某營銷推廣建議(69)1課件

澳景花庭

營銷推廣建議澳景花庭

營銷項目概況本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于目前國家重點建設的奧運商圈內(nèi)。項目概況本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于目前國項目概況項目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面積80000平方米，容積率2.3，綠化率32%。共有540套，預計2005年10月入住。項目概況項目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面這樣的項目我們有信心將其整盤均價賣至某營銷推廣建議(69)1課件7400元/平方米7400元/平方米地段優(yōu)勢打造奧運區(qū)域傳奇地段優(yōu)勢打造奧運區(qū)域傳奇從大區(qū)域來說，本案位于的奧運商圈是目前北部地區(qū)的一大投資熱點區(qū)域，如果從2005年開始動工，那么明年奧運效益必然在本區(qū)域內(nèi)突現(xiàn)。到2008年本區(qū)域?qū)羌w育競賽、會議展覽、文化娛樂和休閑購物于一體，空間開闊、綠地環(huán)繞、環(huán)境優(yōu)美，能夠提供多功能服務的市民公共活動中心。

地段優(yōu)勢奧運核心腹地從大區(qū)域來說，本案位于的奧運商圈是目前北部地區(qū)的一大投資熱點地段優(yōu)勢就本案周邊情況而言，三上三下的大市政路，交通便利。周邊配套設施的進一步完善以及國家森林公園、奧林匹克公園的相繼建成，無疑為項目保值升值的重要因素。奧運核心腹地地段優(yōu)勢就本案周邊情況而言，三上三下的大市政路，交通便利。周地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢訴求原則廣告訴求上最大限度支撐所處位置的準確告知作用區(qū)域地段的認知度成熟度地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢訴求原則廣告訴求上最大限度支撐地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設政府斥資2800億元，打造新貴奧運地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設政府斥資2800億元，巨資建設規(guī)劃完善成熟的奧運規(guī)劃為本區(qū)域發(fā)展提供了強勁的動力地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設規(guī)劃完善成熟的奧運規(guī)劃為本區(qū)域發(fā)展提供了強勁的動力地巨資建設規(guī)劃完善發(fā)展成熟隨著奧運資金的注入，以及亞北地區(qū)目前的空前發(fā)展，本區(qū)域必將成為發(fā)展成熟的副都市中心。地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設規(guī)劃完善發(fā)展成熟隨著奧運資金的注入，以及亞北地區(qū)目前解決了地段問題，是否就能高枕無憂？區(qū)域競爭分析解決了地段問題，是否就能高枕無憂？區(qū)域競爭分析依林佳園均價：7300元/平方米總建筑面積：約16萬平米主力戶型：3居202-232/平米建筑形式：12層板樓銷售進度：售完95%個案分析依林佳園個案分析澳林春天均價：6500元/平方米總建筑面積：約11萬平米主力戶型：3居202-232/平米建筑形式：10層板樓銷售進度：售完個案分析澳林春天個案分析目前本區(qū)域內(nèi)主要房地產(chǎn)項目及競爭項目供給列表如下：序號項目名稱總規(guī)模（萬m2）銷售單價（元/m2）建筑形式裝修標準銷售進度（平方米/月）1澳林春天11.0650012層板樓毛坯售完2依林佳園16.0730010層版；樓毛坯銷售約百分之953光大名筑10.070007～18層板樓毛坯約53004北辰綠色家園（B1區(qū)）7.9565008～18層板樓毛坯約80005萬科星園四期（北奧國際）8.4640028層塔樓毛坯約100006學知軒3.96300高層板樓毛坯售完7林清園8.464006層電梯板樓毛坯售完目前本區(qū)域內(nèi)主要房地產(chǎn)項目及競爭項目供給列表如下：序號項目名通過以上分析可以看出，目前區(qū)域內(nèi)項目及競爭項目未來供給量不大，且從產(chǎn)品上說與本案沒有過多重合。在市場上基本處于空競爭狀態(tài)。而成熟的市場、逐步完善的配套對于項目的價格是強勁的信心保證。區(qū)域市場空競爭通過以上分析可以看出，目前區(qū)域內(nèi)項目及競爭項目未來供給量不大產(chǎn)品優(yōu)勢本案產(chǎn)品上強調(diào)品質(zhì)，追求至高品位10—14層板式小高層體量適中，共540套純居住的居住舒適性現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適停車管理：立體車庫，節(jié)省空間準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心產(chǎn)品優(yōu)勢本案產(chǎn)品上強調(diào)品質(zhì)，追求至高品位客戶優(yōu)勢客群特征描述在中關村區(qū)域或亞北區(qū)域工作或生活，看好奧運產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，渴望健康綠色生活，追求鬧中取靜生活品質(zhì)的社會中堅力量人群?？蛻魞?yōu)勢客群特征描述在中關村區(qū)域或亞北區(qū)域工作或生活，看好奧客戶優(yōu)勢目標客群：他們有較強的經(jīng)濟實力和社會地位，他們不僅僅是停留在對都市繁華的享受層次上，他們追求的是一種自然的生活狀態(tài)，有較高的品位，喜歡高品質(zhì)的生活。并且在亞北地區(qū)居住已久，對區(qū)域有很高的認可度且需要提升居住品質(zhì)身份解讀：私營老板、企業(yè)高級管理人員、IT及金融界人士客戶優(yōu)勢目標客群：地理優(yōu)勢客戶優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢支持價格地理優(yōu)勢客戶優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢支持價格為了支持價格我們還要做什么？？？為了支持價格制定推盤及銷售策略項目形象包裝調(diào)整項目LOGO調(diào)整項目案名調(diào)整項目VI制定推盤及銷售策略項目形象包裝調(diào)整項目LOGO調(diào)整項目案名調(diào)項目主力推廣案名北奧公館項目主力推廣案名北奧公館案名釋意北奧公館亞奧中心新資本聚集地帶，新“富都市中心”案名釋意北奧公館亞奧中心新資本聚集地帶，案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地區(qū)域內(nèi)唯一大型集中綠地，帶來健康全新生活案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地區(qū)域內(nèi)唯一大案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派

