水泥銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃(完美版)

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水泥銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)與籌劃

xxxx年即將過(guò)去，我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)切和信任，感謝中聯(lián)水泥為我供給了進(jìn)展的平臺(tái)，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、進(jìn)步?；叵脒^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了好多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)切，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正才能。

我于xxxx年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、舉行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供給處的各項(xiàng)供給合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心，我于xxxx年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安置，我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部，主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承受與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作閱歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)是我的軟肋，并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我務(wù)必具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售學(xué)識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)才能。為達(dá)成這一要求我特別留神重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)理應(yīng)

所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)學(xué)識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶(hù)舉行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承受著公司與客戶(hù)之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我更加留神時(shí)刻樹(shù)立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，表示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資處境、運(yùn)營(yíng)處境一無(wú)所知，對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)處境、布局處境、水泥的使用處境不甚了解，甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比外觀積、靜漿滾動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌管、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的操縱、對(duì)商混站的徹底了解，可以根本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)繁重的銷(xiāo)售環(huán)境，對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售才能有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作。水泥銷(xiāo)售工作總結(jié)與籌劃

二、努力工作，順?biāo)焱瓿筛黜?xiàng)任務(wù)。

xxxx年7月22日，德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)頭一個(gè)人獨(dú)立舉行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)切和信任。正是有了您們的支持，我才有了充沛的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、舉行了市場(chǎng)調(diào)研，熟諳了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和約莫的市場(chǎng)需求量。

2、舉行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪(fǎng)了安縣區(qū)域絕大片面的水泥經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商舉行了聯(lián)系與溝通，掌管了大量的客戶(hù)資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、舉行了銷(xiāo)售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了確定的銷(xiāo)售勞績(jī)。

4、輔佐市場(chǎng)部，舉行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告探索工作，在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。

5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶(hù)對(duì)我抱有信仰，根本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些勞績(jī)。雖然我察覺(jué)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作閱歷的欠缺，仍有大量地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的回響，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶(hù)的操縱及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，損失了少片面客戶(hù)。

3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的模范還不是很到位，導(dǎo)致客戶(hù)展現(xiàn)一些小小怨恨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)樸，對(duì)付問(wèn)題有時(shí)對(duì)比片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)抉擇成敗，才能+學(xué)識(shí)+勤奮+心態(tài)=告成。對(duì)公司要

有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心