sheerone-孔府家創(chuàng)意、傳播、推廣提案課件

6.5/2003Sheerone（上海）淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意核心表現(xiàn)及傳播后知名度時(shí)代·突破（創(chuàng)意策略）癥結(jié)對癥下藥金谷、冷泉、海豐經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻（傳播策略）警惕重蹈覆轍決勝終端策略也是具體的·占領(lǐng)（推廣策略）符與咒包裝意念價(jià)格體系招商行程奇兵·一支筆9月孔子文化節(jié)高價(jià)策略計(jì)劃·時(shí)間表推進(jìn)時(shí)間表6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意核心表現(xiàn)及傳播后6.5/2003Sheerone（上海）后知名度時(shí)代·突破

·創(chuàng)意策略6.5/2003Sheerone（上海）后知名度時(shí)代·突破6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)自用白酒品牌滲透率數(shù)據(jù)來源：CMMS2001全國第8禮品白酒品牌滲透率數(shù)據(jù)來源：CMMS2001全國第66.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)自用6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)產(chǎn)品單價(jià)低重復(fù)購買少銷售額低品質(zhì)，缺乏認(rèn)可！6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)產(chǎn)品6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥釀造低度酒低度酒的代表魯酒振興工程孔府——海豐魯酒=低度酒，好的低度酒只有山東才會釀，孔府家釀酒秉承創(chuàng)立于光緒13年的孔府海豐酒店基于孔府專用酒發(fā)展的特殊釀酒工藝，所以，唯有孔府家酒是真正的魯酒代表，是醇和甘爽、回味綿甜的真正優(yōu)秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！魯酒的象征！一季稻好于兩季稻曲阜特有“神品香稻”的應(yīng)用，作為孔府家酒釀酒工藝之中最神秘的一環(huán)，對孔府家酒“淡雅”香型的形成，具有難以解釋的作用；6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥地下400米石英層冷泉水釀造低度酒低度酒的代表魯酒振興工程低度酒專釀魯酒=低度酒，好的低度酒只有好水才能釀，孔府家釀酒用的是逵泉——國土資源部認(rèn)可的地下400米石英層冷泉水所以，只有孔府家酒是真正的魯酒代表，是醇和甘爽、回味綿甜的真正優(yōu)秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！魯酒的象征！釀酒所用的水取自得到國土資源部認(rèn)可的歷史名泉：逵泉——地下400米石英層冷泉水6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥由創(chuàng)立于光緒13年（1889年）的孔府海豐酒店統(tǒng)合傳播元素，建立品質(zhì)背書，傳遞品質(zhì)承諾。經(jīng)過歷史檢驗(yàn)，特殊工藝、特殊原料所保障的品質(zhì)神品香稻傳世逵泉海豐酒店百年歷史特殊工藝淡雅香型低度好酒單糧加多糧6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥孔府自釀，以饗貴人。自孔府海豐酒店肇始，光緒十三年（公元1889年）始現(xiàn)民間。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制曲，取歷代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英層冷泉水釀造。天賜淡雅香，至今無法解釋。天賜淡雅香，孔府貢酒6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻

·傳播策略6.5/2003Sheerone（上海）經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍秦池事件始作俑者：報(bào)紙為首的平面媒介6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍報(bào)紙軟文：向保健品學(xué)習(xí)，大面積軟文炒作——品質(zhì)承諾對比證言歷史包裝標(biāo)識過程原理產(chǎn)地原料命名目標(biāo)市場的主要報(bào)紙日報(bào)、晚報(bào)行業(yè)雜志：經(jīng)銷商的必讀刊物《糖酒快訊》、《華糖商情》等6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍區(qū)域時(shí)間山東廣東第一周魯酒振興淡雅好酒第二周泉與貴人與酒——逵泉第三周稻文化——香稻第四周孔府家與萬基——實(shí)力、信心初期軟文體系——可讀性6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端終端視覺表現(xiàn)：美女6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端終端標(biāo)準(zhǔn)說辭：能喝三兩喝半斤——淡雅好酒！全面掌握產(chǎn)品、企業(yè)知識，并堅(jiān)信自己推薦的產(chǎn)品品質(zhì)是最好的，是最好的、最直接的信心傳遞方式。充分利用商品展示。想辦法讓商品活起來，靜止的商品很難引起消費(fèi)者注意。終端銷售人員才有機(jī)會進(jìn)行針對性的展示。讓顧客參與進(jìn)來。想要知道顧客的真實(shí)想法最有效的辦法就是讓顧客參與進(jìn)來，比如免費(fèi)品嘗。缺乏終端銷售人員將很難進(jìn)行操作。直接刺激顧客的情感需求，描繪購買產(chǎn)品給自己或親朋帶來的愉悅之情。比如朋友對自己的稱贊或親熱。易于把握成交的時(shí)機(jī)。6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端6.5/2003Sheerone（上海）策略也是具體的·占領(lǐng)

