東風(fēng)Honda某年度第一季度行銷策劃方案課件

....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全東風(fēng)本田品牌營銷——攜手2008,共享綠色奧運東風(fēng)一直致力于在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各項企業(yè)活動中努力把解決大氣污染、降低二氧化碳排放量、有效利用資源和能源等作為課題，為達到產(chǎn)品排放清潔化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，為減少對地球環(huán)境的影響做出了積極貢獻，為更進一步將綠色環(huán)境留駐奧運，東風(fēng)中基店、華邦店最后呼吁全社會一起來關(guān)注我們的綠色環(huán)境，我們所倡導(dǎo)的“綠色奧運”的口號將在我們身上真正得到體現(xiàn)。綠色宣言....資料下載大全....資料下載大全東風(fēng)本田品牌營銷——攜手2008,共享....資料下載大全奧運（綠色奧運、人文奧運、科技奧運）崇尚“參與”！在科技飛速發(fā)展的21世紀(jì)里，奧運不再是過去大多數(shù)人觀賞的“節(jié)目”，而是包括更多內(nèi)涵、更多人參與的活動；是外延更寬的傳播活動；是直接推動社會進步的載體。作為跨入一個嶄新世紀(jì)的新奧運，有著他更加引人入勝的發(fā)展。而東風(fēng)作為目前全市最為耀眼的一款車，應(yīng)該積極投身參與其中，樹立奧運旗幟，繼承和發(fā)揚新奧運精神。東風(fēng)一直致力于在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各項企業(yè)活動中努力把解決大氣污染、降低二氧化碳排放量、有效利用資源和能源等作為課題，為達到產(chǎn)品排放清潔化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，為減少對地球環(huán)境的影響做出了積極貢獻，為更進一步將綠色環(huán)境留駐奧運，東風(fēng)中基店、華邦店最后呼吁全社會一起來關(guān)注我們的綠色環(huán)境，此次活動“攜手2008,共享綠色奧運”也孕育而生。以建設(shè)生態(tài)城市為目標(biāo)，通過全體工作人員上下共同努力，在全社會形成一個人人參與環(huán)境保護，個個關(guān)心生存環(huán)境的良好氛圍。因此，我們所倡導(dǎo)的“綠色奧運”的口號將在我們身上真正得到體現(xiàn)。全民參與攜手奧運活動主旨....資料下載大全....資料下載大全奧運（綠色奧運、人文奧運、科技奧運....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動，認(rèn)領(lǐng)綠色基地“東錢湖”友誼對比大試駕新年購車迎奧運活動內(nèi)容-“攜手2008,共享綠色奧運”１３４試乘試駕，趣味奧運大賽“關(guān)愛山區(qū),關(guān)愛兒童,關(guān)心未來“捐助活動２５第一階段第二階段第三階段....資料下載大全....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動，認(rèn)領(lǐng)綠色基地“東錢湖....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31日活動地點：中基店、華邦店活動形式：1、贈送原廠導(dǎo)航價值25800元2、送全車保險，價值7000元3、送油卡，價值3000元4、凡活動期間，購買東風(fēng)本田任何款車型的車主均有機會認(rèn)領(lǐng)綠色基地卡（三石農(nóng)莊），此基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主要地點。更加突出東風(fēng)本田對綠色產(chǎn)品，綠色工廠的理念。媒體宣傳：前期-短信平臺、報紙媒體中期-報紙媒體后期-報紙媒體ＩＭＡ促銷活動、認(rèn)領(lǐng)綠色基地第一階段預(yù)計費用：21萬....資料下載大全....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動、認(rèn)領(lǐng)綠色基地執(zhí)行方案認(rèn)領(lǐng)流程客戶邀請禮品準(zhǔn)備認(rèn)領(lǐng)儀式媒體邀請軟文報道活動細(xì)則1、購買思域混合動力車，贈送原廠導(dǎo)航價值25800元；送全車保險，價值7000元；送油卡，價值3000元。2、凡活動期間，購買東風(fēng)本田任何款車型的車主均有機會認(rèn)領(lǐng)綠色基地卡（三石農(nóng)莊），此基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主要地點。更加突出東風(fēng)本田對綠色產(chǎn)品，綠色工廠的理念。3、屆時邀請媒體和客戶在三石農(nóng)莊進行認(rèn)領(lǐng)儀式活動。4、認(rèn)領(lǐng)儀式活動定于3.12.（植樹節(jié)）舉行。5、后期軟文報道跟進。....