獨特的現(xiàn)代建筑，詮釋高品質(zhì)人生案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑：

大氣度私密生活案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑：開售時機建議目前項目工期已經(jīng)達到準現(xiàn)房階段且具備銷售條件，因此本案將會直接進入強銷期開售時間：2004年11月開售時機建議目前項目工期已經(jīng)達到準現(xiàn)房階段且預計整個項目銷售周期持續(xù)1年最終實現(xiàn)6個億的銷售額銷售周期預計整個項目銷售周期持續(xù)1年銷售周期推廣思路地處亞奧中心位置，身份顯赫萬畝森林公園，綠色健康生活精致現(xiàn)代派建筑，暖色外立面帶來溫馨私密感受推廣思路地處亞奧中心位置，身份顯赫SLOGAN亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑————新“富都市中心”SLOGAN亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑宣傳推廣宣傳推廣特征：本案前期在市場上并沒有一個完整鮮明的市場形象，因此應當在銷售前期快速樹立市場形象，提升產(chǎn)品認知度

本案售樓處選址與銷售現(xiàn)場不能統(tǒng)一，因此對于路牌、道旗、導視、指引等宣傳品都提出更高的要求。作為在北京開發(fā)的第一個樓盤，應當迅速提升本案開發(fā)商的知名度。宣傳推廣宣傳推廣特征：宣傳推廣本案一期在售面積8萬平方米，按均價7400元/平方米進行計算，總銷售額大致在6億元左右，按照市場慣例、以及中原的專業(yè)經(jīng)驗，建議一期推廣費用大致在銷售額的1.0%—1.5%之間也就是：

