戰(zhàn)略公關(guān)傳播建議方案綱要

南方高科

2004年戰(zhàn)略公關(guān)傳播建議方案（綱要）目錄12004年手機(jī)國內(nèi)市場分析與預(yù)測南方高科成長戰(zhàn)略解析及SWOT分析營銷視野中的公關(guān)目標(biāo)確定公關(guān)傳播信息提煉策略選擇——整合營銷傳播（IMC）設(shè)計關(guān)于公關(guān)活動傳播主題規(guī)劃目錄2媒體組合策略費(fèi)用預(yù)估公關(guān)效果評估準(zhǔn)則建議關(guān)于危機(jī)預(yù)警與執(zhí)行控制重要說明 附錄1：關(guān)于注意力傳播機(jī)構(gòu) 附錄2：南方高科項目組成員（擬）2004年手機(jī)市場前瞻2004年手機(jī)市場前瞻 2004年將是手機(jī)通訊業(yè)競爭更加殘酷的一年！ 3G標(biāo)準(zhǔn)與商用的撲朔迷離，無線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商們的政策變局，將直接影響到這個行業(yè)的生存與發(fā)展。經(jīng)歷了兩年的高速增長之后，國產(chǎn)手機(jī)陣營雖有長足進(jìn)步，但想要續(xù)寫一飛沖天的神話，應(yīng)有相當(dāng)?shù)碾y度。2004年手機(jī)市場前瞻手機(jī)通訊市場整體需求仍保持較快增長，但產(chǎn)品供應(yīng)總量遠(yuǎn)大于需求總量，目前國內(nèi)手機(jī)廠商的產(chǎn)能已經(jīng)超過2.5億臺。產(chǎn)能的高企使供大于求的情況日益惡化，導(dǎo)致庫存居高不下。目前國內(nèi)手機(jī)廠商的庫存總和超過了2000萬臺。產(chǎn)品更趨同質(zhì)化，靠某一單一產(chǎn)品在市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷已越來越難，更新?lián)Q代周期將進(jìn)一步縮短。手機(jī)與數(shù)碼影音產(chǎn)品結(jié)合日趨緊密，彩屏、可攝像、錄音、多媒體播放等時尚類手機(jī)大行其道。顯示像素與多媒體播放質(zhì)量日益提高。智能及商務(wù)手機(jī)亦受到青睞。3G標(biāo)準(zhǔn)雖未塵埃落定，但部分與PC融合的無線商務(wù)功能已成為高端產(chǎn)品的代名詞。2004年手機(jī)市場前瞻因產(chǎn)品供過于求以及產(chǎn)品同質(zhì)化等因素，價格戰(zhàn)仍將繼續(xù)，利潤不斷趨薄。新品在高位可持續(xù)時間不斷縮短。國產(chǎn)品牌與國際品牌同檔次產(chǎn)品價格差距不僅？明顯。但在品牌影響力方面二者依然有相當(dāng)差距。2004年，品牌對于銷售的拉動作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。運(yùn)營商捆綁銷售策略的實施使其對渠道控制力量增強(qiáng)，國美等家電連鎖企業(yè)以其特有的定價策略打亂了廠商的價格體系，而手機(jī)大賣場模式的興起也將進(jìn)一步打壓手機(jī)零售店的銷售空間。渠道重心不斷下移，直供終端力量不斷壯大。在大中城市，手機(jī)更新開始成為需求的主體，而在四、五級城市特別是農(nóng)村市場上，首次購機(jī)需求顯著提升并成為需求的主體。國產(chǎn)品牌的成長打破了原有的分銷渠道體制，而在日趨激烈的市場競爭條件下，隨著新生渠道力量的成長，舊的層級代理體系面臨整合態(tài)勢。南方高科成長戰(zhàn)略解析及SWOT分析南方高科成長戰(zhàn)略解析及SWOT分析南方高科成長戰(zhàn)略解析及SWOT分析南方方高高科科成成長長戰(zhàn)戰(zhàn)略略解解析析及及SWOT分分析析南方方高高通通過過快快速速推推出出新新品品，，以以及及較較為為成成功功的的運(yùn)運(yùn)用用名名人人戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，既既通通過過季季羨羨林林老老人人塑塑造造了了公公益益性性的的形形象象，，又又通通過過章章子子怡怡代代言言傳傳遞遞了了““科科技技演演繹繹時時尚尚””的的信信息息。。南南方方高高科科的的品品牌牌定定位位及及傳傳播播開開始始顯顯現(xiàn)現(xiàn)成成效效。。