銀行營銷競賽活動方案

第第頁銀行營銷競賽活動方案第1篇：銀行營銷方案銀行營銷方案銀行營銷活動方案

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閱讀后對我們的方案能夠有一個總體的了解，為您進一步的研讀我們的方案提供一個清晰的思路。

1.方案的設計構(gòu)思

從解決大學生實際問題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問題的方案，從而為企業(yè)在大學生市場獲取長遠利益打下基礎。

核心詞解釋

大學生實際問題：在大學城及城郊大學讀書的大學生由于地理位置的原因面臨著去銀行辦理業(yè)務不方便的現(xiàn)實以及往返途中安全難以得到保證的現(xiàn)狀。

2.方案的實現(xiàn)思路

1..通過建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學生的實際問題進行對口，針對實際情況用我們設計的不同產(chǎn)品組合解決這一問題。

2..在推廣過程中采取公益的營銷方式，首先，創(chuàng)建校園推廣團隊并邀請在校大學生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進行營銷活動，另一方面-

通過培養(yǎng)大學生實踐能力為解決就業(yè)等方面的問題做出了努力，體現(xiàn)了這一方案的公益性，也為長期占有大學生市場打下了基礎。

3..在做好產(chǎn)品推廣的同時，要想長期的從某一市場獲利，必須要讓這一市場的顧客感覺到企業(yè)的社會責任，針對大學生市場而言，大學生對于公益和就業(yè)的關注程度遠遠高出其它任何一個群體，因此在合適的時機與相關公益機構(gòu)和媒體進行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動，與前面提到的邀請大學生加入推廣隊伍這一體現(xiàn)建行解決大學生就業(yè)的決心的行動相配合，既能夠在這一市場獲得良好的口碑，為長期獲利做出鋪墊，又體現(xiàn)了建行高度的社會責任感，鞏固了企業(yè)的品牌形象。

3.方案的具體設計

為了實現(xiàn)以上的構(gòu)思，我們設計了一場名為“建行關愛行動”的營銷活動，活動的主要目的是通過博客和大學生推廣團隊這兩套策略，在大學生市場推廣-

建設銀行電子銀行產(chǎn)品的同時體現(xiàn)企業(yè)的高度的社會責任感，為企業(yè)在這一市場的長期利益打下基礎。

方案分為兩個部分，第一部分名為“建行關愛行動”，第二部分名為“將關愛進行到底”，我們按照地理因素將大學生市場劃分為大學城市場和老校區(qū)市場，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學生的實際問題為目標，在大學城市場推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學生的生活，同時校園推廣團隊的招募為解決大學生就業(yè)難、實踐能力欠缺的問題提供了思路，體現(xiàn)了建行產(chǎn)品對于大學生的關愛。第二部分在第一部分銷售的基礎之上通過與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關媒體及公益機構(gòu)，通過我們的大學生團隊圍繞校園從事相關的公益活動，并進一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會問題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會責任感，在此基礎之上繼續(xù)產(chǎn)品在大學生市場上的縱向-

延伸，進入老校區(qū)市場并占領這一市場，最終獲得全局的大學生市場，并為實現(xiàn)這一市場的長期利益打下了基礎。銀行營銷方案

策劃活動方案應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。銀行營銷方案每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

2．要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

以上這篇銀行營銷活動方案為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。更-

多的行業(yè)活動方案等盡在：活動方案

第2篇：競賽方案營銷競賽活動方案

以服務帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.

競賽目標

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海

2

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算,開展”凈增積分費用爭奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進行營銷服務創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.

1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下:

表一:時點積分計算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千

4

4、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=5000分.

2、個人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).

組織實施

總部層面組織:

總部負責本次競賽活動的培訓路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計、宣傳報道、競賽過程的督導跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗交流活動,根據(jù)營業(yè)部的業(yè)務需求,與總部培訓部門共同組織系列培訓活動,提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務能力.

營業(yè)部層面組織:

為充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮各類人員專長,提升團隊戰(zhàn)斗力,廣泛開拓各類營

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客戶數(shù)營銷人數(shù)營銷人員服務客戶數(shù)量中后臺人數(shù)中后臺

服務客戶數(shù)個人型服務個人數(shù)個人服務客戶數(shù)備注

表三:營業(yè)部內(nèi)部團隊客戶服務明細表

營業(yè)部團隊及成員客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)

團隊類型成員姓名成員角色()[)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)

注:團隊類型(A:混合型,B:功能型;C:個人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財顧問、C:營銷、D:個人、E:中后臺)

競賽規(guī)則及方式:

