燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件

燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件1廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊(duì)名：Let'sEarthDancing指導(dǎo)老師：隊(duì)員：余艷榕林容

王秋玲李晨龍

黃煒清廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊(duì)名：Let's2=?LED的節(jié)能價(jià)值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？=?LED的節(jié)能價(jià)值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？3LED燈與白熾燈間的對比圖LED燈與白熾燈間的對比圖4二、立項(xiàng)分析三、SWTO分析行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實(shí)施方案七、財(cái)務(wù)預(yù)算八、總結(jié)二、立項(xiàng)分析三、SWTO分析行業(yè)分析戰(zhàn)略目錄一、前言四、5國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢必是所有行業(yè)發(fā)展的趨勢，2012年以來全球LED通用照明發(fā)展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家，中國LED照明應(yīng)用的市場潛力巨大。一、前言國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題6

2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項(xiàng)分析——行業(yè)分析2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項(xiàng)分析—72.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長三角和珠三角占據(jù)LED市場3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)2.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)L83.2012年中國各LED應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值比例

3.2012年中國各LED應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值比例9宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求生活方式轉(zhuǎn)變由于節(jié)能需求，同時(shí)人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來幾十年中得到迅速發(fā)展。宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求102.經(jīng)濟(jì)因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入的穩(wěn)步增長，LED產(chǎn)品的需求量快速增長。LED市場規(guī)模與我國固定投資的關(guān)系LED市場規(guī)模與我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的關(guān)系資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局全社會固定資產(chǎn)投資復(fù)合增長率在23%左右，LED市場規(guī)模增速稍快于固定資產(chǎn)投資保持城鎮(zhèn)居民收入復(fù)合增長率為12.7%，LED市場需求快于居民收入增速2.經(jīng)濟(jì)因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入113.技術(shù)因素封裝配套能力加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和檢測平臺建設(shè)加快外延、芯片技術(shù)獲突破國家加大在LED核心技術(shù)攻關(guān)，并取得突破，同時(shí)加大封裝及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)會。3.技術(shù)因素封裝配套能力加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和檢測平臺建設(shè)加快外延、芯124.政策因素123基礎(chǔ)設(shè)施投資產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機(jī)后，國家投資4萬億2011年交通運(yùn)輸部的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模超過1萬億。國務(wù)院發(fā)將“高效節(jié)能、長壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”列入中長期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)發(fā)改委、住建部、交通部聯(lián)合組織開展的LED照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程啟動，國家發(fā)改委提出到2015年，半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)值年均增長率在30%左右；推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬盞”LED應(yīng)用示范工程。中國“逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目，面對全球LED發(fā)展加速，國家在政策上的導(dǎo)向是加大產(chǎn)業(yè)投資，加速產(chǎn)品推廣，逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。4.政策因素123基礎(chǔ)設(shè)產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機(jī)后135.文化因素

燈的歷史是悠久的，戰(zhàn)國時(shí)期出現(xiàn)并制作精美。唐宋盛行故有“東風(fēng)夜放花千樹”、“火樹銀花不夜天”等詩句的描寫。直到20世紀(jì)40年代，愛迪生將鎢絲燈研制成日光燈，從此燈光照明大放光彩。5.文化因素14

電子龍頭殺入LED照明領(lǐng)域進(jìn)入綠色照明市場,LG財(cái)務(wù)部門副總裁YonghwanKim表示，“綠色能源、低碳與環(huán)境保護(hù)理念已經(jīng)在全球各地得到了普及，為擁有核心技術(shù)和品牌知名度的公司提供了可觀的發(fā)展機(jī)遇。LG不是第一個(gè)殺入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，夏普、東芝、飛利浦等電子巨頭已經(jīng)先后步入這一領(lǐng)域。微觀分析—

1.參展商分析電子龍頭殺入LED照明領(lǐng)域進(jìn)入綠色照明市15

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場16就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達(dá)到三分之二3.問卷調(diào)查就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達(dá)到三分之二3.問174.專業(yè)觀眾分析市建設(shè)建管單位，政府節(jié)能主管部門；節(jié)能、能源合同管理公司?