600萬—900萬之間宣傳推廣費用概算宣傳推廣本案一期在售面積8萬平方米，按均價7400元/平方米媒體選擇選擇報廣、戶外廣告作為主要的投放渠道網(wǎng)絡作為輔助的投放渠道造勢及活動階段動用廣播媒體進行強效宣傳宣傳推廣媒體選擇選擇報廣、戶外廣告作為主要的投放渠道宣傳推廣媒體投放宣傳推廣11月初，作為推廣初期，只在《北京青年報》新聞版投放1-2版硬廣；同時輔助網(wǎng)絡推廣。11月底樣板間落成后在大量投放硬廣，進入集中推廣期媒體投放宣傳推廣11月初，作為推廣初期，只在《北京青年報》新在選擇印刷媒體時，建議以讀者類型豐富、受眾普遍的《北京青年報》為主，同時輔以《北京晚報》，主要采取硬廣的投放形式。媒體投放宣傳推廣在選擇印刷媒體時，建議以讀者類型豐富、媒體投放宣傳推廣宣傳推廣相關工作周期：11月~12月中旬工地現(xiàn)場包裝：宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝：宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝根據(jù)現(xiàn)場情況，建議將項目西側(cè)的工地的外圍墻設立圍檔宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝根據(jù)現(xiàn)場情況，建議將項目西側(cè)的工地的外圍工地入口設立門楣及設立看房通道工地現(xiàn)場包裝宣傳推廣工地入口設立門楣及設立看房通道工地現(xiàn)場包裝宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝工地內(nèi)景觀綠化先行宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝工地內(nèi)景觀綠化先行宣傳推廣宣傳推廣宣傳推廣宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝目前工地周邊環(huán)境比較亂，應盡快做好圍墻，既可以展示項目形象，又可以遮擋工地內(nèi)的凌亂。因此建議在12月中將現(xiàn)場包裝做好。宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝目前工地周邊環(huán)境比較亂，應盡快做宣傳推廣建議在西北三環(huán)沿線及東北四環(huán)選擇戶外廣告牌。戶外廣告宣傳推廣建議在西北三環(huán)沿線及東北四環(huán)選擇戶外廣告牌。戶外廣告宣傳推廣宣傳推廣建議在項目附近選擇帶有指引性質(zhì)的燈箱。建議在東北四環(huán)及京昌路上選擇道旗。宣傳推廣戶外廣告建議在項目附近選擇帶有指引性質(zhì)的燈箱。建議在東北四環(huán)及京昌路宣傳推廣宣傳推廣公關活動“品茶-品位，品味人生之道”時間：2005年1月形式：客戶公關活動費用估算：約3萬元公關活動“品茶-品位，品味人生之道”公關活動特別說明：

針對有意向的客戶，選擇周末，在項目現(xiàn)場售樓處或樣板間開展品茶活動。同時聘請茶藝師，進行現(xiàn)場茶藝表演和講解。此公關活動，達到緩解銷售方和客戶方的交易關系，“一張一弛”，在心理上拉近與目標客戶的距離。公關活動特別說明：公關活動“客戶答謝暨國際品牌時裝發(fā)布會”時間：2005年2月初形式：大型聯(lián)誼公關活動費用估算：約30萬元公關活動“客戶答謝暨國際品牌時裝發(fā)布會”公關活動特別說明：通過此次活動促進還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并贈送禮品。建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時，可考慮由知名主持人主持本次活動，并增加活動的趣聞性和參與性，增進感情和深入溝通。公關活動特別說明：公關活動“建筑及家居風水”時間：2005年3月形式：講座與解答費用估算：約3萬元公關活動“建筑及家居風水”公關活動特別說明：

聘請知名的風水學研究學者，進行有關建筑方面和家居方面的“風水理論與實踐”的講座。為了提高銷售的簽約率和銷售率，活動的參加者選擇已付定金的準業(yè)主或廣泛的意向客戶，并在活動結(jié)束時派送“風水寶物”以作紀念。公關活動特別說明：促銷活動“逛樣板，送家電”時間：項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電時。形式：抽獎活動費用估算：（根據(jù)樣板間的具體家電情況）促銷活動“逛樣板，送家電”促銷活動特別說明：

為了配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，開展此類抽獎活動，將促進準客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。促銷活動特別說明：促銷活動“優(yōu)秀單元，唯我獨享”時間：2004年11月或12月形式：小型競拍活動費用估算：約10萬元促銷活動“優(yōu)秀單元，唯我獨享”促銷活動特別說明：

