可口可樂-促銷項目管理手冊課件

促銷項目管理手冊可口可樂市場部促銷項目管理手冊1促銷項目管理流程促銷項目管理流程2促銷項目管理促銷項目管理3促銷項目管理促銷項目管理4促銷項目管理促銷項目管理5促銷項目管理促銷項目管理6表1（1）：表1（1）：7表1（2）：表1（2）：8執(zhí)行計劃之-有限促銷預(yù)算的有效使用由于促銷資源有限，為了有效利用資源，裝瓶廠應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選擇促銷的城市： 1.首先，保證裝瓶城市的促銷資源 2.如根據(jù)銷量和預(yù)算情況選擇其他市場， -其市場當(dāng)?shù)厝藛T執(zhí)行能力強 -有營業(yè)所的市場執(zhí)行計劃之-有限促銷預(yù)算的有效使用由于促銷資源有限，為了有9執(zhí)行計劃之-促銷費用分配執(zhí)行計劃之-促銷費用分配10兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量-兌獎臺應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置-兌獎臺上必須有實物禮品展示-兌獎臺必須有傳遞促銷內(nèi)容的工具，例如：海報、單張、促銷立招-兌獎點必須有全職的促銷員負(fù)責(zé)兌獎臺的管理。包括禮品兌換、促銷表格填寫及向消費者解釋促銷內(nèi)容執(zhí)行計劃之-兌獎點設(shè)置兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量-兌獎臺應(yīng)擺放在超市入11

促銷宣傳品品種的選擇和數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模促銷宣傳品品種的選擇和數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模12促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模13在店內(nèi)促銷宣傳工具及數(shù)量

其他溝通促銷信息的方法： -立招 -條幅 -空白海報 執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模在店內(nèi)促銷宣傳工具及數(shù)量其他溝通促銷信息的方法：執(zhí)行計劃之14執(zhí)行計劃之-促銷店內(nèi)執(zhí)行超市內(nèi)可口可樂的陳列數(shù)量超市內(nèi)可口可樂陳列質(zhì)量堆頭尺寸及標(biāo)準(zhǔn)的促銷堆頭執(zhí)行計劃之-促銷店內(nèi)執(zhí)行超市內(nèi)可口可樂的陳列數(shù)量超市內(nèi)可口15執(zhí)行計劃之-促銷投獎率根據(jù)以往刮刮卡促銷活動的經(jīng)驗，我們建議：原因：促銷初期，投獎率高，以提高中獎率，從而吸引消費者的參與。第二階段，經(jīng)過一段時間的宣傳，更多的消費者對促銷有了認(rèn)識，降低投獎率以使促銷能夠持續(xù)進行。但投獎率總值需達到70%以上。第三階段，投獎率維持20%，以保證促銷的順利進行；如現(xiàn)階段刮刮卡兌獎率低，需加大投獎比率到30%，提高中獎率，增加消費者對促銷的興趣。執(zhí)行計劃之-促銷投獎率根據(jù)以往刮刮卡促銷活動的經(jīng)驗，我們建16促銷項目管理促銷項目管理17促銷項目管理促銷項目管理18促銷項目管理促銷項目管理19促銷項目管理促銷項目管理20表2：表2：21表3：表3：22促銷項目管理促銷項目管理23促銷項目管理促銷項目管理24表4：表4：25合同樣本1：合同樣本1：26合同樣本2：合同樣本2：27表5：表5：28表6：表6：29促銷項目管理促銷項目管理30促銷項目管理促銷項目管理31表7：表7：32促銷項目管理促銷項目管理33促銷項目管理促銷項目管理34促銷項目管理市場沖擊

活動開始前5個工作日由全體業(yè)代及市場部人員組成的沖擊隊伍，分區(qū)域?qū)OP張貼到目標(biāo)渠道促銷項目管理市場沖擊活動開始前5個工作日由全體業(yè)代及市場35促銷項目管理