房地產(chǎn)開發(fā)商/

樓宇/物業(yè)管理/建筑承建商/裝潢裝修公司?

行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、商場、餐廳等)；?

廣告工程單位?建筑師/設(shè)計(jì)師/工程師?

照明及LED制造商/顯示屏制造商?

電力電氣公司/園林、景觀部門?

批發(fā)商/經(jīng)銷商/零售商/連鎖店?

建設(shè)/規(guī)劃部門/采購部門?

科研機(jī)構(gòu)/行業(yè)協(xié)會/媒體等4.專業(yè)觀眾分析185.普通觀眾5.普通觀眾196.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶外照明，車用照明等。LED配件、LED控制系統(tǒng)、LED顯示屏、LED廣告光源、LED射燈、筒燈、球泡燈、直管燈、平面燈、路燈、隧道燈等。太陽能與LED的結(jié)合，光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能路燈太陽能庭院燈等。6.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶20展區(qū)和展位的劃分展區(qū)和展位的劃分21三、SWTO分析

競爭者分析如今在國內(nèi)已成功的舉辦過類似的展會，例如：北京、上海、廣東早于連續(xù)性的舉辦過大型的國際等展覽會，產(chǎn)生巨大的反響。

2012第17屆「廣州國際照明展覽會」規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。展覽面積達(dá)22萬平方米，參展企業(yè)來自全球27個(gè)國家和地區(qū)。匯聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為LED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺。三、SWTO分析

22SWTO劣勢

1、首次辦展2、市場秩序混亂3、產(chǎn)品價(jià)格較貴優(yōu)勢1、辦展主題新穎2、地區(qū)政府支持3、地理位置優(yōu)越威脅1、全國同類展會競爭激烈2、內(nèi)部人員辦展經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會1、社會環(huán)境極好2、同類展會在廈門首次舉辦

3、交通便利SWTO劣勢1、首次辦展優(yōu)勢1、辦展主題新穎23應(yīng)對策略精挑細(xì)選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提供導(dǎo)游以及翻譯等配套服務(wù)對招展招商隊(duì)伍進(jìn)行組建及培訓(xùn)，從而擁有高品質(zhì)的服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)、微博、媒體、報(bào)紙以及大閩網(wǎng)等WO應(yīng)對策略精挑細(xì)選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提24項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；開展的前三個(gè)月：每兩周一會；開展的前一個(gè)月：每周一會議；匯報(bào)進(jìn)度，以及執(zhí)行中的問題，總結(jié)，解決問題。有緊急事件也可召開緊急會議項(xiàng)目經(jīng)理總務(wù)組策劃組文案財(cái)務(wù)組執(zhí)行組現(xiàn)場組宣傳項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；項(xiàng)目經(jīng)理總務(wù)組策劃組文25燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件26燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件27燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件28燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件29展會時(shí)間進(jìn)度表展會時(shí)間進(jìn)度表30招展招展31營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)庫更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫負(fù)責(zé)對大型企業(yè)進(jìn)行招展負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送給普通參展商招展人員安排營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負(fù)責(zé)整理32飛鴿傳“書”利用郵件、短信、微博、微信等將展會的咨詢發(fā)送到相關(guān)用戶手上。一“網(wǎng)”打盡中國燈飾商貿(mào)網(wǎng)廈門裝飾網(wǎng)燈飾行業(yè)相關(guān)展會的網(wǎng)站“雜”沓而至《福建展覽周刊》《古鎮(zhèn)燈飾配件》《時(shí)尚家居雜志》招展策略飛鴿傳“書”一“網(wǎng)”打盡“雜”沓而至招展策略33

參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公章，傳真或郵寄至組委會。（地址見封底）2、組委會收到申請表后，與提出參展申請的企業(yè)就具體事宜進(jìn)行協(xié)商，雙方簽署參展合同。3、雙方按合同各自履行責(zé)任和義務(wù)。4、展位確認(rèn)后，參展商若撤銷參展，展位定金不退還。5、在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應(yīng)的定金和全款，展位定金不退回6、參展商的展品如與展會不符，組委會將保留取消其參展資格的權(quán)利。7、嚴(yán)禁假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品參展。參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公34招商進(jìn)程招商進(jìn)程35