邀請所有有意向的客戶，集中在一天來銷售現(xiàn)場，開發(fā)商拿出所保留的黃金戶型的幾套進行競拍，出價最高者為競標者。促銷活動特別說明：配合銷售的相關工作11月底樣板間建成11月底售樓處可以投入使用配合銷售的相關工作11月底樣板間建成11月底售樓處可以投入使配合銷售的相關工作效果圖相關工作周期：11月中旬~12月10日配合銷售的相關工作效果圖相關工作周期：配合銷售的相關工作效果圖我們建議制作項目鳥瞰、人視點的效果圖，以及部分園林景觀結(jié)點和社區(qū)亮點的效果圖。配合銷售的相關工作效果圖我們建議制作項目鳥瞰、人視點的效果圖配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作沙盤模型相關工作周期：11月中旬~12月底日配合銷售的相關工作沙盤模型相關工作周期：配合銷售的相關工作對于本案來說，除了項目本身的樓座位置及園林情況外，還應將奧運村及國家森林公園做進去，以突出我們的外景觀優(yōu)勢及交通位置關系。沙盤模型配合銷售的相關工作對于本案來說，除了項目本身的樓座位置及園林配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作銷售工具相關工作周期：11月初~第二年1月配合銷售的相關工作銷售工具相關工作周期：配合銷售的相關工作銷售工具包括VI系統(tǒng)、樓書、折頁、海報、戶型單頁、手提袋、名片等等。配合銷售的相關工作銷售工具包括VI系統(tǒng)、樓書、折頁、海報、戶營銷方式此次項目銷售，我們計劃將配備20-35人的精良銷售隊伍，保證項目的順利銷售。營銷方式此次項目銷售，我們計劃將配備20-35人的精良銷售隊營銷方式我們會組織銷售隊伍到中關村、亞運村等大型辦公社區(qū)，針對目標客戶群，DM單為銷售工具以面對面的形式對項目進行銷售。營銷方式我們會組織銷售隊伍到中關村、亞運村等大型辦公社區(qū)，針如果能夠滿足以上幾點，我們有信心完成銷售任務，保證開發(fā)商資金的迅速回收，實現(xiàn)利潤的最大化如果能夠滿足以上幾點，我們有信心完成銷售任務，保證開發(fā)商資金1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。2022/12/132022/12/13Tuesday,December13,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/12/132022/12/132022/12/1312/13/20227:02:29AM3、越是沒有本領的就越加自命不凡。2022/12/132022/12/132022/12/13Dec-2213-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2022/12/132022/12/132022/12/13Tuesday,December13,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。2022/12/132022/12/132022/12/132022/12/1312/13/20226、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。13十二月20222022/12/132022/12/132022/12/137、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月222022/12/132022/12/132022/12/1312/13/20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/132022/12/1313December20229、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2022/12/132022/12/132022/12/132022/12/1310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/13/20227:02:29AM2022/12/1313-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。12/13/20227:02AM12/13/20227:02AM2022/12/132022/12/1312、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。13-Dec-2213December20222022/12/1313、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Tuesday,December13,202213-Dec-222022/12/1314、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。2022/12/132022/12/1313December202207:02謝謝大家1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。2022/12/170澳景花庭

營銷推廣建議澳景花庭

營銷項目概況本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于目前國家重點建設的奧運商圈內(nèi)。項目概況本案，西臨京昌高速公路，東臨萬畝森林公園，位于目前國項目概況項目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面積80000平方米，容積率2.3，綠化率32%。共有540套，預計2005年10月入住。項目概況項目本期共有4棟板樓，占地34800平方米，總建筑面這樣的項目我們有信心將其整盤均價賣至某營銷推廣建議(69)1課件7400元/平方米7400元/平方米地段優(yōu)勢打造奧運區(qū)域傳奇地段優(yōu)勢打造奧運區(qū)域傳奇從大區(qū)域來說，本案位于的奧運商圈是目前北部地區(qū)的一大投資熱點區(qū)域，如果從2005年開始動工，那么明年奧運效益必然在本區(qū)域內(nèi)突現(xiàn)。到2008年本區(qū)域?qū)羌w育競賽、會議展覽、文化娛樂和休閑購物于一體，空間開闊、綠地環(huán)繞、環(huán)境優(yōu)美，能夠提供多功能服務的市民公共活動中心。