從競爭角角度看，，2004年，，南方高高科將由由市場跟跟隨者角角色迅速速向市場場挑戰(zhàn)者者陣營趨趨近并加加入這一一陣營。。由此，，對來自自環(huán)境的的威脅和和對公司司內(nèi)部的的諸多劣劣勢，必必須予以以高度的的重視。。應(yīng)對新年年新挑戰(zhàn)戰(zhàn)，成熟熟的營銷銷公關(guān)運(yùn)運(yùn)作，將將使企業(yè)業(yè)的努力力事半功功倍！南方高科科成長戰(zhàn)戰(zhàn)略解析析及SWOT分分析SWOT分析威脅機(jī)遇競爭日益激烈，行業(yè)平均利潤率下滑。產(chǎn)品生命周期縮短。來自運(yùn)營商的政策多變與其向終端滲透。渠道扁平化，大賣場地位上升。新對手的加入與新標(biāo)準(zhǔn)的出臺。手機(jī)通訊仍屬快速增長行業(yè)。營銷環(huán)境多變，市場空隙增加。新標(biāo)準(zhǔn)的可能出臺。優(yōu)勢劣勢自發(fā)研發(fā)能力增強(qiáng)。服務(wù)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)快速鋪設(shè)。經(jīng)營團(tuán)隊日漸成熟。良好的贏利狀況。一定的品牌基礎(chǔ)。核心技術(shù)仍受制于人。產(chǎn)品仍以中低檔為主。營銷人力資源缺口較大。品牌影響力較弱。終端力量比較薄弱。南方高科科成長戰(zhàn)戰(zhàn)略解析析及SWOT分分析對應(yīng)策略略建議威脅—優(yōu)勢策略（ST）機(jī)遇—優(yōu)勢策略（SO）加大高端產(chǎn)品的研發(fā)與投入。內(nèi)部機(jī)制的調(diào)整更適于競爭需求。鞏固與運(yùn)營商的聯(lián)盟合作。大力開發(fā)與培育營銷與服務(wù)人力資源。加大資本運(yùn)作力度。確保充足資金流量。深入營銷腹地。開發(fā)與占領(lǐng)空白區(qū)域。延攬高技術(shù)研發(fā)人才。強(qiáng)化與大賣場等強(qiáng)勢渠道商合作。對3G等新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)儲備。威脅—劣勢策略（WT）機(jī)遇—劣勢策略（WO）推動產(chǎn)品升級。加大高檔產(chǎn)品在整個產(chǎn)品線的比重。從而帶動消費(fèi)者升級。全面推進(jìn)品牌建設(shè)，通過輿論策動，強(qiáng)化對市場話語權(quán)的控制能力。加大渠道特建設(shè)別是終端形象建設(shè)力度。培養(yǎng)一線導(dǎo)購人員。強(qiáng)化自身核心技術(shù)的戰(zhàn)略儲備。疏理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供更好的與消費(fèi)者接觸的界面。以公關(guān)活動帶動廣告。強(qiáng)化品牌傳播。南方高科科成長戰(zhàn)戰(zhàn)略解析析及SWOT分分析南方高科科目前正正面臨新新的戰(zhàn)略略轉(zhuǎn)型。?？陀^地地說，目目前南方方高科仍仍處于國國產(chǎn)手機(jī)機(jī)的第二二陣營，，整個國國內(nèi)手機(jī)機(jī)通訊的的第三方方陣。2004年可謂謂是南方方高科的的關(guān)鍵性性階段，，能否成成功邁入入國產(chǎn)手手機(jī)的一一線陣營營，更重重要地取取決于公公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理和協(xié)同同運(yùn)作。。穩(wěn)健經(jīng)營營，強(qiáng)勁勁增長，，是南方方高科的的戰(zhàn)略姿姿態(tài)，也也是企業(yè)業(yè)風(fēng)格。。本建議議綱要即即在努力力貫徹此此一戰(zhàn)略略姿態(tài)和和企業(yè)風(fēng)風(fēng)格的內(nèi)內(nèi)在要求求。戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)時尚科技南方高科科的品牌牌內(nèi)涵戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)南方高科科品牌定定位中““科技””與“時時尚”的的元素，，無疑是是對快速速變化的的手機(jī)市市場甚為為重要的的兩個元元素。