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路——行業(yè)的發(fā)展軌跡路——行業(yè)的發(fā)展軌跡1一、行業(yè)發(fā)展軌跡一、行業(yè)發(fā)展軌跡2行業(yè)的發(fā)展軌跡:行業(yè)發(fā)生重大變革行業(yè)快速發(fā)展階段多品牌階段品牌集中過(guò)程階段品牌發(fā)展階段品牌壟斷階段行業(yè)的發(fā)展軌跡:行業(yè)發(fā)生重大變革行業(yè)快速發(fā)展階段多品牌階段品3二、各階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)

二、各階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)4(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段新產(chǎn)品的出現(xiàn),改變使用的方式,更方便、更便捷改變了或形成新的生活方式以上兩點(diǎn)的結(jié)合就是完全取代舊的產(chǎn)品或方式(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段新產(chǎn)品的出現(xiàn),改變使用的方式,更5(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段普及率快速提高,銷(xiāo)量越來(lái)越大利潤(rùn)豐厚,商業(yè)誘惑極大,產(chǎn)品暴利階段早期入行的企業(yè)得以快速發(fā)展(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段普及率快速提高,銷(xiāo)量越來(lái)越大利潤(rùn)豐厚6(三)、多品牌階段因利潤(rùn)的吸引,入行的企業(yè)快速增多競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈,同時(shí)利潤(rùn)的分配由暴利向薄利過(guò)渡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略明顯分化,高質(zhì)高價(jià),穩(wěn)定質(zhì)量穩(wěn)定價(jià)格,降質(zhì)降價(jià)或低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品品牌地位逐步形成這個(gè)階段決定企業(yè)能否順利在下一階段通過(guò),是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):1、產(chǎn)品品牌的形成、提高2、產(chǎn)品的更新、創(chuàng)新3、企業(yè)綜合實(shí)力的提高(是企業(yè)能否通過(guò)下一階段的關(guān)鍵因素)(三)、多品牌階段因利潤(rùn)的吸引,入行的企業(yè)快速增多競(jìng)爭(zhēng)趨于激7(四)、品牌集中過(guò)程階段消費(fèi)者經(jīng)過(guò)前階段的教育對(duì)產(chǎn)品逐步加深認(rèn)識(shí),更多的消費(fèi)者會(huì)逐步選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,行業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)走低,大部分企業(yè)在這時(shí)尋找出路首先是部分陷進(jìn)低質(zhì)低價(jià)的企業(yè)難以為繼,綜合實(shí)力越差,出局越快這個(gè)階段表現(xiàn)最明顯的幾個(gè)現(xiàn)象:

1、創(chuàng)新速度加快,產(chǎn)品周期性縮短2、價(jià)格手段仍為重要手段,但已不是主要手段3、大部分企業(yè)出局,少數(shù)企業(yè)得以快速發(fā)展4、品牌格局初步形成