地段優(yōu)勢奧運核心腹地從大區(qū)域來說，本案位于的奧運商圈是目前北部地區(qū)的一大投資熱點地段優(yōu)勢就本案周邊情況而言，三上三下的大市政路，交通便利。周邊配套設施的進一步完善以及國家森林公園、奧林匹克公園的相繼建成，無疑為項目保值升值的重要因素。奧運核心腹地地段優(yōu)勢就本案周邊情況而言，三上三下的大市政路，交通便利。周地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢訴求原則廣告訴求上最大限度支撐所處位置的準確告知作用區(qū)域地段的認知度成熟度地段優(yōu)勢地段優(yōu)勢訴求原則廣告訴求上最大限度支撐地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設政府斥資2800億元，打造新貴奧運地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設政府斥資2800億元，巨資建設規(guī)劃完善成熟的奧運規(guī)劃為本區(qū)域發(fā)展提供了強勁的動力地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設規(guī)劃完善成熟的奧運規(guī)劃為本區(qū)域發(fā)展提供了強勁的動力地巨資建設規(guī)劃完善發(fā)展成熟隨著奧運資金的注入，以及亞北地區(qū)目前的空前發(fā)展，本區(qū)域必將成為發(fā)展成熟的副都市中心。地段優(yōu)勢奧運村，她的魅力何在？巨資建設規(guī)劃完善發(fā)展成熟隨著奧運資金的注入，以及亞北地區(qū)目前解決了地段問題，是否就能高枕無憂？區(qū)域競爭分析解決了地段問題，是否就能高枕無憂？區(qū)域競爭分析依林佳園均價：7300元/平方米總建筑面積：約16萬平米主力戶型：3居202-232/平米建筑形式：12層板樓銷售進度：售完95%個案分析依林佳園個案分析澳林春天均價：6500元/平方米總建筑面積：約11萬平米主力戶型：3居202-232/平米建筑形式：10層板樓銷售進度：售完個案分析澳林春天個案分析目前本區(qū)域內(nèi)主要房地產(chǎn)項目及競爭項目供給列表如下：序號項目名稱總規(guī)模（萬m2）銷售單價（元/m2）建筑形式裝修標準銷售進度（平方米/月）1澳林春天11.0650012層板樓毛坯售完2依林佳園16.0730010層版；樓毛坯銷售約百分之953光大名筑10.070007～18層板樓毛坯約53004北辰綠色家園（B1區(qū)）7.9565008～18層板樓毛坯約80005萬科星園四期（北奧國際）8.4640028層塔樓毛坯約100006學知軒3.96300高層板樓毛坯售完7林清園8.464006層電梯板樓毛坯售完目前本區(qū)域內(nèi)主要房地產(chǎn)項目及競爭項目供給列表如下：序號項目名通過以上分析可以看出，目前區(qū)域內(nèi)項目及競爭項目未來供給量不大，且從產(chǎn)品上說與本案沒有過多重合。在市場上基本處于空競爭狀態(tài)。而成熟的市場、逐步完善的配套對于項目的價格是強勁的信心保證。區(qū)域市場空競爭通過以上分析可以看出，目前區(qū)域內(nèi)項目及競爭項目未來供給量不大產(chǎn)品優(yōu)勢本案產(chǎn)品上強調(diào)品質(zhì)，追求至高品位10—14層板式小高層體量適中，共540套純居住的居住舒適性現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意盎然蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào)封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適停車管理：立體車庫，節(jié)省空間準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心產(chǎn)品優(yōu)勢本案產(chǎn)品上強調(diào)品質(zhì)，追求至高品位客戶優(yōu)勢客群特征描述在中關村區(qū)域或亞北區(qū)域工作或生活，看好奧運產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ释】稻G色生活，追求鬧中取靜生活品質(zhì)的社會中堅力量人群。客戶優(yōu)勢客群特征描述在中關村區(qū)域或亞北區(qū)域工作或生活，看好奧客戶優(yōu)勢目標客群：他們有較強的經(jīng)濟實力和社會地位，他們不僅僅是停留在對都市繁華的享受層次上，他們追求的是一種自然的生活狀態(tài)，有較高的品位，喜歡高品質(zhì)的生活。并且在亞北地區(qū)居住已久，對區(qū)域有很高的認可度且需要提升居住品質(zhì)身份解讀：私營老板、企業(yè)高級管理人員、IT及金融界人士客戶優(yōu)勢目標客群：地理優(yōu)勢客戶優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢支持價格地理優(yōu)勢客戶優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢支持價格為了支持價格我們還要做什么？？？為了支持價格制定推盤及銷售策略項目形象包裝調(diào)整項目LOGO調(diào)整項目案名調(diào)整項目VI制定推盤及銷售策略項目形象包裝調(diào)整項目LOGO調(diào)整項目案名調(diào)項目主力推廣案名北奧公館項目主力推廣案名北奧公館案名釋意北奧公館亞奧中心新資本聚集地帶，新“富都市中心”案名釋意北奧公館亞奧中心新資本聚集地帶，案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地區(qū)域內(nèi)唯一大型集中綠地，帶來健康全新生活案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地區(qū)域內(nèi)唯一大案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派