·推廣策略6.5/2003Sheerone（上海）策略也是具體的·占領(lǐng)6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略符與咒

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一條TVC6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略符與咒6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念背景：主銷產(chǎn)品進(jìn)入市場已接近10年，包裝多年不變；消費(fèi)者普遍反映其包裝跟不上潮流；產(chǎn)品包裝明顯與產(chǎn)品價(jià)格背離。目標(biāo)：通過包裝樹立品質(zhì)感，傳遞信心，建立品質(zhì)信任；使孔府家產(chǎn)品融入市場主流隊(duì)列，并有所突破，具備消費(fèi)者可明顯感知的差異；使孔府家產(chǎn)品在終端具有優(yōu)異表現(xiàn)，能在貨架上突圍而出。6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念引起關(guān)注——話題產(chǎn)生購買欲——信心導(dǎo)向偏愛——符與咒新低度的代表=孔府家淡雅傳奇香稻、逵泉、海豐天賜淡雅香孔6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念競爭品牌：6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念高價(jià)位高檔次高素質(zhì)多用作送禮文化內(nèi)涵深厚身份及品位的象征日常消費(fèi)品的價(jià)格大眾化的形象素質(zhì)較參差自用消費(fèi)品中價(jià)位送禮自用皆宜25-50歲的飲酒男性，核心群體為30歲左右的飲酒男性——該群體處于事業(yè)上升期，較多業(yè)務(wù)應(yīng)酬，需要可多喝卻又不傷身的優(yōu)質(zhì)低度白酒作為其待客之酒，該白酒有足夠品牌支撐，能體現(xiàn)身份、品位；通路客戶，具體為：商業(yè)批發(fā)貿(mào)易個體老板、酒樓餐飲業(yè)老板、商場超市經(jīng)營者——該群體對有較好終端表現(xiàn)、能產(chǎn)生足夠利潤回報(bào)、預(yù)計(jì)市場反映良好的新產(chǎn)品有經(jīng)營的興趣。6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念時(shí)尚典雅傳遞信心歷史傳奇質(zhì)感富貴紅、黃、金設(shè)計(jì)要素6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念香稻、逵泉、海豐6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念香稻、逵泉、海豐6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念金谷之酒6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）禮品裝推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）禮品裝推廣策略包裝意6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念防偽——使用防偽標(biāo)識“防偽標(biāo)識”的作用：防止倒貨、規(guī)范價(jià)格防偽標(biāo)識的作用“防偽標(biāo)識”的防偽設(shè)計(jì)：防偽標(biāo)識由生產(chǎn)人民幣特種紙張專業(yè)廠家生產(chǎn)紙張本身是防偽、一次性、易碎紙張“防偽標(biāo)識”上有兩條線，采用人民幣防偽技術(shù)——“微縮文字”防偽，用放大２０倍放大鏡識別?！胺纻螛?biāo)識”的防止倒貨功能：規(guī)定了專銷區(qū)域；專銷編號：專銷××地區(qū)，編號×××；申明內(nèi)容：凡無此防偽標(biāo)識或者不在規(guī)定區(qū)域銷售的產(chǎn)品，視為假酒。申明的作用：使倒貨商受到法律的制裁。6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）工作排期時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任人備注6月09日包裝意念確認(rèn)沐古+萬基6月10日包裝設(shè)計(jì)單位確認(rèn)萬基6月15日包裝設(shè)計(jì)提交萬基+設(shè)計(jì)公司6月21日包裝設(shè)計(jì)修改完成，定稿沐古+萬基+設(shè)計(jì)公司6月22日-6月27日包裝打樣打樣公司6月28日調(diào)整意見確認(rèn)沐古+萬基+打樣公司6月30日制作單位落實(shí)沐古+萬基7月01日-7月15日批量制作制作單位包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）工作排期時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略價(jià)格體系價(jià)格孔府酒店餐飲二品三品四品80元50元20元商超一支筆酒店餐飲紅一支筆120元藍(lán)一支筆80元二品三品四品80元50元20元6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略價(jià)格體系6.5/2003Sheerone（上海）產(chǎn)品留利關(guān)系推廣策略價(jià)格體系對于孔府家酒這樣一個長期缺乏系統(tǒng)市場操作的老化品牌而言，對通路留利需保持足夠的空間，在市場啟動的前期，必須以足夠的通路刺激來營造競爭優(yōu)勢，而相應(yīng)的，市場控制工作必須跟上。終端消費(fèi)者經(jīng)銷商孔府家酒？元/箱？元差價(jià)+返利每箱總掙？元？元/箱？元差價(jià)+維護(hù)費(fèi)每箱總掙？元？元/瓶？元促銷成本？每箱總掙？元6.5/2003Sheerone（上海）產(chǎn)品留利關(guān)系推廣策略6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略招商行程在招商會前一個月進(jìn)行通路調(diào)查，確定招商對象在招商會前一周進(jìn)行廣告軟文公關(guān)炒作2003.7.20——山東招商（建議濟(jì)南）2003.8.01——廣東招商（建議廣州）2003孔子文化節(jié)——一支筆招商2003秋季糖酒會——孔府家全國招商6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略招商行程6.5/2003Sheerone（上海）奇兵