然然而“科科技”與與“時尚尚”元素素如何實實現(xiàn)無縫縫鏈接，，是南方方高科必必須解決決的實際際問題。。我們還注注意到，，南方高高科企業(yè)業(yè)品牌與與產(chǎn)品品品牌間的的聯(lián)系較較弱。目目前南方方高科在在市場上上已經(jīng)具具有一定定的知名名度，但但說到南南方高科科的品牌牌個性，，南方高高科都有有哪些產(chǎn)產(chǎn)品，還還有很多多消費(fèi)者者至于非非廠方的的促銷人人員一無無所知。。戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)市場品牌牌地位市場占有有率諾基亞西門子三星飛利浦索愛阿爾卡特特摩托羅拉拉波導(dǎo)TCL科健海爾南方高科科迪比特熊貓夏新金立中橋多普達(dá)CECT國際品牌牌國內(nèi)一線線品牌國內(nèi)二線線品牌國內(nèi)三線線品牌戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)南方高科科品牌定定位的全全面闡釋釋企業(yè)目標(biāo)把企業(yè)建成具有國際一流水平的信息技術(shù)研究開發(fā)基地和移動通信與數(shù)碼電子產(chǎn)品輻射中心競爭策略以高品質(zhì)產(chǎn)品和高素質(zhì)服務(wù)樹立生命力強(qiáng)勁的品牌產(chǎn)品定位用科技創(chuàng)造時尚生活企業(yè)精神【誠信】信守承諾，用心做好每一件事?！厩诿恪壳趭^努力，腳踏實地，不避艱辛，鍥而不舍?！竞献鳌繉?nèi)倡導(dǎo)溝通，對外主張互惠，營造和諧、協(xié)調(diào)的氛圍。【創(chuàng)新】不斷學(xué)習(xí)，不斷超越，博采眾長，迎接挑戰(zhàn)。企業(yè)價值觀核心競爭力決定企業(yè)的生存空間，南方高科的價值核心是認(rèn)同、參與及共享，南方高科倡導(dǎo)創(chuàng)造價值，培植使命感、責(zé)任感、榮譽(yù)感和成就感，把有能力愿效力并不斷改進(jìn)自己的員工視為人才，南方高科主張在實踐中學(xué)習(xí)新的思考方式，適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，堅定不移全面打造企業(yè)整體執(zhí)行力。戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)應(yīng)該說，，在以往往的南方方高科的的公關(guān)傳傳播中，，通過大大面積地地市級媒媒體覆蓋蓋，在品品牌知名名度上有有了相當(dāng)當(dāng)程度的的提升。。對銷售售的促進(jìn)進(jìn)作用還還是顯而而易見的的。南方高科科邀請季季羨林老老人擔(dān)任任南方高高科公益益活動的的代言人人，其公公關(guān)傳播播對南方方高科在在公眾心心目中樹樹立有道道義感的的企業(yè)公公民形象象有非常常大的幫幫助，在在新興的的國產(chǎn)手手機(jī)品牌牌中難能能可貴。。對章子怡怡代言南南方高科科手機(jī)的的傳播，，角度和和深度稍稍嫌不足足。在品牌整整體形象象上，南南方高科科與強(qiáng)勢勢品牌依依然存在在相當(dāng)?shù)牡牟罹?。。真正的的問題和和挑戰(zhàn)在在于：南南方高科科的品牌牌個性仍仍顯得比比較蒼白白和模糊糊。戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)主要表現(xiàn)現(xiàn)在以下下方面：：在主導(dǎo)輿輿論的主主流媒體體上還缺缺少南方方高科強(qiáng)強(qiáng)勁的聲聲音。而且在整整體品牌牌傳播中中包括廣廣告缺少少鮮明有有力的主主題傳播播及活動動。全年年能讓消消費(fèi)者所所能記憶憶的亮點(diǎn)點(diǎn)不多。。在明星戰(zhàn)戰(zhàn)略上顯顯得有些些粗疏，，未能對對明星的的內(nèi)涵深深入挖掘掘。章子子怡在終終端的海海報形象象顯得過過于單薄薄。2003年，南南方高科科在公關(guān)關(guān)傳播中中主要依依賴常規(guī)規(guī)宣傳。。在品牌牌戰(zhàn)略高高度，以以及事件件營銷傳傳播上略略顯不足足。戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)注意力傳傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)認(rèn)為，，2004年南南方高科科公關(guān)傳傳播可在在以下方方面有所所改進(jìn)：：根據(jù)目前前企業(yè)發(fā)發(fā)展實際際，調(diào)整整公關(guān)傳傳播策略略。南方方高科正正從一個個市場跟跟隨者逐逐步發(fā)展展到具備備與國產(chǎn)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)品牌牌在某些些領(lǐng)域挑挑戰(zhàn)的實實力。在在傳播上上應(yīng)該是是質(zhì)、量量并重，，知名度度和認(rèn)知知度（美美譽(yù)度））并重。。依靠主主題事件件傳播帶帶動常規(guī)規(guī)的公關(guān)關(guān)傳播，，是頗具具挑戰(zhàn)但但確是行行之有效效的手段段之一，，而策動動積極的的輿論（（不同于于宣傳））是增強(qiáng)強(qiáng)話語控控制的關(guān)關(guān)鍵策略略。2004年，南南方高科科應(yīng)進(jìn)一一步在““科技””與“時時尚”的的相互支支撐與融融合上下下切實的的功夫。?？萍佳菅堇[時尚尚是主題題，但在在傳播方方法上我我們主張張用時尚尚因子牽牽引科技技因子，，即走從從感知到到認(rèn)知的的路線，，比較符符合目前前主流消消費(fèi)群體體的接受受心理。。通過數(shù)次次重大主主題的事事件營銷銷與公關(guān)關(guān)傳播，，策動與與引導(dǎo)輿輿論，塑塑造南方方高科科科技創(chuàng)新新、引領(lǐng)領(lǐng)時尚、、國際化化的強(qiáng)勢勢無線通通訊品牌牌形象。。如今年年可通過過奧運(yùn)贊贊助活動動與南方方高科5年回顧顧等事件件，結(jié)合合新品上上市與重重大信息息發(fā)布等等契機(jī)進(jìn)進(jìn)行大型型整合公公關(guān)活動動。全面面帶動南南方高科科2004年主主題傳播播。憑心而論論，南方方高科不不是一個個長于造造概念的的企業(yè)，，但南方方高科通通過貼近近市場的的研發(fā)與與銷售，，通過與與國際通通訊巨頭頭的強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)組合，，已具備備了向高高端市場場發(fā)起沖沖鋒的實實力。通通過與市市場營銷銷戰(zhàn)略相相匹配的的有效傳傳播，一一者有助助于提升升南方高高科的品品牌形象象，二者者有助吸吸引消費(fèi)費(fèi)能力較較強(qiáng)的目目標(biāo)人群群，提高高單品利利潤率。。因此有有必要對對南方高高科品牌牌與營銷銷戰(zhàn)略進(jìn)進(jìn)行深度度挖掘，，通過行行業(yè)活動動或其他他適當(dāng)時時機(jī)向公公眾進(jìn)行行傳播。。戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)進(jìn)行公關(guān)關(guān)傳播的的信息提提煉。細(xì)細(xì)分目標(biāo)標(biāo)市場，，對受眾眾進(jìn)行有有針對性性的傳播播。南方高科科傳播信息息針對主要要消費(fèi)群群體針對運(yùn)營營商、經(jīng)銷商針對社會會公眾針對政府府與行業(yè)業(yè)時尚的，，有活力力的誠懇的，，有前景景的可信的，，負(fù)責(zé)任任的有競爭力力的，高高成長性性的戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)公關(guān)傳播播信息的的提煉南方高科科品牌營銷策略略產(chǎn)品策略略市場信息息渠道策略略增值服務(wù)務(wù)戰(zhàn)略營銷銷視野中中的品牌牌定位與與公關(guān)目目標(biāo)2004年南方方高科公公關(guān)傳播播信息環(huán)環(huán)相關(guān)信息：南方高科對行業(yè)生態(tài)的影響與啟迪作用。擴(kuò)展信息：南方高科產(chǎn)品組合與市場動作基本信息：南方高科的經(jīng)營之道與營銷戰(zhàn)略核心信息：南方高科品牌戰(zhàn)略：時尚化、多元化、國際化策略選擇擇——整整合營銷銷傳播（（IMC）設(shè)計計IMC是是一種營營銷傳播播計劃概概念。