區(qū)市場部根據(jù)每次不同的促銷，設(shè)計每周跟蹤報表，從以往的促銷來看，每周促銷統(tǒng)計對促銷的改進起著絕對重要的作用。裝瓶廠應(yīng)建立有效的內(nèi)部報表反饋系統(tǒng)，并每周按時將總結(jié)好的報表反饋到區(qū)市場部。促銷跟蹤促銷項目管理區(qū)市場部根據(jù)每次不同的促銷，設(shè)計每周跟蹤報表，36促銷項目管理促銷項目管理37表8：表8：38表8：表8：39可口可樂_促銷項目管理手冊課件40促銷項目管理手冊可口可樂市場部促銷項目管理手冊41促銷項目管理流程促銷項目管理流程42促銷項目管理促銷項目管理43促銷項目管理促銷項目管理44促銷項目管理促銷項目管理45促銷項目管理促銷項目管理46表1（1）：表1（1）：47表1（2）：表1（2）：48執(zhí)行計劃之-有限促銷預(yù)算的有效使用由于促銷資源有限，為了有效利用資源，裝瓶廠應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)選擇促銷的城市： 1.首先，保證裝瓶城市的促銷資源 2.如根據(jù)銷量和預(yù)算情況選擇其他市場， -其市場當(dāng)?shù)厝藛T執(zhí)行能力強 -有營業(yè)所的市場執(zhí)行計劃之-有限促銷預(yù)算的有效使用由于促銷資源有限，為了有49執(zhí)行計劃之-促銷費用分配執(zhí)行計劃之-促銷費用分配50兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量-兌獎臺應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置-兌獎臺上必須有實物禮品展示-兌獎臺必須有傳遞促銷內(nèi)容的工具，例如：海報、單張、促銷立招-兌獎點必須有全職的促銷員負(fù)責(zé)兌獎臺的管理。包括禮品兌換、促銷表格填寫及向消費者解釋促銷內(nèi)容執(zhí)行計劃之-兌獎點設(shè)置兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量-兌獎臺應(yīng)擺放在超市入51

促銷宣傳品品種的選擇和數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模促銷宣傳品品種的選擇和數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模52促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模促銷宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模53在店內(nèi)促銷宣傳工具及數(shù)量

其他溝通促銷信息的方法： -立招 -條幅 -空白海報 執(zhí)行計劃之-促銷執(zhí)行規(guī)模在店內(nèi)促銷宣傳工具及數(shù)量其他溝通促銷信息的方法：執(zhí)行計劃之54執(zhí)行計劃之-促銷店內(nèi)執(zhí)行超市內(nèi)可口可樂的陳列數(shù)量超市內(nèi)可口可樂陳列質(zhì)量堆頭尺寸及標(biāo)準(zhǔn)的促銷堆頭執(zhí)行計劃之-促銷店內(nèi)執(zhí)行超市內(nèi)可口可樂的陳列數(shù)量超市內(nèi)可口55執(zhí)行計劃之-促銷投獎率根據(jù)以往刮刮卡促銷活動的經(jīng)驗，我們建議：原因：促銷初期，投獎率高，以提高中獎率，從而吸引消費者的參與。第二階段，經(jīng)過一段時間的宣傳，更多的消費者對促銷有了認(rèn)識，降低投獎率以使促銷能夠持續(xù)進行。但投獎率總值需達到70%以上。第三階段，投獎率維持20%，以保證促銷的順利進行；如現(xiàn)階段刮刮卡兌獎率低，需加大投獎比率到30%，提高中獎率，增加消費者對促銷的興趣。執(zhí)行計劃之-促銷投獎率根據(jù)以往刮刮卡促銷活動的經(jīng)驗，我們建56促銷項目管理促銷項目管理57促銷項目管理促銷項目管理58促銷項目管理促銷項目管理59促銷項目管理促銷項目管理60表2：表2：61表3：表3：62促銷項目管理促銷項目管理63促銷項目管理促銷項目管理64表4：表4：65合同樣本1：合同樣本1：66合同樣本2：合同樣本2：67表5：表5：68表6：表6：69促銷項目管理促銷項目管理70促銷項目管理促銷項目管理71表7：表7：72促銷項目管理促銷項目管理73促銷項目管理促銷項目管理74促銷項目管理市場沖擊

活動開始前5個工作日由全體業(yè)代及市場部人員組成的沖擊隊伍，分區(qū)域?qū)OP張貼到目標(biāo)渠道促銷項目管理市場沖擊活動開始前5個工作日由全體業(yè)代及市場75促銷項目管理

區(qū)市場部根據(jù)每次不同的促銷，設(shè)計每周跟蹤報表，從以往的促銷來看，