銷售部管理匯編手冊銷售

及使用范用于向管 和各銷上二、關(guān)于頁。三、關(guān)于板（在公司LOUSE網(wǎng)中“部門信息”欄目查閱）（發(fā)至每個(gè)售樓處項(xiàng)目經(jīng)理、銷售部內(nèi)管員、辦公室人事主管各一份字體顏法令（可對此類法令提出異議或建議）,紅色字體為五關(guān)于本手冊管及使用范用于向管 和各銷上二、關(guān)于頁。三、關(guān)于板（在公司LOUSE網(wǎng)中“部門信息”欄目查閱）（發(fā)至每個(gè)售樓處項(xiàng)目經(jīng)理、銷售部內(nèi)管員、辦公室人事主管各一份字體顏法令（可對此類法令提出異議或建議）,紅色字體為五關(guān)于本手冊管六手冊持有人注意事1234銷 199911內(nèi)部查閱百大地產(chǎn)銷售特，不得供公司 借閱、復(fù)內(nèi)部查閱百大地產(chǎn)銷售特，不得供公司 借閱、復(fù)印、拷貝或加以使用： 銷售部 （責(zé)、命令、匯報(bào)制第章 銷售部 （責(zé)、命令、匯報(bào)制第章第一銷售部職部門名稱直：下屬部門部門本職主要職能123；456789第一銷售部職部門名稱直：下屬部門部門本職主要職能123；4567891011配合總工室作好項(xiàng)目方案（產(chǎn)品定位）121314151617、作好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與顧客間關(guān)系18、組織、完成各類物業(yè)的銷售19、調(diào)整、修改產(chǎn)20、收集市場信二、銷售部管理架構(gòu)經(jīng)17、作好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與顧客間關(guān)系18、組織、完成各類物業(yè)的銷售19、調(diào)整、修改產(chǎn)20、收集市場信二、銷售部管理架構(gòu)經(jīng)理售員三、銷售部職務(wù)說明書A：直直接下級：副經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理本職工作：完成銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)直接責(zé)任123456 售內(nèi)項(xiàng)目經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)內(nèi)務(wù)主78910111213141516制訂直接下級的職務(wù)說明（崗位描述171819202122責(zé)任1234567878910111213141516制訂直接下級的職務(wù)說明（崗位描述171819202122責(zé)任12345678910主利12345678910111213B：直直接下級：內(nèi)務(wù)主管、地鋪門市經(jīng)本職工作：管理內(nèi)務(wù)直接責(zé)任123242345678910111213B：直直接下級：內(nèi)務(wù)主管、地鋪門市經(jīng)本職工作：管理內(nèi)務(wù)直接責(zé)任1232425關(guān)注所 心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理262728293031323334制訂直接下級的職務(wù)說明（崗位描述35363738責(zé)任1112131415主利123456789當(dāng)銷售部經(jīng)理在以下情34制訂直接下級的職務(wù)說明（崗位描述35363738責(zé)任1112131415主利123456789當(dāng)銷售部經(jīng)理在以下情形之一時(shí)行使銷售部經(jīng)理所有責(zé)權(quán)123＊對內(nèi)務(wù)主管1234C：＊負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的銷售統(tǒng)計(jì)，提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表（包括銷控表、顧客資料、收款資料D：直直接下級：售樓本職工作：依公司銷售策略進(jìn)行物業(yè)（散戶）的發(fā)售直接責(zé)4C：＊負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的銷售統(tǒng)計(jì)，提交統(tǒng)計(jì)報(bào)表（包括銷控表、顧客資料、收款資料D：直直接下級：售樓本職工作：依公司銷售策略進(jìn)行物業(yè)（散戶）的發(fā)售直接責(zé)任1）2）3）4）5）6）7）8）9）關(guān)心下 、工作、生活責(zé)任1）2）3）4）5）6）7）主力1）2）3）4）5）6）7）8）9）關(guān)心下 、工作、生活責(zé)任1）2）3）4）5）6）7）主力1）2）3）4）5）6）7）8）9）12（帳表、合約、印鑒等）3＊負(fù)責(zé)與；E：直本職工作：顧客（散戶）接待、談判、簽約工作責(zé)任1）2）3）；4）5）＊負(fù)責(zé)與；E：直本職工作：顧客（散戶）接待、談判、簽約工作責(zé)任1）2）3）；4）5）6）7）第二銷售人事管1、試用期員工培2在職培講座 3第三章銷售部工作程六.銷售七.市場八.市場接支付定金，簽定購協(xié)議2在職培講座 3第三章銷售部工作程六.銷售七.市場八.市場接支付定金，簽定購協(xié)議 取消保留，拆盤手交目.第四銷行為準(zhǔn)則和服務(wù)標(biāo)入 取消保留，拆盤手交目.