它它評估各各種傳播播工具———例如如，一般般的廣告告、直接接反應(yīng)、、促銷和和公關(guān)———的戰(zhàn)戰(zhàn)略作用用來確認(rèn)認(rèn)綜合性性計劃的的附加價價值；并并且組合合這些工工具，通通過對離離散信息息的有機(jī)機(jī)的整合合，提供供清楚的的、連續(xù)續(xù)一致的的和最大大效果的的傳播。。（美國廣廣告代理理商協(xié)會會）在設(shè)計促促銷組合合時應(yīng)考考慮如下下因素：：產(chǎn)品市場場類型采用推動動還是拉拉引戰(zhàn)略略消費(fèi)者購購買行為為階段產(chǎn)品在產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期中中所處的的階段公司的市市場地位位策略選擇擇——整整合營銷銷傳播（（IMC）設(shè)計計整合營銷銷傳播（（IMC）的核核心內(nèi)容容：一種形象象，一個個聲音一致性從顧客出出發(fā)（細(xì)細(xì)分），，自身優(yōu)優(yōu)劣勢，，雙向傳傳播傳播主題題和風(fēng)格格媒介（大大眾的、、互動的的、個人人的）不僅重視視股東和和顧客的的利益，，重視所所有利害害關(guān)系者者資料庫（（信息技技術(shù)手段段）財務(wù)、成成本（降降低成本本）和效效果的考考慮策略選擇擇——整整合營銷銷傳播（（IMC）設(shè)計計從具體操操作層面面而言，，南方高高科2004年年的整合合營銷傳傳播活動動可進(jìn)行行以下內(nèi)內(nèi)容：值南方高高科5周周年慶之之際，總總結(jié)”南南方高科科模式““。并發(fā)發(fā)表對中中國通訊訊產(chǎn)業(yè)未未來趨勢勢的看法法。同時時舉辦對對用戶回回饋服務(wù)務(wù)活動。。可通過論論壇、主主題公關(guān)關(guān)活動、媒介傳傳播、廣廣告促銷銷等形式式進(jìn)行。。借奧運(yùn)之之機(jī)，發(fā)發(fā)布具有有戰(zhàn)略意意義的一一批新款款時尚產(chǎn)產(chǎn)品，強(qiáng)強(qiáng)化終端端建設(shè)。。并刷新新品牌形形象?？赏ㄟ^公公益贊助助、新品品巡展、、某款機(jī)機(jī)型新形形象代言言人聯(lián)合合促銷、、公關(guān)活活動、媒媒介傳播播、廣告告等形式式進(jìn)行。。借與合作作伙伴進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略合作之之機(jī)，推推進(jìn)與運(yùn)運(yùn)營商及及經(jīng)銷商商之間的的互動關(guān)關(guān)系，明明晰營銷銷戰(zhàn)略。?？赏ㄟ^公公關(guān)活動動、捆綁綁銷售、、媒介傳傳播、終終端促銷銷等等形形式進(jìn)行行。公關(guān)活動動設(shè)計建建議公關(guān)活動動設(shè)計建建議南方高科科公關(guān)活活動主要要為品牌牌提升與與主題傳傳播服務(wù)務(wù)。注意力傳傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)顧問認(rèn)認(rèn)為2004年年可進(jìn)行行以下方方面的主主題公關(guān)關(guān)活動南方高高科成成立5周年年慶典典奧運(yùn)贊贊助公公關(guān)活活動新品發(fā)發(fā)布及及渠道道巡展展國際化化戰(zhàn)略略合作作簽約約儀式式新品形形象大大使發(fā)發(fā)布活活動公關(guān)活活動設(shè)設(shè)計建建議奧運(yùn)贊贊助：：2004年年8月月13日，，雅典典奧運(yùn)運(yùn)會將將正式式開幕幕，奧奧運(yùn)火火炬預(yù)預(yù)計6月份份抵達(dá)達(dá)北京京，停停留兩兩天。。自6月至至9月月，將將是眾眾多商商家爭爭奪萬萬眾眼眼球的的一場場惡仗仗，唯唯有富富于創(chuàng)創(chuàng)意、、惠而而不費(fèi)費(fèi)的公公關(guān)活活動方方能達(dá)達(dá)到良良好的的傳播播效果果。方案一一：““誰是是雅典典奧運(yùn)運(yùn)英雄雄”針對本本屆奧奧運(yùn)最最出色色選手手的有有獎競競猜。。以往往競猜猜活動動往往往針對對國家家整體體，而而鮮有有對運(yùn)運(yùn)動員員個體體表現(xiàn)現(xiàn)的競競猜活活動。。