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動、認(rèn)領(lǐng)綠色基地執(zhí)行方案認(rèn)....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！睎|風(fēng)本田汽車有限公司于1月1日至1月31日活動期間，凡購買東風(fēng)本田“”車主，您都將能在三石農(nóng)莊認(rèn)領(lǐng)一份綠色的禮物。并與我們與3.12植樹節(jié)一同前往三石農(nóng)莊參加認(rèn)領(lǐng)儀式。屆時，您可以認(rèn)領(lǐng)一棵樹木，或認(rèn)領(lǐng)一塊田。我們將出資為您細(xì)心照料。讓您綠色環(huán)保獻出一份愛心。

....資料下載大全....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售1月1日-1月31日252025151ＩＭＡ促銷活動預(yù)期效果....資料下載大全....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售1月1日-1....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31日活動地點：中基店、華邦店活動形式：捐助四明山貧困山區(qū)活動方式：1、寧波經(jīng)銷商銷售車輛后，抽取其中一部份費用，捐助貧困山區(qū)兒童，給他們買書籍、學(xué)習(xí)用品等；2、倡導(dǎo)東風(fēng)本田對于山那邊的孩子的關(guān)懷，想與他們攜手2008，共享綠色奧運。媒體宣傳：前期-短信平臺、報紙媒體中期-報紙媒體后期-報紙媒體“關(guān)愛山區(qū),關(guān)愛兒童,關(guān)心未來“捐助活動第一階段....資料下載大全....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31....資料下載大全捐贈流程客戶邀請禮品準(zhǔn)備捐贈儀式媒體投放媒體邀請軟文報道活動細(xì)則1、活動期間每銷售一臺，捐贈200元，用于購買學(xué)習(xí)用品。2、每位客戶將在愛心條幅上簽名留念，我們將一起送出。3、屆時在四明山區(qū)選擇2所小學(xué)，進行捐贈儀式。4、挑選2名客戶志愿者及媒體同行。5、活動定于1月28日6、銷售店將以銷售及市場經(jīng)理為代表東風(fēng)本田進行捐贈。關(guān)愛山區(qū),關(guān)愛兒童,關(guān)心未來“捐助活動執(zhí)行方案....資料下載大全....資料下載大全捐贈流程客戶邀請禮品準(zhǔn)備....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！睎|風(fēng)本田汽車有限公司于1月1日至1月31日活動期間，凡購買東風(fēng)本田“”車主，我們都將以您的名義向四明山區(qū)貧困兒童捐贈200元的學(xué)習(xí)用品。用我們的服務(wù)，為您獻出真摯愛心。

....資料下載大全....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特....資料下載大全新年購車迎奧運活動時間：2008年2月1日－2月21日活動地點：中基店、華邦店活動形式：1、凡活動期間，購買東風(fēng)本田“”車主均有機會抽取幸運大獎2、特等獎：2名，送新馬泰雙飛五日游3、幸運獎：10名，送價值1000元油卡讓客戶自駕游北京，看奧運。媒體宣傳：前期-電臺、短信平臺、報紙媒體中期-報紙媒體后期-報紙媒體第二階段預(yù)計費用：11.5萬....資料下載大全新年購車迎奧運活動時間：2008年2月....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)來電接聽：“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！睎|風(fēng)本田汽車有限公司于2月1日至2月21日凡活動期間，購買東風(fēng)本田“”車主均有機會抽取幸運大獎。特等獎2名，送新馬泰雙飛五日游。幸運獎10名，送價值1000元油卡讓您自駕游北京，看奧運。結(jié)束通話：“謝謝您的來電咨詢，我們將敬待您光臨惠顧，再見”....資料下載大全....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)來電接聽：“您好，東風(fēng)....資料下載大全來店接待話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！睎|風(fēng)本田汽車有限公司于2月1日至2月21日凡活動期間，購買東風(fēng)本田“”車主均有機會抽取幸運大獎。特等獎2名，送新馬泰雙飛五日游。幸運獎10名，送價值1000元油卡讓您自駕游北京，看奧運。