通過專業(yè)媒體、大眾媒體、相關(guān)組織部門、相關(guān)參展商等發(fā)布相關(guān)展會信息在不同渠道傳播不同展會信息、突出特點(diǎn)。第一階段：大面積大范圍宣傳展會信息。第二階段：重點(diǎn)宣傳展會特色，體現(xiàn)特點(diǎn)。第三階段：跟相關(guān)部門、參展商合作，舉行相關(guān)宣傳活動，為展會活動進(jìn)行鋪墊。第四階段：對展會進(jìn)行定期定點(diǎn)定位宣傳，增加大眾媒體宣傳力度。招商策略招商策略36營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各顯所長發(fā)揮將把展會的最新咨詢傳到相關(guān)企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平面廣告投放戶外廣告營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各37百里挑一兩全其美名揚(yáng)四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項(xiàng)目開幕式晚宴贊助商禮品贊助商獎(jiǎng)品贊助商三足鼎立廈門國際燈火佳飾展各項(xiàng)活動分冠名項(xiàng)目贊助策略百里挑一兩全其美名揚(yáng)四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項(xiàng)目38有償服務(wù)項(xiàng)目

1、

特裝展位費(fèi)用八折優(yōu)惠；

2、

獲贈會刊內(nèi)頁整版彩色廣告一頁；

3、

成為展會VIP展商，擁有享受媒體宣傳、出席活動等服務(wù)的優(yōu)先選擇權(quán)利；

4、《參觀手冊》上將印放貴司產(chǎn)品簡介，于展前免費(fèi)派發(fā)至目標(biāo)消費(fèi)群體手中；

5、

貴司產(chǎn)品及圖片將收入燈展官方網(wǎng)站

首頁“展商推介”欄目中，打造國內(nèi)推廣平臺，延長展會時(shí)效；

6、燈火世佳展的官方網(wǎng)址首頁將報(bào)道貴公司最新動態(tài)，為您提供商務(wù)洽談?lì)A(yù)約服務(wù)有償服務(wù)項(xiàng)目

39

報(bào)紙廣播其他網(wǎng)絡(luò)戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒短信群發(fā)電梯間廣告廈門日報(bào)、廈門晚報(bào)閩南日報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)東南快報(bào)、中國消費(fèi)報(bào)泉州晚報(bào)、福建日報(bào)FM99.6廈門新聞廣播FM101.2廈門閩南之聲FM100.7福建交通廣播FM99.6巴士廣播網(wǎng)搜狐、網(wǎng)易、新浪中展網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)廈門火車站高速路口路牌廣告大型戶外廣告公交車體廣告報(bào)紙廣播其他網(wǎng)絡(luò)戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒廈40

階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以軟文推廣為主，部分硬廣及公關(guān)活動配合2.轟炸式投放方式，軟硬組合3.官方權(quán)威發(fā)布4.軟性推廣為主階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝141燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件42展會相關(guān)活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略研討會、產(chǎn)品展示會3.發(fā)光的翅膀暨2013照亮全國百所貧困學(xué)校慈善募捐晚會4.家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會@1.開幕式：廈門首屆燈火佳飾博覽會展會相關(guān)活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略研討會、產(chǎn)品展示43廈門首屆燈火佳飾博覽會地點(diǎn)：廈門國際會展中心一樓大廳時(shí)間：2013年11月22號AM：9：00主辦單位：廈門首屆燈火佳飾博覽會44LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略研討會、產(chǎn)品展示會地點(diǎn)：廈門國際會展中心二樓會議廳時(shí)間：2013.11.22.PM

