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1讓目標(biāo)達成-年度計劃的制定與執(zhí)行1讓目標(biāo)達成-年度計劃的制定與執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計劃執(zhí)行2022/12/12總結(jié)計劃執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計2年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容部分真實原則角度原則具象原則展現(xiàn)形式要素2022/12/12工作總結(jié)年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計2022/12/13工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:情況說明及總結(jié)(任務(wù)完成、工作思路、工作創(chuàng)新點、重大事項進展、貢獻部門、貢獻人物、費用、產(chǎn)品、渠道、模式、競品、質(zhì)量……等情況陳述)上年度計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況重點分析部分計劃部分本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:4重點分析部分重點分析部分內(nèi)部管理運作的回顧及分析營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題分析對宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析對產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析對競爭對手的分析對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析系統(tǒng)的市場分析和市場定位……重點分析部分重點分析部分5工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:重點分析部分計劃部分本年度任務(wù)分配總體營銷策略思路和目標(biāo)的確定具體的營銷策略和計劃形式分析預(yù)測及對策本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:6工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:重點分析部分計劃部分本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明策略對計劃的財務(wù)分析對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控資源配備:預(yù)算、人力、支持等。建議意見、申請部分工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:7年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容部分真實原則角度原則具象原則展現(xiàn)形式要素2022/12/12工作總結(jié)年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計2022/12/18數(shù)據(jù)及資料的準(zhǔn)備(以營銷為例)總體銷售額(量)區(qū)域銷售額各產(chǎn)品銷售額各產(chǎn)品區(qū)域銷售額市場占有率銷售增長率營銷費用額(率)市場鋪貨率客戶平均訂單金額訂單轉(zhuǎn)化率品牌知名度(忠誠度等)競品相關(guān)數(shù)據(jù)(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)消費者購買心理和行為特點數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢……不同模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點各不相同,按照各自特點,收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財務(wù)管理軟件會自動生成,很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析數(shù)據(jù)及資料的準(zhǔn)備(以營銷為例)總體銷售額(量)不同模式所關(guān)注9年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容部分真實原則角度原則具象原則展現(xiàn)形式要素2022/12/12工作總結(jié)表現(xiàn)形式的失敗會導(dǎo)致溝通途徑的阻斷,以至于導(dǎo)致溝通內(nèi)容的屏蔽!年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計2022/12/110展現(xiàn)形式要素必須重視表現(xiàn)形式,如果計劃本身讓閱讀者不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯別字、大段落大長句等情況,會嚴重的影響計劃的質(zhì)量。形式和內(nèi)容有時候是對立的,有時候是統(tǒng)一的。年度計劃無論是應(yīng)用于哪里,都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式,因為這本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象,也代表著所服務(wù)企業(yè)的檔次和品味。展現(xiàn)形式要素必須重視表現(xiàn)形式,如果計劃本身讓閱讀者不愿意看、11年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化表格化多圖形化色彩化,過猶不及流程圖數(shù)量化細節(jié)決定品質(zhì)年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化12年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化表格化多圖形化色彩化,過猶不及流程圖數(shù)量化細節(jié)決定品質(zhì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月產(chǎn)品一4747415848產(chǎn)品二2525825241產(chǎn)品三48745產(chǎn)品四455457878784457產(chǎn)品五8854478/57產(chǎn)品六47458588589585產(chǎn)品七25658788999合計。。。。。。。。。。年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化產(chǎn)品1月2月3月413多圖形化百分比堆積圓錐圖簇狀柱形圖多圖形化百分比堆積圓錐圖簇狀柱形圖14多圖形化簇狀柱形圖雷達圖多圖形化簇狀柱形圖雷達圖15多圖形化多圖形化16展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化:善于運用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述,要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化:不宜五顏六色,但重點要點應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別流程圖:多用流程圖將表述的流程展示一遍,做到圖文并茂。數(shù)量化:要有一定厚度,因為很多情況下,數(shù)量體現(xiàn)質(zhì)量,數(shù)量說明態(tài)度。品質(zhì)要求細節(jié),細節(jié)決定品質(zhì)落地:不落地計劃是浪費時間