·一支筆6.5/2003Sheerone（上海）奇兵6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略9月孔子文化節(jié)山東省內(nèi)強(qiáng)勢經(jīng)銷商紀(jì)念低度酒推出18周年孔府海豐純糧釀造的原漿酒盡可能緊隨一支筆香煙，盡可能高檔6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略9月孔子文化6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略瓶型：6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略瓶型：6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略禮品裝：6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略盡量借勢一支筆——權(quán)力的道具：藍(lán)一支筆：80元，紅一支筆：120元。6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略高價(jià)策略6.5/2003Sheerone（上海）推進(jìn)計(jì)劃

·時(shí)間表6.5/2003Sheerone（上海）推進(jìn)計(jì)劃6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略推進(jìn)時(shí)間表見附件6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略推進(jìn)時(shí)間表6.5/2003Sheerone（上海）謝謝！6.5/2003Sheerone（上海）謝謝！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！6.5/2003Sheerone（上海）淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意核心表現(xiàn)及傳播后知名度時(shí)代·突破（創(chuàng)意策略）癥結(jié)對癥下藥金谷、冷泉、海豐經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻（傳播策略）警惕重蹈覆轍決勝終端策略也是具體的·占領(lǐng)（推廣策略）符與咒包裝意念價(jià)格體系招商行程奇兵·一支筆9月孔子文化節(jié)高價(jià)策略計(jì)劃·時(shí)間表推進(jìn)時(shí)間表6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意核心表現(xiàn)及傳播后6.5/2003Sheerone（上海）后知名度時(shí)代·突破