１５：００主辦單位：廈門照明行業(yè)集團(tuán)公司LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略研討會、產(chǎn)品展示會45發(fā)光的翅膀暨2013照亮全國百所貧困學(xué)校慈善募捐晚會盡管是弱弱的微光，卻能照亮我前方的道路，給來希望時(shí)間：2013年11月23日PM:20:00主辦單位：廈門市政府愛心是云，化作及時(shí)雨愛心是光，照融寒冬的雪地點(diǎn)：廈門會展中心一樓大廳發(fā)光的翅膀暨盡管是弱弱的微光，愛心是云，化作及時(shí)雨愛46家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會地點(diǎn)：廈門會展中心二樓大型會議廳時(shí)間：2013.11.24AM9：00主辦單位：家用節(jié)能燈推廣的高峰論壇會地點(diǎn)：廈門會展中心二樓47總成本=固定成本+變動成本=1410800+989800=2400600財(cái)務(wù)預(yù)算總成本=固定成本+變動成本財(cái)務(wù)預(yù)算48總收入=（贊助收入+展位收入+廣告收入）*1-5%=（940000+2000000+115000）*95%=2902250總收入=（贊助收入+展位收入+廣告收入）*1-5%49盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）=固定成本/（1-變動成本率）盈虧平衡點(diǎn)=1410800/（1-989800/2902250）=1410800/（1-0.34）=1410800/0.66=2137575盈虧平衡表盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（1-變動成本/銷售收入）盈虧平衡表50總結(jié)

未來規(guī)劃1、總體定位力爭將LED節(jié)能等展打造成福建省內(nèi)的特色展會以及讓他成為廈門市的核心展會、使廈門市的此類展會成為東南沿海地區(qū)的重要展會。2、階段目標(biāo)第一步：兩年內(nèi)使本展會成為地方性代表展會。第二步：五年內(nèi)使本展會由地方性展會提升為國家級展會。第三步：八年內(nèi)使本展會在規(guī)模、品質(zhì)、宣傳等全面提升，向國際水平邁進(jìn)。總結(jié)

未來規(guī)劃1、總體定位2、階段目標(biāo)51謝謝觀賞！Thanks!謝謝觀賞！Thanks!52演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！53燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件54廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊(duì)名：Let'sEarthDancing指導(dǎo)老師：隊(duì)員：余艷榕林容

王秋玲李晨龍

黃煒清廈門首屆燈火佳飾博覽會綠色科技——照亮未來隊(duì)名：Let's55=?LED的節(jié)能價(jià)值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？=?LED的節(jié)能價(jià)值是否會對社會產(chǎn)生巨大的能源效益

？56LED燈與白熾燈間的對比圖LED燈與白熾燈間的對比圖57二、立項(xiàng)分析三、SWTO分析行業(yè)分析宏觀微觀戰(zhàn)略目錄一、前言四、招商招展五、宣傳及媒體推廣六、實(shí)施方案七、財(cái)務(wù)預(yù)算八、總結(jié)二、立項(xiàng)分析三、SWTO分析行業(yè)分析戰(zhàn)略目錄一、前言四、58國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)。綠色環(huán)保型產(chǎn)品勢必是所有行業(yè)發(fā)展的趨勢，2012年以來全球LED通用照明發(fā)展迅速。作為全球人口最多和經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家，中國LED照明應(yīng)用的市場潛力巨大。一、前言國內(nèi)單位GDP能耗不降反升0、8%，節(jié)能降耗問題59

2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項(xiàng)分析——行業(yè)分析2008-2012年中國LED行業(yè)總產(chǎn)值二、立項(xiàng)分析—602.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)布局，長三角和珠三角占據(jù)LED市場3/4，北方及閩三角主要集中在產(chǎn)業(yè)鏈上游；中西部逐步形成了新LED基地，但規(guī)模有限；未來LED產(chǎn)業(yè)將趨于更集中。北方地區(qū)長三角地區(qū)閩三角地區(qū)珠三角地區(qū)西三角地區(qū)中部地區(qū)2.LED行業(yè)分布資料來源：CSA、拓墣產(chǎn)業(yè)研究所國內(nèi)L613.2012年中國各LED應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值比例

3.2012年中國各LED應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)值比例62宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求生活方式轉(zhuǎn)變由于節(jié)能需求，同時(shí)人們逐步轉(zhuǎn)向低碳生活方式，LED必將替代傳統(tǒng)光源，而在未來幾十年中得到迅速發(fā)展。宏觀分析—