展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不17示意圖的配合使用分銷商超自營201020122013段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化:善于運用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述,要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化:不宜五顏六色,但重點要點應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別。示意圖的配合使用分銷商超自營201020122013段落話,18數(shù)量化數(shù)量說明態(tài)度。厚積可薄發(fā),薄積只能薄發(fā)數(shù)量化數(shù)量說明態(tài)度。19展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化:善于運用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述,要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化:不宜五顏六色,但重點要點應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別流程圖:多用流程圖將表述的流程展示一遍,做到圖文并茂。數(shù)量化:要有一定厚度,因為很多情況下,數(shù)量體現(xiàn)質(zhì)量,數(shù)量說明態(tài)度。品質(zhì)要求細節(jié),細節(jié)決定品質(zhì)落地:不落地計劃是浪費時間
展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不20目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計劃執(zhí)行2022/12/12總結(jié)計劃執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計21正確看待計劃中的任務(wù)制定任務(wù)是怎么來的任務(wù)來源:正確認識:正確的思維模式:只找方法,不找理由社會認識企業(yè)認識部門認識個人認識信息的不對稱是永遠的正確看待計劃中的任務(wù)制定任務(wù)是怎么來的社會認識企業(yè)認識部門認22任務(wù)是怎么來的任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存需要任務(wù)是怎么來的任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存需23不要考慮合理性,因為那不是你的工作內(nèi)容如果不是你制定任務(wù),就不要管任務(wù)為什么是這個數(shù)字,迷信就好。正確的思維模式:只找方法,不找理由;我是不是做到世界上沒人能比我更好的了重點不要考慮合理性,因為那不是你的工作內(nèi)容重點24計劃制定的核心要素2022/12/12方向正確邏輯通暢可執(zhí)行計劃制定的核心要素2022/12/11方向正確25營銷策略及營銷模式方向錯了,越努力就越錯誤!營銷策略及營銷模式方向錯了,越努力就越錯誤!26營銷模式的核心:賺錢的邏輯思考:營銷設(shè)計中,什么最重要?勝兵模式邏輯營銷模式的核心:賺錢的邏輯思考:營銷設(shè)計中,什么最重要?勝兵27營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千門客三千為廟算兼聽則明、偏聽則暗、不聽則昏獨自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑選最合適的方法
孫子曰:"夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!"(《計篇》)
營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千門客28勝兵先勝而后求戰(zhàn)敗兵先戰(zhàn)而后求勝《勝兵》
邏輯上先勝!運籌帷幄先勝而后求戰(zhàn)是核心,博彩思維不可取。勝兵《勝兵》邏輯上先勝!運籌帷幄先勝而后求戰(zhàn)是核心,博彩思維29孫子兵法(《計篇》)未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也未戰(zhàn)而廟算不勝者得算少也多算勝少算而況于無算乎吾以此觀之勝負見矣矣
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.a.打通邏輯-解決阻力孫子兵法(《計篇》)打通邏輯-解決阻力30營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千兼聽則明、偏聽則暗、不聽則昏獨自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑選最合適的方法門客三千為廟算
孫子曰:"夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!"(《計篇》)
營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千兼聽31思考:如何廟算?人貴于精目標(biāo)明確信息全面極盡模式自由組合擇優(yōu)錄取廟算:你解決不了問題,你就是最大的問題(困難粉碎機)障礙代表高度不夠,問題表示方法不對,困難說明能力不足思考:如何廟算?人貴于精目標(biāo)明確信息全面極盡模式自由組合擇優(yōu)32幾個重點挑戰(zhàn)與條件原則:條件:資本、文化、方向等挑戰(zhàn)原則走馬以糞是方向《老子》天下有道,卻走馬以糞。