結(jié)束語：我們將敬待您的下次光臨惠顧，再見。....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全來店接待話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動時間：2008年3月1日-3月2日活動地點：東錢湖風(fēng)景區(qū)活動形式：1、邀請媒體及意向客戶對及的競爭品牌車型的車輛，進行友誼對比大試駕；以節(jié)油環(huán)保為主題，評出優(yōu)勝獎。旨在推廣東風(fēng)的節(jié)油環(huán)保性能。2、另安排運動小項目媒體宣傳：前期-電臺、短信平臺、報紙媒體后期-報紙軟文第三階段預(yù)計費用：17.5萬....資料下載大全....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動時間：2....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動執(zhí)行方案電話預(yù)約登記備案通知試駕執(zhí)行試駕媒體邀請軟文報道試駕流程：對來電尋問活動詳情的參與者，進行活動詳情細(xì)心講解。登記個人信息，并引導(dǎo)參與者預(yù)約試駕。試駕進行時由店內(nèi)銷售人員陪伴，對產(chǎn)品的賣點進行及時且專業(yè)地說明。試乘試駕后由銷售人員進行意見收集，引導(dǎo)參與者正確、有效地填寫反饋表，將盡量詳細(xì)的意見信息記錄在反饋表上，并對反饋表進行收集?；顒訁⑴c者參與試駕并填寫反饋表，由工作人員確認(rèn)為有效信息后，即可發(fā)放禮品。....資料下載大全....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動執(zhí)行方案....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)：來電接聽：“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！苯獯鹪儐枺簴|風(fēng)本田汽車有限公司于3月1日至3月2日期間東錢湖舉辦友誼對比大試駕。您如果還沒有最終決定或心存任何疑問，也可以在活動期間親臨試駕，屆時會有銷售人員為你講解車輛性能并解答您的疑問?；顒悠陂g您在任一一家東風(fēng)本田特約銷售服務(wù)店參與任一車型試駕，憑填寫完整有效的試駕反饋表，就可以獲贈時尚禮品一份。如果您的時間暫不能確定，您可以先留下姓名和聯(lián)系方式，我們會通過電話提醒確認(rèn)．屆時我們將邀請起亞獅跑、現(xiàn)代途勝、進口三菱進行試駕。結(jié)束通話：“謝謝您的來電咨詢，我們將敬待您光臨試駕，再見”....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)：來....資料下載大全試乘試駕，趣味奧運大賽活動時間：2008年3月29-4月2日活動地點：國際會展中心大場地活動形式：1、在車展期間，舉辦大型東風(fēng)本田試乘試駕會，2、安排大型文體表演3天（現(xiàn)場演繹、雜技、唱歌、舞蹈等）另安排運動項目（跳繩、踢毽子、投籃）同心協(xié)力、勇往直前，評出三項獎，獎品為精美車模及各種精美禮品。媒體宣傳：電臺、短信平臺、報紙媒體活動目的：提高東風(fēng)本田知名度，弘揚奧運精神第三階段....資料下載大全....資料下載大全試乘試駕，趣味奧運大賽活動時間：20....資料下載大全國際會展中心大場地東風(fēng)本田試乘試駕會登記備案通知試駕執(zhí)行試駕提交試駕表領(lǐng)取禮品試駕中服務(wù)指引試駕路線（待定）試駕流程....資料下載大全....資料下載大全國際會展中心大場地東風(fēng)本田試乘試駕會....資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試乘時銷售顧問先幫顧客開啟車門，然后快步回到駕駛座位臺上，主動系好安全帶，確認(rèn)顧客是否坐好并系上安全帶關(guān)注顧客同伴，詢問其座位位置是否舒適，并主動幫助其調(diào)整椅背或后座扶手，使其乘座感覺舒適銷售顧問先發(fā)動引擎，并設(shè)定好空調(diào)及音響，同時在進行設(shè)定時逐一跟顧客解釋說明銷售顧問應(yīng)依據(jù)車輛的特性，在不同的路段進行動態(tài)產(chǎn)品介紹，說明其車輛主要性能及特點換手時銷售顧問將車輛?？吭诎踩牡攸c，進行換手依照顧客的狀況，協(xié)助調(diào)整其椅背及座位距離，并確認(rèn)其系上安全帶銷售顧問再次提醒顧客試乘路線及安全駕駛事項....資料下載大全....資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試乘時......資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試駕時銷售顧問應(yīng)注意避免過多的說明，讓顧客可以充分體驗試駕的樂趣銷售顧問不得隨意離開車輛或獨自留置顧客在車上試乘試駕后銷售顧問協(xié)助顧客將車輛停放于指定區(qū)域。銷售顧問應(yīng)于顧客試駕完畢后，主動詢問顧客的感受，并引導(dǎo)顧客回到洽談桌．銷售顧問請顧客填寫活動試駕反饋表．銷售顧問憑試駕反饋表向顧客贈以試駕禮品．銷售顧問匯整顧客的反饋意見，適時詢問顧客的訂購意向....資料下載大全....資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試駕時....資....資料下載大全趣味奧運大賽大型文藝表演上午：10：00—11：30奧運比賽活動下午13：00——13：301分鐘跳繩比賽14：00——14：301分鐘踢毽子15：00——15：301分鐘投籃