1.耗能因素節(jié)能需求632.經(jīng)濟(jì)因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入的穩(wěn)步增長，LED產(chǎn)品的需求量快速增長。LED市場規(guī)模與我國固定投資的關(guān)系LED市場規(guī)模與我國城鎮(zhèn)居民可支配收入的關(guān)系資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局全社會固定資產(chǎn)投資復(fù)合增長率在23%左右，LED市場規(guī)模增速稍快于固定資產(chǎn)投資保持城鎮(zhèn)居民收入復(fù)合增長率為12.7%，LED市場需求快于居民收入增速2.經(jīng)濟(jì)因素伴隨著今年加大國家固定資產(chǎn)投資，以及居民收入643.技術(shù)因素封裝配套能力加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和檢測平臺建設(shè)加快外延、芯片技術(shù)獲突破國家加大在LED核心技術(shù)攻關(guān)，并取得突破，同時(shí)加大封裝及標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，為LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)會。3.技術(shù)因素封裝配套能力加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)和檢測平臺建設(shè)加快外延、芯654.政策因素123基礎(chǔ)設(shè)施投資產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機(jī)后，國家投資4萬億2011年交通運(yùn)輸部的交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模超過1萬億。國務(wù)院發(fā)將“高效節(jié)能、長壽命的半導(dǎo)體照明產(chǎn)品”列入中長期規(guī)劃第一重點(diǎn)領(lǐng)域(能源)的第一優(yōu)先主題(工業(yè)節(jié)能)發(fā)改委、住建部、交通部聯(lián)合組織開展的LED照明產(chǎn)品應(yīng)用示范工程啟動，國家發(fā)改委提出到2015年，半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)值年均增長率在30%左右；推動產(chǎn)業(yè)規(guī)模的“十城萬盞”LED應(yīng)用示范工程。中國“逐步淘汰白熾燈、加快推廣節(jié)能燈”項(xiàng)目，面對全球LED發(fā)展加速，國家在政策上的導(dǎo)向是加大產(chǎn)業(yè)投資，加速產(chǎn)品推廣，逐步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合。4.政策因素123基礎(chǔ)設(shè)產(chǎn)業(yè)投資產(chǎn)業(yè)布局技術(shù)推廣4金融危機(jī)后665.文化因素

燈的歷史是悠久的，戰(zhàn)國時(shí)期出現(xiàn)并制作精美。唐宋盛行故有“東風(fēng)夜放花千樹”、“火樹銀花不夜天”等詩句的描寫。直到20世紀(jì)40年代，愛迪生將鎢絲燈研制成日光燈，從此燈光照明大放光彩。5.文化因素67

電子龍頭殺入LED照明領(lǐng)域進(jìn)入綠色照明市場,LG財(cái)務(wù)部門副總裁YonghwanKim表示，“綠色能源、低碳與環(huán)境保護(hù)理念已經(jīng)在全球各地得到了普及，為擁有核心技術(shù)和品牌知名度的公司提供了可觀的發(fā)展機(jī)遇。LG不是第一個(gè)殺入LED照明領(lǐng)域的企業(yè)，夏普、東芝、飛利浦等電子巨頭已經(jīng)先后步入這一領(lǐng)域。微觀分析—

1.參展商分析電子龍頭殺入LED照明領(lǐng)域進(jìn)入綠色照明市68

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場

2.企業(yè)的參展目的與新產(chǎn)家取得聯(lián)系了解市場69就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達(dá)到三分之二3.問卷調(diào)查就專業(yè)觀眾調(diào)查來看，有參加類似展會的觀眾達(dá)到三分之二3.問704.專業(yè)觀眾分析市建設(shè)建管單位，政府節(jié)能主管部門；節(jié)能、能源合同管理公司?

房地產(chǎn)開發(fā)商/

樓宇/物業(yè)管理/建筑承建商/裝潢裝修公司?

行業(yè)終端用戶(如酒店、表演場所、商場、餐廳等)；?

廣告工程單位?建筑師/設(shè)計(jì)師/工程師?

照明及LED制造商/顯示屏制造商?