天下無道,戎馬生于郊《孫子兵法"勢篇》:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人現(xiàn)在與未來復(fù)利模式:保當(dāng)前,養(yǎng)未來明年必須的,也許今年可以順帶著為明年及未來的目標(biāo)奠定條件基礎(chǔ)(代理體系、資源體系、客戶體系、用戶培養(yǎng)……)幾個重點挑戰(zhàn)與條件原則:條件:資本、文化、方向等挑戰(zhàn)原則走3334復(fù)利模式一帶多(未雨綢繆)現(xiàn)在的養(yǎng)著未來的盈利的養(yǎng)著虧損的跑馬圈地的養(yǎng)著深耕細作的……太先進的銷售模式不適宜做帶頭先鋒用穩(wěn)健的模式帶頭,培育著創(chuàng)新模式(孩子大了才讓他當(dāng)家)做一件事情,得到一個結(jié)果,積攢多個潛在的可能種瓜不能只得瓜(技術(shù)成果化商業(yè)化、種瓜得種子、客戶資源深度開發(fā)……)34復(fù)利模式一帶多(未雨綢繆)做一件事情,得到一個結(jié)果,積攢目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計劃執(zhí)行2022/12/12總結(jié)計劃執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計35所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理36計劃中的常見問題認知度不足有的企業(yè)是以計劃為基礎(chǔ)安排工作和配置資源不切合實際,拍腦袋科學(xué)性不足博彩思維太先進的銷售模式需要試錯,不適宜大規(guī)模一次到位的推廣。變通性不足計劃沒有變化快,變化必在計劃中計劃缺少戰(zhàn)略縱深復(fù)利模式,只賺到錢是不行的,為未來做了多少,現(xiàn)在順帶的,也許就是明年必須的。執(zhí)行力因素考慮不足同質(zhì)化的競爭時代,執(zhí)行力就是生產(chǎn)力計劃中的常見問題認知度不足有的企業(yè)是以計劃為基礎(chǔ)安排工作和配37所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理382022/12/12關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)是怎么來的:為使命而存在的目標(biāo)目標(biāo)是干什么用的:旗幟未必終點,一定是方向個人的目標(biāo)同團隊目標(biāo)的關(guān)系終極目標(biāo)挑戰(zhàn)自我極限的目標(biāo)精神2022/12/11關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)是怎么來的:為使命而存39目標(biāo)是怎么來的?任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存需要總體銷售額(量)區(qū)域銷售額各產(chǎn)品銷售額各產(chǎn)品區(qū)域銷售額市場占有率銷售增長率營銷費用額(率)市場鋪貨率客戶平均訂單金額訂單轉(zhuǎn)化率品牌知名度(忠誠度等)競品相關(guān)數(shù)據(jù)(營銷政策、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)消費者購買心理和行為特點數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢……目標(biāo)是怎么來的?任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存40所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向勝兵之戰(zhàn)—先勝而后求戰(zhàn)的贏銷倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理412022/12/12目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向只為目標(biāo)找方法,不為目標(biāo)找理由一切為目標(biāo)實現(xiàn)而變、而動、而調(diào)整讓每件事情都跟目標(biāo)有關(guān)系搞清楚阻力和問題你不在解決方案當(dāng)中,你就在問題當(dāng)中2022/12/11目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向只為目標(biāo)找方法,不為422022/12/12目標(biāo)思維鐵血執(zhí)行只為目標(biāo)找方法,不為自己找理由。只要陣地,不要傷亡!奇正同行,道術(shù)同行兼顧未來、重在當(dāng)前拿不下問題,你就是問題2022/12/11目標(biāo)思維鐵血執(zhí)行43所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理4445目標(biāo)計劃的制定及調(diào)整計劃分解:科學(xué)實際、落地具體、邏輯合理誰今天做什么,做到什么程度算合格。計劃沒有變化快、變化必須在計劃當(dāng)中,為目標(biāo)計劃的調(diào)整和修正設(shè)立條件制定計劃的條件發(fā)生變化大事件政策變化營銷速度超過警戒線45目標(biāo)計劃的制定及調(diào)整計劃分解:科學(xué)實際、落地具體、邏輯合46年度目標(biāo)設(shè)定事例(以營銷部為例)營銷部****年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬季度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬1200萬1600萬1600萬46年度目標(biāo)設(shè)定事例(以營銷部為例)47年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬季度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬1200萬1600萬1600萬月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)金額(萬)10050250400400400530540530500560540備注本任務(wù)表為企業(yè)針對部門的任務(wù),部門的任務(wù)分解由部門制定提交公司備案47年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款48年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬季度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬1200萬1600萬1600萬月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)金額(萬)10050250400400400530540530500560540備注本任務(wù)表為企業(yè)針對部門的任務(wù),部門的任務(wù)分解由部門制定提交公司備案預(yù)警—預(yù)警啟動由營銷管理部負責(zé),符合條件時,3天內(nèi)召開相關(guān)會議。當(dāng)月度計劃完成不足50%時。啟動-部門研討,啟動部門責(zé)任追蹤。當(dāng)連續(xù)2個月月度計劃不足50%時,上級部門領(lǐng)導(dǎo)參與研討,并進行責(zé)任追溯任務(wù)降級—預(yù)警啟動由營銷管理部負責(zé),符合條件時,3天內(nèi)召開相關(guān)會議如因不可抗拒因素導(dǎo)致連續(xù)3個月或季度計劃完成不足50%時,公司高層參與,啟動任務(wù)降級計劃,其他相關(guān)部門負責(zé)人參與。