企業(yè)的綜合實(shí)力,以及企業(yè)的整體執(zhí)行力將在這個(gè)階段起到至關(guān)重要作用注:品牌集中階段是一個(gè)決定企業(yè)命運(yùn)的階段,但如果沒(méi)有前面階段打好的基礎(chǔ)難以有這個(gè)階段的勝出(四)、品牌集中過(guò)程階段消費(fèi)者經(jīng)過(guò)前階段的教育對(duì)產(chǎn)品逐步加深8(五)、品牌發(fā)展階段市場(chǎng)上品牌較為集中,都是有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的教育,消費(fèi)能力的提高,消費(fèi)態(tài)度更加理性,對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)更高,以安全、舒適為基礎(chǔ)的高性價(jià)比產(chǎn)品將會(huì)更加受歡迎品牌的號(hào)召力會(huì)更加明顯以爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率以及爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇,超市將會(huì)是這個(gè)階段的主要市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性將會(huì)是提升品牌地位和最終勝出的最主要因素之一企業(yè)的綜合實(shí)力以及整體執(zhí)行力,將會(huì)在這個(gè)階段中顯示出強(qiáng)大的威力淘汰還會(huì)發(fā)生,因?yàn)椴还芷髽I(yè)的外部或內(nèi)部,任何一個(gè)錯(cuò)誤都將給對(duì)手機(jī)會(huì),而將自己處于險(xiǎn)地之中(五)、品牌發(fā)展階段市場(chǎng)上品牌較為集中,都是有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)9(六)、品牌壟斷階段少數(shù)的幾個(gè)品牌壟斷了絕大部分市場(chǎng),行業(yè)的利潤(rùn)又恢復(fù)到正常狀態(tài)企業(yè)的創(chuàng)新力,對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力將大大增強(qiáng)能長(zhǎng)期性保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性和領(lǐng)先性的品牌將成為行業(yè)的領(lǐng)袖關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)工作:產(chǎn)品——優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、性價(jià)比管理——企業(yè)的整體執(zhí)行力市場(chǎng)工作:品牌——品牌力網(wǎng)絡(luò)——占有率方法:不是一成不變,而要因變而變(六)、品牌壟斷階段少數(shù)的幾個(gè)品牌壟斷了絕大部分市場(chǎng),行業(yè)的10三、各階段公司的使命和應(yīng)對(duì)措施三、各階段公司的11(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段注意新的產(chǎn)品變革,正確判斷產(chǎn)品發(fā)展方向及時(shí)入行注:可惜這種機(jī)會(huì)不多,即使機(jī)會(huì)出現(xiàn),也不是一般人能發(fā)現(xiàn)和正確判斷以及把握好(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段注意新的產(chǎn)品變革,正確判斷產(chǎn)品發(fā)12(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段迅速擴(kuò)大占有率,明確企業(yè)的目標(biāo)確立品牌地位,在市場(chǎng)上明確產(chǎn)品的個(gè)性穩(wěn)定質(zhì)量的同時(shí),以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向更新產(chǎn)品(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段迅速擴(kuò)大占有率,明確企業(yè)的目標(biāo)確立品13(三)、多品牌階段更加重視產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性拒絕低價(jià)多銷(xiāo)的誘惑以穩(wěn)定銷(xiāo)量為主要目的,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高企業(yè)的整體執(zhí)行力(三)、多品牌階段更加重視產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性拒絕低價(jià)多銷(xiāo)的14(四)、品牌集中過(guò)程階段繼續(xù)保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性以最高性價(jià)比為手段,爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的最高占有率進(jìn)一步提高品牌地位內(nèi)部管理的重要階段,必須十分重視內(nèi)部管理,防止內(nèi)部出現(xiàn)重大管理問(wèn)題前面的基礎(chǔ)工作做好的企業(yè),勢(shì)必在這個(gè)階段得以快速發(fā)展,這時(shí)候企業(yè)將被銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)掩蓋了很多危機(jī):1、新人的大批進(jìn)入,對(duì)新人的挑選欠嚴(yán)格2、由于企業(yè)渡過(guò)了艱難的時(shí)期,艱苦創(chuàng)業(yè)的觀念淡薄,貢獻(xiàn)精神少,取利益的欲望增多。企業(yè)內(nèi)部員工的這種思想變化將成為這個(gè)時(shí)期管理工作的最大困難堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)的文化,嚴(yán)格選用人才。認(rèn)真、嚴(yán)格實(shí)施“請(qǐng)合適的人上車(chē),把不合適的人請(qǐng)下車(chē)”注:行業(yè)發(fā)展有軌跡,企業(yè)的發(fā)展也同樣有軌跡在這個(gè)階段同樣也是企業(yè)發(fā)展的階段。企業(yè)的斗志,員工的態(tài)度、素質(zhì)、管理的規(guī)范、企業(yè)整體執(zhí)行力將是決定企業(yè)的命運(yùn)的一個(gè)重要因素。(四)、品牌集中過(guò)程階段繼續(xù)保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性以最高性15(五)、品牌發(fā)展階段品牌地位必須不斷提升,品牌地位越高,認(rèn)同度越高,占有率越高很可能專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品的個(gè)性化和最高性價(jià)比才是我們的有效手段產(chǎn)品的創(chuàng)新和領(lǐng)先,設(shè)備與工藝的先進(jìn),員工的執(zhí)行力和管理的先進(jìn),這些都是在這個(gè)階段勝出的保證“不可勝在己,可勝在敵”,我們的對(duì)手太強(qiáng)大了,首先我們不能犯錯(cuò)誤(管理上、營(yíng)銷(xiāo)上的錯(cuò)誤)。在不讓對(duì)手打敗的同時(shí)壯大自己,等待機(jī)會(huì)(五)、品牌發(fā)展階段品牌地位必須不斷提升,品牌地位越高,認(rèn)同16(六)、行業(yè)的壟斷階段如果潔伶能有幸發(fā)展到這個(gè)階段,確實(shí)值得慶賀和值得思考值得慶賀的是:我們的努力沒(méi)有白費(fèi),我們的經(jīng)營(yíng)方略是正確的值得思考的是:?(六)、行業(yè)的壟斷階段如果潔伶能有幸發(fā)展到這個(gè)階段,確實(shí)值得17路——行業(yè)的發(fā)展軌跡路——行業(yè)的發(fā)展軌跡18一、行業(yè)發(fā)展軌跡一、行業(yè)發(fā)展軌跡19行業(yè)的發(fā)展軌跡:行業(yè)發(fā)生重大變革行業(yè)快速發(fā)展階段多品牌階段品牌集中過(guò)程階段品牌發(fā)展階段品牌壟斷階段行業(yè)的發(fā)展軌跡:行業(yè)發(fā)生重大變革行業(yè)快速發(fā)展階段多品牌階段品20二、各階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)