本著”公開、公平、公正的原則”.1、營業(yè)部競賽(積分賽):

競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:

月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個交易日時點總積分減去上月月初第三個交易日時點總積分

8

將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡人(片區(qū)聯(lián)絡人負責本片區(qū)的日常聯(lián)絡及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個分隊,每個片區(qū)分3個分隊,每隊7-8家營業(yè)部,各分隊由總部指定一名分隊聯(lián)絡人(分隊聯(lián)絡人負責本分隊的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下:

南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應獎勵;

南、北片區(qū)各分隊PK賽,分隊按月、終極的部均凈增積分評出片區(qū)內(nèi)”月狀元分隊、”月榜眼分隊”、”月探花分隊”或”狀元分隊”、”榜眼分隊”、”探花分隊”稱號,并獲得相應獎勵;

由片區(qū)、分隊內(nèi)部協(xié)商分配獎勵規(guī)則.

具體分區(qū)分隊情況如下:

區(qū)域分隊分隊聯(lián)絡人營業(yè)部

北方

10

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡人:張文慧)A

(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)譚曉明杭二

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昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四

B

(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)劉輝佛山

杭州

南昌

汕頭

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網(wǎng)絡傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽QQ群以及電子郵件為主,實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通;

短信傳播及時傳送競賽信息到相關人員,及時傳送競賽熱點事件;

電話傳播為總部對營業(yè)部進行一對一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容、目標及精神,了解營業(yè)部業(yè)務情況,同時對營業(yè)部、團隊及營銷服務人員工作日志及工作計劃進行跟蹤和督導,實現(xiàn)過程管理;

簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動?？M行宣傳;

會議傳播包括賽前動員、賽中經(jīng)驗交流、現(xiàn)場頒獎等方式.

營銷管理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對營業(yè)部營銷服務人員進行產(chǎn)品培訓,提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業(yè)部進行現(xiàn)場調(diào)研及督導,對營業(yè)部培訓情況與效果進行跟蹤與交流,及時反饋營業(yè)部疑問及建議.

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月明星月第11-40名個人

(當月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計)30500月明星

精英獎

(終極)一等獎第1名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人)110000臺灣行獎狀

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

二等獎第2名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人)15000臺灣行獎狀

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

三等獎第3-5名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人)3臺灣行獎狀

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

四等獎第6-10名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新

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(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的老營業(yè)部)2臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

第4、5名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第4、5的老營業(yè)部)2培訓名額1個獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

新營業(yè)部三強第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部)1臺灣行名額1個培訓名額1個獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的新營業(yè)部)2臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

最佳進步獎進步最快老營業(yè)部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部1臺

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第3篇：競賽方案營銷競賽活動方案

競賽方案營銷競賽活動方案

\"揚帆起航!\"主題營銷競賽活動方案

——暨財富管理寶島行活動

方案背景

面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨\"傭金收入下降\"與\"營業(yè)成本擴張\"的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風險加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《\"揚帆起航\"主題營銷競賽活動》,將以\"分段凈新增\"的概念引導營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務水平,留住老客戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.競賽宗旨

以服務帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.競賽目的

全面提高客戶服務質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.競賽目標力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.競賽組織1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術部:白茹、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財務部:曾超群

審計監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡人2、競賽組委會職責:(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實施細則;(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;(3)解決組織工作中的重大問題;(4)審核獲獎名單;(5)開展日常工作;(6)其它未盡事宜.競賽安排1、競賽時間:xx年7月9日-xx年12月31日2、參賽對象:營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀人)競賽內(nèi)容:營銷管理總部將攜手總部相關部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算,開展\"凈增積分費用爭奪賽\"、\"凈增積分排名賽\"和\"營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽\";以個人為單位,開展\"新開戶新增資產(chǎn)排名賽\".旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進行營銷服務創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下:表一:時點積分計算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上

戶數(shù)基礎積分(單位:分/戶)0.51134102162170資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬元)222110.50.30.10單戶總積分范圍(單位:分)0.52-0.61.1-1.41.4--34--67--1415--3536--8182--162170注:1、統(tǒng)計基準日為xx年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個交易日.2、營業(yè)部時點總積分=∑統(tǒng)計日戶數(shù)基礎積分+∑統(tǒng)計日時點資產(chǎn)折算積分.3、凈增積分=(統(tǒng)計日時點總積分-基準日時點總積分)-∑(基準日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計日上證綜指/基準日上證綜指-1)*100%.3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計算凈增積分時予以剔除,融資融券戶按照客戶實際自有資產(chǎn)計算.4、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=5000分.2、個人競賽內(nèi)容:競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).組織實施