并進行責(zé)任追溯。任務(wù)升級—預(yù)警啟動由營銷管理部負責(zé),符合條件時,3天內(nèi)召開相關(guān)會議當(dāng)季度任務(wù)超額完成一倍或特殊原因單月出現(xiàn)超過1500萬回款的情況,計劃重新理順,或進行任務(wù)升級。并按規(guī)定進行表彰獎勵。48年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款49年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款任務(wù)分解表月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月趙大22張三25張思15李三25李四22…………總?cè)蝿?wù)13080290490480480590590630600660640規(guī)定:營銷人員過程考核目標(biāo):潛在客戶群達標(biāo)(A級不少于30,B級不少于100,C級不少于300,A級客戶級別確定權(quán)在部門經(jīng)理);每日工作報表填寫(公司統(tǒng)一);每缺少一日罰款2000元,處罰主管經(jīng)理1000元。營銷人員基礎(chǔ)考核指標(biāo):營銷工具包完整無缺、營銷話術(shù)通過營銷管理部考核、專業(yè)考核通過過程預(yù)警(銷售管理部負責(zé)):營銷管理部每日查看工作情況,每周對所有業(yè)務(wù)人員統(tǒng)計分析一次,每2周針對預(yù)計無法完成任務(wù)的個人進行約談。對月任務(wù)不足60%的員工進行會審,確定是否繼續(xù)留用。營銷業(yè)績關(guān)聯(lián)指標(biāo):未完成任務(wù),績效薪資調(diào)整……,獎金調(diào)整……。49年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款50承諾書-計劃落實表我,在公司部門擔(dān)任工作,我的工作目標(biāo)是今年年底前完成任務(wù)至,我將為我們的目標(biāo)全力以赴的努力,只為完成目標(biāo)找方法,不為完不成任務(wù)找理由。時間節(jié)點階段任務(wù)結(jié)果描述措施手段風(fēng)險預(yù)控監(jiān)督人03-3105-3107-3109-3112-31年度目標(biāo)設(shè)定50所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向勝兵之戰(zhàn)—先勝而后求戰(zhàn)的贏銷倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理512022/12/12鐵血執(zhí)行(行為模型管理)思考:什么是狼性文化、什么是鐵血執(zhí)行?標(biāo)準(zhǔn)不要太高,執(zhí)行別太人(制度和行為)只為目標(biāo)找方法,不為自己找理由。只要陣地,不要傷亡!拿不下問題,你就是問題員工必須有所顧忌(怕)順之者昌逆之者亡,什么叫高壓線行為習(xí)慣打造:軍姿效應(yīng)2022/12/11鐵血執(zhí)行(行為模型管理)思考:522022/12/12鐵血執(zhí)行—要素清晰釘釘子:關(guān)鍵要素和關(guān)鍵點的管理和控制抓住核心點2022/12/11鐵血執(zhí)行—要素清晰釘釘子:關(guān)鍵要素和關(guān)鍵53深度執(zhí)行九要素執(zhí)行力目標(biāo)清晰溝通有效任務(wù)到人關(guān)鍵節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)清晰時間管理風(fēng)險預(yù)案項目評審獎勵處罰深度執(zhí)行九要素執(zhí)行力目標(biāo)清晰溝通有效任務(wù)到人關(guān)鍵節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)清晰54執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
工具致勝
強勢團隊打造終端三要素打造有效實在執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具致勝55綱要管理阻力和問題綱要管理阻力和問題5657執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
工具致勝
強勢團隊打造終端三要素打造有效實在57執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具邏輯管理管理邏輯:三層管理物質(zhì)、制度、文化行為層、思想層、潛意識層管理者,不可把最終的成敗建立在概率之上。必成的邏輯邏輯管理管理邏輯:5859執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
工具致勝
強勢團隊打造終端三要素打造有效實在59執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具強勢銷售什么是強勢銷售?弱勢營銷前提下,客戶為什么要重復(fù)購買或保持合作?什么是產(chǎn)品?任正非:“華為的產(chǎn)品也許不是最好的,但那又怎么樣?什么是核心競爭力?選擇我而沒有選擇你就是核心競爭力”版權(quán)所有:高海友強勢銷售什么是強勢銷售?弱勢營銷前提下,客戶為什么要重復(fù)購買6061執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
工具致勝
強勢團隊打造終端三要素打造有效實在61執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具工具致勝“工欲善其事,必先利其器”善于發(fā)現(xiàn)利用工具、善于制造工具;規(guī)律化的必須工具化;包括制度工具、技術(shù)工具。把具有規(guī)律性的事和物進行總結(jié),設(shè)計相應(yīng)的制度進行管理,是有效提高質(zhì)量和提升管理效率的手段!德魯克資源利用最大化原則工具致勝“工欲善其事,必先利其器”善于發(fā)現(xiàn)利用工具、善于制6263加油,你能削的多塊?比比,誰更快?63加油,你能削的多塊?執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
工具致勝
強勢團隊打造終端三要素打造有效實在執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具致勝64終端制勝強勢團隊打造如何讓人才濟濟?銷售人才是人事部門的責(zé)任?強勢團隊的管理哲學(xué)共有的心態(tài)管理:團隊負能量消除()、強勢心態(tài)結(jié)果化的人員管理:過程性、目標(biāo)性制度化的人才管理:無制度,失方圓風(fēng)氣化的團隊管理:制度無用智慧化的人才管理:太上不知有之……百姓皆為我自然!團隊執(zhí)行力的打造不得不做好是第一步不能不做好是第二步本來就要做好是第三步執(zhí)行打造體系及要素終端制勝強勢團隊打造如何讓人才濟濟?銷售人才是人事部門的責(zé)任65終端制勝強勢團隊打造將德:智、信、仁、勇、嚴也兵練:忠禮仁實明精快拼練終端制勝強勢團隊打造將德:智、信、仁、勇、嚴也兵練:忠禮仁實6667執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