二、各階段的發(fā)展?fàn)顟B(tài)21(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段新產(chǎn)品的出現(xiàn),改變使用的方式,更方便、更便捷改變了或形成新的生活方式以上兩點(diǎn)的結(jié)合就是完全取代舊的產(chǎn)品或方式(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段新產(chǎn)品的出現(xiàn),改變使用的方式,更22(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段普及率快速提高,銷(xiāo)量越來(lái)越大利潤(rùn)豐厚,商業(yè)誘惑極大,產(chǎn)品暴利階段早期入行的企業(yè)得以快速發(fā)展(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段普及率快速提高,銷(xiāo)量越來(lái)越大利潤(rùn)豐厚23(三)、多品牌階段因利潤(rùn)的吸引,入行的企業(yè)快速增多競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈,同時(shí)利潤(rùn)的分配由暴利向薄利過(guò)渡企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略明顯分化,高質(zhì)高價(jià),穩(wěn)定質(zhì)量穩(wěn)定價(jià)格,降質(zhì)降價(jià)或低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品品牌地位逐步形成這個(gè)階段決定企業(yè)能否順利在下一階段通過(guò),是一個(gè)十分關(guān)鍵的階段幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):1、產(chǎn)品品牌的形成、提高2、產(chǎn)品的更新、創(chuàng)新3、企業(yè)綜合實(shí)力的提高(是企業(yè)能否通過(guò)下一階段的關(guān)鍵因素)(三)、多品牌階段因利潤(rùn)的吸引,入行的企業(yè)快速增多競(jìng)爭(zhēng)趨于激24(四)、品牌集中過(guò)程階段消費(fèi)者經(jīng)過(guò)前階段的教育對(duì)產(chǎn)品逐步加深認(rèn)識(shí),更多的消費(fèi)者會(huì)逐步選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,行業(yè)利潤(rùn)繼續(xù)走低,大部分企業(yè)在這時(shí)尋找出路首先是部分陷進(jìn)低質(zhì)低價(jià)的企業(yè)難以為繼,綜合實(shí)力越差,出局越快這個(gè)階段表現(xiàn)最明顯的幾個(gè)現(xiàn)象:

1、創(chuàng)新速度加快,產(chǎn)品周期性縮短2、價(jià)格手段仍為重要手段,但已不是主要手段3、大部分企業(yè)出局,少數(shù)企業(yè)得以快速發(fā)展4、品牌格局初步形成