總部層面組織:營業(yè)部層面組織:表二:營業(yè)部內(nèi)部團隊組建表

營業(yè)部團隊組建類型

(A:混合型,B:功能型;C:個人型)營業(yè)部總?cè)藬?shù)(含獨立經(jīng)紀人)營業(yè)部

客戶數(shù)投顧人數(shù)投顧服務

客戶數(shù)理顧人數(shù)理顧服務

客戶數(shù)營銷人數(shù)營銷人員服務客戶數(shù)量中后臺人數(shù)中后臺

服務客戶數(shù)個人型服務個人數(shù)個人服務客戶數(shù)備注表三:營業(yè)部內(nèi)部團隊客戶服務明細表

營業(yè)部團隊及成員客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)團隊類型成員姓名成員角色(0-0.5)[0.5-2)[2-10)[10-30)[30-100)[100-500)[500-2000)[2000-10000)[10000及以上)注:團隊類型(A:混合型,B:功能型;C:個人型);成員角色(A:投資顧問、B:理財顧問、C:營銷、D:個人、E:中后臺)競賽規(guī)則及方式:本著\"公開、公平、公正的原則\".1、營業(yè)部競賽(積分賽):競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為:月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個交易日時點總積分減去上月月初第三個交易日時點總積分(或7月6日基準積分),其中首月凈增積分為9月5日時點積分減去7月6日基準積分;終極凈增積分:營業(yè)部本年度底積分(以下年初第三個交易日為計算時點)減去7月6日基準積分.營業(yè)部積分獎

月度凈增積分獎勵:所有營業(yè)部按照當月凈增積分給予不同比例的費用獎勵支持,營業(yè)部月度費用獎勵=月底營業(yè)部凈增總積分*180元/分.年度凈增積分獎勵:所有營業(yè)部按照終極凈增積分給予不同比例的費用獎勵支持,營業(yè)部年度費用獎勵=年度營業(yè)部凈增總積分*20元/分,下年第一月發(fā)放;終極凈增積分為下一年度營業(yè)部費用分配的重要參考依據(jù)之一.營業(yè)部排名賽:各營業(yè)部按凈增積分參與月、終極排名以及較7月6日春夏營銷競賽的進步排名,獲得相應獎勵,詳見獎項設置.(2)營業(yè)部區(qū)域PK賽:將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡人(片區(qū)聯(lián)絡人負責本片區(qū)的日常聯(lián)絡及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個分隊,每個片區(qū)分3個分隊,每隊7-8家營業(yè)部,各分隊由總部指定一名分隊聯(lián)絡人(分隊聯(lián)絡人負責本分隊的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下:南、北片區(qū)PK賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應獎勵;南、北片區(qū)各分隊PK賽,分隊按月、終極的部均凈增積分評出片區(qū)內(nèi)\"月狀元分隊、\"月榜眼分隊\"、\"月探花分隊\"或\"狀元分隊\"、\"榜眼分隊\"、\"探花分隊\"稱號,并獲得相應獎勵;由片區(qū)、分隊內(nèi)部協(xié)商分配獎勵規(guī)則.具體分區(qū)分隊情況如下:區(qū)域分隊分隊聯(lián)絡人營業(yè)部