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強勢團隊打造終端三要素打造有效實在67執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具終端制勝原則–終端依賴層次打造讓客戶喜歡,可能就成功了一半。如何讓客戶喜歡—感性溝通、弱勢溝通法儀式感打造情感依賴勝于感性-好感如何讓客戶信任你如何成為一個專業(yè)的人專業(yè)依賴勝于理性-好用終極技巧如何讓客戶一輩子離不開你生命依賴勝于根本-好人終端制勝原則–終端依賴層次打造讓客戶喜歡,可能就成功了一半68執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
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強勢團隊打造終端三要素打造有效實在執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具致勝69有效實在活在當(dāng)前當(dāng)前有效原則:離錢太遠的營銷策略無異于一場博彩思維的賭博。不要離目的太遠,“簡單之道”有時是最高技巧。終極實在原則:大工不巧,大巧若拙。“以正治國,以奇用兵。”李克強:基礎(chǔ)科研不可“急功近利”:“基礎(chǔ)科學(xué)研究要拋掉‘短平快’的考核標(biāo)準(zhǔn),摘掉‘急功近利’的帽子,建立一種長效科學(xué)的評價機制。”總理說,“一些基礎(chǔ)科學(xué)研究獲得承認往往需要很長時間,但歷史最終會證明其價值!”新京報特約記者付聰有效實在活在當(dāng)前“以正治國,以奇用兵?!崩羁藦姡夯A(chǔ)科研不7071曾國藩守拙:結(jié)硬寨、打呆仗幕僚幾乎匯集全國人才之精華:李鴻章、左宗棠、沈葆楨、黎庶昌、郭嵩燾、薛福成、李善蘭、華衡芳、徐壽……
71曾國藩守拙:2022/12/12卓越個體的綜合修養(yǎng)提升心態(tài)素養(yǎng):價值觀樹立,角度原則禮儀素養(yǎng):服飾、行為舉止、接待、應(yīng)對基礎(chǔ)素養(yǎng)欣賞和贊美基本話術(shù)、問答、模式溝通談判專業(yè)素養(yǎng):專業(yè)、精、實、快、細倫理素養(yǎng):忠、信、仁、禮核心素養(yǎng):明則生智2022/12/11卓越個體的綜合修養(yǎng)提升心態(tài)素養(yǎng):價值觀樹72明道生慧明則智,明則慧,明則不惑。心明則智、事明則能、明人則和、明勢則生明人明人性明專業(yè)明行業(yè)明競品明客戶明關(guān)系明流程明時勢明根本心明則智明道生慧明則智,明則慧,明則不惑。明人明人性明專業(yè)明行業(yè)明競73
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讓世界因我們而更精彩!7475讓目標(biāo)達成-年度計劃的制定與執(zhí)行1讓目標(biāo)達成-年度計劃的制定與執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計劃執(zhí)行2022/12/12總結(jié)計劃執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計76年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容部分真實原則角度原則具象原則展現(xiàn)形式要素2022/12/12工作總結(jié)年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計2022/12/177工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:情況說明及總結(jié)(任務(wù)完成、工作思路、工作創(chuàng)新點、重大事項進展、貢獻部門、貢獻人物、費用、產(chǎn)品、渠道、模式、競品、質(zhì)量……等情況陳述)上年度計劃主要內(nèi)容執(zhí)行情況重點分析部分計劃部分本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:78重點分析部分重點分析部分內(nèi)部管理運作的回顧及分析營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題分析對宏觀經(jīng)營環(huán)境的分析對行業(yè)發(fā)展趨勢的分析對產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的分析對競爭對手的分析對企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r的分析系統(tǒng)的市場分析和市場定位……重點分析部分重點分析部分79工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:重點分析部分計劃部分本年度任務(wù)分配總體營銷策略思路和目標(biāo)的確定具體的營銷策略和計劃形式分析預(yù)測及對策本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:80工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:重點分析部分計劃部分本年度戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、成本、資源配置部分戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)說明策略對計劃的財務(wù)分析對營銷規(guī)劃執(zhí)行的評估和監(jiān)控資源配備:預(yù)算、人力、支持等。建議意見、申請部分工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計工作說明及總結(jié)部分:81年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容部分真實原則角度原則具象原則展現(xiàn)形式要素2022/12/12工作總結(jié)年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計2022/12/182數(shù)據(jù)及資料的準(zhǔn)備(以營銷為例)總體銷售額(量)區(qū)域銷售額各產(chǎn)品銷售額各產(chǎn)品區(qū)域銷售額市場占有率銷售增長率營銷費用額(率)市場鋪貨率客戶平均訂單金額訂單轉(zhuǎn)化率品牌知名度(忠誠度等)競品相關(guān)數(shù)據(jù)(營銷政策、費用投入、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)消費者購買心理和行為特點數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢……不同模式所關(guān)注的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)重點各不相同,按照各自特點,收集和準(zhǔn)備相關(guān)數(shù)據(jù)。