獎品一等獎15名（東風(fēng)禮品）二等獎15名（東風(fēng)禮品）三等獎15名（東風(fēng)禮品）參與獎50名（東風(fēng)禮品）....資料下載大全....資料下載大全趣味奧運大賽大型文藝表演....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售備注08年1月預(yù)計銷售數(shù)據(jù)1501652448245180第一階段活動總結(jié)上報：2月3日注：由于綠色基地認(rèn)領(lǐng)在3月12日舉行，活動效果圖片與總結(jié)，于3月17日上報07年1月銷售數(shù)據(jù)130136143221216508年2月預(yù)計銷售數(shù)據(jù)8090152412590第二階段活動總結(jié)上報：2月28日07年2月銷售數(shù)據(jù)556510151057008年3月預(yù)計銷售數(shù)據(jù)1501702448250180第三階段活動總結(jié)上報：4月7日07年3月銷售數(shù)據(jù)100130153021014007、08年1—3月銷售數(shù)據(jù)對比....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售備注08年1....資料下載大全實施計劃媒體邀請名單：媒體姓名現(xiàn)代金報夏正文王堯東南商報付秀娣張健貞寧波日報竺香華電臺(93.9)賈小潔電臺(104.7)石磊東方熱線網(wǎng)陳浪....資料下載大全....資料下載大全實施計劃媒體邀請名單：媒體姓名現(xiàn)代金報....資料下載大全版面設(shè)計戶外大噴繪....資料下載大全....資料下載大全版面設(shè)計戶外大噴繪....資料下載大....資料下載大全橫幅及X架等版面設(shè)計....資料下載大全....資料下載大全橫幅及X架等版面設(shè)計....資料下載....資料下載大全1/4報紙版面版面設(shè)計方案1方案2....資料下載大全....資料下載大全1/4報紙版面版面設(shè)計方案1方案2......資料下載大全1/2報紙版面版面設(shè)計方案1方案2....資料下載大全....資料下載大全1/2報紙版面版面設(shè)計方案1方案2......資料下載大全展廳吊旗版面設(shè)計面1面2....資料下載大全....資料下載大全展廳吊旗版面設(shè)計面1面2....資料....資料下載大全前期比較時間來店來電HAB實際銷售一季度31233139775273772007年()2008年()時間來店來電HAB預(yù)計銷售一季度38042060120620450時間來店來電HAB預(yù)計銷售一季度220250407048030008中基店一季度銷售預(yù)計....資料下載大全....資料下載大全前期比較時間來店來電HAB實際銷售一季....資料下載大全前期比較來電A級實際銷售/預(yù)計銷售....資料下載大全....資料下載大全前期比較來電A級實際銷售/預(yù)計銷售.....資料下載大全前期比較2007年（）時間來店來電HAB實際銷售一季度144118520140292008年（）時間來店來電HAB預(yù)計銷售一季度28022060100340150....資料下載大全前期比較2007年（）時間來店來電HA....資料下載大全前期比較來電A級實際銷售/預(yù)計銷售....資料下載大全....資料下載大全前期比較來電A級實際銷售/預(yù)計銷售.....資料下載大全（)產(chǎn)品促銷方案攜手2008,共享綠色奧運贈送項目銷售價(元)備注原裝導(dǎo)航2.58萬（）全車保險0.7萬油卡0.3萬合計3.58萬....資料下載大全....資料下載大全（)產(chǎn)品促銷方案攜手2008,共享綠色....資料下載大全產(chǎn)品促銷方案攜手2008,共享綠色奧運贈送項目銷售價(元)備注地毯350倒車?yán)走_580二年免費保養(yǎng)2500地盤防銹800合計4230....資料下載大全....資料下載大全產(chǎn)品促銷方案攜手2008,共享綠色奧運....資料下載大全媒體宣傳費用預(yù)算媒體名稱規(guī)格投放時間費用寧波日報1/41月31日、3月27日48000元東南商報1/21月9日、1月23日52800元現(xiàn)代金報1/21月16日、2月1號、3月16日57600元金報軟文3月9日、4月3日10000元電臺93.915秒1月25日-2月10日30000元電臺104.715秒1月10日-1月25日6000元短信20萬條1月-3月15000元合計219400元備注：投放時間和廣告內(nèi)容在具體投放時，將視投放效果、市場和競爭對手的反應(yīng)做相應(yīng)調(diào)整。....資料下載大全媒體宣傳費用預(yù)算媒體名稱規(guī)格投放時間費....資料下載大全活動費用費用預(yù)算項目內(nèi)容金額（萬）媒體投放