·創(chuàng)意策略6.5/2003Sheerone（上海）后知名度時(shí)代·突破6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)自用白酒品牌滲透率數(shù)據(jù)來源：CMMS2001全國第8禮品白酒品牌滲透率數(shù)據(jù)來源：CMMS2001全國第66.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)自用6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)產(chǎn)品單價(jià)低重復(fù)購買少銷售額低品質(zhì)，缺乏認(rèn)可！6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略癥結(jié)產(chǎn)品6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥釀造低度酒低度酒的代表魯酒振興工程孔府——海豐魯酒=低度酒，好的低度酒只有山東才會釀，孔府家釀酒秉承創(chuàng)立于光緒13年的孔府海豐酒店基于孔府專用酒發(fā)展的特殊釀酒工藝，所以，唯有孔府家酒是真正的魯酒代表，是醇和甘爽、回味綿甜的真正優(yōu)秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！魯酒的象征！一季稻好于兩季稻曲阜特有“神品香稻”的應(yīng)用，作為孔府家酒釀酒工藝之中最神秘的一環(huán)，對孔府家酒“淡雅”香型的形成，具有難以解釋的作用；6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥地下400米石英層冷泉水釀造低度酒低度酒的代表魯酒振興工程低度酒專釀魯酒=低度酒，好的低度酒只有好水才能釀，孔府家釀酒用的是逵泉——國土資源部認(rèn)可的地下400米石英層冷泉水所以，只有孔府家酒是真正的魯酒代表，是醇和甘爽、回味綿甜的真正優(yōu)秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！魯酒的象征！釀酒所用的水取自得到國土資源部認(rèn)可的歷史名泉：逵泉——地下400米石英層冷泉水6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥由創(chuàng)立于光緒13年（1889年）的孔府海豐酒店統(tǒng)合傳播元素，建立品質(zhì)背書，傳遞品質(zhì)承諾。經(jīng)過歷史檢驗(yàn)，特殊工藝、特殊原料所保障的品質(zhì)神品香稻傳世逵泉海豐酒店百年歷史特殊工藝淡雅香型低度好酒單糧加多糧6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥孔府自釀，以饗貴人。自孔府海豐酒店肇始，光緒十三年（公元1889年）始現(xiàn)民間。依古法，采曲阜特有“神品香稻”制曲，取歷代帝王朝拜之“逵泉”——地下400米石英層冷泉水釀造。天賜淡雅香，至今無法解釋。天賜淡雅香，孔府貢酒6.5/2003Sheerone（上海）創(chuàng)意策略對癥下藥6.5/2003Sheerone（上海）經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻

·傳播策略6.5/2003Sheerone（上海）經(jīng)濟(jì)之后是政治·進(jìn)攻6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍秦池事件始作俑者：報(bào)紙為首的平面媒介6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍報(bào)紙軟文：向保健品學(xué)習(xí)，大面積軟文炒作——品質(zhì)承諾對比證言歷史包裝標(biāo)識過程原理產(chǎn)地原料命名目標(biāo)市場的主要報(bào)紙日報(bào)、晚報(bào)行業(yè)雜志：經(jīng)銷商的必讀刊物《糖酒快訊》、《華糖商情》等6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍區(qū)域時(shí)間山東廣東第一周魯酒振興淡雅好酒第二周泉與貴人與酒——逵泉第三周稻文化——香稻第四周孔府家與萬基——實(shí)力、信心初期軟文體系——可讀性6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略警惕重蹈覆轍6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端終端視覺表現(xiàn)：美女6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端終端標(biāo)準(zhǔn)說辭：能喝三兩喝半斤——淡雅好酒！全面掌握產(chǎn)品、企業(yè)知識，并堅(jiān)信自己推薦的產(chǎn)品品質(zhì)是最好的，是最好的、最直接的信心傳遞方式。充分利用商品展示。想辦法讓商品活起來，靜止的商品很難引起消費(fèi)者注意。終端銷售人員才有機(jī)會進(jìn)行針對性的展示。讓顧客參與進(jìn)來。想要知道顧客的真實(shí)想法最有效的辦法就是讓顧客參與進(jìn)來，比如免費(fèi)品嘗。缺乏終端銷售人員將很難進(jìn)行操作。直接刺激顧客的情感需求，描繪購買產(chǎn)品給自己或親朋帶來的愉悅之情。比如朋友對自己的稱贊或親熱。易于把握成交的時(shí)機(jī)。6.5/2003Sheerone（上海）傳播策略決勝終端6.5/2003Sheerone（上海）策略也是具體的·占領(lǐng)