北方

(聯(lián)絡人:宋洪青)A(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)北四

大連

合肥

青島

唐山

晉中B(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)北五

呼市

南京

沈陽

濰坊

關明沖北二劉敏北三鄭州C(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)何小容北一

長春

成都

哈爾濱

西安

連云港

重慶

南方

(聯(lián)絡人:張文慧)A(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)?？?/p>

昆明

莆田

深三

武漢

廈門

深四B(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)杭州

譚曉明杭二劉輝佛山南昌

汕頭

深一

蘇州

天臺

上二C(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)井洪波長沙

廣州

貴陽

南寧

上一

深二

仙桃

珠海

2、個人排名賽:按競賽期個人新開戶新增資產(chǎn)累計參與月、終極排名,獲得相應獎勵.賽事傳播

以總部、南北片區(qū)、分隊、單個營業(yè)部為單位,通過網(wǎng)絡、短信、電話、簡報、會議、現(xiàn)場路演督導六個部分進行全方位跟蹤報道:網(wǎng)絡傳播主要以公司內(nèi)部OA網(wǎng)頁展示、組建營銷競賽QQ群以及電子郵件為主,實現(xiàn)線上全方位實時交流溝通;短信傳播及時傳送競賽信息到相關人員,及時傳送競賽熱點事件;電話傳播為總部對營業(yè)部進行一對一電話溝通及調(diào)研,傳播競賽內(nèi)容、目標及精神,了解營業(yè)部業(yè)務情況,同時對營業(yè)部、團隊及營銷服務人員工作日志及工作計劃進行跟蹤和督導,實現(xiàn)過程管理;簡報傳播以周戰(zhàn)報和競賽活動?？M行宣傳;會議傳播包括賽前動員、賽中經(jīng)驗交流、現(xiàn)場頒獎等方式.營銷管理總部定期邀請公司內(nèi)部或外部產(chǎn)品專業(yè)人員以視頻或現(xiàn)場路演等形式對營業(yè)部營銷服務人員進行產(chǎn)品培訓,提升產(chǎn)品知識水平和銷售技能.必要時,總部將派專員對營業(yè)部進行現(xiàn)場調(diào)研及督導,對營業(yè)部培訓情況與效果進行跟蹤與交流,及時反饋營業(yè)部疑問及建議.幫助營業(yè)部逐步形成產(chǎn)品銷售帶動營銷的新展業(yè)模式,與銀行、通訊運營商、各類俱樂部等渠道的合作,發(fā)揮各自優(yōu)勢,形成協(xié)同效應,擴大營銷聲勢,實現(xiàn)共贏的局面.通過以上各種方式進行廣泛傳播滲透,總部實現(xiàn)對營業(yè)部營造競賽氛圍,同時實現(xiàn)營業(yè)部及團隊日常工作過程管理,對營業(yè)部營銷人員、投資顧問及理財顧問主動營銷、共同完成競賽任務指標進行良好傳播,促進營業(yè)部提高服務意識,積極向服務營銷轉(zhuǎn)型,形成以營業(yè)部、營銷人員、投資顧問及理財顧問各個層面全方位的\"你追我趕、爭先恐后\"的局面.獎項設置:獎項、稱號獲獎條件個數(shù)現(xiàn)金獎勵或獎品旅游培訓費用榮譽

個人排名賽月明星月前10名個人

(當月新開戶新增資產(chǎn)累計前10名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計)101000月明星

月明星月第11-40名個人

(當月新開戶新增資產(chǎn)累計第11-20名個人,7月9日-9月5日合并為1個月計)30500月明星

精英獎

(終極)一等獎第1名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第1的個人)110000臺灣行獎狀

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

二等獎第2名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第2的個人)15000臺灣行獎狀

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

三等獎第3-5名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第3-5名的個人)3臺灣行獎狀

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

四等獎第6-10名(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人)53000獎狀

優(yōu)勝獎第11-40名

(競賽結(jié)束后,個人競賽期新開戶新增資產(chǎn)累計排名第6-10名的個人)301000獎狀

營業(yè)部

營業(yè)部積分獎月獎所有營業(yè)部:營業(yè)部月度費用獎勵=營業(yè)部月凈增積分*180元45費用獎勵

流動紅旗發(fā)到排名第一的營業(yè)部

終極獎

所有營業(yè)部:營業(yè)部年度費用獎勵=營業(yè)部年凈增積分*20元45費用獎勵

排名獎終極獎老營業(yè)部五強第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的老營業(yè)部)1臺灣行名額1個培訓名額1個獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的老營業(yè)部)2臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎第4、5名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第4、5的老營業(yè)部)2培訓名額1個獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

新營業(yè)部三強第1名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第1的新營業(yè)部)1臺灣行名額1個培訓名額1個獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

第2、3名

(競賽結(jié)束后,競賽期積分累計排名第2、3的新營業(yè)部)2臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

最佳進步獎進步最快老營業(yè)部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的老營業(yè)部1臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎

進步最快新營業(yè)部競賽期末累計積分名次較春夏營銷競賽綜合排名名次上升最塊的新營業(yè)部1臺灣行名額1個

獎杯

公司領導年會現(xiàn)場頒獎PK賽月獎月冠軍隊南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊2拓展費用2000元

月榜眼隊南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第二的分隊2拓展費用1000元

月探花隊南北片區(qū)中,月平均凈增積分處于本片區(qū)第三的分隊2拓展費用500元

終極獎冠軍隊南北片區(qū)中,年平均凈增積分處于本片區(qū)第一的分隊2拓展費用5000元

榜眼

內(nèi)容僅供參考

第4篇：競賽方案競賽方案營銷競賽活動方案

競賽方案-競賽方案營銷競賽活動方

案

競賽方案競賽方案

”揚帆起航!”主題營銷競賽活動方案

——暨財富管理寶島行活動

方案背景

面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀業(yè)務正面臨”傭金收入下降”與”營業(yè)成本擴張”的雙重壓力,新增客戶增長緩慢,存量客戶流失風險加大,營業(yè)部營銷人員生存困難,在這種艱難的市場環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀,我部擬開展《”揚帆起航”主題營銷競賽活動》,將以”分段凈新增”的概念引導營業(yè)部強化內(nèi)部管理、提升客戶服務水平,留住老客

戶、吸引新客戶,持續(xù)穩(wěn)定地擴大客戶規(guī)模;同時總部加強過程的精細化管理,推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線的戰(zhàn)斗力與競爭力.