電力電氣公司/園林、景觀部門?

批發(fā)商/經(jīng)銷商/零售商/連鎖店?

建設(shè)/規(guī)劃部門/采購部門?

科研機(jī)構(gòu)/行業(yè)協(xié)會/媒體等4.專業(yè)觀眾分析715.普通觀眾5.普通觀眾726.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶外照明，車用照明等。LED配件、LED控制系統(tǒng)、LED顯示屏、LED廣告光源、LED射燈、筒燈、球泡燈、直管燈、平面燈、路燈、隧道燈等。太陽能與LED的結(jié)合，光伏發(fā)電系統(tǒng)、太陽能路燈太陽能庭院燈等。6.參展范圍LED照明、商業(yè)照明、建筑照明，園林照明、戶73展區(qū)和展位的劃分展區(qū)和展位的劃分74三、SWTO分析

競爭者分析如今在國內(nèi)已成功的舉辦過類似的展會，例如：北京、上海、廣東早于連續(xù)性的舉辦過大型的國際等展覽會，產(chǎn)生巨大的反響。

2012第17屆「廣州國際照明展覽會」規(guī)模繼續(xù)保持全球第一，是領(lǐng)導(dǎo)全球照明及LED行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。展覽面積達(dá)22萬平方米，參展企業(yè)來自全球27個(gè)國家和地區(qū)。匯聚了1,900家LED企業(yè)，集聚LED上、中及下游產(chǎn)業(yè)，為LED業(yè)界人士提供全方位一站式展示、采購與交流平臺。三、SWTO分析

75SWTO劣勢

1、首次辦展2、市場秩序混亂3、產(chǎn)品價(jià)格較貴優(yōu)勢1、辦展主題新穎2、地區(qū)政府支持3、地理位置優(yōu)越威脅1、全國同類展會競爭激烈2、內(nèi)部人員辦展經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會1、社會環(huán)境極好2、同類展會在廈門首次舉辦

3、交通便利SWTO劣勢1、首次辦展優(yōu)勢1、辦展主題新穎76應(yīng)對策略精挑細(xì)選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提供導(dǎo)游以及翻譯等配套服務(wù)對招展招商隊(duì)伍進(jìn)行組建及培訓(xùn)，從而擁有高品質(zhì)的服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)、微博、媒體、報(bào)紙以及大閩網(wǎng)等WO應(yīng)對策略精挑細(xì)選賓至如歸千姿百態(tài)聯(lián)系旅館以及專車接送，還有提77項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；開展的前三個(gè)月：每兩周一會；開展的前一個(gè)月：每周一會議；匯報(bào)進(jìn)度，以及執(zhí)行中的問題，總結(jié)，解決問題。有緊急事件也可召開緊急會議項(xiàng)目經(jīng)理總務(wù)組策劃組文案財(cái)務(wù)組執(zhí)行組現(xiàn)場組宣傳項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)開展的前半年：每月一會議；項(xiàng)目經(jīng)理總務(wù)組策劃組文78燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件79燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件80燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件81燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件82展會時(shí)間進(jìn)度表展會時(shí)間進(jìn)度表83招展招展84營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負(fù)責(zé)整理數(shù)據(jù)庫更新企業(yè)數(shù)據(jù)庫負(fù)責(zé)對大型企業(yè)進(jìn)行招展負(fù)責(zé)招展函的編制與發(fā)送給普通參展商招展人員安排營口電視臺對外節(jié)目制作中心宣傳人事部市場b組市場a組負(fù)責(zé)整理85飛鴿傳“書”利用郵件、短信、微博、微信等將展會的咨詢發(fā)送到相關(guān)用戶手上。一“網(wǎng)”打盡中國燈飾商貿(mào)網(wǎng)廈門裝飾網(wǎng)燈飾行業(yè)相關(guān)展會的網(wǎng)站“雜”沓而至《福建展覽周刊》《古鎮(zhèn)燈飾配件》《時(shí)尚家居雜志》招展策略飛鴿傳“書”一“網(wǎng)”打盡“雜”沓而至招展策略86