針對中中國沖沖擊獎獎牌失失利但但有表表現(xiàn)出出頑強(qiáng)強(qiáng)毅力力的優(yōu)優(yōu)秀運(yùn)運(yùn)動員員進(jìn)行行獎勵勵。體體現(xiàn)南南方高高科的的人文文關(guān)懷懷。方案二二：贊贊助奧奧運(yùn)火火炬?zhèn)鱾鬟f現(xiàn)現(xiàn)場直直播以“和和平、、溝通通、薪薪火相相傳””為主主題。。表現(xiàn)現(xiàn)南方方高科科關(guān)心心社會會、促促進(jìn)交交流與與溝通通的主主題。。公關(guān)活活動設(shè)設(shè)計建建議方案三三、““奧運(yùn)運(yùn)講壇壇”贊贊助活活動；；講述或或評論論與奧奧運(yùn)相相關(guān)的的一切切內(nèi)容容，更更突出出與觀觀眾的的互動動，央央視投投入巨巨大可可選鳳鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視或或廣東東衛(wèi)視視等，，突出出顯示示南方方高科科與觀觀眾的的交流流與互互動；；奧運(yùn)贊贊助除除簡要要的冠冠名，，應(yīng)著著重強(qiáng)強(qiáng)調(diào)南南方高高科作作為傳傳播主主體與與目標(biāo)標(biāo)受眾眾的溝溝通與與交流流，著著重吸吸引后后者的的參與與，將將之作作為中中央傳傳播的的重要要考核核指標(biāo)標(biāo)。公關(guān)活活動設(shè)設(shè)計建建議南方高高科成成立五五周年年慶典典：公關(guān)表表現(xiàn)活活動為為慶典典儀式式、文文藝演演出、、行業(yè)業(yè)論壇壇；借助活活動與與促銷銷結(jié)合合在一一起并并就國國產(chǎn)手手機(jī)的的走勢勢未來來3G標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)問題題發(fā)表表南方方高科科的獨(dú)獨(dú)特觀觀點(diǎn)與與見解解通過過輿論論策動動將南南方高高科模模式介介紹給給行業(yè)業(yè)、社社會以以及消消費(fèi)者者進(jìn)一一步增增強(qiáng)市市場信信心；；表現(xiàn)形形式還還可以以尋找找南方方高科科第一一批用用戶、、使用用南方方高科科手機(jī)機(jī)的新新老用用戶回回饋服服務(wù)等等多項項措施施，立立體化化從理理性到到感性性，有有血有有肉的的闡述述南方方高科科的品品牌內(nèi)內(nèi)涵；；南方高高科還還可通通過終終端促促銷活活動將將南方方高科科五年年來所所取得得的輝輝煌成成績訴訴諸消消費(fèi)者者。公關(guān)活活動設(shè)設(shè)計建建議新品發(fā)發(fā)布及及品牌牌形象象公關(guān)關(guān)活動動：南方高高科邀邀請章章子怡怡作為為品牌牌形象象代言言人對對傳遞遞產(chǎn)品品時尚尚代信信息起起到了了巨大大的推推動作作用，，但在在終端端的品品牌形形象表表現(xiàn)上上相對對單薄薄，應(yīng)應(yīng)該更更加強(qiáng)強(qiáng)化章章子怡怡等品品牌代代言人人對產(chǎn)產(chǎn)品銷銷售的的拉動動。。圍繞著著奧運(yùn)運(yùn)或南南方高高科五五周年年慶典典相應(yīng)應(yīng)展開開新品品發(fā)展展與品品牌刷刷新活活動。?？裳堉麡窐逢爡⑴c本本次發(fā)發(fā)布活活動多層次次、多多種形形式展展現(xiàn)南南方高高科的的品牌牌形象象。不不同的的人物物造型型。以以及別別出心心裁的的終端端展示示。也也是整整體公公關(guān)活活動的的一部部分。。傳播主主題規(guī)規(guī)劃傳播主主題規(guī)規(guī)劃傳播主主題的的規(guī)劃劃與整整合營營銷傳傳播策策略相相呼應(yīng)應(yīng)。這這部分分就不不再深深入探探討。。在此此，僅僅列出出部分分輿論論策動動與新新聞主主題。。僅供供參考考。以南方方高科科模式式總結(jié)結(jié)，在在主流流媒體體進(jìn)行行輿論論策動動新聞聞主題題為例例：國產(chǎn)手手機(jī)逆逆水行行舟，，南方方高科科5年年創(chuàng)新新營銷銷模式式。高端市市場搶搶灘登登陸，，南方方高科科改造造手機(jī)機(jī)品牌牌格局局。終端發(fā)發(fā)力，，南方方高科科等國國產(chǎn)手手機(jī)直直取最最后一一米。。南方高高科的的“內(nèi)內(nèi)圣外外王””之道道。