很多數(shù)據(jù)財務(wù)管理軟件會自動生成,很多數(shù)據(jù)需要額外調(diào)查分析數(shù)據(jù)及資料的準(zhǔn)備(以營銷為例)總體銷售額(量)不同模式所關(guān)注83年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計內(nèi)容部分真實原則角度原則具象原則展現(xiàn)形式要素2022/12/12工作總結(jié)表現(xiàn)形式的失敗會導(dǎo)致溝通途徑的阻斷,以至于導(dǎo)致溝通內(nèi)容的屏蔽!年度工作總結(jié)的要素及制定工作總結(jié)的架構(gòu)設(shè)計2022/12/184展現(xiàn)形式要素必須重視表現(xiàn)形式,如果計劃本身讓閱讀者不愿意看、看不下去、理解不了、還有很多錯別字、大段落大長句等情況,會嚴重的影響計劃的質(zhì)量。形式和內(nèi)容有時候是對立的,有時候是統(tǒng)一的。年度計劃無論是應(yīng)用于哪里,都應(yīng)該是非常大氣漂亮的表現(xiàn)形式,因為這本身代表著職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)和形象,也代表著所服務(wù)企業(yè)的檔次和品味。展現(xiàn)形式要素必須重視表現(xiàn)形式,如果計劃本身讓閱讀者不愿意看、85年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化表格化多圖形化色彩化,過猶不及流程圖數(shù)量化細節(jié)決定品質(zhì)年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化86年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化表格化多圖形化色彩化,過猶不及流程圖數(shù)量化細節(jié)決定品質(zhì)產(chǎn)品1月2月3月4月5月產(chǎn)品一4747415848產(chǎn)品二2525825241產(chǎn)品三48745產(chǎn)品四455457878784457產(chǎn)品五8854478/57產(chǎn)品六47458588589585產(chǎn)品七25658788999合計。。。。。。。。。。年度計劃的表現(xiàn)形式段落話,短句話,重點化產(chǎn)品1月2月3月487多圖形化百分比堆積圓錐圖簇狀柱形圖多圖形化百分比堆積圓錐圖簇狀柱形圖88多圖形化簇狀柱形圖雷達圖多圖形化簇狀柱形圖雷達圖89多圖形化多圖形化90展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化:善于運用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述,要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化:不宜五顏六色,但重點要點應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別流程圖:多用流程圖將表述的流程展示一遍,做到圖文并茂。數(shù)量化:要有一定厚度,因為很多情況下,數(shù)量體現(xiàn)質(zhì)量,數(shù)量說明態(tài)度。品質(zhì)要求細節(jié),細節(jié)決定品質(zhì)落地:不落地計劃是浪費時間
展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不91示意圖的配合使用分銷商超自營201020122013段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化:善于運用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述,要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化:不宜五顏六色,但重點要點應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別。示意圖的配合使用分銷商超自營201020122013段落話,92數(shù)量化數(shù)量說明態(tài)度。厚積可薄發(fā),薄積只能薄發(fā)數(shù)量化數(shù)量說明態(tài)度。93展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不分段落了一整頁長句文字,常常是還沒有看就有些畏懼了。表格化:能用表格表現(xiàn)的盡量使用表格多圖形化:善于運用各種工具的圖形表述功能,同一數(shù)據(jù)可以用多個圖形表述,要照顧領(lǐng)導(dǎo)的可讀性和易讀性。彩色化:不宜五顏六色,但重點要點應(yīng)用加粗及顏色加以區(qū)別流程圖:多用流程圖將表述的流程展示一遍,做到圖文并茂。數(shù)量化:要有一定厚度,因為很多情況下,數(shù)量體現(xiàn)質(zhì)量,數(shù)量說明態(tài)度。品質(zhì)要求細節(jié),細節(jié)決定品質(zhì)落地:不落地計劃是浪費時間
展現(xiàn)形式要素段落話,短句話:包括我們自己在內(nèi)的大部分人面對不94目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計劃執(zhí)行2022/12/12總結(jié)計劃執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計95正確看待計劃中的任務(wù)制定任務(wù)是怎么來的任務(wù)來源:正確認識:正確的思維模式:只找方法,不找理由社會認識企業(yè)認識部門認識個人認識信息的不對稱是永遠的正確看待計劃中的任務(wù)制定任務(wù)是怎么來的社會認識企業(yè)認識部門認96任務(wù)是怎么來的任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存需要任務(wù)是怎么來的任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存需97不要考慮合理性,因為那不是你的工作內(nèi)容如果不是你制定任務(wù),就不要管任務(wù)為什么是這個數(shù)字,迷信就好。正確的思維模式:只找方法,不找理由;我是不是做到世界上沒人能比我更好的了重點不要考慮合理性,因為那不是你的工作內(nèi)容重點98計劃制定的核心要素2022/12/12方向正確邏輯通暢可執(zhí)行計劃制定的核心要素2022/12/11方向正確99營銷策略及營銷模式方向錯了,越努力就越錯誤!營銷策略及營銷模式方向錯了,越努力就越錯誤!100營銷模式的核心:賺錢的邏輯思考:營銷設(shè)計中,什么最重要?勝兵模式邏輯營銷模式的核心:賺錢的邏輯思考:營銷設(shè)計中,什么最重要?勝兵101營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千門客三千為廟算兼聽則明、偏聽則暗、不聽則昏獨自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑選最合適的方法
