液晶電視為100D200(元)c.3d液晶電視為200D300(元)篇8：業(yè)務(wù)員提成方案第一條：目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作進(jìn)取性。第二條：薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條：底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元月，底薪1500元月第四條：底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。第五條：提成設(shè)定1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額局部費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0、5-1%。0-0元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0、5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。第六條：提成發(fā)放1、費(fèi)用提成隨底薪一齊發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提早至最近的工作日發(fā)放。2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條：管理人員享受0、3-0、5%的總業(yè)績提成第八條：本規(guī)那么自XX年XX月XX日起開場施行。經(jīng)營界連接：附加案例個(gè)人銷售業(yè)績〔萬月〕跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資〔元月〕經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資〔元月〕篇9：業(yè)務(wù)員提成方案一鼓勵(lì)措施的目的指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒進(jìn)取性。二鼓勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理方法1。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)視預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情景〔詳細(xì)見年度分解方案〕。2。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。3。由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。4。由部門經(jīng)理總監(jiān)兩級匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。三員工銷售提成計(jì)算方法1。根據(jù)各個(gè)店鋪的詳細(xì)任務(wù)目的進(jìn)展考核，執(zhí)行店鋪目的實(shí)際人數(shù)均分法。3。團(tuán)購業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：團(tuán)購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售方案目的10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購業(yè)務(wù)3萬，那么其正常銷售〔銷售提成考核局部〕為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購業(yè)績局部后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績計(jì)算其銷售目的完成狀況，并對應(yīng)其所得比率。4．公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)〔貨品低于三折〕所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績累計(jì)；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1。5％。5．公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)〔60％〕，對于局部銷售回款低于45％的商場促銷活動(dòng)，進(jìn)展區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成方法，銷售中心另行商議制定。四銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)方法1。本獎(jiǎng)勵(lì)方法按月份執(zhí)行，2。月銷售業(yè)績達(dá)成預(yù)定目的100％的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目的監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金；同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目的獎(jiǎng)勵(lì)金：商場專柜類200元月個(gè)，臨街專門店類300元月家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。五．銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：A。銷售打破獎(jiǎng)；B，商場表彰獎(jiǎng)；C，優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評估，報(bào)請總經(jīng)理批準(zhǔn)施行。本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，詳細(xì)形式另行公布。六本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)方法的實(shí)行日期為3月1日，最終結(jié)算日期為205月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最終收達(dá)日為次月的5日前。七本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)另行公布。篇10：業(yè)務(wù)員提成方案一、崗位工資：業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月二、銷售提成：1、保底基數(shù)1萬元／月/人，超出根底數(shù)開場計(jì)算個(gè)人提成。2、完成基數(shù)1萬以上，2萬以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計(jì)算提成；2萬以上提成按15%計(jì)算，貨款未收回者不能提成。3、公司制定統(tǒng)一銷售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的.價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價(jià)格，公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。4、銷售的相關(guān)費(fèi)