參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公章，傳真或郵寄至組委會。（地址見封底）2、組委會收到申請表后，與提出參展申請的企業(yè)就具體事宜進(jìn)行協(xié)商，雙方簽署參展合同。3、雙方按合同各自履行責(zé)任和義務(wù)。4、展位確認(rèn)后，參展商若撤銷參展，展位定金不退還。5、在規(guī)定期限內(nèi)未付清相應(yīng)的定金和全款，展位定金不退回6、參展商的展品如與展會不符，組委會將保留取消其參展資格的權(quán)利。7、嚴(yán)禁假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品參展。參展流程和說明1、決定參展的企業(yè)填寫《參展申請表》并加蓋公87招商進(jìn)程招商進(jìn)程88

通過專業(yè)媒體、大眾媒體、相關(guān)組織部門、相關(guān)參展商等發(fā)布相關(guān)展會信息在不同渠道傳播不同展會信息、突出特點(diǎn)。第一階段：大面積大范圍宣傳展會信息。第二階段：重點(diǎn)宣傳展會特色，體現(xiàn)特點(diǎn)。第三階段：跟相關(guān)部門、參展商合作，舉行相關(guān)宣傳活動，為展會活動進(jìn)行鋪墊。第四階段：對展會進(jìn)行定期定點(diǎn)定位宣傳，增加大眾媒體宣傳力度。招商策略招商策略89營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各顯所長發(fā)揮將把展會的最新咨詢傳到相關(guān)企業(yè)前展示出最大化的效益電視、平面廣告投放戶外廣告營口電視臺對外節(jié)目制作中心招商策略短信群發(fā)信函直投交叉媒體各90百里挑一兩全其美名揚(yáng)四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項(xiàng)目開幕式晚宴贊助商禮品贊助商獎(jiǎng)品贊助商三足鼎立廈門國際燈火佳飾展各項(xiàng)活動分冠名項(xiàng)目贊助策略百里挑一兩全其美名揚(yáng)四海五谷豐登廈門國際燈火佳飾展總冠名項(xiàng)目91有償服務(wù)項(xiàng)目

1、

特裝展位費(fèi)用八折優(yōu)惠；

2、

獲贈會刊內(nèi)頁整版彩色廣告一頁；

3、

成為展會VIP展商，擁有享受媒體宣傳、出席活動等服務(wù)的優(yōu)先選擇權(quán)利；

4、《參觀手冊》上將印放貴司產(chǎn)品簡介，于展前免費(fèi)派發(fā)至目標(biāo)消費(fèi)群體手中；

5、

貴司產(chǎn)品及圖片將收入燈展官方網(wǎng)站

首頁“展商推介”欄目中，打造國內(nèi)推廣平臺，延長展會時(shí)效；

6、燈火世佳展的官方網(wǎng)址首頁將報(bào)道貴公司最新動態(tài)，為您提供商務(wù)洽談?lì)A(yù)約服務(wù)有償服務(wù)項(xiàng)目

92

報(bào)紙廣播其他網(wǎng)絡(luò)戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒短信群發(fā)電梯間廣告廈門日報(bào)、廈門晚報(bào)閩南日報(bào)、海峽導(dǎo)報(bào)東南快報(bào)、中國消費(fèi)報(bào)泉州晚報(bào)、福建日報(bào)FM99.6廈門新聞廣播FM101.2廈門閩南之聲FM100.7福建交通廣播FM99.6巴士廣播網(wǎng)搜狐、網(wǎng)易、新浪中展網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)廈門火車站高速路口路牌廣告大型戶外廣告公交車體廣告報(bào)紙廣播其他網(wǎng)絡(luò)戶外電視五.宣傳及媒體推廣分眾傳媒廈93

階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝1.主要以軟文推廣為主，部分硬廣及公關(guān)活動配合2.轟炸式投放方式，軟硬組合3.官方權(quán)威發(fā)布4.軟性推廣為主階段工作燈火如豆燈光璀璨流光溢彩燈光如晝194燈火佳飾-節(jié)能燈展策劃案課件95展會相關(guān)活動2.LED行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略研討會、產(chǎn)品展示會3.發(fā)光的翅