南方高高科：：一開開始我我們就就是在在全球球化的的競爭爭中傳播主主題規(guī)規(guī)劃以奧運(yùn)運(yùn)為主主題的的傳播播活動動，其其新聞聞主題題試列列舉如如下：：誰是雅雅典奧奧運(yùn)英英雄，，南方方高科科與您您同猜猜重要是是參與與，更更重要要的是是堅持持南方高高科設(shè)設(shè)立奧奧運(yùn)講講壇南方高高科：：溝通通是人人類最最基本本的需需求南方高高科：：做企企業(yè)也也需要要奧運(yùn)運(yùn)精神神南方高高科傳傳接奧奧運(yùn)之之火。。傳播主主題規(guī)規(guī)劃以新品品發(fā)布布及活活動代代言人人推廣廣公關(guān)關(guān)活動動其新新聞主主題如如下：：南方高高科演演繹手手機(jī)新新古典典主義義猛推時時尚手手機(jī)，，南方方高科科高端端市場場攻城城掠地地南方高高科上上演國國產(chǎn)手手機(jī)協(xié)協(xié)奏曲曲南方高高科的的品牌牌主張張：初初始于于科技技，聚聚焦于于時尚尚。南方高高科：：流行行的也也可以以是高高雅的的南方高高科玩玩轉(zhuǎn)時時尚手手機(jī)媒體組組合策策略媒體組組合策策略2004年年，南南方高高科應(yīng)應(yīng)在主主流媒媒體上上體現(xiàn)現(xiàn)對話話語權(quán)權(quán)的控控制能能力和和對輿輿論的的策動動能力力，以以此極極大提提升品品牌認(rèn)認(rèn)知度度。同同時保保持在在區(qū)域域性媒媒體的的信息息溝通通，與與主流流媒體體的傳傳播形形成呼呼應(yīng)，，并有有效支支援終終端銷銷售。。媒體組組合策策略媒體類型主要特征代表媒體主流媒體核心媒體引導(dǎo)輿論，具有全國性影響的最重要官方或民間媒體中央電視臺、南方周末、人民日報、新華網(wǎng)等強(qiáng)勢媒體引導(dǎo)輿論，具全國性影響的、發(fā)行量大的意見領(lǐng)袖南方都市報、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道、北京青年報、經(jīng)濟(jì)觀察報、鳳凰衛(wèi)視、新浪網(wǎng)等區(qū)域性媒體區(qū)域強(qiáng)勢媒體在某一區(qū)域影響力大的重點(diǎn)媒體華商報、重慶商報、東方電視臺地市級媒體對當(dāng)?shù)氐匿N售有較大促進(jìn)作用各地區(qū)地級以上城市的日報或晚報戶外及其他媒體對消費(fèi)者有直接視覺聽覺沖擊路牌、候車亭、燈箱、車體等費(fèi)用預(yù)預(yù)估（（略））公關(guān)效效果評評估準(zhǔn)準(zhǔn)則建建議公關(guān)效效果評評估準(zhǔn)準(zhǔn)則建建議效果預(yù)預(yù)期確立行行業(yè)挑挑戰(zhàn)者者地位位，實實現(xiàn)行行業(yè)知知名度度、美美譽(yù)度度大幅幅提升升。確定行行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)勢品品牌地地位，，實現(xiàn)現(xiàn)南方方高科科的地地位、、影響響力與與領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者同同步。。實際控控制終終端：：推動動終端端傳播播。實現(xiàn)本本年度度銷售售任務(wù)務(wù)。通過資資源整整合，，實現(xiàn)現(xiàn)與運(yùn)運(yùn)營商商及經(jīng)經(jīng)銷商商的良良性互互動。。評估準(zhǔn)準(zhǔn)則參照公公關(guān)傳傳播占占整體體市場場推廣廣費(fèi)用用比例例核算算。依據(jù)知知名度度以及及美譽(yù)譽(yù)度市市場調(diào)調(diào)研。。根據(jù)媒媒體傳傳播的的信息息質(zhì)量量及到到達(dá)率率評估估。關(guān)于危危機(jī)預(yù)預(yù)警與與執(zhí)行行控制制關(guān)于危危機(jī)預(yù)預(yù)警與與執(zhí)行行控制制執(zhí)行控控制雙方共共同成成立項項目小小組。。組長長由南南方高高科營營銷負(fù)負(fù)責(zé)人人擔(dān)任任。乙方提供階段段性總結(jié)報告告以及新聞簡簡報。第三方監(jiān)測公公司或市場調(diào)調(diào)研公司提供供數(shù)據(jù)。乙方派出專業(yè)業(yè)顧問定期回回訪。