ＩＭＡ促銷活動，認(rèn)領(lǐng)綠色基地41月2日、1月16日金報1/2“關(guān)愛山區(qū),關(guān)愛兒童,關(guān)心未來“捐助活動41月2日、1月16日商報1/2新年購車迎奧運41月31日日報1/4、2月1日金報1/2“東錢湖”友誼對比大試駕32月27日金報軟文試乘試駕、趣味奧運大賽63月27日日報1/4、4月3日金報軟文合計21....資料下載大全....資料下載大全活動費用費用預(yù)算項目內(nèi)容金額（萬）媒體....資料下載大全物料制作費用預(yù)算物料名稱物料數(shù)量金額（萬）備注報價板100.2大型噴繪40.8橫幅120.4吊旗321.8易拉寶100.3宣傳單頁200001其它0.5禮品2合計7....資料下載大全....資料下載大全物料制作費用預(yù)算物料名稱物料數(shù)量金額（....資料下載大全綠色寧波綠色夢想——總費用預(yù)算媒體宣傳費用：21.94萬活動費用：21萬以上費用合計：49.94萬，其中向廠方審請支持40萬費用，由寧波二家特約店承擔(dān)10萬費用。物料費用：7萬....資料下載大全....資料下載大全綠色寧波綠色夢想——總費用預(yù)算媒體宣....資料下載大全經(jīng)銷商面臨的問題寧波中基東本店及寧波華邦東本店在廠家的支持和幫助下完成07年廣宣促銷活動,寧波中基東本店如期完成了預(yù)期的目標(biāo),為了能在第一價段取得成果的基礎(chǔ)上,搶占更多的A級車市場份額，再接再厲，寧波地區(qū)兩家店也會順應(yīng)市場競爭形勢推出本次“攜手2008,東風(fēng)邀您共享綠色奧運”活動的整合行銷計劃。....資料下載大全....資料下載大全經(jīng)銷商面臨的問題寧波中基東本店及寧....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全http;//....資料下載大全http;//....資料下載大全http;//....資料下載大全http;//....謝謝12月-2211:18:3211:1811:1812月-2212月-2211:1811:1811:18:3212月-2212月-2211:18:322022/12/1511:18:32謝謝12月-2221:17:1021:1721:1712演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全東風(fēng)本田品牌營銷——攜手2008,共享綠色奧運東風(fēng)一直致力于在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各項企業(yè)活動中努力把解決大氣污染、降低二氧化碳排放量、有效利用資源和能源等作為課題，為達到產(chǎn)品排放清潔化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，為減少對地球環(huán)境的影響做出了積極貢獻，為更進一步將綠色環(huán)境留駐奧運，東風(fēng)中基店、華邦店最后呼吁全社會一起來關(guān)注我們的綠色環(huán)境，我們所倡導(dǎo)的“綠色奧運”的口號將在我們身上真正得到體現(xiàn)。綠色宣言....資料下載大全....資料下載大全東風(fēng)本田品牌營銷——攜手2008,共享....資料下載大全奧運（綠色奧運、人文奧運、科技奧運）崇尚“參與”！在科技飛速發(fā)展的21世紀(jì)里，奧運不再是過去大多數(shù)人觀賞的“節(jié)目”，而是包括更多內(nèi)涵、更多人參與的活動；是外延更寬的傳播活動；是直接推動社會進步的載體。作為跨入一個嶄新世紀(jì)的新奧運，有著他更加引人入勝的發(fā)展。而東風(fēng)作為目前全市最為耀眼的一款車，應(yīng)該積極投身參與其中，樹立奧運旗幟，繼承和發(fā)揚新奧運精神。東風(fēng)一直致力于在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售等各項企業(yè)活動中努力把解決大氣污染、降低二氧化碳排放量、有效利用資源和能源等作為課題，為達到產(chǎn)品排放清潔化、降低燃料消耗等采取了一系列措施，為減少對地球環(huán)境的影響做出了積極貢獻，為更進一步將綠色環(huán)境留駐奧運，東風(fēng)中基店、華邦店最后呼吁全社會一起來關(guān)注我們的綠色環(huán)境，此次活動“攜手2008,共享綠色奧運”也孕育而生。以建設(shè)生態(tài)城市為目標(biāo)，通過全體工作人員上下共同努力，在全社會形成一個人人參與環(huán)境保護，個個關(guān)心生存環(huán)境的良好氛圍。因此，我們所倡導(dǎo)的“綠色奧運”的口號將在我們身上真正得到體現(xiàn)。全民參與攜手奧運活動主旨....資料下載大全....資料下載大全奧運（綠色奧運、人文奧運、科技奧運....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動，認(rèn)領(lǐng)綠色基地“東錢湖”友誼對比大試駕新年購車迎奧運活動內(nèi)容-“攜手2008,共享綠色奧運”１３４試乘試駕，趣味奧運大賽“關(guān)愛山區(qū),關(guān)愛兒童,關(guān)心未來“捐助活動２５第一階段第二階段第三階段....