獨特的現(xiàn)代建筑，詮釋高品質(zhì)人生案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑：

大氣度私密生活案名北奧公館亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑：開售時機建議目前項目工期已經(jīng)達到準現(xiàn)房階段且具備銷售條件，因此本案將會直接進入強銷期開售時間：2004年11月開售時機建議目前項目工期已經(jīng)達到準現(xiàn)房階段且預計整個項目銷售周期持續(xù)1年最終實現(xiàn)6個億的銷售額銷售周期預計整個項目銷售周期持續(xù)1年銷售周期推廣思路地處亞奧中心位置，身份顯赫萬畝森林公園，綠色健康生活精致現(xiàn)代派建筑，暖色外立面帶來溫馨私密感受推廣思路地處亞奧中心位置，身份顯赫SLOGAN亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑————新“富都市中心”SLOGAN亞奧中心萬畝森林地現(xiàn)代派私享建筑宣傳推廣宣傳推廣特征：本案前期在市場上并沒有一個完整鮮明的市場形象，因此應當在銷售前期快速樹立市場形象，提升產(chǎn)品認知度

本案售樓處選址與銷售現(xiàn)場不能統(tǒng)一，因此對于路牌、道旗、導視、指引等宣傳品都提出更高的要求。作為在北京開發(fā)的第一個樓盤，應當迅速提升本案開發(fā)商的知名度。宣傳推廣宣傳推廣特征：宣傳推廣本案一期在售面積8萬平方米，按均價7400元/平方米進行計算，總銷售額大致在6億元左右，按照市場慣例、以及中原的專業(yè)經(jīng)驗，建議一期推廣費用大致在銷售額的1.0%—1.5%之間也就是：

600萬—900萬之間宣傳推廣費用概算宣傳推廣本案一期在售面積8萬平方米，按均價7400元/平方米媒體選擇選擇報廣、戶外廣告作為主要的投放渠道網(wǎng)絡作為輔助的投放渠道造勢及活動階段動用廣播媒體進行強效宣傳宣傳推廣媒體選擇選擇報廣、戶外廣告作為主要的投放渠道宣傳推廣媒體投放宣傳推廣11月初，作為推廣初期，只在《北京青年報》新聞版投放1-2版硬廣；同時輔助網(wǎng)絡推廣。11月底樣板間落成后在大量投放硬廣，進入集中推廣期媒體投放宣傳推廣11月初，作為推廣初期，只在《北京青年報》新在選擇印刷媒體時，建議以讀者類型豐富、受眾普遍的《北京青年報》為主，同時輔以《北京晚報》，主要采取硬廣的投放形式。媒體投放宣傳推廣在選擇印刷媒體時，建議以讀者類型豐富、媒體投放宣傳推廣宣傳推廣相關工作周期：11月~12月中旬工地現(xiàn)場包裝：宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝：宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝根據(jù)現(xiàn)場情況，建議將項目西側(cè)的工地的外圍墻設立圍檔宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝根據(jù)現(xiàn)場情況，建議將項目西側(cè)的工地的外圍工地入口設立門楣及設立看房通道工地現(xiàn)場包裝宣傳推廣工地入口設立門楣及設立看房通道工地現(xiàn)場包裝宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝工地內(nèi)景觀綠化先行宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝工地內(nèi)景觀綠化先行宣傳推廣宣傳推廣宣傳推廣宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝目前工地周邊環(huán)境比較亂，應盡快做好圍墻，既可以展示項目形象，又可以遮擋工地內(nèi)的凌亂。因此建議在12月中將現(xiàn)場包裝做好。宣傳推廣工地現(xiàn)場包裝目前工地周邊環(huán)境比較亂，應盡快做宣傳推廣建議在西北三環(huán)沿線及東北四環(huán)選擇戶外廣告牌。戶外廣告宣傳推廣建議在西北三環(huán)沿線及東北四環(huán)選擇戶外廣告牌。戶外廣告宣傳推廣宣傳推廣建議在項目附近選擇帶有指引性質(zhì)的燈箱。建議在東北四環(huán)及京昌路上選擇道旗。宣傳推廣戶外廣告建議在項目附近選擇帶有指引性質(zhì)的燈箱。建議在東北四環(huán)及京昌路宣傳推廣宣傳推廣公關活動“品茶-品位，品味人生之道”時間：2005年1月形式：客戶公關活動費用估算：約3萬元公關活動“品茶-品位，品味人生之道”公關活動特別說明：