·推廣策略6.5/2003Sheerone（上海）策略也是具體的·占領(lǐng)6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略符與咒

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一條TVC6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略符與咒6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念背景：主銷產(chǎn)品進(jìn)入市場已接近10年，包裝多年不變；消費(fèi)者普遍反映其包裝跟不上潮流；產(chǎn)品包裝明顯與產(chǎn)品價(jià)格背離。目標(biāo)：通過包裝樹立品質(zhì)感，傳遞信心，建立品質(zhì)信任；使孔府家產(chǎn)品融入市場主流隊(duì)列，并有所突破，具備消費(fèi)者可明顯感知的差異；使孔府家產(chǎn)品在終端具有優(yōu)異表現(xiàn)，能在貨架上突圍而出。6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念引起關(guān)注——話題產(chǎn)生購買欲——信心導(dǎo)向偏愛——符與咒新低度的代表=孔府家淡雅傳奇香稻、逵泉、海豐天賜淡雅香孔6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念競爭品牌：6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念高價(jià)位高檔次高素質(zhì)多用作送禮文化內(nèi)涵深厚身份及品位的象征日常消費(fèi)品的價(jià)格大眾化的形象素質(zhì)較參差自用消費(fèi)品中價(jià)位送禮自用皆宜25-50歲的飲酒男性，核心群體為30歲左右的飲酒男性——該群體處于事業(yè)上升期，較多業(yè)務(wù)應(yīng)酬，需要可多喝卻又不傷身的優(yōu)質(zhì)低度白酒作為其待客之酒，該白酒有足夠品牌支撐，能體現(xiàn)身份、品位；通路客戶，具體為：商業(yè)批發(fā)貿(mào)易個體老板、酒樓餐飲業(yè)老板、商場超市經(jīng)營者——該群體對有較好終端表現(xiàn)、能產(chǎn)生足夠利潤回報(bào)、預(yù)計(jì)市場反映良好的新產(chǎn)品有經(jīng)營的興趣。6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念時(shí)尚典雅傳遞信心歷史傳奇質(zhì)感富貴紅、黃、金設(shè)計(jì)要素6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念淡雅傳奇6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念香稻、逵泉、海豐6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念香稻、逵泉、海豐6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念金谷之酒6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念孔府6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）外盒推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念瓶型6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）禮品裝推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）禮品裝推廣策略包裝意6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念防偽——使用防偽標(biāo)識“防偽標(biāo)識”的作用：防止倒貨、規(guī)范價(jià)格防偽標(biāo)識的作用“防偽標(biāo)識”的防偽設(shè)計(jì)：防偽標(biāo)識由生產(chǎn)人民幣特種紙張專業(yè)廠家生產(chǎn)紙張本身是防偽、一次性、易碎紙張“防偽標(biāo)識”上有兩條線，采用人民幣防偽技術(shù)——“微縮文字”防偽，用放大２０倍放大鏡識別?！胺纻螛?biāo)識”的防止倒貨功能：規(guī)定了專銷區(qū)域；專銷編號：專銷××地區(qū)，編號×××；申明內(nèi)容：凡無此防偽標(biāo)識或者不在規(guī)定區(qū)域銷售的產(chǎn)品，視為假酒。申明的作用：使倒貨商受到法律的制裁。6.5/2003Sheerone（上海）推廣策略包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）工作排期時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任人備注6月09日包裝意念確認(rèn)沐古+萬基6月10日包裝設(shè)計(jì)單位確認(rèn)萬基6月15日包裝設(shè)計(jì)提交萬基+設(shè)計(jì)公司6月21日包裝設(shè)計(jì)修改完成，定稿沐古+萬基+設(shè)計(jì)公司6月22日-6月27日包裝打樣打樣公司6月28日調(diào)整意見確認(rèn)沐古+萬基+打樣公司6月30日制作單位落實(shí)沐古+萬基7月01日-7月15日批量制作制作單位包裝意念6.5/2003Sheerone（上海）工作排期時(shí)間項(xiàng)目責(zé)任6.5/2