資料下載大全....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動，認(rèn)領(lǐng)綠色基地“東錢湖....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31日活動地點：中基店、華邦店活動形式：1、贈送原廠導(dǎo)航價值25800元2、送全車保險，價值7000元3、送油卡，價值3000元4、凡活動期間，購買東風(fēng)本田任何款車型的車主均有機會認(rèn)領(lǐng)綠色基地卡（三石農(nóng)莊），此基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主要地點。更加突出東風(fēng)本田對綠色產(chǎn)品，綠色工廠的理念。媒體宣傳：前期-短信平臺、報紙媒體中期-報紙媒體后期-報紙媒體ＩＭＡ促銷活動、認(rèn)領(lǐng)綠色基地第一階段預(yù)計費用：21萬....資料下載大全....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動、認(rèn)領(lǐng)綠色基地執(zhí)行方案認(rèn)領(lǐng)流程客戶邀請禮品準(zhǔn)備認(rèn)領(lǐng)儀式媒體邀請軟文報道活動細(xì)則1、購買思域混合動力車，贈送原廠導(dǎo)航價值25800元；送全車保險，價值7000元；送油卡，價值3000元。2、凡活動期間，購買東風(fēng)本田任何款車型的車主均有機會認(rèn)領(lǐng)綠色基地卡（三石農(nóng)莊），此基地將作為東風(fēng)本田推廣綠色環(huán)保理念的主要地點。更加突出東風(fēng)本田對綠色產(chǎn)品，綠色工廠的理念。3、屆時邀請媒體和客戶在三石農(nóng)莊進行認(rèn)領(lǐng)儀式活動。4、認(rèn)領(lǐng)儀式活動定于3.12.（植樹節(jié)）舉行。5、后期軟文報道跟進。....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全ＩＭＡ促銷活動、認(rèn)領(lǐng)綠色基地執(zhí)行方案認(rèn)....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)。”東風(fēng)本田汽車有限公司于1月1日至1月31日活動期間，凡購買東風(fēng)本田“”車主，您都將能在三石農(nóng)莊認(rèn)領(lǐng)一份綠色的禮物。并與我們與3.12植樹節(jié)一同前往三石農(nóng)莊參加認(rèn)領(lǐng)儀式。屆時，您可以認(rèn)領(lǐng)一棵樹木，或認(rèn)領(lǐng)一塊田。我們將出資為您細(xì)心照料。讓您綠色環(huán)保獻出一份愛心。

....資料下載大全....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售1月1日-1月31日252025151ＩＭＡ促銷活動預(yù)期效果....資料下載大全....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售1月1日-1....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31日活動地點：中基店、華邦店活動形式：捐助四明山貧困山區(qū)活動方式：1、寧波經(jīng)銷商銷售車輛后，抽取其中一部份費用，捐助貧困山區(qū)兒童，給他們買書籍、學(xué)習(xí)用品等；2、倡導(dǎo)東風(fēng)本田對于山那邊的孩子的關(guān)懷，想與他們攜手2008，共享綠色奧運。媒體宣傳：前期-短信平臺、報紙媒體中期-報紙媒體后期-報紙媒體“關(guān)愛山區(qū),關(guān)愛兒童,關(guān)心未來“捐助活動第一階段....資料下載大全....資料下載大全活動時間：2008年1月1日－1月31....資料下載大全捐贈流程客戶邀請禮品準(zhǔn)備捐贈儀式媒體投放媒體邀請軟文報道活動細(xì)則1、活動期間每銷售一臺，捐贈200元，用于購買學(xué)習(xí)用品。2、每位客戶將在愛心條幅上簽名留念，我們將一起送出。3、屆時在四明山區(qū)選擇2所小學(xué)，進行捐贈儀式。4、挑選2名客戶志愿者及媒體同行。5、活動定于1月28日6、銷售店將以銷售及市場經(jīng)理為代表東風(fēng)本田進行捐贈。關(guān)愛山區(qū),關(guān)愛兒童,關(guān)心未來“捐助活動執(zhí)行方案....資料下載大全....資料下載大全捐贈流程客戶邀請禮品準(zhǔn)備....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！睎|風(fēng)本田汽車有限公司于1月1日至1月31日活動期間，凡購買東風(fēng)本田“”車主，我們都將以您的名義向四明山區(qū)貧困兒童捐贈200元的學(xué)習(xí)用品。用我們的服務(wù)，為您獻出真摯愛心。