針對有意向的客戶，選擇周末，在項目現(xiàn)場售樓處或樣板間開展品茶活動。同時聘請茶藝師，進行現(xiàn)場茶藝表演和講解。此公關活動，達到緩解銷售方和客戶方的交易關系，“一張一弛”，在心理上拉近與目標客戶的距離。公關活動特別說明：公關活動“客戶答謝暨國際品牌時裝發(fā)布會”時間：2005年2月初形式：大型聯(lián)誼公關活動費用估算：約30萬元公關活動“客戶答謝暨國際品牌時裝發(fā)布會”公關活動特別說明：通過此次活動促進還未成交的客戶成交，感謝已經(jīng)成交的客戶的大力支持，并贈送禮品。建議開發(fā)商聘請知名人士，如文體明星，作為形象代言人，參加本活動；同時，可考慮由知名主持人主持本次活動，并增加活動的趣聞性和參與性，增進感情和深入溝通。公關活動特別說明：公關活動“建筑及家居風水”時間：2005年3月形式：講座與解答費用估算：約3萬元公關活動“建筑及家居風水”公關活動特別說明：

聘請知名的風水學研究學者，進行有關建筑方面和家居方面的“風水理論與實踐”的講座。為了提高銷售的簽約率和銷售率，活動的參加者選擇已付定金的準業(yè)主或廣泛的意向客戶，并在活動結(jié)束時派送“風水寶物”以作紀念。公關活動特別說明：促銷活動“逛樣板，送家電”時間：項目現(xiàn)房樣板間施工和裝修完成，并完全配備家電時。形式：抽獎活動費用估算：（根據(jù)樣板間的具體家電情況）促銷活動“逛樣板，送家電”促銷活動特別說明：

為了配合現(xiàn)樓樣板間的推出，再以媒體宣傳的氣氛烘托基礎上，開展此類抽獎活動，將促進準客戶的成交，提高項目的知名度和提高銷售率。促銷活動特別說明：促銷活動“優(yōu)秀單元，唯我獨享”時間：2004年11月或12月形式：小型競拍活動費用估算：約10萬元促銷活動“優(yōu)秀單元，唯我獨享”促銷活動特別說明：

邀請所有有意向的客戶，集中在一天來銷售現(xiàn)場，開發(fā)商拿出所保留的黃金戶型的幾套進行競拍，出價最高者為競標者。促銷活動特別說明：配合銷售的相關工作11月底樣板間建成11月底售樓處可以投入使用配合銷售的相關工作11月底樣板間建成11月底售樓處可以投入使配合銷售的相關工作效果圖相關工作周期：11月中旬~12月10日配合銷售的相關工作效果圖相關工作周期：配合銷售的相關工作效果圖我們建議制作項目鳥瞰、人視點的效果圖，以及部分園林景觀結(jié)點和社區(qū)亮點的效果圖。配合銷售的相關工作效果圖我們建議制作項目鳥瞰、人視點的效果圖配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作沙盤模型相關工作周期：11月中旬~12月底日配合銷售的相關工作沙盤模型相關工作周期：配合銷售的相關工作對于本案來說，除了項目本身的樓座位置及園林情況外，還應將奧運村及國家森林公園做進去，以突出我們的外景觀優(yōu)勢及交通位置關系。沙盤模型配合銷售的相關工作對于本案來說，除了項目本身的樓座位置及園林配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作配合銷售的相關工作銷售工具相關工作周期：11月初~第