第四銷行為準(zhǔn)則和服務(wù)標(biāo)入 財(cái)務(wù)理并拆 售樓員逾期未付 無故逾15售續(xù) 11）2）3）T4）21）152）3）4）5）1）52）除黑色外所有之染（噴）3）4）11）2）3）T4）21）152）3）4）5）1）52）除黑色外所有之染（噴）3）4）5）31）32）涂指甲油（膏（無色除外3）45123禁則4513；BYE3、想象顧客在面前時(shí)應(yīng)作的表情和動作（手勢4、后于顧客 12（子交給其他售樓員抱或玩耍（顧客要求其他除外123禁則4513；BYE3、想象顧客在面前時(shí)應(yīng)作的表情和動作（手勢4、后于顧客 12（子交給其他售樓員抱或玩耍（顧客要求其他除外4、其他售樓員（僅其后當(dāng)值售樓員責(zé)任優(yōu)先）51）談判期間，主談售樓 接收、傳呼 、私人拜訪2）33）1；234、在賣場同事間動 567891011第五銷的業(yè)績1；234、在賣場同事間動 567891011第五銷的業(yè)績考評辦12第六銷的薪金制1。1 150013501000100060080%2.工資1616153.23%，4%第六銷的薪金制1。1 150013501000100060080%2.工資1616153.23%，4%。100。（提成12銷售獎(jiǎng)金額=銷售額*（時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額3經(jīng)理：管轄樓盤的0-40%：40-70%：70-100%：100%副經(jīng)理：管轄樓盤的 0-40%：40-70%：70-100%：100%售樓員：0-40%：銷售獎(jiǎng)金額=銷售額*（時(shí)間業(yè)務(wù)當(dāng)事人或管理人發(fā)生的成交業(yè)務(wù)銷售回款額3經(jīng)理：管轄樓盤的0-40%：40-70%：70-100%：100%副經(jīng)理：管轄樓盤的 0-40%：40-70%：70-100%：100%售樓員：0-40%：40-70%：70-100%：100%（試用期員工銷售獎(jiǎng)金等同非適用期員工4比率:按公司（樓盤發(fā)展商）。55其銷售額的1。23、銷售建議獎(jiǎng)：提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的建議（被采納的，將200---30004。第七章懲罰條13023售樓現(xiàn)場臟、亂、差或破壞清潔衛(wèi)生，亂 456723、銷售建議獎(jiǎng)：提供有關(guān)銷售管理、業(yè)務(wù)方面的建議（被采納的，將200---30004。第七章懲罰條13023售樓現(xiàn)場臟、亂、差或破壞清潔衛(wèi)生，亂 45678109在168第八銷售部基公司（項(xiàng)目發(fā)展商）關(guān)聯(lián)銷 傭金5銷售 申報(bào)的支付部門員工的生日賀禮。標(biāo)準(zhǔn)：100·第九銷售工具的領(lǐng)用、使用、管理公司（項(xiàng)目發(fā)展商）關(guān)聯(lián)銷 傭金5銷售 申報(bào)的支付部門員工的生日賀禮。標(biāo)準(zhǔn)：100·第九銷售工具的領(lǐng)用、使用、管理辦1250153、銷售部2020030400407004須由專 56機(jī)等電器的領(lǐng)用，由領(lǐng)用人提出申請（注明用途12。345第十銷售會議3、銷售部2020030400407004須由專 56機(jī)等電器的領(lǐng)用，由領(lǐng)用人提出申請（注明用途12。345第十銷售會議制1（或由內(nèi)管員通知2345、會議紀(jì)律：1）；2）3）、BP6、會議：由101231012、項(xiàng)目經(jīng)理作分析、總結(jié)。1234305、會議紀(jì)律：1）；2）3）、BP6、會議：由101231012、項(xiàng)目經(jīng)理作分析、總結(jié)。123430第十一銷售部（責(zé)、命令、匯報(bào)制（必須授責(zé)，要有時(shí)限下級 、的形式匯報(bào)（匯報(bào)必須有建議、有回復(fù)時(shí)限１、當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)可越當(dāng)事 ， 直接指揮時(shí)需２、當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)，下級可越級匯（１）第十一銷售部（責(zé)、命令、匯報(bào)制（必須授責(zé)，要有時(shí)限下級 、的形式匯報(bào)（匯報(bào)必須有建議、有回復(fù)時(shí)限１、當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)可越當(dāng)事 ， 直接指揮時(shí)需２、當(dāng)發(fā)生如下情形時(shí)，下級可越級匯（１）（２）（３）第十二銷售制。二．對項(xiàng)目的以下資 已成交顧客（顧 的除外：1．部門第十三銷售合同、印鑒、顧客資料管理制領(lǐng)用購房合同（合同須交回辦公室銷毀 丟失，應(yīng)即時(shí)通知辦公室，并根據(jù)合。1（2、收取定金：客戶定金在5000（含）第十三銷售合同、印鑒、顧客資料管理制領(lǐng)用購房合同（合同須交回辦公室銷毀 丟失，應(yīng)即時(shí)通知辦公室，并根據(jù)合。1（2、收取定金：客戶定金在5000（含）500040合同條款的依據(jù)（公司方2、合同金