危機(jī)預(yù)警內(nèi)容容來自競爭對手手的威脅來自網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營營商的威脅來自新進(jìn)入品品牌的威脅來自分銷商與與終端的威脅脅危機(jī)預(yù)警機(jī)制制每月進(jìn)行信息息監(jiān)測。即時向南方高高科匯報可能能存在的傳播播風(fēng)險。適度根據(jù)具體體情況調(diào)整策策略。項目小組增設(shè)設(shè)危機(jī)處理專專員準(zhǔn)備危機(jī)處理理模擬方案2-3套。關(guān)于危機(jī)預(yù)警警與執(zhí)行控制制重要說明本綱要僅供南南方高科公司司制定年度公公關(guān)傳播方案案，及確定合合作意向之用用。在雙方未達(dá)成成項目合作協(xié)協(xié)議之前。謝謝絕第三方或或?qū)Ψ椒鞘跈?quán)權(quán)使用。有不足之處，，可隨時根據(jù)據(jù)具體情況做做出修訂。本案僅為建議議大綱，雙方方如有較明確確的合作意向向，則另行提提交更詳細(xì)的的策略設(shè)計及及執(zhí)行計劃。。關(guān)于注意力傳傳播機(jī)構(gòu)關(guān)于注意力傳傳播機(jī)構(gòu)營銷大師菲利利浦·科特勒勒意識到了20世紀(jì)60年代經(jīng)典4P營銷理論論的局限，加加入了Power（權(quán)力力）和PublicRelation（公共共關(guān)系）兩個個要素。而從從4P到4C再到4R理理論的發(fā)展，，更加突出了了“關(guān)系”在在整個營銷中中核心作用。。數(shù)據(jù)庫營銷銷、服務(wù)營銷銷、一對一營營銷等新型營營銷方式的出出現(xiàn)，正是預(yù)預(yù)示著在產(chǎn)品品不斷過剩的的年代，交易易型導(dǎo)向營銷銷正逐步為關(guān)關(guān)系型導(dǎo)向營營銷所取代??！由此，我們可可以斷言，關(guān)關(guān)系管理的成成敗將決定企企業(yè)或組織營營銷的成?。?！換言之，對對消費(fèi)者關(guān)系系、政府關(guān)系系、媒介關(guān)系系、投資者關(guān)關(guān)系等關(guān)系的的管理是任何何企業(yè)無法回回避的關(guān)鍵性性課題！基于多年公關(guān)關(guān)理論探索與與實踐，注意意力專家開創(chuàng)創(chuàng)性地提出了了“大公關(guān)理理論”（Mega-PublicRelations）），從企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略營銷銷的視野，重重新審視公共共關(guān)系，將公公共關(guān)系研究究和關(guān)注的聚聚焦指向了整整個組織的關(guān)關(guān)系管理，是是對傳統(tǒng)公共共關(guān)系理論的的重大突破，，也是對人們們對公共關(guān)系系誤讀的全面面顛覆。關(guān)于注意力傳傳播機(jī)構(gòu)“戰(zhàn)略營銷視視野，大公關(guān)關(guān)服務(wù)”使注注意力傳播機(jī)機(jī)構(gòu)迥異于通通常的公關(guān)公公司，使注意意力傳播機(jī)構(gòu)構(gòu)站在了公共共關(guān)系服務(wù)的的前沿，也使使企業(yè)或組織織全方位檢視視自身的關(guān)系系管理，制定定富于遠(yuǎn)見的的營銷戰(zhàn)略，，實施精準(zhǔn)的的營銷策略有有了全新而強(qiáng)強(qiáng)有力的武器器。早在注意力傳傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)建建之初，機(jī)構(gòu)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者們們就將注意力力定位在為企企業(yè)提供戰(zhàn)略略性公關(guān)傳播播服務(wù)、解決決企業(yè)品牌理理念在傳播中中被誤讀和稀稀釋的問題，，為此注意力力專家研發(fā)創(chuàng)創(chuàng)制了多種行行之有效的方方法與模型。。由有應(yīng)用于于新聞傳播企企劃的“波紋紋模型”，應(yīng)應(yīng)用于區(qū)域事事件營銷的““引擎法則””以及應(yīng)用于于危機(jī)公關(guān)的的“四度法則則”等，而今今注意力