企業(yè)的綜合實(shí)力,以及企業(yè)的整體執(zhí)行力將在這個(gè)階段起到至關(guān)重要作用注:品牌集中階段是一個(gè)決定企業(yè)命運(yùn)的階段,但如果沒(méi)有前面階段打好的基礎(chǔ)難以有這個(gè)階段的勝出(四)、品牌集中過(guò)程階段消費(fèi)者經(jīng)過(guò)前階段的教育對(duì)產(chǎn)品逐步加深25(五)、品牌發(fā)展階段市場(chǎng)上品牌較為集中,都是有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的教育,消費(fèi)能力的提高,消費(fèi)態(tài)度更加理性,對(duì)品質(zhì)的要求會(huì)更高,以安全、舒適為基礎(chǔ)的高性價(jià)比產(chǎn)品將會(huì)更加受歡迎品牌的號(hào)召力會(huì)更加明顯以爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率以及爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇,超市將會(huì)是這個(gè)階段的主要市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性將會(huì)是提升品牌地位和最終勝出的最主要因素之一企業(yè)的綜合實(shí)力以及整體執(zhí)行力,將會(huì)在這個(gè)階段中顯示出強(qiáng)大的威力淘汰還會(huì)發(fā)生,因?yàn)椴还芷髽I(yè)的外部或內(nèi)部,任何一個(gè)錯(cuò)誤都將給對(duì)手機(jī)會(huì),而將自己處于險(xiǎn)地之中(五)、品牌發(fā)展階段市場(chǎng)上品牌較為集中,都是有相當(dāng)實(shí)力的企業(yè)26(六)、品牌壟斷階段少數(shù)的幾個(gè)品牌壟斷了絕大部分市場(chǎng),行業(yè)的利潤(rùn)又恢復(fù)到正常狀態(tài)企業(yè)的創(chuàng)新力,對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力將大大增強(qiáng)能長(zhǎng)期性保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性和領(lǐng)先性的品牌將成為行業(yè)的領(lǐng)袖關(guān)鍵詞:基礎(chǔ)工作:產(chǎn)品——優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先、性價(jià)比管理——企業(yè)的整體執(zhí)行力市場(chǎng)工作:品牌——品牌力網(wǎng)絡(luò)——占有率方法:不是一成不變,而要因變而變(六)、品牌壟斷階段少數(shù)的幾個(gè)品牌壟斷了絕大部分市場(chǎng),行業(yè)的27三、各階段公司的使命和應(yīng)對(duì)措施三、各階段公司的28(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段注意新的產(chǎn)品變革,正確判斷產(chǎn)品發(fā)展方向及時(shí)入行注:可惜這種機(jī)會(huì)不多,即使機(jī)會(huì)出現(xiàn),也不是一般人能發(fā)現(xiàn)和正確判斷以及把握好(一)、行業(yè)發(fā)生重大變革階段注意新的產(chǎn)品變革,正確判斷產(chǎn)品發(fā)29(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段迅速擴(kuò)大占有率,明確企業(yè)的目標(biāo)確立品牌地位,在市場(chǎng)上明確產(chǎn)品的個(gè)性穩(wěn)定質(zhì)量的同時(shí),以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向更新產(chǎn)品(二)、行業(yè)快速發(fā)展階段迅速擴(kuò)大占有率,明確企業(yè)的目標(biāo)確立品30(三)、多品牌階段更加重視產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性拒絕低價(jià)多銷(xiāo)的誘惑以穩(wěn)定銷(xiāo)量為主要目的,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高企業(yè)的整體執(zhí)行力(三)、多品牌階段更加重視產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性拒絕低價(jià)多銷(xiāo)的31(四)、品牌集中過(guò)程階段繼續(xù)保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性以最高性價(jià)比為手段,爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的最高占有率進(jìn)一步提高品牌地位內(nèi)部管理的重要階段,必須十分重視內(nèi)部管理,防止內(nèi)部出現(xiàn)重大管理問(wèn)題前面的基礎(chǔ)工作做好的企業(yè),勢(shì)必在這個(gè)階段得以快速發(fā)展,這時(shí)候企業(yè)將被銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)掩蓋了很多危機(jī):1、新人的大批進(jìn)入,對(duì)新人的挑選欠嚴(yán)格2、由于企業(yè)渡過(guò)了艱難的時(shí)期,艱苦創(chuàng)業(yè)的觀念淡薄,貢獻(xiàn)精神少,取利益的欲望增多。企業(yè)內(nèi)部員工的這種思想變化將成為這個(gè)時(shí)期管理工作的最大困難堅(jiān)持艱苦創(chuàng)業(yè)的文化,嚴(yán)格選用人才。認(rèn)真、嚴(yán)格實(shí)施“請(qǐng)合適的人上車(chē),把不合適的人請(qǐng)下車(chē)”注:行業(yè)發(fā)展有軌跡,企業(yè)的發(fā)展也同樣有軌跡在這個(gè)階段同樣也是企業(yè)發(fā)展的階段。企業(yè)的斗志,員工的態(tài)度、素質(zhì)、管理的規(guī)范、企業(yè)整體執(zhí)行力將是決定企業(yè)的命運(yùn)的一個(gè)重要因素。(四)、品牌集中過(guò)程階段繼續(xù)保持產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性、領(lǐng)先性以最高性32(五)、品牌發(fā)展階段品牌地位必須不斷提升,品牌地位越高,認(rèn)同度越高,占有率越高很可能專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品的個(gè)性化和最高性價(jià)比才

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