孫子曰:"夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!"(《計篇》)
營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千門客102勝兵先勝而后求戰(zhàn)敗兵先戰(zhàn)而后求勝《勝兵》
邏輯上先勝!運籌帷幄先勝而后求戰(zhàn)是核心,博彩思維不可取。勝兵《勝兵》邏輯上先勝!運籌帷幄先勝而后求戰(zhàn)是核心,博彩思維103孫子兵法(《計篇》)未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也未戰(zhàn)而廟算不勝者得算少也多算勝少算而況于無算乎吾以此觀之勝負見矣矣
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.a.打通邏輯-解決阻力孫子兵法(《計篇》)打通邏輯-解決阻力104營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千兼聽則明、偏聽則暗、不聽則昏獨自冥想不如百里挑一在世界最好的一堆方法中挑選最合適的方法門客三千為廟算
孫子曰:"夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也,未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!"(《計篇》)
營銷策略制定凡客陳年平原君趙勝的門客毛遂自薦門客三千兼聽105思考:如何廟算?人貴于精目標(biāo)明確信息全面極盡模式自由組合擇優(yōu)錄取廟算:你解決不了問題,你就是最大的問題(困難粉碎機)障礙代表高度不夠,問題表示方法不對,困難說明能力不足思考:如何廟算?人貴于精目標(biāo)明確信息全面極盡模式自由組合擇優(yōu)106幾個重點挑戰(zhàn)與條件原則:條件:資本、文化、方向等挑戰(zhàn)原則走馬以糞是方向《老子》天下有道,卻走馬以糞。天下無道,戎馬生于郊《孫子兵法"勢篇》:“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人現(xiàn)在與未來復(fù)利模式:保當(dāng)前,養(yǎng)未來明年必須的,也許今年可以順帶著為明年及未來的目標(biāo)奠定條件基礎(chǔ)(代理體系、資源體系、客戶體系、用戶培養(yǎng)……)幾個重點挑戰(zhàn)與條件原則:條件:資本、文化、方向等挑戰(zhàn)原則走107108復(fù)利模式一帶多(未雨綢繆)現(xiàn)在的養(yǎng)著未來的盈利的養(yǎng)著虧損的跑馬圈地的養(yǎng)著深耕細作的……太先進的銷售模式不適宜做帶頭先鋒用穩(wěn)健的模式帶頭,培育著創(chuàng)新模式(孩子大了才讓他當(dāng)家)做一件事情,得到一個結(jié)果,積攢多個潛在的可能種瓜不能只得瓜(技術(shù)成果化商業(yè)化、種瓜得種子、客戶資源深度開發(fā)……)34復(fù)利模式一帶多(未雨綢繆)做一件事情,得到一個結(jié)果,積攢目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計劃執(zhí)行2022/12/12總結(jié)計劃執(zhí)行目錄年度工作總結(jié)的要素及制定計劃制定的核心要素所想即所得的計109所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理110計劃中的常見問題認知度不足有的企業(yè)是以計劃為基礎(chǔ)安排工作和配置資源不切合實際,拍腦袋科學(xué)性不足博彩思維太先進的銷售模式需要試錯,不適宜大規(guī)模一次到位的推廣。變通性不足計劃沒有變化快,變化必在計劃中計劃缺少戰(zhàn)略縱深復(fù)利模式,只賺到錢是不行的,為未來做了多少,現(xiàn)在順帶的,也許就是明年必須的。執(zhí)行力因素考慮不足同質(zhì)化的競爭時代,執(zhí)行力就是生產(chǎn)力計劃中的常見問題認知度不足有的企業(yè)是以計劃為基礎(chǔ)安排工作和配111所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理1122022/12/12關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)是怎么來的:為使命而存在的目標(biāo)目標(biāo)是干什么用的:旗幟未必終點,一定是方向個人的目標(biāo)同團隊目標(biāo)的關(guān)系終極目標(biāo)挑戰(zhàn)自我極限的目標(biāo)精神2022/12/11關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)是怎么來的:為使命而存113目標(biāo)是怎么來的?任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存需要總體銷售額(量)區(qū)域銷售額各產(chǎn)品銷售額各產(chǎn)品區(qū)域銷售額市場占有率銷售增長率營銷費用額(率)市場鋪貨率客戶平均訂單金額訂單轉(zhuǎn)化率品牌知名度(忠誠度等)競品相關(guān)數(shù)據(jù)(營銷政策、銷售狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等)消費者購買心理和行為特點數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢……目標(biāo)是怎么來的?任務(wù)比例增長行業(yè)情況經(jīng)驗預(yù)感政策信息信心生存114所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向勝兵之戰(zhàn)—先勝而后求戰(zhàn)的贏銷倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理1152022/12/12目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向只為目標(biāo)找方法,不為目標(biāo)找理由一切為目標(biāo)實現(xiàn)而變、而動、而調(diào)整讓每件事情都跟目標(biāo)有關(guān)系搞清楚阻力和問題你不在解決方案當(dāng)中,你就在問題當(dāng)中2022/12/11目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向只為目標(biāo)找方法,不為1162022/12/12目標(biāo)思維鐵血執(zhí)行只為目標(biāo)找方法,不為自己找理由。只要陣地,不要傷亡!奇正同行,道術(shù)同行兼顧未來、重在當(dāng)前拿不下問題,你就是問題2022/12/11目標(biāo)思維鐵血執(zhí)行117所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理118119目標(biāo)計劃的制定及調(diào)整計劃分解:科學(xué)實際、落地具體、邏輯合理誰今天做什么,做到什么程度算合格。