....資料下載大全....資料下載大全來電、店話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特....資料下載大全新年購車迎奧運活動時間：2008年2月1日－2月21日活動地點：中基店、華邦店活動形式：1、凡活動期間，購買東風(fēng)本田“”車主均有機會抽取幸運大獎2、特等獎：2名，送新馬泰雙飛五日游3、幸運獎：10名，送價值1000元油卡讓客戶自駕游北京，看奧運。媒體宣傳：前期-電臺、短信平臺、報紙媒體中期-報紙媒體后期-報紙媒體第二階段預(yù)計費用：11.5萬....資料下載大全新年購車迎奧運活動時間：2008年2月....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)來電接聽：“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！睎|風(fēng)本田汽車有限公司于2月1日至2月21日凡活動期間，購買東風(fēng)本田“”車主均有機會抽取幸運大獎。特等獎2名，送新馬泰雙飛五日游。幸運獎10名，送價值1000元油卡讓您自駕游北京，看奧運。結(jié)束通話：“謝謝您的來電咨詢，我們將敬待您光臨惠顧，再見”....資料下載大全....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)來電接聽：“您好，東風(fēng)....資料下載大全來店接待話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！睎|風(fēng)本田汽車有限公司于2月1日至2月21日凡活動期間，購買東風(fēng)本田“”車主均有機會抽取幸運大獎。特等獎2名，送新馬泰雙飛五日游。幸運獎10名，送價值1000元油卡讓您自駕游北京，看奧運。

結(jié)束語：我們將敬待您的下次光臨惠顧，再見。....資料下載大全....資料下載大全....資料下載大全來店接待話術(shù)“您好，東風(fēng)本田汽車××特....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動時間：2008年3月1日-3月2日活動地點：東錢湖風(fēng)景區(qū)活動形式：1、邀請媒體及意向客戶對及的競爭品牌車型的車輛，進行友誼對比大試駕；以節(jié)油環(huán)保為主題，評出優(yōu)勝獎。旨在推廣東風(fēng)的節(jié)油環(huán)保性能。2、另安排運動小項目媒體宣傳：前期-電臺、短信平臺、報紙媒體后期-報紙軟文第三階段預(yù)計費用：17.5萬....資料下載大全....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動時間：2....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動執(zhí)行方案電話預(yù)約登記備案通知試駕執(zhí)行試駕媒體邀請軟文報道試駕流程：對來電尋問活動詳情的參與者，進行活動詳情細(xì)心講解。登記個人信息，并引導(dǎo)參與者預(yù)約試駕。試駕進行時由店內(nèi)銷售人員陪伴，對產(chǎn)品的賣點進行及時且專業(yè)地說明。試乘試駕后由銷售人員進行意見收集，引導(dǎo)參與者正確、有效地填寫反饋表，將盡量詳細(xì)的意見信息記錄在反饋表上，并對反饋表進行收集?；顒訁⑴c者參與試駕并填寫反饋表，由工作人員確認(rèn)為有效信息后，即可發(fā)放禮品。....資料下載大全....資料下載大全“東錢湖”友誼對比大試駕活動執(zhí)行方案....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)：來電接聽：“您好，東風(fēng)本田汽車××特約銷售服務(wù)店，很高興為您服務(wù)?！苯獯鹪儐枺簴|風(fēng)本田汽車有限公司于3月1日至3月2日期間東錢湖舉辦友誼對比大試駕。您如果還沒有最終決定或心存任何疑問，也可以在活動期間親臨試駕，屆時會有銷售人員為你講解車輛性能并解答您的疑問?；顒悠陂g您在任一一家東風(fēng)本田特約銷售服務(wù)店參與任一車型試駕，憑填寫完整有效的試駕反饋表，就可以獲贈時尚禮品一份。如果您的時間暫不能確定，您可以先留下姓名和聯(lián)系方式，我們會通過電話提醒確認(rèn)．屆時我們將邀請起亞獅跑、現(xiàn)代途勝、進口三菱進行試駕。結(jié)束通話：“謝謝您的來電咨詢，我們將敬待您光臨試駕，再見”....資料下載大全接聽來電參考話術(shù)：來....資料下載大全試乘試駕，趣味奧運大賽活動時間：2008年3月29-4月2日活動地點：國際會展中心大場地活動形式：1、在車展期間，舉辦大型東風(fēng)本田試乘試駕會，2、安排大型文體表演3天（現(xiàn)場演繹、雜技、唱歌、舞蹈等）另安排運動項目（跳繩、踢毽子、投籃）同心協(xié)力、勇往直前，評出三項獎，獎品為精美車模及各種精美禮品。媒體宣傳：電臺、短信平臺、報紙媒體活動目的：提高東風(fēng)本田知名度，弘揚奧運精神第三階段....資料下載大全....資料下載大全試乘試駕，趣味奧運大賽活動時間：20....