銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)

銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)

主講老師：何煒

【課程主辦】深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司

銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!【課程收益】銷售主管如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì)。能具備超強(qiáng)的管理能力銷售主管如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人銷售主管如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)銷售主管如何合理的安排時(shí)間和銷售流程銷售主管如何進(jìn)行業(yè)績(jī)分析與管理銷售主管學(xué)完《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!【課程特色】大部分銷售主管都是從銷售線被提拔上來(lái)，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬(wàn)緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。1.作為銷售主管，以前沒學(xué)習(xí)過管理知識(shí)，不知道如何管人，怎么辦？2.什么樣的人才適合？應(yīng)該如何挑選銷售人員？3.試用期短，難以看到新人的業(yè)績(jī)，試用期內(nèi)如何評(píng)估考察？4.如何培養(yǎng)業(yè)務(wù)員？有哪些方法？5.有人說“教會(huì)徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎？6.作為銷售主管，我應(yīng)該有自己的銷售任務(wù)嗎？7.銷售業(yè)績(jī)?cè)撊绾巫?銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績(jī)？8.銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？9.有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)？10.如何與下屬相處？該嚴(yán)厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？11.業(yè)績(jī)競(jìng)賽對(duì)銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵(lì)銷售人員？12.銷售會(huì)議該如何開才有效率？銷售會(huì)議要注意什么？以上疑慮，在《銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)》將得到解答！銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!第二部分、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷售人員的挑選1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人--效率型銷售人員和效益型銷售人員2.面試銷售人員要注意的問題3.應(yīng)聘人員的試用--試用時(shí)如何觀察判斷？二、銷售人員的培育1.銷售主管的主要職責(zé)：教師還是教練？2.培訓(xùn)成本太高？3.為什么培訓(xùn)效果不理想？4.指導(dǎo)下屬時(shí)要注意的幾個(gè)問題

--你說了他一定懂嗎？

--他懂了一定做嗎？5.輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的主要方法三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走？2.如何留住優(yōu)秀人才？銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!第四部分，業(yè)務(wù)員的激勵(lì)與懲罰一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理1.馬斯洛需求層次理論2.公平理論--案例分析二、激勵(lì)方法1.我兩手空空，拿什么激勵(lì)下屬？--幾個(gè)低成本的激勵(lì)方法2.提拔下屬與激勵(lì)--業(yè)績(jī)好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程三、業(yè)績(jī)競(jìng)賽與激勵(lì)1.業(yè)績(jī)競(jìng)賽一定合適嗎？--業(yè)績(jī)競(jìng)賽的利與弊2.如何避免業(yè)績(jī)競(jìng)賽的弊端？四、業(yè)務(wù)員的懲罰1.單靠激勵(lì)還不行--人類行為驅(qū)動(dòng)理論2.如何批評(píng)下屬--批評(píng)下屬的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作練習(xí)：試試批評(píng)別人3.如何管理“刺頭”？

--如何避免直接的沖突？

--處理問題員工三步驟銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!【講師介紹】

--何煒可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理；建立產(chǎn)品銷售的新渠道模式； 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（WatsonsWater）銷售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷體系亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問題都有所了解；多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的方法；海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）；北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》。眾多院校EMBA教授。以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長(zhǎng)；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!【課程大綱】部分、銷售主管的工作與定位一、銷售主管該做什么？1.案例分析：這個(gè)主管該如何做？2.銷售主管的主要工作二、銷售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)1.管理要注意度。案例分析：這個(gè)主管為什么會(huì)失??？（管理方法不是一成不變的）2.管理無(wú)大事，一切在細(xì)節(jié)（抓銷量，也得從細(xì)節(jié)抓起）3.防火重于救火（預(yù)防更重要）三、銷售主管角色定位1.與公司、上司、同事的關(guān)系定位2.與下屬的關(guān)系定位--主管與下屬能否成為真正的朋友？刺猬理論

--對(duì)下屬該嚴(yán)厲還是寬容？你同意X理論還是Y理論銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!第三部分、業(yè)務(wù)員與業(yè)績(jī)管理一、重點(diǎn)放在哪類業(yè)務(wù)員？--業(yè)務(wù)員分類二、業(yè)績(jī)?nèi)绾巫ィ?.為什么抓業(yè)績(jī)，總是不見效果？--抓業(yè)績(jī)，就得抓過程2.抓業(yè)績(jī)，要從三點(diǎn)入手三、業(yè)務(wù)員日常工作管理1.業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？2.業(yè)務(wù)員日常工作管理三招

--不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提升四、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解1.銷售目標(biāo)的設(shè)定原則2.銷售指標(biāo)的分解

--年度指標(biāo)分解步驟

--業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)分解方法五、銷售業(yè)績(jī)考核1、銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)如何考核下屬？--口說無(wú)憑，先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化2.關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)—KPI介紹--考核銷售人員的幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)3.運(yùn)用關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的幾個(gè)注意點(diǎn)銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!第五部分，銷售會(huì)議的管理1.案例分析，這個(gè)會(huì)議為什么失??？2.銷售會(huì)議的目的是什么？哪些會(huì)議一定不要開？3.銷售會(huì)議怎么開？--銷售會(huì)議前的準(zhǔn)備工作--銷售會(huì)議過程的控制--會(huì)后要做什么?第六部分、銷售主管的自我提升1.我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？--我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？2.如何提升自己的管理技能？--提高管理技能的3個(gè)途徑--管理者的學(xué)習(xí)，我們是否真的意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性？

--管理者如何學(xué)習(xí)？沒有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？3.銷售主管要當(dāng)心的陷阱

--案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?--如何破解陷阱？銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)-如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì)共10頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!【時(shí)間地點(diǎn)】本課程全年循環(huán)開課，詳情致電135-1093-6819（24小時(shí)）

近期課程時(shí)間：2013年1月12-13上海2013年1月19-20深圳2013年1月26-27北京

【參加對(duì)象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管銷售、準(zhǔn)備被提拔的銷售精英?！九嘤?xùn)費(fèi)用】3200元/人（包括資料費(fèi)、