計劃沒有變化快、變化必須在計劃當(dāng)中,為目標(biāo)計劃的調(diào)整和修正設(shè)立條件制定計劃的條件發(fā)生變化大事件政策變化營銷速度超過警戒線45目標(biāo)計劃的制定及調(diào)整計劃分解:科學(xué)實際、落地具體、邏輯合120年度目標(biāo)設(shè)定事例(以營銷部為例)營銷部****年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬季度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬1200萬1600萬1600萬46年度目標(biāo)設(shè)定事例(以營銷部為例)121年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬季度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬1200萬1600萬1600萬月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)金額(萬)10050250400400400530540530500560540備注本任務(wù)表為企業(yè)針對部門的任務(wù),部門的任務(wù)分解由部門制定提交公司備案47年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款122年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款任務(wù)表年度任務(wù)額4800萬季度一季度二季度三季度四季度任務(wù)金額400萬1200萬1600萬1600萬月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月任務(wù)金額(萬)10050250400400400530540530500560540備注本任務(wù)表為企業(yè)針對部門的任務(wù),部門的任務(wù)分解由部門制定提交公司備案預(yù)警—預(yù)警啟動由營銷管理部負責(zé),符合條件時,3天內(nèi)召開相關(guān)會議。當(dāng)月度計劃完成不足50%時。啟動-部門研討,啟動部門責(zé)任追蹤。當(dāng)連續(xù)2個月月度計劃不足50%時,上級部門領(lǐng)導(dǎo)參與研討,并進行責(zé)任追溯任務(wù)降級—預(yù)警啟動由營銷管理部負責(zé),符合條件時,3天內(nèi)召開相關(guān)會議如因不可抗拒因素導(dǎo)致連續(xù)3個月或季度計劃完成不足50%時,公司高層參與,啟動任務(wù)降級計劃,其他相關(guān)部門負責(zé)人參與。并進行責(zé)任追溯。任務(wù)升級—預(yù)警啟動由營銷管理部負責(zé),符合條件時,3天內(nèi)召開相關(guān)會議當(dāng)季度任務(wù)超額完成一倍或特殊原因單月出現(xiàn)超過1500萬回款的情況,計劃重新理順,或進行任務(wù)升級。并按規(guī)定進行表彰獎勵。48年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款123年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款任務(wù)分解表月度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月趙大22張三25張思15李三25李四22…………總?cè)蝿?wù)13080290490480480590590630600660640規(guī)定:營銷人員過程考核目標(biāo):潛在客戶群達標(biāo)(A級不少于30,B級不少于100,C級不少于300,A級客戶級別確定權(quán)在部門經(jīng)理);每日工作報表填寫(公司統(tǒng)一);每缺少一日罰款2000元,處罰主管經(jīng)理1000元。營銷人員基礎(chǔ)考核指標(biāo):營銷工具包完整無缺、營銷話術(shù)通過營銷管理部考核、專業(yè)考核通過過程預(yù)警(銷售管理部負責(zé)):營銷管理部每日查看工作情況,每周對所有業(yè)務(wù)人員統(tǒng)計分析一次,每2周針對預(yù)計無法完成任務(wù)的個人進行約談。對月任務(wù)不足60%的員工進行會審,確定是否繼續(xù)留用。營銷業(yè)績關(guān)聯(lián)指標(biāo):未完成任務(wù),績效薪資調(diào)整……,獎金調(diào)整……。49年度目標(biāo)設(shè)定事例營銷部**年回款124承諾書-計劃落實表我,在公司部門擔(dān)任工作,我的工作目標(biāo)是今年年底前完成任務(wù)至,我將為我們的目標(biāo)全力以赴的努力,只為完成目標(biāo)找方法,不為完不成任務(wù)找理由。時間節(jié)點階段任務(wù)結(jié)果描述措施手段風(fēng)險預(yù)控監(jiān)督人03-3105-3107-3109-3112-31年度目標(biāo)設(shè)定50所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理的思維導(dǎo)向勝兵之戰(zhàn)—先勝而后求戰(zhàn)的贏銷倒推模式的目標(biāo)完成法完成計劃的執(zhí)行保障2022/12/12所想即所得的計劃執(zhí)行計劃中的常見問題關(guān)于目標(biāo)的認知目標(biāo)化管理1252022/12/12鐵血執(zhí)行(行為模型管理)思考:什么是狼性文化、什么是鐵血執(zhí)行?標(biāo)準(zhǔn)不要太高,執(zhí)行別太人(制度和行為)只為目標(biāo)找方法,不為自己找理由。只要陣地,不要傷亡!拿不下問題,你就是問題員工必須有所顧忌(怕)順之者昌逆之者亡,什么叫高壓線行為習(xí)慣打造:軍姿效應(yīng)2022/12/11鐵血執(zhí)行(行為模型管理)思考:1262022/12/12鐵血執(zhí)行—要素清晰釘釘子:關(guān)鍵要素和關(guān)鍵點的管理和控制抓住核心點2022/12/11鐵血執(zhí)行—要素清晰釘釘子:關(guān)鍵要素和關(guān)鍵127深度執(zhí)行九要素執(zhí)行力目標(biāo)清晰溝通有效任務(wù)到人關(guān)鍵節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)清晰時間管理風(fēng)險預(yù)案項目評審獎勵處罰深度執(zhí)行九要素執(zhí)行力目標(biāo)清晰溝通有效任務(wù)到人關(guān)鍵節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)清晰128執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
工具致勝
強勢團隊打造終端三要素打造有效實在執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理三層管理強勢終端管理工具致勝129綱要管理阻力和問題綱要管理阻力和問題130131執(zhí)行保障終端制勝原則綱要管理
三層管理強勢終端管理
工具致勝
強
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