資料下載大全國際會展中心大場地東風(fēng)本田試乘試駕會登記備案通知試駕執(zhí)行試駕提交試駕表領(lǐng)取禮品試駕中服務(wù)指引試駕路線（待定）試駕流程....資料下載大全....資料下載大全國際會展中心大場地東風(fēng)本田試乘試駕會....資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試乘時銷售顧問先幫顧客開啟車門，然后快步回到駕駛座位臺上，主動系好安全帶，確認(rèn)顧客是否坐好并系上安全帶關(guān)注顧客同伴，詢問其座位位置是否舒適，并主動幫助其調(diào)整椅背或后座扶手，使其乘座感覺舒適銷售顧問先發(fā)動引擎，并設(shè)定好空調(diào)及音響，同時在進行設(shè)定時逐一跟顧客解釋說明銷售顧問應(yīng)依據(jù)車輛的特性，在不同的路段進行動態(tài)產(chǎn)品介紹，說明其車輛主要性能及特點換手時銷售顧問將車輛?？吭诎踩牡攸c，進行換手依照顧客的狀況，協(xié)助調(diào)整其椅背及座位距離，并確認(rèn)其系上安全帶銷售顧問再次提醒顧客試乘路線及安全駕駛事項....資料下載大全....資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試乘時......資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試駕時銷售顧問應(yīng)注意避免過多的說明，讓顧客可以充分體驗試駕的樂趣銷售顧問不得隨意離開車輛或獨自留置顧客在車上試乘試駕后銷售顧問協(xié)助顧客將車輛停放于指定區(qū)域。銷售顧問應(yīng)于顧客試駕完畢后，主動詢問顧客的感受，并引導(dǎo)顧客回到洽談桌．銷售顧問請顧客填寫活動試駕反饋表．銷售顧問憑試駕反饋表向顧客贈以試駕禮品．銷售顧問匯整顧客的反饋意見，適時詢問顧客的訂購意向....資料下載大全....資料下載大全試駕中服務(wù)指引：顧客試駕時....資....資料下載大全趣味奧運大賽大型文藝表演上午：10：00—11：30奧運比賽活動下午13：00——13：301分鐘跳繩比賽14：00——14：301分鐘踢毽子15：00——15：301分鐘投籃

獎品一等獎15名（東風(fēng)禮品）二等獎15名（東風(fēng)禮品）三等獎15名（東風(fēng)禮品）參與獎50名（東風(fēng)禮品）....資料下載大全....資料下載大全趣味奧運大賽大型文藝表演....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售備注08年1月預(yù)計銷售數(shù)據(jù)1501652448245180第一階段活動總結(jié)上報：2月3日注：由于綠色基地認(rèn)領(lǐng)在3月12日舉行，活動效果圖片與總結(jié)，于3月17日上報07年1月銷售數(shù)據(jù)130136143221216508年2月預(yù)計銷售數(shù)據(jù)8090152412590第二階段活動總結(jié)上報：2月28日07年2月銷售數(shù)據(jù)556510151057008年3月預(yù)計銷售數(shù)據(jù)1501702448250180第三階段活動總結(jié)上報：4月7日07年3月銷售數(shù)據(jù)100130153021014007、08年1—3月銷售數(shù)據(jù)對比....資料下載大全時間來店來電HAB預(yù)計銷售備注08年1....資料下載大全實施計劃媒體邀請名單：媒體姓名現(xiàn)代金報夏正文王堯東南商報付秀娣張健貞寧波日報竺香華電臺(93.9)賈小潔電臺(104.7)石磊東方熱線網(wǎng)陳浪....資料下載大全....資料下載大全實施計劃媒體邀請名單：媒體姓名現(xiàn)代金報....資料下載大全版面設(shè)計戶外大噴繪....資料下載大全....資料下載大全版面設(shè)計戶外大噴繪....資料下載大....資料下載大全橫幅及X架等版面設(shè)計....資料下載大全....資料下載大全橫幅及X架等版面設(shè)計....資料下載....資料下載大全1/4報紙版面版面設(shè)計方案1方案2....資料下載大全....資料下載大全1/4報紙版面版面設(shè)計方案1方案2......資料下載大全1/2報紙版面版面設(shè)計方案1方案2....資料下載大全....資料下載大全1/2報紙版面版面設(shè)計方案1方案2......資料下載大全展廳吊旗版面設(shè)計面1面2....資料下載大全....資料下載大全展廳吊旗版面設(shè)計面1面2....資料....資料下載大全前期比較時間來店來電HAB實際銷售一季度31233139775273772007年()2008年()時間來店來電HAB預(yù)計銷售一季度38042060120620450時間來店來電HAB預(yù)計銷售一季度220250407048030008中基店一季度銷售預(yù)計....資料下載大全....資料下載大全前期比較時間來店來電HAB實際銷售一季....資料下載大全前期比較來電A級實際銷售/預(yù)計銷售....資料下載大全....資料下載大全前期比較來電A級實際銷售/預(yù)計銷售.....資料下載大