競賽宗旨

以服務帶動營銷,突出團隊協(xié)同作戰(zhàn),推動營銷轉(zhuǎn)型,提升公司品牌.

競賽目的

全面提高客戶服務質(zhì)量,做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模,促進新增客戶的開發(fā),提升公司市場占有率;推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競賽過程中,促進營銷管理總部、營業(yè)部的精細化管理和精細化服務.

競賽目標

力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到3-5%.

競賽組織

1、競賽組委會

主任委員:李翔

副主任委員:張志宏

組委會成員:

營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青

融資融券部:賽曉光

信息技術部:白茹、阮小黎

合規(guī)管理部:李興榮

財務部:曾超群

審計監(jiān)察部:王煒

人力資源部:張一濤

營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責人、營業(yè)部指定聯(lián)絡人

2、競賽組委會職責:

(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實施細則;

(2)組委會負責審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審核獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競賽安排

1、競賽時間:

2022年7月9日-2022年12月31日

2、參賽對象:

營業(yè)部:45家新老營業(yè)部

個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀人)

競賽內(nèi)容:

營銷管理總部將攜手總部相關部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算,開展”凈增積分費用爭奪賽”、”凈增積分排名賽”和”營業(yè)部區(qū)域凈增積分PK賽”;以個人為單位,開展”新開戶新增資產(chǎn)排名賽”.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,進行營銷服務創(chuàng)意理念和實際業(yè)績相結(jié)合的大比拼.

1、營業(yè)部競賽內(nèi)容:

競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以

上的賬戶,資產(chǎn)指:凡是柜臺能夠統(tǒng)計到的1000元及以上客戶資產(chǎn).積分計算規(guī)則如下:

表一:時點積分計算規(guī)則表

單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千-5千)[5千-2萬)[2萬-10萬)[10萬-30萬)[30萬-100萬)[100萬-500萬)[500萬-2000萬)[2000萬-1億)1億及以上

戶數(shù)

基礎積分(單位:分/戶)1134102162170

資產(chǎn)

折算積分比率(分/10萬元)2221

10

單戶總積分范圍(單位:分)

4--67--1415--3536--8182--162170

注:

1、統(tǒng)計基準日為2022年7月6日,每月月初、每季初,年初第三個交易日.

2、營業(yè)部時點總積分=∑統(tǒng)計日戶數(shù)基礎積分+∑統(tǒng)計日時點資產(chǎn)折算積分.

3、凈增積分=(統(tǒng)計日時點總積分-

基準日時點總積分)-∑(基準日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計日上證綜指/基準日上證綜指-1)*100%.

3、存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計算凈增積分時予以剔除,融資融券戶按照客戶實際自有資產(chǎn)計算.

4、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬-30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計20000萬元,其[10萬-30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=5000分.

2、個人競賽內(nèi)容:

競賽期內(nèi)個人新開戶新增資產(chǎn).

組織實施

總部層面組織:

總部負責本次競賽活動的培訓路演、競賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計、宣傳報道、競賽過程的督導跟蹤工作,協(xié)助營業(yè)部制訂內(nèi)部競賽方案,定期組織經(jīng)驗交流活動,根據(jù)

營業(yè)部的業(yè)務需求,與總部培訓部門共同組織系列培訓活動,提升營業(yè)部人員的專業(yè)服務能力.

第5篇：銀行營銷方案銀行營銷方案社區(qū)銀行營銷活動方案

銀行營銷方案-銀行營銷方案社區(qū)銀行營銷活動方案

每月中旬周六一次

三、活動形式

社區(qū)活動

鬧市活動

(3)企業(yè)行

四、活動目標

使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務。

開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會，搶占市場份額。銀行營銷方案

儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個金業(yè)務奠定基礎。

五、活動費用

場地租賃費：

元

宣傳制作費：

元

促銷禮品購置費：元

六、營銷方案

(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通

1.居委會。居委會信譽度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在

小區(qū)宣傳場地。使用費、張貼宣傳品的費用等方面有權給予減免。談